KOSTPRIJSCALCULATIE

Peterschapsproject starters 2012

SOORTEN KOSTEN

Variabele kosten Variëren met het aantal opdrachten Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs

fotoboek

Arbeidsloon

Vaste kosten (overhead) Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving

materiaal

SOORTEN KOSTEN

arbeidsloon

Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een contract van 40u/week ?

4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar 52.000€/12mnd = 4.333€ 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.

SOORTEN KOSTEN

Uurloon

Fotograaf kan geen 40u per week factureren. Laten we 20u/week vooropstellen.

25€/u wordt dan 50€ ex BTW

Uurloon per fotoshoot

Datum taak kwartieren kwartierloon totaal

15/feb/12Verkoopsgesprek 1 12,50 € 12,50 €

5/mrt/12shoot 3 12,50 € 37,50 €

8/mrt/12selectie beelden 2 12,50 € 25,00 €

8/mrt/12bewerking beelden 2 12,50 € 25,00 €

8/mrt/12beelden online plaatsen 1 12,50 € 12,50 €

9/mrt/12Keuze klant selecteren 1 12,50 € 12,50 €

         TOTAAL 12 125,00€

Andere kosten op jaarbasis

Studio : verwarming, elektriciteit Afschrijving auto (deelgebruik voor

zaak) Afschrijving camera, lenzen,

accessoires Afschrijving studioflitsers Afschrijving PC Afschrijving software Afschrijving printer Gsm, internet Opleiding Tijdschriften Reclame Website Boekhouder + bankkosten

0€

1.000€

1.000€

500€

250€

500€

500€

450€

200€

250€

500€

750€

5.900€

Vaste kosten per fotoshoot

Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.

Stel dat we 200 shoots per jaar afwerken.

Vaste kosten zijn 5.900€ Per shoot is dat 5.900/200 = 29,50€

30€

Totale kosten per fotoshoot

Arbeidsloon = 125 euro Variabele en overheadkosten = 30 euro Totale kosten = 155 euro/shoot ex BTW Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !

Cfr. Fotograaf ontvangt 45 € voor Bongo-bon (voor 12 kwartieren). Dat is 15,00 € per uur.

Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen. Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.

Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen portemonnee.

KOSTPRIJSCALCULATIE

NABESTELLING

Vergroting 50 x 50cm in kader

Kosten exclusief BTW

Materiaalkosten KostprijsInktjetprint 50 x 50cm 3,00 €

Fotokader 50 x 50cm 37,00 €

Totaal 40,00 €

Arbeidskosten KostprijsPrinten, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen, inpakken,….

50,00 €

Totale kost bestelling Kostprijs90,00 €

Opbrengst bestelling

VerkoopprijsInktjetprint 50 x 50cm 73,50 €

Fotokader 50 x 50cm 81,50 €

Totaal 155,00 €

Winst155,00 – 90,00 euro 65,00 €

HUWELIJKSREPORTAGE

1. Arbeidskost

Datum taak kwartieren kwartierloon totaal

15/jul/09Verkoopsgesprek 4 12,50 € 50,00 €

5/jan/10Shoot (6u) 24 12,50 € 300,00 €

8/jan/10selectie beelden (2u) 8 12,50 € 100,00 €

18/feb/10Aanmaak album (8u) 32 12,50 € 400,00 €

21/feb/10Doorsturen album naar labo 2 12,50 € 25,00 €

21/mrt/10Goedkeuren contactvellen 1 12,50 € 12,50 €

11/apr/10Overhandigen fotoboek aan klant 1 12,50 € 12,50 €

         TOTAAL 72 900,00€

2. Materiaalkosten

Materiaal Kostprijsfotoboek 350,00 €

3.Vaste kosten : Probleemstelling Wat als ik 200 fotoshoots doe en 10

huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?

Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro. Delen we de rekening van 44 euro door twee ?

=> Delen we de 5.900€ door 210 ? 28€ ?

Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

Opdracht kwartierenkwartieren x opdrachten

totaal uren

200 fotoshoots 12 2.400 600

10 trouwers 72 720 90

690

Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

5.900 euro vaste kosten/690 uren =8,55 euro per arbeidsuur

Fotoshoot = 3u => 25,65 € vaste kosten Huwelijksreportage = 18u => 153,90 €

kosten

Kosten exclusief BTW

Materiaalkosten Kostprijsfotoboek 350 €

Arbeidskosten Kostprijs900 €

Totale kost bestelling Kostprijs1.404 € ex btw

1.488€ incl. btw

Vaste kosten Kostprijs154 €

Hoe bereken ik mijn uurloon ?

((A + B + C + D )/E) * 12%

A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12 B : Extra legale voordelen : pensioensparen,

hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… C : 13de maand D : vaste kosten (huur, verzekeringen,

afschrijvingen,…) E : aantal werkuren dat je kan factureren op

jaarbasis. Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u

Hoe bereken ik mijn uurloon ?

Voorbeeld : A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€ B : Extra legale voordelen : pensioensparen,

hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€ C : 13de maand : 4.000€ D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,

…) = 5.900€ E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb :

48 weken * 3d * 8u = 1.152u Uurloon = 52,00 euro ex btw (62,92 euro in btw)

PRIJSSTRATEGIEËN

Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel

Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je marktaandeel.

Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost per eenheid)

Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.

Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen

Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment.

Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large

Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste product.

Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere versie.

Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte producten

Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst wordt gemaakt met inktpatronen.

Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven, maar mesjes worden duur verkocht.

Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes

Prijsstrategieën : discriminerende prijzen

Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren.

Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop softwarepakketten.

Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen van de week.

Prijsstrategieën : psychologische prijssetting

Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr. prijs Porsche met prijs Lada.

Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.

199,95 € is geen 200 €.

Prijsstrategieën : promoties

Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om klanten naar winkel te lokken.

Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor foto van uw huisdier.

Prijsstrategieëntabel

Hoge prijs Gemiddelde prijs

Lage prijs

Hoge kwaliteit

Premium strategie

(topfotograaf)

Penetratiestrategie

Nieuwkomers

Braderen(psychol. Schade)

Gemiddelde kw.

Prijsafspraken

Impulsaankopen

Goede prijs/kwaliteitverhouding

Discount-strategie

Lage kwaliteitBoeren-bedrog

Overprijsd

Cheap strategie

(Wibra, veel amateurfoto

gr.)