Voetbalzaken Magazine januari 2012 editie West

56
JAARGANG 2 | JANUARI 2012 MAGAZINE Jupiler League FC Oss is terug Jochem Klijn Gouden netwerktips Trends & Thema's Skyboxen Eredivisie Sponsoronderzoek MAGAZINE Jupiler League FC Oss is terug Jochem Klijn Gouden netwerktips Trends & Thema's Skyboxen Eredivisie Sponsoronderzoek Paul van der Kraan Vitesse wordt een topclub Businessclubs in uw regio Businessclubs in uw regio Paul van der Kraan Vitesse wordt een topclub RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 1

description

Voetbalzaken Magazine januari 2012 editie West

Transcript of Voetbalzaken Magazine januari 2012 editie West

Page 1: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

JAARGANG 2 | JANUARI 2012 MAGAZINE

Jupiler League

FC Oss is terugJochem Klijn

Gouden netwerktipsTrends & Thema's

Skyboxen Eredivisie

Sponsoronderzoek

MAGAZINE

Jupiler League

FC Oss is terugJochem Klijn

Gouden netwerktipsTrends & Thema's

Skyboxen Eredivisie

Sponsoronderzoek

Paul van der Kraan Vitesse wordteen topclub

Business

clubs

in u

w regio

Business

clubs

in u

w regio

Paul van der Kraan Vitesse wordteen topclub

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 1

Page 2: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 2

Page 3: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Zware tijden mettevreden klanten Het zijn financieel misschien slechte tijden en ook randzakentrekken veel aandacht, maar het Nederlandse betaald voetbalblijft enorm populair. Stadions zitten vol met jong en oud, metmannen en ook steeds meer vrouwen en de wedstrijden zijnvaak spectaculair. Zwartkijkers klagen misschien over het spor-tieve niveau maar door de nivellering is de competitie alleenmaar spannender geworden. En die spanning maakt sport vaakzo boeiend.

De brede publieke belangstelling en intense betrokkenheidmaken het voetbal ook voor het bedrijfsleven aantrekkelijk. In ditnummer leest u dat sponsoren over het algemeen zeer tevredenzijn. Een groot compliment voor de clubs en de hardwerkendemedewerkers die ook expliciet in het onderzoek om hun gastvrij-heid worden geroemd.

Maar u kunt ook zelf veel doen om van de sponsoring een zake-lijk succes te maken. Jochem Klijn geeft in dit nummer tips omgericht echte business uit het voetbalnetwerk te halen.

CreatiefVeel clubs en sponsoren zijn zeer inventief om tegenvallenderesultaten en inkomsten op een creatieve manier op te vangen.Hoofdsponsor Pondres slaagde er in om zelfs de degradatie vanWillem II op een commerciële wijze te vertalen. FC Oss degra-deerde maar wist het sponsorbestand op peil te houden en deKNVB creëerde met Arag en de scheidsrechters een sponsor-schap dat iedereen enthousiast maakte.

Clubs en bedrijven slagen er dus in omzich aan te passen aan de nieuwe rea-liteit. Op de clubpagina's leest u ookin dit nummer weer wat de clubsvoor u te bieden hebben.

Met de blijvende populariteit vande sport, de veerkracht van declubs en creativiteit van sponsorenben ik overtuigd van een gezondvoetbalbedrijf in de toekomst. Voetbalzaken Magazineblijft u informeren. Ikwens u veel leesplezier.

Phillip [email protected]

2

8

10

12

16

19

36

40

43

50

Paul van der Kraan:

'Vitesse wordt een topclub'

Stichting Meer dan Voetbal

Pondres: creatieve

hoofdsponsor Willem II

Jochem Klijn: Gouden netwerktips

ARAG en KNVB:

'de kleur van Fairplay is geel'

De Businessclubs in uw regio

Trends & Thema's: skyboxen

Het zakelijke succes van

Tommie van der Leegte

Sponsoronderzoek Eredivisie

FC Oss terug in de Jupiler League

InhoudCOLUMN

Voetbalzaken MagazineJaargang 2, nummer 2,Januari 2012

Voetbalzaken Magazineverschijnt in een oplagevan 15.000 exemplaren enwordt op naam verzondennaar zakelijke voetbal-liefhebbers, business-clubleden, leveranciers enpersonen en organisatiesdie betaald voetbal (willen)benutten voor relatie- ennetwerkmarketing.

UitgaveFC Groningen Media BVPostbus 10809701 BB Groningen(050) 587 87 [email protected]

In opdracht vanVoetbalzaken BVPostbus 71713 ZG Heerhugowaard(072) 572 27 [email protected]

RedactieEdgar van BuerenPhillip CocuJoep HinrichsPeter SlumpJorijn StormPaul Zweverink

FotografieErwin OttenOrange PicturesMarcel BonteOpgenomen BVO's

AcquisitieFC Groningen Media BV

VormgevingKijf&Witte, Leek

DrukScholma Druk Bedum

VerantwoordingNiets uit deze uitgave mag worden gepubliceerdof vermenigvuldigd zonderschriftelijke toestemmingvan de uitgever. © Voetbalzaken BV, Januari 2012.

Colofon

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 3

Page 4: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

2

De inmiddels 58-jarige Van der Kraanstartte zijn werkzaamheden bij Vitesse

in januari 2004. In Arnhem was hij de opvolgervan Theo Mommers, die kort daarvoor was ver-trokken naar NAC Breda. Van der Kraan, die eer-der actief was als algemeen directeur van RBCRoosendaal, kreeg in GelreDome de taak om declub door een moeilijke periode te loodsen.

SchuldHet was een uitdaging die hij met de nodigeambitie aanvatte. Desondanks bleek de situatiebij Vitesse zorgelijker dan gedacht. In het eersteseizoen werd degradatie ternauwernood ontlo-pen en in de jaren erna moest regelmatig wor-den gevreesd voor het voorbestaan. Met namedoor een - in het verleden opgebouwde - schul-denlast van 27 miljoen euro. In maart 2008 leid-de dit zelfs tot de aanvraag van surseance vanbetaling. Uiteindelijk kwam Vitesse met degemeente Arnhem en 61 andere schuldeisers toteen crediteurenakkoord.

JordaniaHoewel Vitesse met het akkoord het voortbe-staan veiligstelde, bleef het allesbehalve rustig.De komst van de trainers Aad de Mos en HansWesterhof bracht niet het gewenste succes enook de financiële situatie was en bleef zorgelijk.Daarin kwam pas verandering op 16 augustus2010, toen de Georgische ondernemer MerabJordania voor 100 procent aandeelhouder werdvan Vitesse.

De nieuwe eigenaar liet bij zijn aantreden wetenbinnen drie jaar met Vitesse te willen meespe-len om het landskampioenschap. Een uitspraakdie in Nederland voor de nodige ophef zorgde,ook gelet op de sportieve prestaties. TrainerTheo Bos werd ontslagen en ook zijn opvolgerAlbert Ferrer wist het tij niet te keren.

Dé verrassingMet de komst van clubman John van den Bromen de aankoop van enkele nieuwe spelers werd

echter alles anders. In de eerste helft van hethuidige seizoen groeide Vitesse uit tot dé ver-rassing van de Eredivisie. De Arnhemmers prijk-ten bij het ingaan van de winterstop op eenprima zesde plaats, met slecht vier punten ach-terstand op FC Twente en Ajax.

AmbitieHet is in het kort de beschrijving van een perio-de waarin Paul van der Kraan een belangrijke rolspeelde en in vele opzichten uitstekend werkverrichte. De directeur is er echter de man nietnaar om uitgebreid in te gaan op zijn eigen func-tioneren. Liever kijkt hij naar de huidige situatieen de plannen voor de toekomst die getuigenvan ambitie en vertrouwen. Overigens een heelverschil met de situatie bij zijn aantreden en dejaren in het 'pre-Jordania tijdperk'.

Paul van der Kraan

'VITESSE HEEFT EEN PRACHTIGE TOEKOMST'

Paul van der Kraan is al acht jaar algemeen directeur van Vitesse. Zonder over-

drijving mag worden gesteld dat hij roerige tijden heeft gekend in GelreDome.

Van bijna failliet in 2008 tot de ongekende mogelijkheden na de overname

door de Georgische zakenman Merab Jordania. Zelf zegt hij het zo: “Het waren

lastige tijden, maar met de komst van Jordania is er bij ons in korte tijd echt heel

veel veranderd. Ik zeg niet 'van de hel in de hemel', maar wel van heel moeilijk

tot bijzonder perspectiefvol.”

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 4

Page 5: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

3

'Van het hoofdboven waterhouden tot hetbouwen naar

de toekomst'

Positiever“Het is algemeen bekend dat Vitesse een jaar ofzes, zeven geleden aan de rand van het faillisse-ment stond,” beaamt Van der Kraan. “In die peri-ode was ons beleid er niet meer of minder opgericht om de eindjes aan elkaar proberen te

knopen. We maakten weliswaar plannen, maarwaren niet in staat ze uit te voeren. Daarvoor wasde financiële situatie simpelweg te nijpend.”

“Sinds Jordania grootaandeelhouder en eigenaaris van Vitesse, is dat beeld volledig andersgeworden. We merken het overal om ons heen.Het ligt nu heel anders, positiever. De druk was:we moeten de club overeind houden. Nu zijn webezig met het halen van doelstellingen. Van hethoofd boven water houden tot het bouwen naarde toekomst.”

Inhaalslag“Dat betekent dat we onze plannen nu ook echtuitvoerbaar kunnen maken. Je ziet het ook aanhet aantal personeelsleden van de club. In de'magere jaren' moesten we dat terugbrengen van

rond de 70 naar 30. Nu zijn we dat weer aan hetopbouwen. Neem bijvoorbeeld onze afdelingZakelijke Relaties. Tot een jaar geleden werktendaar drie mensen, nu is dat gegroeid naar acht.”

“Door die uitbreiding kunnen we nu niet alleenveel meer aandacht geven aan relatiebeheer, maarkomen ook weer toe aan het ontwikkelen vanallerlei nieuwe plannen en faciliteiten. Zo hebbenwe bijvoorbeeld in ons stadion speciale ruimtengecreëerd voor de detailhandel. We zien dat daargrote belangstelling voor is. Wat dat betreft makenwe op vele gebieden een inhaalslag en dat zal inde toekomst alleen nog maar toenemen.”

Doelstellingen Kijkend naar die toekomst spelen de sportieveprestaties uiteraard een grote rol. Zoals bekend -->

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 5

Page 6: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

sprak eigenaar Jordania bij zijn komst een forsedoelstelling uit: binnen drie jaar het landskam-pioenschap. “Eerlijk gezegd hadden wij toen ookwel even het gevoel van 'oei, dat is niet misse-lijk',” bekent Van der Kraan. “Aan de andere kantis het ook tekenend voor het enthousiasme vande heer Jordania.”

'Structureelmeespelen in

de top van deEredivisie'

“Inmiddels hebben we het doel iets bijgesteld engenuanceerd. Onze doelstelling voor de komen-de vijf jaar is structureel meespelen in de top vande Eredivisie. Daar kan Jordania zich overigensuitstekend in vinden. Dat neemt niet weg dat wezeer ambitieus zijn. We willen Europees voetbalspelen, zelf zo nu en dan deelnemen aan de

Champions League. Daarvoor zijn we hard aande slag en we liggen behoorlijk op koers.”

BeleidsplanOm de geambieerde doelstelling te realiseren,heeft Vitesse vorig jaar een nieuw beleids- enbusinessplan geïntroduceerd. Dit plan beslaat deperiode 2011-2017 en moet de club stapsgewijsrichting de top brengen, op basis van een gezon-de begroting. Anders dan vaak wordt gedacht, ishet de directie van Vitesse die binnen de gestel-de begroting mag handelen.

Voor zaken die het budget overtreffen, is instem-ming vereist van de Raad van Commissarissen,waarvan de heer Jordania de voorzitter is. “Zijntoestemming is dan essentieel, evenals de finan-ciële ondersteuning daarbij,” legt Van der Kraan uit.

FilosofieMet de laatste opmerking stipt Van der Kraaneen belangrijk punt aan. Het gegeven dat definanciële steun van eigenaar Jordania op ditmoment onmisbaar is. Ter illustratie: dit seizoenwerkt Vitesse met een begroting van ruim 26miljoen euro. Om de strijd aan te gaan met de

topclubs, zou een begroting van circa 50 miljoennoodzakelijk zijn.

Daar komt bij dat de huidige begroting nu al nietvoldoet aan de filosofie dat een gezonde clubniet meer dan 60 procent van het totale budgetmag aanwenden voor spelerssalarissen. “Het is inderdaad een feit dat we op dit momentnog fors boven die norm zitten,” aldus Van derKraan. “In dat opzicht lopen onze inkomsten enuitgaven niet met elkaar in de pas en geven wemeer uit dan er binnenkomt.”

Selfsupporting“Hoewel we de 60%-filosofie onderschrijven, isdat nu nog niet mogelijk om de noodzakelijkestappen te kunnen zetten. Dat kunnen we doenomdat de heer Jordania ons steunt met zogehe-ten 'agiostortingen'. Dat geeft de nodige financi-ële armslag en is in de opbouw van Vitesse opdit moment nog van essentieel belang.”

“Toch wil dat niet zeggen dat we voor altijdafhankelijk zullen blijven van de steun eninbreng van onze voorzitter,” benadrukt Van derKraan. “Het uiteindelijke doel is om van Vitesse

4

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 6

Page 7: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

een gezonde club te maken, die zonder de nunog noodzakelijke steun structureel in de topkan meedoen. Daarom is ons businessplan ookgebaseerd op de komende zes seizoenen. In2017 moet Vitesse selfsupporting zijn. Dat heb-ben we allemaal goed en gedegen met Jordaniabesproken.”

Toename toeschouwers Hoewel de financiën een belangrijke rol spelen,heeft Vitesse zich bij het verwezenlijken van deplannen eveneens een aantal andere voorwaar-den gesteld. “Dan begin ik met onze toeschou-wersaantallen,” zegt Van der Kraan. “Vanaf hetseizoen 20001/2002 zag je een gestage terug-loop, met het afgelopen seizoen als absoluutdieptepunt.”

