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So gewinnen Schreiner Kunden im Web Herzlich willkommen zum Praxis-Vortrag mit Thomas Stahl!

IcosAkademie

icos business communications gmbh

Pichlmayrstr. 7a Tel.: 08031|3693-0

83024 Rosenheim Fax 08031|3693-99

www.icos-akademie.de [email protected]

Argumente, die für die IcosAkademie sprechen

2 | www.icos-akademie.de

Auszeichnung mit dem Internationalen Deutschen

Trainings-Preis 2009 in Bronze

Der IcosAkademie wurde vom BDVT der Internationale

Deutsche Trainings-Preis 2009 in Bronze, eine renommierte

Auszeichnung für herausragende Seminare (Inhalte,

Methoden, Preis), verliehen.

Auszeichnung mit dem Internationalen Deutschen

Trainings-Preis 2010/2011 in Bronze

• Online-Marketing im Handwerk

• Mehr Erfolg im Beruf

Die IcosAkademie ist der einzige Seminaranbieter, der in den letzten zwei

Jahren dreimal mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis

ausgezeichnet wurde.


75 % aller Kontaktaufnahmen im Handwerk erfolgen nach dem

Besuch der Webseite


Neue Kunden im Internet gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie eine schöne Homepage haben.

Was Sie über Online-Marketing wissen sollten…

Wann ist eine Webseite erfolgreich und wie messen wir den Erfolg??

Anzahl der Besucher

Anzahl der Newsletter-Abonnenten

Anzahl der Anfragen über die Webseite

Anzahl der Verkaufs-Chancen

Anzahl und Umsatz der Verkäufe


Kunden gewinnen und binden im Internet


Was unterscheidet die 5 % der erfolgreichen Seiten,

von den 95 % nicht erfolgreicher Seiten

Als Verantwortlicher müssen Sie die Spielregeln im Internet kennen und

anwenden.

Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr

Unternehmen zu treffen.

Sich einfach auf eine Werbeagentur , Webdesigner oder einem Freund

der Familie zu verlassen, ist töricht und führt zu einer absoluten

Abhängigkeit, die Sie Ihr Unternehmen kosten kann.

Nur Sie kennen Ihre Branche in und auswendig, nur Sie wissen, warum

Sie in dieser Branche tätig sind und nur Sie sind am Puls des Marktes.


Erfolg im Internet


Was unterscheidet die 5 % der erfolgreichen Seiten,

von den 95 % nicht erfolgreicher Seiten

Nur Sie kennen Ihre Branche in und auswendig, nur Sie wissen, warum

Sie in dieser Branche tätig sind und nur Sie sind am Puls des Marktes.

Je mehr Sie die Internetseite Ihrer Agentur oder einem Fremden

überlassen, desto zielloser irren Sie im Nirwana des Internets und zahlen

dafür einen hohen Preis - manchmal auch leider mit dem Verlust des

gesamten Unternehmens

Nehmen Sie das Ruder selbst in die Hand!


Erfolg im Internet

Erfolgreiche Unternehmen haben keine Webseite mehr?

95 % der Unternehmen haben noch eine Webseite

Diese klagen über die Internet-Technik

Verstehen nicht, worauf es ankommt

Delegieren das Thema Internet gerne an Dritte.

Diese 95 % sind nicht bereit, dazuzulernen und schieben die Schuld

gerne auf andere, anstatt sich selbst an die Nase zu fassen.


.

Erfolgreiche Unternehmen haben keine Webseite mehr?

Die Webseite – Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter

Sehen wir die Webseite als Mitarbeiter, der ständig unterwegs ist und für

uns sehr gute Dienste leisten kann - aber nur, wenn wir uns um ihn

kümmern.

Da trennt sich die Spreu vom Weizen - 95 % verlassen sich blind auf ihre

Agenturen oder Dritte, die 5 % bewegen etwas strategisch im Internet und

lernen die Zusammenhänge zu verstehen und damit selbst zu

entscheiden und Erfolg zu haben.


.

Die Webseite Ihr neuer Vertriebs-Mitarbeiter

Was kostet ein guter Vertriebs-Mitarbeiter?

Mehrere tausend Euro im Monat?

Was wäre Ihnen ein Vertriebsmitarbeiter im Monat wert,

der 365 Tage, 7 Tage die Woche, 24 Stunden für Sie nach

neuen Kontakten Ausschau hält?

Was würden Sie investieren, um so einen Mitarbeiter

im Unternehmen zu haben?




Wie würden Sie mit Ihrem Vertriebs-Mitarbeiter umgehen?

Würden Sie sich um ihn kümmern?

Würden Sie dafür sorgen, dass es ihm gut geht?

Würden Sie sich einmal in der Woche mit ihm beschäftigen, um ihn mehr

zu motivieren?

Wie wertvoll wäre für Sie so einer Mitarbeiter?

Würden Sie ihn zum besten Trainer schicken?

Wie viel Zeit wären es für Sie wert, in diesen Vertriebsmitarbeiter zu

investieren?




