Voetbalzaken Magazine nr 2 Regio Oost

JAARGANG 2 | MAART 2011 MAGAZINE

Jupiler League

Creatief ondernemen

Businesslounge

Etiquette

Bob van Oosterhout

'Feyenoord is een Hummer'

Joan Laporta

FC Barcelona

Jan SmitBoegbeeld van Heracles

MAGAZINE

Jupiler League

Creatief ondernemen

Businesslounge

Etiquette

Bob van Oosterhout


Joan Laporta

FC Barcelona

Jan SmitBoegbeeld van Heracles

Business

clubs

in u

w regio

Business

clubs

in u

w regio

Editie: Oost

Beste voetballiefhebberSponsoring is voor het Nederlandse voetbal van veel groterbelang dan in de ons omringende landen. Daar zorgen TV-gelden voor de grootste bron van inkomsten. Dat gat kan hetNederlandse voetbal met haar beperkte kijkersmarkt nooit meeroverbruggen, die inkomsten lopen in Nederland zelfs terug.

Ter vergelijking: in Italië vormen media-inkomsten 60% van deomzet, in Engeland 50%, in Nederland slechts 12%!

In Nederland komt 46% van de totale inkomsten van de clubsuit sponsoring. In Italië maar 14%, Engeland 23% en Duitsland31%. Tel daarbij op de teruglopende omzet uit transfers en hetsteeds groter wordende belang van sponsors en businessclubsbehoeft geen toelichting.

PartnershipsSuccesvolle partnerships met het bedrijfsleven en concreteresultaten zijn essentieel. Een meetbare stijging van de naam-bekendheid, een beter imago, een betere relatie met klanten ennatuurlijk een stijging van de verkoop. Dit vraagt een inspanningen een actieve rol van beide partijen, club en sponsor.

Voetbalzaken Magazine zet in deze editie weer graag de grotezakelijke mogelijkheden in het betaalde voetbal in de schijn-werpers. Een product met emotie en beleving als unieke eigenschap. Bedrijven en clubs die deze elementen het bestvertalen zijn verzekerd van zakelijk resultaat.

Ik wens u veel plezier met ons magazine en ben benieuwd naar uw reactie.

Met sportieve groet

Phillip [email protected]

COLUMN

Voetbalzaken MagazineJaargang 2, nummer 1,Maart 2011.

Voetbalzaken Magazineverschijnt in een oplagevan 15.000 exemplaren enwordt op naam verzondennaar zakelijke voetballief-hebbers, businessclub-leden, leveranciers enpersonen en organisatiesdie betaald voetbal (willen)benutten voor relatie- ennetwerkmarketing.

UitgaveFC Groningen Media BVPostbus 10809701 BB Groningen(050) 587 87 [email protected]

In opdracht vanVoetbalzaken BVPostbus 71713 ZG Heerhugowaard(072) 572 27 [email protected]

RedactieKim BrinkEdgar van BuerenPeter SlumpIngrid van VeenJan Willem ZeldenrustPaul Zweverink

FotografieErwin OttenOrange PicturesHarry BroezeMarco Oude GroothuisOpgenomen BVO's

AcquisitieFC Groningen Media BV

VormgevingKijf&Witte, Leek

DrukScholma Druk Bedum

VerantwoordingNiets uit deze uitgave magworden gepubliceerd ofvermenigvuldigd zonderschriftelijke toestemmingvan de uitgever. © Voetbalzaken BV, maart 2011.

Colofon

2

6

9

17

18

22

30

32

40

46

48

Heracles kan niet zonder Jan Smit

Bob van Oosterhout:


De businessclubs in uw regio

Businessplatform Voetbalzaken.nl

Desko: effectief sponsorschap

Het zakelijke succes van

Benny Dekker

Playing for Succes verovert

Nederland

FC Barcelona: meer dan een club

Sponsor in beeld

Creatief in de Jupiler League

Vrouwenvoetbal scoort

Inhoud

2

Laat de eminente voorzitter praten overzijn grote liefde Heracles Almelo en hij

is nauwelijks meer te stoppen. Het lijkt vol-strekt duidelijk: Heracles kan niet zonder Smiten Jan Smit kan niet zonder Heracles. Hij zouook niet anders willen. “Ik ben een echte vol-bloed Almeloër, logischerwijs is Heraclesaltijd mijn club geweest. Daarom zou ik nooitvoorzitter van een andere club kunnen en wil-len zijn. Wil je zoiets goed doen, dan moet jeer het juiste gevoel bij hebben.”

OndernemerHet was dan ook het goede gevoel dat Smitover de streep trok in 1998 voorzitter te wor-den van Heracles Almelo. De club bungeldedestijds troosteloos onderaan in de eerstedivisie en van gedegen beleid was geen spra-ke. Dat veranderde echter rap met het aantre-den van Smit, ondernemer in hart in nierenen gepokt en gemazeld in het zakenleven. Zostond hij aan het hoofd van Europa’s grootstedeurwaarderskantoor en was daarnaast actiefin diverse ondernemerskringen.

“Dat ondernemerschap zit bij mij in de genen,”zegt Smit. “Ik kom voort uit het bedrijfsleven enuit een echte ondernemersfamilie. Mijn oudershadden een winkel in Almelo en ik raakte al opjonge leeftijd bekend met het zakenleven. Hetverhaal van de paplepel, zeg maar. Dat heeft meuiteindelijk gebracht tot het bekende deurwaar-derskantoor in Almelo. Enkele jaren geleden hebik de zaak verkocht en ben daarna opnieuw eendergelijk bedrijf begonnen in Ommen.”

BekroningOnder leiding van Smit maakte HeraclesAlmelo in het afgelopen decennium grotesprongen voorwaarts. Het oude onderkomenaan de Bornsestraat werd verruild voor hetnieuwe Polman Stadion en ook in sportiefopzicht timmerde de club nadrukkelijk aan deweg. Dit met een fraaie zesde plaats in hetseizoen 2009/2010 als ultieme bekroning.

ContinuïteitVolgens Smit is het succes van HeraclesAlmelo te danken aan een aantal elementen.

De belangrijke basisvoorwaarden, zoals hijdat noemt. “Er zijn een paar zaken essenti-eel om een voetbalclub op dit niveau te run-nen en besturen,” aldus de voorzitter. “Alseerste moet je op alle fronten stabiliteit encontinuïteit hebben. Op alle vlakken vertrou-wen in elkaar hebben en zoveel mogelijkzaken in één hand houden. En dan doel ik opzaken die te maken hebben met commercieen organisatie.”

“Rust binnen de club is dan een voorwaarde.Daarvoor moet je een goede band met je sup-porters creëren, zonder je door diezelfde sup-porters onder druk te laten zetten. En tenslotte,en dat is eigenlijk een heel simpele: Geef nietmeer geld uit dan er binnen komt. Stabiliteit,rust, verstand en je niet te veel laten leidendoor de waan van de dag, dat is essentieel.”

Hij is inmiddels niet meer weg te denken bij Heracles Almelo, Jan

Smit. Dit seizoen is zijn dertiende als voorzitter. Hij verdeelt en

heerst, hoewel de uitgesproken preses van de eredivisieclub uit

Almelo dat laatste niet graag hoort. “We doen het met z’n allen,”

zegt Smit dan. Maar in het Polman Stadion weten ze wel beter.

Niets gaat zonder Jan Smit. Hoe een betrekkelijk kleine club finan-

cieel en sportief kan overleven op het hoogste niveau.

Bij Heracles gaat niets zonder Jan Smit

‘IK BEN NADRUKKELIJK AANWEZIG’

3

“Kijk, Johan Derksen beweert dat je metgeld kampioen kunt worden. Vitesse heeft50 miljoen te besteden, maar word je enkelop basis daarvan kampioen? Dat betwijfelik. Er moet ook een duidelijke visie en struc-tuur aan ten grondslag liggen.”

Korte lijnenBij Heracles Almelo is die structuur in iedergeval duidelijk. Jan Smit staat als voorzitteraan het hoofd van het bestuur, terwijl dedagelijkse leiding berust in de handen vanalgemeen directeur Nico-Jan Hoogma encommercieel directeur Rob Toussaint.

“Dat zijn mensen die zelf uit het voetbalkomen en die wereld goed kennen,” zegt Smit.“Het betaald voetbal heeft een achilleshiel endat is de waan van de dag. Dan zie je hoeclubs daar in meegaan en van daaruit verderspringen dan hun polsstok lang is. Als bestuurmoet je krachtdadig zijn, je moet met kortelijnen werken.”“Ik ken voorbeelden van voorzitters die den-ken dat ze een voetbalclub ‘op afstand’ kun-nen leiden. Dat is een schromelijke vergissing.

Ik zit er bovenop en ben nadrukkelijk aanwe-zig. Niet omdat het om mij gaat, maar hetgaat wel om de club. Als bestuurder moet jevoor draagvlak zorgen. Het beleid moet dui-delijk zijn en staan als een huis.”

“Natuurlijk staat en valt veel met de presta-ties van het elftal, maar er is ook een ande-re kant. De belangrijkste les daarbij, die ikvan Riemer van der Velde heb geleerd, is datje nooit in de war moet raken. Je verliestwel eens, soms een paar keer achter elkaar.Maar dat moet je als beleidsbepaler nietvan je ingezette beleid brengen.”

De groei en de grenzen Vanuit de gestructureerde visie heeft Smit inde afgelopen jaren vorm en inhoud gegevenaan de ontwikkeling van Heracles Almelo. -->

‘Vitesse heeft50 miljoen te

besteden, maar wordt geen

kampioen’

Stapje voor stapje werd gebouwd aan succes.“Dat is ons fantastisch gelukt, al gaat zoiets nietzomaar. Maar vorig jaar eindigden we toch mooials zesde in de Eredivisie. Wil je dat een wereld-prestatie noemen? Oké, dat mag. Zelf zou ikzoiets niet snel zeggen, maar geweldig was hetnatuurlijk wel. En dat met een begroting vanruim acht miljoen euro.”

“Maar hoe mooi ook en hoe enthousiast iedereenhier ook was en is, je moet je ogen niet sluitenvoor de harde realiteit. En die realiteit geeft aandat we op de langere termijn onze huidige posi-tie niet zullen kunnen handhaven. Er zitten gren-zen aan de groei en die grenzen hebben weintussen bereikt. Wij moeten snel over naar eennieuw stadion en we hopen dat de gemeente bin-nenkort het groene licht geeft. De plannen liggener, bij een snel ´ja´ kunnen we snel beginnen.”

“Dat zal overigens ook moeten, want het reken-sommetje is eenvoudig. Per duizend toeschou-wers kun je één miljoen genereren. Het PolmanStadion herbergt maximaal 8500 toeschouwers.Wij willen en moeten naar een stadion met eencapaciteit van veertien- tot vijftienduizend zit-

plaatsen. Alleen dan kunnen we doorgroeien enons als stabiele middenmoter in de Eredivisiehandhaven. In ons huidige stadion, hoe sfeervolook, zijn we op termijn kansloos.”

Begroting en sportieve prestatiesHet nieuwe stadion moet Heracles Almelo eennieuwe impuls geven om op termijn uit te groeientot een stabiele subtopper. Een forse ambitie, ookop commercieel gebied. Zeker in een tijd waarinde sponsors toch niet voor het oprapen liggen.

‘Het gaat nietom mij, maar

om de club’

Smit: “Dat er een recessie was en dat we daaroveral nog de gevolgen van merken, is evident. Ikhoor daar ook in de voetballerij veel over pratenen klagen. Toch hebben we bij Heracles tot nu toebetrekkelijk weinig van die recessie gemerkt. Net

als overal haakt weliswaar een aantal bedrijvenaf, of men gaat terug naar twee in plaats van vierrelatiestoelen. Maar ondanks dat is onze sponsor-poule de laatste jaren nog licht gegroeid.”

“Die groei is uiteraard van invloed op de begro-ting en dus ook op de sportieve prestaties. Wantde relatie tussen de hoogte van je begroting ende sportieve prestaties is er absoluut. Alleen ishet de uitdaging om er op het sportieve vlakmeer uit te halen dan je op basis van de begro-ting zou kunnen verwachten. Er is een Zweedsonderzoek geweest waaruit bleek dat de hoogtevan de begroting voor 90% de positie op de rang-lijst bepaalt. Ik denk dat ik uitgaande van datgegeven trots mag zijn op de manier waaropHeracles geleid wordt en op het sportieve vlakpresteert.”

Het salarisgebouwHeracles Almelo werkt dit seizoen met eenbegroting van circa 8.5 miljoen euro. Afgezettegen collega-clubs in de Eredivisie een relatiefbescheiden budget. Van topsalarissen is bij deAlmeloërs dan ook geen sprake. Sterker nog:Smit ziet zelfs een dalende lijn.

“Bij elke club is er sprake van druk op de salaris-sen,” zegt de voorzitter. “Er zijn clubs die eenstrikt salarisplafond hanteren, maar ik heb ookwel eens de indruk dat nogal wat clubs veel teveel betalen aan spelers. Mede door de rol vande spelersmakelaars, van wie ik geen hoge petop heb. Met name omdat ze clubs en spelerstegen elkaar uitspelen.”

“Bij Heracles proberen we daarom alles zoveelmogelijk in eigen hand te hebben en te houden.Wij hebben spelers in bepaalde salariscatego-rieën. Bij het aantrekken van nieuwe spelers kij-ken we niet alleen naar de verhouding prijs,salariseis en voetbalcapaciteit, maar zeker ooknaar de mentale kant van een speler. Salarissenzijn overal aan het dalen, die tendens is duide-lijk. Dat is een kans voor de wat kleinere clubs.Bij Heracles hebben we ook een spelersinveste-ringsfonds, maar vanuit dat fonds worden desalarissen niet betaald.”

Categorie 2Hoewel er bij Heracles Almelo dan geen topsala-rissen worden betaald, is het echter wel een feitdat maar liefst 80 procent van het budget wordtgespendeerd aan spelerslonen. Op het eerstegezicht geen gezonde situatie. Reden voor deKNVB om de club in te delen in Categorie 2. Dittot groot ongenoegen van Jan Smit.

“Dat de KNVB ons heeft ingedeeld in Categorie 2ergert me,” benadrukt de voorzitter. “Aan deandere kant zegt me het ook weer niet zoveel. Jemag stellen dat we in de kopgroep van de Cate-gorie 2-clubs zitten, ook al voldoen we dan nietaan de zogenaamde ‘gezonde’ norm. Maar daaris een reden voor.”

“Hans Nijland van FC Groningen heeft ingebrachtdat je pas echt gezond bent als je als club nietmeer dan 60% van je begroting aanwendt voorspelerskosten. Ik acht Nijland hoog en ben hetvaak met hem eens. Maar op dit punt niet. BijHeracles zitten we op 80% en toch durf ik te stel-len dat we financieel gezond zijn.”

Besparen“Dat kan omdat we in staat zijn elders in de kos-ten te besparen,” vervolgt Smit. “We betalen rela-tief weinig huur en hebben een platteorganisatie, zonder dikbetaalde directeuren diein dure auto’s rondrijden. Door die kosten zo laagmogelijk te houden, kunnen we 80 procent vanonze begroting uitgeven aan salarissen van spe-lers. Dat zie je terug op het veld, hoewel het welzo is dat we nu overal aan de max zitten. Daarommoeten we de gemeenteraad overtuigen dat het

nieuwe stadion er snel moet komen. Ik maak medaar geen zorgen over, ons verhaal richting depolitiek is glashelder.“

De toekomstHet nieuwe stadion zal mogelijk het laatste‘kunstje’ zijn van de bevlogen Almeloër. Zoalsgezegd is Smit bezig aan zijn dertiende seizoenals preses en is daarmee de langstzittende voor-zitter in het betaalde voetbal. “Och, ik houd datniet zo bij,” klinkt het bescheiden. “Mensen vra-gen mij wel eens: ‘hoe lang blijf je nog?’ Dat vindik wel mooi, maar eigenlijk heb ik daar nauwe-lijks een antwoord op.”

“In ieder geval moet ik de uitdaging blijven zienen dat is op dit moment nog steeds het geval.

5

Draagvlak is ook belangrijk. Nogmaals, je moet je indeze functie niet laten leiden door dagsuccessen. Somsis er druk vanuit de media, daar moet je mee kunnenomgaan. Wat betreft de toekomst voor de club Hera-cles ben ik optimistisch. Maar wel met de kantteke-ning dat het nieuwe stadion nu snel gerealiseerd moetworden. Komt dat er niet, dan is die toekomst duister.”

“En eigenlijk wil ik nog iets kwijt. Het stoort mij datik steeds maar weer hoor dat Heracles een groot voor-deel heeft bij het spelen op kunstgras. Ik hoor danzelfs het woord ‘competitievervalsing’. Dat vind ikecht onzin. Kunstgras heeft de toekomst, die ontwik-keling zal niet te stoppen zijn. Ik zeg tegen al die cri-ticasters: wen er maar aan. Want net zoals hetkunstgras heeft ook Heracles toekomst. Daar ben ikvan overtuigd.”

Het maakt de situatie op de commerciëleafdelingen er dan ook niet gemakkelij-

ker op. Want wat is in deze tijd nu de meesteffectieve methode om interessante bedrijvenover de streep te trekken. Betere hapjes? Eenwekelijkse mailing, meer businessactiviteiten ofjuist doelgericht integreren in zakelijke netwer-ken? Het antwoord is niet eenvoudig te geven.Bob van Oosterhout, directeur van sportmarke-tingbureau Triple Double, heeft echter weer eenheldere visie.