“Dat had natuurlijk zijn oorzaken. We komenuit een periode waarin het rond de club heelonrustig is geweest en daarnaast verliep hetvorige seizoen sportief gezien niet goed. Weeindigden als vijftiende en konden met slechtséén doelpunt verschil de nacompetitie ontlo-pen.”

Onderzoek“Het gevolg daarvan was dat we voor hetlopende seizoen weer minder seizoenkaartenhebben verkocht. Maar nu het een stuk betergaat en we in de subtop staan, merk je hoestapje voor stapje de belangstelling toeneemt.Er is ooit onderzoek gedaan naar wat het effectis bij de achterban als je structureel iets veran-derd bij je club. Daaruit blijkt dat je circa 100wedstrijden nodig hebt om 'binnen' te komenbij het publiek. Dat zijn dus ongeveer drie sei-zoenen. Die tijd heb je nodig om je aanhang teovertuigen van een nieuwe koers.”

“Wij proberen nu met man en macht om diemarge terug te brengen en het stadion weer volte krijgen. Want datzelfde onderzoek heeft uit-gewezen dat het bedrijfsleven in bewegingkomt als het publiek massaal naar je stadionkomt. Het bedrijfsleven wil bij winnaars horen,bij succes. Dit seizoen hebben we goede stap-pen gemaakt en we hopen nog zo'n 2000 extraseizoenkaarten te verkopen.”

Positieve flow“Een goede ontwikkeling is ook dat we nu almerken dat onze draagkracht aan het toene-men is. Bedrijven willen ons eerder ontvangenen de grondhouding is positiever. We ervarendat er een positieve flow gaande is die zich nogverder ontwikkelt. Ook op dat gebied maken we

sinds lange tijd dus weer stappen en dat is eenprima basis voor een sterke toekomst van Vites-se.”

RegioclubsMet de vele positieve ontwikkelingen bij Vites-se lijkt er sprake te zijn van een duidelijkeparallel met clubs als FC Twente en AZ. Regio-nale bolwerken die in het verleden ook uit eenmoeilijke situatie zijn opgeklommen en sindsenige jaren zijn toegetreden tot de top vanNederland. “Die ontwikkeling zie ik ook, maartoch gaan we ons niet spiegelen aan andereclubs,” zegt Van der Kraan. “Simpelweg vanwe-ge het feit dat we niet met elkaar te vergelijkenzijn.”

'In 2017moet Vitesseselfsupporting

zijn'

“Natuurlijk kijken we wel wat bepaalde clubsgoed doen, daar kun je ook best van leren. Maarwe willen onze eigen koers bepalen en varen.Dat we daarbij vanuit voetballand de nodigekritische geluiden horen, is een gegeven. Maardat beschouw ik als onterecht en selectief. Ikhoor geen kritiek op clubs als ADO Den Haag,AZ of FC Utrecht. Ook daar heeft een privatepersoon er zijn schouders onder gezet. Wijdoen het wellicht wat 'extremer' en treden ermeer mee naar buiten. Maar het principe blijfthetzelfde.”

5

Betrokken“Ik denk zelfs dat meer clubs op termijn deze wegzullen moeten bewandelen. Zeker als gevolg van dehuidige economisch onzekere tijden. Ik begrijp datook Almere City bezig is met private investeerders.Als dat de club structureel vooruit kan helpen, is dateen goede zaak. Dat zie je ook bij Vitesse en ik vindhet fantastisch dat we een eigenaar als Merab Jorda-nia hebben. Je wilt niet weten hoe betrokken dezeman is.”

“Er werd gezegd dat hij de club wel weer snel zouverlaten als het wat tegen zou zitten, maar dat isgeenszins het geval. Hij is juist heel trouw, voelt zichal een echte Vitessenaar en is in de eerste plaats eenvoetbalvoorzitter. Hij houdt van het spelletje, zijnhart ligt daar en hij wil graag betrokken zijn bij allevoetbalzaken. Zijn samenwerking met onze tech-nisch directeur Ted van Leeuwen verloopt dan ookvoortreffelijk.”

Toekomst“Kortom, wij zijn er uiterst blij en tevreden mee enik voorzie dan ook een prachtige toekomst voorVitesse. Als een structureel voetbalbolwerk dat in detop van het Nederlandse voetbal gaat spelen. Meteen uitverkocht GelreDome bij al onze thuiswedstrij-den en met een grote uitstraling in de gehele regio.”

Zeker, dat gaat niet van vandaag op morgen, maarwe werken er hard aan. We zijn een weg ingeslagenmet veel ambitie en we zijn ervan overtuigd dat wehet gaan halen. We willen succes, we willen naar detop. En: we willen ook op termijn onze eigen broekophouden en financieel gezond zijn. Daarvoor zijnde prestaties van ons eerste elftal heel belangrijk.Succes op het veld spreekt aan en trekt investeerdersen publiek. Nogmaals: Vitesse is echt op weg eentopclub te worden.”

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 7

Page 8: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land60 10-01-2012 14:58 Pagina 8

Page 9: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

7

TRANSFERWINDOW

T erwijl iedereen afgelopen zomergenoot van een welverdiendevakantie, ving voor de FBO tra-ditiegetrouw de meest hecti-

sche periode aan van het jaar. Met 31 augustusals het absolute hoogtepunt. Op die dag eindigtjaarlijks om 00:00 uur 's nachts de registratievan spelers: de zogeheten 'transferwindow'. Nadie dag is het transfereren van spelers nietmeer mogelijk. Totdat de volgende 'window'weer aanbreekt….

De eerste transferperikelen dienen zich al aanrondom de voorbereiding van een club op hetnieuwe seizoen. Deze vangt meestal half ofeind juni aan en duurt tot de eerste competitie-ronde in augustus. Gedurende deze maandendraait de transfercarrousel op volle toeren. Totop het laatste moment (lees: 31 augustus 23:59uur) wordt er onderhandeld. Tussen de nieuweclub en de nieuwe speler, tussen de nieuwe ende oude club en vaak ook tussen de nieuwe cluben de spelersmakelaar. Zelfs als de competitieal in volle gang is, kunnen spelers dan nog wor-den overgeschreven van de ene naar de andereclub.

Een van de punten die op het laatste momentvaak zorgt voor vertraging en discussie, is dehoogte van de zogenoemde transfersom. In demedia wordt het woord 'transfersom' in dieperiode dan ook te pas en te onpas gebruikt.Toch is het woord 'transfersom' juridisch gezienechter een foutieve benaming. Want wat is eentransfersom nou eigenlijk?

Door het Bosman-arrest van 1995 (waarin werduitgemaakt dat het toenmalige transfersysteemin strijd was met het Europees recht), is de term'transfersom' volledig komen te vervallen. Denieuwe club betaalt sinds dat arrest niet meerenkel voor de overgang (de transfer) van de spe-ler.

Het woord transfersom is tegenwoordig eenbetiteling van de vergoeding die door de spelerof de nieuwe club betaald dient te worden. Ditvanwege de tussentijdse beëindiging van het'oude' contract van de speler. Een afkoopsomdus, zoals ook in het bedrijfsleven het geval is.Daar kan een werknemer zijn contract voorbepaalde tijd in beginsel tegen betaling van eenvergoeding afkopen.

In het betaald voetbal wordt deze vergoedingdoorgaans niet door de speler zelf betaald, maardoor een derde, zijnde de nieuwe club. Het helebestaansrecht van clubs is inmiddels op dezemethodiek gebaseerd. Dat is ook de reden waar-om in de CAO voor Contractspelers Betaald Voet-bal door de sociale partners FBO, VVCS enProProf is vastgelegd dat spelers en clubs alleencontracten voor bepaalde tijd kunnen aangaan.Immers, een contract voor onbepaalde tijd zoudoor de speler in de regel eenzijdig, met eenopzegtermijn van een maand en zonder betalingvan enige vergoeding kunnen worden opgezegd.

Naast competitievervalsing (de speler zou declub midden in het seizoen kunnen verlaten),zou dit er ook voor zorgen dat clubs geen ver-goedingen meer ontvangen voor hun spelers.Met name het laatste zou de doodsteek beteke-nen voor het betaald voetbal.

Per 1 januari is de ‘window’ weer geopend. Ter-wijl iedereen nog aan het nagenieten was vande kerstboom, vuurwerk en oliebollen maaktenwij ons wederom op voor een hectisch maandje.Tot en met 31 januari, de dag waarop de 'wind-ow' weer sluit. Hebben we bij de FBO na 31januari dan eindelijk 'rust'? Nou nee. Tegen dietijd is de competitie inmiddels in een fase van'alles of niets' beland, waardoor het gevecht tus-sen de emotie en ratio weer op andere frontenaan de orde van de dag is. En zo blijft de bal voorde FBO ook tijdens de zomer- en winterstopgewoon doorrollen….

Column

Serge Rossmeisl is

directeur-bestuurder van

de FBO (Federatie van

Betaald voetbal Organisa-

ties). De FBO is de werk-

geversorganisatie binnen

het betaald voetbal en

behartigt de collectieve

en individuele sociaal-

economische belangen

van de 36 betaald voetbal-

organisaties in Nederland.

Voor vragen of suggesties

is Serge te benaderen via

Twitter: @SFRossmeisl

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 9

Page 10: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

STICHTINGIn 2004 is stichting Meer dan Voetbal opgericht door de KNVB,Eredivisie en de Eerste Divisie om de verbindende kracht vanhet voetbal in te zetten voor een sterkere samenleving.

DE STICHTING HEEFT DRIE KERNTAKEN:1) Kennisdeling: website met best practices, organisatie van

workshops en congressen.2) Communicatie: meer dan voetbalactiviteiten zichtbaar

maken voor een landelijk publiek.3) Fonds: publiek privaat stimuleringsfonds voor meer dan

voetbalactiviteiten.

Een ieder met ambities op het gebied van Meer dan Voetbalkan bij ons aankloppen.

VISIEVoetbal is leuk, leerzaam en gezond. En je kunt er iedereen inheel Nederland mee bereiken. Elk dorp heeft een voetbalver-eniging en elke grote stad een profclub. Hierdoor heeft devoetbalclub een belangrijke maatschappelijke functie. Ditmaakt voetbal tot het grootste sociale netwerk van ons land.Voetbal is meer dan voetbal.

Door die verbindende kracht van het voetbal in te zetten voorbuurt, stad of regio kan elke club de samenleving sterkermaken. Bovendien is het goed voor het voetbal zelf, wantclubs vergroten de band met hun fans en versterken de relatiemet belangrijke partners als de gemeente, het onderwijs en sponsors.

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:40 Pagina 10

Page 11: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ACTIVITEITEN

Alle activiteiten binnen Nederland in een overzicht. Kijk voor alle activiteiten op www.meerdanvoetbal.nl.

MOTTO

Je kunt op www.meerdanvoetbal.nl in een paar stappen eenmotto voor je club of activiteit maken.

ONLINE PLATFORM

WWW.MEERDANVOETBAL.NL

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 11

Page 12: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Pondres startte in 1957 als pons- enadresseerbedrijf en ontwikkelde zich in

de loop der jaren tot een marketingcommunica-tiebedrijf dat gespecialiseerd is op het gebiedvan dialoogmarketing, E-fulfilment, document-management en print & mail. Pondres is zelfséén van de vijf grootste ondernemingen inNederland op het gebied van direct mail.

Marketing blijft marketing Of het nu gaat om detailhandel, het MKB, ofgrote corporate bedrijven: elke onderneming isgebaat bij een passende en slim uitgevoerdemarketingstrategie. Gert-Jan ten Klei: “Wij zor-gen voor de implementatie en uitvoering van dejuiste marketing- en communicatiestrategie.Dat doen we 1 op 1, dus altijd persoonlijk engericht. Daarbij moet de keuze voor de in te zet-ten kanalen kloppen. Marketing blijft uiteinde-lijk marketing, het is een vak apart. De media-en communicatiekanalen veranderen en daarspelen wij op in.”

Hoofdsponsor van Willem II Met ruim driehonderd klanten en tientallenjaren ervaring vonden de eigenaren van Pondresin 2010 de tijd rijp om iets terug te doen naarde maatschappij. De aandacht werd getrokkendoor de commotie rondom de Tilburgse voetbal-club Willem II. De Tricolores stonden op de randvan de afgrond, een faillissement was nabij.

Aangezien de voetbalsport nauw verweven ismet de Nederlandse cultuur en Willem II al sinds1896 wordt gedragen door vele supporters, zagPondres een unieke kans. “In het kader vanmaatschappelijk verantwoord ondernemen,werd een van onze doelstellingen: 'Willem IIniet failliet laten gaan'. Dat resulteerde in hetaanvaarden van het hoofdsponsorschap.”

Domino-effect Het contract was amper getekend of er ontstondeen domino-effect. Ten Klei: “De komst van eenTilburgse hoofdsponsor gaf zoveel vertrouwendat niet alleen de Gemeente Tilburg bijsprong,

alsook meerdere partijen die de club eenwarm hart toedragen. Willem II was gered!”En dat bereikte Pondres niet alleen door hetverlenen van financiële steun, maar ook doornadrukkelijke bekendheid te genereren bij hetbedrijfsleven, de politiek en maatschappelijkeorganisaties.

Voetbal verbindt “Voetbal verbindt mensen met elkaar,” weetGert-Jan ten Klei. Hoewel hij zelf geen uitgespro-ken voetbalfan is, herkent hij wel het maat-schappelijke belang van de sport. “Dituitgangspunt willen we kracht bijzetten door

Hoofdsponsor Willem II blinkt uit in creatieve acties

‘NIET WAT JE ZEGT,MAAR WAT JE DOETBLIJFT HANGEN’

Pondres is sinds de zomer van 2010 hoofdsponsor van Willem II. Het in Tilburg gevestigde bedrijf, dat

gespecialiseerd is in marketingcommunicatie, zag in het sponsorschap een efficiënte mogelijkheid om brede

naamsbekendheid te genereren. Hoewel het vorig seizoen in sportief opzicht allesbehalve crescendo ging met

de Tricolores, wist Pondres de aandacht voortdurend op zich te vestigen. Mede door enkele briljante acties.

