ZE WILDEN EERST EEN HYBRIDE WARMTEPOMP · Freerk en Jan Peter hoeven weinig aan marketing te doen,...
Transcript of ZE WILDEN EERST EEN HYBRIDE WARMTEPOMP · Freerk en Jan Peter hoeven weinig aan marketing te doen,...
44
Nathan
EEN JAREN ’20 HUIS VAN HET GAS AF
ZE WILDEN EERST EEN HYBRIDE WARMTEPOMPMIA UITERDIJK EN SEAN THOMPSON UIT BUITENPOST, FRIESLAND ZIJN ALPHA INNOTEC LWDV WARMTEPOMP GEBRUIKERS VAN HET EERSTE UUR. BIJ MIA EN SEAN STAAT DUURZAAMHEID HOOG IN HET VAANDEL, DAT WAS AL IN HUN VORIGE HUIS, MAAR TOEN ZIJ IN HETZELFDE DORP EEN JAREN ‘20 HUIS KOCHTEN WILDEN ZIJ HELEMAAL ‘VAN HET GAS AF.’ SEAN IS GEEN DOORSNEE CONSUMENT, MET EEN OPLEIDING HBO INSTALLATIETECHNIEK WEET HIJ WAAR HIJ OVER PRAAT EN WAT HIJ WIL. IN EERSTE INSTANTIE DACHT HIJ AAN EEN HYBRIDE WARMTEPOMP VOOR ZIJN NIEUWE HUIS MAAR NADAT HIJ CONTACT HAD GEZOCHT MET KLIMAATTECHNIEK FRIESLAND, GEVESTIGD IN EE EN SURHUISTERVEEN, IS DIE GEDACHTE BIJGESTELD. DOOR DE INSPANNINGEN VAN DE FAMILIE THOMPSON/UITERDIJK EN KLIMAATTECHNIEK FRIESLAND IS UITEINDELIJK EEN JAREN ’20 WONING MET BEHULP VAN DE LWDV VOLLEDIG VAN HET GAS AF GEGAAN, WAARBIJ HET COMFORT IS VERHOOGD.
Duurzaamheid in actieFOTO LINKERPAGINA: TROTSE INSTALLATEURS JAN PETER HENSTRA
EN FREERK VAN DER VEEN VAN KLIMAATTECHNIEK FRIESLAND.
SAMEN STERKFreerk van der Veen en Jan Peter Henstra van Klimaattechniek Friesland
zijn alle twee pioniers op het gebied van duurzame energie. Beiden
hebben een eigen installatiebedrijf, maar door hun gezamenlijke drijfveer
hebben de heren begin 2018 besloten samen Klimaattechniek Friesland
op te richten. Ze doen vooral maatwerk op W en E gebied en pakken de
klussen die te groot zijn voor hen, als individuele eenmanszaak, samen
op. Voor warmtepompinstallaties, zoals de alpha innotec LWDV die ze in
Buitenpost plaatsten, werken de heren altijd samen. Freerk merkt
lachend op dat dat wel zo fijn is. “Warmtepompen kunnen nogal zwaar
zijn en dan is het wel handig als je hem met z’n tweeën kunt tillen.”
Buiten dat praktische aspect ondersteunen ze elkaar ook op andere
manieren in het samenwerkingsverband. De heren versterken elkaar.
Freerk is bijvoorbeeld goed met elektrische schakelingen, Jan Peter is
handig met inregelingen. “We werken met verschillende merken
warmtepompen. Wij installeren warmtepompen uit ieder segment,
waardoor we klanten altijd een, voor hen passende oplossing, kunnen
aanbieden. We vinden het werken met alpha innotec erg fijn, je merkt
dat je met kwaliteit te maken hebt.”
Zoals de naam van hun bedrijf al doet vermoeden, richten de heren zich
op klimaattechniek. “We merken dat de naam goed blijft hangen en dat
we daarmee het juiste type klant aantrekken: mensen die ook
gepassioneerd zijn over verduurzaming.” Freerk en Jan Peter hoeven
weinig aan marketing te doen, afgezien van af en toe een interview
zoals deze. Klanten vinden hun weg naar hen nog vooral via mond-op-
mond reclame. Jan Peter vult aan: “Misschien komt het door de
beschikbare ruimte, maar bedrijven en particulieren in het noorden zijn
sowieso meer bezig met duurzaamheid dan in de rest van het land,
hoewel angst voor het geluid van een warmtepomp ook hier nog wel
‘een dingetje’ is.”
