Opstarten LinkedIn campagne

Hieronder mijn gebruikservaring voor het opstarten van een LinkedIn campagne. Ik heb de

gebruikservaring opgeschreven omdat het opzetten van een LinkedIn campagne niet zo makkelijk is

als het opzetten van een SEA-campagne in Google. Veel succes met jouw LinkedIn campagne!

Groet, Manolo

Stap 1: Toegang krijgen tot LinkedIn bedrijfsaccount

De campagne moet opgezet worden via je privé LinkedIn account. Als je campagne voert voor de

organisatie waarvoor je werkzaam bent moet je toegang krijgen tot dat account via degene die dat

bedrijfsaccount beheert. Je merkt dat je toegang hebt tot het bedrijfsaccount als je notificaties gaat

ontvangen vanuit de bedrijfspagina op LinkedIn. Zie onder voorbeeld van Broekman.

Stap 2: Stappen doorlopen tot aan Create Campaign

Click rechtsboven op jouw LinkedIn pagina via “Business Service” op “Advertise”, zie scherm

hieronder

Druk op de knop “Manage ads” en log daarna opnieuw in bij LinkedIn op het vervolgscherm dat je te

zien krijgt. Je komt dan in de Campaign manager van LinkedIn, zie tweede scherm hieronder

Voor het starten van een campagne druk op de gele knop rechtsboven genaamd “create campaign”.

Stap 3: Create campaign

LinkedIn geeft nu twee keuzes qua campagnes, namelijk “Sponsored Updates” en “Tekst Ads”. Klik op

“learn more” om voorbeelden te zien van beide campagnes

De volgende stap spreekt voor zich, campagnenaam en taal bepalen en druk op “Next”

Kies nu een bepaalde content die al op LinkedIn staat van jouw organisatie onder “available content”

of maak iets nieuws aan onder “create new sponsored content” en druk op “Next”

Kies vervolgens de audience in het scherm zoals hieronder wordt vertoond.

Omdat ik de bedrijfsnamen had van mijn doelgroep drukte ik op “Company name”. Als je deze optie

kiest moet je vervolgens één voor één de bedrijfsnamen invoeren en geeft LinkedIn al dan niet één of

meerdere matches met bedrijven die een LinkedIn bedrijfspagina hebben. Het uploaden van een

database met bedrijven is niet mogelijk in LinkedIn.

Het maximaal aantal bedrijven dat geupload kan worden per campagne is 100 stuks. Ga halverwege

het werk niet meer dan een half uur met pauze want na 30 minuten geeft LinkedIn een time-out en

wordt de campagne geblokkeerd. Je moet dan opnieuw een campagne creëren. De lijst met

bedrijven die je al hebt geupload ben je kwijt na een time-out….

Idealiter wil je voor de maximaal 100 bedrijven ook de DMU selecteren, bijvoorbeeld mensen met

een inkoop functie. Dat kan ook via de Linked campage tool op de pagina hierboven. Helaas zul je

dan het minimum van 1.000 LinkedIn leden als doelgroep in het algemeen niet halen en wordt je

campage afgewezen. Zie de e-mail van LinkedIn hieronder n.a.v. mijn informatieverzoek hierover.

Omdat ik circa 300 bedrijven als doelgroep had heb ik uiteindelijk drie campagnes gemaakt met ieder

bijna 100 bedrijven en heb ik géén selectie gemaakt op Job title of Job function. Een selectie op title

of function resulteerde voor mij namelijk niet in de minimaal 1.000 LinkedIn members.

Na ingeven van target audience druk je op “Next” en geef je aan wat je waarvoor wilt betalen,

wanneer de campagne moet starten en kun je vervolgens je campaign “launchen”. Zie scherm

hieronder.

Stap 4: Het dagelijks managen van je campagne

Als je jouw campagne wilt managen, ga dan weer naar de LinkedIn Campaign Manager pagina.

Onderaan die pagina kun je jouw bestaande campagnes selecteren een aanpassen. Zie scherm

hieronder.

Aanvullende learnings

Iedere campagne manager zal zijn eigen hick-ups wel hebben. Hieronder een aantal van die van mij.

… Eerste hikje …

Omdat ik mijn campagne moet spreiden over drie campagnes omdat ik meer dan 300 bedrijven wilde

targetten, maar je per campagne maar 100 bedrijven kan targetten, moest ik dus drie keer dezelfde

informatie toevoegen aan drie vergelijkbare campagnes. Bij de derde campagne ging iets mis. Ik

kreeg de boodschap “something went wrong” zonder verdere uitleg. Dit meldde ik bij LinkedIn, zie

onder.

Het bleek dat in de tijd dat ik de drie campagnes aan het invullen was het minimum bedrag voor de

advertenties was verhoogd van € 1,70 naar € 1,90. Alleen was dat niet zichtbaar op het scherm dat ik

aan het invullen was. Wat ik leerde: de software zelf van LinkedIn kan niet altijd duiden wat verkeerd

ging. LinkedIn-medewerkers kunnen dat gelukkig wel.

… Tweede hikje …

Ik wil per campagne verschillende advertenties plaatsen. Dat kan eenvoudig, maar je moet even

weten welke stappen te doorlopen.

Je hebt al een campagne gemaakt en wilt extra advertenties toevoegen aan de campagne die je

individueel aan of uit kunt zetten naar keuze. Doorloop stappen en 1 en 2 van hierboven totdat je

weer in de LinkedIn Campaign Manager bent. Druk op de campagne die je wilt aanpassen, vervolgens

op Ads en uiteindelijk op Create new sponsored content. Zie onder.

Met deze procedure kun je dus extra advertenties klaarzetten. Deze advertenties kun je per stuk aan

of uitzetten door de statusknop te verschuiven van links naar rechts of weer terug.

… Derde hikje …

Nu loopt de campagne en kun je onder de performance knop zien hoeveel vertoningen en social

actions (click, like, share, follow etc.) er zijn geweest op de advertentie. Nu wil ik weten welke

mensen mijn advertentie gezien hebben en wie er een social action op heeft gedaan. Met name de

laatste groep is interessant voor de mensen van sales om op te volgend.

Als ik deze vraag uitzet bij LinkedIn is het antwoord dat LinkedIn op geen enkele manier informatie

afgeeft over de gebruikers van LinkedIn. Jammer dus.