Voetbalzaken Magazine sprak met Gert-Jan ten Klei, algemeen directeur van Pondres.

10 Gert-Jan ten Klei (r) met Arjan Swinkels

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 12

Page 13: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ook speciale groepen mensen de kans te gevende wedstrijden van Willem II bij te wonen. Daar-om hebben wij twintig stoelen op de tribune, diewe beschikbaar stellen aan mensen die zichbelangeloos inzetten voor de maatschappij,zoals vrijwilligersorganisaties. De stoelen kun-nen ook dienen als groepsuitje voor mensen dieniet de middelen hebben om gezamenlijk eenwedstrijd bij te wonen.

Negatief wordt positief Hier laat Pondres het echter niet bij. Het bedrijfverzint keer op keer eigenzinnige acties, vooralom cohesie te creëren tussen supporters, spelersen de organisatie. “Willem II heeft het positieveimago van een plezierige club met weiniggedoe,” vertelt Ten Klei. “Maar het gebeurtnatuurlijk wel eens dat de gemoederen hoogoplopen door bepaalde incidenten. De kunst isdan om de negatieve spiraal om te zetten in posi-tieve emoties.”

Steun je club Een van de meest treffende voorbeelden is eenactie die vorig seizoen speelde rondom ArjanSwinkels, toen de verdediger voor de derde keereen onterechte rode kaart ontving. Pondreswendde de positie van hoofdsponsor aan om telaten weten wat het hiervan vond. “Het kwamons ter ore dat de supporters een rode kaarten-actie wilden opzetten. Dat was geen positieveontwikkeling. Daarom zijn wij met de fans omtafel gegaan en hebben hun negatieve sentimentweten om te zetten in de overtuiging hun clubjuist hartstochtelijk te steunen en zich te richtenop fair-play.”

14.000 Valentijnskaarten Het resultaat was een rode harten-actie, doorPondres georganiseerd. In het weekend vooraf-gaande aan Valentijnsdag speelde Willem II eenthuiswedstrijd tegen FC Utrecht en Pondres zorg-de ervoor dat maar liefst 14.000 Valentijnskaar-ten werden uitgedeeld. Supporters konden hunhandtekening op de kaart zetten en inleveren tersteunbetuiging aan Swinkels en de voltallige spe-lersgroep. “Deze actie zorgde naast een positiefgevoel ook voor saamhorigheid,” aldus Ten Klei.

Voetbal is magie Ook toen Willem II vorig seizoen degradeerdenaar de Jupiler League, zag Pondres een kans.

“Degradatie heeft per definitie een negatieveklank. Maar wij hebben dit feit aangegrepenvoor een direct mail campagne met een positie-ve lading. Alle sponsoren in de Eredivisie hebbenwe getrakteerd op een flesje Jupiler bier met eengepersonaliseerd etiket. Met de entree in de Jupi-ler League hebben we dat herhaald, maar dan inde vorm van een welkomstpakket. Voetbal ismagie. Onze stelregel is duidelijk: Niet wat jezegt, maar wat je doet blijft hangen.”

Voetballers vervullen voorbeeldrol Het moge duidelijk zijn: voetbal is publiekdomein en daar kun je zowel op maatschappe-lijk als op zakelijk vlak gebruik van maken.“Voetballers hebben om die reden een voorbeeld-rol en die moeten ze ook vervullen,” vindt Gert-Jan ten Klei. “Daarom hebben wij bij Willem IIde term 'Maatschappelijk Betrokken Voetbal'geïntroduceerd, als variant op MVO in hetbedrijfsleven. Hieraan geven we nu samen metWillem II op diverse manieren invulling.”

Niet onterecht is Pondres trots op wat ze hebbenbereikt op maatschappelijk én zakelijk gebiedbinnen Willem II. Gert-Jan ten Klei merkt dan ookop tot besluit: “Hoe weinig ik ook met voetbalhad, ik ben inmiddels een absolute fan.”

11

'14.000Valentijnskaarten engepersonaliseerde

flesjes Jupiler'

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 13

Page 14: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

12

Uit recent onderzoek blijkt dat netwerken en het leggen van zakelijke contacten voor veel ondernemers een belangrijke

reden is om sponsor te worden van een betaald voetbalclub. Een herkenbare gedachte. In de vaderlandse businessclubs

vindt u doorgaans een brede diversiteit van bedrijven en daarnaast bieden vrijwel alle stadions prima faciliteiten. Bovendien

worden tijdens het seizoen de nodige activiteiten georganiseerd waar in een informele sfeer eenvoudig contact kan wor-

den gelegd. Met een dergelijk aanbod zou het 'scoren van handel' in de businesslounge dan ook een 'makkie' moeten

zijn. Toch blijkt dat in de praktijk vaak heel wat lastiger. Want effectief netwerken: hoe doe je dat eigenlijk?

Jochem Klijn

HET GEHEIM VAN SUCCESVOL NETWERKEN

Voor het antwoord op die vraag gingVoetbalzaken Magazine te rade bij

Jochem Klijn, dé netwerkexpert van Neder-land. Jochem Klijn is directeur van Netwer-ken.nl, dat grote bedrijven bedient als INGen Rabobank. Daarnaast is hij spreker,docent, columnist en auteur van het boek'Netwerken op karakter' dat in 2007 ver-scheen. Ook heeft Klijn in het verleden denodige opdrachten uitgevoerd voor de Ere-divisie CV en kent daardoor alle clubs énbusinessclubs in het betaald voetbal.

Stop met verkopenMet zijn bedrijf Netwerken.nl focust JochemKlijn zich op het succesvoller maken vanondernemers en mensen die actief zijn in desales als het gaat om netwerken. Dit meteen aanpak waarbij een helder doel centraalstaat: meer omzet en meer klanten genere-ren. “Wij leren ze om dat te doen via het net-werk. Anders gezegd: in plaats van zelfklanten zien te vinden, moet je ervoor zor-gen dat je netwerk dat doet. Onze slogan isdan ook: 'stop met verkopen en zorg dat jegekocht wordt'.”

Breder en slimmerHet klinkt goed, een netwerk datklanten aandraagt. De vraag isalleen: hoe doe je dat? “In de eersteplaats door breder te kijken en slim-mer te werk te gaan,” zegt Jochem.“Stel, je bent ondernemer en je wiltmeer klanten en meer omzet. In datgeval kun je 'koude acquisitie' gaan ple-gen, maar dat werkt niet. Effectiever isom gebruik te maken van je netwerk endaarbij anders te denken. Dus niet: 'wieken ik', maar vooral: 'wie kennen de men-sen die ik ken'.”

“Om dat te verduidelijken, noem ik hetvoorbeeld van een businessclub met 300leden. Als businesslid zou je dat kunnenzien als 300 potentiële klanten. Dat beeldis echter onjuist. Het zijn 300 ambassa-deurs voor jouw business aan hun net-werk. Uit onderzoek blijkt namelijk datwe allemaal ongeveer 250 mensen in onsnetwerk hebben. Op het moment dat er300 businessclubleden zijn, moet je duseigenlijk zeggen: 300 keer 250 is 75.000.

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 14

Page 15: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Stel dat tweederde niet relevant is, dan hebje nog altijd 25.000 potentiële klanten. Datbedoel ik met 'anders' en 'breder' denken.”

Ambassadeur“Verdergaand op die 'brede blik' betekent hetook dat iedereen interessant kan zijn. Ookweer vanwege het achterliggende netwerk.Als ik een bouwbedrijf heb en jij bent advo-caat, dan is de eerste gedachte dat we nietveel gemeen hebben. Zeker als jij op ditmoment geen bouwbedrijf nodig hebt en ikgeen advocaat. Toch kan het best zijn dat er injouw netwerk iemand zit die voor mij heelinteressant is. In dat geval wil ik graag dat jij'ambassadeur' voor me bent. En als 'tegenpres-tatie' doe ik hetzelfde voor jou in mijn net-werk. Op die manier gaat het balletje rollen.”

“Met andere woorden: zet je netwerk openvoor elkaar. Daar zit de kracht. De reden dathet in businessclubs vaak mis gaat, komt voorhet grootste deel omdat men gefocust is ophet eerstegraads netwerk. Maar veel interes-santer is om te worden geïntroduceerd in hetnetwerk van de ander. Dat is wat je wilt berei-ken.”

13

“Het punt is alleen dat je er wel wat voor moetdoen om die businessclubleden zover te krijgendat ze je willen helpen. Dat heet investeren inrelaties. Het principe van zaaien en oogsten. Alseen boer wil oogsten, zal hij eerst moeten zaai-en. En dat zaaien doe je door in een businessclubactief bezig te zijn met anderen te helpen. Daar-mee creëer je zoveel goodwill dat het een kwes-tie van tijd is dat die andere leden jou ook gaanhelpen. Dat is eigenlijk het systeem.”

'Investeren inrelaties is zaaienen oogsten'

Omgekeerde wereldHet is een heldere uitleg van Jochem Klijn.Opmerkelijk ook. Goed beschouwd beginteffectief netwerken dus met de vraag wat jevoor een ander kunt doen? “Volledig juist,” ishet stellige antwoord. “Als je het aanpakt metde insteek om andere mensen te helpen, danbetaalt zich dat uit. Mensen zijn zakelijk

gezien primair met zichzelf bezig, dat isbegrijpelijk. Maar het antwoord op de vraag'hoe moet je succesvol netwerken', is 'doormet de ander bezig te zijn'. Het is eigenlijk deomgekeerde wereld.”

“Ik zou daarom iedereen willen aanraden ombij een netwerkbijeenkomst naar een busi-nesslid te stappen met de vraag: 'wat kan ikvoor je doen, kan ik iets voor je betekenen'.Waarschijnlijk krijg je in eerste instantie eenopmerkelijke reactie, maar het werkt wel.Helemaal als je echt iets voor die persoon kuntbetekenen en hem of haar introduceert bij eeninteressante partij uit je netwerk. Omgekeerdzal diegene hetzelfde voor jou doen.”

Luisteren“Hoewel dit een 'gouden regel' is, is het echterwel van belang dat je rekening houdt met eenaantal factoren. Zoals gezegd is het geheimvan succesvol netwerken dat je gefocust bentop wat je voor de ander kunt doen. Dat begintin de eerste plaats met goed luisteren enoprecht geïnteresseerd zijn in je gesprekspart-ner. Een veelgemaakte fout is dat businessle-den vaak uit zichzelf redeneren. Op het -->

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 15

Page 16: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 16

Page 17: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

moment dat twee mensen met elkaar ingesprek zijn, dan zijn beiden over het alge-meen bezig met te vertellen wat ze bezig-houdt.”

“Effectiever is het om oprechte interesse tetonen. Dus niet alleen in eigen belang, voorvorm luisteren of alleen op het moment dathet wat oplevert. Mensen voelen dat, vindendat onprettig en doen dus geen zaken met je.Luister dus naar wat de ander zegt, stel vra-gen en begin niet meteen over jezelf. Want ophet moment dat je gesprekspartner het ideeheeft dat je oprecht geïnteresseerd bent, danword je al heel snel opgenomen in het kringe-tje van die persoon. En dat laatste is preciesde bedoeling. Omdat je daardoor weer men-sen leert kennen die ook allemaal een netwerkhebben.”

Voorbereiding“Op die manier bouw je dus aan relaties, datlevert altijd iets op. Daar moet je dan ook zorg-vuldig mee omgaan en tijd en energie in investe-ren. Ook buiten de businessroom. Wat je heelvaak ziet, is dat mensen voor de gezelligheidnaar een businessactiviteit gaan. Ze hebbengeen plan en geen doel. Vervolgens wordt er ooknog eens op de verkeerde manier genetwerkt endan zeggen ze aan het eind van de avond: 'ik heber niks uitgehaald'. Of ze gaan bij een vast club-je staan. Dat is prima, maar daar bouw je geennieuwe relaties mee op.”

“De kracht zit daarom ook in voorbereiding. Stelje de vraag wat je doelstellingen zijn en wat jewilt bereiken. Dus niet alleen: ik wil meer klan-ten, dat is veel te abstract. Ga kijken wie er lidzijn en breng in kaart wie ze allemaal kennen.Dus: welke mensen staan in contact met mijndoelgroep en ga ze vervolgens benaderen. Ookal zit die persoon in een totaal andere branche.”

“Netwerken draait namelijk om contacten enambassadeurschap. Dat is de kracht. Vooralomdat je te maken hebt met mensen. Vergeetniet dat 80 procent van een deal wordt bepaalddoor de persoon. Als je op aanbeveling binnen-komt, dus via je netwerk, dan is je entree al heelanders dan via koude acquisitie. Er is al namelijkal een bepaald vertrouwen, omdat het via eengezamenlijke relatie komt, waar we allebei eenband mee hebben.”

“Wat dat betreft kan zakelijk succes niet zondergoede contacten, vandaar dat een businessclubeen hele belangrijke functie heeft en zal blijvenhouden. De zakelijke potentie is dan ook velemale groter dan iedereen denkt, er liggen enor-me mogelijkheden. Clubs zouden daarin kunnenfaciliteren om een toegevoegde waarde te bie-den, maar ook dan zal een element voorop blij-ven staan: je moet het wel zelf doen. In theorieweten we allemaal hoe het moet, maar doe hetvooral in de praktijk!”

Meer informatie over succesvol netwerken vindt u op www.netwerken.nl

JOCHEM KLIJN

15

De gouden tips van Jochem Klijn1: Zet de persoon boven de zaak Als je netwerkt, richt je dan op de persoon en niet opwat hij of zij doet. Vraag je dus niet af of het contactop dit moment interessant is, maar of je een connec-tie hebt met die persoon. Is het iemand (met zijn ofhaar netwerk) om waardevol in te investeren.

2: Wees oprecht geïnteresseerd Niet alleen vragen stellen en ondertussen om je heenkijken of er verder nog iets interessants te doen is. Pro-beer echt geïnteresseerd te zijn in wat een ander bezighoudt en probeer de ander te helpen.