Verdampt“Dat de crisis invloed heeft gehad op het betaaldvoetbal is een feit. Absoluut,” zegt Van Ooster-hout. “Onderzoeken wijzen zelfs uit dat er in deafgelopen jaren in de sportwereld voor zeker100 tot 150 miljoen aan sponsorinkomsten is'verdampt'. Bedrijven hebben simpelweg min-der geïnvesteerd in bordreclame, advertising enhospitality en dat heeft zijn sporen nagelaten.”

“Dat zie je dus ook terug in het voetbal, zekerbij de kleinere clubs, waar het MKB traditioneeleen belangrijke plaats inneemt. Iedereen kentwel de voorbeelden van bedrijven die 'terug-gaan' in het aantal stoelen of 'even een jaartjeoverslaan'. Dat zijn bekende geluiden.”

Reset-knop“Die tendens heeft ertoe geleid dat de situatiebeduidend anders is dan in het verleden,” ver-volgt Van Oosterhout. “Waar enkele jaren gele-den bij sommige clubs nog wachtlijstenbestonden voor de businessclubs en het dringenwas om binnen te komen, is dat nu niet meer het

geval. Dat vraagt dus om een omslag en een ande-re manier van denken, waarbij clubs wordengedwongen even fors de reset-knop in te druk-ken.”

“Dat laatste is overigens helemaal niet erg. Ster-ker nog: het zorgt zelfs voor nieuw elan. Je zietclubs weer actiever worden. Niet meer opere-rend vanuit een luxesituatie, maar onderne-mend. Met klanten marktgericht denken en hetkoesteren en fêteren van relaties, zoals hethoort. Daar word je dus alleen maar sterkervan.”

InkomstenbronHoewel er aan de economische recessie dus ineen bepaald opzicht ook 'voordelen' kleven, isen blijft het echter wel een feit dat voetbalclubsin belangrijke mate afhankelijk zijn van sponso-ring. Het is immers de grootste inkomstenbron.Dalende sponsorinkomsten hebben dus eendirect effect op het budget én de daaraan geli-eerde sportieve ambities. En wil je dat ombui-gen, dan heb je toch nieuwe sponsors nodig.Geen eenvoudige opgave in deze tijd.

Voetbal“Om sponsors binnen te halen, is het goed eersteens te kijken waarover we hebben. En dat is indit geval: voetbal,” zegt Van Oosterhout. “Datgeeft al een voorsprong. De sport zit ons in hetbloed en vrijwel iedereen heeft er wel iets mee.Denk alleen maar even aan het afgelopen WK.Vandaar dat het voor bedrijven interessant is omzich te verbinden aan voetbal en dus sponso-ring.”

Bob van Oosterhout

'FEYENOORD IS EEN HUMMER, AJAX EEN JAGUAR'

Het zou de titel kunnen zijn van een nieuw televisieprogramma op de zondagavond: 'Voetbalclub zoekt sponsor'. Bij

voorkeur gepresenteerd door Yvon Jaspers en uitgezonden na het Journaal. Toegegeven, het is wat gezocht, maar

maakt wel iets duidelijk. Feit is namelijk dat de economische recessie ook aan het betaald voetbal niet ongemerkt

voorbij is gegaan. Want waar menig BVO in het verleden nog wachtlijsten hanteerde, moeten nu alle zeilen worden

bijgezet om sponsors te behouden en vooral te werven.

Bob van Oosterhout

'FEYENOORD IS EEN HUMMER, AJAX EEN JAGUAR'

6

“Daar komt bij dat voetbalsponsoring een relatiefgoedkope manier is om naamsbekendheid te genere-ren. Alles wordt in beeld gebracht en clubs staanvolop in de belangstelling. Het bereik van sportspon-soring, zowel kwalitatief als kwantitatief, is dushoog. Zelfs zo hoog dat, wanneer je hetzelfde effectzou willen bereiken met een traditionele reclamecam-pagne (print, online, commercials), je minstens hetviervoudige budget nodig hebt.”

Value for money“Dat betekent dus dat het uitgangspunt, de basis, jede mogelijke kansen geeft, zo niet een voorsprongten opzichte van andere sporten. En hetzelfde geldtook voor de faciliteiten die door clubs worden gebo-den. Waar je vroeger als sponsor op een smal stoeltjein de wind naar je eigen reclamebord mocht kijken,zie je nu dat bedrijven 'value for money' krijgen.Clubs zijn geprofessionaliseerd, de stadions zijn ver-beterd, het fenomeen businessclub is ontstaan enfors uitgebouwd, met als gevolg dat het geheel naareen hoger plan is getrokken.

'Kijk wie bij jepast en kom met

een helderverhaal'

“In dat opzicht heeft er een enorme omslag plaatsge-vonden. Een stadion is nu veel meer een locatie waarje én voetbal kijkt én een prettige middag of avondhebt én zakelijk interessante contacten opdoet. Daar-naast kunnen sponsors zich via clubs ook committe-ren aan maatschappelijke goede doelen. Daarmeegenereer je extra publiciteit en sympathie en draagtook nog eens bij aan een betere wereld. In die zinwerkt sponsoring ook de andere kant op.”

Eigen kracht“Kort samengevat bieden clubs dus een goed platformwaar je als ondernemer echt iets mee kunt. Dat moetdan ook de boodschap zijn bij het werven van nieuwesponsors. Clubs moeten daarbij uitgaan van eigenkracht. Dus niet het verzoek: 'wilt u ons alstublieftsteunen'. Nee: benadruk je sterke punten en ga uit vangelijkwaardige relaties. 'Wat kunnen wij voor u bete-kenen en wat kunt u voor ons betekenen'. En ga daar-bij gericht te werk. Dus niet een mailing versturennaar 500 willekeurige bedrijven in een bepaaldgebied, dat heeft geen zin. Kijk wie bij je past, focus jedaar op en kom met een helder verhaal.”

7

-->

Merken“Ik denk dat op die gebieden nog veel winst valtte behalen, zoals dat ook geldt voor de positione-ring. Clubs moeten daar beter mee omgaan enzich meer focussen op 'branding'. Neem bijvoor-beeld ADO Den Haag, Ajax, Feyenoord en PSV. Datzijn niet alleen vier verschillende clubs, maar ookvier compleet verschillende 'merken', met eigenen onderscheidende punten.”

“Als we het vergelijken met auto's, dan is Ajax eenJaguar. Snel, brutaal en opvallend. Feyenoord zouje kunnen typeren als een Hummer: groot, krach-tig, robuust en met een enorm werkvermogen.PSV heeft meer het gemoedelijke en is een fami-lieclub: een Volkswagen Passat. ADO Den Haag isdaarentegen meer een Pick-up truck en zo zijn ervele voorbeelden.”

“Ik vind dat niet alleen bedrijven naar die ver-schillen moeten kijken; ook clubs zouden veelmeer effort moeten leveren om zich als merk opde kaart te zetten. Daarmee creëer je namelijkeen herkenbaar beeld en vergemakkelijkt dezoektocht naar sponsors. Het echte 'merkbou-wen' dus, vanuit een goede marketinggedachte.Dat gebeurt nog te weinig. Clubs en bedrijvenzijn daar vaak wat 'bangig' voor, omdat ze zobreed mogelijk willen binden.”

Vlees en vis“Ik noem dat altijd het 'vlees- en visrestaurant'.Het is typisch Nederlands om een restaurant tebeginnen en op de gevel te zetten: 'dit is een

heerlijk vlees- en visrestaurant'. Omdat je zowelde vleeseters wilt bedienen, maar ook de mensendie van vis houden.”

“Dat lijkt heel logisch. Maar het gevolg is wel dateen aantal vleeseters denkt: 'ja vlees, maar zehebben hier ook die vieze vis liggen, daar zit ikniet zo op te wachten'. En de viseter denkt: 'ja,kom, dit is vloeken in de kerk met al dat vuilevlees, dan maar even verder kijken'.”

“Je kunt in theorie dus beter een groot bord opde gevel hangen met de tekst: 'het lekkerste vis-restaurant van Nederland: verboden voor vlees-eters'. Die vleeseters komen dan inderdaad niet,maar de viseters voelen zich gestreeld. En dankomen er in totaal misschien wel meer visetersdan in de situatie waarin vlees- en visliefhebberssamen zouden zijn gekomen.”

Duidelijk zijn“Moraal van het verhaal is dus: durf je als clubook uit te spreken. Durf duidelijk te zijn, andersben je een nietszeggend merk en niet interessantvoor sponsors. Bovendien: als je weet wie je 'bin-nen' hebt en wie je doelgroep is, in het voorbeeld:'de viseters', heb je een fantastisch en onderschei-dend verhaal waarmee je bij een sponsor aantafel kunt komen. Je hebt immers je doelgroepenin kaart en kunt vervolgens samen met de spon-sor bekijken hoe je ze via de club kunt bereiken.”

“Bovendien heeft het als voordeel dat je gerichtop zoek kunt gaan naar een sponsor. Dit met de

vraag: 'wie heb ik wat te bieden en welke partij-en hebben een goede match met mij'. In dat gevalondervang je ook argumenten van bedrijven diezeggen: 'we hebben niet zoveel met voetbal'. Datkan dat best zijn, maar als jij aantoont dat eenbepaald bedrijf effectieve exposure kan genere-ren omdat er een fantastische match is, dan hebje echt een sterk punt.”

“Daar komt nog bij dat een bepaald imago ookweer aantrekkelijk kan zijn voor bedrijven diezich wat willen 'oppoetsen'. Een duf merk kan viaeen brutale club weer goed op de kaart wordengezet, al is het dan wel belangrijk om dat metbeleid te doen. Het moet immers wel 'passen' engeloofwaardig zijn. Omdat je anders het omge-keerde effect bereikt. En dat kan uiteraard nooitde bedoeling zijn.”

VOETBALSPONSORING

Bob van Oosterhout is directeur van het

sportmarketingbureau Triple Double, dat

partnerships ontwikkelt tussen het bedrijfsle-

ven en de sport. Van Oosterhout is onder

meer verantwoordelijk voor de succesvolle

sponsorrelatie tussen Essent en Sven Kra-

mer (Svenergy) en werd in 2009 uitgeroepen

tot Sportmarketeer van het Jaar. Daarnaast is

Triple Double door NOC*NSF verkozen als

strategisch en creatief communicatiepartner.

8

CLUBKATERN REGIO OOST

BUSINESSUIT UWNIEUWS REGIO

REGIO: OOST

1 HERACLES ALMELO

2 GO AHEAD EAGLES

3 AGOVV APELDOORN

4 VITESSE

5 DE GRAAFSCHAP

6 N.E.C.

7 FC TWENTE

3

2

6

45

1

7

13

N.E.C. nam samen met woningcorporatie

Talis eind 2008 het initiatief om met zes

Nijmeegse organisaties een stevige basis te vor-

men voor een maatschappelijke stichting.

Afvalverwerker Dar, busbedrijf Breng, scholenin-

stituut ROC Nijmegen en de Gemeente

Nijmegen namen deel vanaf het eerste uur.

Sinds kort is ook zorgverzekeraar Menzis aange-

sloten als partner. Menzis sponsort al maat-

schappelijke projecten bij diverse BVO's zoals

FC Twente en sinds dit seizoen PSV. Iedere

partner brengt zijn expertise in. In combinatie

met de inzet van N.E.C. en zijn selectiespelers

als rolmodellen, worden lokale maatschappelijke

vraagstukken beantwoord.

Sport en gezondheidDe chauffeurs van Breng en afvalverwerker Dar

ervaren dagelijks de problematiek in de wijken

en zetten zich daarom in om overlast en vanda-

lisme terug te dringen. Studenten van het ROC

doen werkervaring op bij de verschillende pro-

jecten en voor woningcorporatie Talis is leef-

baarheid in de wijken essentieel.

Menzis richt zich specifiek op projecten voor de

jeugd met het thema Sport en Gezondheid.

Lichaamsbeweging is een belangrijk wapen in

de strijd tegen een groeiend aantal maatschap-

pelijke problemen zoals overgewicht, gezond-

heidsklachten door een verkeerde leefstijl of

sociale achterstand.

De stichting ontving al meerdere prijzen en

kreeg bovendien bezoek en waardering van poli-

tieke prominenten als Balkenende, Rouvoet en

burgemeester de Graaf van Nijmegen.

ProjectpartnersBinnen de stichting worden eigen projecten

gestart, maar ook projecten van bekende orga-

nisaties zoals Playing for Succes, Scoren voor

Gezondheid of Ronald McDonalds worden

lokaal ingezet. Enkele initiatieven van de part-

ners zijn het project 'Gelijkspel' en de Opfleur-

dag van Dar, waar spits Björn Vleminckx en

Lasse Schöne bewoners begeleidden om de

buurt schoon te houden.

'Gelijkspel' heeft als doel leerlingen te laten

ervaren dat er mensen zijn met verschillende

culturen en opvattingen, maar dat je net zoals

het voetbalteam van N.E.C. toch goed kunt

samenwerken.

PartnersIeder project wordt vaak door eigen projectpart-

ners ondersteund die een actieve rol vervullen.

Daarom wil N.E.C. ondernemers uit haar eigen

businessclub de O.S.R.N. actief betrekken bij

de verschillende projecten. Eind 2010 werden

de ondernemers tijdens een avond met presen-

tator Wilfred Genee over Wij staan voor de wijk

geïnformeerd.

Er is ruimte voor kleine en grote bedrijven om in

een of meerdere projecten actief te participeren.

Uiteraard is het ook mogelijk de stichting alleen

financieel te steunen. Mede omdat Wij staan

voor de wijk door de Belastingdienst officieel is

gewaarmerkt als algemeen nut beogende instel-

ling.

15

N.E.C. AL JAREN KOPLOPER MET MAATSCHAPPELIJKE PROJECTEN

Bij veel BVO’s worden maatschappe-

lijke projecten steeds belangrijker om

de positie in de regionale samenle-

ving te verstevigen. Een betaald voet-

balorganisatie kan niet meer zonder

brede steun van supporters, bedrijfs-

leven en overheid. N.E.C. loopt al

een paar jaar voorop met de stichting

Wij staan voor de wijk. Een samen-

werkingsverband dat de leefbaarheid

stimuleert in wijken in Nijmegen en

omgeving.

N.E.C.

Wij staan voor de wijk

Projectleider

Joep Goessens

T: 06 – 481 51 239

E: [email protected]

I: www.wijstaanvoordewijk.nl

BUSINESSNIEUWS N.E.C.

Professioneel relatiebeheer en netwerkenrondom voetbal ontwikkelt zich steeds ver-

der want bij gebrek aan TV-inkomsten wordt spon-soring steeds belangrijker voor Nederlandse clubs. Businessclubs zijn daarom niet meer weg te den-ken in het betaalde voetbal en ook in het amateur-voetbal zijn er al stadions met echte skyboxen enbusinesslounges. Sinds drie jaar is Voetbalzaken.nlde verbindende factor voor zakelijke voetballief-hebbers in heel Nederland.

Ideale sfeerDe passie voor het voetbal creëert de ideale sfeerom bestaande zakelijke contacten te verbeteren ennieuwe aan te gaan. Clubliefde staat een succes-volle deal niet in de weg. Zakenpartners van 'riva-liserende' clubs kunnen doorgaans zonderproblemen een wedstrijd vanaf businessseatsbekijken.

Voetbalzaken.nlDit gegeven inspireerde de initiatiefnemers vanVoetbalzaken.nl, onder wie Phillip Cocu, drie jaargeleden om een nieuwe businessclub te starten.Een businessclub met leden van verschillendeBVO's, een club die alle businessclubleden metelkaar verbindt.

Voetbalzaken.nl ontwikkelde een on- en offlinenetwerk van alle sponsors en businessclubledenin het betaalde voetbal en brengt de leden actiefmet elkaar in contact. Leden kunnen met elkaar incontact komen via de besloten site, bezoekenexclusieve netwerkevenementen en kunnen busi-nesskaarten kopen (eretribune) voor Nederlandseen internationale wedstrijden. Zo kan iedereen,ook in andere stadions, contacten leggen of deklant een wedstrijd van zijn of haar favoriete (top)club voorschotelen.

Voetbalzaken MagazineVoetbalzaken.nl is de 'linking' partner' voor ieder-een die zakelijk en commercieel verbonden is methet (betaalde) voetbal of daar zelf deel van uitmaakt. Sponsors, leveranciers en medewer-kers/bestuurders van BVO's. Via verschillendemedia communiceert Voetbalzaken.nl met dezegroep. Het blad dat u leest, is in september 2010geïntroduceerd en wordt ontvangen door meerdan 15.000 ondernemende voetballiefhebbers.

Via het blad wil Voetbalzaken.nl u onder andereinformeren over ontwikkelingen op het gebiedvan sponsoring, het businessnieuws van declubs, succesvolle collega-sponsoren en onderne-mende ex-profs.

Hoe wordt u (proef)lid vanVoetbalzaken.nl?Bezoek onze site en meld u aan via de aan-meldpagina. U kunt ons ook benaderen via [email protected] of 072 572 27 22 als u meer informatie wilt. Het lidmaatschap van Voetbalzaken.nl kost€ 395,- per jaar. U kunt ook proeflid wordenvoor twee weken. Aan dit proeflidmaatschapzijn een aantal voorwaarden verbonden.

