Spits CarreerEvent
17
23-10-2007 1 Arjan Broere GITP Gericht onderhandelen Sp!ts: Gericht onderhandelen Onderhandelen in je loopbaan
-
Upload
arjan-broere -
Category
Documents
-
view
985 -
download
2
description
Sheets gebruikt bij workshop onderhandelen op het Spits Carreerevent op 1 november 2007 in Amsterdam.
Transcript of Spits CarreerEvent
23-10-20071 Arjan BroereGITP Gericht onderhandelen
Sp!ts: Gericht onderhandelenOnderhandelen in je loopbaan
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20072
Programma> Sheets op www.gerichtonderhandelen.nl
> Onderhandel je wel?> Omgaan met tegenwerpingen> Over interactieniveaus > Wat als het spannend wordt> Dus …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20073
Onderhandel je wel?> Onderhandelt de ander wel?
– Dit is ons uitstekende pakket …– Met vragen hierover kun je naar HR– Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze
functie!
> Onderhandel jij wel?– Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn …– Ik vind het wel lastig om dit te combineren
met mijn opleiding …
Impliciete rolvoorstellen
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20074
Onderhandel je wel?Het gebeurt dagelijks …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20075
Onderhandel je wel?> Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.> Arbeidsvoorwaarden én een
psychologisch contract> De (nieuwe) werkgever wil jou in actie
zien:– Doelgericht zijn– Een plezierige gesprekspartner zijn
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20076
Onderhandel je wel?
>Sta op aan
> Breng je drive over
>Begin met ´Ik wil …´
> Niet vragen
> Geen problemen
> maar mogelijkheden
> Beschrijf concreet én levendig
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20077
Jouw vurige loopbaanwens
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20078
Jouw vurige loopbaanwens> Drie personen (15 minuten)> Kort voor jezelf:
– Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
– Wat wil ik?– Hoe open ik?
> Leg uit aan de anderen> Doe het> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20079
Jouw vurige loopbaanwens> Wat werkt?
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200710
Tegenwerpingen
> Jij stelt wat je wilt en dan …
of
>Waarschijnlijk iets er tussen in …
– Ja, mits …
– Nee, tenzij …
– Misschien …
– Ja, maar …
Je krijgt het cadeau
Jammer, maar …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200711
Tegenwerpingen
Nummer onder de 10 …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200712
Interactieniveaus
ProcedureniveauProcedureniveau
SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau
Inhoudelijk niveauInhoudelijk niveauHet feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat.
De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken.
De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200713
SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau
ProcedureniveauProcedureniveau
Inhoudelijk niveauInhoudelijk niveau
SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau
ProcedureniveauProcedureniveau
Naar boven als het moet
Naar beneden als het kan
Schakelen …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200714
Wat als het spannend wordt?> Drietallen> Wat voor tegenwerping vind je lastig?> Wat werkt?
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200715
Wat als het spannend wordt?
2. Pauzeer
3. Wordt toeschouwer
1. Registreer
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200716
Wat als het spannend wordt?
> ´t Is maar een voorstel
> Rationaliseer > Vraag
> Feedback
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200717
Dus …> Wat neem je mee?> In tweetallen (2 x 1 minuut)> Vertel het ons …
