* Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten.
Dia 3
* Consumenten * Bedrijven: Verkopers Gebruikers
Dia 4
* Lage prijs? * Betrouwbaarheid? * Gemak? * Aandacht? *
Kwaliteit? * Zelf beter verkopen?
Dia 5
* Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer *
Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten.
Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica.
Dia 6
Dia 7
* Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?Waar worden
uw klanten gelukkig van?
Dia 8
* Verschillende rollen en belangen: * Koper * Beslisser *
Gebruiker * Benvloeder * Gatekeeper
Dia 9
* Wat * Heb * Ik * Daar * Aan
Dia 10
* Merkconcurrenten * Generieke concurrenten *
Behoefteconcurrenten * Je kunt elke euro maar n keer uitgeven.
Dia 11
* Laagste kosten en dus laagste prijs (Cost leadership) * Voor
elke klant een ander product (Differentiatie) * Van alles wat
(Stuck in the middle) * Voor beperkt aantal klanten het beste
(Focusstrategie)
Dia 12
* Beste promotie: Mond tot mond reclame * Meer doen dan
beloofd: minimaal 8,5
Dia 13
* Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling,
Autoriteit * Het woord persbericht * Datum verzending *
Tegenwoordige tijd, actief geschreven * Neutrale tekst * Lead: Wie,
wat, waar, wanneer * Verder: Waarom * Oprolbaarheid * Beeld *
Afzender * Juiste medium
Dia 14
Dia 15
* Zie filmpje: Vijf slimme manieren om uw bedrijf online te
promotenVijf slimme manieren om uw bedrijf online te promoten
Dia 16
* Circa 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter
orintatie * Sneller en gerichter adverteren dan bij traditionele
offline advertentiecampagnes * Leer op:
http://www.google.com/ads/learn
Dia 17
Dia 18
* Zie filmpje: Wat is AdWordsWat is AdWords
Dia 19
* Par: Primaire affectieve reactie * Vocatio: verkenning,
omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen,
instemming en order * Presentatie- en bewijsmap
Dia 20
Dia 21
* Monetaire prijs * Non monetaire prijs: inspanning
* Stel een heldere to-do list op. * Maak onderscheid tussen
urgentie en belangrijkheid. * Doe belangrijke zaken s ochtends, dan
heb je meer energie. * Zorg voor een prettige en opgeruimde
werkomgeving. * Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze.
* Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd. * Sluit de dag af met
minstens n afgesloten belangrijke zaak. * Neem met regelmaat een
ontspannen pauze. * Bereid aan het einde van de dag kort de
volgende dag voor. * Vergeet nooit te lachen.