Voetbal en zaken zijn altijd onlosmakelijk

met elkaar verbonden geweest. In

Nederland wordt pas sinds 1956 betaald

voetbal gespeeld, maar sponsors waren

er toen ook al. Meestal alleen zichtbaar

met advertenties langs het veld of in het

programmaboekje. Dat veranderde toen

in de jaren 80 shirtsponsoring werd toe-

gestaan en Ajax de eerste skyboxen

bouwde in stadion De Meer.

Wie ontmoet u in het netwerk vanVoetbalzaken.nl? U ontmoet ondernemers, eigenaren van(grotere) MKB-bedrijven vanuit verschillendebranches, maar ook managers uit het hogerkader van grotere organisaties en vertegen-woordigers van clubs. Veel leden zijn sponsorof businessseathouder van een club in hetbetaalde voetbal.

BusinessclubVoetbalzaken.nl. Flexibel netwerken en relatiebeheer

in het betaalde voetbal.. Eretribunekaarten met businessclubfaciliteiten voor alle wedstrijden en alle clubs. Gratis deelnemen aan (sportieve) netwerkevents. Gratis online adverteren . Actieve bemiddeling voor nieuwe zakelijke contacten

BUSINESSCLUB VOETBALZAKEN.NLALS U VAN VOETBAL EN BUSINESS HOUDT

17

18

Michael Kuiper, directeur van Desko,werd voor dit sponsorschap bena-

derd via zijn eigen netwerk en kwam ingesprek met het bestuur van FC Volendam.Het gevoel met de club was meteen goed enwerd nog eens versterkt door de komst vanOlaf Lindenbergh naar FC Volendam. De mid-denvelder is goed bevriend met de directeur.Na enige uitstekende gesprekken met de club

werd Kuiper dermate enthousiast dat hij injuli 2010 toetrad als sponsor van FC Volendam.

Bewust gekozenHet mag dan geen eigen initiatief zijngeweest dat Desko Kantoormeubelen zichaan FC Volendam heeft verbonden; de keuzevoor voetbalsponsoring is dat zeker wel. “Wehebben bewust voor voetbal gekozen,” aldus

Kuiper. “De faciliteiten die BVO’s bieden ophet gebied van zakelijk netwerken zijn heelgoed. Daarnaast staat voetbal als sport dicht-bij ons. Ik heb groot vertrouwen in de toe-komst van FC Volendam en wil daar graagmijn steentje aan bijdragen.”

UniekNaast commerciële afspraken over zichtbaar-heid en naamsbekendheid, is in de overeen-komst tussen Desko Kantoormeubelen en FCVolendam ook ruim aandacht voor de toe-komst en groei van de club.

Michael Kuiper: “Het verleden heeft aange-toond dat er veel talent is bij Volendam. Denkalleen maar aan Wim Jonk, Johan Steur ofArnold en Gerrie Mühren, om er maar eenpaar te noemen. De Volendamse mentaliteitvan doorzetten en hard werken werpt ook ophet veld zijn vruchten af. Dat zie je ook aanhet huidige elftal: maar liefst vijf basisspelerszijn in het dorp geboren en getogen. In hetbetaald voetbal van tegenwoordig is dat echtuniek.”

VoetbalschoolGelieerd aan de ontwikkeling van het aanwe-zige talent is in nauwe samenwerking met FCVolendam, Olaf Lindenbergh en Desko Kan-toormeubelen dan ook een plan uitgewerktom op termijn een voetbalschool op te rich-

Desko Kantoormeubelen, met kantoren in Amsterdam, Alkmaar, Purmerend, Rijswijk en Eindhoven, is sinds de

start van het huidige seizoen shirtsponsor van FC Volendam en sponsor van het jeugdplan van de club. De

naam van de onderneming prijkt nu naast Votown Allstars, Klaas Puul Garnalen, Kras Recycling en Fly Brazil als

vijfde bedrijf op het tenue van het Andere Oranje.

Desko Kantoormeubelen

DE SUCCESFORMULEVAN EEN ACTIEVEVOETBALSPONSOR

Foto: Fred Rotgans

ten. Deze voetbalschool zal bestaan uit eenrecreantenafdeling, waar amateurs voorextra trainingen van professionals lid vankunnen worden, en een sportcultuurafdeling.Deze laatste tak is gericht op talenvolle voet-ballertjes tussen 8 en 16 jaar die op ditmoment nog tekort komen voor de jeugdse-lecties van de club.

Michael Kuiper: “Via extra trainingen willenwe die potentiële talenten op het vereisteniveau brengen. Als FC Volendam dat op eengoede manier weet in te vullen, dan wordt dekans groter dat er meer talent toestroomt.”

Zakelijke insteekDe sponsoring van FC Volendam lijkt op dezemanier voor Desko Kantoormeubelen voor-namelijk een maatschappelijk doel te dienen.Niets is echter minder waar. Michael Kuiper:“We willen groeien met onze business en inheel Nederland onze kantoorinrichtingenleveren. Een bijdrage aan die groei moet hetuiteindelijke resultaat zijn van al onze mar-ketinginspanningen, ook van het sponsor-schap van FC Volendam. Voor iedere euro dieik investeer, wil ik minimaal het dubbeleterugverdienen. De ervaring heeft geleerddat dat op deze manier lukt.”

19

“Ik geloof dan ook heilig in onze huidige mar-ketingstrategie. Want hoewel naamsbekend-heid moeilijk te meten is, merken we eenduidelijke toename van vraag uit de gebiedenwaar we actief zijn als sponsor. De omzetcij-fers onderbouwen dat. Werkt het niet, danstoppen we er direct mee. Dat is ook de redendat we alleen jaarcontracten aangaan. In datopzicht kiezen we dus duidelijk voor eenzakelijke insteek.”

Bewuste keuzeVanwege de genoemde zakelijke insteek isDesko Kantoormeubelen eveneens sponsorbij AGOVV Apeldoorn, ADO Den Haag en eenaantal grotere amateurclubs in Noord-Hol-land. Het lidmaatschap van de businessclubsgeldt hierbij als een belangrijk element.Evenals het feit dat Desko bewust heeft geko-zen voor de ‘kleinere clubs’.

Michael Kuiper: “De businessclubs vandeze BVO’s bestaan voornamelijk uithet lokale MKB. Dat is precies onzedoelgroep en past dus uitstekend inonze marketingstrategie. We zijn nubijvoorbeeld ook in gesprek met FCEindhoven en hebben, nog voordat decontracten zijn getekend, onze eersteopdracht al binnen, van de hoofdspon-sor. Opnieuw een bewijs dat netwerkenwerkt.”

Nieuwe initiatievenOpmerkelijk is dat Desko Kantoormeu-belen niet alleen actief in netwerkenparticipeert, maar vanuit de gekozenmarketingstrategie ook regelmatig metnieuwe en inspirerende initiatievenkomt. Zo start het bedrijf in het najaarmet een bijzondere tour, gericht op dekinderen van haar klanten.

Michael Kuiper: ”We hebben eensamenwerking opgezet met Ali B. enbalvirtuoos Soufiane Touzani, bekendvan Z@ppsport en van de clip die rap-per Jay Sean maakte voor de Asia Cup.Touzani had vroeger de ambitie om rap-per te worden en Ali B. wilde voetballer

-->

‘Ik wil minimaalhet dubbele

terugverdienen’

zijn. Met dat centrale thema is in de tour eenleuke workshop voor de kinderen verwerkt.”

Platform voor businessclubEen ander initiatief van Desko betreft eennieuw relatiemarketingconcept dat is opge-zet in samenwerking met een ICT-partner enAGOVV Apeldoorn. In dit concept staat decombinatie van naamsbekendheid, verho-ging van omzet en sportsponsoring centraal.

Michael Kuiper heeft in dit geval zijn netwerkingezet om de software kosteloos aan AGOVVter beschikking te stellen.

Kuiper: “We ontwikkelen specifiek voor debusinessclubleden van AGOVV een internet-platform met geïmplementeerde software.Dat platform brengt leden van de busines-sclub van AGOVV dichter bij elkaar en biedthen de gelegenheid ook buiten de wedstrijd

om actief te netwerken. Via het platformwordt aan leden de mogelijkheid gebodenzich uitgebreid te profileren, op een nieuwemanier in contact te komen met (potentiële)relaties en nieuws van de leden en de clubactief te volgen. Daar is absoluut behoefteaan. Niet in de laatste plaats omdat netwer-ken echt werkt.”

Desko Kantoormeubelen heeft haar succes-formule voor voetbalsponsoring gevonden.Een zakelijke insteek, een maatschappelijketoevoeging en actief gebruik van het netwerkvoor de ontwikkeling van nieuwe initiatie-ven. Een interessante case voor iedereen dieals sponsor actief is in het betaald voetbal.

DESKO

Foto: Fred Rotgans

Over DeskoDesko Kantoormeubelen levert in heel

Nederland hoogwaardig gebruikt meubilair in

nieuwstaat aan kantoren, scholen en horeca.

Het meubilair is eenmalig gebruikt en prak-

tisch nieuw. Het uitgangspunt hierbij is dat,

naast het behalen van een positief bedrijfsre-

sultaat, er rekening wordt gehouden wordt

met het effect van de activiteiten op het

milieu en de maatschappij.

Zo streeft Desko ernaar steeds meer Crad-

le2cradle producten aan te bieden. Deze

worden gemaakt van volledig afbreekbare

materialen, die steeds weer teruggegeven

kunnen worden aan technische of biologi-

sche kringlopen. Op die manier kunnen

materialen eindeloos worden hergebruikt.

Over voetbalsponsoringDesko Kantoormeubelen startte in het sei-

zoen 2009-2010 in het betaald voetbal als

hoofdsponsor van AGOVV Apeldoorn. Hoe-

wel de onderneming het sponsorschap bij

AGOVV dit seizoen op een ander manier

heeft ingevuld, zijn de gesprekken met de

club over nieuwe mogelijkheden in volle

gang.

Sinds het seizoen 2010-2011 is Desko even-

eens actief als sponsor van FC Volendam en

ADO Den Haag. De sponsoractiviteiten in

het betaald voetbal zijn inmiddels uitgebreid

naar het amateurvoetbal in de provincie

Noord-Holland.

20

21

R egelmatig wordt aan ons devraag gesteld of ‘de voetballerij’te vergelijken is met andere

bedrijfstakken. Het antwoord daarop is twee-ledig. Uiteraard zijn er veel overeenkomsten tussen het betaald voetbal en andere bedrijfs-takken. Een club is een werkgever en de wet(lees: de overheid) maakt in de regel geen ver-schil tussen een werkgever uit de ene of uit deandere bedrijfstak. Alle regels die op een werk-gever van toepassing zijn, zijn ook van toepas-sing op een club.

In sommige gevallen kan dit overigens nog weleens aardige discussies opleveren. Bij de invoe-ring van de Wet verbetering Poortwachter in2002 is er bijvoorbeeld nooit onderscheidgemaakt tussen een speler en een ‘reguliere’werknemer. Volgens de wettelijke regelgevingdiende een speler zich bij ziekte of een blessuredus ook beschikbaar te houden voor het verrich-ten van vervangende werkzaamheden.

Dit zorgde voor de merkwaardige situatie dateen speler met een gescheurde knieband gedu-rende zijn (essentiële) revalidatie serieus reke-ning zou moeten houden met het verrichtenvan vervangende werkzaamheden. Kort door debocht; “Jij bent geblesseerd? Mooi, volgendeweek mag je de terreinknecht helpen het graste maaien.” Uiteindelijk zijn er met het UWVafspraken gemaakt hoe hier in de praktijk meeom te gaan.

Toch zijn er weldegelijk belangrijke verschillente noemen. Ten eerste is de voetbalwereld een‘glazen huis’. Iedere dag worden er kranten entijdschriften vol geschreven over voetbal, overspelers en over het wel en wee van clubs. Dat ismeteen al een belangrijk punt. Immers, degemiddelde bakker, slager of groenteman zalhier al beduidend minder mee te maken hebben.Deze aandacht kan bepaalde bedrijfsprocessenechter wel verstoren, doordat de emotie die metdeze aandacht gepaard gaat zich gaat mengenmet de bedrijfsvoering.

Ten tweede zijn er de spelregels en de reglemen-ten (vanuit de KNVB, UEFA en de FIFA) waaraaneen club zich heeft te houden. Denk eenvoudig-weg aan de regel dat de laatst geëindigde clubaan het einde van ieder seizoen degradeert naarde Jupiler League of naar de Topklasse.

Dat is al meteen een essentieel punt. Immers,bij welke andere bedrijfstak bestaat er de kansdat je kunt degraderen naar een andere ‘divi-sie’? Een divisie waarin je weliswaar exact het-zelfde beroep uitoefent, maar waarin jeinkomsten aanzienlijk achteruit gaan. Zo ver ininkomsten achteruit zelfs, dat het wel eens hetvoortbestaan van je bedrijf op het spel kan zet-ten. En niet eens perse doordat je organisato-risch of bedrijfsmatige fouten zou hebbenbegaan.

Nee, het kan ook zijn doordat een bal in de laat-ste minuut op de paal is gegaan, de scheidsrech-ter in jullie nadeel een verkeerde beslissingheeft genomen of een cruciale speler van heteerste team door toedoen van de tegenstandergeblesseerd is geraakt.

Ten derde, en dat is eigenlijk mede een gevolgvan de eerste twee genoemde verschillen, is erbinnen de voetballerij de eeuwige strijd tussenratio en emotie. Een strijd die vroeg of laat aaniedere clubbestuurder of directeur wel een keervoorbij gaat en die er met name voor zorgt datde voetballerij inderdaad afwijkt van het ‘nor-male’ bedrijfsleven.

In de komende edities van Voetbalzaken Maga-zine willen wij u via deze column en aan dehand van praktijkvoorbeelden een inkijkjegeven in deze strijd tussen ratio en emotie waarwij als FBO dagelijks mee te maken hebben.Daarbij zullen wij ook andere vergelijkingen tus-sen het bedrijfsleven en het betaald voetbalnader belichten.

Column

Serge Rossmeisl is directeur-

bestuurder van de FBO

(Federatie van Betaald voet-

bal Organisaties). De FBO

is de werkgeversorganisatie

binnen het betaald voetbal

en behartigt de collectieve

en individuele sociaal-econo-

mische belangen van de 36

betaald voetbalorganisaties in

Nederland. In iedere uitgave

van Voetbalzaken Magazine

beschouwt Rossmeisl de

hedendaagse voetbalwereld.

De zakelijke carrière van Benny Dekkerleest bijna als een jongensboek. Maar

daarmee zou je de directeur van Vingino ern-stig tekort doen. Zoals dat ook geldt voor zijnsportieve prestaties, die begonnen bij DVS'33in Ermelo. Mede door zijn fantastische loopver-mogen speelde Dekker zich op 16-jarige leeftijdin de kijker van FC Zwolle en een mooie toe-komst lonkte.

NECHet werd echter geen succes en na drie jaarkeerde de vleugelspeler terug bij de Geldersehoofdklasser. Met resultaat, want onder impul-sen van Dekker kenden de Ermeloërs een aan-tal uitstekende seizoenen en speelden in 1992zelfs om het kampioenschap. Het leidde tothernieuwde belangstelling van het betaaldvoetbal en na enig aarzelen maakte Dekker uit-eindelijk de overstap naar NEC.

BekerfinaleEr volgden twee succesvolle jaren. Mede dank-zij het gevreesde aanvalstrio Benny Dekker-Cees Lok-Danny Hoekman dwongen de Nijme-genaren promotie af naar de Eredivisie en ston-den bovendien in de bekerfinale tegenFeyenoord. Dit nadat de ploeg in de halve fina-le Ajax had weten te kloppen. Feyenoord legde

uiteindelijk beslag op de beker na een 2-1winst. Benny Dekker scoorde het Nijmeegsedoelpunt en vertrok vervolgens naar AZ.

BeenbreukVanwege enkele blessures en een moeizamerelatie met trainer Theo Vonk wist de buiten-speler in Alkmaar echter niet te imponeren.Een nieuwe overgang volgde, naar het gepro-moveerde De Graafschap. Helaas ging het met-een in de eerste wedstrijd mis. In de eerstewedstrijd, nota bene tegen NEC, liep Dekkereen zware beenbreuk op en diverse operatiesvolgden. Eenmaal fit volgde nieuwe tegenslag:een hernia.

Nieuwe carrièreHoewel Heracles Almelo nog belangstellingtoonde, vond Dekker het echter welletjes enhing na een seizoen bij Spakenburg uiteindelijkde schoenen aan de wilgen. Klaar om zich terichten op een nieuwe carrière: het zakenleven.Hij startte samen met zijn vriendin een kleding-zaak. In eerste instantie voor volwassenen, laterwerd de focus gericht op kinderkleding.

De zaak kwam in een stroomversnelling toenDekker onder eigen label kinderkleding gingontwerpen en produceren. “Met name omdat

Bij het horen van de naam 'Benny Dekker' zal wellicht niet bij iedere voetballiefhebber meteen een lampje

gaan branden. De voormalige rechtsbuiten kende dan ook een relatief bescheiden carrière bij NEC, AZ en

De Graafschap en wist nimmer de absolute top te bereiken. Deels door een aantal slepende blessures.

Het echte succes volgde dan ook pas na zijn sportieve loopbaan toen Dekker in de mode belandde en het

kledingmerk Vingino in amper 10 jaar tijd uitbouwde tot een internationaal florerende onderneming.

