So gewinnen Schreiner Kunden im Web Herzlich willkommen zum Praxis-Vortrag mit Thomas Stahl!
IcosAkademie
icos business communications gmbh
Pichlmayrstr. 7a Tel.: 08031|3693-0
83024 Rosenheim Fax 08031|3693-99
www.icos-akademie.de [email protected]
Argumente, die für die IcosAkademie sprechen
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Auszeichnung mit dem Internationalen Deutschen
Trainings-Preis 2009 in Bronze
Der IcosAkademie wurde vom BDVT der Internationale
Deutsche Trainings-Preis 2009 in Bronze, eine renommierte
Auszeichnung für herausragende Seminare (Inhalte,
Methoden, Preis), verliehen.
Auszeichnung mit dem Internationalen Deutschen
Trainings-Preis 2010/2011 in Bronze
• Online-Marketing im Handwerk
• Mehr Erfolg im Beruf
Die IcosAkademie ist der einzige Seminaranbieter, der in den letzten zwei
Jahren dreimal mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis
ausgezeichnet wurde.
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75 % aller Kontaktaufnahmen im Handwerk erfolgen nach dem
Besuch der Webseite
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Neue Kunden im Internet gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie eine schöne Homepage haben.
Was Sie über Online-Marketing wissen sollten…
Wann ist eine Webseite erfolgreich und wie messen wir den Erfolg??
Anzahl der Besucher
Anzahl der Newsletter-Abonnenten
Anzahl der Anfragen über die Webseite
Anzahl der Verkaufs-Chancen
Anzahl und Umsatz der Verkäufe
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Kunden gewinnen und binden im Internet
Was Sie über Online-Marketing wissen sollten…
Was unterscheidet die 5 % der erfolgreichen Seiten,
von den 95 % nicht erfolgreicher Seiten
Als Verantwortlicher müssen Sie die Spielregeln im Internet kennen und
anwenden.
Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr
Unternehmen zu treffen.
Sich einfach auf eine Werbeagentur , Webdesigner oder einem Freund
der Familie zu verlassen, ist töricht und führt zu einer absoluten
Abhängigkeit, die Sie Ihr Unternehmen kosten kann.
Nur Sie kennen Ihre Branche in und auswendig, nur Sie wissen, warum
Sie in dieser Branche tätig sind und nur Sie sind am Puls des Marktes.
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Erfolg im Internet
Was Sie über Online-Marketing wissen sollten…
Was unterscheidet die 5 % der erfolgreichen Seiten,
von den 95 % nicht erfolgreicher Seiten
Nur Sie kennen Ihre Branche in und auswendig, nur Sie wissen, warum
Sie in dieser Branche tätig sind und nur Sie sind am Puls des Marktes.
Je mehr Sie die Internetseite Ihrer Agentur oder einem Fremden
überlassen, desto zielloser irren Sie im Nirwana des Internets und zahlen
dafür einen hohen Preis - manchmal auch leider mit dem Verlust des
gesamten Unternehmens
Nehmen Sie das Ruder selbst in die Hand!
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Erfolg im Internet
Erfolgreiche Unternehmen haben keine Webseite mehr?
95 % der Unternehmen haben noch eine Webseite
Diese klagen über die Internet-Technik
Verstehen nicht, worauf es ankommt
Delegieren das Thema Internet gerne an Dritte.
Diese 95 % sind nicht bereit, dazuzulernen und schieben die Schuld
gerne auf andere, anstatt sich selbst an die Nase zu fassen.
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.
Erfolgreiche Unternehmen haben keine Webseite mehr?
Die Webseite – Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter
Sehen wir die Webseite als Mitarbeiter, der ständig unterwegs ist und für
uns sehr gute Dienste leisten kann - aber nur, wenn wir uns um ihn
kümmern.