3: Luister voor het overgrote deel van je gesprek Je hebt niet voor niets twee oren en één mond. En luis-ter met je hart. Op die manier kom je erachter welk'vraagstuk' je gesprekspartner heeft. Op het momentdat je daar (via je netwerk) invulling aan kunt geven,dan ben je echt aan het investeren.

4: Bied oplossingenBenoem je sterke punten en benadruk wat mensenaan je hebben. Dus niet zozeer wie of wat je bent,maar wat je oplost. Benoem daarbij vier elementen1: Welke doelgroep help je2: Met welk probleem3: Welke oplossing bied je daarvoor4: Wat levert dit jouw doelgroep op

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 17

Page 18: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Het Nederlandse voetbal wordt mede moge-

lijk gemaakt door… KNVB Scheidsrech-

ters'. Geen woord in deze slogan over ARAG. Ter

introductie van een nieuwe samenwerking prijkte,

begin vorig jaar, de naam van de rechtsbijstandver-

zekeraar slechts subtiel op de billboards. Het

typeert de gevoelsmatig logische rol als partner van

de afdeling arbitrage van de voetbalbond.

“Scheidsrechters bewaken Fair Play op het veld.

ARAG doet hetzelfde, maar dan erbuiten, in het

dagelijks leven op juridisch gebied,” zegt directie-

voorzitter Marc van Erven. Coördinator afdeling

scheidsrechterszaken betaald voetbal Dick van

Egmond: “Onze overeenkomst voelt heel natuurlijk

aan. Je vraagt je af waarom je er niet eerder op bent

gekomen.”

Iets moois neerzettenAls sponsor écht van de gelegenheid gebruik maken.

Die overtuiging leeft sterk bij ARAG en bij Van Erven.

“We kunnen onze middelen en budget maar één

keer inzetten. We wedden niet op verschillende

paarden en wát je doet, moet je goed doen.”

ARAG en KNVB legden daarom vooraf heel helder

hun doelstellingen naast elkaar. “We hebben nooit

de intentie gehad alleen maar onze naam te labe-

len. Wél om samen iets moois neer te zetten, om

pro-actief een duidelijke win-win te creëren. Dat kan

juist met dit hoofdsponsorschap heel goed.” Van

Erven licht kernachtig toe. “De rol van de scheids-

rechter visualiseert de rol van de ARAG-jurist op

juiste wijze. ”

“ARAG weet alles van eerlijk spel en levert graag een

bijdrage aan het verspreiden van sportiviteit en res-

pect in het voetbal én daarbuiten. Samen met de

scheidsrechters staan we voor verantwoordelijk

samen leven en sporten.”

Maatschappelijke waardeDe naam ARAG raakt goed bij het grote publiek

bekend. Dat is nou net de belangrijkste commercië-

le doelstelling. Van Erven: “Die cijfers zien we stij-

gen. Maar we willen aan het verhogen van de

naamsbekendheid wél een maatschappelijk toege-

voegde waarde koppelen.”

Dat lukt behoorlijk, weet Van Egmond, die de KNVB-

kant van het verhaal vertelt. “Uiteindelijk wint het

voetbal. Voorheen was een scheids zogenaamd pas

goed als hij niet opviel. Maar je kunt je als arbitrage

juist beter opvallend positioneren. Nu staan onze

scheidsrechters nog veel zichtbaarder en prominen-

ter voor sportiviteit en respect. Dat komt veel beter

over en kweekt veel meer begrip voor hun zo essen-

tiële rol.”

Bijzondere commercialEn passant associeert het publiek ARAG steeds meer

in een adem met 'fair'. Natuurlijk via de gele banier

van ARAG op de kleding van arbiters en vierde offici-

als. Maar ook, in zeer korte tijd, via andere succesvol-

le en gezamenlijke initiatieven. Zoals de opvallende

ARAG Voetbal IQ Quiz, met al ruim 70.000 unieke

deelnemers. Van Erven: “Hierin heeft ook de KNVB

via zijn media heel nadrukkelijk geïnvesteerd. Zulke

hoge aantallen hadden we niet verwacht.”

16

ARAG/KNVB

'VOORTAAN IS GEEL DE KLEUR VAN FAIR PLAY'Soms is een match opvallend natuurlijk. Een sprekend voorbeeld is de rol van rechtsbijstandverzekeraar

ARAG als officieel partner van de KNVB Scheidsrechters.

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 18

Page 19: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

17

De tv-commercial waarin KNVB-scheidsrechters

optreden bij een ontslagzaak, wanbetaling en leve-

ranciersconflict is een ander sprekend voorbeeld.

“Dat is een bijzondere stap geweest, bijna revoluti-

onair”, zegt Van Egmond. “Wij scheidsrechters zijn

altijd afhoudend geweest tegenover commercie.

Maar nu is en kan het anders. Ook al was het afbreuk-

risico groot, zo met een scheidsrechterspak op tv de

maatschappij in. Maar de bereidheid van onze

'acteurs' om mee te doen, viel echt op. En ze vonden

het hartstikke leuk.”

Company pride Het komt volgens de scheidsrechtersbaas niet in het

minst door het enthousiasme van de ARAG-mensen.

“Zij laten aan alles merken heel trots te zijn op dit

sponsorschap. Dat slaat over.” Van Erven: “Maar er

was wel durf voor nodig bij de KNVB om hieraan

mee te doen. Terwijl ze normaal een autoriteit zijn

op het veld, hebben deze arbiters in de commercial

nu óók daarbuiten hun nek uitgestoken.”

De commercial is bovengemiddeld goed ontvangen

én de boodschap is blijven hangen. Het draagt alle-

maal bij aan het plezier. Zoals bij de KNVB-scheids-

rechters betaald voetbal. Van Erven: “Al tijdens de

eerste brainstormsessie kwamen zij met talrijke

ideeën. Dat is daarna niet meer gestopt.”

Van Egmond: “Deze samenwerking vereist wel veel

aandacht, maar niet veel werk. We vinden het nou

eenmaal écht leuk om te laten zien dat ARAG spon-

sor van ons is. Dat doen we bij alles wat we uitdra-

gen. Ook tijdens bijvoorbeeld onze gebruikelijke

presentaties voor BVO's en media.”

RelatiemarketingHet verhogen van de company pride onder de

medewerkers van ARAG, een belangrijke subdoel-

stelling, is eveneens geslaagd. Van Erven: “Ook zij

vinden het een logische match, zijn enorm trots.

Het doet veel binnen ARAG. We organiseren voor

onze mensen ook presentaties en kennisbijeenkom-

sten, waarbij de KNVB dan bijvoorbeeld een beken-

de scheidsrechter afvaardigt. En voorafgaand aan

het live gaan van de tv-commercial organiseerden

we voor onze medewerkers zelfs de première.”

ARAG gebruikt het partnerschap uiteraard ook voor

relatiemarketing. “Er is altijd een knipoog naar en

we sturen aansprekende uitnodigingen. Zomaar een

voorbeeld: we bieden kinderen van distributiepart-

ners de mogelijkheid aan als escorte met de scheids-

rechters het veld op te gaan.”

AmateurveldenDe samenwerking voelt dus logisch. Van Erven:

“Zo is ook in ons vakgebied de basiskennis van de

spelregels essentieel, wil tenminste niet de emo-

tie regeren. Als je die kennis niet hebt, ga het dan

halen. Dat kan prima via de juridische navigatie

op onze website. Toegankelijke en transparante

juridische bijstand voorkomt conflicten en escala-

ties. Juist dát zien ook wij het allerliefst.”

Van Egmond: “Het gaat om de gehele arbitrage.

De symbolische oversteek naar de amateurvelden

zijn we nu samen verder aan het optuigen. Nu al

is er onder andere de spelregelquiz en geven

ARAG en KNVB kinderen de gelegenheid een spel-

regeldiploma te behalen. Maar we gaan clubs ook

helpen belangrijke stappen te zetten in de struc-

tuur, opleiding en organisatie van hun arbitrage.

Onder meer door het actief aandragen van

ideeën, soms door een scheidsrechter betaald

voetbal in eigen persoon.”

Fair Play zoneHet 'Amateurpakket' blijft bestaan. Van Erven:

“Als de club een goed scheidsrechtersbeleid

voert, geholpen door ons, krijgen ze de Fair Play-

status. Met als beloning dit pakket met scheids-

rechterskleding, tasjes en ander scheidsrechters-

materiaal.” Sportparken kleuren daardoor steeds

meer ARAG-geel. Die zichtbaarheid is een heel

belangrijk aandachtspunt. “Zo heeft ARAG een

nieuw bord ontwikkeld voor bij de ingang met

de tekst: 'Ons sportpark is een Fair Play zone'.

Prachtig!”, geniet Van Egmond. Hij en Van Erven

weten het zeker. “Vanaf nu is geel de kleur van

Fair Play.”

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 19

Page 20: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 20

Page 21: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

CLUBKATERN REGIO WEST

BUSINESSUIT UWNIEUWS REGIO

REGIO: WEST

1 AZ ALKMAAR

2 TELSTAR

3 AJAX

4 FC VOLENDAM

5 ALMERE CITY FC

6 FC UTRECHT

ALMERE CITY

FOOT B A L L C LUB

19

1

3 5

4

2

6

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 1

Page 22: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 4

Page 23: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 2

Page 24: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

bij Gratisleggen.nl stap voor stap naar een gratis gelegde vloer.

Voordelen - U doet geen internetaankoop.

- Uw vloer wordt geleverd en gelegd door een Gratisleggen-dealer in uw regio.

- Gratis advies &Gratis gemeten &Gratis gelegd

- Altijd garantie t.o.v. zelf leggen.

Gratisleggen.nlPostbus 381970 AA IJmuidenklantenservicegratisleggen.nl

Levering door heel Nederland

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:58 Pagina 5

Page 25: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

SC Telstar

Commercieel directeur

Steef Hammerstein

T: 0255 - 546 920

E: [email protected]

I: www.sctelstar.nl

BUSINESSNIEUWS TELSTAR

23

Ook het seizoen 2010/2011 was een

groot succes op het gebied van spon-

soring. Tijdens de thuiswedstrijden werden hui-

dige of potentiële sponsoren ontvangen in de

twee lounges: de Witte Leeuwen Kooi of Club

West. Alle sponsoren konden tijdens iedere

thuiswedstrijd genieten van de Witte Leeuwen

en in een sportieve, stijlvolle en relaxte omge-

ving zakelijke contacten leggen.

17 wedstrijdenDit seizoen spelen de Witte Leeuwen 17 com-

petitiewedstrijden in het Tata Steel Stadion. Dat

betekent dus dat de sponsoren minimaal 17

keer per seizoen de kans hebben om met elkaar

te netwerken. Daarnaast organiseert de

Businessclub Telstar nog diverse andere activi-

teiten die variëren van een kennisquiz tot een

bezoek aan een wedstrijd in het buitenland.

SponsormogelijkhedenTelstar heeft diverse sponsormogelijkheden

waardoor er voor ieder bedrijf de kans is zich te

profileren op een manier die aansluit bij de

eigen gedachten van het bedrijf. Telstar heeft

o.a. de volgende lidmaatschapvormen beschik-

baar:

- Shirtsponsor

- Witte Leeuwen sponsor

- Satellietsponsor

- Satelliet plus sponsor

- Stersponsor

- Ster plus sponsor

- Businessclub lid

- Club van 1000

LED-boardingDaarnaast zijn er diverse opties voor sponsoring

door middel van de LED-boarding. U heeft de

mogelijkheid een aantal minuten in te kopen die

tijdens de wedstrijden op de digitale boarding

zullen verschijnen.

Club van de weekNieuw is de Club van de week. Per thuiswed-

strijd kunt u een amateurvereniging in meerdere

'lagen' uitnodigen bij Telstar. Zo wordt het

bestuur ontvangen in de bestuurskamer en kun-

nen de sponsoren van de club in de Business-

club netwerken. De selectie krijgt toegang tot

het spelershome en jeugdleden nemen plaats

op de familietribune.

Wilt u meer informatie ontvangen over de spon-

sormogelijkheden bij Telstar? Stuur dan een ver-

zoek voor toezending van de sponsorprospectus

naar [email protected].

In het seizoen 2009/2010 opende

Telstar haar nieuwe hoofdtribune

aan de westzijde van het Tata

Steel stadion. Deze tribune

beschikt over een aantal prachtige

ruimtes waarin Telstar haar spon-

soren vol trots kan ontvangen.

MogelijkhedenWesttribune

De hoofdtribune van het Tata Steel Stadion

herbergt twee grote sponsorruimtes. Deze

ruimten bieden een prachtig uitzicht op het

hoofdveld en zijn uitstekend geschikt als

locatie voor vergaderingen, seminars of

andere bijeenkomsten. Of u nu met 6 perso-

nen rustig wilt vergaderen, of voor150 perso-

nen een congres wilt organiseren: het is

allemaal mogelijk in het Tata Steel Stadion.

Voor meer informatie over de mogelijkheden

kunt u contact opnemen via 0255-546920 of

via [email protected].

HET ONDERNEMERSPLATFORM VAN DE KENNEMERLAND

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 3

Page 26: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 13

Page 27: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 12

Page 28: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 7

Page 29: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

W ij bieden de Ajax voetbalbeleving

voor bedrijven aan. Wilt u de kinde-

ren van relaties of het personeel een dag als

echte Ajax-speler laten trainen, zelf met een

groep deelnemen aan een Ajax Clinic of uw

eigen bedrijventoernooi organiseren? Op het

mooiste trainingscomplex van Nederland,

Sportcomplex de Toekomst, beleven de deel-

nemers gegarandeerd een unieke voetbaldag!

Ajax ClinicDe Ajax Clinic bestaat uit minimaal 20 en maxi-

maal 120 deelnemers die worden ontvangen voor

een dagdeel op het Sportcomplex de Toekomst.

Foto's en schilderijen van Ajacieden van vroeger

zijn te bewonderen; alles ademt Ajax.

Tijdens het ontvangst is er tijd voor koffie en

thee. Een prominente Ajax trainer zal samen met

een vertegenwoordiger van uw bedrijf de men-

sen welkom heten en de dag toelichten. Na de

ontvangst zal de trainer een wedstrijdbespreking

houden zoals Ajax 1 die ook krijgt, in combinatie

met facetten vanuit het bedrijfsleven. Een verdie-

ping van dit onderdeel is mogelijk.

