Maatschappelijk sponsor

MenzisDroomstart hoofdsponsor Oranje

INGDe kracht van de Jupiler League

Patrick BrandRoland Heerkens

Merchandisingis ook een vak!Zakelijk succes

Marc OvermarsVoetbalzaken presenteert:

Voetbal businessclubs in uw regio

JAARGANG 1 | SEPTEMBER 2010 MAGAZINE

Groene ambitie bij FC Groningen

Hans NijlandGroene ambitie

bij FC Groningen

MAGAZINE

cover voetbalzaken 2 13-09-2010 19:30 Pagina 3

Beste voetballiefhebberVoor u ligt de nieuwe en unieke uitgave Voetbalzaken Magazine,een blad dat handelt over de beste manier om nuttig en aan-genaam te verenigen, namelijk aan de hand van het voetbal.

De relatie tussen het bedrijfsleven en het voetbal is al langniet meer weg te denken. Sinds de jaren tachtig toen Ajax deeerste skybox introduceerde, is de samenwerking tussenclubs en de sponsors steeds verder geprofessionaliseerd.Met de komst van de nieuwe stadions bieden clubs voorieder type organisatie een aantrekkelijke omgeving om rela-ties uit te nodigen en nieuwe contacten te leggen.

SuccesverhalenIn dit blad leest u de succesverhalen van (inmiddels) bekendesponsoren. U krijgt advies van experts hoe u op een slimmemanier uw sponsor-euro kunt besteden en we laten bekendetopspelers met een zakelijke instinct aan het woord. Alleen inVoetbalzaken Magazine krijgt u een overzicht van alle moge-lijkheden bij betaald voetbalclubs in uw regio.

BusinessplatformVoetbalzaken Magazine is onderdeel van het businessplat-form Voetbalzaken.nl. Een initiatief dat ik samen met vriendenuit de voetbalwereld ben gestart. Ons doel is om zakelijkevoetballiefhebbers te verbinden, ongeacht hun clubvoorkeur.Zo ontstaat de grootste voetbal businessclub van Nederland. Op pagina 33 leest u hoe u toegang krijgt tot het netwerk.

Ik wens u veel plezier metVoetbalzaken Magazine en benbenieuwd naar uw reactie.

Met sportieve groet,

Phillip Cocuphillip@voetbalzaken.nl

2

6

10

15

20

24

28

32

36

40

47

De droomstart van ING

Het zakelijke succes van

Marc Overmars

Bob van Oosterhout:

effectief sponsorschap

Businessplatform Voetbalzaken.nl

De ambitie van Hans Nijland

LED-boarding verovert de stadions

De kracht van de Jupiler League

Maatschappelijk sponsor Menzis

Merchandising: de BADGE groep

De businessclubs in uw regio

Sponsor in beeld

InhoudCOLUMN

Voetbalzaken MagazineJaargang 1, nummer 1,september 2010

Regio: Zuid

Voetbalzaken Magazineverschijnt in een oplagevan 15.000 exemplaren enwordt op naam verzondennaar zakelijkevoetballiefhebbers.businessclubleden,sponsors, leveranciers,personen en organisatiesdie betaald voetbal voorrelatie- ennetwerkmarketing (willen)benutten.

UitgaveFC Groningen Media BVPostbus 10809701 BB Groningen(050) 587 87 62media@fcgroningen.nlwww.fcgroningenmedia.nl

In opdracht van Voetbalzaken BVPostbus 71713 ZG Heerhugowaard(072) 572 27 22info@voetbalzaken.nlwww.voetbalzaken.nl

RedactieEdgar van BuerenPhillip CocuKenneth GoudmijnJoep HinrichsPeter SlumpIngrid van VeenPaul Zweverink

FotografieJan Buwalda FotografieOrange PicturesDeborah Roffel Erwin OttenOpgenomen BVO's

AcquisitieFC Groningen Media BV(050) 587 87 62

VormgevingKijf&Witte, Leek

DrukScholma Druk Bedum

VerantwoordingNiets uit deze uitgave magworden gepubliceerd ofvermenigvuldigd zonderschriftelijke toestemmingvan de uitgever. © Voetbalzaken BV,september 2010.

Colofon

2

Johannesburg, Soccer City, 11 juli 2010. Waar miljoenen Oranjefans

sinds 1974 en 1978 van droomden gebeurde. Nederland stond

weer in de finale van het WK Voetbal. Holland sprak een woordje

mee en schreef opnieuw geschiedenis. Pleinen stroomden vol,

straten kleurden oranje en 16 miljoen mensen stonden als één man

achter Onze Jongens. Klaar om een massaal en nooit vertoond

volksfeest te vieren. De winst kon 'ons' immers niet meer ontgaan.

DROOMSTART VOOR ING BIJ ORANJE

Helaas, het liep anders. Want na 90 minu-ten vechten als leeuwen, volgde een

zenuwslopende verlenging. Stiekem werd algehoopt op strafschoppen en dan de winst. Maarin de 26e minuut van de verlenging maakte Inie-sta abrupt een einde aan de Nederlandse droom.Weer vier jaar wachten. Helaas.

RespectDe manier waarop de bondscoach en de spelersomgingen met hun teleurstelling, heeft inNederland veel respect afgedwongen. En duswerden de Oranjehelden drie dagen later als

kampioenen onthaald. Met een rondvaart in deAmsterdamse grachten en een grootse huldigingop het Museumplein. Met recht. Want wie hadvoor aanvang van het toernooi gerekend op het'zilver', laat staan op een finaleplaats. De mon-diale voetbalwereld niet. De kenners niet. Defans niet. En wellicht ING, als nieuwe hoofdspon-sor van de KNVB, ook niet.

HoofdsponsorING geldt vanaf januari 2010 als de trotse hoofd-sponsor van Oranje. De onderneming is al sinds1996 als partner verbonden aan de KNVB, maar

nam begin dit jaar het hoofdsponsorschap overvan zusterbedrijf Nationale Nederlanden. Ditmede als gevolg van een nieuwe merk- en spon-sorstrategie van het verzekeringsbedrijf. Devoetbalbond en ING zijn een verbintenis aange-gaan tot 2018. Een periode die ING de mogelijk-heden biedt voor merkpositionering, marketingen publiciteit.

Goed beginHet eerste grote voetbalevenement met ING alshoofdsponsor was in ieder geval een goed begin.Marijke Smallegange, manager Sponsoring &Evenementen van ING: “We hebben echt eendroomstart gehad, waarbij alle ontwikkeldeacties boven de target hebben gescoord. Dat istoe te schrijven aan een aantal factoren. Aller-eerst natuurlijk door het enorme succes van hetNederlands Elftal waardoor de campagneperio-de doorliep tot een week na afloop van het WK.Daarnaast hebben we door het exclusievegebruiksrecht op beeldmateriaal van de KNVB demogelijkheid gekregen onderscheidend te zijnmet onze marketingproposities.”

CampagneING startte de marketingcampagne rond het WKop 24 mei, onder het overkoepelende thema 'Datis de kracht van Oranje'. Deze geïntegreerdecampagne kreeg vorm via de kantoren van ING,printadvertenties, onlinecampagnes en een seriebijzondere WK-onderzoeken. Dit met bredeondersteuning van een serie tv-commercials,waarin de bekende Oranje leeuwen centraalstonden, en een uitgebreide printcampagne inde Nederlandse dagbladen. In deze serie werden de Oranje Leeuwen op wegnaar Zuid-Afrika gevolgd. Ze voetbalden metAfrikaanse kinderen, maakten kennis met deMasai in Kenia, stonden oog in oog met echteleeuwen in het Krugerpark en feestten met deOranjesupporters in Kaapstad. De serie eindigdena afloop van het WK met een commercial waar-in het Nederlands Elftal werd bedankt voor haarinzet.

Deze 'inhaakcommercials' zijn hoger beoordeelddan welke andere WK-commercial. De eerstecommercial is zelfs bekroond met de Gouden

Loekie van de maand juni en dingt mee naar deGouden Loekie 2010, die in december wordt uit-gereikt.

OranjegevoelOpvallend is dat de marketingacties van INGrondom het WK vooral gericht zijn op de busi-ness-to-consumer markt. Volgens Marijke Smal-legange een bewuste keuze: “Voetbal is de meestpopulaire sport in Nederland. Met onze sponso-ring van de KNVB willen wij het Oranjegevoeldichterbij de mensen brengen. Onze campagneszijn dan ook vooral gericht op de particuliere‘massamarkt’, met de jeugd als belangrijkstedoelgroep.”

Diverse doelgroepenING heeft zich rondom het WK niet beperkt totéén grote marketingpropositie, maar maaktegebruik van diverse tools. Een voorbeeld hiervanis het bekende ING Tafelvoetbalspel, dat alscadeau werd verstrekt bij het openen van een Kin-der- of Jongerenrekening. Dit leidde in een maandtijd tot een stijging van 500% in het aantal aan-vragen ten opzichte van een normale maand.

Marijke Smallegange: “Het tafelvoetbalspelstond in meer acties centraal. Zo kon het spel bij-voorbeeld ook online worden gespeeld, met alstegenstander onze Oranje Leeuwen. Daarnaasthebben in diverse ING-kantoren in het land tafel-voetbalcompetities plaatsgevonden. Beide cam-pagnes konden rekenen op veel positievereacties van zowel klanten als niet-klanten diezich enthousiast op de competities hebbengestort.”

Posters en HyvesEveneens succesvol was de actie met een Oranjeafbeelding op MijnBetaalpas. Dit resulteerde ineen enorme stijging van het aantal gepersonali-seerde bankpassen: vijf keer meer dan normaal.Grappig detail hierbij is dat niet een speler vanhet Nederlands Elftal het meest populair bleek,maar de Oranje Leeuwen van ING. Daarnaastvonden ook de gratis posters van het NederlandsElftal gretig aftrek onder de klanten van ING. Bin-nen drie weken werden maar liefst een miljoengratis exemplaren verstrekt.

3

ING

-->

Voor de oudere jeugd is ING een samenwerkingaangegaan met de populaire profielsite Hyves.Ruim 80.000 Hyvers hebben tijdens het WK hunprofiel 'gepimpt' en op deze manier laten zienachter Oranje te staan. Voor zowel Hyves als INGeen uniek resultaat.

Schoolreis van je levenIn samenwerking met de KNVB werd nog eentweetal bijzondere activiteiten met het Neder-lands Elftal ontwikkeld, onder de noemer'Schoolreis van je leven'. Hierbij werden kinde-ren van een basisschoolklas uit Delft verrast meteen bezoek aan de training van het NederlandsElftal op de velden van Quick Boys in Katwijk.Inclusief tips van Hans Kraay Jr., een clinic onderleiding van Pierre van Hooijdonk en een specialeMeet & Greet met de spelers van Oranje.

Een maand later volgde een speciale kinderpers-conferentie van de KNVB, met bondscoach Bertvan Marwijk en doelman Maarten Stekelenburg.Vijf jonge klanten van ING, die via een specialeprijsvraag waren geselecteerd, mochten hierbijaanwezig zijn.

SuperheldenMarijke Smallegange over deze bijzondere jeugd-acties: “De internationals zijn superhelden, maareen groot aantal van hen woont en speelt in het

buitenland. Ons doel is om Oranje dichterbij defans te brengen, het hoofdsponsorschap van deKNVB biedt ons die mogelijkheid. Deze actieskrijgen in de toekomst zeker een vervolg.”

Volwassen klantenOndanks de focus op de jeugdige klanten vanING, werden ook de volwassen klanten niet over-geslagen. Zo kregen spaarders een sporttascadeau bij een storting van 500 euro op hunspaarrekening. Bij de autoverzekering was er de

Oranjefan Autokit, met stickers voor de autospie-gels en de Woonkit en de Reiskit bij de bijbeho-rende verzekeringen.

Voor deze klantengroep werd tevens een WK-actie gecombineerd met de bestaande Rentepun-tenactie van ING, waarbij spaarders puntensparen over hun opgebouwde spaarrente. Met deze punten werd in de Rentepuntenwinkelde mogelijkheid geboden diverse Oranjeartike-len aan te schaffen met een aantrekkelijke kor-

4

ING

ting van 50 procent. Een shirt van het Neder-lands Elftal bijvoorbeeld, kaarten voor oefen-wedstrijden én vanzelfsprekend het bekendetafelvoetbalspel dat centraal stond in diversemarketingproposities.

BindenDe marketingproposities waren voor een deeljuist ook gericht op bestaande klanten in plaatsvan nieuwe relaties. Marijke Smallegange: “Dooronze marketingproposities ook te richten oponze bestaande relaties hebben we hen willenbelonen voor hun loyaliteit aan ING. Wij hebben8,9 miljoen klanten en gezien de populariteit vanvoetbal en het Nederlands Elftal was het WK eenuitstekend evenement om klanten aan ons teblijven binden.”

Andere insteekHoewel het 'binden' en 'belonen' van bestaanderelaties niet nieuw is in het marketing- en rela-tiebeleid van ING, is de gekozen aanpak bij hetWK beduidend anders dan in het verleden. Toten met 2009 was hospitality voor de zakelijkemarkt namelijk een belangrijke sponsorpeilervoor zowel Nationale Nederlanden als ING.

ING heeft vanaf het moment dat de overeen-komst aan hen werd overgedragen dan ookbewust gekozen voor een andere insteek. Marij-ke Smallegange: “We hebben als sponsorafscheid genomen van de Formule 1 en focussenons nu volledig op het voetbal. Die beslissing enhet feit dat we ons minder richten op de zakelij-ke markt en de hospitality zijn mede ingegevendoor de huidige economische situatie. We zijnvan mening dat het in deze marktomstandighe-den niet verantwoord is uitgebreide relatiepro-gramma's te ontwikkelen. Onze relaties hebbenhier begrip voor.”

“We hebben het sponsorschap wel op allerleiandere manieren onder de aandacht gebracht bijzakelijke klanten. Bijvoorbeeld door relaties methun kinderen uit te nodigen voor de uitzwaai-wedstrijd van Oranje, op 5 juni tegen Hongarije.Voor alle thuiswedstrijden van het NederlandsElftal blijft het relatieprogramma overigens welbestaan.”

ResultatenZoals gezegd is het sponsorbeleid van ING geëntop een aantal elementen. Naast het behalen vancommerciële resultaten en het 'dichterbij' bren-gen van de fans, geldt ook het genereren vannaams- en sponsorbekendheid als een belangrij-ke pijler.

Gezien de resultaten lijken alle doelstellingen metglans te zijn behaald. Zoals daar zijn: een num-mer 1 positie als het gaat om spontane bekend-heid als hoofdsponsor van Oranje. Een miljoenuitgedeelde posters. 500% meer geopende reke-ningen. Vijf keer meer gepersonaliseerde bank-passen, 80.000 gepimpte Hyves-profielen en bijnatwee maanden lang onbetaalbare 'free publicity'.

TipMet dergelijke resultaten mag de start van hethoofdsponsorschap van de KNVB door ING metrecht een droomstart worden genoemd. Ditmede als gevolg van de goed doordachte geïnte-greerde marketingcampagne en met name deuiteenlopende proposities gericht op diversedoelgroepen. Het actief betrekken van de doel-groep werkt dus, zo is de conclusie.

Marijke Smallegange: “De beste tip die wij spon-soren in de sport en op andere gebieden kunnengeven is: activeer je sponsorschap! Betrek jeklanten bij de gesponsorde partij; emotionelebetrokkenheid beklijft nu eenmaal beter. Dathoeft helemaal niet zo groots, met creativiteitkom je een heel eind. Een mooi voorbeeld in hetbetaald voetbal is FC Twente, die haar sponsorenbetrekt bij diverse maatschappelijke projecten.Daar kun je als sponsor op een eenvoudigemanier op aanhaken en je voordeel mee doen.”

ToekomstMet alle successen rond het WK vergeten webijna dat ING sponsor is van de KNVB en nietalleen van het Nederlands Elftal. Voor beide par-tijen ligt er nu dan ook de uitdaging een interes-

sante invulling te geven aan de verdere active-ring van het sponsorschap.

Marijke Smallegange: “We zijn een verbintenisaangegaan tot en met 2018 en willen dan ookinvesteren in een succesvolle toekomst van hetNederlandse voetbal. Daarvoor ontwikkelen wesamen met de KNVB ondermeer een 'Jeugdplan'.We willen de voetballertjes van Nederland hel-pen om met plezier te leren voetballen.”

“We ontwikkelen nu samen met de KNVB con-cepten die daaraan kunnen bijdragen. Denk bij-voorbeeld aan ondersteuning van de vele oudersdie elk weekend langs de lijn staan om de teamsvan hun kinderen te coachen. Het grootste deelvan de jeugdteams, 70%, wordt immers getrainddoor onervaren trainers die wel concrete hulp-middelen kunnen gebruiken. Het Jeugdplanwordt de komende maanden verder uitgewerkt.”

WK-nomie

Sinds 2008 onderzoekt ING de relatie

tussen een groot voetbaltoernooi en de

economie. Onder de naam WK-nomie

werd in 2010 de impact van het WK op

de werkvloer, in de detailhandel, op het

gebied van het consumentenvertrouwen,

de bestedingen en de buitenlandse han-

del uitvoerig onderzocht. Zo blijkt onder

meer dat Nederlanders 616 miljoen euro

over hebben voor de wereldtitel. Kijk voor

overige bijzondere en bruikbare conclusie

en resultaten op www.ing.nl.

Marijke Smallegange

MARC OVERMARS

6

Terwijl voetbalvrienden van vroeger over-al in de wereld fancy restaurants ope-

nen, exclusieve kledingzaken opstarten ofmoderne nachtclubs beginnen, zit Overmarslekker in z`n vel in zijn Epe. Samen met zijnvader en broer is de voormalige vleugelaanval-ler al jaren succesvol met het familiebedrijfOvermars Vastgoed BV. Daarnaast bezit Over-mars onder meer een vakantiepark en horeca-gelegenheden op de Veluwe.