DUIDELIJK VERHAALGoede voorlichting is daarom van belang. “Je moet luisteren naar wat
de klant wil en daarna goed onderbouwd advies geven over de
mogelijkheden en onmogelijkheden.” Mia en Sean wilden het liefst
helemaal van het gas af. Zelf dachten ze aan een hybride oplossing –
iets anders zou immers vast niet mogelijk zijn in hun huis? Na contact te
hebben gehad met de heren van Klimaattechniek Friesland werden ze
verblijd met nieuws over een andere gasloze oplossing: de alpha innotec
LWDV warmtepomp.
Daar waar nieuwe klimaattechnische toepassingen het levenslicht zien
staan de heren klaar alle ins en outs uitgebreid te bestuderen. Zo ook de
LWDV. De interesse werd gewekt door een folder mee te nemen tijdens
een van de vele bezoekjes aan groothandel ThermoNoord in Gorredijk,
door een bezoek aan de stand van Nathan tijdens de VSK beurs en door
gesprekken met Nathan Sales Advisor Bert Schenkel. Het enthousiasme
groeide en na een fabrieksbezoek bij alpha innotec waren de heren
helemaal om. “Deze pomp kent geen concessies! Over ieder detail is
nagedacht, de pomp is oer- en oerdegelijk” sprak Freerk enthousiast.
Dat de LWDV op de VSK de publieksprijs had gekregen was Freerk en
Jan Peter totaal ontgaan, maar vinden ze meer dan terecht. Ze
introduceerden het apparaat bij Sean en ook hij was gelijk enthousiast.
Met dit apparaat kon hij écht van het gas af en was een hybride
oplossing helemaal niet nodig. Freerk glimlacht en praat verder: ”Ik had
het apparaat eigenlijk al verkocht voordat hij echt op de markt was. We
gingen puur af op de kwaliteit die we kennen van alpha innotec. De
grootste aankondiging schepte verwachtingen en die zijn ruimschoots
waargemaakt.”
Het enthousiasme van de heren gaf de doorslag bij Sean. De alpha
innotec LWDV zou er komen ook al was het subsidie bedrag toen nog niet
eens bekend en de investering hoger dan bij een hybride installatie. In
vier maanden tijd werd het hele huis geïsoleerd en verbouwd. Alleen de
glas in lood bovenlichten moeten nog geïsoleerd worden, dat staat nog
op het wensenlijstje! Voor de ‘gezelligheid’ heeft de familie een
houtkacheltje, maar voor de verwarming hoeft hij niet meer aan.
KENNIS EN UITLEGVoordat de warmtepomp werd geïnstalleerd is het huis geïsoleerd en
verbouwd. De heren van Klimaattechniek Friesland hebben hier in
geadviseerd. Freerk merkt nogmaals op dat goede voorlichting heel
belangrijk is. “De LWDV wordt in de markt gezet als een-op-een
vervanger maar wel in ieder huis moet nog wel afzonderlijk gekeken
worden of en welke aanpassingen daar nodig zijn. Het is belangrijk dat
de consument snapt hoe het werkt.
De LWDV haalt een hoge temperatuur, dat is een feit. Maar als het niet
hoeft, zou je dat eigenlijk niet moeten willen. Hoe lager de
aanvoertemperatuur, hoe beter je rendement. Als je dat goed uitlegt aan
de consument dan kunnen ze onderbouwd kiezen voor aanpassingen aan
hun huis.” De locatie van de warmtepomp behoeft volgens Freerk ook
wat communicatie. “De installatie neemt best wat ruimte in beslag – het
is niet zoals vroeger alleen één cv-ketel maar het is een binnen unit en
een buiten unit. Je moet goed met de klant overleggen, wat je waar gaat
plaatsen. Ze moeten niet voor verrassingen komen te staan. Met goede
communicatie tackel je problemen op voorhand.”
“We gingen puur af op de kwaliteit die we kennen van alpha innotec.”
“Je moet het goed kunnen uitleggen.”
Enervision | 31 2019
Nathan
In dit huis is gekozen voor een LWDV buitendeel in combinatie met een
separate hydrauliek module en tapwaterbuffervat van 300 liter. Op de
warmtepomp is één verwarmingscircuit aangesloten, boven staan
radiatoren, beneden is het bijzonder behaaglijk met enkel
vloerverwarming. Sean laat ons nog even met trots weten dat het
energielabel van zijn nieuwe huis van G naar A is gegaan!