‘ALS GELD JE ENIGEDRIJFVEER IS, HOUDTHET SNEL OP’

Het zakelijk succes van Benny Dekker

22

23

ik vond dat er behoefte was aan iets nieuws,”zegt Dekker. “Natuurlijk, er was een ruim aan-bod voor kinderen, maar veel was van hetzelf-de. Tuttige dingen genoeg, maar geen lekkere,stoere kinderkleding. We hebben dus een seriebroeken laten maken en dat later doorgetrokkennaar een complete collectie. Dit onder de naamVingino, vernoemd naar de namen van mijnzoon: Vince Gino.”

Doorslaand succesDe filosofie om 'volwassen modellen' te vertalennaar kinderkleding bleek meteen een door-slaand succes. Vanuit Ermelo werd Nederland inrap tempo veroverd en sinds enkele jaren geldtVingino als hét modemerk voor kinderen. Met

name door de modische, stoere en eigenzinnigecollectie. Niet alleen jeans, maar ook jurkjes,rokjes, shirts, underwear en de eigen footwearlijn. Vingino is dan ook te vinden in vrijwel iede-re (betere) kledingwinkel in Nederland en in eengroot aantal verkooppunten in 11 Europese lan-den.

DNAAnno 2011 staat Benny Dekker aan het hoofdvan een miljoenenbedrijf, met ruim 50 mede-werkers en contacten over de hele wereld. Hetresultaat van jarenlang keihard werken éngerichte keuzes. “En vooral vasthouden aan jeprincipes,” voegt Dekker eraan toe. “Kijk, als jebegint, draait het vooral om de handel, maar

daarna gaat het met name om branding. Dushet bewaken van het DNA van je producten ensteeds proberen vernieuwend te zijn, samenmet het hele team.”

“Vandaar dat ik mezelf ook meer als een trainerzie dan als een zakenman. Wat dat betreft is hetnet voetbal, met dat verschil dat wij ieder jaartwee seizoenen spelen. De wintercollectie en decollectie voor het voorjaar en de zomer. Daarwerk je maanden naartoe, met ontwerpers, metinkopers, met de ateliers in Azië, bij de promo-tiecampagne en vervolgens ga je 'los'. Hetmoment dat de kleding in de winkels ligt. Datzijn hele intensieve processen waarmee je nooitklaar bent. Althans, als je het goed wilt doen enzo zijn er ongelooflijk veel raakvlakken.”

GevoelHet heeft toch iets bijzonders. Een oud-voetbal-ler die eigenlijk 'toevallig' in de mode belanddeen vervolgens een wereldmerk ontplooide. Isdat nu geluk of een slim staaltje ondernemen?“Ik denk geen van beide,” zegt Dekker. “Het gaatmeer om het gevoel, zowel zakelijk als creatief.”“Natuurlijk moet je weten waar de zakelijkekansen liggen, maar als geld of het genererenvan omzet je enige drijfveer is, dan houdt hetsnel op. Het gaat erom iets goeds neer te zettenen dat vervolgens verder te ontwikkelen. Meteen eigen identiteit, waarbij je de zaken zelf ineigen hand houdt. Pas dan kun je succesvolzijn.”

Basis“Vandaar dat ik overal bij betrokken ben en ookwil zijn. Om iedere dag te werken aan nieuweideeën en ontwikkelingen, ook al loop je danbest eens tegen muren aan. Met name omdatwe de laatste jaren enorm zijn gegroeid en wenu plannen hebben om de volgende stap temaken. Zo zijn we in gesprek met enkele grotepartijen om Vingino internationaal nog breder'uit te rollen' en door te stoten naar de top, zegmaar de Champions League.”

“Die kansen liggen er zeker, al zullen we altijdtrouw blijven aan onze basis. Dat is één van dedingen die ik heb geleerd in het voetbal. In datopzicht zijn die jaren heel bepalend geweest.Omdat het me heeft gevormd. Omdat ik hebgeleerd dat je zonder goed team geen succeskunt hebben en door al die blessures een enormdoorzettingsvermogen heb gekregen. Achterafgezien is dat misschien wel de grootste 'winst'geweest van mijn sportieve carrière.”

Het zal u waarschijnlijk niet ontgaan zijn. HetKnuffelkleed van RKC Waalwijk en sponsorDesso. Een zeer creatieve actie van sponsor enclub die in ieder geval enorm veel media-aan-dacht opleverde. Het is nogmaals een bewijs dat ook een actie

met een relatief klein budget tot veel exposurekan leiden. Originaliteit en een duidelijke relatiemet het voetbal en de club zijn de belangrijksteingrediënten. Desso legde bijvoorbeeld ooknieuw tapijt in de verbouwde Rabo Lounge vanRKC Waalwijk zodat alle bezoekers de kwaliteitkunnen ervaren.

Voetbalzaken Magazine nodigt u uit soortgelij-ke acties in te sturen zodat we er aandacht aankunnen geven op onze site of in het [email protected]

VOETBALZAKEN NIEUWS

1.400 Voetbalzaken-leden op Linkedin

Meer dan 1.400 zakelijke voetbal-

liefhebbers vonden hun weg al

naar de groep Voetbalzaken.nl op

Linkedin. Daarmee is Voetbalza-

ken.nl de grootste Nederlandse

voetbalgerelateerde groep. Dis-

cussieer mee en blijf op de hoogte

van alle zakelijke ontwikkelingen in

het voetbal. (Betaalde) leden van

Voetbalzaken.nl kunnen nu ook

gratis adverteren in deze groep.

De Soccer Golf Masters is het offi-cieuze Nederlands kampioen-

schap Golf voor professionele(ex)voetballers, bestuursleden, jour-nalisten en deelnemers uit hetbedrijfsleven.

De competitie bestaat uit tweehalve finales en een finale en startop 11 april in Purmerend. De(ex)voetbalprofs spelen tijdens dewedstrijd samen met deelnemersuit het bedrijfsleven.

Tijdens de Soccer Golf Masterswordt geld ingezameld voor hetgoede doel via GOFOOT, een organi-satie die projecten, organisaties

en initiatieven ondersteunt die desportdeelname van kinderen stimu-leren. Ook zamelt de organisatie ditjaar geld in voor KiKa en de Ruudvan Nistelrooy Academy. Aan heteind van elk Soccer Golf Masterstoernooi wordt een veiling gehou-den om extra geld op te halen viagesigneerde voetbalshirts en andereexclusieve collectoritems.

Aan de editie van 2011 doen onderandere mee; Ronald Koeman, Wil-lem van Hanegem, Aron Winter,Rene van der Kerkhof, Piet Schrij-vers, John van Loen en Geert denOuden.

U kunt meespelen met de SoccerGolf Masters indien u minimaal inhet bezit bent van een GVB of han-dicapregistratie. De inschrijving is 395,- per persoon per speeldatum.

Inschrijven via de website van Voetbalzaken.nl

Golfen voor het goede doel met Koeman en Van Hanegem

RKC Waalwijk knuffelt met Desso

Speeldata in 2011: 11 april Zoetermeer16/23 mei Wijchen29 augustus Interland

Nederland - Duitsland op Schloss Moyland

03 oktober Zoetermeer

24

15 februari is de datum die indruk heeftgemaakt bij de gemeenteraad. Bij

de informatieve raadsvergadering waren de vol-tallige spelersgroep en technische staf, perso-neel, vrijwilligers en honderden supporters vanHeracles Almelo aanwezig. Nog nooit zat deRaadszaal zo vol, in de Burgerzaal was eenextra scherm neergezet en ook het plein voorhet stadhuis stond vol met supporters. Dedatum waarop een besluit van de gemeenteverwacht wordt, is helaas alweer uitgesteld.

Verbouw geen optieOp woensdag 16 februari werden de business-clubleden nogmaals overtuigd van de noodzaakvan een nieuw stadion. “Wij kunnen niet langer

voortborduren op de wijze waarop we dat nudoen. We hebben zoveel opgebouwd de afgelo-pen jaren, dat mag voor Almelo niet verlorengaan,” aldus voorzitter Jan Smit. “Maar we zijnervan overtuigd dat het nieuwe stadion er komt enhebben ook alle vertrouwen in de gemeenteAlmelo. Als de raad nog vragen heeft, dan kunnenze bij ons komen of wij bij hen. Maar het is duide-lijk dat verbouw van het huidige stadion of eenandere locatie geen optie is. Dat hebben we alle-maal reeds onderzocht.”

Alle belangPieter Nieuwenhuis onderschreef de woorden vande voorzitter, met heldere feiten. “De omvang vanhet huidige stadion legt een beperking op aan de

club. In een stadion met 15.000 plaatsen is ermeer potentie tot groei en kan Heracles Almelozich handhaven op een hogere positie op de rang-lijst. De gemeente Almelo heeft er ook alle belangbij dat de spotlights op Eredivisieniveau op destad gericht blijven.”

“In het huidige stadion wordt het voor HeraclesAlmelo steeds moeilijker. Als Heracles Almelo destrijd niet volhoudt, dan komt dat omdat het nieu-we stadion er nog niet staat. De club kan nu nietalles uit de markt halen, omdat het huidige stadioneen beperkende factor is.”

“De club heeft recht op een antwoord. Men is aldrie jaar bezig met het nieuwe stadion. Er moetbeleid worden gemaakt, of voor een plaats in deJupiler League in het huidige stadion of voor dehaalbare stabiele plaats in de Eredivisie met eennieuw stadion. Maar de club kan het niet alleen.Medewerking van de gemeente Almelo is cruciaalvoor de toekomst van Heracles Almelo.”

Heracles Almelo

Commercieel Directeur

Rob Toussaint

T: 0546 - 807 000


I: www.heraclesalmelo.nl

HERACLES ALMELO: NIEUW STADIONIS NOODZAKELIJK

Februari was de maand die voor

Heracles Almelo in het teken stond van

een nieuw stadion. Op dinsdag 15

februari verzorgde de club een

informatieve presentatie voor de

gemeenteraad van Almelo. Een dag later

gaf Pieter Nieuwenhuis, directeur van

onderzoeksbureau Hypercube, een

presentatie aan de businessclubleden

van Heracles Almelo.

25

BUSINESSNIEUWS HERACLES ALMELO

Mulder: “Natuurlijk zijn we een traditione-

le club met trouwe supporters, een

unieke Engelse sfeer en een klassiek voetbalsta-

dion middenin de wijk. Maar sponsoren vinden

het ook erg belangrijk dat hun geld in de club

wordt gestoken en niet in een gapend gat in de

begroting. Bij Go Ahead hebben we de stelregel

niet meer geld uit te geven dat er binnen komt.”

“Dat klinkt heel logisch, maar elders gaat het

nogal eens anders. Daardoor moet je soms wel

je ambities bijstellen, maar is de toekomst gega-

randeerd. Dat we financieel gezond zijn, ligt ook

in de gemeente goed. We houden de hand niet

op en daarom ontvangen we eerder steun voor

onze plannen.”

Het huidige beleid vindt zijn oorsprong in 2002

toen de club ternauwernood een faillissement

afwende.

Mulder: “Achteraf is dat het beste dat ons is

overkomen. Daardoor werden we gedwongen

hard te saneren en staan we nu sterk. Veel

clubs zitten nu pas in dat proces.”

Verbouwing stadionStadion De Adelaarshorst aan de

Vetkampstraat stamt van oorsprong uit 1920.

De plannen voor een grootscheepse renovatie

zijn klaar. Go Ahead Eagles wil al voor de

zomer starten met de vervanging van de Leo

Halle Tribune.

Fase 2 is belangrijk voor sponsoren, want dat

betreft de nieuwe hoofdtribune. Extra stoelen,

skyboxen, een nieuw restaurant en meer ver-

gaderruimte stellen de club in staat extra

inkomsten te genereren. Er is uiteindelijk ruim-

te voor een uitbouw naar 11.000 a 12.000

toeschouwers.

ZielMulder: “We hebben verschillende afwegingen

gemaakt voor de keuze tussen de huidige of een

nieuwe locatie. We wilden echter niet naar een

industrieterrein ondanks de hogere veiligheids-

kosten op de huidige locatie. Dan halen we de

ziel uit de club en zouden we te maken krijgen

met hogere financieringlasten. Stadion en grond

zijn nu ons eigendom.”

“Bovendien wilde we geen bedrijfsverzamel-

gebouw waar af en toe in gevoetbald wordt en

we ons te gast zouden voelen in ons eigen sta-

dion. Iedereen is nu enthousiast over de renova-

tie en daarom verwachten we geen bezwaren,

ook niet uit de buurt. Het uitzicht wordt er alleen

maar beter op.”

27

Go Ahead Eagles

Contactpersoon

commerciële afdeling:

Ingrid Halfwerk

T: 0570 - 621 357


Slechts vier clubs in het betaalde

voetbal bevinden zich in categorie

3, de door de KNVB aangemerkte

clubs met een goede financiële

positie. Go Ahead Eagles is daar

één van. Volgens voorzitter Edwin

Mulder is het financieel beleid

een belangrijk argument voor

sponsoren.

Stichting Eagles4Deventer

Maatschappelijk projecten in samenwerking met het bedrijfsleven en overheid zijn de trend bij veel

betaald voetbalclubs. Aandacht voor achterstandswijken is vaak een belangrijk thema. Voor Go

Ahead met zijn roots middenin de wijk een logische activiteit die al jaren geleden werd opgepakt

maar waarover in het verleden nog niet veel werd gecommuniceerd. Mulder: “De stichting

Eagles4Deventer is een half jaar geleden opgericht. We deden al veel maatschappelijk projecten

alleen nu is er ook een formele structuur en de stichting heeft in Stefan Rutgers eigen directeur.

Het is voor ons echter van groot belang deze projecten verder te blijven ontwikkelen willen we

ons bestaansrecht verantwoorden naar inwoners, gemeente en bedrijfsleven.

DE ADELAARSHORST AAN VOORAVONDVAN GROOTSCHEEPSE RENOVATIE

BUSINESSNIEUWS GO AHEAD EAGLES

“Eerlijke, no-nonsense communicatie”De Bouhuisen Groep uit Naaldwijk (Z-H) zet zich al ruim 30 jaar elke dag vol enthousiasme in

om de mooiste nieuwbouwprojecten te realiseren. Het ontwikkelen van nieuwe woningen

wordt in heel Nederland uitgevoerd. De Bouhuisen Groep richt zich naast projectont-

wikkeling ook op vastgoedbeleggingen en exploitatie.

“Door ons te richten op een geringaantal huizen per project creëren wijeen unieke positie binnen de markt.Tezamen met de partijen waar wenauw mee samenwerken proberen wein te spelen op de behoeften van depotentiële kopers. Eén van diebehoeften is bijvoorbeeld dat mensteeds hogere eisen stelt aan kwaliteit. Ons nieuwbouwprojectHoogeland in Naaldwijk (Z-H) speelthierop in en doet er nog een schepjebovenop door luxe en duurzaamheidmet elkaar te combineren”, verteltAlexander Bouhuisen, algemeendirecteur van de Bouhuisen Groep.“Het blijft constant een uitdaging dejuiste variabelen te combineren.Ondanks duidelijke afstemming is hetmogelijk dat je in de verkoopfasemerkt dat een bepaald type woningtoch niet zo aan blijkt te slaan als je ineerste instantie had voorspeld. Op datmoment probeer je de dialoog aan tegaan met potentiële kopers en ga je inberaad met je partners, om er snelachter te komen waar de verbeter-punten liggen. De aanpassingen wor-den vervolgens doorgevoerd en wer-pen vaak onmiddellijk de vruchten af.Het is en blijft een zeer dynamischproces.” De Bouhuisen Groep kiestvaker voor een creatieve oplossing,bijvoorbeeld toen een aangekocht

pand vanuit de gemeente nietbeschikbaar gesteld mocht wordenvoor woningbouw. Het pand, dat eenhorecabestemming diende te behou-den, is compleet gerenoveerd totPartycentrum Vlietzight in Maaslanden vormt zo een prima belegging voor de Bouhuisen Groep. Vlietzightis geschikt voor allerlei soorten vieringen, zoals bedrijfsfeesten en bruiloften tot 1000 personen(www.vlietzight.nl).

De projectontwikkelingtak van deBouhuisen Groep streeft ernaar om opkleine schaal en met veel aandachtvoor kwaliteit woningen te creërenwaarin mensen zichzelf kunnen zijn.Om dit te verwezenlijken wordt erveel aandacht besteed aan het onder-houden van duurzame relaties doorop een eerlijke, no-nonsense maniermet elkaar te communiceren. Zowelintern, als met verschillende externepartijen en de (potentiële) kopers.

Naast het drukke jaar dat deBouhuisen Groep tegemoet gaat metde verkoopfase van zo'n vier tot vijfwoningbouwprojecten, wordt er tijdgemaakt voor het onderhouden enopdoen van nieuwe contacten.Sponsoring speelt hierin een belang-rijke rol.