Mooi land“Eigenlijk stond het tijdens mijn carrière al vastdat we terug gingen naar deze regio,” zegt Over-mars. “Je gaat nadenken waar je het meest meehebt en voor mij is dat Epe. Nederland is eenmooi land met heel veel schitterende gebieden,maar wij houden het graag dicht bij huis.Bovendien maakt het de bedrijfsvoering en deontwikkeling van de zaken die wij opzettenalleen maar gemakkelijker.”

Steentjes Overmars is altijd al anders geweest dan demeeste van zijn oud-ploeggenoten. De buitenspe-ler had al op jonge leeftijd interesse in de zaken-wereld en verbreedde vervolgens zijn horizon.Daarbij richtte hij zich in eerste instantie op aan-delen en beleggingen. Hoewel het hem het nodi-ge succes bracht, ontbrak echter de uitdaging.

Er volgde een verrassende switch: het vastgoed.Overmars: “Op gegeven moment was ik de aan-

delen behoorlijk beu. Mijn vader kwam met hetidee om 'iets in steentjes' te gaan doen en zo ishet allemaal een beetje gegroeid.”

Goed gevoelHet 'iets in steentjes doen', werd al snel eengroot vastgoedimperium, waarmee de familiebijzonder succesvol is. Voor Overmars betekentzaken doen echter meer dan alleen geld verdie-nen. “Als je zaken doet, op ieder vlak, is hetbelangrijk dat de andere partij daar ook een goedgevoel aan overhoudt. Uiteraard is dat soms las-tig, maar je moet altijd alles netjes afhandelen.Je komt elkaar altijd weer tegen en dan gaat eenpersoonlijke relatie voor extra geld.”

“Voor ons is het gevoel van de deal dan veelmooier,” vervolgt Overmars. “Zo hebben we bij-voorbeeld in Epe een prachtig pand aangekochtwaar de Miss Etam in komt. Het ziet er schitte-rend uit, in de oude stijl van vroeger. Daar hebik dan plezier van en het is ook nog eens eenmeerwaarde voor het dorp. Iedere keer als ik erlangskom, voel ik me best trots. Het is ook voorons een visitekaartje.”

ZakenarsenaalOvermars Vastgoed is in de afgelopen jaren uit-gegroeid tot een solide onderneming met eenbrede portefeuille van bedrijfs-, horeca- en win-kelpanden. Daarnaast geldt ook projectontwik-

Het succes van Marc Overmars

'HET IS NIET ALTIJD EENOUD-PROFVOETBALLER

Marc Overmars mocht zich jarenlang één van de beste buitenspelers ter wereld noemen. De ex-voetballer

speelde in wereldsteden als Amsterdam, Londen en Barcelona en had een glansrijke carrière in een wereld

vol glitter en glamour. Desondanks keerde hij na zijn loopbaan terug naar zijn geboortedorp Epe. Om daar in

alle rust te bouwen aan een zakelijke en opnieuw succesvolle carrière.

keling, met name winkelpanden, appartementenen vakantieparken, als een belangrijke activiteiten wordt eveneens geïnvesteerd in waterafvoer-systemen.

Kortom, het is een veelzijdig zakenarsenaal envrijwel zonder uitzondering succesvol. Overmars:“Veel investeringen zijn inderdaad succesvolgebleken, hoewel er ook genoeg zaken zijngeweest waarin ik heb geïnvesteerd zonder dathet goed liep. Dat is het risico. Het hoort nu een-maal bij het zaken doen en ik durf daar eerlijk inte zijn.”

“Datzelfde geldt ook voor de manier waaróp jezaken doet. Het gaat om zelfkennis, je moetweten wat je zwakke punten zijn en mensen omje heen verzamelen die je kunnen aanvullen.Een goede ondernemer moet daar open voorstaan.”

Nadelen Door de structurele groei en expansie van deonderneming geldt Marc Overmars inmiddels alséén van de succesvolste Nederlandse oud-voetbal-lers in het zakenleven. Een carrière waarbij zijnbekendheid ongetwijfeld heeft geholpen.

“In bepaalde gevallen kan mijn voetbalverledeninderdaad voordelig zijn,” zegt Overmars. “Ik sta

wel eens op beurzen en kom dan veel mensentegen met wie je al snel een raakvlak hebt. Hetvoetballen, vastgoed of Go Ahead Eagles.”

“Toch is het niet altijd een voordeel oud-profvoet-baller te zijn,” vervolgt Overmars. “Mensen wetendat je in je carrière veel geld hebt verdiend en daar-door moet je soms meer betalen dan nodig. Hetwordt duurder, omdat je het geld toch wel hebt,denkt men. Maar zo werkt het natuurlijk niet.”

Stapje terugZoals gezegd is Overmars Vastgoed BV een familie-bedrijf. Marc Overmars heeft samen met zijn broerEdwin en vader Ben de leiding over de onderne-ming. Hoewel de oud-voetballer nog steedsnadrukkelijk het 'gezicht' is van het bedrijf, heefthij enkele jaren geleden echter bewust een stapjeterug gedaan. Een besluit dat is ingegeven doorzijn activiteiten als lid van de Raad van Commissa-rissen van voetbalclub Go Ahead Eagles, waar hijbelast is met de portefeuille Technische Zaken.

Overmars raakte opnieuw betrokken bij de clubtoen zijn jeugdliefde in 2005 bijna op het eindeafstevende. Overmars: “Vijf jaar geleden was GoAhead zo goed als failliet. De club had een schuldvan ongeveer twee miljoen euro en trok nauwe-lijks nog publiek. Met een breed team van nieuwemensen zijn we vervolgens hard aan de slaggegaan en hebben het tij kunnen keren”

KnapMede dankzij de inspanningen van Overmarsvond de roemruchte club de weg weer omhoog.Zowel sportief als financieel. Zo zitten er tegen-woordig bij wedstrijden gemiddeld 6000 toe-schouwers op de tribunes. “Vergeleken met desituatie van vijf jaar geleden is dat een groei van400 procent,” benadrukt Overmars. “Voor eenclub uit de Jupiler League is dat heel knap.”

“Daarnaast zijn we door de KNVB ingeschaaldin Categorie 3 en zijn dus één van de weinigefinancieel gezonde clubs in Nederland. Dat bete-kent dat we in vijf jaar tijd van een miljoenen-schuld naar een kerngezonde situatie zijngegaan. Een ontwikkeling waarin voorzitterHans de Vroome heel belangrijk is geweest.Daar mogen de mensen bij Go Ahead Eaglesterecht trots op zijn. Evenals op de prestaties ende groei van de club, want ook op dat gebiedblijven we ambitieus.”

7

VOORDEEL TE ZIJN'

'Je moet mensenzoeken die

je aanvullen'

Voetbalclubs die hun relaties,

sponsoren en faciliteiten inzetten

om voetbalfans aan een baan te

helpen. Een uniek werkgelegen-

heidsproject dat Niemand

Buitenspel heet! Met het project

wordt het werkgelegenheids-

vraagstuk lokaal aangepakt.

Voetbalclubs en sponsoren krijgen

zo de kans om zich in te zetten

voor de samenleving.

Naast de voetbalclubs zijn UWV WERKbe-drijf en gemeenten ook bij Niemand

Buitenspel betrokken. Betaald Voetbal Organisa-ties (BVO's) en gemeenten trekken steeds meersamen op. Ze hebben elkaar nodig en kunnen opmeer manieren 'gebruik' van elkaar maken dangedacht. Niemand Buitenspel past naadloos indeze ontwikkeling.

Net als voetbalprofs Net als voetbalprofs krijgen de deelnemers eenintensieve begeleiding. Met een kort maar krachtigcoachingstraject worden ze klaargestoomd voor dearbeidsmarkt. Daarna volgt de match met één vande sponsoren of relaties van de voetbalclub. Talent-ontwikkeling, sollicitatiebegeleiding, arbeidsbe-middeling én sport maken onderdeel uit van deactiverings- en re-integratieactiviteiten.

Van Heerenveen tot NAC BredaNiemand Buitenspel is een initiatief van Radar,Riemer van der Velde, voormalig voorzitter van

sc Heerenveen en Sieds Rienks, toenmalig hoofdvan het CWI. Op basis van deze succesvolle pilotis het project naar zes clubs uitgebreid: NACBreda, ADO Den Haag, FC Groningen, FC Dor-drecht en FC Eindhoven.

Met een gemiddelde uitstroom van 70% is hetresultaat boven verwachting. In het najaar star-ten nieuwe voetbalclubs met Niemand Buiten-spel. Op deze manier leveren zij een waardevollebijdrage aan het bestrijden van werkloosheid.

Kijk voor meer informatie over Niemand Buitenspel op www.radar-groep.nl.Of neem contact op met Erik Oeloff, (06) 53432981 of Rick Raalte (06) 5028 6082.

9

NIEMAND BUITENSPEL: UNIEKWERKGELEGENHEIDSPROJECT

Om een antwoord op die vraag te krij-gen, sprak Voetbalzaken Magazine met

Bob van Oosterhout. Directeur van het sportmar-ketingbureau Triple Double, dat partnershipsontwikkelt tussen het bedrijfsleven en de sport.Van Oosterhout is onder meer verantwoordelijkvoor de succesvolle sponsorrelatie tussen Essenten Sven Kramer (Svenergy) en werd uitgeroepentot Sportmarketeer van 2009. Daarnaast is TripleDouble door NOC*NSF verkozen als strategischen creatief communicatiepartner.

Doelen“Het behalen van rendement uit je sponsorschapbegint bij het stellen van doelen,” zo start VanOosterhout zijn betoog. “Als het doel is om eenlekkere pot voetbal te kijken en na afloop een uur-tje met vrienden aan de bar te staan, dan is datprima. Ik ken voldoende ondernemers die zeg-gen: 'joh, ik ben de hele week al met de zaakbezig, ik wil in het weekend ontspannen'. Als datje doel is, dan kun je dat uitstekend zelf invullen.”

“Het wordt echter een ander verhaal als je echtrendement wilt halen uit je aanwezigheid in debusinessroom of uit het lidmaatschap van de

businessclub. Dan is het goed om vooraf tebedenken wat je wilt en daar bovenal bewustén actief naar te handelen.”

Voorbeeld“Een mooi voorbeeld: een bedrijf in het zuidenvan het land werd sponsor bij Helmond Sport.Er werd een contract afgesloten en iedereen ver-wachtte er veel van. Na een maand zei die spon-sor echter tegen me: 'Bob, het is hier wel heelgezellig, maar ik weet het niet met die sponso-ring. Ik haal er niets uit'.”

“Vervolgens heb ik de man eens in de gatengehouden. Het bleek dat hij alleen zijn zoonmeenam naar de wedstrijden en steeds in het-zelfde hoekje stond. Omdat hij niet de dranghad zich tussen de mensen te begeven, zichvoor te stellen en zo het netwerk uit te breiden.Kijk, dan werkt het dus niet.”

Niet afwachten“Dat geeft al aan dat niets doen en afwachtende 'grootste don't' is bij sponsoring. Het is dusniet een verhaal van 'ik investeer geld en erkomt wel iets op me af'. Nee, je koopt een ticket

De dont's en do's bij voetbalsponsoring

'JE MOETHET WELZELF DOEN'

10

Voetbalsponsoring gaat anno 2010 veel verder dan alleen een wedstrijd kij-

ken en na afloop een biertje en een bitterbal. Het draait om netwerken, con-

tacten en het 'scoren van business'. Clubs bieden sponsors daarvoor de

nodige faciliteiten en activiteiten en fungeren nadrukkelijk als zakelijk platform.

Desondanks is de vraag hoe je dat nu het meest efficiënt kunt aanpakken.

Met andere woorden: hoe krijg je als sponsor meer value voor je money?

voor een heel mooi evenement. Maar je moetvervolgens zelf wel de handen uit de mouwensteken om er echt iets van te maken. Dat gebeurtnog te weinig, tot op het allerhoogste niveau.Dat mensen aan het einde van het seizoen zeg-gen: 'ja, we halen er toch te weinig uit'. En als jedan vraagt: 'wat heb je nu zelf gedaan het afge-lopen jaar?' Dan blijkt het niets te zijn.”

Podium“Een sponsor moet dus weten dat het nietophoudt als de consumptiebonnen en de par-keerkaarten binnen zijn. Dat is slechts het begin.Of zoals een bekende uitspraak luidt: 'met spon-soring koop je een podium, maar je moet op datpodium wél je kunstje doen. Anders loopt dezaal leeg en gaan ze naar een ander podium kij-ken'. En zo is het ook precies. Dat betekent ookdat je van je sponsorbudget een deel moet reser-veren om leuke dingen te doen. Want dan krijgje het 1+1=3 effect. Als je goed activeert, danpas ga je echt rendement behalen.”

Inspanning“Aan de andere kant hebben ook de clubs de taakom ervoor te zorgen dat sponsors actief betrok-ken zijn en blijven. Door continu activiteiten teontwikkelen en mee te denken. Dat vraagt eeninspanning van beide kanten. Sponsors zoudendaar veel bewuster mee moeten omgaan. Doormeer gebruik te maken van de faciliteiten endoelbewust te kijken wat de club kan betekenen.”

“Als ik sponsor zou zijn van een club, dan zou ikzeggen: 'jongens, ik ga hier relatief veel geldinvesteren, daarom wil ik graag een keer in demaand even een half uurtje bij jullie zitten. Omte kijken wat we allemaal voor elkaar kunnendoen. Daarbij wil ik graag dat jullie weten dat demaanden januari en februari zakelijk gezien voormij een hele belangrijke periode is. Hoe zou ikdan iets kunnen doen om extra op te vallen. Wil-len jullie me daarbij helpen?'

“Als je het zo stelt, dan denk ik dat er weinigclubs zijn die zeggen: 'nou, nee, daar beginnenwe niet aan'. Dus: wees actief in je opstellingnaar de club. Want als je niets vraagt en nooitvan je laat horen, dan mag je niet verwachtendat de club iedere week bij jou op de stoepstaat.”

Kennen“Waar het dus om gaat, is om vanuit de contac-ten iets voor elkaar te kunnen betekenen. Zowelin de relatie met de club, als ook met collega-ondernemers. Dat begint met elkaar kennen. Alsik jou niet ken en niet weet wat voor bedrijf je

11

hebt, dan kan ik niets voor je betekenen. Enandersom ook niet. Dat klinkt heel simpel, maarzo werkt het echt.”

“Het gekke is dat iedereen dat weet. En tochgebeurt het nog. Dat mensen elkaar al vijf jaar'van gezicht' kennen, maar niet weten welkeonderneming achter datzelfde gezicht schuilgaat. Zorg dus dat men weet wie je bent en weeszichtbaar. Alles draait namelijk om onderschei-dend vermogen en creativiteit. Zelfs het kleinstebusinessclublid kan op de meest creatievemanieren gebruik maken van het platform sport.Dus het gaat niet alleen om grote budgetten, hetgaat om creativiteit.”

Frustraties“In dat opzicht is het ook belangrijk om te wetenwaarom je sponsort. De clubs bieden een goedplatform, waar je als ondernemer echt iets meekunt. Desondanks is het zo dat een deel van desponsors nog vaak te weinig zakelijk op de tri-bune zit. Mensen die vooral supporter zijn ofafkomen op het succes en daar graag deel vanuitmaken.”

“Dat is niet erg, maar het zorgt er wel voor dat,op het moment dat de prestaties even wat min-der zijn, de frustraties komen. Dan zie je nog weleens dat ondernemers minder enthousiast wor-den en zeggen: we slaan even een jaartje over.”

“Dat is uiteraard niet verstandig. Met nameomdat je in je sponsoring primair een keuzemoet maken. Daarbij draait het niet alleen omde club, maar om het platform. Omdat je weetdat je in een bepaalde businessclub iedere week400 interessante stakeholders tegenkomt.Omdat je weet dat je publiciteit genereert, via declub, via de boarding of via andere middelen. Enomdat je weet dat je vaak een leuke middag ofavond hebt en je gasten en relaties een prettigevenement biedt.”

“Natuurlijk, iedereen vindt het leuk om te win-nen en kampioen te worden. Maar ieder seizoenwordt er maar één club kampioen. Ik vind danook dat je als ondernemer zakelijk moet kunnenkijken naar een platform. Sterker nog: wanneerje het alleen maar doet op basis van opportunis-tische gronden, en bij verlies meteen afhaakt,dan sponsor je niet op basis van de juiste argu-menten.”

Gunfactor“Dat neemt niet weg dat heel veel mensen dieals sponsor actief zijn in het betaalde voetbal,ook echt iets hebben met voetbal of met de club.

Daar ligt dan ook een kracht. Je voelt je geza-menlijk verbonden, waardoor de onderlinge'gunfactor' hoger is dan elders. Daar moet je danook gebruik van maken. Niet alleen in goede tij-den, maar ook als het wat tegenzit. Juist dan iseen sterke band van groot belang, evenals dezichtbaarheid van je bedrijf.”

Don't worry“Het opvallende is echter dat je vaak een omge-keerd beeld ziet. Dat, op het moment dat de eco-nomie tegenzit, mensen zich afvragen: 'kunnenwij nu nog wel sponsoren. Kunnen wij het nogwel maken om boarding te hebben in het sta-dion of met relaties naar een evenement te gaan'.”

“Natuurlijk, ik begrijp dat sentiment, maar ver-geet ook de nadelen niet. Juist omdat sponsoringzo zichtbaar, moet je daar zorgvuldig meeomgaan. Want als ik weet dat het zakelijk niet

goed met je gaat en jij ook nog eens je logo's enreclameborden gaat weghalen. Dan krijg ik hetgevoel: oei, oei, nu is het echt een aflopendezaak. Terwijl je juist door te blijven sponsorenindirect zegt: 'kijk eens, wij zijn er nog, don'tworry, wij komen er wel doorheen. Wij gelovenin de lange termijn'.'”