Waan je Ajax-spelerIn de kleedkamers waar normaliter de Ajax

teams zich omkleden, hangen voor alle deelne-

mers de originele Ajax tenues klaar. De deelnemers

wanen zich als profvoetballer in de kleedruimtes

die normaal niet toegankelijk zijn voor publiek.

Nadat iedereen is omgekleed, vindt er een geza-

menlijke warming-up plaats. Na afloop van de war-

ming-up gaan de deelnemers zowel collectief als

individueel met hun trainer aan de slag.

In groepen wordt een specifieke Ajax training

gegeven. De training is opgebouwd uit verschil-

lende voetbalonderdelen en kan worden aange-

past aan het niveau van de deelnemers. Dit kan

variëren van tactisch inhoudelijke trainingen tot

eenvoudige, attractieve voetbalonderdelen. Er is

een heus parcours uitgezet met allerlei leuke

activiteiten. Tussen de trainingen door krijgen de

deelnemers een Energy break.

Maatwerk Ieder bedrijf, doelstelling, budget en event is

anders; het is en blijft maatwerk. Wij kunnen

een pakket geheel op maat voor u samenstellen.

Voor meer informatie over één van onze Ajax

Business Events, vergaderingen of voor het

afhuren van het Sportcomplex de Toekomst,

kunt u contact opnemen met:

Dave Zonderop

[email protected]

020 - 311 1654

AFC Ajax

Amsterdam ArenA

Arena Boulevard 29

1101 AX Amsterdam

T: 020 - 311 16 54

E: [email protected]

I: www.ajax.nl

27

BELEEF DE AJAX BELEVING

Bent u op zoek naar een uniek en bijzonder bedrijfsuitje of relatie-evenement?

Ervaar één van onze op maat gemaakte Ajax Business Events op het Sportcomplex de Toekomst.

BUSINESSNIEUWS AJAX

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 4

Page 30: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

De Amsterdam ArenA geeft u en uw team de

kans ook topprestaties te leveren in het stadion.

Na het succes van vorig jaar worden ook in 2012

diverse 5tegen5 thematoernooien georganiseerd.

Het boardingveld waar men op voetbalt, heeft een

afmeting van 15 bij 30 meter en ligt achter het

doel op gelijke hoogte als de grasmat.

Daardoor biedt het een fantastische beleving alsof

de spelers zelf profvoetballer zijn:

Teamspirit, netwerken en voetballen!

Thema avondenAlle avonden beginnen rond 19.00 uur met een

eindtijd afhankelijk van aantal deelnemende teams.

Deelname bestaat uit

• Voetballen op het boardingveld

Amsterdam ArenA

• Een team bestaat uit minimaal 6 en

maximaal 10 spelers

• Parkeren op ArenA dek

• Gebruik maken van kleedkamers

• Minimaal 3 wedstrijden, mogelijkheid tot

meerdere finales/wedstrijden

• Onbeperkt sport-en frisdranken aanwezig,

mogelijkheid tot kopen van lekkernijen

• Teamfoto als aandenken

Prijs per avond: Speciaal ArenA 3*** prijzenpak-

ket samengesteld door AEGON en adidas!

Publiek welkomCollega's, vrienden zijn kosteloos welkom. Zorg

dat je team wordt aangemoedigd! Aanvullende

faciliteiten als ontvangstruimte, presentatiemidde-

len en/of uitgebreide cateringfaciliteiten zijn op

aanvraag.

Kosten€ 495,- excl. BTW per team.

Met de derde ster op het shirt mag AFC Ajax zich

dit seizoen meten met de allerhoogste top van

Europa. Daarnaast speelt het Nederlands Elftal een

aantal wedstrijden in de ArenA voorafgaand aan het

komende EK. Kortom, in de Amsterdam Arena

stralen sterren! Maar… er is meer!

Uniek: events op het hoofdveld!

Op het boardingveld van de Amsterdam ArenA kan nagenoeg elke dag 5tegen5 worden gespeeld. Op aan-vraag is het echter ook mogelijk het hoofdveld te huren voor sportieve evenementen met personeel, klantenen/of zakenrelaties. Na de laatste thuiswedstrijd van Ajax op 2 mei 2012 zijn er nog enkele dagen beschikbaar om het hoofdveldvan de Amsterdam ArenA te benutten voor zakelijke bijeenkomsten of evenementen. Daarnaast zijn er in de aanloop naar het EK, begin juni, eveneens nog diverse data beschikbaar om klanten ofzakenrelaties op het hoofdveld een onvergetelijk event te bieden. Met de dan ongetwijfeld heersendeOranjekoorts een fantastische gelegenheid om volop te genieten van de ambiance van de Amsterdam ArenA.

UNIEKE MOGELIJKHEDEN OM TE VOETBALLEN ÍN DE AMSTERDAM ARENA

Arena 10-01-2012 16:11 Pagina 1

Page 31: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Van Keulen is de grootste bouwleveran-

cier van Amsterdam en heeft een lan-

delijke dekking. Vooral uit oogpunt van dat

laatste is het eveneens landelijke opererende

FC Volendam een prima uithangbord.

Directeur John Veerman, zelf woonachtig in

het vissersdorp en voetbalfan, heeft er nog

geen dag spijt van gehad met zijn bedrijf in

zee te zijn gegaan met 'Het Andere Oranje'.

Rapportcijfer Veerman: “Alle thuiswedstrijden zijn we aanwe-

zig en nodigen we relaties uit. Het koud- en

warmbuffet is bij ieder duel tot in de puntjes ver-

zorgd. Onze relaties prikken dan ook graag een

vorkje mee in de sfeervolle businessruimte. Een

prima ambiance om relaties te ontvangen. Een

paar dagen na een wedstrijd houden we een

tevredenheidsonderzoek en vragen we onze

gasten een rapportcijfer te geven van hun

bezoek aan FC Volendam. Tot dusver noteren

we nog steeds dikke 8-plussen.”

Televisie “Wij vragen onze klanten altijd hoe ze aan ons

adres zijn gekomen. Zo was er een mevrouw,

die een lek dak had en onze naam op televisie

had gezien tijdens een wedstrijd van FC

Volendam. Daardoor besloot ze om naar ons toe

te komen. Wij leveren niet alleen aan bedrijven,

maar ook aan particulieren. En laatst stond er

een interview met Robert Mühren van FC

Volendam in Voetbal International en was ook

onze naam volop in beeld. Ook daar hebben we

veel reacties op gehad.”

“Een ander leuk voorbeeld is een fabrikant uit

Den Bosch, die ik op een beurs tegenkwam. Hij

had gezien had dat wij sponsor zijn geworden

van FC Volendam. Zelf is hij met zijn bedrijf

sponsor van FC Den Bosch. Als beide clubs

tegen elkaar spelen, komen wij elkaar dus tegen.

Niet dat we meteen al zaken met elkaar hebben

gedaan, maar we hebben door onze sponsoring

toch contact en dat is vaak de eerste stap.”

NaamsbekendheidVeerman is content met de groei van de naams-

bekendheid. “Hoe je het wendt of keert, spon-

soring van een voetbalclub levert toch de mees-

te naamsbekendheid op want het is volkssport

nummer één. Volendam telt veel bouwbedrijven

en ZZP-ers. Veel van die bedrijven zijn al klant

bij ons. In de businessclub kunnen wij de con-

tacten met die bedrijven extra verstevigen.”

FC VOLENDAM STERK CEMENTVOOR SPONSOR VAN KEULEN

Van Keulen Hout- en Bouwmaterialen

is sinds dit seizoen één van de

nieuwe shirt- en topsponsors van

FC Volendam. Het bedrijf is sedert

1909 gevestigd in Amsterdam en ver-

huisde begin dit jaar naar een compleet

nieuw hypermodern gebouw op

het oude NDSM terrein aan de

tt. Vasumweg in Amterdam-Noord.

FC Volendam

Commercieel Manager

Klaas Schilder

T: 0299 - 809 900

E: [email protected]

I: www.fcvolendam.nl

29

BUSINESSNIEUWS FC VOLENDAM

John Veerman (links) met vice-voorzitter Henk Schoorl van

FC Volendam en staand accountmanager Klaas de Beer

bij de ondertekening van het contract. (Foto: Erna Apeldoorn)

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 5

Page 32: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 6

Page 33: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Ondanks een onzekere zomer, waarin

niet duidelijk was in welke competitie

Almere City zou mogen uitkomen, is de club

doorgegaan op de ingeslagen weg. “Toen het

verlossende bericht uit Zeist kwam over onze

toekomst, konden wij dan ook snel tot actie

overgaan,” aldus Manager Commerciële

Zaken Jeroen Jaring. “We hoefden alleen op

te schalen naar de Jupiler League.”

Nieuwe uitstraling Er is vervolgens hard gewerkt aan de nieuwe

uitstraling van Almere City, met een nieuw logo,

een marketingplan en een compleet ander uiter-

lijk tot gevolg. “En tot mijn grote tevredenheid

hebben grote namen zich aan ons verbonden,”

vervolgt Jaring. “Denk daarbij aan bijvoorbeeld

Ruitenheer Nederland, Adidas, Oger, Van der

Valk en Mercedes-Benz. Daar zijn we trots op,

maar ook op ieder ander bedrijf dat ons steunt.”

Prettige omgeving Ook het sportpark is grondig verbouwd en heeft

nu een echte voetbaluitstraling gekregen. “De

stadionstoeltjes en businessseats zijn vervangen

door nieuwe (rode) exemplaren en we beschik-

ken nu over een nieuwe kunstgrasmat met bere-

geningsinstallatie,” legt Jaring uit. “Daarnaast is

de boarding langs het veld vervangen en na de

winterstop worden ook de hoeken van het stadi-

on dichtgemaakt. Ook de kantoorpanden, het

spelershome en de kleedkamers zijn allemaal

vernieuwd. Iedereen werkt nu in een prettige

omgeving.”

Trainer Dick de Boer kan dat beamen. “De men-

sen bij de club doen alles wat ze hebben

beloofd. Dat werkt prettig en heeft absoluut een

positieve invloed op de prestaties, ” zegt De

Boer. “Financieel hebben we nu een soort dek-

king, waardoor randzaken tot het verleden beho-

ren. We kunnen ons volledig op het voetbal rich-

ten.”

Linkerrijtje Uiteindelijk draait het natuurlijk allemaal om de

prestaties op het veld. “De technische staf heeft

zorgvuldig een spelersgroep bij elkaar gezocht

die ons aan het eind van het seizoen in het lin-

kerrijtje kan laten eindigen,” verduidelijkt Jaring.

“Daarbij hebben we adequaat gehandeld, al

doen we alles gecontroleerd en investeren we

alleen in kwaliteit. Desondanks hebben we nog

altijd één van de laagste spelersbegrotingen in

de Jupiler League. De eerste stap is nu gezet,

de tweede stap is om op het veld te blijven

presteren. Ik hoop dat wij ons doel, meedoen

aan de play-offs, kunnen bereiken.”

HET NIEUWE ALMERE CITY FC

Almere City FC kreeg november

2010 een tweede kans in het nog

jonge bestaan. Net als veel clubs

had de BVO uit Flevoland het niet

gemakkelijk. Na de overname door

Kroonenberg Groep is er keihard

gewerkt aan de opbouw van een

gezonde betaald voetbalorganisa-

tie, die Almere sportief op de kaart

moet zetten. Het verlengde verblijf

in het betaald voetbal is niet onop-

gemerkt gebleven. Almere City

draait inmiddels volop mee in de

(sub)top van de Jupiler League.

BUSINESSNIEUWS ALMERE CITY FC

Almere City FC

Mitsubishi Forklift Stadion

Competitieweg 20

1318 EA Almere

T: 036 - 548 68 88

F. 036 - 548 68 80

E. [email protected]

I: www.almerecityfc.nl

ALMERE CITY

FOOT B A L L C LUB

31

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 6

Page 34: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

ADV VZ West II nov 2011 10-01-2012 11:50 Pagina 11

Page 35: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 7

Page 36: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

34

Wij regelen alles. De inkoop vanelektriciteit. De inkoop van

gas. Een check op de contractwaardesbij leverancier(s) en netbeheerders. Debelastingzaken qua energie, dus terug-gaven en dat soort zaken. De controlevan elke energienota. Het laten corrige-ren van fouten op nota's. De overgangtussen leveranciers. Het hele admini-stratieve proces. Kortom: het is nietalleen de goedkoopste inkoop die wijgaranderen, het echte ontzorgen inenergie is van zeer grote waarde enbelang!”

Energie is grijs“Gras is groen. Energie is grijs. Letterlijken figuurlijk. Energie gaat ons inziensgepaard met mist en ondoorzichtigheid.Leveranciers en netbeheerders spelenfeilloos in op de onwetendheid bij deklant. Door gebrek aan zin, tijd en actu-ele kennis komen ondernemers zelf vaaktot slechte vergelijken. Men vergelijktdan een appel en een peer en als gevolgdaarvan maakt men compleet verkeerdekeuzes.”

Duizenden euro's“Daar komt nog bij dat men niet weet'wat er in de markt echt te koop is', dusmen onderhandelt aanbiedingen en con-tracten echt heel slecht uit. Zonde. Wanter is enorm veel mogelijk voor eenondernemer. Of je nou MKB'er bent, een

vereniging, een bedrijf op een bedrijven-terrein of industrieel: NIFE durft te zeg-gen dat een ondernemer jaarlijks veleduizenden euro's laat liggen, door ener-gie 'er maar een beetje bij te doen'.”

“NIFE behoort tot de vijf grootste collec-tieven van afnemers in Nederland. Diepower gebruiken we om de ultieme prij-zen en beste contractvoorwaarden uit teonderhandelen. En dan niet met de'marketingleveranciers', maar de tiengrote leveranciers die al jaren bestaanen ook de komende jaren zullenbestaan.”

