NaïS Zine

N A Ï S 2 0 1 7 | I S S U E N O . 1T I J D E L I J K G R A T I S

INSPIRATIE | STORYTELLING | B2P BUSINESS TO PERSONAL

Download

tijdelijk gratis

Nieuw

Inhoud1‐2 : Waarom jij niet zonder deze zes geheimen van een perfecte pitch  kunt?

3‐4: Storytelling een hip fenoneem?

Wie zijn wijInge Kaptein. Sinds 2012 communicatieadviseur.Het spectrum Communicatie is breed en heeft vele leuke aspecten.  Social Media heeft overduidelijk mijninteresse, ik begrijp de macht en de impact die het heeft en ook hoe lastig het is om naast je drukkebedrijf “ ook nog wat met Social Media te moeten doen”.Door middel van workshops train ik deelnemers in het gebruik van Social Media. Eerst zorg ik samen metde deelnemer ervoor dat het account op de juiste manier gevuld is.  Pas daarna gaan we aan de slag enervoor zorgen dat Social Media voor je gaat werken. Het moet voor de volgers een plezier zijn om jou enjouw bedrijf te volgen. Online communicatie is belangrijker dan ooit tevoren.

Saskia Angenent. Communicatieadviseur.Ik geloof in slim communiceren en creatief schrijven! Op een doeltreffende manier je publiek zoeken,vinden, binden en houden. Door de steeds snellere ‘transparante’ wereld is timing en helderecommunicatie cruciaal. Samen ervoor zorgen dat jouw boodschap zichtbaar wordt, goed overkomt en hetjuiste doel écht bereikt, dát is mijn missie. En daar help ik graag bij met het realiseren, adviseren encoördineren van marketing‐, communicatie‐ en support opdrachten en geef intensieve trainingen op hetgebied van storytelling.

| NAÏS | B2P | 2017 NR 001

 Perfecte pitch! Ben jij instaat om in twee minuten de kern van je product, dienst of bedrijfte vertellen? Op de manier dat je scoort! Jouw pitch is veel meer dan het verkooppraatjevan vroeger, maar juist het verhaal achter het bedrijf. Ook wel corporate storytellinggenoemd. Verhalen raken ons gevoel, kunnen we beter onthouden en vinden wefascinerend. Verhalen zijn dan ook ideaal om kennis, informatie, vaardigheden enervaringen over te dragen.

Toch vinden veel werkgevers en werknemers het lastig om on‐offline één doeltreffendeboodschap te vertellen.

Met deze zes geheimen is de eerste stap naar dé perfecte pitch gezet

1.Begin met de WAAROM‐vraagMensen hebben steeds minder tijd, terwijl ze met meer informatie sneller moeten beslissen.Daarom is het extra belangrijk dat je met jouw boodschap snel tot kern van het verhaalkomt. Wat is jouw kernboodschap precies? Simon Sinek ontwikkelde het krachtige concept‘Start with why’. zes‐geheimen‐van‐een‐perfecte‐pitchHij benadrukt dat een WAAROM‐boodschap sterker is dan een HOE‐ of WAT‐boodschap.Met de “waarom‐vraag” inspireer je mensen sneller. Je legt uit waar je het voor doet, pasdan geloven mensen in jouw verhaal.

2.Hoe vertel je het verhaal?Een verhaal kun je enthousiast, spannend maar ook heel saai vertellen. De manier waarop jeeen verhaal vertelt, bepaalt dan ook in grote mate of je jouw lezers, luisteraars of kijkersweet te boeien. Denk daarom goed na over de structuur van je verhaal. Niet alleen deinhoud. Begin met het formuleren van het kernidee. Wat wil je bereiken met dit verhaal?Welke boodschap moet je lezer of luisteraar onthouden?

3.Een aantrekkelijke pitch spreekt tot de verbeelding.Vertel je verhaal zo dat het herkenbaar is voor je doelgroep. Mensen zijn voornamelijkgeïnteresseerd in hun eigen problemen. Jouw boodschap biedt een oplossing voor hetprobleem dat jouw potentiële klant heeft. Waar heeft je doelgroep behoefte aan?

Waarom jij niet zonder deze zes geheimen van eenperfecte pitch kunt?

1 | N A Ï S | B 2 P | 6 P I T C H G E H E I M E N | 2 0 1 7 N R 0 0 1

    

4.Zorg dat je je verhaal boeiend, interessant, aansprekend en leuk vertelt.Niet een serenade met vaktermen, feiten, cijfertjes, statistieken, et cetera, maargewoon een inspirerend verhaal. Natuurlijk wel verpakt met een aantrekkelijkeboodschap. In deze fase moet je je gesprekspartner zien te overtuigen. Zorg dat jouwverhaal een knallend einde krijgt en er uiteindelijk een oproep (Call to Action) in zit.

