Zaken doen op de politieke markt

RECRONjuniorclub

Jules Wilhelmus28 november 2008

Zaken doen op de politieke markt

Programma

Voorstellen Welke zaken wilt u doen? Hoe pakt u dit aan? Vragen? En nu aan het werk?

Voorstellen Directeur NGPR, Vereniging PR en Voorlichting

Medewerker werkgroep Massacommunicatie RU Utrecht

Woordvoerder minister van Economische Zaken

Vice President Burson-Marstseller

Director Corporate Affairs Public Morris International

Directeur/eigenaar WMC BV

Bestuur Stichting Instandhouding Nieuwspoort

Zaken doen op politieke markt

Welke zaken wilt u doen?

Welke zaken wilt u doen?

License to operate Subsidie binnen halen Voorstel tegenhouden Voorstel versoepelen Vergunning krijgen/uitbreidenEn… Een blijvende constructieve relatie

met de overheid

Zaken doen met de politiekWetgeving of zelfregulering?

Weinig mogelijk, dreiging van

snelle afkalving

Minder mogelijk, wet als zwaard van

Damocles

Veel mogelijkInvloed sector

Ongrijpbaar, overheid geen

partij, wel politieke correctie

Ontwijking wetgeving, maar toch

populair voor specifieke periode en

doelstellingen

Duidelijkheid, maar

dereguleringswens sector

Voor/tegen

Eigen toetsing

(RCC)/pretesting

Sectorverantwoordelijk/oordeel

kabinet/S-G

Overheid (VWA/Opta)/boetesHandhaving/sancties

GedragscodeContractWet (amvb etc.)Document

SectorOverheid/sectorOverheid/kabinet/Staten-GeneraalBetrokken partijen

ZelfreguleringConvenantWetgeving

Weinig mogelijk, dreiging van

snelle afkalving

Minder mogelijk, wet als zwaard van

Damocles

Veel mogelijkInvloed sector

Ongrijpbaar, overheid geen

partij, wel politieke correctie

Ontwijking wetgeving, maar toch

populair voor specifieke periode en

doelstellingen

Duidelijkheid, maar

dereguleringswens sector

Voor/tegen

Eigen toetsing

(RCC)/pretesting

Sectorverantwoordelijk/oordeel

kabinet/S-G

Overheid (VWA/Opta)/boetesHandhaving/sancties

GedragscodeContractWet (amvb etc.)Document

SectorOverheid/sectorOverheid/kabinet/Staten-GeneraalBetrokken partijen

ZelfreguleringConvenantWetgeving

Zaken doen op de politieke markt Professionele vorm van politieke

beleidsbeïnvloeding (lobby)

Op die plaatsen en momenten waar wetten en regels worden gemaakt, belasting wordt geheven of subsidies worden verstrekt

Wanneer niet-gewenste ontwikkelingen kunnen worden geremd en gewenste doelen kunnen worden gerealiseerd.

Gewone zaken en politieke zaken

Met goede lobby houdt u uw collectieve marktaandeel maximaal

Houdt u concurrenten op afstand Kunt u als ondernemer uw eigen

marktaandeel vergroten

10% van een kleine markt<10% van een grote markt!

Zaken doen op politieke markt

Welke zaken wilt u doen? Kent u de spelers?

Spelers op de politieke markt Regering Parlement Adviesorganen (RvS, Actel) Ministeries Agentschappen Toezichthouders Belangenorganisaties (NVB) Maatschappelijke organisaties Concurrenten Media Publiek

De spelers: De Haagse politiek

Ken uw gesprekspartnersPolitici

Gebonden aan partijprogramma en regeerakkoord Hebben eigen mening/ervaring Willen herkozen worden Willen scoren Op zoek naar win-win Benauwd voor concurrentie en voor slechte

publiciteit Willen graag vertellen dat ze er met de

sector zijn uitgekomen Praten liever met echte ondernemers dan met een

branche

mediacratie

Media

Parlement

Kabinet

Maar ook: Lobbycratie

Lobby

Parlement

Kabinet

Ken uw gesprekspartners

Ambtenaren: Hebben macht en dat zult u weten Gaan voor hun specifieke onderdeel Risicomijdend Praten liever met branche dan met

ondernemingen

Ministerie

Politieketop

Ambtelijke topSG--DG--directeur

De beleidsambtenaren

Zaken doen op politieke markt

Welke zaken wilt u doen? Kent u de spelers? Hoe pakt u het aan?