Maximale ontzorging“Onze formule is simpel. Al naar gelanghoeveel energie je gebruikt ( kWh quaelektriciteit en/of m3 qua gas ), plaatsenwe een ondernemer in ons model. Vooreen paar honderd euro per jaar tot maxi-maal duizend euro per jaar 'regelt NIFEalles', dus van inkoop tot stempel op deenergienota. De ultieme besparing metde maximale ontzorging, dat is waarNIFE voor staat en voor gaat. De klantmaximaal profiteren van de 'vrije ener-giemarkt', waarbij de klant ons als part-ner in energie mag zien.”

Sportclubs“Sportverenigingen zijn ook vaak zoe-kende. Wat kunnen we? Wat mogen we?We hanteren unieke verdienmodellen

NIFE

ONDERNEMERS KENNENDE ENERGIEMARKT NIET!“Laten we maar direct een knuppel in het hoenderhok gooien:

ondernemers hebben weinig tot geen weet van hun kansen op de

energiemarkt,” aldus Gerard van Antwerpen, directeur van het

adviesbureau NIFE. “NIFE staat voor New Impulse For Energy en

komt voort uit onze drang om een nieuwe impuls aan de markt te

geven. Ruim zeven jaar geleden zijn we gestart en inmiddels zijn we

een club van tegen de twintig man die duizenden ondernemers ont-

zorgen in de energie. En niet alleen ondernemers, ook voetbalclubs!”

voor clubs en hun sponsors. Maar het begint alle-maal met de individuele beoordeling van een onder-nemer: wat heb je qua energie en wat kan jekrijgen”

“Clubs als Excelsior Rotterdam en Sportclub Feyen-oord hebben al ruim 40% besparing op hun ener-giekosten gerealiseerd. Tussen de 25% en 40% isgangbaar. Dus waar wacht u op: neem contact open ook voor u maken we een kosteloze en vrijblij-vende scan van uw energie! Laat uw energie maaronze zorg zijn!”

Voor contactgegevens van NIFE, zie de advertentie elders in dit magazine.

RED VZ Regio West DEC 2011 10-01-2012 11:41 Pagina 8

Page 37: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 21

Page 38: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

36

Hoewel skyboxen tegenwoordig eenbekend verschijnsel zijn, is het 'slechts'

25 jaar geleden dat de eerste boxen in Neder-land werden geïntroduceerd. Opmerkzaamgemaakt door trends in Engeland en Amerikabesloot Ajax in 1986 in Stadion de Meer een aan-tal skyboxen te bouwen. 'Hangend' aan het dak,

direct boven de tribunes en met eigen en exclu-sieve faciliteiten voor de gebruiker.

SchrootjesHet was een opmerkelijke noviteit, vond mendestijds in Nederland. Ook gelet op de prijs van10.000 gulden per seizoen. Desondanks was nog

voor de bouw driekwart van de boxen verkochtof verhuurd. Niet in de laatste plaats vanwegede uitstekende mogelijkheden op het gebiedvan representatie, de veiligheid en de privacy.Bovendien zorgde de bijzonder luxueuze inrich-ting van schrootjes en bijpassende gordijnenvoor een stijlvolle meerwaarde, inclusief ijskast-je en een telefoon.

NavolgingMet de introductie van de skyboxen ontdekte dezakenwereld het voetbalstadion als een plaatsom relaties in een privé-sfeer te ontmoeten. HetAmsterdamse voorbeeld vond daarom vrijwelmeteen navolging in andere stadions. Bij debouw van nieuwe voetbaltempels vormen eenof meerdere lagen skyboxen dan ook een belang-rijk element van het hoofdgebouw of de busi-nesstribune. Deze boxen worden deels verkochtof verhuurd, doorgaans voor meerdere jaren. Deprijzen per seizoen variëren van 12.000 euro(per stoel) tot 80.000 euro voor een zogenaam-de enkele skybox.

ArenAIn Nederland zijn de meeste skyboxen te vin-den in De Amsterdam ArenA. Het complexherbergt 54 skyboxen, 8 skylounges en 12skyrooms. In totaal goed voor 820 seats.Opmerkelijk feit is dat de boxen bij de ope-

Skyboxen zijn in het hedendaagse betaald voetbal niet meer weg te denken. Vrijwel iedere club in de Eredivisie

beschikt over dergelijke faciliteiten en ook in de Jupiler League en in de Topklasse doet het fenomeen steeds

meer de intrede. Doorgaans gesitueerd op grote hoogte, met een voortreffelijk uitzicht op de groene mat en

ingericht naar eigen stijl of smaak. Desondanks lijkt het gebruik van skyboxen steeds meer te veranderen. Voet-

balzaken Magazine maakte daarom een rondje langs de velden en noteerde de nieuwste ontwikkelingen.

Skyboxen ondergaan forse metamorfose

THEMALOUNGES,WALK-IN FRIDGES EN TOTAALCONCEPT

De eerste skybox bij Ajax

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 22

Page 39: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

37

ning van de ArenA in 1998 voor circa 250.000gulden konden worden aangeschaft. Door detoenemende populariteit lag de waarde vaneen box tien jaar later rond de 600.000 euro.

ThemaboxenHoewel skyboxen in de eerste jaren metname werden aangeschaft door individuelebedrijven, is de laatste seizoenen een trendgaande dat complementaire ondernemingenof branchegenoten gezamenlijk een skyboxbetrekken. Een zogenaamde themabox. Zoherbergt Euroborg in Groningen bijvoor-beeld een themalounge van 37 bedrijven dieactief zijn in of gelieerd zijn aan de vastgoed-sector. Dit onder de noemer 'The Sky Is NoLimit Vastgoedbox'. Middels een eigen web-

site en eigen activiteiten is dit initiatief uit-gegroeid tot een breed ondernemersplat-form in de regio.

MultifunctioneelDezelfde opzet zien we overigens bij meerclubs. Zo heeft in Enschede een twaalftalbouwgerelateerde ondernemers uit het MKBhet initiatief genomen voor de BouwBox Twen-te. De skybox in de Grolsch Veste is multifunc-tioneel ingericht en wordt eveneens gebruiktvoor vergaderingen en bijeenkomsten.

Geheel anders is de skybox van 'Westland-United' in het stadion van ADO Den Haag.Een initiatief van 19 bedrijven die actief zijnin diverse branches, maar met het gezamen-

lijke kenmerk dat ze allen operen in de regioWestland. Tijdens de thuiswedstrijden vanADO Den Haag komen zij samen in hun sky-box in het Kyocera Stadion.

InrichtingNaast de gezamenlijke themaboxen zijn even-eens trends zichtbaar in de inrichting van deruimten. Het enigszins 'caféachtige' interieurin de beginjaren heeft veelal plaats gemaaktvoor strak design, op maat gemaakte elemen-ten of is zelfs volledig afgestemd op de core-business van de 'bewoner'.

Zo wordt in het stadion van Sparta Rotterdambijvoorbeeld een duurzame skybox gereali-seerd. De luxe ruimte krijgt recyclebaar tapijten wordt ingericht met meubels die zijngemaakt van sloophout. Het Rotterdamse aan-nemersbedrijf Aertgeerts en afvalverwerkerVan Gansewinkel zijn verantwoordelijk voorde duurzame skybox.

KunstgrasEen ander opvallend voorbeeld is de skyboxvan TenCate in het stadion van FC Twente.De producent van kunstgras liet de box zelfsvolledig bekleden met…kunstgras. Nietalleen op de vloer, maar ook op de wanden.Opvallend detail is dat in de 'graswand' vierbeeldschermen zijn verborgen achter klep-jes die weer als bijzettafels dienen.

De vastgoedlounge in Groningen

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 23

Page 40: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

SKYBOXEN

38

Heel anders is de skybox van sportmarke-tingbureau Trefpunt Sport & Entertainmentin het Olympisch Stadion in Amsterdam.Deze skybox ziet eruit als een echte authen-tieke voetbalkleedkamer, inclusief houtenbankjes en de bekende kledinghaakjes. Daar-entegen ontwierp Jan des Bouvrie in deAmsterdam ArenA een volledig witte skyboxmet bijpassende witleren zitbanken en spie-gels.

Eveneens bijzonder is de skybox van hetParkstad Hotel in het stadion van Roda JCKerkrade. Dit Golden Tulip hotel, als eerstehotel ter wereld gevestigd in een stadion,heeft naast 76 designkamers een geïnte-greerde skybox met uitzicht op het hoofd-veld.

Walk-in fridgeDe overtreffende trap is echter te vinden inEngeland, waar Heineken zich bij de finalevan de FA Cup liet inspireren om de skybox

van de toekomst te realiseren. Volledig geëntop de bekende commercial met de walk-infridge. In de box van de bierbrouwer staanruim 300 gekoelde bierflesjes in wat eengrote inloopkoelkast lijkt. Dus letterlijk eenwalk-in fridge.

Als tegenhanger van de Heineken-box maak-te het luxemerk Harvey Nichols een versiedie speciaal gericht is op vrouwen. Een sky-box die oogt als een winkel met kleding vanbekende modeontwerpers, sieraden, hand-tassen en schoenen. Daarnaast worden even-

Skybox Amsterdam ArenA

Skybox Heineken FA Cup

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 24

Page 41: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

eens schoonheidsbehandelingen en hoofd-massages aangeboden, onder het genot vaneen rijkelijk uitgeruste high tea.

Volgens Justice Ellis, marketingmanager vanManchester City diende het initiatief als eenvoorbeeld om de zakelijke skybox van de toe-komst te maken. “We wilden laten zien dater veel meer mogelijkheden zijn dan de stan-daardopstelling.”

KwaliteitHoewel dergelijke voorbeelden in Nederlandnog niet zijn te vinden, is het wel een feit dataan de inrichting van skyboxen steeds meeraandacht wordt besteed. Met name door deinzet van interieurarchitecten en het gebruikvan bijzondere materialen.

“Bedrijven kiezen inderdaad steeds vakervoor kwaliteit,” aldus de Arnhemse interieur-architect Kees Marcelis, die de eerdergenoemde skybox van TenCate ontwierp.“Met name omdat skyboxen meer en meerworden gezien als een 'verlengstuk' van deonderneming en een belangrijk onderdeelvormen van het relatiemarketingbeleid. Indat opzicht wordt het steeds professioneler.”

“Voor de inrichting kijken we dan ook zorg-vuldig naar de specifieke eigenschappen vande opdrachtgever. Dus niet meer het aloudebruine café, maar custom-made. Met het doelom een ruimte te creëren met een eigenkarakter, met de nadruk op kwaliteit en oogvoor detail. Dat doen we heel bewust. Eenskybox die kwaliteit uitstraalt, zegt namelijkveel over de gebruiker. Bedrijven zijn zichdaar steeds meer van bewust en in mijnoptiek is dat een uitstekende ontwikkeling.”

TotaalconceptHoewel de inrichting en de uitstraling vaneen skybox uitermate belangrijke elementenzijn, blijft het daar echter niet bij. Een goedeontvangst en het 'totale plaatje' blijkt vaakeven essentieel. Een mooi voorbeeld is deaanpak van Mur Conditioning uit Utrecht.Het bedrijf beschikt voor het zevende jaarover een skybox in Stadion Galgenwaard enhanteert een opmerkelijk concept. Zo ontvan-gen gasten een zeer verzorgde uitnodiging,in de stijl van de skybox, en worden zakelijkerelaties standaard uitgenodigd met partnersen eventueel hun kinderen.

Opmerkelijk feit is dat tijdens het bezoek bijvoorkeur niet wordt gesproken over 'hetwerk'. LED-schermen tonen subtiel de projec-ten die zijn gerealiseerd. Voorop staat degastvrije en ongedwongen sfeer en er wordtvooral genoten van de wedstrijd en de uitste-kende catering. Na afloop ontvangen gasteneen individueel afgestemd cadeau: een goedefles wijn, een fraai boek of een DVD. Voor departners en de kinderen is er eveneens eenleuke verrassing.

Volgens eigenaar Patrick Mur wordt degehanteerde aanpak buitengewoon gewaar-deerd door zijn relaties. Met name vanwegede grote mate van gastvrijheid en het sterkpersoonlijke karakter van het bezoek. Ele-menten die de zakelijk én de persoonlijkeband op een effectieve manier verstevigen.“Dat is voor onze handel uitermate belang-rijk,” aldus Mur. “Zeker omdat ons werkge-

bied 'breed' in de markt ligt, waardoor hetonderhouden van contacten met onze rela-ties moeilijk is en zeer kostbaar als je hetmoet hebben van verschillende beurzen.Deze skybox is dan ook een perfect mediumvoor acquisitie in onze business. Wij kunnenons geen beter middel voorstellen om hetcontact met onze relaties te onderhouden.”

39

Skybox Mur Conditioning in Utrecht

Skybox Harvey Nichols

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 25

Page 42: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Voor een voetballer is er niets vervelender dan op de tribune te moeten plaatsnemen. Het is Tommie van der

Leegte in zijn periode bij FC Twente enkele malen gebeurd, tot frustratie van de toenmalige middenvelder. De

oud-voetballer denkt daar inmiddels heel anders over. Na een profcarrière van zeventien seizoenen hing de mid-

denvelder zijn schoenen aan de wilgen. Hij vond een uitdaging in, jawel, stadionstoelen.

40

Het is op het eerste gezicht even wennen.Waar Van der Leegte als voetballer nooit met

een schoon shirt van het veld afliep, draagt hij tegen-woordig een passend kostuum, inclusief stropdas. Vander Leegte stopte in maart 2010 na zeventien jaar metprofessioneel voetbal. De middenvelder debuteerde inhet seizoen 1994/1995 bij PSV en was vervolgensactief voor RKC Waalwijk, FC Twente, ADO Den Haag,VfL Wolfsburg en NAC Breda.

VDL GroepNa het besluit om te stoppen, genoot de Brabander deeerste periode van zijn vrije tijd. Na vier maandenbegon het echter toch te kriebelen. Het familiebedrijfVDL bood uitkomst. Het bedrijf van zijn oom verwel-komde de oud-voetballer op de salesafdeling. “Op eengegeven moment weet je niet meer welke dag hetweekend is, dan is het tijd weer aan de slag tegaan.”

