VIND EEN CREATIEF CONCEPTvoor brief, e mail, website of andere copytekst‐

1. Is er een goed aanbod?

Bijvoorbeeld voor advertentieruimte in de krant:

Zag u ook de finale van de Champions League? Dankzij de overwinning tegen Dortmund is Bayern München nu 30 miljoen euro rijker.

Ik stel u graag gerust: een advertentie in de voetbalbijlage van onze krant is een stuk goedkoper.

2. Haak in op de actualiteit.

Bijvoorbeeld voor een brandverzekering:

Hebt u het weerbericht ook gehoord? De voorjaarsstormen staan weer voor de deur.

Dat is misschien wel een goed moment om na te kijken of uw huis wel voldoende is verzekerd.

3. Vertel iets persoonlijks, iets dat aansluit bij je persoonlijkheid.(alleen een slechte verkoper begint meteen over zijn stofzuigers!)

Bijvoorbeeld voor een brief over beleggingen:

Ik ga heel graag vissen. “Wat heb ik daarmee te maken?”, vraagt u zich wellicht af. Wel, dat is het ideale moment om na te denken over uw beleggingen.

4. Vertel wat het resultaat is van het product.

Bijvoorbeeld voor laptoptassen:

Akkoord, een laptoptas is niet meteen het meest sexy product. Maar kunt u zich voorstellen, dat u toch volop bewonderende blikken oogst?

Dat kan met ons assortiment Notebook Flight Cases van AM.

5. Moet je wel zelf schrijven? Misschien kan een tevreden klant of collega het woord voeren.

6. Wat kan een gewezen of inactieve klant missen?

Bijvoorbeeld voor een vereniging:

Gisteren keek ik nog eens naar de foto's van ons uitstapje naar Weimar, vorig jaar. En daar, op dat terrasje, herkende ik u, mevrouw Van Vooren.

Denkt u zelf ook nog af en toe terug aan die bijzondere momenten? Dan loont het misschien wel de moeite om opnieuw lid te worden van onze vereniging.

7. Wat is bijzonder aan het product? Maak dit duidelijk.

Bijvoorbeeld in een brief voor een nieuwe wegenatlas, met vragen waarvan de antwoorden enkel in deze nieuwe atlas staan.

8. Kan je iets doen met de vorm?

Bijvoorbeeld een brief voor een maatschappij voor afvalverwerking, die bewijst dat je als klant veel zal besparen.

9. Kan je spelen met het tijdstip van verzending?

Bijvoorbeeld in een e mail voor een zakenkrant:‐

U doet mij een groot plezier indien u, ondanks uw drukbezette agenda, dit bericht toch leest vòòr 02u00 vannacht, onze tijd. Dat is immers het moment waarop de beurs van Tokio de deuren opent.

10. In welke situatie bevindt de lezer zich?

Bijvoorbeeld voor een tijdschrift:

U leest nu deze brief. Dat stemt me uiteraard tevreden. Maar zou u op dit moment toch niet liever een vlot, prettig leesbaar magazine voor uw ogen hebben?

Dat kan ik heel goed begrijpen. Daarom heb ik hier een aantrekkelijk aanbod voor u.

11. Is er een speciale gelegenheid, een historische datum?

Bijvoorbeeld: uw bril is jarig (opticien) uw abonnement is jarig, uw eerste verjaardag als klant, ...

Gisteren kwam meneer Peeters hier over de vloer. Op zich niet meteen een reden om u een brief over te schrijven, ware het niet dat meneer Peeters de 1000ste klant is van onze onderneming.

12. Vertel een verhaal of anekdote

Bijvoorbeeld voor een parfumwinkel:

Napoleon was een verfijnd man. Toen hij terugkeerde van één van zijn vele veldtochten, stuurde hij zijn Josephine een passioneel bericht:

“Ik ben over drie dagen terug thuis. Gelieve je deze drie dagen niet te wassen.”

Gelukkig zijn de zeden intussen veranderd. Nu waarderen dames en heren met stijl meer de geur van Calvin Klein, Gucci, Givency of een ander parfum dat u in onze winkel vindt tegen voordeelprijs.

13. Kan je iets vinden in het Guinness Book of Records?

Bijvoorbeeld voor hondenvoer:

Hebt u ooit de naam Chandalee horen vallen? Deze poedel uit Ontario kent liefst 469 verschillende kunstjes. Waaronder pianospelen, het opruimen van haar speelgoed en het brengen van een zakdoek wanneer iemand niest.

Als u uw hond op leeftijd ook speels wilt houden, dan kan Pedigree Senior u daarbij helpen.

14. Stuur een cadeautje mee.

Bijvoorbeeld een hersenbreker voor een pensioenfonds voor zelfstandigen:

Mag ik u van harte de bijgevoegde hersenbreker aanbieden?

Als dit kluwen u even ingewikkeld lijkt als de diverse pensioenformules voor zelfstandigen,dan kunnen wij u van dienst zijn.

15. Goed gekozen is altijd raak: het citaat.

Bijvoorbeeld voor de spaarrekening van een bank:

“Money talks,” zegt men wel eens in het Engels. Maar het enige dat mijn geld tegen me zegt, is “tot ziens.”

Als u zich in dit spreekwoord herkent, loont het misschien wel de moeite eens langs te komen, om te praten over onze spaarrekening.

16 tot 1001: alle concepten zijn goed die

a) relevant zijn: ze maken een link met wat je te vertellen hebt

en

b) verrassend zijn: ze grijpen de aandacht van je lezer

en

c) je doelgroep niet onnodig voor het hoofd stoten