Sjoerd van Berkel

25 september 2013

Bedrijfsprofiel

• Gestart in 2007 in NL• Eigen kijk op de markt• In 2008 eerste stap over de grens in BE• Ambitie reikte verder dan dat …

Zijn we er klaar voor?• Is je organisatie, zijn je mensen, er klaar voor?• Kun en wil je investeren?• Kun je in eigen land niet harder groeien?• Eigen cashflow voldoende om tegenvallers op te vangen?• Is je back-office er klaar voor?

Ideaal moment bestaat niet, maar denk na over timing!

Eerste model: alles in eigen hand • Eind 2009 gestart in DE• Duitse werknemer aangetrokken• Eerste omzet gerealiseerd, maar (te) hoge Cost per Sale +

overhead

‘Duur’ maar nuttig leergeld, even pas op de plaats…

Tweede model: lokale partner • Maakte eigen organisatie weer lean & mean• Partner bracht lokale (marketing-) kennis in• Gezondere groei maar misten regelmatig dedication en

slagkracht om ons spel te spelen

Op zoek naar andere invulling

Overwegingen

• Zelf investeren, marge behouden maar waarschijnlijk langzamer groeien, of ……durven delen om te kunnen vermenigvuldigen

• Dedication belangrijke voorwaarde

Gekozen voor een agent model

Beweegredenen

• Stelt ons in staat snel te groeien in meerdere landen tegelijk• Dedication is hoog• Neuzen zelfde kant op, ‘goals zijn aligned’

Op zoek naar juiste agenten!

Profiel agent• Kan iemand tijd en middelen investeren?• Is iemand ondernemend?• Affiniteit met branche• Vertrouwen blijft de basis: is dit de juiste persoon die onze

business in betreffende land gaat opbouwen?

Bewust van wat er gebeurd bij succes of falen

Hoe te vinden?• Gezocht via ambassades• Gezocht via bemiddelingsbureaus• Gezocht via netwerk

Uiteindelijk succes via eigen netwerk

Making it work• Zorg voor goed contract (belangrijk in goede en slechte tijden)

en laat je goed informeren• Spreek (omzet)targets af (gebruik eigen ervaringscijfers, maar

wees je bewust van verschillen per land)• Deel cijfers en stimuleer• Zorg dat je back-office en rapportages op orde zijn• Faciliteer agenten met trainingen, frequent overleg etc• Ga er regelmatig heen en kom ook met z’n allen bij elkaar!• Maak eigen team onderdeel van proces, zorg dat het leeft• Wees je bewust van balans (handelings-) vrijheid / eenheid

binnen bedrijf

Last but not least….Nieuwe mensen = nieuwe kijk op eigen business =

nieuwe ideeën = energie = groeien met elkaar