Voetbalwereldje Gelijktijdig met de komst van Tommie van derLeegte ontstond binnen VDL het idee om stadion-stoelen te gaan produceren. “Dat moest blijk-baar zo zijn,” vertelt Van derLeegte. “VDL heeft verschillen-de kunststof- en metaalbedrij-ven en is in staat om bij hetrealiseren van de stoelen hetgehele proces te verzorgen.Een vriend van me die ookbinnen VDL werkt, bena-derde me met het idee om

stadionstoelen te produceren. Mijn oom was positiefen vervolgens hebben we de plannen uitgewerkt. Ikkon in het familiebedrijf aan het werk, maar bleef tochin het voetbalwereldje actief.”

Omslag En zo komt het dat de hardwerkende middenveldervan weleer, tegenwoordig de hele wereld over reist opzoek naar nieuwe deals voor de stadionstoelen vanVDL. Tommie van der Leegte heeft met zijn voetbal-carrière in binnen- en buitenland veel levenservaringopgedaan. Een salesfunctie was echter een behoorlij-ke omslag voor de beroepsvoetballer.

“Dat was inderdaad wennen,” beaamt Van der Leegte.“Ik ben nu 14 maanden bezig, maar sta er af en toenog steeds van te kijken hoe zwaar alles is. Ik benmezelf in het begin ook geregeld tegen gekomen.Alles was nieuw, maar je leert elke dag ontzettendveel. Het cijfermatige gedeelte ligt bij mijn broer, dieis daar erg goed in. Als ik zie wat hij allemaal doet enkan, heb ik daar ongelooflijk veel respect voor. Wel-licht lach ik er over een aantal jaren om, maar nu denkik weleens; hoe krijg je het allemaal gedaan? Hijneemt me mee onder zijn vleugels.”

Connecties Van der Leegte is echter een snelle leerling en heeft hetvoordeel dat hij door de jaren heen vele contacten heeftopgebouwd binnen het Nederlandse profvoetbal. “Datkomt nu zeer goed van pas. Ik ken veel mensen en daar-door kunnen we met iedere club in gesprek komen.”

Tommie van der Leegte tegenwoordig blij op de tribune

DROOMSTART VAN EEN MAATSCHAPPELIJKE CARRIÈRE

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 26

Page 43: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Het resulteerde al in een tweetal orders bij ex-werkgevers van de middenvelder van weleer.

FC Twente nam voor de nieuwe tribune in deGrolsch Veste 5.500 stoelen af en voor RKCWaalwijk werden er, in samenwerking met JessDesign, nieuwe businessstoelen ontwikkeld. Desamenwerking met Jess Design kwam overi-gens op een opvallende manier tot stand. “Ik deed tijdens het televisieprogrammaZ@ppSport mijn verhaal en dat werd geziendoor de mensen van Jess Design. Zo raakten wemet elkaar in contact,” lacht Van der Leegte.

“Natuurlijk zijn de contacten gemakkelijkgelegd omdat ik heb gevoetbald, maar ze doenecht geen zaken met je omdat je een leuke jon-gen bent. Het product is goed, daar gaat hetom. VDL kan precies datgene leveren waar deklant naar vraagt.”

Irak Tot zover is het een vrij logisch verhaal.Accountmanager, groot netwerk, veel vraagen een goed aanbod. Maar niet alleen inNederland doet de oud-voetballer primazaken. De grootste order tot dusverre 'scoorde'Van der Leegte in Irak, waar het Basrah Sports

City wordt gebouwd. Een groot sportcomplexdat symbool staat voor de wederopbouw vande stad Basrah. De vraag is hoe een partij uitIrak, die op zoek is naar 80.000 stoeltjes bijeen bedrijf uit Eindhoven terecht komt? Eenbedrijf dat slechts een korte tijd bezig is methet produceren van de stoelen?

“We werden in eerste instantie via een tussen-persoon benaderd,” vertelt Van der Leegte. “Erwaren wel dertig partijen die de order wildenhebben, maar ineens kregen we een belletjeuit Irak. Ze wilden graag langskomen en danweet je dat het serieus is. Iedereen was over-donderd; hoe was het mogelijk? We haddenop wat kleinere opdrachtgevers na immersnog geen referenties.” VDL is echter een mil-joenenonderneming en de geïnteresseerdegasten uit het Midden-Oosten waren zeeronder de indruk. Hetzelfde gold voor de ex-middenvelder toen hij op bezoek ging in Irak.

Indrukwekkend “Er komt een ongelooflijk stadion te staan,zoiets vind je in Europa niet,” zegt Van derLeegte. “Ik ben daar in januari geweest en hetwas allemaal erg indrukwekkend. De omge-ving is zoals iedereen het kent van televisie.

En daar middenin wordt dan ineens eenhypermodern stadion gebouwd. Ik denk datze voor ons hebben gekozen omdat wij kun-nen voorzien in het gehele proces. Ze wildeneen speciale beugel onder de stoel en die kun-nen wij leveren. Wij ontwikkelen, denken meeen het klikte erg goed. Daarnaast zijn wij quaprijs erg goed, dat is ook heel belangrijk.”

DroomstartVan der Leegte mag spreken over een droom-start van zijn maatschappelijke carrière. “Hetverbaast me af en toe wel,” zegt hij beschei-den. “We zijn natuurlijk net begonnen en deconcurrentie is moordend. Er waren waar-schuwingen voor een moeilijk eerste jaar,maar met Irak hebben we straks een geweldi-ge referentie. Ze gaan daar nog een aantalgrote stadions bouwen.”

“Verder zijn er contacten met partijen in Tsje-chië en Zweden. Wij zijn bij VDL in staat deperfecte stoel op maat te maken. Een goedestoel brengt zitcomfort, is hufterproof, dus las-tig stuk te maken en is bovendien niet te duur.We ontwikkelen verschillende stoelen, daar-door kunnen we voor iedere opdrachtgeveraan de eisen voldoen.”

41

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:41 Pagina 27

Page 44: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 28

Page 45: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

43

Voor alle clubs uit het betaald voetbal is de zakelijke markt van levensbelang. Aangezien dat belang alleen

maar groter wordt, is het voor de Nederlandse BVO's essentieel alles te weten over de zakelijke klanten en

hun mening te peilen over de dienstverlening. De Eredivisie liet daarom in juni 2011 een onderzoek doen

onder alle zakelijke relaties van Eredivisieclubs. Een onderzoek dus naar u, lezer van dit blad.

Wie zijn sponsorBedrijven die sponsor zijn van een voetbalclub,zijn een weerspiegeling het gemiddeldebedrijfsleven. Van alle bedrijven in Nederland ismaar 1% grootzakelijk (> 100 medewerkers) Bijhet voetbal 20%. In Nederland is 90% van debedrijven kleiner dan 10 medewerkers, maar bijhet voetbal slechts 27%.

Mannen zijn oververtegenwoordigd, net als debouw en zakelijke dienstverlening. Eigen onder-zoek van Voetbalzaken toonde aan dat de sponsorsgemiddeld jonger zijn dan overige ondernemersen directeuren. Het 'beslissersniveau' is hoog in debusinessclub en relatief veel bedrijven zijn inter-nationaal actief. Dat zal ook met de omvang vandeze bedrijven te maken hebben.

Onderzoek

TEVREDEN SPONSORENONDERSTREPEN ZAKELIJKEKRACHT BETAALD VOETBAL

Het Eredivisie Sponsor Onderzoek moetconcrete aanknopingspunten bieden om

nog beter te kunnen inspelen op de behoeften vande zakelijke relaties. 2.342 sponsors deden mee endat leidde tot interessante conclusies. In dit arti-kel leest u de gemiddelde scores. Wilt u meerweten over de resultaten van uw club, dan kunt ucontact opnemen met de commerciële afdeling. -->

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 29

Page 46: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 30

Page 47: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Waarom bent u sponsor?Grote bedrijven zien het sponsorschap als eenzakelijk middel. Kleinere bedrijven laten zich eer-der leiden door clubliefde en sportief succes.65% van de sponsoren wil relaties kunnen mee-nemen naar wedstrijden en 60% wil in contactkomen met andere zakelijke relaties.

Ruim de helft van de sponsoren heeft ook niet-zakelijke motieven, ze zijn voetballiefhebberen/of supporter van de club. Voor een klein deelis dat zelfs de enige reden om sponsor te wor-den en speelt het zakelijke argument geen rol.De andere helft heeft dus alleen zakelijke argu-menten. Ze zien het sponsorschap als een doel-gericht marketingmiddel. De liefde voor hetvoetbal of de club speelt niet mee. Dit is de groepdie ook eerder kijkt naar het zakelijke resultaat.

Dat zijn met name de grotere ondernemingen.Bedrijven (bedrijfseigenaren) met minder dan 10medewerkers laten zich eerder leiden door club-liefde en sportief succes.

WedstrijdbezoekBijna tweederde van de zakelijke relaties bezochtin het afgelopen seizoen tenminste 15 thuiswed-strijden, meestal met zakelijke relaties. 40%neemt ook vaak familie, vrienden/kennissenmee. Dat zijn dan vaker bedrijfseigenaren meteen business seat dan sponsoren met een sky-box. Een klein deel bezoekt de wedstrijdenalleen.

De meeste sponsors arriveren tussen een halfuur en een uur voor de wedstrijd in het stadion.Met name de skyboxhouders zijn vaak eerder

aanwezig. 70% van de sponsoren maakt dangebruik van de mogelijkheid om iets te eten voorde wedstrijd.

Die maaltijd bestaat dan meestal uit een vastmenu (40%) of een buffet (33%). Driekwart vande relaties dat gebruik maakt van een maaltijdvindt de sfeer en de kwaliteit van de bediening(zeer) goed. Vooral bij Ajax en AZ wordt veelgebruik gemaakt van de mogelijkheid om tedineren.

Een mooi compliment voor alle Eredivisieclubsis dat sponsors met name erg tevreden zijn overde klantvriendelijkheid van de medewerkers.90% beoordeelt de gastheren en -vrouwen als(zeer) goed. 82% vindt de klantvriendelijkheidvan beveiligingsmedewerkers ook (zeer) goed.

45

-->

ONDERZOEK

Wie bent uGeslacht

Man 91%

Vrouw 9%

Type organisatie

Regionaal 51%

Landelijk 49%

Internationaal 31%

Branche

Financiële en zakelijke dienstverlening 27%

Handel, horeca en reparatie 17%

Bouwnijverheid 14%

Industrie 7%

Vervoer, opslag en communicatie 7%

Zorg en overige dienstverlening 5%

Overheid 2%

Landbouw, bosbouw en visserij 1%

Energie- en waterleidingbedrijven 1%

Delfstoffenwinning 0%

Anders 20%

Aantal werknemers

<10 personen 27%

10-49 personen 30%

50-199 personen 23%

>200 personen 20%

Functie

Eigenaar (directeur) 58%

Directeur 14%

Sales/marketing/accountmanager 9%

Lid MT 8%

Commerciële functie 6%

Anders 5%

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 31

Page 48: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

VRAAG NU UW GRATIS KENNISMAKINGSSET VAN 20 VOETBALLEN AAN

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 32

Page 49: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Sfeer en comfortUit eerdere onderzoeken bleek al dat sponsorende sfeer en de bezetting in een stadion ergbelangrijk vinden. Je beste klant meenemen naareen halfleeg en sfeerloos stadion is immers geenaanbeveling. Kleinere bedrijven hechten nogmeer waarde aan sfeer dan grotere bedrijven. BijFC Twente en De Graafschap zijn sponsors hetmeest enthousiast over de sfeer tijdens de wed-strijd.

Het zicht op het veld en een comfortabele zit-plaats zijn andere zeer belangrijke aspecten(resp. 91%, 70%) en men is hierover bovendienerg tevreden. De temperatuur in het stadionwordt door zakelijke relaties minder goedgewaardeerd: slechts 45% vindt de temperatuur(zeer) goed.

Het belang van dit aspect is echter ook mindergroot. Skyboxhouders waarderen het comfortvan hun zitplaats beter dan andere relaties endat lijkt ons ook niet zo verwonderlijk.

Kansen voor clubs na de wedstrijdAls de wedstrijd is afgelopen, hebben de sponso-ren nog wel een paar wensen. Frequenter con-tact met spelers bijvoorbeeld en met name meermogelijkheden om te eten. Een aantal clubsscoort beter dan andere.

Voetbalzaken.nl is net als veel sponsoren vaakenthousiast over de catering bij AZ. Er bleek aldat veel sponsoren van het diner gebruik maak-

ten en ook over de eetmogelijkheden na de wed-strijd is men bij de Alkmaarse club relatief tevre-den.

In het gezellige Brabant weet men een feestje tebouwen. Bij NAC Breda is men erg tevreden overhet entertainment na de wedstrijd. In het nuch-tere Rotterdam zijn sponsoren van Feyenoord enExcelsior relatief tevreden over het contact metde spelers na de wedstrijd.

Netwerken rondom de wedstrijdZoals u kon lezen, is voor 60% van de sponsorende netwerkmogelijkheden een reden om spon-sor te worden. Uit het onderzoek blijkt echterdat maar slechts 55% de netwerkmogelijkhedenrondom de wedstrijd als (zeer) goed beoordeeld.Hier liggen dus kansen voor de clubs.

Mocht u echter tot de relatief minder tevredengroep behoren, dan maken we u attent op de tipsvan Jochem Klijn in dit blad. Hij geeft advies hoeu ook zelf uw netwerkkansen kunt verbeteren.

Bezoek evenementen De meeste clubs organiseren naast het voetbalallerlei andere evenementen voor de zakelijkerelaties. Deze evenementen worden door hetovergrote deel (82%) van de sponsoren bezocht.Meestal bezoekt men een netwerkbijeenkomst(72%) of borrel (53%).

Bijna de helft gaat wel eens naar een sportiefevenement, zoals een golfdag of een voetbaltoer-

nooi. Vier op de tien gaan wel eens naar eenbedrijfsbezoek en ruim een derde heeft een club-diner of clublunch bijgewoond (35%).