LIEFDE VOOR HET VAKFreerk van der Veen merkt op dat consumenten de investering, die nodig is
voor een warmtepomp, soms wel hoog vinden en dan toch besluiten om
voor een andere oplossing te kiezen of nog even te wachten. Wij vragen
hem hoe hij dat soort klanten dan toch weet te overtuigen? In zijn ervaring
draaien vooral mensen die ook van techniek houden warm voor alpha
innotec. Sean Thompson heeft een technische achtergrond en verstand van
zaken en was dus niet moeilijk mee te krijgen. Freerk moet lachen en zegt
dat juist ook dat wel lastig was. Hij moest van goede huize komen om al
zijn technische vragen te kunnen beantwoorden. Glimlachend gaat hij
verder: “Sean is zelfs zo enthousiast over dit apparaat dat hij scholen
bezoekt om er over te vertellen.” Een mederidder in onze 'energietransitie
is kennistransitie' missie. Daar worden we blij van bij Nathan!
TECHNISCHE UITDAGINGFreerk en Jan Peter zijn zelf nog niet op training geweest bij de Nathan
Academy. Ze overwegen dat wel te doen als ze binnenkort meer LWDV
opdrachten krijgen. Zeker aangezien in de nieuw geplande LWDV
DE INSTALLATIE PAST PRECIES IN DE KELDER.
“We zijn van energielabel G naar A gegaan.”
WAAROM CONSUMENTEN EEN LWDV WILLEN:
DRAAGT BIJ AAN EEN BETER KLIMAAT DOOR MINDER CO2-UITSTOOT.
MAAKT HET HUIS EENVOUDIG KLAAR VOOR EEN TOEKOMST ZONDER AARDGAS.
KAN EEN-OP-EEN DE CV-KETEL VERVANGEN, ZONDER INGRIJPENDE & DURE VERBOUWINGEN. MET KLEINE TECHNISCHE VERANDERINGEN WORDT DE WARMTEPOMP EENVOUDIG AANGESLOTEN OP BESTAANDE RADIATOREN OF VLOERVERWARMING.
DEZE WARMTEPOMP IS ÉÉN VAN DE STILSTE OP DE MARKT.
WAAROM U ALS INSTALLATEUR EEN LWDV WILT: DEZE LUCHT-WATER WARMTEPOMP KAN EEN CV-KETEL
EEN-OP-EEN VERVANGEN. MET KLEINE TECHNISCHE VERANDERINGEN WORDT DE POMP EENVOUDIG AANGESLOTEN OP BESTAANDE RADIATOREN OF VLOERVERWARMING.
DEZE WARMTEPOMP IS ÉÉN VAN DE STILSTE OP DE MARKT. DE WARMTEPOMP WERKT OP BASIS VAN EEN NATUURLIJK
KOUDEMIDDEL (R290 PROPAAN). DOOR DE MONOBLOC-OPSTELLING IS VOOR DE INSTALLATIE
GEEN STEK-CERTIFICAAT NODIG. ALS INSTALLATEUR HELP JE ZO MEE AAN HET GESCHIKT MAKEN
VAN HUIZEN VOOR EEN TOEKOMST ZONDER AARDGAS. NA HET VOLGEN VAN EEN TRAINING BIJ DE NATHAN
ACADEMY MAG U DE WARMTEPOMP ZELF IN BEDRIJF STELLEN.
KLIMAATTECHNIEK FRIESLANDHUMALDAWEI 32A9131 ER EE06 3015 4733
SEAN THOMPSON EN DE TROTSE INSTALLATEURS BEWONDEREN DE LWDV OP DE OPRIT VAN HET JAREN ’20 HUIS.
trainingen ook aandacht is voor het in bedrijf stellen van de apparaten.
Na het volgen van die training ben je als installateur zelf bevoegd om het
apparaat in bedrijf te stellen en hoeft daar dus geen Nathan collega meer
aan te pas te komen. Het in bedrijf stellen van de LWDV in Buitenpost
was nog wel even een uitdaging, maar samen met Nathan verliep dit
uiteindelijk vlekkeloos. De servicemonteur van Nathan was zeer onder de
indruk van het geleverde werk. De paar verbeteringen die Freerk en Jan
Peter over de handleiding hadden zijn naderhand zelfs door Nathan
opgenomen in de handleiding!
Als afsluiting noemt Freerk nog dat hij het werken met de alpha innotec
LWDV een mooie technische uitdaging vond. En laat dat nou precies ook
één van de redenen zijn waarom hij vijf jaar geleden besloot voor zichzelf
te beginnen en te stoppen in loondienst bij een servicebedrijf. Hij wilde
meer vrijheid én meer techniek.
Met dank aan ThermoNoord en Bert Nijs.
Duurzaamheid in actie
Enervision | 31 2019