Live  webcast:  Waarom  professionals  van  baan  wisselen  

en  hoe  je  toptalent  kan  behouden  

2

Ton van Overbeek Senior Customer Success Consultant

Sofie van der Linden Customer Success Consultant

Caroline de Vos Associate Marketing Manager Moderator voor deze webcast

Even voorstellen

3

Agenda

Recruitment

Introductie & Key Takeaways

Employer Branding

Retentie

Vragen?

Introductie & Key Takeaways

LINKEDIN NETWERK

Leden wereldwijd

>2 nieuwe Leden per seconde

186M+ Unieke bezoekers per maand

380M+ Nederland: 5.6M Leden. 74% PENETRATION RATE

België 2.3M Leden. 51% PENETRATION RATE

Conclusies uit het Jobswitchers rapport

1. Nederlands talent is passiever dan het wereldgemiddelde. 2. De meeste kandidaten gebruiken sociale professionele netwerken om nieuwe mogelijkheden te ontdekken 3. Uitdagend werk is het belangrijkste bij de acceptatie van een nieuwe baan 4. Verplaats je in de schoenen van de kandidaat en werk samen met hiring managers (Outside-in) 5. 44% van de JobSwitchers in Europa geeft aan te zijn gebleven in hun functie als hun werkgever in actie was gekomen.

Takeaways Webcast

v  Denk als een marketeer en verkoop openstaande functies aan passief

talent v  Focus op bedrijfscultuur, uitdaging en impact van de functie

v  Pas je content aan naar je doelgroep

v  Elke medewerker is een recruiter

Recruitment

Passief talent vraagt om een andere benadering

Kandidaat •  Tevreden met hun huidige situatie •  Staat open om met recruiters te

praten •  Benaderen actief hun eigen

netwerk •  Geen directe drang om in actie te

komen

Recruiter •  Meer energie in het vinden en

benaderen (search & INmails) •  Rol van een marketeer en verkoper •  Laat je persoonlijkheid zien en focus

op vertrouwen •  Follow up is essentieel

Social Professional Networks

Online Job Boards

Word of Mouth

Company Websites

Search Engines

Online Advertising

Professional groups & associations

58%

57%

52%

35%

28%

27%

21%

Talent Trends 2015 11

Actief talent in Nederland & België zoekt online naar een nieuwe baan

Waar zoekt u naar een nieuwe baan?

Populairste kanalen waar talent naar een nieuwe baan zoekt

Sociale professionele netwerken

Online vacaturesites

Mond-tot-mond

Bedrijfswebsites

Online advertenties

Zoekmachines

Professionele groepen

•  Je eigen LinkedIn profiel als recruiter

•  De profielen van je medewerkers en het team waarvoor je werft

•  Carriere pagina en banen via LinkedIn

•  LinkedIn volgers

•  Actieve groepen

•  Bloggen en status updates

Wees bewust van:

#TalentConnect

3 belangrijkste beslissingsfactoren voor Nederlandstalig talent

Uitdagender werk

Source: survey data

45 %

Professionele Ontwikkeling

Past beter bij de vaardigheden

39%

59%

#TalentConnect

Kandidaten willen een persoon spreken, niet een bedrijf ‘’ I met with the hiring manager, Richard for a “coffee”. Anywhere else, this meeting would have been labelled an “interview” or a “screening meeting”, but we were meeting for a catch up. It was a refreshingly informal approach, which was clearly designed to bring the best out of people.’’

The role's responsibilities

Why they contacted you

specifically

Projected salary range

of the role

The company's culture and values

The role's seniority level The company's

missionThe role's

impactThe company's

successMention of

mutual connections

69%

52%

64%

45%

33%33%

33%25%

10%

Inmail tips & praktijk ervaring

Wat wereldwijd talent het eerst wil weten

Ongeacht uw interesse, wat is de belangrijkste informatie die u van een bedrijfsrecruiter of headhunter wilt ontvangen in een eerste bericht?

Verantwoordelijkheden

Waarom je contact hebt opgenomen

Geschatte salarisbereik

Senioriteitsniveau van de functie

Bedrijfscultuur

Bedrijfsmissie

33%

33%

45%

69%

64%

52%

Inmail Template •  Kies voor een persoonlijke benadering •  Pas je bericht aan naar de doelgroep

(financieel vs sales,etc).

•  Benoem altijd gemeenschappelijke connecties

•  Focus op de why van het bedrijf en

uitdagingen binnen de organisatie •  Geef verantwoordelijkheden aan •  Leg de link tussen het bedrijf, de

functie en de kandidaat •  Korte INmails hebben een hogere

response rate •  Stuur aan op een telefoongesprek-

persoonlijk contact- call to action

Hi…, Great profile! I see we have….as mutual connection?/ One of our leaders referred me to you. I find your profile really interesting because it shows strong career progression in: * Marketing technology * Digital display * Experience and career growth at great companies! At LinkedIn we aim to "create economic opportunity for every member of the global workforce". We enjoy helping our professionals around the world to be more efficient and successful. Employees at LinkedIn wake up every morning to transform 3 different markets: Talent, Marketing and Sales. And we absolutely love it! We are looking for Senior Account Managers to help us built our Marketing Solutions in Amsterdam: https://business.linkedin.com/marketing-solutions LinkedIn is a place where you can change your career in a heartbeat. I am conscious that you're not actively looking for a new job, but are you interested to have an open chat? I look forward to hearing from you. Many thanks, Sofie