Algemeen directeur AlexanderBouhuisen is wekelijks op het voetbal-veld te vinden, als sponsor, vrijwilligeren supporter. “Voetbal dragen wijaltijd een warm toe. Uiteraard dooronze voorliefde voor deze prachtigesport, maar ook omdat het daadwer-kelijk (jonge) mensen met elkaar verbindt.” Naast jaren-lange sponso-ring van Sparta en SC Heerenveen, is de Bouhuisen Groep sinds 2007hoofdsponsor van het Beach Soccertoernooi in Ter Heijde. Daarnaastlevert de Bouhuisen Groep regelmatigeen bijdrage aan de plaatselijke clubsExcelsior Maassluis, FC 's Gravenzande,MVV '27 en MSV'71.

www.bouhuisen-groep.nl

[email protected]

Wilhelminaplein 2

2671 GR Naaldwijk

Advertorial

De dag begon met de wedstrijdbespre-king door Kenneth Goudmijn, directeur

Voetbalzaken.nl. Ondernemers zijn doorzettersen dat bleek wederom toen hij bekend maaktedat golfkarretjes al na twee holes hopeloos zou-den vastlopen in de golfmoerassen van Purme-rend. Enkele deelnemers met fysieke problemenzoals versleten voetbalknieën besloten de tan-den toch op elkaar te zetten en zonder het elek-trische hulpmiddel het parcours lopend af teleggen. Een enorme prestatie.

SerieusIn veel flights ging het er serieus aan toe, wantal snel werd duidelijk dat er naast eeuwige roemeen echte kampioenschaal te winnen was. Voorveel deelnemers reden om tijdens het spel geenenkel oogje dicht te knijpen. Iedere flight kendedeelnemers namens verschillende clubs dieelkaar nauwkeurig controleerden op het aantalslagen en de exacte naleving van de spelregels.

Niet eenvoudigDe omstandigheden waren zoals gemeld nieteenvoudig. Ballen verdwenen na een mooie slagdiep en onvindbaar in de bodem en het natte enhoge gras weerhield de golfclub van het maken

van genoeg snelheid. Verhalen over prachtigebanen in Spanje en Amerika hielpen niet om dePurmerpolder droog te malen.

Toch arriveerden de eerste deelnemers na ruimvier uur weer in het clubhuis. Een stuk spanningviel weg, er kon vrijuit worden gepraat en heteerste biertje hielp daar nog een handje bij. Hetrekenwerk van de jury kon beginnen, waarbij depunten volgens de Stableford-tabel werden ver-rekend naar de handicap van de speler. Van deverschillende scores van alle deelnemers pervoetbalclub werd het gemiddelde genomen.

SchaalHet resultaat was dat de businessclub van SCCambuur gekroond werd tot LandskampioenGolfen voor je Voetbalclub. De kampioenschaalwerd uitgereikt aan de aanvoerder van het Frie-se team, Jan Bruin. De oud-spits bleek niet alleende grote bal goed te kunnen raken; samen metzijn teamgenoten gaf hij ook aan het kleine bal-letje vaak de juiste richting.

Het competitie-element tussen de voetbalclubshad de deelnemers tot grote hoogte gedreven.Want ondanks de omstandigheden trof de jury

op veel kaarten een zeer hoog aantal Stableford-punten aan. Businessclubleden blijken net zofanatiek te zijn als hun helden op het voetbal-veld. Tijdens het diner werden dan ook veel erva-ringen en visitekaartjes uitgewisseld.

VervolgSC Cambuur gaat de kampioenstitel dit jaar ver-dedigen. Dan organiseert Voetbalzaken.nl opverschillende golfbanen competitierondes voorGolfen voor je Voetbalclub. Voetbalzaken.nldaagt daarom alle zakelijke voetballiefhebbersuit om te spelen in de kleuren van zijn of haarfavoriete voetbalclub. Een niet alleen erg leuk,maar ook nuttig netwerkevenement.

29

Een bijzonder drassige golfbaan in Purmerend

was eind vorig jaar het decor van de strijd om

een echt landskampioenschap. Een wedstrijd

tussen businessclubleden van verschillende

betaald voetbalclubs die zou bepalen welke club

de best golfende zakelijke supporters van Neder-

land heeft.

Golfen voor je Voetbalclub

SC CAMBUUR KAMPIOENVAN NEDERLAND 2010

FC Zwolle had zo’n twee jaar geleden de Nederlandse primeur. PSV, ADO Den

Haag, Vitesse, FC Groningen en NAC volgden en in februari werd in de Galgen-

waard al weer het zevende Playing for Success leercentrum geopend. Feyenoord

en Willem II starten ondanks de financiële en sportieve tegenwind nog voor de

zomer met hun eigen leercentrum. De Coöperatie Eerste Divisie heeft Playing for

Success omarmd als speerpunt van haar maatschappelijk beleid. Wat maakt

Playing for Success zo aantrekkelijk voor het betaald voetbal in Nederland?

PLAYING FOR SUCCES

30

Op initiatief van premier Tony Blair opendein 1997 het eerste Playing for Success leer-

centrum in het stadion van een betaald voetbal-club. Doelstelling: het verbeteren van deleerprestaties van kinderen van 9 tot 14 jaar. Hetbleek een doorslaand succes. Het Verenigd Konink-rijk telt inmiddels 162 leercentra. Niet alleen invoetbalstadions. Het programma verspreidde zichals een inktvlek over de hele sporten entertain-mentindustrie. Brits onderzoek liet zien dat hetmogelijk is om in tien weken tijd een tot anderhalfjaar leerachterstand weg te werken.

De WOW-factorPlaying for Success maakt gebruik van de aan-trekkingskracht van het betaald voetbal. Het sta-dion, het topsportklimaat en het succes van devoetballers, het draagt allemaal bij aan een

omgeving die kinderen uitdaagt, stimuleert enprikkelt tot betere leerprestaties. Playing for Suc-cess noemt dat: Leren met een WOW-factor.

Leren in een stadionDeelnemers volgen onder intensieve begeleidingtien weken lang, zo’n drie uur per week, eennaschools programma dat bestaat uit activiteitenals het maken van een wedstrijdverslag, het bere-kenen van de oppervlakte van het voetbalveld ofhet interviewen van spelers: opdrachten die aanhet stadion en het voetbal zijn gerelateerd en bij-dragen aan de taal- en rekenontwikkeling en decomputervaardigheden van leerlingen.

KPC GroepHet succes werd opgemerkt door onderwijsad-viesbureau KPC Groep dat Playing for Success

naar Nederland haalde. Pieter Jansen enIrene de Kort, de projectmanagers van Play-ing for Success, hebben inmiddels een dag-taak aan de begeleiding van clubs in deEredivisie en de Jupiler League die onderdakwillen bieden aan een leercentrum.

De Kort: “De samenwerking tussen lokaleonderwijspartijen, de gemeente en de clubis cruciaal bij de totstandkoming van eenleercentrum. Iedere partij heeft daarbij eeneigen rol. Schoolbesturen leveren de kennisen de mankracht.”

“De gemeenten dragen bij aan een stevigfinancieel fundament. De clubs stellen spe-lers ter beschikking en een ruimte in het sta-dion die ingericht kan worden als lesruimte.In veel gevallen wordt een beroep gedaan opde Provincie en sponsoren om de begrotingrond te krijgen.”

Positieve invloedDe grote winnaars zijn natuurlijk de kinde-ren die de resultaten op school zien verbete-ren en meer zelfvertrouwen krijgen. Maareigenlijk worden alle steakholders van Play-ing for Success er beter van. Voor de clubgeldt dat de sfeer in het stadion verleven-digt. De waardering van de gemeenschapvoor de club wordt groter. De tribunes wor-

Succesvol Brits leerconcept verovert Nederland

PLAYING FOR SUCCESS: LEREN MET EEN WOW-FACTOR

den voller en er kunnen nieuwe commerciëlenetwerken worden aangeboord. Gemeenten en gemeentelijke instanties heb-ben een groot belang bij het terugdringenvan leerachterstanden. Want afhaken is vaakhet begin van uitval en een belangrijke redenwaarom jongeren zonder diploma van schoolkomen.

Voor de scholen geldt dat de tevredenheidvan ouders en leerlingen toeneemt. Minderleerlingen haken af en dat heeft weer eenpositieve invloed op het imago van hetonderwijs.

SponsoringOok sponsoren spinnen garen bij participatiein Playing for Success, vindt Edu Jansing,directeur van de Stichting Meer dan Voetbaldie door de KNVB, ECV en CED werd opge-richt om de verbindende kracht van voetbalin te zetten voor een betere samenleving.

“Bedrijven begrijpen steeds beter dat van zewordt verwacht dat ze maatschappelijkbetrokken ondernemen. Dat is niet zomaareen trend, het is een voorwaarde om te kun-nen groeien.”

“Onderzoek wijst uit dat 86 procent van deconsumenten een voorkeur heeft voor bedrij-ven die bijdragen aan een betere samenle-ving. Grote ondernemingen hebben vaak aleen actief maatschappelijk beleid. Voor hetmidden- en klein bedrijf biedt een program-ma als Playing for Succes een uitgelezenkans. Het programma heeft zich ruimschootsbewezen, bovendien zijn er zowel mogelijk-heden om te participeren op nationaal als opregionaal niveau.”

“Voorwaarde voor een vruchtbare samen-werking is dat de participatie past bij dekernwaarden van het bedrijf. Het draait omkinderen. Als je daar als bedrijf niks mee

hebt, of andere keuzes hebt gemaakt, danmoet je er niet aan beginnen. Je moet er welachter staan, anders verlies je je geloofwaar-digheid. Maar wat is er nou mooier daninvesteren in de toekomst van kinderen en jetegelijk te verbinden aan de populairstesport van Nederland?”

Meer informatie over Playing for Success:[email protected]

31

‘Playing forSuccess is een

uitgelezen kansvoor het MKB’

32

Joan Laporta was zeven jaar voorzitter van FC Barcelona. In die periode

leidde hij een club in verval naar de mondiale top, zowel sportief als eco-

nomisch. Daarnaast sloot de 48-jarige jurist een unieke deal met Unicef,

waarmee Barça de eerste club ter wereld werd die geld betaalde voor een

´shirtsponsor´. In de zomer van 2010 legde Laporta het presidentschap

neer. Voetbalzaken Magazine sprak in Barcelona met hem.

De meest succesvolle voorzitter in degeschiedenis van FC Barcelona. Dat is

hoe Joan Laporta door velen wordt gezien. Opsportief gebied won de club in zijn periodetwaalf prijzen, waarvan zes in het memorabeleseizoen 2008/2009. Hiervan zijn in zijn kantoorde bewijzen overal terug te vinden, in de vormvan trofeeën en foto’s.

450 miljoen euroOok economisch ging het de club onder zijn lei-ding voor de wind. Het budget werd verhoogdvan 170 miljoen naar bijna 450 miljoen euro perjaar. Het aantal betalende supporters steeg vaniets meer dan honderdduizend tot ruim 170.000.Deze stijging had mede te maken met de grotesuccessen die Barcelona sinds lange tijd weerbehaalde. Maar zeker ook dankzij de open hou-ding van de club tegenover de fans.

CultuuromslagWat Laporta het meest is bijgebleven, zijnnatuurlijk de sportieve hoogtepunten én de cul-tuuromslag binnen de club. Met name omdat dieomslag een basis gaf aan de sportieve succes-sen.“Ik en de mensen waarmee ik heb samenge-

werkt, hebben een nieuw model geïmplemen-teerd bij de club. De jeugdopleiding is aange-pakt, de fans zijn meer betrokken bij de club ende structuur is veranderd. We hebben getrachtde club tussen de mensen te zetten. Met succesdenk ik.”

‘Johan was een regelrechte

sensatie’

CruijffAl zijn hele leven is Laporta lid van de club.Opgegroeid in Barcelona werd hij net als zijn opaen vader op zijn tiende jaar lid van het Catalaan-se bolwerk en zag hoe Johan Cruijff in zijn eer-ste seizoen bij Barça de sterren van de hemelspeelde. “Johan bracht een revolutie. Hij gaf deCatalanen een antwoord op het regime van Fran-co, waar het Real Madrid voor en Real Madrid nawas. Hij gaf ons iets om trots op te zijn.” Cruijff was het idool van de jonge Laporta en zijn

vriendjes. “We renden zoals hij, we speeldenzoals hij en we droegen zelfs ons haar zoals hij.Johan was een regelrechte sensatie.”

PresidentschapLaporta had al jaren een advocatenkantoor toenhij door wijlen clubcoryfee Armand Carabén enCruijff bij het bestuurlijk deel van de voetbalclubwerd betrokken. Met steun van Cruijff won deCatalaan in 2003 de strijd om het presidentschap.Als leider van een groep jonge, enthousiaste direc-teuren kwam Laporta binnen bij de club. Hij wasnog maar 41 jaar oud toen hij de verantwoordingkreeg over de populairste club van Europa. De nieuwe preses ging meteen voortvarend tewerk. Zo gooide hij eerst de gewelddadige

Joan Laporta

‘BARCELONA IS MEER DAN EEN CLUB’

harde kern het stadion uit en gaf daarna, samenmet zijn vriend Johan Cruijff, de jeugdopleidingde hoogste prioriteit. Van de huidige selectie zijnonder anderen Pedro, Bojan, Jeffren en Busquetseen voorbeeld van de kansen die de jeugd tegen-woordig krijgt bij Barça.

Filosofie“De filosofie van het belang van de jeugd isvoornamelijk afkomstig van Cruijff,” zegtLaporta. “Hij was in zijn tijd als coach bij Bar-celona ook al bezig met het ontwikkelen vande jeugdopleiding; dat hebben wij samenvoortgezet. In mijn periode als voorzitterbesprak ik veel met hem. Hij was mijn raads-heer.”

De doorstroom van jeugd kwam het bestedings-patroon voor nieuwe spelers ten goede. “Wehadden veel kwaliteit op onze eigen velden rond-lopen. Daarom hoefden we veel minder te inves-teren in aankopen van buitenaf,” stelt Laporta.

RijkaardOndanks het gevoerde succesvolle beleid, kendeLaporta ook enige tegenslagen. Inherent aan declub Barcelona, waar het winnen van prijzengeen doel is, maar een eis. Zo overleefde hij natwee sportief ‘magere’ jaren, in 2008 ternauwer-nood een motie van wantrouwen. Het noopte devoorzitter tot een van de moeilijkste beslissin-gen in zijn loopbaan: het ontslag van zijnbeschermeling, trainer Frank Rijkaard.

Het aanstellen van de onervaren Pep Guardiolabracht, net als met Rijkaard vijf jaar eerder, een risicomet zich mee. Maar de keus voor Guardiola kon nietbeter uitpakken. Barça domineerde in Spanje, Europaen de wereld en won alles wat er te winnen viel.

UnicefDe belangrijkste en misschien wel meest memo-rabele beslissing die Laporta nam, was de dealmet Unicef. In 2006 besloten beide partijen metelkaar in zee te gaan. De club betaalde de orga-nisatie 1,5 miljoen euro per jaar om gebruik temogen maken van het logo van Unicef op hetshirt van FC Barcelona. Waar andere grote clubslucratieve contracten afsloten met shirtspon-sors, hield Barça zich dus afzijdig.

33

-->

In de jaren voor de samenwerking met Unicefwees Laporta meerdere verzoeken om shirt-sponsoring van de hand. De deal met Unicef isexemplarisch voor wat Laporta met FC Barce-lona wilde uitstralen: més que un club´ (meerdan een club).

Boodschap“Een shirtsponsor past traditioneel niet bij FCBarcelona. Maar bij Unicef ging het niet omhet geld. Onze boodschap was dat Barcelonameer dan een club is. Dat wij ook aandachthebben voor de kwetsbaren op deze wereld.Het was een menselijke boodschap. En dieboodschap stond gelijk aan de identiteit vande club: het verdedigen van vrijheid en demo-cratische waarden.”

‘Een shirtsponsorpast niet bij

FC Barcelona’

Volgens Laporta is het belangrijk om het beeldvan sport, en met name voetbal, te veranderen.Dat het niet alleen maar om geld gaat, maar datook zichtbaar is dat het een hart en een zielheeft. Een nobele gedachte, maar evenzeer com-mercieel interessant. Mede door de enormegoodwill die FC Bracelona wereldwijd heeft

gekweekt, steeg de omzet van de club in 2010naar recordhoogte: 398,1 miljoen euro.

ArgusogenRuim een half jaar na zijn afscheid kijkt Laportadan ook met argusogen hoe het huidige bestuurhet zorgvuldig opgebouwde imago in een mumvan tijd afbreekt. In juni werd Sandro Rosell totvoorzitter gekozen van de Catalaanse club. Eenvan zijn eerste projecten was het aantrekken vaneen shirtsponsor. Hij sloot begin december eenovereenkomst met Qatar Foundation. Tot en met2016 ontvangt Barça 165 miljoen euro voor desponsordeal, dertig miljoen per jaar.

Het is voor het eerst in de 111-jarige geschiede-nis dat FC Barcelona geld genereert met reclameop het shirt. Er werd door de socios nog welgeprotesteerd tegen de nieuwe sponsor, zij het

weinig overtuigend. En door de huidige presta-ties van het team verdwenen de protesten al snelnaar de achtergrond.

Ongeloof“Ik vind het onbegrijpelijk dat het bestuur eenshirtsponsor heeft aangetrokken,” zegt Laportahoofdschuddend. Volgens Rosell was het nodigom met Qatar Foundation in zee te gaan, omdatFC Barcelona hoge schulden had. Het ongeloofstraalt van Laporta´s gezicht. “De deal met QatarFoundation was verre van noodzakelijk. Er stondgenoeg geld op de bank. Dat weet ik zeker, datheb ik zelf nog gecheckt. Genoeg geld om kinde-ren te helpen die het meest kwetsbaar zijn.”

Persoonlijke motieven“En wat heb je nu?” vervolgt Laporta. “Geld datje niet nodig hebt en een imago dat volledig isveranderd. Mijn Barcelona was het Barcelona methet logo van Unicef op het shirt. De deal die zenu hebben gesloten, slaat nergens op. Een plekop het shirt van de club is bovendien veel meerwaard dan wat ze er nu voor betaald hebben.”

