Van technologie naar waarde… …in een groter speelveld,

met meer spelers die je laten groeien!

Carlo van Pelt

April 2015

Carlo van Pelt (52)

• 25 years @ multinationals

• Technology Marketing &

communications

• Now: independent

counsellor/coach

Praktische marketing en communicatie coaching om ….

• Je techniek te laten leven in een groter speelveld

• Meer spelers voor je te winnen die jou laten scoren

• Van jou een winnaar te maken met vele supporters

Missie TechAlive!

Een duidelijke koers naar een uniek positie

Rode oceaan Blauwe oceaan

Veel concurrentie - ratio Onderscheid - gevoel

Product: technologie, assortiment, prijzen Waarde: voor mensen, markt, samenleving

-> Transacties, korte termijn -> Relaties, lange termijn

Van chip naar nieuwe ervaringen op je scherm; thuis, onderweg en in de auto

Van voetbalrobot naar waardevolle oplossingen voor de samenleving

Van Philips technologie naar unieke support om waardevolle innovaties sneller te ontwikkelen

Van hang- en sluitwerk naar gezonder, comfortabeler en duurzamer wonen en werken

BOUWEN AAN BETERE MARKTPOSITIE

1 marketing fundament

2 middelen en campagnes

1. Je basis

• Visie: jouw ideale wereld (droom)

• Missie: jouw unieke bijdrage

• Strategie: fundamentele keuzes

• Identiteit: waarden en normen

• Lange termijn doelen: ijkpunten

2. Je waarde in je speelveld

Je potentiele speelveld & spelers

Beïnvloeders

Samenleving/publiek, Eindgebruikers

Verwerkers, Voorschrijvers, Investeerders

Brancheverenigingen, Belangengroeperingen

Overheid, Scholen/kennisinstituten

PERS

Potentiele klanten

Klanten, Leveranciers

Partners: R&D, distributie

Medewerkers

Bijvoorbeeld: speelveld in de bouw

Manufacturer Wholesalers Constructors

Prescribers

- Architects

- Engineers

- Counselors

Owners investors

End users

Trade associations

Government

Media Education

Interest groups

Partners

Marketingmiddelen: waarmee creëer je waarde

3. Je boodschap

Positionering/waarde vertalen in…

• Pitch/kernboodschap

• Verhalen (story telling)

• Opinies, meningen

• Content

• Keywords

Ratio

4. Je identiteit, uitstraling

Persoonlijkheid van je onderneming

• Medewerkers

• Logo

• Huisstijl

• Afbeeldingen

• Symbolen

• Kleuren

Gevoel

5. Communicatie

• Waarde voor markt en samenleving

• Overtuigende 1e indruk

• “Make stakeholders feel good”

• “Make you look good”

• Moderne middelen en campagnes

– Betere relaties

– Aanbevelingen

– Nieuwe leads

Campagnes

1. SEO/SEA - vinden

2. Uitstraling – gevoel/1e indruk

3. Content – inhoud/waarde

4. Website – platform/je virtuele bedrijf

5. Online/social media – delen/deelnemen

6. Events - ontmoeten

7. Promotie - verkopen

8. Conversie - motiveren

9. Retentie - binden

6. Plannen-doen-monitoren-bijsturen

Carlo van Pelt

carlovanpelt@techalive.nl 06-28836983

www.techalive.nl

?

Technologie heeft zoveel waarde voor mensen Maar alleen als zij die ook zien!