Nehmen Sie Ihren Vertriebs-Mitarbeiter an die Hand

Das ist genau das, was 5 % der erfolgreichen Unternehmen tun.

Sie haben verstanden, dass sie keine Webseite mehr haben, sondern

einen Vertriebsmitarbeiter, den sie besser verstehen und steuern müssen.

Er muss von Ihnen persönlich betreut werden und ist keine technische

Lösung, die man einfach so in die Hände von Programmierern und

Entwicklern gibt.

Und erst recht nicht zu seinem Sohn oder Tochter, die so ein bisschen

Internet in der Schule machen und dann die Eltern drängen, doch deren

Webseite erstellen zu dürfen.

Wer billigt einkauft, muss oft den doppelten Preis zahlen.

Denken Sie darüber nach.


Vertriebs-Mitarbeiter?

Wie erstellen Sie eine erfolgreiche Webseite?

Wenn Sie selbst ohne jegliche Programmierkenntnisse eine

Webseite erstellen möchten, empfehle ich Ihnen WordPress.


Ist WordPress die richtige Wahl?


WordPress im Internet

Wie erstellen Sie eine erfolgreiche Webseite?

Vorteile von WordPress

Suchmaschinenfreundlichkeit

Geringe Einarbeitungszeit und einfache Bedienung

Vollwertiges CMS (Content-Management-System)

Verfügbarkeit vieler, hochwertiger Themes

Vielzahl hochwertiger und kostenloser Plugins

Nahtlose Social-Media-Integration

Viele Profis und große Webseiten arbeiten mit WordPress

WordPress ist kostenfrei


Was sind die Vorteile von WordPress

Sie haben schon eine Webseite?


Daran erkennen Sie, ob Sie eine neue Webseite brauchen…

Die Webseite ist veraltet und technisch älter als drei Jahre.

Die Webseite hat kein CMS (Content Management System).

Die Webseite lässt sich nicht selbst aktualisieren und pflegen.

Die Webseite wird bei Ihren Haupt-Keywords nicht gefunden.

Die Webseite lässt keine einfache Suchmaschinenoptimierung zu.

Die Webseite lässt sich nicht durch Plugins

(z.B. Facebook, YouTube, Google Plus, …) einfach erweitern.

Die Webseite generiert weniger wie drei Anfragen pro Woche.

Etc.

Wie kommen Sie zu einer WordPress Webseite?


Zwei Wege, wie Sie schnell zu einer neuen Webseite kommen:

1. WordPress – Webseite selbst erstellen

Sie machen einen 1-tägigen WordPress Kurs und

erstellen danach Ihre Webseite selbst

Mtl. WordPress Kurs in der IcosAkademie Rosenheim

2. WordPress – Webseite schnell erstellen lassen

Sie lassen sich Ihre Webseite in WordPress erstellen und

aktualisieren und pflegen dann die Inhalte

3 verschiedene Pakete für die WordPress – Installation


Kunden gewinnen im Internet

Ein Schnell-Überblick

Suchbegriff Webseite Kontakt Kunde

1 Ihr potenzieller Kunde recherchiert über eine Suchmaschine im Internet.

2 Bekommt als Treffer den Link zu Ihrer Homepage.

3 Nimmt Kontakt mit Ihnen auf..

4 Wird Ihr Kunde.

In der Praxis gibt es jedoch zwei “kleine” Probleme:

A) Wie schaffen Sie es, dass Ihre Homepage bei Google & Co. zu dem

Suchbegriff des potenziellen Kunden unter den Top-Ten Ergebnissen gelistet

wird?

B) Wie bringen Sie auf Ihrer Homepage Ihren potenziellen Kunden dazu, Sie von

sich aus (direkt beim Erstbesuch!) zu kontaktieren? Oder wenigstens aktives

Interesse an Ihrem Angebot zu zeigen?

A B

Welche Kunden wollen Sie im Internet gewinnen?


Wie finden Ihre idealen Zielkunden am schnellsten zu Ihnen?

Ganz einfach. Durch Konzentration auf einige Schlüsselbegriffe. Nämlich

genau jene Suchbegriffe, die die Kunden, die Sie gewinnen wollen, in die

Sucheingabe eintippen. Den Rest erledigen dann Google & Co. für Sie

Wie finden Sie die richtigen Schlüsselbegriffe?

Recherche mit dem Google Keyword Tool. https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Oder mit der Google Trend Analyse http://www.google.com/insights/search/#

Problem A wäre damit gelöst. Jetzt haben Sie die einmalige Chance,

diesen Interessenten für Ihre Firma auch tatsächlich als neuen Kunden zu

gewinnen.

Die erfolgversprechendste Zielgruppe

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://www.google.com/insights/search/

http://www.google.com/insights/search/

Jetzt scheitern die meisten…


Ihr Zielkunde ist auf Ihrer Webseite. Und jetzt?

Wird er sofort zum Telefon greifen und begeistert das Angebot Ihres

kostenlosen unverbindlichen Beratungsgesprächs annehmen?