“Dat is dus ook de crux, het continueren van departnerships. Blijf vasthouden aan je doel, inves-teer in je sponsoring en ga daar actief mee om.Sponsorschap is niet alleen een leuke bijkomstig-heid of een luxe-instrument. Het is een middelom business te genereren en onderscheidend enzichtbaar te zijn. Zeker als het economisch watminder gaat. Bij Albert Heijn zeggen ze immersook niet: 'zullen we in deze tijden de tv-commer-cials van de buis halen'. Dat zegt eigenlijk alles.”

13

In de jaren 80 werd shirtsponsoring toege-staan en bouwde Ajax de eerste skyboxen in

stadion De Meer. Professioneel relatiebeheer ennetwerken rondom voetbal ontwikkelt zichsteeds verder. Businessclubs zijn niet meer wegte denken in het betaalde voetbal en ook in hetamateurvoetbal zijn er al stadions met echte sky-boxen en businesslounges. De passie voor hetvoetbal creëert de ideale sfeer om bestaandezakelijke contacten te verbeteren en nieuwe aante gaan.

Clubliefde staat een succesvolle deal niet in deweg. Zakenpartners van ‘rivaliserende’ clubskunnen zonder problemen een wedstrijd vanafbusiness seats bekijken. Dit gegeven inspireerdedrie jaar geleden de initiatiefnemers van Voet-balzaken.nl om een nieuwe businessclub te starten. Een businessclub met leden van ver-schillende BVO's, een club die alle businessclub-leden met elkaar verbindt.

Voetbalzaken.nl ontwikkelde een on- en offlinenetwerk van alle sponsors en businessclubledenin het betaalde voetbal en brengt de leden actiefmet elkaar in contact. Leden kunnen met elkaarin contact komen via de besloten site, bezoekenexclusieve netwerkevenementen en kunnenbusinesskaarten kopen (eretribune) voor Neder-landse en internationale wedstrijden. Zo kaniedereen ook in andere stadions contacten leg-gen of de klant een wedstrijd van zijn of haarfavoriete (top) club voorschotelen.

Voetbalzaken.nl wil met de introductie van hetmagazine dat voor u ligt een podium creërenvoor iedereen die zakelijk en commercieel ver-bonden is met het (betaalde) voetbal of daar zelfdeel van uit maakt. Sponsors, leveranciers enmedewerkers/bestuurders van BVO's.

VOETBALZAKEN.NL, NIEUWE KANSEN VOOR RELATIEBEHEER EN NETWERKMARKETINGVoetbal en zaken zijn altijd onlosmakelijk met elkaar verbonden geweest. Met de

professionalisering van het voetbal ging ook het bedrijfsleven een steeds

belangrijkere rol spelen. In Engeland werd al in 1885 betaald voetbal gespeeld,

in Nederland pas sinds 1956. Sponsors waren er toen ook al, meestal alleen

zichtbaar met advertenties langs het veld of in het programmaboekje.

De voordelen vanVoetbalzaken.nl. U realiseert new business en duurzame relaties.. U ontmoet ondernemers en managers

met een passie voor voetbal. . Op Voetbalzaken.nl vindt ú nieuwe klanten en nieuwe klanten vinden u.. Voetbalzaken zoekt samen met u relevante businesspartners in het zakelijke voetbalnetwerk.. U besteld eretribunekaarten met businessclub-faciliteiten voor alle wedstrijden en alle clubs.. U neemt gratis deel aan (sportieve) netwerkevents.. U kunt flexibel netwerken en relaties beheren.. U mag gratis adverteren op de besloten site. . U haalt meer rendement uit uw businessclubinvestering.

Met Voetbalzaken.nl bent u altijd doeltreffend.Vul uw gegevens in en u krijgt direct toegang tothet netwerk!

Wie ontmoet u viaVoetbalzaken.nl? De interesse of het zakelijke belang in voet-bal is hetgeen de leden van Voetbalzaken.nlbindt. U ontmoet ondernemers, eigenarenvan (grotere) MKB-bedrijven vanuit verschil-lende branches maar ook managers uit hethoger kader van grotere organisaties en ver-tegenwoordigers van clubs. Veel leden zijnsponsor of businessseathouder van een clubin het betaalde voetbal.

LID WORDEN VANVOETBALZAKEN.NL

Kijk op www.voetbalzaken.nl en meld u vandaag nog aan!

Kenneth Goudmijn Mark Snijders Phillip Cocu

Initiatiefnemers Voetbalzaken

K limmen en abseilen, daar draaide hetallemaal om op de netwerk- en relatie-

dag van Menzis en Voetbalzaken.nl. Dit op eenwel heel bijzondere locatie: de Sint Joseph kerkin Amsterdam-West. Niet meer in dienst alsgebedshuis, maar omgetoverd tot een spectacu-laire klimhal met een bijzondere dimensie. Wantgelovig of niet; bezoekers bevinden zich na hetsuccesvol beklimmen van de kerkmuur al snelzo'n twaalf meter dichter bij de hemel.

Weg naar de topGezegend met een gezonde portie lef en durfslaagden de deelnemers echter wonderwel in deeerste oefenmissie. En na een paar pogingen omvia de blauwe, gele of hele moeilijke rode hand-greepjes omhoog te gaan, was iedereen klaarvoor het echte werk: de toren!

MENZIS EN VOETBALZAKEN.NLBEDWINGEN KERKTOREN IN AMSTERDAM

16

Relaties van Menzis en Voetbalzaken.nl durfden op 31 juli de uitdaging aan. Als

een spin tegen de steile wand omhoog om vervolgens na het codewoord ‘Blok’

weer beheerst op de aarde neer te dalen. Een enkele minder getalenteerde klimmer

bleef enige tijd bungelen tussen hemel en aarde. Maar met het zicht op het nog

aanwezige altaar werd toch vertrouwd op een gezegende afloop.

Eenmaal boven bleek het uitzicht aantrekkelijk,maar kwam het besef al snel dat er via de bui-tenmuur moet worden afgedaald. Abseilen invaktermen. Met de rug naar de afgrond, balan-cerend op een dunne rand, overwonnen alledeelnemers de natuurlijke angst en gleden alsprofessionele alpinisten langs de kerktorenomlaag. Alle relaties van Menzis en Voetbalza-ken.nl waren trots op het volbrengen van het 1edeel van hun Tour of Duty.

Buffet en wedstrijdEen verfrissende douche, een uitstekend Indischbuffet en deel twee van het programma konbeginnen. De wedstrijd om de Johan CruijffSchaal in de Amsterdam ArenA, die gelukkig nietmoest worden beklommen. Hoewel, niemand

van de deelnemers zou er na het succes van dekerktoren de hand voor hebben omgedraaid.

Goed gezelschapHet gezelschap bestond uit voetballiefhebbersvan wie de meeste een duidelijke clubvoorkeuraan de dag legden. FC Twente en Ajax kondenbeide rekenen op een aantal fanatieke suppor-ters. Toch bleef de sfeer, ondanks een aantalvenijnige opmerkingen, gemoedelijk. Zoals heteen goed zakelijk gezelschap betaamt.

Aanhangers van Ajax hadden echter genoegredenen om hun onvrede te uiten. De ploegspeelde niet goed, verloor twee spelers met bles-sures en bovendien mocht aanvoerder Suarez naeen terechte rode kaart voortijdig inrukken. FCTwente ging daarom verdiend met de schaalnaar huis.

GeslaagdVoetbalzaken.nl en Menzis analyseerden de wed-strijd in een intieme bar in het stadion. Veel visi-tekaartjes wisselden van eigenaar, evenals deparkeerkaartjes. Dat laatste had beter niet kun-nen gebeuren, maar zelfs dat kon de pret nietdrukken.

Voetbalzaken.nl en haar partner Menzis kijkendan ook terug op een zeer geslaagd relatie- ennetwerkevenement. Met dank aan de deelne-mers die er met hun enthousiaste en positieveinstelling een ontspannen happening van maak-ten. Dank gaat ook uit naar Happy Companyvoor het creatieve programma en de perfecteorganisatie.

17

Golfen voor je Voetbalclub

GOLFCOMPETITIEVOOR VOETBALBUSINESSCLUBSWelke voetbalbusinessclub heeft de beste golfers?Verdedig de kleuren van uw favoriete voetbalclub enword Kampioen van Nederland!

Wie heeft er niet gedroomd om te scoren in het shirtvan z'n favoriete voetbalclub? Deze droom is slechtsvoor een enkeling weggelegd. Als u beter golfballenslaat dan voetballen trapt, dan is dit uw kans omKampioen van Nederland te worden.

Voetbalzaken.nl organiseert het Golfen voor je Voetbal-club Toernooi. Een golfcompetitie tussen de business-clubs van alle betaald voetbalverenigingen. U speelt inde kleuren van uw voetbalclub tegen andere business-clubleden op verschillende banen in Nederland.

Aftrap 7 oktoberOp donderdag 7 oktober is op BurgGolf Purmerend deaftrap van dit sportieve netwerkevenement. De kam-pioen van deze dag verdedigt zijn titel in 2011 tijdensverschillende regionale en landelijke competitierondes.

Kosten € 99,- p.p. excl. btw. Inbegrepen: Deelname wedstrijd18 holes, polo in clubkleuren, koffie, lunch in de baan,consumpties in de baan, borrel met hapjes, 3-gangen-diner inclusief consumpties en koffie na afloop.

Meer informatie en inschrijven:www.voetbalzaken.nl/golf

Nieuwe siteVoetbalzaken.nlDrie jaar geleden introduceerde Voetbal-zaken.nl zakelijk netwerken via een zoge-naamde Socialmedia-site. Inmiddels zijnHyves, Facebook en LinkedIn bekendebegrippen. Het was dan ook hoog tijd omde site te vernieuwen en te verbeteren.Naast de sterk verbeterde navigatie en lay-out is er een besloten marktplaats waarleden businessseats uitwisselen of produk-ten of diensten aanbieden of vragen. Ledenhebben inzicht in het netwerk van andereleden en zien welke wedstrijden en evene-menten ze bezoeken. Nieuwe leden diezich nog niet willen committeren, kunneneen gratis proeflidmaatschap aanvragen.

Energie uit ambitie

Het onderscheid maken met service

We ontmoeten Gerard van den Bogaart van E.ON op Eindhoven Airport en later spreken we elkaarin de business room van E.ON in het PSV-stadion. Net als PSV is de luchthaven klant van E.ON, nadathet zich realiseerde dat het met de keus voor E.ON 30% kosten kon besparen. Van den Bogaart: “Webieden inderdaad een scherp tarief. Toch ontstond de échte click pas toen bleek dat we ambitiesdeelden. Eindhoven wil als eerste luchthaven CO2-neutraal zijn. Daar werken we samen aan. Maardenk ondertussen niet dat de grootste energieleverancier van Europa, want dat zijn we, er alleenvoor dit soort grote bedrijven is. We zijn marktleider in het Groot Industrieel-segment maar iedereklant is ons écht even lief en krijgt dezelfde service.”

OVERSTAPJEMaak kennis met de meest ambitieuze energieleverancier van Nederland op

www.eon.nl/zakelijk. U leest op deze site ook alles over de specifieke branche-

oplossingen van E.ON Benelux. Bel voor meer informatie naar 040-257 7600

of mail naar zakelijk@eon.nl

Service“We zijn in Nederland een kleintje en we weten dat we maar op één manier kunnengroeien. Met een scherpe prijs en veel betere service. We bieden onze zakelijke klantendaarom één vaste contactpersoon voor al hun vragen. Die kent zijn klanten en zorgt datzaken geregeld zijn. Bovendien geven deze accountmanagers op eigen initiatief aan,hoe het zuiniger en groener kan,” vertelt van den Bogaart. “Dat is geen mooi verkoop-verhaal, maar de dagelijksewerkelijkheid. Klanten zijn verrast en praten daar met anderen over. We zien dus nu ook, dat we op dit moment de snelste groeier zijn binnende zakelijke markt.”

SexyerGerard van den Bogaart ziet hoe energie de laatste jaren veel sexyer is geworden.“Eerst ging het alleen over prijs. Nu zien we dat leverbetrouwbaarheid, bereikbaarheiden minder administratieve rompslomp zwaar wegen. Op onze website staan testimoni-als van ondernemers die vertellen hoe goed we op die punten scoren. En ook op maatschappelijk verantwoord ondernemen. Want ook daar is bij onze klanten én bij onsheel veel aandacht voor. Klanten willen meer weten dan alleen de kilowattuurprijs. Datbetekent, dat er veel vraag is naar onze BenchmarkService, onze BesparingsService ennaar de EnergieMonitor.De allersimpelste besparing op de rekening realiseren we overigens vaak door simpelweg naar de oude factuur te kijken. Daar staan negen van de tien keer posten op,die helemaal niet betaald hoeven te worden.”

Voordeel“We hebben heel veel energie en steken diehet liefst in bedrijven die net zo ambitieus zijnals wij. Op het gebied van service staan wij inde voorhoede. En dat tonen wij graag.Bedrijven die overstappen naar E.ONwordt een leuke voetbalavond in hetPSV-stadion aangeboden. Of als u lieverkiest voor een culinaire avond ontvangt ueen dinerbon ter waarde van 150, - vanLes Patrons Cuisiniers. Dat doen we nieteens zozeer als een lokkertje, want voor eenvoetbalwedstrijd of diner stap je niet over. Wedoen het vooral om mensen de teamspelerste tonen en om u onze service te laten ervaren.

19

A ls locatie voor de zeer succesvolle mid-dag was gekozen voor het stijlvolle en

volledig gerenoveerde Golden Tulip ArnhemDoorwerth. Een ervaren gastheer met uitsteken-de zakelijke faciliteiten, maar ook met voetbal-kennis. De afgelopen periode maakten diverseEuropese profclubs in de voorbereiding gebruikvan de sportvoorzieningen, waaronder tweehoogwaardige trainingsvelden nabij het hotel.Ook Jong Oranje is regelmatig te gast.

Net werkenNa de interessante lezing van Ronald Bolderman(DBRM) kreeg ondernemer en journalist WimNeeskens regelmatig de lachers op zijn hand. Dit

met zijn smakelijke anekdotes over zijn ervarin-gen met sponsoring in het betaalde voetbal. Nade uitstekende lunch was het de beurt aan hetNederlands Elftal dat zijn eerste wedstrijd me-teen winnend afsloot. Tijdens de lunch werdieders kennis op het gebied van sponsoringgetest middels een pittige Voetbalbusiness Quiz.Op het zonnige terras wisselden er na afloopveel visitekaartjes, het leek net werken.

Prijswinnaars Voetbalbusiness quiz1e prijs Alex Boon, Integer2e prijs Cis van Beers, Axitraxi 3e prijs Mirjam Halfwerk, Achmea

Het Nederlands Elftal begon op

woensdag 14 juni aan een missie

die resulteerde in een geweldige

tweede plaats op het WK. Leden

van Voetbalzaken.nl ontmoetten

elkaar die dag om te netwerken, de

wedstrijd te bekijken en bijgepraat

te worden over sociale media en

voetbalsponsoring.

Voetbalzaken.nl

SUCCESVOL VOETBALZAKENNETWERKEVENT IN DOORWERTH

Collectorsitem, het gesigneerde

originele WK-shirt.

Ook het weer was top Heerlijke cateringGespannen kijken naar de wedstrijd

1e prijswinnaar Alex Boon met zijn door alle spelers van de 'Vize-Weltmeister' gesigneerde shirt

Veel verstand van voetbalzaken. Cis van Beers (directeur Axitraxi) en

Mirjam Halfwerk (sen. relatiemanager Achmea) met de 2e en 3e prijs.

20

Bevlogen, slim, gezegend met goedzakelijk inzicht en een enorme drive en

passie. Het is Hans Nijland ten voeten uit. Dédirecteur van FC Groningen en de onmiskenba-re architect van het succes van de Trots van hetNoorden. Niet alleen op voetbaltechnischgebied, maar met name op het commerciëlevlak. Neem bijvoorbeeld de situatie bij zijnaantreden.

Volstrekt anders“Als ik de afgelopen 14 jaar bezie, dan is de con-clusie dat er in die periode enorm veel is veran-derd,” zo trapt Nijland af. “En als ik denk hoe desituatie was bij mijn binnenkomst in 1996, danis dat werkelijk niet meer voor te stellen. Er wasgeen professionele organisatie, geen helderbeleid en het commerciële vlak stond als hetware nog in de kinderschoenen.”

“Dat is nu volstrekt anders,” vervolgt Nijland.“Kijk bijvoorbeeld eens naar een element alssponsoring. Vroeger had dat veel weg van een'gift' of een 'donatie'. Nu kijken sponsors veelnadrukkelijker naar de respons. De naamsbe-kendheid, het opdoen van contacten, het aantaltelevisieminuten met de LED-boarding in beelden noem maar op.”

“Dat betekent ook dat je daar als club andersmee moet omgaan. Noem het een zakelijk part-

nerschap, waar beide partijen van profiteren.Wij leveren diensten en onze partners betalendaar een bepaald bedrag voor. In die zin is hetook steeds meer maatwerk geworden en eigen-lijk is dat niet meer dan logisch.”

SegmentenFC Groningen kent een businessclub waarinruim 1000 bedrijven en organisaties zijn verte-genwoordigd, onderverdeeld in een aantal seg-menten. Zo zijn de skyboxhouders verenigd inde Captain's Club, omvat de Hattrick's Club hetmiddelgrote bedrijfsleven en is er de ABN AmroBusiness Corner voor kleinere ondernemingenen startende ondernemers. Ieder met een eigenruimte en eigen activiteiten.

“Die segmentering hebben we deels al inge-voerd bij de overgang naar Euroborg in 2006,”aldus Nijland. “Dat is een hele bewuste keuzegeweest en dat hebben we niet voor nietsgedaan. Omdat, als je sponsors als partners ziet,je mogelijkheden moet bieden en betrokkenmoet zijn. Daarbij hoort dus ook een actieveopstelling. Zowel als club, maar met name vanje commerciële afdeling.”