Laporta hapt even naar adem: “Ze hebben hetgedachtegoed van de club overboord gegooid.Dit zijn acties met persoonlijke motieven. Ze zijnmeer bezig met wat ze zelf belangrijk vindendan met het belang van de club.”

ConsequentiesHet onderwerp raakt de oud-president duidelijk,maar desondanks berust hij in zijn lot, wetenddat zijn taak erop zit. Laporta kijkt dan ook meteen goed gevoel terug op de tijd dat hij aan hethoofd stond van Barça.

“We hebben met z’n allen de beste jaren van onsleven gegeven aan de club. En het waren ook debeste jaren van ons leven. Ik heb een schitteren-de tijd gehad bij een schitterende club. Ik hebgedaan wat ik kon. Nu trek ik mijn handen er

34

vanaf. Zolang Barcelona blijft voetballen zoals zenu doen, zal de koerswijzing niet veel invloed heb-ben op de club.”

Toch vreest hij de consequenties van de keuzes dieworden gemaakt. “Het team is sterk en zal nog drietot vier jaar meegaan. Daarna zullen we zien watde gevolgen zijn van de beslissingen van ditbestuur.”

‘Het was eenschitterende

tijd bij eenprachtige club’PolitiekAfscheid nemen van FC Barcelona betekent echterniet dat de hyperactieve Laporta nu achteroverleunt en zijn prijzen eens in de zoveel tijd afstoft.Hij is een politieke partij begonnen die onafhanke-lijkheid van Catalonië nastreeft. De Catalaanse cul-tuur is het belangrijkste wat er is voor een Catalaanpur sang als Laporta. Zowel in de politiek als in hetvoetbal.

Successen van FC Barcelona zijn volgens hembelangrijk voor de identiteit van de Catalanen. Hijwerd mede president van de club om Catalonië op

de kaart te zetten. “Dat was een belangrijke redenom de positie te aanvaarden. Ik kon vanaf deze plekCatalonië promoten en verdedigen.”

TitelNu is zijn doel om van Catalonië een eigen staat temaken. Onafhankelijk van Spanje. “Dat zou hetbeste zijn voor de Catalanen. Ik zet me hiervoor in,voor een betere toekomst voor mijn kinderen enhun kinderen.” Om er vol overtuiging aan toe tevoegen: “En ik ga dat zeker meemaken.”

Laporta behaalde tijdens de verkiezingen innovember 2010 vier zetels in het Catalaanse parle-ment. Nu hoopt hij over vier jaar bij de volgendeverkiezingen op een volgende presidentstitel: dievan Catalonië.

Ideële reclame in

Nederland

FC Barcelona was een van de eerste

clubs ter wereld waar ideële 'reclame'

op het shirt werd geplaatst. Inmiddels

zien we ook in Nederland dergelijke

initiatieven. Zo speelde RBC Roosen-

daal vorig seizoen bijvoorbeeld met

het logo van Fonds Gehandicapten-

sport op de borst. Daarnaast prijken

op de shirts van Vitesse en De Graaf-

schap sinds kort de uitingen van res-

pectievelijk Spieren voor Spieren en

KWF Kankerbestrijding. In de laatste

twee gevallen gaat het echter om een

'gedwongen keuze', na het wegvallen

van de hoofdsponsor.

Het grote verschil met Barcelona is

dat de club Unicef betaalde om de

naam op het shirt te mogen dragen.

Hiermee was jaarlijks een bedrag

gemoeid van anderhalf miljoen euro.

Bij de Nederlandse clubs is dat niet

het geval. Het is aannemelijk om te

stellen dat de vaderlandse profclubs

het voorbeeld van FC Barcelona niet

snel zullen volgen. Dit met als reden

dat sponsorinkomsten de belangrijkste

pijler vormen van de begroting van

een Nederlandse BVO.

Onder leiding van Laporta kende FC Barcelona eenbijzonder succesvolle periode. Er kwamen diversetopspelers naar de club, onder wie Ronaldinho(2003), Deco (2004), Samuel Eto'o (2004), ThierryHenry (2007) en Zlatan Ibrahimovic (2009). Dit leiddetot de nodige sportieve hoogtepunten, titels en prijzen

• De Spaanse landstitel: 2005, 2006, 2009, 2010 • De Spaanse Beker: 2009• De UEFA Champions League: 2006, 2009 • De Wereldbeker: 2009

Ook Phillip Cocu, eigenaar van Voetbalzaken.nl speelde tijdens het voorzitterschap van Laporta bijBarca. (1998-2004)

mer. Maar ook met een blik op voetbal, de

corebusiness van De Graafschap. Want zoals

u weet is ondernemen een vorm van topsport.

Zorg dat u erbij bent!Bezoekers en exposanten krijgen alle mogelijk-

heden om informatie, kennis en ervaringen uit te

wisselen, nieuwe visies en ideeën te horen en

natuurlijk met elkaar van gedachten te wisselen

om samen nog meer zaken te doen. Dus zorg

dat u erbij bent!

Zakenmanifestatie De Graafschap biedt u een doelgerichte en voordelige maniervoor:• Contacten leggen en relaties uitdiepen;

• Naamsbekendheid vergroten;

• Imago versterken;

• Netwerken en afspraken maken;

• Informatie, visies, kennis en ervaringen

uitwisselen;

37

De Business Club van De Graafschap

is het grootse zakelijk platform van

Oost-Gelderland en bevordert actief zaken

doen met elkaar. Daarom is het bezoeken van

deze unieke en sfeervolle beurs een must

voor alle beslissers en managers van bedrij-

ven, overheden en instellingen.

In een gezellige en informele sfeer (waar De

Graafschap om bekend staat) kunnen onder-

nemers nieuwe contacten leggen, relaties uit-

diepen en samen scoren door elkaar de bal

toe te spelen.

Ondernemen is topsportHet programma komt tot stand in samenwer-

king met succesvolle ‘toppers’ en ‘ervarings-

deskundigen’ uit het bedrijfsleven en de

sport. Samen zorgen we voor boeiende en

interessante presentaties. Met actuele the-

ma's en belangrijke zaken voor elke onderne-

• Inspiratie en nieuwe ideeën opsnuiven;

• En... zaken doen

8000 ondernemers De vorige editie van deze Zakenmanifestatie werd

bezocht door ruim 8000 geïnteresseerden (onder-

nemers uit de gehele regio). Vrijwel alle deelnemers

konden terugblikken op succesvolle dagen.

Data en tijdenDe beurs start op dinsdag 26 april om 17.00 uur,

dan begint het welbekende Happy Hour. Hier is

tevens de mogelijkheid voor de beursdeelnemers en

hun gasten om alle andere standhouders te bezoe-

ken. Woensdag 27 april en donderdag 28 april is de

Zakenmanifestatie van 15:00 uur tot 22:00 uur.

Meer informatieKijk voor meer informatie op

www.degraafschapzakenmanifestatie.nl

Vbv De Graafschap

Commercieel directeur

Henk Bloemers

T: 0314 – 368 458


I: www.degraafschap.nl

Op dinsdag 26 april 2011 start in

een mega expositietent, pal voor

Stadion De Vijverberg, de 7e

editie van de “Zakenmanifestatie

De Graafschap”. Ruim honderd

Business Club leden van De

Graafschap presenteren zich op

een professionele manier.

BUSINESSNIEUWS DE GRAAFSCHAP

7e ZAKENMANIFESTATIE VAN BETAALDVOETBAL DE GRAAFSCHAP BV

De talenten kunnen zich ontwikkelen tus-

sen de profs van AGOVV. De gastou-

ders Theo en Anneliek van den Hul ontfermen

zich over de jongens. Veel talenten halen het bij

de profclubs niet. Door eenzaamheid, door een

gebrek aan liefdevolle opvang, door de onmis-

bare steun van een warm gezin. AGOVV Apel-

doorn wil het dus anders doen!

Brazilië AGOVV Apeldoorn vindt de opvolgers van Hunte-

laar, Mertens en Chadli met name in Brazilië.

AGOVV's opleidingsinstituut onderhoudt nauwe

banden met de voetbalschool Gol in Tibau do Sul

bij Natal, in het arme Noordoosten van Brazilië.

Deze school biedt 90 talentvolle jongeren een kans

op een carrière als profvoetballer. De jongens wor-

den tevens van een goede maaltijd voorzien en vol-

gen bovendien een studie.

TikhomiroffHet toptalent van Gol krijgt een plek in AGOVV's

opleidingsinstituut. De 17-jarige Kevin Tikhomiroff

maakte inmiddels de stap naar Apeldoorn. Vorig

jaar september liep het Braziliaanse talent stage

op Berg en Bos en inmiddels is hij aan de selectie

toegevoegd. De technische sterke en gedreven

Kevin, die hoe dan ook wil slagen in Europa, krijgt

een contract voor achttien maanden.

ContractNa zes maanden wordt de eerste balans opge-

maakt. Als Kevin te licht wordt bevonden, dan

keert hij, met een Europese ervaring rijker, terug

naar huis. Doorstaat hij de eerste test wel, dan zet

AGOVV maandelijks 1.600 euro voor hem opzij.

Als blijkt dat Kevin na afloop van de contractueel

overeengekomen achttien maanden niet in aan-

merking komt voor een profcontract, keert hij met

20.000 euro huiswaarts.

Met dat bedrag kan hij in zijn vaderland een nieuwe

start maken, waarbij AGOVV het als een morele

plicht ziet hem die mogelijkheid te bieden. Indien

Kevin binnen de contractduur van achttien maanden

een overeenkomst tekent bij een andere club, dan

vervalt automatisch het recht op deze spaarpot.

Transparant fonds Om het initiatief te bekostigen waarbij talenten de

kans wordt geboden op een profcarrière, heeft

AGOVV een transparant fonds gecreëerd. Hon-

derd aandelen zijn beschikbaar voor investeerders,

als aandeelhouder en iedereen kan zelf een aan-

deel kopen.

In het geval van Kevin betreft het 200 aandelen

van elk 1000 euro. Voetbalschool Gol krijgt 80

aandelen. AGOVV krijgt vooraf een opleidingsver-

goeding van 20.000 euro en 20 aandelen. Reste-

ren 100 aandelen voor externe partijen. Bij

verkoop van Kevin ontvangen de investeerders 50

procent van de winst, de voetbalschool Gol 40

procent en AGOVV Apeldoorn 10 procent.

Meer informatie vindt u op www.agovv.nl en

www.projetogoltibau.com

AGOVV Apeldoorn is onlangs gestart

met een opleidingsinstituut. Op hetzelf-

de podium waar Klaas-Jan Huntelaar,

Dries Mertens en Nacer Chadli hun

doorbraak in het betaalde voetbal

beleefden, wil de Apeldoornse BVO

kansarme toptalenten een kans bieden

op een carrière als profvoetballer.

AGOVV Apeldoorn

Fly Brazil/Desko Stadion

Laan van Spitsbergen 2

7312 CM Apeldoorn

T: 055 - 356 35 30


I: www.agovv.nl

KANSARME TALENTEN KRIJGEN KANSOP PROFCARRIÈRE BIJ AGOVV

BUSINESSNIEUWS AGOVV APELDOORN

38

Algemeen directeur van de Zandbeek

Communication Group Willem van

Zandbeek laat daar geen misverstand over

bestaan: “Ik vind Vitesse een hartstikke mooie

club. Een BVO met een aansprekend verleden

en een prachtige toekomst, daar ben ik van

overtuigd. Vitesse is als club en bedrijf, in en

buiten het veld, voortdurend in beweging.”

“Het is als voetballiefhebber en communicatie-

adviseur heel uitdagend om daarbij betrokken te

zijn. En dan kan er hier en daar wat kritiek zijn op

de club en misschien loopt het dan tijdelijk wat

minder in het veld; dat maakt ons enthousiasme

niet minder. We zijn samen met Vitesse hard op

weg naar succes. Want, let op, dat komt eraan.”

Juiste plaatsDe samenwerking tussen beide organisaties

begon met een traject om Vitesse te herpositione-

ren. Die activiteit leidt tot een strategie die Vitesse

de juiste plaats geeft in haar markten. “Die dus

aansluit bij haar ambitie, eigenheid en kracht,”

aldus Van Zandbeek. “Maar die Vitesse ook

nadrukkelijk onderscheidt van haar concurrenten

en direct appelleert aan de wensen en behoeften

van diverse doelgroepen.”

“Om dat succesvol te kunnen doen zetten wij een

eigen ontwikkelde methodiek in, genaamd RootZ.

Daarmee kunnen wij de identiteit en authenticiteit

van Vitesse perfect in beeld brengen en zo een

basis creëren om de club effectief en langdurig

aan zijn doelgroepen te binden.”

Hoe karakteriseer je de samenwerking? Willem van Zandbeek: “Die verloopt prima. Onze

werkzaamheden worden deels via een barter

betaald. De mensen van Vitesse lopen de noppen

onder hun schoenen uit om het ons naar de zin te

maken. De samenwerking is open, creatief en zeer

op elkaar betrokken. Vitesse is zo voor ons in

beweging dat iedereen in ons bedrijf daardoor

geraakt wordt. De passie en bevlogenheid van

onze partners bij Vitesse werkt zeer aanstekelijk.

Never a dull moment, altijd in beweging, zo werken

wij samen.”

39

Partnership Zandbeek Communication Group en Vitesse:‘IN BEWEGING BLIJVEN’

Vitesse en Zandbeek Communication

Group zijn met elkaar een driejarig part-

nership aangegaan. Vitesse heeft het

gerenommeerde communicatiebureau in

huis gehaald vanwege zijn ruime ervaring

op het gebied van merkenbouw, marke-

ting en communicatie. En waarom koos

Zandbeek Group voor Vitesse?

Vitesse

Commercieel directeur

Marie-José Helle

T: 026 - 880 73 30


I: www.vitesse.nl

BUSINESSNIEUWS VITESSE

Foto

: Kev

in H

agen

s | V

itess

e

Ondertekening van het contract door Willem van Zandbeek (Algemeen directeur van de Zandbeek Communication

Group) en Paul van der Kraan (Algemeen directeur van Vitesse)

Zoals veel goede initiatieven ontstondhet idee voor een voetbaltoernooi op

een mooie vrijdagmiddag. Een plan om eensiets ‘leuks’ te doen. Een mooi evenement datvoor binding zorgt, waar je mensen ontmoeten met een sportief element. “En aangezienCovebo businessclublid is bij een groot aan-

tal topamateurclubs werd al snel de linkgelegd met voetbal. Van daaruit zijn we ver-der gaan denken,” aldus Henk van Steeg,rayonmanager van Covebo.

12 businessclubsHet idee kreeg al snel een vervolg toen werdgeopperd een voetbaltoernooi te organiseren

voor businessclubs. Inclusief prettig randpro-gramma en op een aansprekende locatie: hethoofdveld van FC Zwolle, de club waar Cove-bo sponsor is. Niet lang daarna werden 12clubs aangeschreven, die zonder uitzonde-ring meteen enthousiast reageerden. En zokwam het dat op 23 april 2010 het eersteCovebo BC Voetbaltoernooi van start ging.

250 deelnemersIn totaal namen ruim 250 mensen deel aanhet evenement, verdeeld over 12 teams enbestaand uit leden van de deelnemende busi-nessclubs. Variërend van FC Zwolle, SV Spa-kenburg, IJsselmeervogels, Sparta Nijkerk envele andere topamateurverengingen. Leukfeit daarbij was dat alle teams na afloop opeen bijzondere wijze werden gepresenteerdin het glossy toernooimagazine, inclusief devisitekaartjes van de voetballende onderne-mers. Een uiterst effectief middel bij het leg-gen van contacten, zo bleek.

Het programma bevatte overigens niet alleeneen sportief deel, het voetbaltoernooi, maareveneens een culinaire opwarmer in de vormvan een prettige lunch. Na afloop werd eenvoortreffelijk diner geserveerd en afsluitendgenoot het gezelschap van een wedstrijd van

Uniek businessinitiatief Covebo Uitzendbureau

‘FANTASTISCH WEER,LEUKE WEDSTRIJDEN EN250 ONDERNEMERS’Netwerken, contacten leggen en zaken doen. In veel businessclubs zijn het bekende termen. Evenals het

onderhouden van relaties en genieten van een goede pot voetbal. Desondanks blijven deze activiteiten

vaak beperkt tot de vertrouwde omgeving en is er nauwelijks of geen interactie met leden van collega-

businessclubs. Een gemiste kans, dus dat gaan we anders doen, vond Covebo Uitzendbureau. Het leid-

de tot een uniek initiatief: het Covebo Businessclub Voetbaltoernooi.

40

FC Zwolle. Kortom, een prima invulling en dereacties waren dan ook bijzonder lovend.

Perfect“Natuurlijk is het altijd even afwachten als jeiets dergelijks organiseert,” zegt Van Steeg. “Jedoet toch iets nieuws en opmerkelijks, zekermet zo’n groot deelnemersveld. Het liep echterperfect en we hebben een geweldige daggehad. Fantastisch weer, leuke wedstrijden en250 ondernemers die in een ontspannen sfeerde hele dag met elkaar optrekken. Daar zijn danook de nodige contacten uit ontstaan, evenalsvele uitnodigingen en vervolgafspraken.”