De evenementen worden goed gewaardeerd.Opvallend is dat men sportieve evenementen hetleukst vindt. Toch geeft slechts de helft van derelaties aan een dergelijk evenement te bezoe-ken. Dat kan ook komen omdat deze evenemen-ten simpelweg minder vaak worden georgani-seerd dan de netwerkbijeenkomsten.

Een ander opvallende uitkomst is dat bedrijfsei-genaren minder vaak evenementen en vooralminder vaak netwerkbijeenkomsten bezoeken.Wellicht komt dat omdat voor deze groep hetzakelijke element niet altijd belangrijk is. Maarmisschien liggen er ook andere redenen aan tengrondslag

Het aantal sponsors dat overige evenementenbezoekt, verschilt sterk per club en varieert van66% tot 97%. Vooral bij Vitesse (97%), De Graaf-schap (95%) en N.E.C. (94%) bezoeken veel zake-lijke relaties ook andere evenementen.

Een ruime meerderheid vindt het aantal evene-menten dat de club organiseert precies goed.(62%). Toch ziet 40% graag meer zakelijke net-werkactiviteiten. Vooral sponsors van kleinerebedrijven (minder dan 10 werknemers) vindenvaak dat er te weinig evenementen worden geor-ganiseerd (19%). Opvallend, want dit zijn vaak debedrijfseigenaren en die bezoeken juist relatiefweinig evenementen, zo bleek uit de vorige vraag.

ONDERZOEK

47

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 33

Page 50: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 34

Page 51: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

49

Maatschappelijke activiteitenSponsoren hechten veel waarde aan maatschap-pelijke activiteiten, maar zijn niet altijd op dehoogte wat de club onderneemt. MVO is tegen-woordig in steeds meer directiekamers eenbelangrijk element in de strategie van het bedrijf.90% van de sponsoren waarderen het zeer als hunclub zich ook actief bezig houdt met maatschap-pelijke activiteiten.

Men vindt de positie van de club in de maatschap-pij dus erg belangrijk. Toch weet gemiddeld maarde helft van de relaties (ongeveer) welke maat-schappelijke activiteiten de club onderneemt. Opdit onderdeel zijn er per club grote verschillen. Bijsommige BVO's weet 70% van de zakelijke relatieswat de club doet (Groningen, Utrecht en Twentescoren goed). Bij andere clubs weet maar 25% dit.

Overigens bleek uit eerder onderzoek dat ook desupporters de maatschappelijke betrokkenheid ergbelangrijk vinden, evenveel als de zakelijke rela-ties.

Contact met de clubVoor een goede relatie met sponsoren is frequentcontact en een juiste informatievoorziening vangroot belang. Hierbij spelen de accountmanagersvan de clubs een belangrijke rol. Gemiddeld vindtdriekwart van de sponsoren het contact met decontactpersoon bij de club goed tot zeer goed. Ditgeldt ook voor de frequentie van het contact. Op

dit onderdeel zijn wel grote verschillen tussen declubs. Sommige clubs zouden er goed aan doen deaccountmanager wat vaker bij de sponsor langs testuren.

Met betrekking tot de informatievoorzieningscoren de (digitale) nieuwsbrief en de websitevan de club het hoogst. Veel valt er echter nogte winnen op het gebied van online netwekenen sociale media. Slechts 23% van de zakelijkerelaties geeft het oordeel 'zeer goed'. 39% heeftechter geen mening.

ConclusieAl met al biedt het betaald voetbal een groepzeer interessante bedrijven en tref je in debusinessclub vaak de echte beslissers aan. Teldaarbij de mogelijkheden voor relatiebeheeren de grote (en toch betaalbare) exposure dieeen club aan een merk kan geven en de con-clusie is helder. Er is eigenlijk geen reden omgeen gebruik te maken van het betaald voet-bal. Dit onderzoek toont aan dat de sponso-ren over de hele linie dan ook zeer tevredenzijn.

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 35

Page 52: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

M ischa Rook, algemeen directeur van FCOss, kan er naar eigen zeggen 'een

boek over schrijven'. “Veel mensen hebben medat aangeraden en misschien komt het er nogeen keer van. Want wat hebben we hier in deafgelopen twee jaar veel meegemaakt. De dagenwaren soms letterlijk te kort. Gelukkig zijn dezaken inmiddels genormaliseerd en komen weweer toe aan ademen.”

Pleit beslechtRook zegt het met een lach; tekenend voor depositieve instelling. Dat neemt echter niet wegdat de directeur een uitermate hectische perio-de achter de rug heeft die werd ingeluid door dedegradatie in 2010. De Brabanders verloren opde laatste speeldag van het seizoen 2009/2010met 5-1 van MVV waardoor het pleit definitiefwas beslecht. Concurrent Telstar handhaafde

zich op doelsaldo en FC Oss was de eerste clubin veertig jaar die degradeerde uit het betaaldvoetbal.

OnzekerheidDe degradatie had gevolgen op alle terreinen.Spelerscontracten vervielen, arbeidscontractenmoesten worden herzien en ook de overeen-komsten die sponsors hadden met de BetaaldVoetbal Organisatie FC Oss waren niet meer vantoepassing. Bijkomende handicap was dat declub lange tijd in onzekerheid verkeerde vanwe-ge de situatie bij BV Veendam. De Groningseclub werd begin mei 2010 failliet verklaard,waardoor FC Oss mogelijk alsnog behouden leekvoor de Jupiler League.

NulpuntPas in juni volgde er duidelijkheid, toen het fail-lissement van Veendam werd vernietigd. En dusdegradeerde FC Oss anderhalve maand na delaatste speeldag alsnog naar de Topklasse. “Eenongelooflijk zuur scenario,” zegt Mischa Rookterugblikkend. “Met name omdat we daardoorin de situatie zaten dat we kort voor de voorbe-reiding op het nieuwe seizoen nog letterlijk opeen nulpunt zaten.

BVOndanks de moeilijke uitgangspositie werd dezaak met voortvarendheid aangepakt. Dit methet besef dat er in alle opzichten een stap ach-teruit moest worden gedaan. “Gelukkig zijn weeen hechte club en we hebben in die periodeveel steun gehad,” aldus Rook. “Na een gedegen

Betrokkenheid sponsors FC Oss basis voor terugkeer in Jupiler League

'DE BELONING VAN EENJAAR KEIHARD WERKEN'

50

Na 19 seizoenen in de eerste divisie viel op 23 april 2010 het doek voor FC Oss. De club eindigde als laatste op

de ranglijst van de Jupiler League en degradeerde naar de Topklasse. Betaald voetbal was over en uit. In alle

opzichten een ramp. Sportief, financieel en commercieel. Ondanks de moeilijke situatie slaagde FC Oss erin

het merendeel van de sponsors te behouden en zelfs nieuwe bedrijven aan zich te binden. Vervolgens werd in een

seizoen het grote doel gerealiseerd: promotie naar de Jupiler League. Met een gezonde basis, een bruisende

Businessclub en een reëel toekomstperspectief.

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 36

Page 53: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

inventarisatie hebben we een goed plangemaakt, waarbij we als eerste stap de club heb-ben omgevormd tot een BV. Inderdaad, de enigeBV in de Topklasse, maar dan wel eentje met eenhele kleine organisatie.”

“Vervolgens hebben we een nieuwe selectiegevormd, waarbij er van 'echt' profvoetbal uiter-aard geen sprake meer was. De jongens train-den drie keer in de week. Toch was het ultiemedoel om binnen een jaar terug te keren in hetbetaald voetbal, al was dat gemakkelijkergezegd dan gedaan. Op de eerste training had-den we slechts een zevental spelers met con-tracten.”

SponsorenNaast de organisatorische en sportieve opbouw-werkzaamheden moest FC Oss eveneens forsaan de slag om de sponsors te behouden. Opvoorhand een vrijwel onmogelijke klus. Spelenop zondagmiddag tegen VVSB of Dijkse Boys istoch iets anders dan op vrijdagavond te mogenaantreden tegen FC Zwolle, Sparta of MVVMaastricht. Daarnaast is de media-aandachtvoor de Topklasse relatief gering en garantiesvoor sportief succes konden al evenmin wordengegeven.

Ondanks dat gegeven slaagde FC Oss er toch inde actieve Businessclub bij elkaar te houden.“Met name door een zeer transparant beleid tevoeren,” legt Mischa Rook uit. “We hebben eenaantal avondsessies georganiseerd waarop wede leden van de Businessclub heel helder heb-ben ingelicht over de stand van zaken. Daarbijhebben we ook ons beleid uitgelegd voor de toe-komst en het perspectief geschetst om terug tekeren in het betaald voetbal.”

'We gaansamen het

avontuur aan'

“Op al die punten zijn we heel open en eerlijkgeweest en langzaam zag je een kenteringkomen. Mede door het veelvuldige contact enhet feit dat onze doelman Jurgen Wevers opcommercieel gebied de kar ging trekken. Vervol-gens hebben enkele grote sponsoren de eerstestap gezet en zich nadrukkelijk achter de clubopgesteld, waardoor er een positieve drive ont-stond. Een gevoel van: 'we laten FC Oss niet zak-

ken. We gaan samen het avontuur aan'. Die hou-ding is van grote betekenis geweest en toontaan hoe hecht de Businessclub is.”

DrukMet de (financiële) steun van de Businessclubbegon FC Oss nog enigszins onwennig aan hetseizoen in de Topklasse. Dit met de druk van 'hetmoeten winnen'. Een kampioenschap en promo-tie naar de Jupiler League was van essentieelbelang. Geen gemakkelijk uitgangspunt. Onderleiding van trainer Dirk Heesen werden echterprima prestaties neergezet en de titel leek aan-staande. Totdat een forse sportieve dip in hetvoorjaar alsnog roet in het eten gooide. Deopgebouwde voorsprong slonk zienderogen

“Natuurlijk voel je in zo'n periode druk,” zegtRook. “Zeker als je weet wat de consequentieskunnen zijn als we niet zouden promoveren.Zover is het gelukkig niet gekomen. Uiteindelijkzijn we op de laatste speeldag kampioen gewor-den, waardoor promotie een feit was. Ookomdat zaterdagkampioen IJsselmeervogels destap naar het betaald voetbal niet wilde maken.Die ambitie hadden wij wel en dat is gelukt. Debeloning van een jaar hard, echt keihard wer-ken.”

51

-->

Foto: Marcel Bonte Fotografie ]

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 37

Page 54: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

Vol gasHoewel de opluchting groot was, betekende depromotie allerminst rust in het Frans Heesen Sta-dion. Want evenals een seizoen eerder moestopnieuw vol gas worden gegeven. Nu om de clubklaar te stomen voor de Jupiler League en eennieuwe en representatieve ploeg op de been tebrengen. Ondanks een bescheiden budget wistde club op diverse creatieve manieren maar liefst17 nieuwe spelers aan te trekken.

Na een goede voorbereiding volgde op vrijdag 5augustus een fraaie mijlpaal: de start van deJupiler League. Een prettige rentree, want eenswingend FC Oss boekte meteen een fraaie 3-1zege op Helmond Sport. Ook in de duels die volg-den, wisten de Brabanders meer dan eens te ver-rassen en bereikten zelfs de achtste finales vande KNVB Beker.

Semi-profsKortom, FC Oss is terug in het betaalde voetbal, algroeien de bomen nog niet tot in de hemel. “Ditseizoen werken we met een begroting van 1.7 mil-joen euro, daarmee zitten we aan de onderkantvan de Jupiler League,” zegt Rook. “Goedbeschouwd heb je minimaal 1.5 miljoen nodig omeen BVO te kunnen zijn, veel lager kan niet.”“Ons 'voordeel' is echter dat we werken metsemi-profs. Het merendeel van de selectie stu-deert of werkt, bijvoorbeeld bij een sponsor.

's Middags wordt er getraind en in het weekendzijn ze vrij. Daardoor zijn we in staat om binnenhet budget de sportieve doelstellingen op eengezonde manier te realiseren.”

“Voor dit seizoen is het doel om weg te blijvenbij de onderste vijf plaatsen en waar mogelijkeen keer te verrassen. Dat klinkt misschienbescheiden, maar het is een bewuste keuze. Nade degradatie hebben we op alle gebieden eenstap terug moeten doen. Dat moet je nu nietineens allerlei gekke dingen willen roepen.”

'Binnen het budget de sportieve

doelstellingenrealiseren'

TalentencampusDe ambitie mag dit seizoen dan relatief beschei-den zijn; FC Oss heeft echter wel degelijk goedeperspectieven. Zo zijn er vergevorderde plannenom rond het stadion een Talentencampus te rea-liseren. Dit plan behelst de komst van onderwijs-instellingen en sportclubs die zich samen methet bedrijfsleven richten op de ontwikkeling van

Osse talenten die worden opgeleid als werkne-mers van de toekomst.

De gemeente Oss heeft in juni 2011 groen lichtgegeven voor de eerste fase van het plan, dateveneens voorziet in de bouw van 260 woningenen kantoren voor een aantal instellingen en orga-nisaties. Met het totale project is een investeringgemoeid van 120 miljoen euro.

Gezonde toekomstDe komst van de Talentencampus biedt FC Ossgrote mogelijkheden. Niet alleen in de samen-werking met diverse partijen, maar ook als bin-dende factor voor het participerende bedrijfs-leven. “In dat opzicht staat er de komende jarenheel wat te gebeuren,” zegt Mischa Rook. “Wewillen ons nadrukkelijk profileren als uithang-bord van de stad en de regio.”

“Sportief succes helpt daar natuurlijk bij, maarvoorop staat dat we een gezonde club willenzijn. Met de ambitie om op termijn met een reëlebegroting in het linkerrijtje te spelen van de Jupi-ler League. Zover is het nog niet, maar de moge-lijkheden liggen er wel. Wat dat betreft ziet detoekomst er goed uit, vandaar dat we nu alweerlangzaam kijken naar het komende seizoen. Van-uit een goede basis, met financiële rust en voor-al zonder te forceren. Dat komt goed, daar heb ikalle vertrouwen in.”

52

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 38

Page 55: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 39

Page 56: Voetbalzaken Magazine januari 2012  editie West

RED VZ december 2011 Land56 10-01-2012 14:42 Pagina 40