Inkomstenbron“Daarbij moet je niet vergeten dat je als Eredivi-sieclub voor ongeveer 50 procent afhankelijkbent van je commerciële inkomsten,” vervolgt

Nijland. “Dat is met afstand je grootsteinkomstenbron. Dan moet je ook zorgen datje die 'tak' goed voor elkaar hebt. Wij hebbendaarom gekozen voor een grote, sterke com-merciële/marketingafdeling, waar acht men-sen meer dan fulltime werkzaam zijn. Dit omonze partners optimaal te kunnen bedienenén om aan de slag te gaan met creatieve enmooie plannen.”

“Uiteindelijk versterkt dat de club, ook infinancieel opzicht en dat heeft bij ons z'n nutmeer dan bewezen. Ik heb er dan ook geenenkel probleem mee om uitstekende commer-ciële mensen goed te betalen. Het klink mis-schien gek voor een voetbaldirecteur, maar ikheb liever een speler minder in mijn selectie,dus 23 in plaats van 24, dan dat ik beknibbelop de commerciële afdeling.”

Hans Nijland is sinds september 1996 algemeen directeur van FC Gronin-

gen. Daarmee is hij de 'langstzittende' directeur in het betaald voetbal.

Een periode waarin hij zijn club naar grote hoogte stuwde en vele ontwik-

kelingen de revue zag passeren. Met name op het gebied van sponsoring

en de toenemende commerciële belangen. Voetbalzaken Magazine zocht

hem op en noteerde enkele opmerkelijke initiatieven.

Hans Nijland

GROENE AMBITIE

“Door het bijeenbrengen van die sector creërenwe een meerwaarde, waarbij de individueleleden elkaar ook weer versterken. Met nameomdat er sprake is van een interessant en the-matisch netwerk. Dat werkt bijzonder goed ende 75 seats zijn inmiddels allemaal verkocht. Datgeeft al aan dat er in de markt behoefte is aandergelijke faciliteiten.”

Energiesociëteit“Een tweede initiatief, en dat is echt uniek inNederland, is onze Energiesociëteit, de EnergieValley Top Club. Een groots initiatief dat is ont-staan naar aanleiding van de ontwikkeling vande Eemshaven, dat in de komende jaren zal gel-den als dé energyport van Nederland. Daarwordt op dit moment voor miljarden geïnves-teerd door multinationals als RWE, NUON. Sie-mens en vele anderen.”

21

'Liever een speler minder

dan beknibbelenop commercie'

Thema'sZoals gezegd geeft Hans Nijland met eenenorme drive en passie leiding aan het zake-lijke succes van FC Groningen. Zoals hij datook doet bij het initiëren van nieuwe ont-wikkelingen, waarbij wordt ingezet op the-ma's.

Nijland: “In onze rol als zakenplatform ver-vullen we als club een belangrijke taak inhet bijeen brengen van ondernemers. Deelsdoen we dat door de segmentering en dielijn trekken we nu verder door. Vandaar datwe dit seizoen zijn gestart met een tweetalthemaplatforms. De eerste is onze Vast-goedlounge. Een ruimte met de grootte vaneen aantal skyboxen en 75 business seats,exclusief bestemd voor de Nederlandse Vast-goedsector.” -->

22

“Uitgaande van het feit dat je als club oog moethebben voor economische ontwikkelingen in jeverzorgingsgebied, hebben we enkele jaren gele-den de mogelijkheid onderzocht om daarin eenrol te spelen. Dat heeft geresulteerd in een breedconcept waarbij we bedrijven die actief zijn inde energiesector of daaraan gelieerd zijn bijelkaar brengen. Dit in een aparte en nieuwgebouwde sociëteit in Euroborg.”

Groen en Duurzaam“Daarnaast hebben we aan dit initiatief heelbewust een thema gekoppeld. Hét item van dezeeeuw: Groen en Duurzaamheid. Dat gaan we alsclub nadrukkelijk en actief uitdragen. Daarbij heb-ben we partners aangetrokken als RWE, Gasterra,Gasunie, Imtech, Energy Valley en vele anderen, dieallen in de Energiesociëteit participeren.”

“De bedoeling is dat wij, naast de Energiesocië-teit, in het stadion een expositieruimte gaanbouwen van ongeveer 560 m2. De insteek daar-bij is om schooljeugd, kinderen en groepen, als-ook het MKB via de expositieruimte kennis telaten maken met het thema Groen en Duurzaam.Onze partners ondersteunen dat volledig.”

Wagenpark“Daarnaast hebben we de lijn ook doorgetrokkenin ons eigen beleid. Zo gaan we het energiege-bruik in Euroborg op een duurzame een milieu-vriendelijke manier naar beneden bijstellen enhebben inmiddels ook ons wagenpark aange-past. De directie en de technische staf rijden alin auto's op aardgas en biobrandstof en dat zalin de toekomst alleen nog maar meer worden.Ook omdat het past in de beleidsplannen van de

Stad Groningen om de meest duurzame gemeen-te van Nederland te zijn.”

MVODuurzaam, aardgas, energie, groen. Het zijn tochopmerkelijke initiatieven van een voetbalclub.Past dat eigenlijk wel bij de commerciële bedrijfs-voering? “Absoluut en zeker bij FC Groningen,”benadrukt Nijland. “Niet in de laatste plaatsomdat het mes aan meer dan twee kanten snijdt.”

“Denk alleen maar even aan een aspect als MVO,Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen.Daar doen wij bij FC Groningen heel veel aan. Wegeven clinics, bezoeken ziekenhuizen, scholenen gevangenissen en hebben eveneens een sky-box in het Martini Ziekenhuis waar patiënten opgrote schermen de wedstrijden live kunnen vol-gen. Dat toont al onze betrokkenheid bij desamenleving en de expositieruimte past daar uit-stekend bij.”

Pijler“Daar komt bij dat we met een initiatief als eenexpositieruimte én met ons 'groene beleid' onzerol als partner van de Energiesociëteit op eeninhoudelijke manier vorm geven en versterken.Let wel: een Energiesociëteit die een belangrijkepijler gaat worden onder de begroting van FCGroningen. Ook omdat het ons in staat steltbedrijven en partners te binden die dat voor kortnog niet waren. Grote ondernemingen en multi-nationals die we een platform bieden en waar-mee we gezamenlijk initiatieven ontwikkelen.Dat biedt ons volop kansen.”

PlatformHet is een heldere uiteenzetting van Nijland,maar toch is en blijft het opmerkelijk dat eenvoetbalclub zo nadrukkelijk participeert in the-matische netwerken. “Dan vind ik dus niet,” zegtNijland. “Met name omdat het hoort bij onze rolals commercieel platform en de betrokkenheidmet onze partners. Want nogmaals: de tijdenzijn echt veranderd. Niet alleen in de samenle-ving, maar ook in het voetbal. Daar moet je inmee. En dan kun je maar beter voorop lopen danafwachten en achteraan mee hobbelen.”

'OnzeEnergiesociëteit

is uniek inNederland'

“Wij hebben altijd gezegd: wij willen als FC Gro-ningen het grootste zakelijke platform zijn vanNoord-Nederland. Met werkelijk alles wat daar-bij hoort. Dus niet alleen eens in de twee wekeneen wedstrijd, maar een continue meerwaardevoor ondernemers. Dat betekent dus veelvuldigcontact, bedrijfsbezoeken en businessactivitei-ten die in diverse settings bijna wekelijks plaats-vinden. Clublunches, businessontbijten, borrels,golfclinics, theaterbezoek, sportcafé's, netwerk-bijeenkomsten; echt teveel om op te noemen.”

Meerwaarde“Op die manier creëren we een binding waarbijonze sponsorrelaties ervaren dat er meer is danalleen het voetbal. Het besef dat het binnen hetnetwerk van FC Groningen allemaal gebeurt,waar je niet zonder kunt. Ook niet als het spor-tief gezien allemaal even wat minder aantrekke-lijk is. Natuurlijk, voetbal is en blijft eenbelangrijk bindmiddel en dat blijft ook zo. Maar de activiteiten die wij daar omheen organi-seren, maakt het extra interessant. Zowel opwedstrijddagen als daarbuiten. Dat stimulerenwe zelfs: 'we zijn er voor jullie: maak er gebruikvan'. Ook dat hoort bij je rol van sterk en zakelijkplatform.”

ToekomstHoewel het nog te vroeg is voor conclusies, lijktde nieuwe en thematische aanpak van FC Gro-ningen een succes te zijn, waarmee een stevigebasis is gelegd voor de toekomst. Desondanks is

de vraag hoe die toekomst eruit ziet. Zowel voorFC Groningen als het totale betaald voetbal.

Nijland: “Voetbalclubs moeten zich veel meerbeseffen dat ze onderdeel zijn van de samenle-ving. Wij staan er niet boven, maar we staan ermiddenin. Vanuit die rol moet je dan ook opere-ren. Door te participeren in maatschappelijkeontwikkelingen en op commercieel gebiedmarktgericht te werk te gaan. Als dat het gevalis, dan zie ik een goede toekomst. Zeker omdatvoetbal nu eenmaal de grootste sport is vanNederland en dat zal absoluut zo blijven.”

Schifting“Toch is mijn stellige overtuiging dat dit land teklein is voor 36 BVO's. Zoals gezegd zijn veelclubs voor 50 procent afhankelijk van commer-ciële inkomsten en we vissen bijna allemaal indezelfde vijver. Dat kan niet goed gaan, de marktgeeft het al aan. Ik voorzie op termijn dan ookeen Eredivisie met maximaal 14 tot 16 clubs eneen veel kleinere Jupiler League. In dat opzichtzal de markt zorgen voor een gezonde schifting,waarbij de sterkste clubs overblijven. Dat is één.”

Gezamenlijk“Daarnaast zullen we, als de bedrijfstak betaaldvoetbal, anders moeten gaan denken. Minderclubgericht en meer als gezamenlijk platform.Met de komst van de ECV is er veel verbeterd,

maar het kan nog meer. Ook tussen clubs onder-ling. Want hoewel je aan de ene kant concurren-ten bent, kun je elkaar ook versterken. Doorgezamenlijk op te treden en samen initiatievente ontwikkelen.”

“Een mooi voorbeeld daarbij is het sportmerkKlupp. Dat hebben we drie jaar geleden met FCGroningen, NAC Breda en Vitesse gezamenlijkin de markt gezet. Het voordeel daarvan istweeledig. Je bespaart fors op de inkoop endaarnaast vloeien de revenuen uit de verkoopvan shirts direct terug naar de betreffende club.Omdat er geen 'tussenlaag' of een externe partijtussen zit. Dat maakt het dus interessant énlucratief. Als FC Groningen, NAC Breda of Vites-se zijnde, had je dit nooit kunnen doen; geza-menlijk wel.”

Uitdaging“Dat geeft al aan dat er ongelooflijk veel manie-ren zijn waardoor je elkaar kunt versterken. Dat is een omslag, maar het past in deze tijdwaarin we op een aantal terreinen de krachtenmoeten bundelen. Ook op het gebied van ken-nisoverdracht en het leren van elkaars ervarin-gen. Dan haal je het maximale resultaat. Mits jewel hoogwaardige kwaliteit biedt. Wat datbetreft zijn het spannende tijden en totaalanders dan 10 jaar geleden. Maar tegelijk ookweer een geweldige uitdaging.”

23

HANS NIJLAND

LED-boarding meerwaarde voor clubs en sponsors

‘KEEP IT SIMPLEAS POSSIBLE’

24

In de moderne wereld van het betaald voet-bal is dat beeld echter voorgoed verleden

tijd. De houten borden van weleer zijn niet meeren ook de kunststof variant is inmiddels alweerachterhaald. LED-boarding maakt tegenwoordigde dienst uit. Een prachtig digitaal systeem metflitsende boodschappen en een bijzonder hogeattentiewaarde. Standaard opgesteld bij allegrote toernooien en ook in Nederland al nietmeer weg te denken.

Real MadridHoewel LED-boarding een betrekkelijk nieuwfenomeen is in Nederlandse stadions, bestaat het

systeem al vele jaren. Zo maakten clubs als RealMadrid en Barcelona al in de vroege jaren negen-tig gebruik van LED-boarding, evenals een aan-tal andere Europese grootmachten. In Nederlandwas het systeem voor het eerst te zien in 2006,bij Ajax. Een half jaar later volgde Feyenoord eninmiddels maken alle clubs in de Eredivisiegebruik van LED-boarding.

Sports ExposureNederland was op het gebied van LED-boardingdus allerminst een voorloper. Een gegeven datalles te maken had met de aanschafwaarde vanhet systeem en de daarmee samenhangende

return of investment. Dat veranderde toen hetNederlandse bedrijf Sports Exposure een conceptontwikkelde waarbij LED-boarding door clubskan worden gehuurd of geleased. Bijzonder daar-bij is dat er wordt gewerkt volgens een efficiëntrotatiesysteem.

“Als je één systeem afzet tegen één club, dan isdat vrijwel niet haalbaar,” aldus Geoffrey Wou-ters van den Oudenweijer, directeur van SportsExposure. “Met name omdat de kosten dan nietopwegen tegen de opbrengsten. Vandaar dat wijeen rotatieconcept hebben neergelegd, waarbijeen aantal LED-systemen tussen de verschillen-de clubs pendelt.”

“Dat betekent dat de boarding na een wedstrijdwordt afgebroken en vaak de volgende ochtendin een ander stadion wordt opgebouwd. Meerde-re clubs sharen dus één systeem, waardoor hetook voor minder kapitaalkrachtige clubs financi-eel haalbaar is.”

MarktleiderSports Exposure geldt in Nederland als marktlei-der op het gebied van LED-boarding en de ver-koop van reclameboarding. Het bedrijf verzorgtde LED-boarding bij acht Eredivisieclubs (FC Gro-ningen, N.E.C, Feyenoord, AZ, Excelsior, De Graaf-schap, VVV-Venlo en sc Heerenveen) alsook bijde wedstrijden van het Nederlands elftal, waarhet eveneens tekent voor de aankleding van hetstadion. Daarnaast doen ook organisaties als deKNZB en de atletiekbond frequent een beroep opSports Exposure.

Op bepaalde amateurvelden komt u ze ongetwijfeld nog wel eens tegen. Van die oude, authentieke reclameborden. Hier

en daar groen uitgeslagen, slecht beplakt en aan de onderkant nauwelijks nog leesbaar als gevolg van aangekoekte

modder en kalk. Prachtige nostalgie, ‘uit sympathie gesteund’ en daterend uit de tijd dat de dienstdoende terreinknecht

gewapend met emmer en spons jaarlijks een ronde deed om de reclameborden te wassen.

Van A tot ZOpmerkelijk is dat Sports Exposure niet alleen deLED-boarding levert aan de clubs, maar het helebijbehorende pakket voor haar rekening neemt.Wouters van den Oudenweijer: “Het enige watclubs moeten doen, is doorgeven wie hun adver-teerders zijn. De rest wordt door ons geregeld.Wij zorgen voor het transport, het op- en afbou-wen van de boarding en het aansturen van systemen tijdens wedstrijden. Daarnaast ver-vaardigen we ook de content, dus het maken vande animaties, en doen ook een deel van de ver-koop. Eigenlijk van A tot Z dus. Zo hebben declubs het ook het liefst.”

VoordelenVolgens Wouters van den Oudenweijer biedtLED-boarding grote voordelen ten opzichte van

25

de bekende ‘vaste’ reclameborden. “In de eersteplaats is het een meerwaarde voor zowel clubsals adverteerders,” aldus de directeur van SportsExposure. “Dus een win-win-situatie. Voor declub betekent het meer exploitatiemogelijkhe-den en voor een adverteerder of sponsor geldthet als een effectief communicatiemiddel meteen hoge attentiewaarde ten opzichte van de kij-ker. Het valt meer op en is dus meer waard.”

“Daarnaast kan een adverteerder er veel meermee doen. Zowel inspelen op de actualiteit alshet tonen van diverse boodschappen. Daarmeewordt het een actiematig medium. Dit in tegen-stelling tot een statisch bord, waar je maar éénboodschap op kwijt kunt of alleen een logo ofeen merknaam kunt plaatsen. Natuurlijk, ook

dat heeft een bepaalde attentiewaarde, maarhet is passief en is daarmee niet meer daneen brandinginstrument.”“Bovendien kun je LED-boarding ook gebrui-ken ter ondersteuning van actiematigecampagnes. Dat maakt het een stuk interes-santer, al worden op dat gebied de mogelijk-heden van LED-boarding nog niet optimaalbenut. Deels omdat het een relatief nieuwmedium is, maar dat zal ongetwijfeld snelveranderen.”

TipKijkend naar de mogelijkheden is de vraagdan ook hoe sponsors en adverteerders deLED-boarding zo optimaal mogelijk kunnenbenutten om reclame-uitingen zo effectiefmogelijk voor het voetlicht te brengen.

“De belangrijkste tip die ik kan geven, is omhet vooral kort en krachtig te houden,” bena-drukt Wouters van den Oudenweijer. “Dekunst is: ‘keep it simple as possible’. Hoekrachtiger en dynamischer je de boodschaphoudt, hoe groter de kans is dat die bij de kij-ker in het hoofd blijft hangen.”

“Dat lukt dus niet als je er hele volzinnen opzet. Die volzin komt namelijk niet compleetin beeld en daarnaast is de kans niet zo grootdat de consument de volzin zich na afloopook herinnert. Dus: kort, krachtig, duidelijkleesbaar en herkenbaar.”

Rust“Daarnaast is het belangrijk om een bepaal-de mate van rust te creëren om te voorkomendat het hinderlijk wordt,” vervolgt Woutersvan den Oudenweijer. “Daar gaat de kijkerzich namelijk aan storen. Bovendien geeftrust een bepaalde ‘chiqueheid’ waardoor heteen specialer medium wordt. Dat betekentdus ook: geen overdadig geknipper, draaienen keren. Ook al omdat de kijker het andersniet oppakt.”