“Daaraan zie je dus dat het echt werkt om bui-ten de eigen ‘kring’ mensen te ontmoeten ente netwerken,” vervolgt de rayonmanager.“Daarnaast heeft het ook voor ons veel opgele-verd. We hebben Covebo nadrukkelijk op dekaart gezet en de bekendheid vergroot. Enbovendien hebben we een groot aantal nieuwecontacten gelegd die heel waardevol zijn geble-

ken. We hebben dan ook besloten van het BCVoetbaltoernooi een jaarlijks terugkerend eve-nement te maken. Op 20 mei staat de tweedeeditie gepland en het zal je niet verbazen datwe inmiddels helemaal ‘vol’ zitten.”

‘Wij investerenliever in de

relatie met onze klanten’

Top-20Het voetbaltoernooi is voor Covebo Uitzendbu-reau dus een prima ‘uithangbord geblekenwaarmee de nodige naamsbekendheid is gege-nereerd. Op het eerste gezicht geen overbodigeluxe, aangezien de onderneming niet in alleregio’s even bekend is. Desondanks behoort

Covebo tot de top-20 van Nederlandse uitzend-organisaties. Zo werd er in 2010 een omzetgerealiseerd van 56 miljoen euro. Voor 2011wordt een resultaat verwacht van rond de 70miljoen euro.

Het zijn prachtige cijfers, zeker voor een bedrijfdat werd opgericht in 2001, met een eerste ves-tiging in Nijkerk. Vervolgens werden de vleu-gels uitgeslagen, zowel in het buitenland als inNederland. Inmiddels kent Covebo 17 vestigin-gen; negen in Nederland, de overige kanorenin Duitsland, Polen en Hongarije. Daarnaastwordt intensief samengewerkt met zelfstandi-ge partners in Tsjechië en Slowakije.

GeheimKijkend naar de spectaculaire groei van hetbedrijf, is uiteraard de vraag wat nu het‘geheim’ is van Covebo. Niet in de laatste plaatsomdat ook de uitzendbranche enkele jarengeleden hard werd getroffen door de economi-sche recessie.

41

“De recessie is er zeker geweest en daar heb-ben ook wij voor een deel mee te makengehad,” zegt Van Steeg. “Desondanks hebbenwe ook in de recessiejaren een goede groeigekend. Met name omdat we een compacteorganisatie zijn en dus flexibel kunneninspringen op de omstandigheden. Want hoe-wel we specialist zijn in het vinden van uit-zendkrachten voor de bouw, metaal &techniek, logistiek en productie, zijn we ookin andere branches actief, waarbij we zowelNederlandse als buitenlandse uitzendkrach-ten inzetten.”

Langdurige relaties“Daarnaast, en dat mag je best onderschei-dend noemen, staat bij ons de ‘menselijkemaat’ voorop. Dat betekent dat we de mensenkennen, trainen en begeleiden en dus vakmen-sen leveren. Daarbij zetten we in op langduri-ge relaties en datzelfde geldt ook voor de bandmet onze opdrachtgevers. We weten wat zewillen en nodig hebben en kunnen snel scha-kelen. Dat betaalt zich uit en gaat ‘van mondtot mond’. Aan grote marketingcampagnesdoen we dan ook niet, wij investeren liever inde relatie met onze klanten.”

ZwolleGezien die goede relatie is het dan ook nietverwonderlijk dat Covebo Uitzendbureau juistvoor de klanten, de ondernemers, iets ‘leuks’

wilde organiseren: het businessclub voetbal-toernooi. Niet geheel toevallig een evenementwaarbij de onderlinge contacten én de inter-actie tussen de deelnemende businessclubseen belangrijke plaats inneemt.

“Klopt helemaal,” beaamt Van Steeg. “Enbovendien heeft menig ondernemer kenniskunnen maken met FC Zwolle. Voor mij per-soonlijk een leuk aspect. Het is tenslotte declub waar ik enige jaren heb mogen voetbal-len en een fantastische tijd heb gehad. Metname het jaar dat we in de Eredivisie speeldenen je ineens tegenover jongens staat als Rob-ben, Sneijer, Van der Vaart en Ibrahimovic.”

“Maar goed, dat was toen. Nu genieten we alssponsor. Zoals we dat ook doen bij Sparta Nij-kerk, waar we hoofdsponsor zijn, en met onzelidmaatschappen van de businessclubs vanvele topamateurclubs. En vanzelfsprekend ophet jaarlijkse Covebo Businessclub Voetbal-toernooi. Want dat wordt echt weer eengeweldig evenement.”

43

Landelijk netwerk metVoetbalzaken.nlVia Voetbalzaken.nl komt u eenvoudig incontact met businessclubleden van alleNederlandse betaald voetbalclubs. Zo ont-dekt u de interessante leden in de busines-sclub van de tegenpartij en is eenuitnodiging voor de wedstrijd zo verstuurd.Lees meer over onze landelijke businessclubelders in dit blad.

Het zal u als voetballiefhebber niet zijn

ontgaan. Sinds half januari beschikt de

gehele Jupiler League over LED-boarding

voor alle competitiewedstrijden. Het digi-

tale systeem waardoor reclame veel beter

opvalt en alle mogelijke dynamische

boodschappen geplaatst kunnen worden.

In de vorige editie van dit blad vertelde

de directeur van Sports Exposure al over

de grote voordelen van LED-boarding. Nu

is het mogelijk om bij alle thuisspelende

clubs op dezelfde avond te adverteren.

De Coöperatie Eerste Divisie (CED); de

collectieve belangenbehartiger van de clubs

in de Jupiler League, heeft het in het

Europees voetbal unieke collectieve project

samen met haar partners SportLED,

Eyeworks Sport, SportsExposure en

Medialandscape weten te bewerkstelligen.

Uw eigen club kan u meer uitleggen over

de mogelijkheden en de kosten.

Uniek businessclubcolbertvoor zakelijke supportersZakelijk en sportief, dat is de ideale combinatie in de

diverse businessclubs. Ondanks de ontspannen sfeer

is een representatief voorkomen wenselijk.

Alwin van Gils ontwikkelde speciaal voor zakelijke voet-

balfans een chique donkerblauw colbert met een unieke

eigenschap. Door het jasje binnenstebuiten te keren, is

het ook prima draagbaar met de voering, die is uitge-

voerd in clubkleuren, aan de buitenkant.

Een originele doch stijlvolle manier om uw clubvoorkeur

in eigen stadion of daarbuiten kenbaar te maken. Het

colbert is hoogwaardig afgewerkt, uitgevoerd in duurza-

me materialen en toch scherp geprijsd.

Meer informatie over de mogelijkheden van het

colbert in de kleuren van uw favoriete club via

[email protected] of 072 572 27 22

Het Soccerex European Forum is met

meer dan 1.200 deelnemers het toonaan-

gevende businessevent voor de interna-

tionale voetbalbranche. Op Soccerex ont-

moet u bestuurders van alle Engelse top-

clubs maar ook van clubs als Ajax,

Bayern Munchen en FC Barcelona.

Daarnaast neemt het management van de

diverse Europese topcompetities en de

UEFA deel aan het congres, net als grote

sponsoren als Adidas, Visa en AON,

toonaangevende audiovisuele media maar

ook sociale media als Facebook.

Tot slot nemen veel bedrijven die zakelijk

verbonden zijn met de voetbalindustrie

aan Soccerex deel. Via een aantal vooraf

georganiseerde 'speeddate sessies’ kunt

u in korte tijd uw netwerk uitbreiden met

beslissers op het hoogste niveau.

Naast het congresgedeelte vindt er

ook een beurs plaats met producten

en diensten gericht op de voetbal-

branche. Het Soccerex European

Forum vindt op 30 en 31 maart plaats

in Manchester.

Exclusief voor leden van Voetbalzaken.nl

verleent Soccerex een korting van

25% op uw deelname.

U betaalt £ 595 i.p.v. het reguliere

tarief van £ 795 Neem contact op met

Voetbalzaken.nl als u gebruik wilt

maken van het speciale tarief.

[email protected],

Telefoon 072 572 27 22

VOETBALZAKEN NIEUWS

Jupiler League introduceert collectieve LED-boarding

€ 240,- korting op internationaal voetbalcongres Soccerex in Manchester

45

Neem bijvoorbeeld Telstar, de Witte Leeu-wen uit Velsen-Zuid. Een kleine club

met een bescheiden achterban en een begrotingvan ruim 2,5 miljoen euro. Desondanks al jarengezond en dit seizoen door de KNVB opnieuwingedeeld in categorie 3. Daarnaast werd vorigseizoen een gloednieuwe hoofdtribune ingebruik genomen, met businessruimten en kan-toren, en volgde afgelopen zomer een upgra-ding van het TATA Steel Stadion.

BindingDe vraag is dan ook: hoe doen ze dat in Velsen.“Eigenlijk heel simpel,” zegt commercieeldirecteur Steef Hammerstein. “Door creatief tezijn, te zorgen voor binding met de regio enwaar het kan samen te werken. Het zal bekendzijn dat we een samenwerkingsverband heb-ben met AZ en daar plukken beide partijen devruchten van.”

“Een ander en belangrijk initiatief is een commer-cieel plan dat we enkele jaren geleden hebbengeïntroduceerd, onze exclusieve Witte LeeuwenClub. Daarin zit een aantal sterke bedrijven alsMammoet, TATA Steel, Zebra, Ovenbouw Hol-land, Cofely, Swanlake, Iskes, Rabobank, IJTG,Abeko, Lanser en vele anderen die samen eenexclusieve club vormen met eigen ruimten eneigen faciliteiten. Deze partners fungeren nietalleen als pijler onder Telstar, maar zijn ook eeninteressant potentieel voor andere bedrijven.”

Bijeenkomsten“Daarnaast vinden we het belangrijk om onsregelmatig te tonen,” vervolgt Hammerstein. “Zohouden we jaarlijks Theateravonden in de regiowaar we onze plannen toelichten. Hierbij nodi-gen we naast onze supporters en sponsors ookhet regionale bedrijfs-leven uit en zorgen daarmeevoor extra draag-vlak en herkenning.”

“Hetzelfde doen we overigens ook bij onze wed-strijden. Bij ieder thuisduel nodigen we 100bedrijven uit om te komen kennismaken met Tel-star. Met een hapje, een presentatie, een prettigewedstrijd en een leuke nazit in de businessroom.Niet voor niets is onze slogan ‘Thuis bij Telstar’en dat gevoel blijkt wederzijds te zijn, want despin-off is naar behoren. We hebben in de eersteseizoenshelft zelfs een mooi aantal nieuwe spon-sors mogen verwelkomen.”

PuzzelstukjesDe genoemde zaken hebben inmiddels hun waar-de bewezen bij Telstar. Toch is het slechts eengreep uit de vele creatieve activiteiten die de clubontplooit. Meest opmerkelijk is echter de ‘puzzel-stukjesactie’.

“Tja, ook dat was typisch Telstar, al moet ik eer-lijk bekennen dat we van de nood een deugd heb-ben gemaakt,” glimlacht de commercieeldirecteur.

“Het punt was namelijk dat de technische staf inde winterstop graag op trainingskamp wilde omde selectie optimaal voor te bereiden op de twee-de seizoenshelft. Op zich prima, maar de begro-ting bood helaas geen ruimte. Om het benodigdegeld bijeen te krijgen, hebben we van de elftal-poster een puzzel laten maken van in totaal 400stukjes. Die stukjes hebben we verkocht voor 50euro per stuk, waarbij een wedstrijdticket wasinbegrepen.”

“De spelers hebben een deel aan de mangebracht, de rest is verkocht aan sponsors en sup-porters. Aan de actie was een waar prijzenspek-takel gekoppeld, met als hoofdprijs een aantalvouchers voor het trainingskamp. We hebbendan ook samen met de winnaars, zes onderne-mers/supporters, vier fantastische dagen in Span-

CREATIEF IN DEJUPILER LEAGUE

Clubs in de Jupiler League hebben het de laatste jaren niet altijd even gemakkelijk. Begrotingen staan onder

druk, inkomsten dalen en sponsors liggen niet voor het oprapen. Ondanks dat gegeven weet een aantal clubs

echter prima te overleven en doet daarbij het zelfs beter dan menig Eredivisieclub. Het geheim? Het creëren

van extra binding en voortdurend zoeken naar creatieve commerciële initiatieven.

46

je gehad, waarbij er onzettende leuke en goedezakelijke contacten zijn ontstaan. Zowel onder-ling als met de club en dat is ook precies het uit-gangspunt van onze initiatieven. Want creativiteitis leuk, maar moet tegelijk wel een meerwaardebieden, zeker voor onze sponsors en relaties.”

FC EindhovenEen kleine 150 kilometer zuidelijker geldt de eer-dergenoemde ‘binding’ eveneens als een belang-rijk speerpunt. Bij FC Eindhoven om precies tezijn, waar Jurgen Hendriks een opvallende dub-belfunctie bekleedt. Enerzijds als doelman in deselectie van trainer Ernest Faber en daarnaast inde hoedanigheid van relatiemanager. Heel opval-lend.

“De dubbelfunctie is eigenlijk een beetje toevalligontstaan,” aldus Hendriks die bezig is aan zijnnegende seizoen in het Jan Louwers Stadion. “Ikheb in het verleden een aantal commerciële oplei-dingen gevolgd en ben daarnaast enkele jarenwerkzaam geweest in de makelaardij. De interes-se in het ‘commerciële gebeuren’ was er altijd dusal, maar de focus lag natuurlijk op het voetbal.”

Blessure“Dat veranderde toen ik enkele seizoenen geledende kruisband van mijn knie afscheurde, waardoorik langdurig uit de running was. Hierdoor ga jetoch wat anders naar de toekomst kijken en besefje dat het belangrijk is dat je iets achter de handhebt. Vervolgens bood de club me een nieuweovereenkomst aan mét daarbij het voorstel omwerkzaamheden te verrichten voor de commerci-ële afdeling. Een prima optie, ook gezien mijn ach-tergrond.”

Bekend gezicht“Ik ben dus aan de slag gegaan en het beviel vanbeide kanten meteen uitstekend. Met nameomdat je merkt dat sponsors het zeer waarderenals een selectiespeler zich betrokken toont enstandaard aanwezig is bij commerciële activitei-ten. Daarnaast speel ik hier natuurlijk al een tijd-je en ben min of meer een bekend gezicht in eendeel van de stad. Dat heeft als voordeel dat je tochwat gemakkelijker bij potentiële sponsors aantafel komt.”

“Natuurlijk gaat het dan in eerste instantie vaakover het voetbal, maar ook als de zakelijke moge-lijkheden ter sprake komen, heb je een goed uit-gangspunt. Het brengt mij en de club namelijkdichter bij de sponsor en de sponsor dichterbij declub en het elftal. Dat geeft een toegevoegdewaarde en maakt het extra leuk als je elkaar na dewedstrijd tegenkomt in het sponsorhome. Hetzorgt dus voor een hechte onderlinge relatie.”

Stappen“Dat geldt vanzelfsprekend niet alleen voor mij,maar voor de gehele commerciële afdeling,” ver-volgt Hendriks. “In dat opzicht heeft de club echtstappen gemaakt en wordt er nu, ook bedrijfmatig,heel anders gekeken naar FC Eindhoven. Natuurlijkdragen de goede resultaten daar een steentje aanbij, maar je merkt dat de club weer leeft in de stad,Zeker na het behalen van de periodetitel, vorig sei-zoen in ons jubileumjaar, dat heeft ons echt eenboost gegeven. Van daaruit zijn we verder gaanbouwen, zowel op het veld als op de commerciëleafdeling en het voelt goed om op beide gebiedeneen goede bijdrage te kunnen leveren.”

47

Aegon, Philips, Fit for Free of ASR: een beetje voetballiefhebber kent die namen ongetwijfeld. Het zijn bedrijven

die zakelijk actief zijn in het voetbal en prominent op het shirt prijken van een Eredivisieclub. Dit om landelijke of

internationale naamsbekendheid te genereren, met de nodige zakelijke spin-off als onderdeel van een effectief

marketingbeleid. En dat werkt, zo wijzen de cijfers ieder seizoen weer overduidelijk uit.

48

Het zijn zaken die in ‘de andere Eredivi-sie’, die van de vrouwen, veel minder

een rol spelen. Desondanks is ook daar de keuzevan bedrijven om op het shirt te staan vaak evendoordacht en bewust, waarbij er niet zeldensprake is van een verrassende insteek. Soms omin te haken op een trend, ter stimulering van demaatschappelijke betrokkenheid of om eenbepaalde doelgroep aan te spreken. En dan is erook nog iets met een riool.

ViezigheidOm met dat laatste te beginnen: ZegwaardRioolonstopping is al enige seizoenen hoofd-

sponsor van het vrouwenteam van ADO DenHaag. Op het eerste gezicht een opmerkelijkematch. Maar dat blijkt allerminst het geval tezijn, zo laat Jaap Langhout weten, die commer-cieel verantwoordelijk is voor Zegwaard Riool-ontstopping.

“De shirtsponsoring van het damesteam vanADO Den Haag is een hele bewuste keuzegeweest,” aldus Langhout. “Dat klinkt vreemd,want de eerste gedachte van mensen bij riole-ring is toch dat het ‘iets vies’ is. Wij wilden com-municeren dat juist een goed onderhoud vanhet riool die viezigheid voorkomt. Daarnaast

blijkt dat met name vrouwen ‘last’ hebben vanverstoppingen van de afvoer in keuken of toilet.En omdat het toch snel moet worden opgelost,zijn het ook vaak vrouwen die een ontstop-pingsbedrijf bellen. We richten ons dus voor eendeel op vrouwen, vandaar dat we hebben geko-zen voor het vrouwenelftal.”