Da trennt sich die Spreu vom Weizen - 95 % verlassen sich blind auf ihre
Agenturen oder Dritte, die 5 % bewegen etwas strategisch im Internet und
lernen die Zusammenhänge zu verstehen und damit selbst zu
entscheiden und Erfolg zu haben.
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.
Die Webseite Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter
Was kostet ein guter Vertriebs-Mitarbeiter?
Mehrere tausend Euro im Monat?
Was wäre Ihnen ein Vertriebsmitarbeiter im Monat wert,
der 365 Tage, 7 Tage die Woche, 24 Stunden für Sie nach
neuen Kontakten Ausschau hält?
Was würden Sie investieren, um so einen Mitarbeiter
im Unternehmen zu haben?
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Was kostet ein guter Vertriebs-Mitarbeiter?
Die Webseite Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter
Wie würden Sie mit Ihrem Vertriebs-Mitarbeiter umgehen?
Würden Sie sich um ihn kümmern?
Würden Sie dafür sorgen, dass es ihm gut geht?
Würden Sie sich einmal in der Woche mit ihm beschäftigen, um ihn mehr
zu motivieren?
Wie wertvoll wäre für Sie so einer Mitarbeiter?
Würden Sie ihn zum besten Trainer schicken?
Wie viel Zeit wären es für Sie wert, in diesen Vertriebsmitarbeiter zu
investieren?
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Was kostet ein guter Vertriebs-Mitarbeiter?
Die Webseite Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter
Nehmen Sie Ihren Vertriebs-Mitarbeiter an die Hand
Das ist genau das, was 5 % der erfolgreichen Unternehmen tun.
Sie haben verstanden, dass sie keine Webseite mehr haben, sondern
einen Vertriebsmitarbeiter, den sie besser verstehen und steuern müssen.
Er muss von Ihnen persönlich betreut werden und ist keine technische
Lösung, die man einfach so in die Hände von Programmierern und
Entwicklern gibt.
Und erst recht nicht zu seinem Sohn oder Tochter, die so ein bisschen
Internet in der Schule machen und dann die Eltern drängen, doch deren
Webseite erstellen zu dürfen.
Wer billigt einkauft, muss oft den doppelten Preis zahlen.
Denken Sie darüber nach.
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Vertriebs-Mitarbeiter?
Wie erstellen Sie eine erfolgreiche Webseite?
Wenn Sie selbst ohne jegliche Programmierkenntnisse eine
Webseite erstellen möchten, empfehle ich Ihnen WordPress.
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Ist WordPress die richtige Wahl?
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WordPress im Internet
Wie erstellen Sie eine erfolgreiche Webseite?
Vorteile von WordPress
Suchmaschinenfreundlichkeit
Geringe Einarbeitungszeit und einfache Bedienung
Vollwertiges CMS (Content-Management-System)
Verfügbarkeit vieler, hochwertiger Themes
Vielzahl hochwertiger und kostenloser Plugins
Nahtlose Social-Media-Integration
Viele Profis und große Webseiten arbeiten mit WordPress
WordPress ist kostenfrei
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Was sind die Vorteile von WordPress
Sie haben schon eine Webseite?
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Daran erkennen Sie, ob Sie eine neue Webseite brauchen…
Die Webseite ist veraltet und technisch älter als drei Jahre.
Die Webseite hat kein CMS (Content Management System).
Die Webseite lässt sich nicht selbst aktualisieren und pflegen.
Die Webseite wird bei Ihren Haupt-Keywords nicht gefunden.
Die Webseite lässt keine einfache Suchmaschinenoptimierung zu.
Die Webseite lässt sich nicht durch Plugins
(z.B. Facebook, YouTube, Google Plus, …) einfach erweitern.
Die Webseite generiert weniger wie drei Anfragen pro Woche.
Etc.
Wie kommen Sie zu einer WordPress Webseite?