Hoe pakt u aan? Probleemstelling en doelstelling Arena-analyse (standpunten/bondgenoten/agenda/

beslissers/beïnvloeders) Strategie

Politieke boodschap Tone of voice Tijdspad/timing Alleen of samen Compromis of ‘alles of niets’

Middelen Evaluatie

Wat wilt u bereiken?

License to operate Subsidie binnen halen Voorstel tegenhouden Voorstel versoepelen Vergunning krijgen/uitbreidenEn… Een blijvende constructieve relatie

met de overheid

Arena analyse

Ken de spelregels (besluitvorming, Reglement van Orde, vergaderschema’s etc.)

Ken uw gesprekspartners! Wie hebben paralel/tegengesteld

belang? Zijn coalities mogelijk? Besluitvorming: timing!

Hoe pakt u aan? Probleemstelling en doelstelling Arena-analyse

(standpunten/bondgenoten/agenda/ beslissers/beïnvloeders)

Strategie Politieke boodschap Tone of voice Tijdspad/timing Alleen of samen Compromis of ‘alles of niets’

Middelen Evaluatie

Middelen Brieven, position papers, internet, e-mail Persoonlijke gesprekken Werkbezoeken, stages Symposia, conferenties Onderzoek Media:

opinieartikel/persconferentie/politieke advertentie/’lekken’

Bekleden strategische posities! Publieksacties/aanbieden

petitie/advertentie (als laatste redmiddel)

Uw imago en effectiviteit

Wordt bepaald door: Resultaten Acties CommunicatieEn…. Corporate story/primaire associatie

Politiek imago Kernenergie (onveilig) Alcohol (overmatig alcohol gebruik) Tabak (dodelijk) Voeding (obesitas) Bio industrie (dierproeven) Milieu beweging (agressief) Banken (eigenbelang) Pharmaceutische industrie (zakkenvullers) Recron (??????????)

Wanneer gaat het mis? Onvolledig verhaal vertellen (liegen) Asymmetrische informatievoorziening Bluffen Te laat beginnen Taakverdeling intern niet goed afstemmen Evaluatie / afhechting vergeten. Te nadrukkelijk aanwezig zijn (ander moet

ook kunnen ‘scoren’)

Lobby: basis principes Straal trots en zelfvertrouwen uit U heeft een maatschappelijke rol! Repareer het dak als de zon schijnt Ken uw tegenstanders U staat er niet alleen voor Kies de juiste middelen Vertrouwen komt te voet… Timing, timing Als u niet aan tafel zit…

Kies de juiste middelen Brieven, position papers, internet, e-mail Persoonlijke gesprekken (wie is de beste afzender?) Werkbezoeken, stages Symposia, conferenties Onderzoek (laten doen) Media: opinieartikel/persconferentie/politieke

advertentie/’lekken’ Bekleden strategische posities in gemeenschap! Publieksacties/aanbieden petitie (als laatste

redmiddel) Beroepscommissies

Vertrouwen komt te voet en … vertrekt te paard

Blijf zakelijk Transparant Betrouwbaar Besef dat er meer belangen zijn Wees constructief

Timing, timing

Ken het besluitvormingsproces Lobby op het juiste moment Bedenk wat uw tegenstanders zullen

zeggen: anticipeer en reageer Vorm op het juiste moment coalities

Als u niet aan tafel zit…wordt er ook niet voor u gedekt

Houd uw netwerk in stand Blijf meepraten Geef alternatieven, onderbouw en

geef niet op

En nu aan het werkUitdaging:

recreatieondernemers willen dat er een fonds komt om voorzieningen voor hun rokende klanten te kunnen betalen (heaters, overkappingen terras, rookruimte etc.)

Hoe pakt u dit aan:Welke argumenten richt u op wie?Wie zijn uw vrienden/vijanden? Coalities?Wat is uw strategie?

Vragen?