5.Zorg ervoor dat je pitch de moeite waard is voor het publiek of jouwgesprekspartner om naar te luisteren.Jouw boodschap moet centraal staan en een rol in jouw betoog krijgen. Dit doe jedoor de vraag te beantwoorden: ‘What’s in it for me?’. Dit kan van alles zijn: denk aaneen innovatief product of verbeterde dienstverlening. Daarnaast is het belangrijk omje te verdiepen in de vraag “Wat overtuigt ze?” Zo zal een werkgever eerderovertuigd worden door het argument van het op de juiste manier een gezamenlijkeboodschap overbrengen, terwijl de werknemer geïnteresseerd is in verhalendvertellen van de boodschap.

 6.Oefenen, oefenen en nog eens oefenenEr is maar één manier om de perfect te pitchen, dat is door het te doen en veel teoefenen. Jij vertelt jouw verhaal niet alleen tijdens een netwerkbijeenkomst, elkedag. Op de werkvloer, bij collega’s, klanten, leveranciers, concurrenten, relaties enzelfs tijdens verjaardagen. Denk aan een klant en net als bij een vriend of kenniskomen de verhalen als het ware vanzelf op je af.

Met deze zes geheimen is de eerste stap naardé perfecte pitch gezet

2 | N A Ï S | B 2 P | 6 P I T C H G E H E I M E N | 2 0 1 7

Kennis van de strekking en kracht van de woorden is de eerste

voorwaarde voor de kennis van mensen (Confucius)

De perfecte pitch!

2. Betrek je publiekZowel online als offline is het belangrijk een goedeinteractie te hebben met je publiek. Beantwoordniet alleen vragen, maar ga een gesprek aan. Praatmet je doelgroep, laat ze meedenken. Ook tijdenshet vertellen van jouw verhaal betrek je jegesprekspartners actief bij het dialoog. Geef hetgevoel dat ze belangrijk voor je zijn.

3. Deel ervaring en gevoelNeem mensen mee in jouw beleving, in jouwverhaal. Zonder verhaal geen samensmelting. Deelje gevoelens. Bouw een band op met je publiek.Creëer een sterke verbinding tussen jouw alsspreker en je publiek.

4. Vertel persoonlijke anekdotesStorytelling is een instrument dat de emotie raakt.Maak je verhaal krachtig met persoonlijkeanekdotes. Wat jouw bedrijf biedt of doet, is allangbekend. Juist wat achter de schermen gebeurt, depersoonlijke verhalen, maken indruk en blazenleven in jouw boodschap. Gegarandeerd succesvol.

Storytelling een hip fenomeen?

3 | N A Ï S | B 2 P | S T O R Y T E L L I N G | 2 0 1 7

 Niet echt! Verhalen vertellen we al eeuwen lang,maar een aansprekend verhaal is andere koek.Tegenwoordig worden we overladen met ontelbaarveel informatie. Op de website van De PersgroepNederland lees je dat de stroom aan informatie deafgelopen 20 jaar meer dan 20 keer zo groot isgeworden. Hoe onthouden we alles? Door juistjouw verhaal uniek en concreet te maken, zodatjouw publiek aan je lippen hangt. En dat is juistmogelijk met storytelling. Gewoon de persoonlijkeen onweerstaanbare verhalen van het bedrijf.

Hieronder zes tips om jouw verhaal aansprekend tevertellen.

1.Zorg voor interesseIdentificatie is interesse. Jouw doelgroep wil zichherkennen in jouw product of dienst. Ze willenerbij horen, bijna aan kunnen raken. Zo verbind jemensen aan je organisatie. Breng je merk tot levenmet pakkende verhalen. Hoe hoger de identificatie,hoe beter mensen het verhaal onthouden,doorvertellen en terugkoppelen.

. 

 5. Gebruik pakkende voorbeelden

In abstracte woorden iets vertellen over bijvoorbeeld innovatieve producten of de nieuwstetechnieken blijven niet hangen. Het zijn langdradige en stoffige verhalen die niets doen in onshoofd. Wij willen juist weten hoe mooi, handig of vernieuwend een product is. Geefvoorbeelden, dat spreekt meer tot de verbeelding en blijft hangen.

6. Blijf vooral jezelf

Spreek de taal die bij jou en jouw doelgroep past. Ga niet ineens formeel praten. Maak je verhaalauthentiek. Mensen willen juist persoonlijke verhalen horen. Geen gladde plaatjes, maaroprechte, echte verhalen. Vertel je ‘corporate story’ alsof je bij iemand op visite bent!

Dus ja, is storytelling een hip fenomeen? Nee, maar we vertellen ons verhaal wel op eenverbeterde en doeltreffende manier! Het is de sleutel tot succes.

Blijf vooral jezelf!

4 | N A Ï S | B 2 P | S T O R Y T E L L I N G | 2 0 1 7