0415 Meer waarde voor technologie
-
Upload
carlo-van-pelt -
Category
Documents
-
view
111 -
download
1
Transcript of 0415 Meer waarde voor technologie
Van technologie naar waarde… …in een groter speelveld,
met meer spelers die je laten groeien!
Carlo van Pelt
April 2015
Carlo van Pelt (52)
• 25 years @ multinationals
• Technology Marketing &
communications
• Now: independent
counsellor/coach
Praktische marketing en communicatie coaching om ….
• Je techniek te laten leven in een groter speelveld
• Meer spelers voor je te winnen die jou laten scoren
• Van jou een winnaar te maken met vele supporters
Missie TechAlive!
Een duidelijke koers naar een uniek positie
Rode oceaan Blauwe oceaan
Veel concurrentie - ratio Onderscheid - gevoel
Product: technologie, assortiment, prijzen Waarde: voor mensen, markt, samenleving
-> Transacties, korte termijn -> Relaties, lange termijn
Van chip naar nieuwe ervaringen op je scherm; thuis, onderweg en in de auto
Van voetbalrobot naar waardevolle oplossingen voor de samenleving
Van Philips technologie naar unieke support om waardevolle innovaties sneller te ontwikkelen
Van hang- en sluitwerk naar gezonder, comfortabeler en duurzamer wonen en werken
BOUWEN AAN BETERE MARKTPOSITIE
1 marketing fundament
2 middelen en campagnes
1. Je basis
• Visie: jouw ideale wereld (droom)
• Missie: jouw unieke bijdrage
• Strategie: fundamentele keuzes
• Identiteit: waarden en normen
• Lange termijn doelen: ijkpunten
2. Je waarde in je speelveld
Je potentiele speelveld & spelers
Beïnvloeders
Samenleving/publiek, Eindgebruikers
Verwerkers, Voorschrijvers, Investeerders
Brancheverenigingen, Belangengroeperingen
Overheid, Scholen/kennisinstituten
PERS
Potentiele klanten
Klanten, Leveranciers
Partners: R&D, distributie
Medewerkers
Bijvoorbeeld: speelveld in de bouw
Manufacturer Wholesalers Constructors
Prescribers
- Architects
- Engineers
- Counselors
Owners investors
End users
Trade associations
Government
Media Education
Interest groups
Partners
Marketingmiddelen: waarmee creëer je waarde
3. Je boodschap
Positionering/waarde vertalen in…
• Pitch/kernboodschap
• Verhalen (story telling)
• Opinies, meningen
• Content
• Keywords
Ratio
4. Je identiteit, uitstraling
Persoonlijkheid van je onderneming
• Medewerkers
• Logo
• Huisstijl
• Afbeeldingen
• Symbolen
• Kleuren
Gevoel
5. Communicatie
• Waarde voor markt en samenleving
• Overtuigende 1e indruk
• “Make stakeholders feel good”
• “Make you look good”
• Moderne middelen en campagnes
– Betere relaties
– Aanbevelingen
– Nieuwe leads
Campagnes
1. SEO/SEA - vinden
2. Uitstraling – gevoel/1e indruk
3. Content – inhoud/waarde
4. Website – platform/je virtuele bedrijf
5. Online/social media – delen/deelnemen
6. Events - ontmoeten
7. Promotie - verkopen
8. Conversie - motiveren
9. Retentie - binden
6. Plannen-doen-monitoren-bijsturen
Technologie heeft zoveel waarde voor mensen Maar alleen als zij die ook zien!