“In dat opzicht heb je er ook niets aan om eenboodschap met hoge snelheid van links naar

-->

‘Overdadiggeknipper

werkt niet’

Geoffrey Wouters van den Oudenweijer

rechts te laten schieten. De kunst en de kracht isjuist om de boodschap veel en vaak in beeld telaten komen, waardoor je de consument de kansgeeft de boodschap te herkennen.”

“Om de attentiewaarde nog iets te verhogen,kun je daar een kleurverandering, een bewegingof een rotatie aan toevoegen. Dat wordt onbe-wust opgenomen, omdat men denkt: hé, daargebeurt wat. Dat is de kunst en daar helpen wesponsors en adverteerders graag bij. Dit insamenwerking met de clubs.”

Zwarte paardenLuisterend naar de uitleg van Wouters van denOudenweijer mag worden geconcludeerd dat erop het gebied van LED-boarding nog het nodigete ‘leren’ valt. Feit is echter wel dat LED-boardingontegenzeggelijk een nieuwe impuls heeft gege-ven aan sponsoring bij voetbalclubs. Dit vanwe-ge de nieuwe mogelijkheden én het gegeven dathet door de flexibiliteit een actief medium is.

“Sterker nog: je zou er zelfs een televisiecommer-cial op kunnen afspelen,” voegt Wouters van denOudenweijer eraan toe. “Dat gebeurt zelfs alvoor een deel. Zo heeft de Friesland Bank bijvoor-beeld een tv-commercial met zwarte galopperen-de paarden. Die paarden laten ze ook voorbijkomen op de LED-boarding bij sc Heerenveen. Indat geval zie je dus een hele duidelijke paralleltussen een tv-commercial en de uiting op deboarding.”

Exposure“Dat zou meer moeten gebeuren,” vervolgt Wou-ters van den Oudenweijer. “Evenals het feit dateen adverteerder een boodschap op de boardingvaak associeert met het sponsorschap bij eenclub. Dat hoeft uiteraard niet. Want net zoals je

op RTL4, SBS en bij de NOS kunt adverteren, kunje dat ook doen bij 18 Eredivisieclubs. Dan hoefje je niet eens zozeer verbonden te voelen meteen club. Je kunt gewoon gebruik maken van hetmedium advertsing en LED-boarding en je expo-sure pakken op de diverse zenders waar voetbalwordt uitgezonden.”

“Wat dat betreft moet je voetbalboarding dusook niet zien als een op zichzelf staand medium.Integendeel. Het is een uitstekend ondersteu-nend middel bij een mediacampagne van eenbedrijf. Daar wordt in mijn ogen op dit momentnog te weinig gebruik van gemaakt.”

ToekomstDe mogelijkheden zijn dus legio, zo kunnen westellen. En gevoegd bij de vele ontwikkelingenop technologisch gebied, zouden diezelfdemogelijkheden in de toekomst nog eens forskunnen worden uitgebreid. Wouters van denOudenweijer: “Die kans bestaat inderdaad, waar-bij ik met name een ontwikkeling zie op hetgebied van de processing en de kwaliteit.”

“Daarnaast is het denkbaar dat virtual adverti-sing op termijn de reguliere boarding gaat ver-vangen. Virtuele reclame kennen we nu ook al.Denk maar eens aan de reclame-uitingen die je,bijvoorbeeld bij de samenvattingen van StudioSport, naast het doel ziet staan. Als dat wordtuitgebreid door het hele stadion, dus in de plaatskomt van de boarding, zou dat betekenen datieder land of iedere club een andere reclame kanprojecteren. Dat zou een nieuwe evolutie kun-nen veroorzaken.”

“Voorlopig zijn we daar in Nederland echter nogniet aan toe. Al blijven wij, als Sports Exposure,vanuit onze voortrekkersrol op het gebied vanadvertisement de ontwikkelingen uiteraard opde voet volgen. Samen met de clubs en met deEredivisie CV waar we veel mee samenwerken.Op die manier proberen we de hele beleving énde commerciële mogelijkheden van het voetbalnaar een nog hoger plan te trekken.”

27

SPORTS EXPOSURE

Problemen alom in de Jupiler League. Hetbeeld is zwart en in dat licht bezien lijkt

de aloude eerste divisie bijna ten dode opge-schreven. Hoewel: beeldvorming is één, de reali-teit soms anders.

Volgens Patrick Brand, directeur van de Coöpe-ratie Eerste Divisie (CED) is de situatie van detweede Nederlandse voetbaldivisie dan ook veelminder zwart-wit dan nu wordt geschetst.

Brand: “Natuurlijk zijn er problemen, dat zal ikniet ontkennen. Maar die problemen gelden nietexclusief voor de Jupiler League, ze zijn voetbal-breed. Zowel nationaal als internationaal staathet voetbal onder druk, als gevolg van dewereldwijde financiële crisis.”

Uitvergroot“Die crisis is aan geen enkele deur voorbijgegaan,” vervolgt Brand. “Dus ook niet aan die

van de Jupiler League. Toegespitst op de eerstedivisie zijn de problemen niet anders dan vijf,zes jaar geleden. De situatie wordt echter uit-vergroot als gevolg van het aanscherpen van delicentieregeling. Dat dit een negatief effect heeftop de beeldvorming, zal duidelijk zijn. Wij wil-len daar graag vanaf. Er gaan namelijk veel din-gen goed, maar die zaken blijven te vaakonderbelicht.”

CijfersDat het inderdaad niet alleen malheur is in deJupiler League blijkt uit diverse cijfers. Zo trokde Jupiler League in het afgelopen seizoen bij-voorbeeld meer publiek dan in lange tijd hetgeval was. Sinds 1970 waren er nooit meerzoveel bezoekers in de stadions. Daarnaast blijktuit het in 2010 gepresenteerde Fanonderzoekdat supporters tevreden zijn over het bezoekaan wedstrijden en zich zeer betrokken voelenbij hun club.

Hetzelfde geldt ook voor de ruim 5000 bedrij-ven die lid zijn van businessclubs in de JupilerLeague. Van dat aantal is het merendeel afkom-stig uit het MKB. Uit een onderzoek van hetKNVB Expertisecentrum en het MKB blijkt datsponsoren de geboden netwerkmogelijkhedenbij een club als een belangrijke meerwaardezien, die over het algemeen als 'zeer positief'wordt ervaren.

CEDHoewel de cijfers een positief beeld vertonen,blijkt uit dezelfde rapporten dat de clubs noghet nodige kunnen 'winnen'. Met name op ope-rationeel en commercieel gebied. Hierbij is ookeen rol weggelegd voor de Coöperatie EersteDivisie. Zoals bekend behartigt de CED de belan-gen van alle clubs in Jupiler League en heeft als

28

CED-directeur Patrick Brand roeit tegen de stroom in

'JUPILER LEAGUEMEER TOEKOMST DANIEDEREEN DENKT'

Clubs in financiële nood, surseances van betalingen, problemen met de

licentie en puntenaftrek als gevolg daarvan. HFC Haarlem verdween uit

het betaalde voetbal en MVV, BV Veendam, Fortuna Sittard en AGOVV

Apeldoorn verkeerden in zwaar weer.

doel om de gehele divisie naar een hoger plan tetillen. Zowel bij de werving van fondsen en gel-den voor de divisie en de clubs, het bouwen aande professionalisering van het betaalde voetbalals het verkrijgen van (media)aandacht die deJupiler League verdient.

PijlersOm de gestelde doelen te realiseren, is het werkvan de CED gebouwd op vier pijlers. Technisch,financieel/algemeen, commercieel en maat-schappelijk. Deze pijlers zijn zowel van toepas-sing op de hele Jupiler League als deafzonderlijke clubs.

Brand: “Clubs in de Jupiler League zijn in eersteinstantie zelf verantwoordelijk voor het gevoer-de beleid. De CED probeert waar mogelijk declubs te ondersteunen. Zo zijn we bijvoorbeeldmet een onderzoek gestart dat moet bepalenwat de potentie is van elke afzonderlijke club inde Jupiler League. Dat moet leiden tot een betereen meer op maat gesneden aanpak.”

Rapport-Vermeend“Daarnaast hanteren we de zaken dit seizoen opbasis van de uitkomsten van het onlangs uitge-

brachte Rapport-Vermeend. Daarin worden veelaanbevelingen genoemd, waar wij als CED volle-dig achter staan. Een concreet voorbeeld hiervanis de nieuwe samenwerking met OoijendijkFinancial Services (OFS) en de inzet van AFAS Pro-fit online.”

“Om beter zicht te krijgen op de gehele bedrijfs-voering en daarbij de financiële processen in hetbijzonder, hebben clubs uit de Jupiler Leaguesinds 1 juli jl. met hulp van de CED de handenineen geslagen. Wij hebben iemand aangestelddie de clubs kan helpen de organisatie en huis-houding te verbeteren. En je merkt dat clubsdaar graag gebruik van maken.”

LED-boarding Een ander opvallend element in de 'professio-naliseringsslag' is de introductie van LED-boarding, waartoe de CED het initiatief heeftgenomen. LED-boarding is een digitaal boar-dingsysteem met bewegende animatie. Brand:“Voor een gemiddelde club in de JupilerLeague is dat volstrekt onbetaalbaar. Wij heb-ben het met behulp van verschillende partijenvoor elkaar gekregen dat alle thuisspelendeclubs de komende zes jaar van deze boarding

gebruik kunnen maken.” “In de loop van oktober, mogelijk begin novemberis het systeem operationeel. Dat betekent elkeweek acht wedstrijden op vrijdag en één op maan-dag. Het is een grote logistieke operatie om dieboarding wekelijks te vervoeren en te plaatsen inde stadions. Maar het betekent voor de clubs nieu-we mogelijkheden op commercieel gebied.”

Eredivisie LiveNóg opmerkelijker is wellicht de aandacht opEredivisie Live. Want naast de reguliere samen-vattingen op RTL7 brengt EL dit seizoen weke-lijks wedstrijden uit de Jupiler League op de buis.Een initiatief dat is geënt op meerdere gronden.

Brand: “Het is een onmiskenbaar feit dat hettotale bedrag dat vrijkomt uit TV-gelden isgedaald ten opzichte van een aantal jaren gele-den. We krijgen nu dus minder geld dan destijdshet geval was in het 'Talpa-tijdperk'. Op zich isdat logisch, aangezien Eredivisie Live op eenandere manier opereert en de tijd moet krijgenom nóg verder te groeien.”

“Gerelateerd aan die groei is het overigens welwenselijk dat een verdere toename wordt gerea-

29

-->

Foto: Ron Magielse

liseerd van het aantal mensen met een abonne-ment op Eredivisie Live. Wij hebben daartoe eennieuwe stap gezet. Dit seizoen zijn er daaromwekelijks twee live wedstrijden uit de JupilerLeague op Eredivisie Live te zien. Een wedstrijdop de vrijdagavond en een op maandagavond.”

Maatschappelijk aspectEen ander, maar daarom niet minder belangrijkaspect betreft de activiteiten op maatschappelijkgebied. Bij veel clubs groeit het besef dat er eenbelang ligt op het maatschappelijk vlak, vooralrichting overheid, onderwijs en het bedrijfsleven.

Brand: “Vorig seizoen hebben alle clubs zichgeschaard achter het initiatief Playing for Succes.Een project bij de clubs dat jongeren met eenbepaalde leerachterstand uitdaagt, stimuleert enprikkelt tot betere leerprestaties. Binnen vier jaarzal dit programma overal geïmplementeerd zijn. ”

“Daarnaast zal de CED het voetbalbrede pro-gramma Sportiviteit & Respect (S&R) de komen-de vijf jaar ondersteunen. Via dit project wil devoetbalsport wanordelijkheden binnen hetNederlandse voetbal zoveel mogelijk uitbannenen de actieve en passieve deelnemers wijzen ophun eigen verantwoordelijkheid.”

LogischHet zijn positieve ontwikkelingen, zo blijkt uithet betoog van Patrick Brand. Desondanks is enblijft wel een feit dat de financiële situatie bij eenaantal clubs zorgelijk is. Hoe gaat de CED daar-mee om?

Brand: “Op dit moment zien we dat de collectie-ve sponsoring lijdt onder de huidige recessie. Datis een gegeven. Toch is het wel zo dat de situatiebij de clubs in eerste instantie een zaak is vandie clubs zelf. Dat geldt ook voor het aanscher-pen van de licentieregeling, waar het betaaldvoetbal zelf voor heeft gekozen. Het is daaromook logisch dat de KNVB als toezichthouder dieregeling uitvoert.”

Belonen“Dat neemt niet weg dat we alle clubs in de Jupi-ler League helpen en steunen. Waar en hoe wekunnen,” vervolgt Brand. “Daarbij past wel deopmerking dat ook wij naar het gevoerde beleidkijken. Bijvoorbeeld bij de verdeling van TV- enmediagelden. Er is mede door onze inspannin-

gen een verdeelsleutel vastgesteld op basis vande prestaties van de clubs. Dat zou je sociaalgezien onrechtvaardig kunnen noemen, maardat dient genuanceerd te worden.”

“Mensen zijn geneigd te zeggen: 'help juist demeest zieltogende clubs meer dan zij die hetgoed doen'. Dat werkt echter contraproductief.Clubs die slecht beleid voeren, mogen daarvoorniet beloond worden. Wij belonen clubs die goedpresteren. Niet alleen op het veld maar ook quabedrijfsvoering. En dat zullen we ook in de toe-komst blijven doen.”

CijfersGoed beleid loont dus, zo kunnen we stellen. Ookin de toekomst, die Brand dan ook positief beziet.Zowel op financieel en beleidsmatig gebied als ophet sportieve vlak. Want hoe je het ook wendt ofkeert: de Jupiler League is en blijft een bijzonderleuke competitie waar vele jonge spelers de kanskrijgen zich te ontwikkelen.

Brand: “Sportief gezien geven de cijfers aan dathet belang van de Jupiler League voor het Neder-landse voetbal niet moet worden onderschat. Perjaar worden gemiddeld twintig talenten afgele-verd aan de Eredivisie. Deze talentpropositiekunnen we nog steeds hoog houden en hardmaken.”

“In dat kader zien we de Topklasse ook niet alseen bedreiging, maar als een welkome aanvul-ling. Het brengt meer spanning voor de JupilerLeague en dat is een goede ontwikkeling. Ikvoorzie daarom ook geen afbouw van de JupilerLeague. Integendeel. Sportief en commercieelliggen er voldoende mogelijkheden en uitdagin-gen voor een gezonde toekomst.”

31

Sponsoring draait in veel gevallen om commerciële doelen waarbij voetbal wordt benut als effectief marketing-

en promotiemiddel. Dat het ook anders kan, bewijst Menzis, die haar sponsoring nadrukkelijk inzet ter onder-

steuning van maatschappelijke en sportieve projecten. De zorgverzekeraar werd in april 2010 zelfs als eerste

commerciële partner in Nederland onderscheiden met de Groene Bal van Stichting Meer dan Voetbal.

32

Menzis heeft sponsorcontracten metde Eredivisieclubs FC Twente, FC

Groningen, Vitesse en recentelijk ook met PSV.In alle gevallen gaat het om langdurige ver-bintenissen. Bij de drie eerstgenoemde clubsbeschikt de onderneming over skyboxen enprijkt eveneens op de LED-boarding.

FusieDe boxen en de boarding vormden tot eenaantal jaren geleden het speerpunt van desponsoring. Deze keuze was vooral geënt ophet genereren van naamsbekendheid. Zoals

wellicht bekend is Menzis ontstaan in januari2006 uit een fusie tussen Amicon, Geové enNVS.

Mede via het voetbal werd het nieuwe 'merk'in een aantal jaren breed neergezet. Dit metname bij clubs waar de zorgverzekeraar vanoudsher bij betrokken was. Geove, evenalshaar voorloper RZG, was gevestigd in Gronin-gen en was al jaren sponsor bij FC Groningen.Amicon was zeer actief bij FC Twente en Vites-se en is bij FC Twente enkele seizoenen hoofd-sponsor geweest.

KoerswijzigingOndanks het feit dat Menzis buitengewoontevreden was over het partnership met de clubs,werd enkele jaren geleden echter besloten toteen bijzondere koerswijziging.

Marcel Hofstede, manager Sponsoring van Men-zis. “Goed beschouwd beperkte onze sponso-ring zich eigenlijk tot de naamsbekendheid enhet verbonden zijn aan de clubs. Maar als jekijkt naar onze bedrijfsactiviteiten, dan is dateen ander verhaal. Menzis is een zorgverzeke-raar en dient een collectief belang. Vandaar datwe een aantal jaren geleden een andere keuzehebben gemaakt in de uitvoering en invullingvan ons sponsorschap. Een keuze die in het ver-lengde ligt van onze activiteiten en doelstellin-gen.”

Overgewicht“Daarbij hebben we in eerste instantie gekekennaar ontwikkelingen in de maatschappij,” ver-volgt Hofstede. “Iedereen weet dat het vangroot belang is om gezond te leven. Toch zie jede laatste jaren dat er sprake is van een toene-mend aantal mensen met overgewicht en Obe-sitas. Niet alleen bij volwassenen, maar metname bij kinderen en daar wilden we wat aandoen. Door mensen in beweging te krijgen enals het ware een gezonde levensstijl aan te'leren'. Dat was het uitgangspunt.”

“In feite spreek je dan over een situatie waarbijje je zou moeten richten op de breedtesport.Hockey, voetbal, tennis, trimmen; het maaktniet uit, als ze maar in beweging zijn. Dat lijkt

Maatschappelijk sponsor Menzis

'MINDER BOARDING,MEER INHOUDELIJK'

niet zoveel te maken te hebben met topvoetbal,maar het tegendeel is waar. Clubs als FC Gronin-gen, Vitesse en FC Twente hebben namelijk eenenorme uitstraling op kinderen in de regio enspelers zijn echte helden. Uitgaande van diekracht en aantrekkingskracht hebben we daar-om gezocht naar een manier, waarbij FC Gronin-gen, FC Twente en Vitesse worden ingezet om dejeugd in de regio 'in beweging' te krijgen.”