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Zwei Wege, wie Sie schnell zu einer neuen Webseite kommen:
1. WordPress – Webseite selbst erstellen
Sie machen einen 1-tägigen WordPress Kurs und
erstellen danach Ihre Webseite selbst
Mtl. WordPress Kurs in der IcosAkademie Rosenheim
2. WordPress – Webseite schnell erstellen lassen
Sie lassen sich Ihre Webseite in WordPress erstellen und
aktualisieren und pflegen dann die Inhalte
3 verschiedene Pakete für die WordPress – Installation
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Kunden gewinnen im Internet
Ein Schnell-Überblick
Suchbegriff Webseite Kontakt Kunde
1 Ihr potenzieller Kunde recherchiert über eine Suchmaschine im Internet.
2 Bekommt als Treffer den Link zu Ihrer Homepage.
3 Nimmt Kontakt mit Ihnen auf..
4 Wird Ihr Kunde.
In der Praxis gibt es jedoch zwei “kleine” Probleme:
A) Wie schaffen Sie es, dass Ihre Homepage bei Google & Co. zu dem
Suchbegriff des potenziellen Kunden unter den Top-Ten Ergebnissen gelistet
wird?
B) Wie bringen Sie auf Ihrer Homepage Ihren potenziellen Kunden dazu, Sie von
sich aus (direkt beim Erstbesuch!) zu kontaktieren? Oder wenigstens aktives
Interesse an Ihrem Angebot zu zeigen?
A B
Welche Kunden wollen Sie im Internet gewinnen?
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Wie finden Ihre idealen Zielkunden am schnellsten zu Ihnen?
Ganz einfach. Durch Konzentration auf einige Schlüsselbegriffe. Nämlich
genau jene Suchbegriffe, die die Kunden, die Sie gewinnen wollen, in die
Sucheingabe eintippen. Den Rest erledigen dann Google & Co. für Sie
Wie finden Sie die richtigen Schlüsselbegriffe?
Recherche mit dem Google Keyword Tool. https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Oder mit der Google Trend Analyse http://www.google.com/insights/search/#
Problem A wäre damit gelöst. Jetzt haben Sie die einmalige Chance,
diesen Interessenten für Ihre Firma auch tatsächlich als neuen Kunden zu
gewinnen.
Die erfolgversprechendste Zielgruppe
Jetzt scheitern die meisten…
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Ihr Zielkunde ist auf Ihrer Webseite. Und jetzt?
Wird er sofort zum Telefon greifen und begeistert das Angebot Ihres
kostenlosen unverbindlichen Beratungsgesprächs annehmen?
Wird er umgehend Ihre Dienstleistung bestellen, weil Ihre Internetseiten
so schön gestaltet sind?
Wohl kaum
Normalerweise läuft’s so: Ihr Interessent landet auf Ihrer Internetseite.
Sieht sich ein wenig um. Klickt hier und da. Und weg ist er. Auf zum
nächsten Anbieter!
Die Kunst der Internet-Akquise liegt darin, Ihren Interessenten wie mit
einem Magneten auf Ihrer Website zu halten. Und ihn gleich beim ersten
Mal dazu zu bringen, Sie umgehend zu kontaktieren.
Ihr Zielkunde ist auf Ihrer Webseite. Und jetzt?
Wie kann ich im Internet Anfragen generieren?
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Bewährte Trojaner® als Kontaktanreiz:
Trojaner®-Broschüren
„Die häufigsten Fehler bei …“
„Alles, was Sie über … wissen müssen“
„Einrichtungs-Ideen, wie Sie …“
Trojaner®-Checklisten
„25 Tipps, wie Sie …“
„10 Punkte, die Sie bei der Auwahl von … beachten sollten“
„15 Kriterien, woran Sie einen guten … erkennen“
Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot
Wie kann ich im Internet Anfragen generieren?
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Lead-Generierung mit Ihrer Webseite
Anfragen-Generierung mit einer Webseite
Trojaner-Formular in einem Widget in der Sidebar
Trojaner-Formular im Artikel bzw. im Text
Trojaner-Formular in der Footer-Bar
Trojaner-Formular in einem Popup
Mehrere Trojaner-Angebote verstärken die Conversion-Quote.