CommercialsOm de boodschap kracht bij te zetten, heeft hetbedrijf diverse commercials opgenomen met despeelsters van ADO Den Haag in de hoofdrol.Daarin werd op een spontane manier gewezenop de service en de 24-uurs dienstverlening vanZegwaard en het belang van goed onderhoud. Decommercials werden uitgezonden op de regiona-le omroep, deels rond de sportprogramma’s.

MaatschappelijkWaar het bij de sponsoring in Den Haag dus metname draait om ‘doelgroepcommunicatie’, geldtdat in Utrecht in een iets andere mate. Het vrou-wenteam van de plaatselijke FC begroette ditseizoen namelijk een nieuwe sponsor: zorgver-zekeraar Agis. Het bedrijf is sinds 2010 officieelpartner van de club, waarbij de nadruk ligt omde inwoners van Midden-Nederland te stimule-ren actiever en gezonder te leven.

Voor Agis was de stap naar het shirtsponsorschapvan het vrouwenteam dan ook vanzelfsprekend. “Agis past goed bij FC Utrecht en ook heel goedbij het vrouwenvoetbal,” aldus FC Utrecht-voor-zitter Jan Willem van Dop. “Het maatschappe-lijk belang van het voetbal voor meisjes envrouwen is groot. Agis toont zich, ook met dezesponsoring, een maatschappelijk betrokken

Sponsoring en vrouwenvoetbal

‘VROUWEN SPREKEN EENNIEUWE DOELGROEP AAN’

onderneming. De shirtsponsoring van het vrou-wenteam past in het verlengde daarvan.”

VVV-VenloNog weer anders is de insteek van Please Payroll,shirtsponsor van de vrouwen van VVV-Venlo. Ove-rigens een regio waar het vrouwenvoetbal zeerleeft. Dit getuige de ruim 25.000 vrouwen/meidendie wekelijks actief zijn op de velden in Noord-Limburg. Een omvangrijke groep met bovenmati-ge interesse in de Eredivisie Vrouwen. Dat maakthet op meerdere gebieden interessant om op hetshirt te staan van VVV-Venlo, vindt Jan Franken,directeur van van Please Payroll.

“In de eerste plaats past de Eredivisie Vrouwenbij de sfeer van Please Payroll. Please is een vrou-wenbedrijf, het bedrijf wordt in principe door

vrouwen geleid. De link met Eredivisie Vrouwenis dan snel gelegd, maar natuurlijk zit er ook eenmarketinggedachte achter. We willen de publici-teit die VVV-Venlo biedt optimaal benutten. DeEredivisie Vrouwen spreekt een andere doel-groep aan, een nieuwe doelgroep, en daar rich-ten we ons nu dus ook op.”

ModeDiezelfde doelgroep worden ook aangesprokendoor de shirtsponsor van het vrouwenteam vanFC Twente: Roetgerink Mode en Schoenen uitEnter. Het bedrijf tekende in de zomer van 2010een tweejarige overeenkomst en prijkt in dezeperiode met trots op het shirt van de dames.Leuk detail is dat de speelsters en staf ook bui-ten het veld gekleed gaan in het clubkostuumvan Roetgerink.

Bijzonder aan de overeenkomst en tekenendvoor de wederzijdse betrokkenheid is dat deTwente-vrouwen actief worden ingezet bijmodeshows en in promotiecampagnes. Zo werdeen flitsende commercial opgenomen, waarinvoetbal en mode de kernelementen zijn, en sie-ren de speelsters regelmatig de magazines enfolders van het bedrijf.

Nieuwe trendsDirecteur Paul Roetgering: “de keuze voor hethoofdsponsorschap is tweeledig. Enerzijds wil-len we met deze overeenkomst een bijdrageleveren aan de verdere professionalisering vanhet vrouwenvoetbal. Daarnaast zijn we eenbedrijf dat de nieuwe trends in de mode oppakt.Dan is het logisch om de FC Twente Vrouwen alsde nieuwe trend in de sportwereld op te pakkenen te omarmen. Dat we een goede combinatiezijn, hebben we vorig seizoen al gezien. Metname in verschillende samenwerkingsvormenmet de vrouwen, zoals de TV-commercial en demodeshow.”

‘Het is logisch omdeze trend in de

sportwereld teomarmen’

PlantinaWaar de genoemde bedrijven zich met hun spon-soring dus vooral richten op regionale of gese-lecteerde doelgroepen, is dat voor PlantinaVitaminen, de hoofdsponsor van de EredivisieVrouwen, uiteraard niet het geval. “Wij zijn alssponsor actief in uiteenlopende sporten,” zegtdirecteur van Plantina, Elsedien de Groot. “Maarvoetbal is de grootste sport. Met de sponsoringvan de Eredivisie Vrouwen willen wij onzenaamsbekendheid een extra impuls geven. Enuiteraard om het vrouwenvoetbal, waar ik graagnaar kijk, op een goede manier promoten.”

Als onderdeel van het hoofdsponsorschap heeftPlantina een campagne opgezet met acht speel-sters uit de Eredivisie, de zogenaamde ‘Plantina-ambassadrices’. Elke club uit de EredivisieVrouwen heeft hiervoor een speelster afgevaar-digd die door Plantina in verschillende poses opde foto is gezet. Plantina gebruikt de foto’s vooruitingen in diverse bladen om het partnershipmet de Eredivisie Vrouwen landelijke bekendheidte geven. Daarnaast is de serie foto´s versche-nen in het kerstnummer van de glossy Helden.

49

50

Om deze trend enigszins 'handelbaar' tehouden, heeft een aantal clubs in

Nederland besloten in de businessruimten kle-dingvoorschriften en huisregels te hanteren. Zoworden de vrouwelijke gasten bij PSV geachtgekleed te gaan in een stijlvolle combinatie;voor heren geldt 'tenue de ville'. Een jasje is hier-bij verplicht, eventueel te huren bij de gardero-be.

Wel en nietOok Sparta Rotterdam hanteert dergelijkeregels, zij het dat er geen sprake is van striktevoorschriften, maar van een 'advies' om hetbezoek zo optimaal mogelijk te laten verlopen.Dezelfde opzet is van kracht bij VVV-Venlo enVitesse. Beide clubs hebben de huisregels

samengevat in een handige brochure en voor-zien van duidelijke afbeeldingen. Dit onder hetmotto 'wel' en 'niet'.

VitesseNu is de vraag of dergelijke reglementen nood-zakelijk dan wel gewenst zijn. Geldt het niet alseen belemmering of een beperking? En hoe rea-geren zakelijke gasten en sponsorrelaties op degestelde richtlijnen? We vroegen het aan Marie-José Helle, commercieel directeur van Vitesse.

“Bij Vitesse hebben we aan het begin van dit sei-zoen kledingvoorschriften ingevoerd,” zo legtMarie-José uit. “We hebben daartoe beslotenomdat we, met name als we overdag spelen, eentendens zagen dat de kleding van bepaalde gas-

Bij bepaalde clubs kwam je ze in verleden nog wel eens tegen: 'meneer de sponsor'. Vaak gekleed in driedelig krijtstreep,

bolknaak tussen de lippen en de horlogeketting in de vestzak. Prachtig om te zien, maar uiteraard niet meer van deze tijd.

Tegenwoordig is het beeld in de meeste businessclubs dan ook heel anders. Kostuums zetten niet meer altijd de toon en 'het

casual' verovert handoverhand terrein. Begrijpelijk, maar er zijn vanzelfsprekend grenzen, zeker in een zakelijke omgeving.

KLEDINGVOORSCHRIFTEN INDE BUSINESSLOUNGE

51

KLEDING EN ETIQUETTE

ten niet altijd in overstemming was met dezakelijke omgeving. Om dat te veranderen zijnwe in overleg gegaan met het bestuur van debusinessclub en hebben vervolgens een soort'standaard' samengesteld.”

“Dat klinkt heel formeel, maar dat is het aller-minst,” vervolgt Helle. “Het zijn meer de gang-bare zaken waar iedereen zich iets bij kanvoorstellen. Dus geen petjes of mutsen, geenkorte broeken en meer van dergelijke elemen-ten. Dat hebben we overzichtelijk gepresenteerdin een leaflet die aan iedere sponsor is verstrekten standaard wordt meegestuurd met uitnodi-gingen, zodat gasten niet voor een verrassingkomen te staan.”

PrettigDe kledingvoorschriften zijn inmiddels ruim eenhalf jaar van kracht in Gelredôme en volgensMarie-José Helle naar volle tevredenheid.“Natuurlijk was het in het begin even wennen,maar we hebben gemerkt dat sponsors en gas-ten heel positief zijn. Ze voelen zich er prettigbij. Met name omdat het bijdraagt om de busi-nessclub op een bepaald level te houden.”

“Daarnaast is het een voordeel dat je gastenkunt aanspreken en zonodig kunt wijzen op devoorschriften. De eerlijkheid gebiedt te zeggen

dat dat nauwelijks nog nodig is en mocht dateen keer voorkomen, dan is er ook vrijwel nie-mand die moppert. Het is immers de 'standaard',het hoort bij de huisregels en in een omgevingwaar we onze gasten een prettig verblijf willenbieden.

“Wat dat betreft zijn wij én onze relaties dusheel tevreden, al zullen we de voorschriftenregelmatig evalueren. Mede omdat er tegen-

woordig veel meer kan. Vroeger liepen de mees-te sponsors in kostuum, dat is door de jaren welveranderd. Je ziet steeds meer casual outfits, datmag ook best, want een wedstrijd van Vitesse isuiteraard ook een stukje ontspanning. Het puntis wel dat, als je serieus zaken wilt doen, daargepaste kleding bij hoort. Zeker in een zakelijkeomgeving als Gelredôme met faciliteiten opniveau. En dat proberen we graag zo te hou-den.”

De tips van de expert

Het codewoord is'dressual''Kleren maken de man' (of vrouw). Het is eenbekend gezegde, met een kern van waarheid.Want ook in de Nederlandse businessroomskun je maar een keer een eerste indruk maken.Maar wat is daarbij nu de beste aanpak? Casu-al? Kostuum? Formeel of juist gepast sportief?Clifford Dokter, huisspecialist van Voetbalza-ken.nl en eigenaar van Cliffords Tailoring geefthet antwoord.

Dokter: “Kleding is bij het leggen van contac-ten van essentieel belang. Kleding maaktnamelijk deel uit van de communicatie. Hetzegt iets over wie je bent en heeft invloed opje houding. Mensen die zich prettig voelen,stralen dat uit, zijn opener naar de omgevingen leggen dus eerder contacten.”

“Bij een bezoek aan de businessroom is hetcodewoord dan ook 'dressual'. Dus geen drie-delig kostuum of té casual, maar er precies tus-senin. Dat kan een pak zijn, maar een nettepantalon met een goed colbert voldoet ookprima. Inclusief nette schoenen, goede riem envanzelfsprekend met een bijpassend over-hemd.”

Gek jasje“Een nette jeans zou eventueel ook kunnen,maar dat hangt van het gezelschap af. En

draag daarbij niet het jasje van een pak, datheeft vaak een iets andere lengte, waardoor jeeen wat 'slome' indruk maakt. Dat is uiteraardniet de bedoeling en hetzelfde geldt ook voorschreeuwerige kleuren of aparte dessins. Daar-mee val je wél op, maar het draagt niet bij aaneen goede indruk. Voor je het weet sta jebekend als 'die man met dat gekke jasje' en dathelpt je niet”

Investeer in jezelf“De belangrijkste tip is dan ook om in jezelf teinvesteren. Koop een goed pak of een goed col-bert mét de juiste maat. Het is een feit dat 70%van de pakkendragers niet de juiste maatdraagt. Te lange mouwen, te ruim in de schou-ders of juist te kort. Dat komt zo verkeerd over,dat moet je niet willen. Kies dus bewust enmet zorg, up-to-date en met stijl. Het vergrootje kansen op zakelijk succes. Want echt: jekrijgt geen tweede kans voor een eersteindruk. Ook niet in de businessroom.”

Nieuwe leden van Voetbalzaken.nl kunnen dit

jaar in stijl naar de businessclub. Clifford

Doktor van Clifford’s Tailoring is begonnen

met het afleveren van de bestelde overhem-

den. Nieuwe leden kregen in het najaar een

prachtig overhemd op maat cadeau bij het lid-

maatschap van Voetbalzaken.nl.

In december is bij iedereen de exacte maat

opgemeten en kon men kiezen uit diverse

stoffen, dessins, boorden, knopen en man-

chetten. De bestellingen zijn inmiddels gefa-

briceerd. Arjan van der Velden van Veldini

Marketing was een van de eerste gelukkigen

die het nieuwe shirt kreeg aangemeten.

Word ook lid van Voetbalzaken.nl en maak

kennis met zakelijke voetballiefhebbers.

Bezoek onze events en bestel businessseats

voor wedstrijden in Nederland en het buiten-

land.

Een maatpak zit pas echt goedBij 70% van de mannen zit het pak niet naar

behoren. Mouwen of broekspijpen zijn te lang

of juist te kort en schouderstukken zitten ver-

keerd. Kortom, het kan veel beter!

Bij Clifford's Tailoring koopt u een pak op

maat tegen betaalbare prijzen. De beste

Italiaanse stoffen zorgen voor een fantastisch

draagcomfort. Vanaf € 399,- heeft u uw eigen

samengestelde maatpak van Clifford's

Tailoring. En u hoeft niet naar de winkel,

Clifford komt bij u thuis of op kantoor.

Met de mooiste Italiaanse stoffen en meetlint;

waar en wanneer het u uitkomt.

www.cliffordstailoring.nl

Nieuwe leden ontvangen shirt opmaat van Clifford’sTailoring

Europese topwedstrijdenmet exclusieve extra’s bijVoetbalzaken.nlDe Nederlandse competitie is erg aantrekkelijk, maar

kan niet tippen aan het Europese topniveau. Voor een

aantal clubs heeft Voetbalzaken.nl bijzondere kaarten

voor competitie en Europese wedstrijden beschikbaar.

Bijvoorbeeld voor White Heart Lane waar Rafael van

der Vaart de sterren van de hemel speelt. Een uurtje

vliegen brengt de ware liefhebber in hogere voetbal-

sferen. Voetbalzaken.nl zorgt voor een speciale wed-

strijd met indien gewenst zeer exclusieve extra's.

Zoals toegang tot het spelershome of plaatsen in de

privébox van Rafael en Silvie, een 'once in a lifetime'

ervaring.

Manchester UnitedOp Old Trafford, het Theatre of Dreams, een van de

meest tot de verbeelding sprekende voetbalstadions

ter wereld speelt tot het einde van het seizoen nog

een Nederlander met een unieke carrière. Edwin van

der Sar is nog maar een paar thuiswedstrijden te

bewonderen in het doel van wereldclub Manchester

United. Voetbalzaken.nl biedt nu een exclusief VIP-

arrangement voor een bezoek aan een van de thuis-

wedstrijden in de bruisende studentenstad.

BarcelonaFC Barcelona speelt op dit moment het allerbeste

voetbal ter wereld. Hèt moment

om dit wonderteam van Afellay

met eigen ogen in bruisend

Barcelona aan

het werk te zien. Bij

Voetbalzaken.nl bestelt u

losse kaarten zodat u zelf uw

mate van vliegen logiescomfort

kunt bepalen.

Wat betreft de kaarten zijn er verschillen-

de mogelijkheden. Van uitstekende

Categorie A+ kaarten tot zeer exclusie-

ve plaatsen in de Presidential Lounge.

Daar ontmoet u vooraf en na de wed-

strijd de zakelijke en bestuurlijke top

van Catelonië en leiders uit de mon-

diale voetbalwereld.

Kijk voor meer informatie op onze

website, informeer via

[email protected] of bel ons

via 072 572 27 22

Met een video op uw profiel introduceert u

uzelf en uw bedrijf nog beter. Voetbalzaken.nl

maakt in samenwerking met Sport2Media

een complete productie voor slechts € 599,-

(excl. btw) De video wordt geplaatst in uw

profiel. De video wordt uw eigendom zodat u

deze voor meerdere doeleinden (uw eigen

site) kunt gebruiken.

Wat mag u verwachten? Sport2Media maakt een impressie van u

en/of uw bedrijf op de door u gewenste loca-

tie (maximaal één locatie). Deze locatie kan

uw bedrijf zijn maar bijvoorbeeld ook uw

loge, skybox of businessseats in het stadion.

De opnames nemen maximaal een dagdeel

(ochtend, middag, avond) in beslag. De tota-

le gemonteerde video bedraagt circa een

minuut.

U ontvangt de complete video en link naar

Youtube waarmee u meteen een mondiale

doelgroep bereikt en de video eenvoudig op

uw eigen website kan laten plaatsen.

Voetbalzaken.nl plaatst uw video kosteloos

op uw profiel op www.voetbalzaken.nl en

rekent ook geen extra vergoeding voor de

mediaruimte.

Uiteraard kunt u in overleg ook een offerte

ontvangen voor een langere video of voor

een item in de club-TV programma’s op

Eredivisie Live. Zo wordt de positieve associ-

atie tussen uw bedrijf en de club verder ver-

sterkt voor een breed publiek.

Video op uw profiel

52

Voetbalzaken Magazine nr 2 Regio Oost

Documents

Transcript of Voetbalzaken Magazine nr 2 Regio Oost