BSlimOm de gestelde doelen te bereiken, heeft Menzisin samenwerking met de clubs een aantal pro-jecten geactiveerd. Zo werd in Groningen hetproject BSlim geadopteerd. BSlim is een projectvan de gemeente Groningen en stimuleert kin-deren om meer te bewegen.

“BSlim sloot exact aan bij hetgeen wij willen,”aldus Hofstede. “Daar lag dus een prachtigemogelijkheid om via de kracht van FC Groningeneen goede stimulans te bewerkstelligen. We zijndaarom met z'n allen aan tafel gaan zitten, dusde gemeente Groningen, FC Groningen en Men-zis, om te kijken wat we konden doen. Ook alomdat alle partijen eigenlijk dezelfde intentiehadden en hebben. FC Groningen wilde meerinhoud geven aan haar maatschappelijke rol, ter-

wijl bij Menzis en de gemeente juist de focus lagop gezondheid en bewegen.”

Kick-offDe samenwerking leidde tot een project van 20weken waarbij kinderen via activiteiten en voor-lichting in aanraking kwamen met beide the-ma's. Dit met brede ondersteuning van FCGroningen. Zo tekenden meer dan 300 kinderentijdens de officiële Kick-off in Euroborg een heus'contract' met de spelers van FC Groningen,waarin ze beloofden tijdens de projectwekengezonder te leven. Voor de kinderen een gewel-dige ervaring.

“En het leuke is: het werkt dus echt,” aldus Hof-stede. “Want na afloop van het project bleek datde kinderen zich keurig aan het 'contract' haddengehouden en heel trots aan de spelers verteldendat ze nu ook op een voetbalclub zaten of warengaan sporten. Dat geeft al aan hoe groot deimpact van een profclub en van voetballers is.”

Andere invullingMede door het succes van het project beslootMenzis het partnership met de club op een ande-re manier vorm te geven. Hofstede: “We hebbengezegd: 'we blijven betrokken, maar we gaan het

sponsorschap anders invullen'. Dus minder boar-ding en andere uitingen, maar het geld bestedenaan de inhoudelijke projecten bij FC Groningen.”

“Hetzelfde hebben we ook gedaan bij FC Twen-te. Daar stonden we bijvoorbeeld op de buiten-kant van het stadion. Daarnaast hadden we deMenzis Lounge en vele andere commerciëleuitingen. Daarvan hebben we gezegd: 'haal dater maar af'. Wij willen dat een groot gedeelte vanhet sponsorbedrag besteed wordt aan Scoren inde Wijk. Een maatschappelijk project dat zichricht op sport, gezondheid, integratie en scho-ling.”

Fit Run“Bij FC Twente zijn we daarom hoofdsponsorgeworden van de pijler Sport en Gezondheid enparticiperen in diverse projecten. Zo zijn we bij-voorbeeld ook naamgever van de EnschedeMarathon en de Fit Run, de korte afstand, waar-voor we samen met FC Twente scholen in ach-terstandswijken hebben uitgenodigd om deel tenemen. Niet alleen met de Run, maar ook methet voorbereidingstraject. Op die manier hebbenwe samen de club vorm en inhoud gegeven aaneen prachtige activiteit, waardoor het ook weereen stimulans was voor Scoren in de Wijk.”

33

“Dat geeft al aan dat de samenwerking met declubs verder gaat dan geld geven en ergens eenlogo op plakken. Nee, we ondernemen samendingen en participeren in activiteiten en projec-ten. Zoals we dat ook doen bij Vitesse, met hetproject Vitesse Betrokken, dat zich richt op Spor-tiviteit en respect, Re-integratie en participatieen Gezondheid. Op die manier gebruiken we dekracht van topsport als ondersteunend en stimu-lerend middel bij maatschappelijke projecten.”

Commercieel doelHoewel Menzis met de projecten blijk geeft vaneen grote maatschappelijke verantwoordelijk-heid, gebiedt de eerlijkheid te zeggen dat degekozen benadering ook een commercieel doeldient. Preventie.

“Hofstede: “Als zorgverzekeraar hebben we pre-ventie hoog in het vaandel staan. Met nameomdat het een goede manier is om de zorgkos-ten naar beneden te krijgen. Mensen die gezondzijn, maken minder gebruik van de zorg en 'kos-ten' minder, waardoor we in staat zijn de pre-mies betaalbaar te houden. Dat is de collectieveen bedrijfseconomische gedachte van onze aan-pak. Daar is ook niets mis mee. We zijn niet meerzoals 20 jaar geleden deels in handen van de

overheid, maar een partij in de markt die deeigen boontjes moet doppen. Dat betekent dusook dat we nadenken over de vraag hoe we in demarkt staan en hoe we ons aandeel op die marktkunnen vergroten.”

Nadruk“Vanuit onze sponsoring doen we dat door hetstimuleren van beweging en een gezonde leef-stijl. In datzelfde kader passen ook de voordelendie we onze leden bieden, bijvoorbeeld kortin-gen bij sportieve evenementen en wellnessprogramma's. In dat opzicht maken onze activi-teiten bij de clubs deel uit van een breed gebiedwaarbij de nadruk ligt op preventie en gezond-heid.”

“Dit is ook ingegeven door de vraag waar weover tien jaar staan. Waar Nederland over tienjaar staat en welke rol wij daarin hebben. Duide-lijk is dat iedereen er belang bij heeft dat de zorg

en de daaraan gelieerde kosten betaalbaar moetblijven. En de beste manier om dat te realiseren,is een gezonde leefstijl en voldoende beweging.”

Bewust“Op basis van die afweging hebben we dus onzesamenwerking met de clubs vorm en inhoudgegeven. Hoewel het uiteraard altijd een wissel-werking is. Als de clubs er niet achter staan, danwerkt het niet. We prijzen ons dan ook gelukkigdat zowel FC Twente als FC Groningen en Vites-se zich zeer bewust zijn van de maatschappelij-ke rol die ze vervullen en zich actief inzettenvoor de regio.”

“Wat dat betreft is het een hecht partnershipwaarbij alle partijen intensief samenwerken. Indie rol zou je Menzis een 'voorloper' mogen noe-men in het betaalde voetbal. Zeker op het gebiedvan activiteiten die niet puur commercieel zijn.”

Groene bal“Wij zijn dan ook uitermate trots op het feit datwe, als eerste commerciële organisatie, in april2010 de Groene Bal hebben mogen ontvangen,van de Stichting Meer dan Voetbal, voor onsmaatschappelijke beleid. Met name omdat deGroene Bal eigenlijk alleen bestemd is voor debetaalde clubs. Echt een prachtige erkenningvoor het gevoerde beleid. Daar onderscheidenwe ons mee. Overigens niet alleen in het betaal-de voetbal, maar ook daarbuiten.”

“Wat dat betreft doen we heel veel op maat-schappelijk gebied, ook zaken die niet in depubliciteit komen of waar we ons niet mee profi-leren. Dat hoeft ook niet altijd, het is ook eenstukje maatschappelijk verantwoord onderne-men. Dat zit in onze DNA. We wíllen ook maat-schappelijke dingen doen. Dat past ook bij ons,in alle opzichten. Omdat we een collectief belangdienen.”

35

A ls iemand alle ups en downs van mer-chandising heeft meegemaakt, is het

Roland Heerkens wel. Hij had al vroeg een fijneneus voor de ontluikende markt, maar moest dekneepjes van het vak wel eerst onder de kniekrijgen. Dat is hem wonderwel gelukt, getuigede bloei van Badge.

Tienerfilms“Het begon in 1976 met de aanschaf van een appa-raatje waarmee buttons konden worden vervaar-digd,” vertelt Heerkens. “Niemand had zo'n dingnog gezien en ik kocht het via de telefoon met mijnkersverse creditcard. Ik had het geluk dat tiener-films als Grease en Saturday Night Fever met JohnTravolta kaskrakers bleken. Wij leverden de buttonsen verspreidden ze in tientallen miljoenen exem-plaren over heel Europa.

Illegaal, want van rechten en royalty's wisten wijnog niets af. Dat hebben de advocaten uit Holly-wood ons daarna wel ingepeperd toen we metproducten van de film ET aan de haal gingen!”

Baseball capNa de buttons volgde de introductie van de base-ball cap. De historie herhaalde zich: aanvankelijkzag niemand er wat in, later waren ze niet aante slepen. Heerkens: “Ik leurde met die caps bijAdidas (die dingen zullen wij nooit verkopen,was hun commentaar), bij Ajax, bij Uli Hoenesvan Bayern Munchen en Gunther Netzer vanHSV, bij Arsenal en bij Manchester United. Geeninteresse! Er waren wel petjes, goedkope troepdie je eigenlijk niet op je hoofd wilde zetten endat alles was illegaal. Want niemand had ooitnog rechten gedeponeerd.”

NFLOmdat niemand belangstelling toonde voor deAmerikaanse caps, toog Roland Heerkens in 1987naar de Verenigde Staten om daar de merchandi-singrechten van de NFL (National FootballLeague) voor Europa te verwerven. “Ik wist datcommerciële televisiestations als MTV Ameri-kaanse sportfashion in Europa zou introduceren.Toen dat gebeurde, haalden wij met onze bedrij-ven in Nederland, Engeland en Duitsland metongeveer 165 medewerkers een omzet van veer-tig miljoen gulden.”

“Ik wist toen al dat dit een zeer gevaarlijke routewas, maar ik kon het tij niet keren. Het waren mode-verschijnselen en die misten de clubtrouw van desportfan. Niemand kende de Amerikaanse sport-clubs, maar iedereen vond de logo's 'cool' en de mer-chandising liep gesmeerd. Heel Europa liep metonze jassen van de L.A. Raiders en de NY Giants.”

Van 40 miljoen naar 4 ton! Het gevolg was dat de omzet na zeven vettejaren volledig instortte. Die kelderde van veertigmiljoen naar vier ton. “Dat we toen niet faillietzijn gegaan, mag een wonder heten,” zegt Heer-

36

Sportmerchandising is een specialisme met diepe

valkuilen en spontane successen. Badgedirecteur

Roland Heerkens (61) stond aan de wieg van dit

businessmodel en bouwde het uit tot een miljoenen-

bedrijf. Openhartig vertelt hij over zijn miskleunen,

hoe hij leerde van de fouten en nu probeert anderen

daarvoor te behoeden.

BADGE bloeit al 35 jaar met voetbalmerchandising

'MERCHANDISING ISOOK EEN BEROEP!'

37

kens. “We sloten onze kantoren in Engeland enDuitsland. Europa was inmiddels één marktgeworden die we vanuit Nederland kondenbedienen. We concentreerden ons op de mer-chandising van de Nederlandse voetbalclubs.Van een potentieel van 300 miljoen mensennaar 16 miljoen. De Amerikaanse sportfashionleverden we van H&M in Helsinki tot aan deCorte Ingles in Marbella. Nu beperkten we onstot de fanshop van een club in een stadion.”

Champions LeagueDe Champions League ging van start en Heerkenswerd benaderd om de merchandising in Europa te

ontwikkelen. De firma TEAM wilde een collectievoor deze Europese competitie. “Niet doen, zei ik,want een bond of een competitie heeft geen fans.Clubs wel. Ze zetten toch door. Ik probeerde delogo's van de clubs aan te kopen, maar dat was eenongelijke strijd. Iedere club heeft eigen belangenen moet rekening houden met de sponsors.”

“De Champions League is een wereldmerk, maarheeft geen supporters die onder een ChampionsLeague dekbed willen slapen. Het grootstegevaar daarbij is in je eigen mes te lopen. Diewaarheid kwam hard aan, maar ik kreeg uitein-delijk wel gelijk. Niettemin is Badge tot op dedag van vandaag hofleverancier van de Champi-ons League met een breed pakket producten.”

Doe ik wel even!Roland Heerkens ergert zich aan mensen diedenken dat merchandising een fluitje van eencent is, waarmee je gemakkelijk je zakken kuntvullen. “Er wordt veel te gemakkelijk overgedacht, zo van: ik ken iemand die wel even eenT-shirt kan maken. Ik kan over dat amateurismeeen boek schrijven en misschien doe ik dat ooknog wel eens. Zo'n club heeft dan een stagiairedie zegt: ‘oh, dat doe ik wel even!’ Ik heb nu 35jaar ervaring, maar er zijn nog steeds organisa-ties die denken dat ze het op een achternamid-dag wel even kunnen regelen. Dan overschat jede gevaren van de markt én jezelf.”

Het 'amateurisme' waar Heerkens over spreekt,beperkt zich niet alleen tot Nederland. “In Euro-pa hadden we de Amerikaanse sportbondengroot gemaakt en nu kwamen de voetbalclubsin dit continent op ons af. Maar het bleek dat zehun eigen logo's niet eens hadden gedeponeerd.Ze konden ons dus geen bescherming bieden enook geen exclusiviteit. Ik hoor het Ajax-topmanArie van Eijden nog zeggen: “Als jij anderhalfmiljoen dollar per jaar aan de NLF (het was deNFL, maar vooruit…) aan royalty's betaalt, danmoet je Ajax minimaal het dubbele kunnenbetalen!” “Tuurlijk, Arie, maar heb jij je logo algedeponeerd?”

‘Laat de merchandising aan de professionals

over’

Pro Badge produceert o.a. vanen voor amateurclubs tot de

Champions League, UEFA en de KNVB. (zie WK finale vaan) -->

Martini Hotel

Het Martini Hotel bestaat sinds 1871 en is het gezelligste ensfeervolste hotel met moderne kamers in het centrum vanGroningen. Het Martini Hotel ligt in het stadshart vanGroningen en is een prima uitvalsbasis voor een weekendje wegof voor een verblijf na een voetbalwedstrijd van “De trots vanHet Noorden” . Op een steenworp afstand vindt u gezellige res-taurants, kroegen, eetcafés, bioscopen en theaters. De verbouwing is gereed en graag laten wij u kennismaken metonze nieuwe luxe kamers voor een standaardprijs.

Martini Hotel Groningen Ged. Zuiderdiep 8 9711 HG Groningen 050-3129919 www.martinihotel.nl info@martinihotel.nl

Hotel Zeewinde

Centraal gelegen op Ameland, midden in het grootste dorp vanAmeland, het pittoreske Nes, vindt u op een rustige locatieHotel Zeewinde. Een modern en eigentijds hotel met 34 com-fortabele kamers, voorzien van luxe badkamer en kitchenettemet koffiezetapparaat, koelkast en magnetron. Vanuit het Hotel loopt u in een paar minuten het unieke bos- en duingebied in. Het prachtige Amelander strand bereiktu in 10 minuten op de fiets. In de directe omgeving vindt u talvan voorzieningen om van uw verblijf een succes te maken.

Hotel Zeewinde Torenstraat 22

9163 NE Nes (Ameland)0519-546500

www.hotelzeewinde.nlinfo@hotelzeewinde.nl

Boek nu onder vermelding van“Speciale Voetbalzaken Ameland”2 x overnachting inclusief uitgebreid ontbijtbuffet 1 x driegangen diner in een door het hotel uitgezocht restaurant€ 89,00 per persoon per arrangement op basis van 2 personen op een tweepersoonskamer in Hotel Zeewinde via telefoonnummer 0519-546500 ofvia e-mail naar info@hotelzeewinde.nl

Boek nu onder vermelding van “voetbalzaken”uw overnachting voor€ 75,00 inclusief ontbijt voortwee personen op een luxe hotelkamer via telefoonnummer 050-3129919 of via e-mail naar info@martinihotel.nl

* Prijzen zijn exclusief toeristenbelasting en op basis van beschikbaarheid

“Ajax speelde toen nog in De Meer en voor hetstadion verkochten 'piraten' de handel van deAmsterdamse club. Sterker nog: Ajax kocht indie caravans waar de producten aan waslijnenhingen, hun eigen illegale waren. Serieus, tentijde van de hoogtijdagen van Ajax met JohanCruijff in de hoofdrol had de club geen professi-onele merchandising.”

“Geen enkele topclub had dat trouwens. EdwardFriedman van Manchester United heeft lateronze Amerikaanse merchandising visie metgroot succes gekopieerd. Maar toen hij na zesjaar vertrok en Nike de zaak overnam, vond menmagazijnen vol met verouderde merchandising.Van spelers die allang waren gestopt…. Een mil-joenenstrop want verouderde merchandisingraak je aan de straatstenen niet kwijt.”

Merchandising is ook een vak!“Het ontwikkelen en produceren van merchan-dising vereist specifieke vakkennis die een clubzelf niet in huis heeft. Bovendien moet pijlsnelop marktsituaties worden ingespeeld. Daarombeschikken wij over ”in huis” productie units endistributie via zo’n 200 winkels. Voetbalclubskunnen zich beter concentreren op de prestatiesop het veld en niet teveel geld investeren in risi-covolle merchandising projecten. Wij adviserenen helpen hen hier in. Maar sommige clubs heb-ben mensen met eigen agenda’s in dienst, degoede daargelaten.”

“Een voorbeeld: Toen Willem II deelnam aan deChampions League, kocht de toenmalige direc-teur een vracht aan Willem II producten in. Zeliggen waarschijnlijk nog ergens in een schuur.De aanname dat de hele wereld opeens om Wil-lem II draait, is dan een tragisch misverstanddat met geld uit de clubkas wordt gefinancierd.Directies hebben de neiging zich door hun eigenenthousiasme te laten leiden. Niet alleen watbetreft het aantrekken van spelers, maar ook bijmerchandising. Laat dat liever aan professionals

over, net als bij de catering, de beveiliging, dedrukker en de accountant.”