Anfragen-Generierung mit einer Webseite
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Trojaner-Formular in einem Widget in der Sidebar
Anfragen-Generierung mit einer Homepage / Blog
24 | www.icos-akademie.de
Trojaner-Formular im Artikel bzw. Text
Anfrage-Generierung mit einer Homepage / Blog
25 | www.icos-akademie.de
Trojaner-Formular in der Footer-Bar
Anfrage-Generierung mit einer Homepage / Blog
26 | www.icos-akademie.de
Trojaner-Formular als Popup
Anfrage-Generierung über die Webseite
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Ergebnisse 1. Quartal 2011
Wissens-Interessenten informieren
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Bedarf wecken mit System
Ideen geben
Produkte und Leistungen
darstellen
Leistungen erklären
Mehrwerte und Service-
Leistungen besser
darstellen
Referenzen darstellen
Glaubwürdigkeit und
Vertrauen aufbauen
Positionierung
Von Wettbewerbern positiv
unterscheiden,
Alleinstellungs-Merkmale
kommunizieren
regelmäßig
Interessenten
erinnern
Festigen Sie den flüchtigen Erstkontakt
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1. Mail > Ihre angeforderten Informationen
2. Mail > Haben Sie alle gewünschten Informationen?
3. Mail > Ideen geben > Produkte und Leistungen vorstellen
4. Mail > Leistung erklären
5. Mail > Referenzen darstellen
Wie geht„s weiter?
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Testen Sie Ihr Wissen
Kennen Sie sich aus, mit dem Thema Internet?
Haben Sie eine aktuelle Webseite?
Erhalten Sie mit Ihrer Webseite täglich Anfragen?
Bearbeiten Sie diese Anfragen vollautomatisch?
Gewinnen Sie Aufträge über das Internet?
Ein besonderes Angebot für Sie:
1-tägiges Online-Marketing-Seminar für Entscheider
Alles, was Sie über Kunden gewinnen im Internet wissen müssen
1-tägiges Online-Marketing-Seminar für Entscheider Alles, was Sie über Kunden gewinnen im Internet wissen müssen
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1. Alles, wirklich alles, was Sie über Online-Marketing wissen müssen
2. Termine in Ihrer Nähe:
München: 26.07.2011 Passau: 02.08.2011
Hof: 03.08.2011 Schwandorf: 09.08.2011
Nürnberg: 23.08.2011 Rosenheim: 06.09.2011
3. 2 Boni: 1. Ranking-Check im Wert von 197,- EUR
2. Webseiten-Planungs-Mappe im Wert von 197,- EUR
4. Investition: 197,- EUR zuzüglich MwSt.
5. Null Risiko: 100 % Geld zurück Garantie
6. Spezial-Angebot 2. Person als Begleit-Person frei
Das Google Branchenverzeichnis Warum die Gelben Seiten der Vergangenheit angehören
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Das Google Branchenverzeichnis > Google Places
1. Eine jetzt schon bestehende Webseite über Ihr Unternehmen
2. Die Frage ist: Pflegen Sie diese Webseite schon?
3. Wissen Sie, was andere über Ihr Unternehmen schreiben?
4. Kennen Sie den Ruf Ihres Unternehmens im Internet?
5. Sind Sie die beste Empfehlung von Google, wenn
ein Schreiner vor Ort gesucht wird?
6. Nehmen Sie das Ruder in die Hand!
Das Google Branchenverzeichnis Warum die Gelben Seiten der Vergangenheit angehören
33 | www.icos-akademie.de
Das Google Branchenverzeichnis Warum die Gelben Seiten der Vergangenheit angehören
34 | www.icos-akademie.de
Das Google Branchenverzeichnis Warum die Gelben Seiten der Vergangenheit angehören
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