WHY

HOW

WHAT

Talent Trends 2015 16

Follow up & de samenwerking met hiring managers

•  Kennis van de functie en het doorsturen van de juiste informatie

•  Deel eigen ervaring om meer te vertellen over de bedrijfscultuur

•  Matchen van de kandidaat en functie- luister en blijf open

•  Contact in het weekend en na zessen wordt vaak niet gewaardeerd

•  Geef kandidaten de mogelijkheid zichzelf te verbeteren en geef feedback

•  Als de hiring manager en het team nauw betrokken is bij het recruitment process zal de kandidaat dit als postiever ervaren

Employer Branding

18

De wereld verandert snel… Recruitment wordt steeds meer marketing & sales

More Connectivity

More Choice

More Channels

1980’s 1990’s 2000’s 2010’s

Filing Cabinet

Recruiters

Offline Database

Job Channels

Social Media

19

Social media is geen trend, maar een blijvertje..

57% of the decision to ‘buy’

is now made before any commercial contact with

your business1

1 Source: Harvard Business Review, “The End of Solution Sales”, July 2012

20

ENGAGE

Volgers & werkgerversmerk Onderhoud blijvend contact met je publiek

Doe wat je het beste kunt

Build Engage Recruit

21

RECRUIT

Promote your jobs

Proactively source talent

ENGAGE

Update followers

Tailor your content

Hoe werkt dat eigenlijk en hoe hangt het samen?

BUILD

Grow your followers

Leverage Employees

22

Waarom zijn volgers zo belangrijk voor jouw succes?

? ? ?

? ? ?

? ? ?

What good is a post on Facebook if you

have no friends?

Members are 61% more likely to share information as a result of following your company

61%

95%

Followers are 95% more likely to respond to an InMail

79% of members are interested in job opportunities from companies they are following 79%

23

De beste recruiters zijn marketeers…

…Waarom? Constante, blijvende interactie is key!

Sales is one-to-one, marketing is one-to-many

#TalentConnect

3 belangrijkste beslissingsfactoren voor Nederlandstalig talent

Uitdagender werk

Source: survey data

45 %

Professionele Ontwikkeling

Past beter bij de vaardigheden

39%

59%

Positioneren

 Onderscheid jezelf t.o.v. de concurrentie

Analyseer je eigen bedrijf t.o.v. concurrenten om een goed beeld te krijgen van het (wervings)landschap Tegen welke factoren wil je gewogen worden?

Salaris en voorwaarden Work / Life balance Uitdagend werk Carrière ontwikkelingen en kansen Innovatie Opleidingen en promotiekansen

Hoe kun je je bedrijf als een sterk werkgeversmerk neerzetten en je onderscheiden van de rest?

Positioneren

 Wat maakt mensen gepassioneerd over je bedrijf?

Transfomeer je Consumentenmerk in een Talent Brand!

 Wat maakt mensen gepassioneerd over je bedrijf?

Transfomeer je Consumentenmerk in een Talent Brand!

 Wat maakt mensen gepassioneerd over je bedrijf?

Transfomeer je Consumentenmerk in een Talent Brand!

 Dingen om te onthouden als je teruggaat naar je bureau

1.  Identificeer de juiste mensen om mee te partneren binnen het marketing team

2.  Voer de marketing opdracht uit om duidelijk naar voren te halen waar uw Talent Brand voor staat

3.  Vind de overlap en gebruik de tactieken die zowel je consumentenmerk als je werkgeversmerk versterken

Actie!

Retentie

31

Retentie

 Hoe kun je Job Switchers data gebruiken om toptalent te behouden voor jouw organisatie?

3  8ps  om  toptalent  te  behouden          #1    Ik  was  niet  tevreden  over  de  kwaliteit  van  het  senior  management.    •  Zorg  dat  managers  hun  medewerkers  leiding  geven  en  ondersteunen      #2  Ik  zag  te  weinig  kansen  om  door  te  groeien    •  Zorg  voor  carrièremogelijkheden  en  benadruk  ontwikkelingskansen      #3  Ik  was  op  zoek  naar  meer  uitdaging  in  mijn  werk.  •  Daag  je  toptalent  intellectueel  uit            

Iedere medewerker is een Recruiter / Ambassadeur

U zit boven op een goudmijn!

De netwerken van uw

medewerkers zijn meestal

groter dan het aantal volgers

van uw bedrijfspagina

Vaak is maar 2% van de

medewerkers actief in het

liken van bedrijfsupdates

Dat genereert al veel extra

engagement!

Als u 6 updates plaatst

levert dat gemiddeld ook

6 views op voor uw

vacature...

...het genereert 3 extra

bezoeken aan uw

bedrijfspagina...

... Een extra volger van uw

bedrijfspagina...

... En 2 extra connecties voor

uw medewerkers.

35

n  Een goede ambassadeur is iemand die bereid is om ACTIEF bijdraagt aan de bewustwording van het werkgeversmerk

n  Ambassadeurs: n  - Posten, sharen en liken updates n  - Zijn lid van relevante online groepen n  - Zorgen voor engagement onder jouw volgens n  - Brengen jobs onder de aandacht intern (dmv webinars) n  - Zorgen voor trots

Wie wordt ambassadeur in jouw organisatie?

Identificeer Ambassadeurs