“Merchandising is dan ook een gevaarlijkemarkt. Temeer daar Nederland, anders dan inAmerika, weinig op heeft met sterren. Cruyff iswereldberoemd, maar producten met zijnafbeelding vonden nimmer gretige aftrek. Deman die minishirtjes maakte met zijn portret ennummer 14 ging eraan failliet.”

MichelsHeerkens moest dat zelf ervaren toen hij vanprominenten als Rinus Michels en Frank Rijk-aard originele portretten liet schilderen. Gesig-neerde litho's volgens het Amerikaanse systeemin een gelimiteerde oplage van vijfhonderdexemplaren. “Ze liggen nu met de originele

handtekeningen bij Superpingels van Amstel-bier, inclusief de handtekeningen van sterspe-lers van Euro 2000 als Bergkamp en VanNistelrooij. Zelfs de straatstenen hadden geenbelangstelling. Nu verkrijgbaar bij bierdoppen!”

Nog meer dramaProBadge, een van de dochterondernemingen,verwierf de exclusieve merchandisingrechtenvoor Euro 2000 in de Benelux. Maar Duitsland,Engeland en België lagen er in de groepsfase aluit. Een vernedering voor de fans en een finan-cieel fiasco voor Badge. Voor de wedstrijden wil-den de supporters graag dertig gulden voor eenshirt neertellen. Na de nederlagen had niemander nog een cent voor over.

“Wij moesten uiteindelijk 20.000 gulden beta-len om de overgebleven producten ter waardevan een miljoen gulden te mogen verbranden.Gelukkig hadden we het risico ingecalculeerd.”

BindmiddelBadge is inmiddels uitgegroeid tot een marktlei-der met een breed assortiment dat ook op inter-net (fanproducts.nl) gretig aftrek vindt.

“Merchandising is een belangrijke schakel tus-sen club of evenement en publiek,” aldus grond-legger Heerkens. “Het is een essentieelbindmiddel bij het bouwen van een community,waarbij doelgroep, koopkracht, distributie, aan-tallen en producten de schakels zijn.”

“Afhankelijk van de grootte van de club heeftmen een kopend potentieel van 250 tot 100.000supporters. Daar moeten dus de aantallen opgebaseerd worden. Niet meer en niet minder.Met zulke geringe aantallen dat er altijd ruimteoverblijft voor nieuwe producten. Aantallen dieer twee jaar over doen om aan de man te wor-den gebracht, zijn de dood in de pot. Fans wil-len namelijk steeds weer nieuwe productenzien.”

BADGE

De Badge Groep

De Badge Groep in Woerden heeftonder leiding van CEO Roland Heerkenssportmerchandising in Europa op dekaart gezet. Na 35 jaar is Badge eenvan de grootste leveranciers van fanpro-ducten in Europa. Vrijwel alle betaaldvoetbalorganisaties behoren tot de clien-tèle, evenals sportbonden als de KNVB,FA, DFB, UEFA en de ChampionsLeague.

Daarnaast ontwikkelt Badge productenvoor sponsors, stadions, sportmerken,evenementen en artiesten. Voor de EBU(European Broadcasting Union) verzorgtBadge al zeven jaar de merchandisingvoor het Eurovisie Songfestival met pro-ducten van dit evenement via de inter-netshop naar 120 landen. De Badgegroep (since 1977, zo’n 80 medewer-kers) bestaat uit Pro Badge BV, BadgeDirect BV en Badge Promotions BV.

‘Zelfs de straatstenen

hadden geen belangstelling’

Fortuna SittardTrendwork Arena

Milaanstraat 120 / Kantoor 3.05

6135 LH Sittard

T: 046 - 411 32 34

E: info@fortunasittard.nl

I: www.fortunasittard.nl

Commercie

René Maessen

T: 046 - 411 32 34

E: rene.maessen@fortunasittard.nl

Fortuna Sittard tracht de twee eerderge-

noemde elementen te combineren met een

knipoog naar aantoonbare zakelijke meerwaarde.

Om deze meerwaarde te creëren, bieden wij onze

sponsoren een aantal exposure-mogelijkheden

aan. Daarnaast organiseren wij tal van (in)formele

sponsorevenementen, zoals een golftoernooi en

zakenlunches én een Business Forum.

1100 business seatsDe thuishaven van Fortuna Sittard, de Trendwork

Arena, beschikt over 16 skyboxen en een omvangrij-

ke businesstribune, bestaande uit 1.100 luxe en ver-

warmde business seats. Met deze seats heeft u het

beste zicht op het speelveld van de Trendwork

Arena. De businesstribune is te bereiken via de Bert

van Marwijk Zaal die, evenals de Mark van Bommel

zaal, toegankelijk is voor leden van de businessclub.

SkyboxFortuna Sittard biedt sponsoren een aantal moge-

lijkheden, waaronder de 16 skyboxen die uitste-

kend geschikt zijn om op vrijdagavond, samen met

uw relaties én onder het genot van een hapje en

een drankje, te genieten van de thuiswedstrijden

van Fortuna Sittard. U heeft tevens de mogelijk-

heid om de skybox, die u geheel naar eigen smaak

kunt inrichten, de gehele week te gebruiken als

kantoorruimte of als unieke vergaderlocatie.

Business Partner Een andere mogelijkheid is het Business

Partnerschap van Fortuna Sittard. Als Business

Partner neemt u een belangrijke plaats in binnen

onze sponsorpiramide en heeft u recht op:

* 10 gereserveerde luxe business seats;

* 1000 consumptiemunten per seizoen;

* 5 parkeerkaarten met toegang

tot de parkeergarage;

* 18 meter roterende boarding

(excl. aanmaak- en montagekosten);

* Vermelding in communicatie-uitingen

van Fortuna Sittard;

* Recht op deelname aan alle door Fortuna Sittard

georganiseerde evenementen.

De prijs van een Business Partner pakket

bedraagt € 20.000,= (excl. BTW) per seizoen.

VIP-vouchersNieuw in onze businesspakketten zijn de zoge-

naamde VIP-vouchers, waarmee u kosteloos

een aantal relaties kunt meenemen als VIP-gas-

ten naar thuiswedstrijden van Fortuna Sittard.

Het aantal VIP-vouchers dat u ontvangt is afhan-

kelijk van het pakket dat u kiest.

Overige Businesspakketten

Business Club 'Luxe' 2 Luxe Seats, categorie A €4.300,-

Business Club 'Standaard' 2 Seats, categorie B €3.900,-

Premium Pakket2 Seats, categorie C €2.700,-

FORTUNA SITTARD DE GROOTSTE VANDE WESTELIJKE MIJNSTREEK

Mensen treffen uit uw eigen branche, maar wel in een sfeervolle en onge-

dwongen ambiance. Dat is wat u heden ten dage verstaat onder 'netwerken'

Met ruim 200 aangesloten bedrijven aan het begin van seizoen 2010/2011 is

de businessclub van Fortuna Sittard de grootste van de Westelijke mijnstreek.

40

Roda JC KerkradeParkstad Limburg Stadion

Roda J.C. Ring 1

6466 NH Kerkrade

T: 045 - 631 7000

E: info@rodajc.nl

I: www.rodajc.nl

Commercieel directeur

Marcel van den Bunder

T: 045 - 631 71 02

E: mvandenbunder@rodajc.nl

Roda JC Kerkrade organiseert meerde-

re activiteiten per jaar voor haar spon-

sors. Tevens heeft de club specifieke facilitei-

ten voor startende ondernemers. Daarnaast

kent de club een omvangrijke Business Club

en een exclusieve Limburg Sociëteit.

Business Club Roda JC Kerkrade De Business Club Roda JC is de ontmoetings-

plek voor zakelijk Limburg voor iedereen die wil

ondernemen en netwerken in een ontspannen

en ongedwongen sfeer. De Business Club kent

een zakelijk en een informeel gedeelte en is een

uniek platform voor de zakelijke markt.

Leden van de Business Club worden tijdens

wedstrijden voorzien van drankjes en luxe hap-

jes. Ook hebben leden van de Business Club

de mogelijkheid deel te nemen aan het uitgebrei-

de activiteitenprogramma 'Roda JC Business'.

Aantal stoelen: 1246 stoelen

Lidmaatschap: prijs per twee stoelen per

jaar bij een 3-jarige overeenkomst: € 6000.

Starter Business Club Roda JC KerkradeBedoeld voor startende ondernemers die op

zoek zijn naar netwerkmogelijkheden van moge-

lijke zakelijke relaties. Elkaar ontmoeten, kennis-

maken en daar in de toekomst zakelijk profijt van

trekken is de essentie van netwerken.

Ondernemers die hun bedrijf gestart zijn na 1

januari 2008 komen in aanmerking voor dit unie-

ke instroompakket van de Starter Business

Club.

Leden van deze Club worden tijdens wedstrijden

voorzien van drankjes en luxe hapjes. Ook heb-

ben leden van de Starter Business Club de

mogelijkheid deel te nemen aan het uitgebreide

activiteitenprogramma 'Roda JC Business'.

Lidmaatschap: prijs per stoel per jaar op

basis van een 2-jarige overeenkomst: € 2000.

Limburg SociëteitDe Limburg Sociëteit is een sociëteit die betrok-

ken is bij Limburg. De Limburg Sociëteit bestaat

uit bestuurders en directieleden van Limburgse

organisaties en ondernemingen en is een exclu-

sieve, besloten groep. Nieuwe leden worden op

invitatie van andere leden gevraagd om lid te

worden van de Limburg Sociëteit. Het voorziet

in zakelijk succes met een zachte G.

De Limburg Sociëteit heeft een eigen lounge in

het Parkstad Limburg Stadion, voor leden zijn

plaatsen gereserveerd. De Limburg Sociëteit is

betrokken bij Limburg en bij talentontwikkeling

in Limburg.

Aantal stoelen: 76 stoelen

41

RODA JC KERKRADE ZAKELIJK SUCCES MET EEN ZACHTE G

Roda JC Kerkrade is een voetbalclub waar het om meer draait dan

alleen voetbal. De laatste jaren ontwikkelt de club zich steeds meer als

de ontmoetingsplek voor zakelijk Limburg. Het prachtige Parkstad Lim-

burg Stadion beschikt over verschillende business-seats en skyboxen

en dient als een katalysator voor regionale businessmeetings.

FC Den Bosch

Stadion De Vliert

Victorialaan 21

5213 JG Den Bosch

T: 073 - 64 64 700

E: info@fcdenbosch.nl

I: www.fcdenbosch.nl

Manager Commerciële Zaken

Dhr. H. de Goeij

T: 073 - 646 47 02

E-mail: h.degoeij@fcdenbosch.nl

FC Den Bosch biedt het bedrijfsleven een

breed scala aan zakelijke mogelijkheden.

Onder meer in de vorm van exposure, hospitality,

relatiemarketing, maatschappelijke betrokkenheid

en business-to-business. FC Den Bosch werkt

samen met haar zakelijke partners aan op maat

gesneden pakketten die perfect aansluiten op het

marketingbeleid, zodat optimaal rendement wordt

gehaald. Enkele zakelijke mogelijkheden die FC

Den Bosch het bedrijfsleven biedt zijn:

SponsorsociëteitDe Sponsorsociëteit van FC Den Bosch is uitge-

groeid tot hét zakelijke ontmoetingspunt in de

regio. De Sociëteit biedt haar leden eigentijdse

kwaliteit in een Bourgondische ambiance.

Bedrijven kunnen hier netwerken op zowel

lokaal en regionaal, als landelijk niveau.

Daarnaast ontvangen naast de hoofdsponsor

ook de Businesspartners, Diamantsponsors en

Stersponsors er hun relaties. U zit in alle opzich-

ten 'first class' en kunt de wedstrijden volgen

in een luxe sponsorstoel.

Aantal seats: 280

Aantal leden: 110

Lidmaatschap: € 7.500,- per jaar (2 logestoelen)

BusinessclubDe Businessclub is de grootste sponsorgroep

van FC Den Bosch. Vele bedrijven uit diverse

branches zijn bij deze sponsorgroep aangesloten

en genieten elke thuiswedstrijd van de combina-

tie voetbal, Brabantse gezelligheid en zaken-

doen. De Businessclub is dan ook uitermate

geschikt als ontmoetingsruimte en biedt u en uw

relaties een gastvrij zakelijk platform. Onder het

genot van een hapje en een drankje kunt u in

een uitstekende sfeer contacten leggen met

potentiële klanten, of de relatie met uw bestaan-

de klanten verder versterken.

Aantal seats: 580

Aantal leden: 120

Lidmaatschap: € 3.750,- per jaar (2 Business-seats)

Young BusinessclubDe Young Businessclub is een netwerk van

bedrijven die onder leiding staan van jonge

ondernemers, directieleden of managers. Leden

van de Young Businessclub komen middels een

persoonlijk lidmaatschap in contact met een gro-

ter businessnetwerk van meer dan 200 bedrijven.

Een netwerk dat elkaar minimaal tweewekelijks

ontmoet op wedstrijddagen onder het genot van

een drankje in een ontspannen sfeer. Het netwerk

van jonge ondernemers dient perfect als voe-

dingsbodem voor deze Businessclub en kan het

op deze manier fris, jong en groeiende houden.

Aantal seats: 50

Aantal leden: 40

Lidmaatschap: € 1.500,- per jaar (1 Business-seat)

FC DEN BOSCH EEN GASTVRIJ, ZAKELIJK PLATFORM

FC Den Bosch, de profclub uit de Brabantse hoofdstad, fungeert als

sfeervolle ontmoetingsplek voor het bedrijfsleven uit de regio. Bij thuis-

wedstrijden van de Bossche hoofdmacht komen sponsors en hun gas-

ten samen in Stadion De Vliert. Dit om in een informele en Brabantse

ambiance relaties op te bouwen en te onderhouden.

42

VVV-VenloSeacon Stadion - De Koel -

Kaldenkerkerweg 182

5915 AH Venlo

T: 077 - 351 58 06

E: info@vvv-venlo.nl

I: www.vvv-venlo.nl

Directeur commerciële zaken

Marco Bogers

T: 077 - 351 58 06

E: commercie@vvv-venlo.nl

Het Noord- en Midden-Limburgse

bedrijfsleven weet, mede door de

nieuwe snelweg A73, steeds vaker de weg

naar Venlo te vinden. En in het bijzonder naar

de 'Kaldenkerkerberg', waar het door velen

geroemde unieke voetbalstadion De Koel ligt,

het domicilie van Eredivisionist VVV-Venlo.

Nieuw stadionBijna 400 sponsors telt de club en de zakelijke

ruimtes kunnen rondom de wedstrijden amper

alle bezoekers bergen. Achter de schermen

wordt er dan ook hard gewerkt aan een nieuw

multifunctioneel centrum dat binnen twee jaar

moet verrijzen op het kazerneterrein aan de

Blerickse Maasoever. Een stadion met circa

15.000 zitplaatsen waar VVV-Venlo zijn thuis-

wedstrijden gaat spelen en waar allerlei andere

activiteiten, zoals congressen en concerten,

georganiseerd kunnen worden.

SamenwerkingsverbandNaast het bedrijfsleven weet VVV-Venlo ook

de amateurvoetbalclubs in Limburg-Noord

aan zich te binden. Met 89 clubs heeft VVV-

Venlo al een samenwerkingsverband gesloten

en zelfs clubs uit Zuid-Limburg en het Duitse

grensgebeid sluiten zich hierbij aan. De titel

van het clublied: 'Alles heej is VVV…!' dekt

dus ook hier volledig de lading.

BusinessClubAls sponsor bent u automatisch lid van de

BusinessClub van VVV-Venlo. Rondom de

thuiswedstrijden worden u contactmomenten

geboden in de zakelijke ruimtes van Seacon

Stadion - De Koel - .

De Please Payroll BusinessLounge, op de

begane grond, bezorgt u na de wedstrijd

volop vertier, terwijl de Rabobank Venlo

BusinessLounge, op de eerste etage, meer

mogelijkheden biedt om in een ontspannen

sfeer te netwerken, onder het genot van een

gratis drankje en een hapje (in het sponsor-

pakket opgenomen).

Om ook in een andere ambiance ideeën uit te

wisselen over voetbal en ondernemen, organi-

seert VVV-Venlo gedurende het jaar een aan-

tal kwalitatief hoogwaardige lunches, sportie-

ve activiteiten en meetings op locatie. Tijdens

deze bijeenkomsten staat netwerken in een

ontspannen sfeer centraal.

SponsormogelijkhedenVVV-Venlo biedt u graag een sponsorpakket op

maat. De combinatie van BusinessSeats en

exposuremogelijkheden kunt u in overleg met

de afdeling commerciële zaken samenstellen.

De pakketten worden geheel afgestemd op uw

behoefte aan business-to-business activiteiten,

relatiebeheer en naamsbekendheid. De totale

waarde van de faciliteiten bepaalt uw sponsor-

niveau. BusinessSeats zijn af te nemen vanaf

€ 5.500 (2 seats)

Met ingang van het seizoen 2010/2011 kent

VVV-Venlo naast Hoofd- en Shirtsponsors ook

BusinessPartners, Co-sponsors, Stersponsors

en Sponsors. Informeer naar de mogelijkheden.

BusinessSeats2 BusinessSeats € 5.500

3 BusinessSeats € 8.000

4 BusinessSeats € 10.500

Extra BusinessSeat € 2.250

(vanaf 5 Seats)

43

VVV-VENLO: DÉ GROOTSTE BUSINESSCLUB VAN LIMBURG-NOORD

Bij de ingang van de BusinessLounges van Seacon Stadion - De Koel -

worden de bezoekers welkom geheten met een groot welkomstdoek met

daarop de tekst: 'VVV-Venlo: Dé grootste BusinessClub van Limburg-Noord'.

Foto: Egon Notermans, Zebra fotostudio's

In samenhang met het voetbal, de jeugdoplei-

ding en FC Eindhoven Actief worden voor

sponsors, die ook lid zijn van de BusinessClub,

activiteiten georganiseerd die hen met elkaar in

contact brengt met de uitdrukkelijke bedoeling

dat er ook zakelijke contacten uit ontstaan.