Wird er umgehend Ihre Dienstleistung bestellen, weil Ihre Internetseiten

so schön gestaltet sind?

Wohl kaum

Normalerweise läuft’s so: Ihr Interessent landet auf Ihrer Internetseite.

Sieht sich ein wenig um. Klickt hier und da. Und weg ist er. Auf zum

nächsten Anbieter!

Die Kunst der Internet-Akquise liegt darin, Ihren Interessenten wie mit

einem Magneten auf Ihrer Website zu halten. Und ihn gleich beim ersten

Mal dazu zu bringen, Sie umgehend zu kontaktieren.

Ihr Zielkunde ist auf Ihrer Webseite. Und jetzt?

Wie kann ich im Internet Anfragen generieren?


Bewährte Trojaner® als Kontaktanreiz:

Trojaner®-Broschüren

„Die häufigsten Fehler bei …“

„Alles, was Sie über … wissen müssen“

„Einrichtungs-Ideen, wie Sie …“

Trojaner®-Checklisten

„25 Tipps, wie Sie …“

„10 Punkte, die Sie bei der Auwahl von … beachten sollten“

„15 Kriterien, woran Sie einen guten … erkennen“

Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot

Wie kann ich im Internet Anfragen generieren?


Lead-Generierung mit Ihrer Webseite

Anfragen-Generierung mit einer Webseite

Trojaner-Formular in einem Widget in der Sidebar

Trojaner-Formular im Artikel bzw. im Text

Trojaner-Formular in der Footer-Bar

Trojaner-Formular in einem Popup

Mehrere Trojaner-Angebote verstärken die Conversion-Quote.

Anfragen-Generierung mit einer Webseite


Trojaner-Formular in einem Widget in der Sidebar

Anfragen-Generierung mit einer Homepage / Blog


Trojaner-Formular im Artikel bzw. Text

Anfrage-Generierung mit einer Homepage / Blog


Trojaner-Formular in der Footer-Bar

Anfrage-Generierung mit einer Homepage / Blog


Trojaner-Formular als Popup

Anfrage-Generierung über die Webseite


Ergebnisse 1. Quartal 2011

Wissens-Interessenten informieren


Bedarf wecken mit System

Ideen geben

Produkte und Leistungen

darstellen

Leistungen erklären

Mehrwerte und Service-

Leistungen besser

darstellen

Referenzen darstellen

Glaubwürdigkeit und

Vertrauen aufbauen

Positionierung

Von Wettbewerbern positiv

unterscheiden,

Alleinstellungs-Merkmale

kommunizieren

regelmäßig

Interessenten

erinnern

Festigen Sie den flüchtigen Erstkontakt


1. Mail > Ihre angeforderten Informationen

2. Mail > Haben Sie alle gewünschten Informationen?

3. Mail > Ideen geben > Produkte und Leistungen vorstellen

4. Mail > Leistung erklären

5. Mail > Referenzen darstellen

Wie geht„s weiter?


Testen Sie Ihr Wissen

Kennen Sie sich aus, mit dem Thema Internet?

Haben Sie eine aktuelle Webseite?

Erhalten Sie mit Ihrer Webseite täglich Anfragen?

Bearbeiten Sie diese Anfragen vollautomatisch?

Gewinnen Sie Aufträge über das Internet?

Ein besonderes Angebot für Sie:

1-tägiges Online-Marketing-Seminar für Entscheider

Alles, was Sie über Kunden gewinnen im Internet wissen müssen

1-tägiges Online-Marketing-Seminar für Entscheider Alles, was Sie über Kunden gewinnen im Internet wissen müssen


1. Alles, wirklich alles, was Sie über Online-Marketing wissen müssen

2. Termine in Ihrer Nähe:

München: 26.07.2011 Passau: 02.08.2011

Hof: 03.08.2011 Schwandorf: 09.08.2011

Nürnberg: 23.08.2011 Rosenheim: 06.09.2011

3. 2 Boni: 1. Ranking-Check im Wert von 197,- EUR

2. Webseiten-Planungs-Mappe im Wert von 197,- EUR

4. Investition: 197,- EUR zuzüglich MwSt.

5. Null Risiko: 100 % Geld zurück Garantie

6. Spezial-Angebot 2. Person als Begleit-Person frei

Das Google Branchenverzeichnis Warum die Gelben Seiten der Vergangenheit angehören


Das Google Branchenverzeichnis > Google Places

1. Eine jetzt schon bestehende Webseite über Ihr Unternehmen

2. Die Frage ist: Pflegen Sie diese Webseite schon?

3. Wissen Sie, was andere über Ihr Unternehmen schreiben?

4. Kennen Sie den Ruf Ihres Unternehmens im Internet?

5. Sind Sie die beste Empfehlung von Google, wenn

ein Schreiner vor Ort gesucht wird?

6. Nehmen Sie das Ruder in die Hand!


Schreiben Sie Ihre Email-Adresse auf die Liste oder geben Sie mir Ihre Visitenkarte und Sie erhalten die

Infos per E-Mail!

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