KOSTPRIJSCALCULATIE
Peterschapsproject starters 2012
SOORTEN KOSTEN
Variabele kosten Variëren met het aantal opdrachten Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs
fotoboek
Arbeidsloon
Vaste kosten (overhead) Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving
materiaal
SOORTEN KOSTEN
arbeidsloon
Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een contract van 40u/week ?
4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar 52.000€/12mnd = 4.333€ 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.
SOORTEN KOSTEN
Uurloon
Fotograaf kan geen 40u per week factureren. Laten we 20u/week vooropstellen.
25€/u wordt dan 50€ ex BTW
Uurloon per fotoshoot
Datum taak kwartieren kwartierloon totaal
15/feb/12Verkoopsgesprek 1 12,50 € 12,50 €
5/mrt/12shoot 3 12,50 € 37,50 €
8/mrt/12selectie beelden 2 12,50 € 25,00 €
8/mrt/12bewerking beelden 2 12,50 € 25,00 €
8/mrt/12beelden online plaatsen 1 12,50 € 12,50 €
9/mrt/12Keuze klant selecteren 1 12,50 € 12,50 €
TOTAAL 12 125,00€
Andere kosten op jaarbasis
Studio : verwarming, elektriciteit Afschrijving auto (deelgebruik voor
zaak) Afschrijving camera, lenzen,
accessoires Afschrijving studioflitsers Afschrijving PC Afschrijving software Afschrijving printer Gsm, internet Opleiding Tijdschriften Reclame Website Boekhouder + bankkosten
0€
1.000€
1.000€
500€
250€
500€
500€
450€
200€
250€
500€
750€
5.900€
Vaste kosten per fotoshoot
Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.
Stel dat we 200 shoots per jaar afwerken.
Vaste kosten zijn 5.900€ Per shoot is dat 5.900/200 = 29,50€
30€
Totale kosten per fotoshoot
Arbeidsloon = 125 euro Variabele en overheadkosten = 30 euro Totale kosten = 155 euro/shoot ex BTW Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !
Cfr. Fotograaf ontvangt 45 € voor Bongo-bon (voor 12 kwartieren). Dat is 15,00 € per uur.
Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen. Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.
Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen portemonnee.
KOSTPRIJSCALCULATIE
NABESTELLING
Vergroting 50 x 50cm in kader
Kosten exclusief BTW
Materiaalkosten KostprijsInktjetprint 50 x 50cm 3,00 €
Fotokader 50 x 50cm 37,00 €
Totaal 40,00 €
Arbeidskosten KostprijsPrinten, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen, inpakken,….
50,00 €
Totale kost bestelling Kostprijs90,00 €
Opbrengst bestelling
VerkoopprijsInktjetprint 50 x 50cm 73,50 €
Fotokader 50 x 50cm 81,50 €
Totaal 155,00 €
Winst155,00 – 90,00 euro 65,00 €
HUWELIJKSREPORTAGE
1. Arbeidskost
Datum taak kwartieren kwartierloon totaal
15/jul/09Verkoopsgesprek 4 12,50 € 50,00 €
5/jan/10Shoot (6u) 24 12,50 € 300,00 €
8/jan/10selectie beelden (2u) 8 12,50 € 100,00 €
18/feb/10Aanmaak album (8u) 32 12,50 € 400,00 €
21/feb/10Doorsturen album naar labo 2 12,50 € 25,00 €
21/mrt/10Goedkeuren contactvellen 1 12,50 € 12,50 €
11/apr/10Overhandigen fotoboek aan klant 1 12,50 € 12,50 €
TOTAAL 72 900,00€
2. Materiaalkosten
Materiaal Kostprijsfotoboek 350,00 €
3.Vaste kosten : Probleemstelling Wat als ik 200 fotoshoots doe en 10
huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?
Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro. Delen we de rekening van 44 euro door twee ?
=> Delen we de 5.900€ door 210 ? 28€ ?
Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren
Opdracht kwartierenkwartieren x opdrachten
totaal uren
200 fotoshoots 12 2.400 600
10 trouwers 72 720 90
690
Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren
5.900 euro vaste kosten/690 uren =8,55 euro per arbeidsuur
Fotoshoot = 3u => 25,65 € vaste kosten Huwelijksreportage = 18u => 153,90 €
kosten
Kosten exclusief BTW
Materiaalkosten Kostprijsfotoboek 350 €
Arbeidskosten Kostprijs900 €
Totale kost bestelling Kostprijs1.404 € ex btw
1.488€ incl. btw
Vaste kosten Kostprijs154 €
Hoe bereken ik mijn uurloon ?
((A + B + C + D )/E) * 12%
A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12 B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… C : 13de maand D : vaste kosten (huur, verzekeringen,
afschrijvingen,…) E : aantal werkuren dat je kan factureren op
jaarbasis. Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u
Hoe bereken ik mijn uurloon ?
Voorbeeld : A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€ B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€ C : 13de maand : 4.000€ D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,
…) = 5.900€ E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb :
48 weken * 3d * 8u = 1.152u Uurloon = 52,00 euro ex btw (62,92 euro in btw)
PRIJSSTRATEGIEËN
Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel
Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je marktaandeel.
Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost per eenheid)
Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.
Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen
Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment.
Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large
Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste product.
Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere versie.
Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte producten
Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst wordt gemaakt met inktpatronen.
Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven, maar mesjes worden duur verkocht.
Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes
Prijsstrategieën : discriminerende prijzen
Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren.
Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop softwarepakketten.
Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen van de week.
Prijsstrategieën : psychologische prijssetting
Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr. prijs Porsche met prijs Lada.
Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.
199,95 € is geen 200 €.
Prijsstrategieën : promoties
Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om klanten naar winkel te lokken.
Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor foto van uw huisdier.
Prijsstrategieëntabel
Hoge prijs Gemiddelde prijs
Lage prijs
Hoge kwaliteit
Premium strategie
(topfotograaf)
Penetratiestrategie
Nieuwkomers
Braderen(psychol. Schade)
Gemiddelde kw.
Prijsafspraken
Impulsaankopen
Goede prijs/kwaliteitverhouding
Discount-strategie
Lage kwaliteitBoeren-bedrog
Overprijsd
Cheap strategie
(Wibra, veel amateurfoto
gr.)
Top Related