VersterkenDaartoe bieden wij een programma van activitei-

ten dat is gericht op netwerken, het op informele

wijze onderhouden en fêteren van relaties of het

versterken van de naamsbekendheid van uw

bedrijf/product.

Voorbeelden van activiteiten die o.a. plaatsvinden

naast de voetbalwedstrijden zijn: onderlinge

bedrijfsbezoeken, het kartevent, de nieuwjaarsre-

ceptie, het tafelvoetbaltoernooi, lezingen, net-

werktrainingen en het FC Eindhoven Gala.

Ervaar het zelfInformele gezelligheid tegen een zakelijke achter-

grond lijkt ons een juiste omschrijving voor de

BusinessClub van FC Eindhoven zoals die ook

rondom de voetbalwedstrijden actief is. Maar lie-

ver nog zouden wij u dat zelf laten ervaren.

Hetzelfde geldt ook voor de mogelijkheden om

naamsbekendheid effectief te vergoten op regio-

naal en ook op provinciaal niveau. Dit bijvoor-

beeld via de boarding in het stadion. Met de TV

uitzendingen op RTL Voetbal, Omroep Brabant,

RTV 10 en 040 / FCE TV scoort u dan ook

gegarandeerd bij FC Eindhoven.

ToelichtingGraag willen wij mogelijke geïnteresseerden een

toelichting geven op de mogelijkheden die wij aan

bedrijven en organisaties kunnen bieden. Hiertoe

volstaat een e-mail naar info@fc-eindhoven.nl of een

telefoontje naar Boukje Froeling, Jurgen Hendriks

of Wim Ribbens op 040-2112967.

Actie: BedrijfsarrangementFC Eindhoven biedt ondernemers de mogelijk-

heid tot een prettig 'avondje FC Eindhoven'

tegen een aantrekkelijk tarief met bijbehorende

faciliteiten.

. Toegang voor de Jupiler Lounge van

het Jan Louwers Stadion. Bijwonen van een competitiewedstrijd

van FC Eindhoven . Diner buffet (optioneel) tussen

18.00 en 19.30uur . Tijdens het diner buffet uitleg door de

hoofdtrainer over de te spelen wedstrijd . Voor en na de wedstrijd kunt u verblijven

in de gezellige Jupiler Lounge . Uw kaarten zijn geldig voor onze eretribune . 1 VIP parkeerkaart . U ontvangt 4 consumptiemunten per persoon

Prijs: € 45.- per persoon,

Diner Buffet € 20.- per persoon

FC EINDHOVEN INFORMELE GEZELLIGHEIDMET EEN ZAKELIJKE ACHTERGRONDGraag willen wij ons even voorstellen. FC Eindhoven, club met een

roemrijk verleden die een nieuwe weg inslaat. In ons nieuwe beleidsplan

krijgt Sponsoring & BusinessClub de aandacht die hoort bij een profes-

sionele organisatie waardoor de sponsors in een informele sfeer iets

kunnen toevoegen aan de commerciële doelen van hun onderneming.

FC EindhovenJan Louwers Stadion

Charles Roelslaan 1

5644 HX Eindhoven

T: 040 - 211 29 67

E: info@fc-eindhoven.nl

I: www.fc-eindhoven.nl

Commercieel manager

Jurgen Hendriks

T: 040 - 211 29 67

E: jurgen@fc-eindhoven.nl

44

45

HELMOND SPORT ZAKENDOEN IN EEN UNIEKE AMBIANCE

Bedrijven kunnen bij Helmond Sport op

een verantwoorde manier het zakelijke

met sportplezier combineren en zo het net-

werk uitbreiden. Leer nieuwe mensen kennen

of neem uw eigen zakelijke relaties mee om

het contact te versterken.

Dit alles in de comfortabele en luxe omgeving

van de Business Club. U kunt de wedstrijd bekij-

ken achter glas in comfortabele business seats

of buiten op het ereterras in luxe leren fauteuils.

Hier staat de combinatie van sport, zakelijk net-

werken en ontspanning centraal. Alle ingrediën-

ten voor een geslaagde avond zijn aanwezig.

Business Club Als lid van de Helmond Sport Business Club

profiteert u optimaal van alle mogelijkheden. U

heeft de beschikking over (minimaal) twee com-

fortabele fauteuils op alle wedstrijddagen. Ook

kunt u tegen betaling gebruik maken van een

voor u gereserveerde parkeerplaats nabij

de ingang. Bovendien ontvangt u een aantal

consumptiebonnen en wordt u voor alle overige

activiteiten, zoals sponsoravonden en themabij-

eenkomsten, automatisch uitgenodigd. Ook

wordt uw bedrijfsnaam op diverse manieren

onder de aandacht gebracht.

ActiviteitenEen lidmaatschap van de Helmond Sport

Business Club is de ideale manier om uw

netwerk op een prettige en ontspannen manier

uit te breiden. Naast de combinatie van plezier

en zaken tijdens de wedstrijden, organiseert de

Helmond Sport Business Club regelmatig ver-

schillende en veelzijdige activiteiten. Zo waren

alle leden in september uitgenodigd voor een

golfdag en staat op 12 oktober 2010 de

EK-Kwalificatiewedstrijd tussen Nederland

en Zweden in de Amsterdam ArenA op het

programma.

Young Business ClubHelmond Sport is dit seizoen gestart met een

nieuw initiatief: de Helmond Sport Young

Business Club. De Young Business Club geldt

als een effectief, zakelijk platform voor

'young potentials' en jonge ondernemers in

de regio Helmond, die in de YBC Lounge met

elkaar in contact komen. Daarnaast worden

regelmatig activiteiten georganiseerd. Zoals

een bedrijfsbezoek, een cursus onderhandelings-

technieken, netwerktrainingen, golfclinics en

proeverijen.

Helmond SportLavans Stadion

Sportpark De Braak 7

5703 DX Helmond

T: 0492 - 524 721

E: info@helmondsport.nl

I: www.helmondsport.nl

Commercieel manager

Antoine Beije

T: 0492 - 524 721

E: antoine.beije@helmondsport.nl

Maak kennis met het zakelijke netwerk in de regio: de Business Club van Hel-

mond Sport. Veel bedrijven uit de regio genieten tweewekelijks van de gemoedelij-

ke sfeer in het Lavans Stadion. Zakelijk ontspannen tijdens een voetbalwedstrijd;

daar gaat het om. Daarnaast is Helmond Sport dit seizoen begonnen met de

Helmond Sport Young Business Club, speciaal gericht op de jonge ondernemer.

MVV MAASTRICHT HET WEEKENDBEGINT MET MVV!

De catering in de sponsorruimte wordt uit-

stekend verzorgd. Als sponsor van MVV

zijn alle drankjes en hapjes voor tijdens en na de

wedstrijd gratis. Daarnaast bestaat de mogelijk-

heid om te reserveren voor een diner vooraf-

gaand aan de wedstrijd. Een uitgelezen mogelijk-

heid om uw relaties uit te nodigen.

Positieve sfeerOok de prestaties op het veld spelen een

belangrijke rol. Het leuke van de Jupiler League

is dat iedereen van iedereen kan winnen. Dat

maakt het spannend. Voeg daaraan toe het

mooie en gezellige stadion dat MVV heeft. We

zijn trots op gemiddeld zo'n 5000 - 6000 bezoe-

kers die elke thuiswedstrijd voor een perfecte

sfeer zorgen. Ook als sponsor heeft u belang bij

veel toeschouwers en een positieve sfeer.

EvenementenMaar sponsoring van MVV is meer. Netwerken

doe je niet alleen tijdens wedstrijden, maar is

een continu proces. MVV wil dat graag stimule-

ren. Dat gebeurt aan de hand van diverse spon-

sorevenementen. U moet daarbij denken aan het

deelnemen aan een golfdag, een gezellige spon-

sorbijeenkomst of een businesslunch.

200 bedrijvenAls sponsor heeft u toegang tot het uitgebreide

netwerk van MVV. Onze sponsorpool omvat ruim

200 bedrijven waarvan beslissingsbevoegde per-

sonen graag te gast zijn bij MVV. Zowel bij wed-

strijden als op de sponsorbijeenkomsten, waar

sponsoren elkaar ontmoeten en worden bijge-

praat over de stand van zaken bij MVV.

NieuwOm de Business to Business mogelijkheden nog

meer te optimaliseren, heeft MVV dit seizoen een

aantal nieuwe initiatieven gerealiseerd en de faci-

liteiten bij de thuiswedstrijden uitgebreid. Zo is

het nu ook mogelijk om voor de thuiswedstrijden

te genieten van een voortreffelijk dinerbuffet.

HurenNiet geheel nieuw, maar wél bijzonder is dat u

als sponsor de mogelijkheid heeft de sponsor-

ruimten te huren. Bijvoorbeeld voor evenemen-

ten, borrels, personeelsfeesten, vergaderingen of

presentaties. MVV biedt u daarbij een totaalpak-

ket. Of het nu gaat om personeel, audiovisuele

middelen, decoratie, dinerbuffetten of artiesten.

En als extra bonus profiteert u als sponsor ook

nog eens van een aantrekkelijke korting.

Meer informatieEr zijn uitgebreide mogelijkheden voor sponsoring

van MVV. Indien u hierover meer informatie

wenst, neem dan vrijblijvend contact op met MVV

en vraag naar Brigitta Menten. Zij zal u tijdens

een bezoek graag alle mogelijkheden laten zien.

MVV MaastrichtDe Geusselt

Stadionplein 32

6202 ZV Maastricht

T: 043 - 352 57 57

E: info@mvv.nl

I: www.mvv.nl

Commerciële zaken

Brigitta Menten

T: 043 - 352 57 57

E: info@mvv.nl

Website sponsors

www.sponsor.mvv.nl

De meeste bedrijven sluiten de werkweek af op vrijdag. Wat is er dan

mooier om in een gezellige en goedverzorgde ambiance je weekend te

beginnen? Dat kan bij MVV Maastricht. Sponsoring van MVV betekent

elke twee weken je netwerk onderhouden in totaal nieuw ingerichte spon-

sorruimte, met een uitstraling die past bij deze tijd.

Fotografie: Paul Röling

Fotografie: Paul Röling

46

Personato Werving en Selectie

noemt zichzelf op haar website bij

uitstek een netwerkorganisatie met

een zeer laagdrempelige manier

van werken. Het netwerk van het

bedrijf uit Venray strekt uit over tien

specialismen, waaronder accoun-

tancy en fiscaliteit, bank en verze-

keringen, ICT, juridisch en

advocatuur, sales en techniek. Dat

Personato erg actief is in verschil-

lende zakelijke netwerken lijkt dan

ook een natuurlijk gevolg te zijn.

A ls kind bezocht Personato-directeur ElroyJansen al frequent de wedstrijden van

VVV-Venlo. Het was voor hem dan ook niet meerdan logisch dat hij bij de oprichting van zijn wer-ving- en selectiebureau in 2002 een aantal seatsnam bij het businessplatform in stadion De Koel.Het netwerk binnen de club en de aanwezigheidbij diverse evenementen werd al snel een zake-lijk succes. Personato kon regelmatig iets beteke-nen voor andere leden van de businessclub en datwas wederzijds. Dat vlotte succes leidde in deloop van de jaren tot meer, voor Personato énvoor diverse andere BVO's.

MouwsponsoringToen VVV-Venlo in 2007 naar de Eredivisie pro-moveerde, zocht Elroy Jansen naar manieren omdaar met Personato van mee te profiteren. Hij

belde Hai Berden, de voorzitter van VVV-Venloom aan te geven dat hij interesse had in rug-sponsoring. Het betreffende sponsorbedrag wasechter meer dan hij in gedachten had. De wensom op het shirt te staan bleef, waardoor samenmet de club werd gekeken naar andere mogelijk-heden. Dat werd uiteindelijk mouwsponsoring,een vorm van sponsoring die voordien bij VVV-Venlo niet bestond.

Top of mindSinds het seizoen 2010/2011 prijkt de naam vanPersonato zowel op de mouw als ook op de ach-terzijde van het shirt van de Venlonaren. ElroyJansen: ”Deze zichtbaarheid draagt bij aan hetimago van Personato als een serieuze en waarde-volle partner op het gebied van werving en selec-tie. Zichtbare sponsoring geeft naamsbekendheid

47

Personato, actief sponsor van zes BVO's

'ONS NETWERK ISONZE COREBUSINESS'

-->

en het sponsorschap van een eredivisieclubschept vertrouwen bij zowel kandidaten alsopdrachtgevers. Door nadrukkelijk zichtbaar tezijn, kunnen we 'top of mind' worden bij pros-pects, klanten en kandidaten en daar gaat hetons natuurlijk om.”

WaardevolHoewel de zakelijke voordelen een belangrijke rolspelen in de keuze voor voetbalsponsoring, geldtde liefde voor de sport eveneens als een sterkmeewegende factor. Elroy Jansen: “Natuurlijkspeelt dat mee en zeker bij VVV-Venlo. Ik heb eenpassie voor die club en loop voor hen dan ookgraag wat harder. In de afgelopen jaren heb ikwel 25 mogelijke sponsoren aangedragen bij declub. Hofmans Tapijten uit Cuijk en Rühl HaegensMolenaar uit Venray zijn daar voorbeelden van.”

“Dat zijn bedrijven waarvan je weet dat je zemede enthousiast hebt gemaakt en die de toege-voegde waarde zien van sponsoring van een BVO.Zo wordt de relatie met Personato ook voor declub steeds waardevoller. Wij zijn actief voor declub en zij ook voor ons. Dat moet een account-manager van een BVO aanvoelen en dat doen zegoed in Venlo.”

UitbreidingHet zakelijke succes van de aanwezigheid bij VVV-Venlo leidde mede tot uitbreiding van de sponso-ring. Personato is inmiddels actief én zakelijkbetrokken bij nog vijf andere clubs. Zo participeer-de de onderneming in het seizoen 2005-2006 in deskybox van de PSV Young Business Club en volgdeeen jaar later het stersponsorschap bij N.E.C. Daar-naast werd Personato in 2006 sponsor van de busi-nessclub van PSV en is sinds vorig seizoen ookledboardingsponsor in het Philips Stadion.

In januari 2010 werden daar business seats bijHelmond Sport, Vitesse en RKC Waalwijk aan toe-gevoegd. In Arnhem en Helmond prijkt Persona-to sinds kort ook op de ledboarding. Bij RKCbeschikt de onderneming al langer over eenreclame-uiting naast de goal.

SuccesDe keuze voor de clubs die Personato sponsort,komt mede voort uit de werkgebieden van deconsultants van het bedrijf. Jansen: “Wij zijnhoofdzakelijk actief in Limburg, Noord-Brabant,Gelderland en Overijssel, maar onze klanten enkandidaten komen overal vandaan. Het zakelijkesucces is voor ons dan ook een principe van ‘en-en-en.’ Wij lopen rond bij wedstrijden, zijn aan-wezig bij netwerkbijeenkomsten en we hebbende boarding. “

“Dat doen we heel bewust, ook in het kader vanimagobuilding. Zo zijn we bij PSV boardingspon-sor naast onder meer Philips, Nike en Bavaria.Door naast deze grote merken zichtbaar te zijnin het stadion, zorgen we er voor dat mensen onsals een groot, sterk en betrouwbaar bedrijf zien.”

WervenIn de onderhandelingen met de BVO's wordt doorPersonato ook steeds opener gesproken over dewederzijdse verwachtingen van de sponsoring.Want ook de clubs zijn klanten van Personato.Jansen: "Bij zowel VVV-Venlo, PSV, N.E.C. als Vites-se hebben we één of meerdere vacatures inge-vuld. Dus ook daar ligt een win-win-situatie voorbeiden. Ons netwerk is immers onze corebusi-ness, als dienstverlener, maar specifiek als wer-ving- en selectiebureau.”

“Als we daar de BVO's mee kunnen ondersteunendoor bijvoorbeeld het werven van nieuwe spon-soren uit ons netwerk, dan doen we dat graag.We gaan er daarbij vanuit dat degene die facili-teert dan ook actief is voor ons als sponsor. Daarzijn voor hen ook voordelen mee te behalen.”

Toegevoegde waardeElroy Jansen doelt daarmee op het feit dat, inperiodes dat het met de sportieve prestaties ietsminder gaat met een club, sponsoren een goedereden moeten hebben om als sponsor aan te blij-ven. Elroy Jansen: “Die goede reden kan de toege-voegde waarde zijn van een goede businessclub,waar je als bedrijf zakelijke resultaten uit kunthalen. De beste manier waarop een club dat kanaanpakken varieert en er zijn ook nog wel watstappen te maken. Maar de BVO's gaan de goedekant op. Dat je het uiteindelijk zelf moet doen,spreekt voor zich.”

Zo maakte Personato bij N.E.C. gebruik van demogelijkheid om voor een aantal relaties enpotentiële klanten een lunch te organiseren, mettrainer Wiljan Vloet als spreker. De club faciliteertdaarmee een aantrekkelijke activiteit om het net-werk uit te breiden.

OnderbuikgevoelAlle inspanningen bij de BVO's moeten voor Per-sonato bijdragen aan het realiseren van de mar-ketingdoelstellingen. Elroy Jansen: “Het effectvan de aanwezigheid bij de club en de relatie metonze klanten wordt door de consultants op kan-toor geëvalueerd. Dat zijn zakelijke afwegingen,al spelen bij VVV-Venlo ook andere krachten mee.Dan doel ik voornamelijk op de liefde voor declub. Maar ook daar kijken we naar de kosten vanonze marketinginspanningen.”

“We leggen ons resultaat ernaast, meten heteffect en bepalen aan de hand daarvan hoe wehet maximale uit onze sponsoring kunnen halen.Het 'onderbuikgevoel' van onze consultants envan mijzelf geeft echter de doorslag in het oor-deel of de sponsoring voor Personato al dan nietrendabel is.”

48