Rijk worden en twee stappen!

Download boeken op Bookboon.com

Hans Pieterson

Rijk worden in twee stappen

http://bookboon.com/


Klik

op

de a

dver

tent

ie


4

Inhoudsopgave

Over de auteur

Voorwoord

1. Stap 1

2. Stap 2

3. Nawoord 3.1 07-05-07 3.2 17-05-07 3.3 18-05-07 3.4 Bedenk een goed plan 3.5 Durf het uit te voeren 3.6 Zonder egoïsme zouden we niets bereiken in onze samenleving

4. Slotopmerkingen: algemeen 4.1 Je hoeft maar één goed idee te hebben om rijk te worden 4.2 Als je een goed idee hebt: begin er vandaag nog mee, als je wacht ben je te laat4.3 Met geld maak je geld

Inhoudsopgave

7

8

9

10

11111111121314

161617

17

Are you ready to add color to your life?

One out of every three aircraft is painted with our coatings. They can withstand sudden temperature variations from minus 60 to plus 40 degrees centigrade. They also weigh less. These technological advantages have made us a world leader in aerospace coatings. Coatings is just one of the many activities of AkzoNobel, an international and multicultural company with leading positions in paints, coatings and specialty chemicals.

Want to know more? www.akzonobel.nl

We’ve addedlots of colorsto the sky


http://bookboon.com/count/advert/d5a0fd82-96d7-e011-adca-22a08ed629e5


Klik

op

de a

dver

tent

ie


5

5. Slotopmerkingen: na je schooltijd 5.1 Vrouw, huis en kind = ballast 5.2 Neem eerst een baan in loondienst 5.3 Je hebt geen vrienden, mensen die je nodig hebt noem je vrienden

6. Slotopmerkingen: Net begonnen 6.1 Wees niet eerlijk tegen de bank 6.2 Bekwaam je in netwerken 6.3 Geloof is handel 6.4 Gevaar: rijke concurrenten 6.5 Naamsbekendheid

7. Slotopmerkingen: snel geld maken 7.1 Word fotomodel 7.2 Je hoeft niet te kunnen zingen voor een nummer 1 hit 7.3 Ga een paar jaartjes tennissen 7.4 Word iemands manager

8. Slotopmerkingen: wat je niet moet doen 8.1 De toekomst is niet hetzelfde als het heden 8.2 Kranten en tijdschriften zullen grotendeels verdwijnen 8.3 Wat allemaal nog meer op zijn retour is 8.4 Droom niet van de hoofdprijs in een loterij

9. Slotopmerkingen: ideetjes 9.1 Wees origineel 9.2 Imiteren is ook goed, als je maar iets meer hebt dan het origineel 9.3 Trendsetters en trendvolgers 9.4 Haal iets uit het buitenland

Inhoudsopgave

19192121

232323242425

2828283030

3232333841

4242424546

KUNNEN WE JOU ONZE KLANTEN TOEVERTROUWEN?

werkenbijachmea.nl

A G I S

AV É R O A C H MEA

C E N T R A A L B E H E ER A CH MEA

F BTO

I NT E R PO L I S

Z I LV ER E N K RU IS A CH MEA

Met merken als Centraal Beheer Achmea en Interpolis en ruim 18.000 mede werkers zijn we het grootste verzekeringsbedrijf van Nederland. Deze indrukwekkende aantallen zie je ook terug in onze financiële omvang: ruim €10 miljard eigen vermogen en een premieomvang van €20 miljard. Dat betekent dat we een enorme verantwoordelijkheid dragen voor onze klanten. En een breed aanbod aan financiële functies bieden, waaronder het Financial Management Traineeship. Een uitstekende start van een veelbelovende carrière bij Achmea. Kunnen we jou onze klanten toevertrouwen? Kijk op www.werkenbijachmea.nl voor meer informatie.

Kunnen we jou een balans totaal van 100 miljard toevertrouwen?


http://bookboon.com/count/advert/68a0f07d-d3b3-42ac-94eb-9f5f00c3f67f


Klik

op

de a

dver

tent

ie


6

Voorwoord

9.5 Doe multimediaal 9.6 Sex sells 9.7 Doe hetzelfde als je vader 9.8 Doe gek, val op 9.9 De supertip: franchise

10. Extra: internet

11. Extra: succesverhalen

12. Ten slotte 12.1 Een wanhoopspoging 12.2 Hoera, een kort geding!

4849515153

55

57

585858

Nyenrode Business Universiteit daagt je uit om mee te doen aan de Nyenrode Career Challenge 2013. Wat is jouw visie op de toekomst? Wat maakt jouw bedrijf succesvol in een veranderende samenleving? Doe mee en maak kans op een studiebeurs voor de Executive MBA of de Financial Controlling (Post) Master op Nyenrode. Schrijf je in en kijk voor meer informatie op www.nyenrodecareerchallenge.com of bel 0346-291 291.www.nyenrodecareerchallenge.com

BEN JIJ DE CEO OF CFO VAN DE TOEKOMST?

Powered by:


http://bookboon.com/count/advert/169037f6-eb76-4272-a064-a0ef00a7ac66



7

Over de auteur Hans Pieterson is geboren op 10 maart 1970 in Den Haag. Hij heeft zijn hele leven in Den Haag gewoond (met uitzondering van 3 maanden toen hij voor zijn studie in Duitsland woonde, en een jaartje, dat hij met zijn vrouw in Rijswijk, tegen Den Haag aan, woonde). Hij heeft ook in Den Haag de middelbare school gedaan, en heeft een diploma vwo+ (vwo met Latijn). Vanwege zijn praktische instelling heeft hij daarna niet gekozen voor een universitaire opleiding, maar voor de lerarenopleiding, die eerst in Delft zat, maar halverwege zijn studie verhuisde naar Rotterdam.

Hans Pieterson is leraar op een middelbare school. Hij geeft les sinds 1992. De laatste vijf jaar werkt hij op het Stanislas College in Delft, niveau vmbo-t en havo, en hij geeft daar de vakken Duits en Economie. Maar hij heeft er ook vakken gegeven als handel en administratie, en informatica.

In het onderwijs heeft Hans Pieterson altijd het gebrek aan handel en commercieel besef ervaren, en daarom heeft hij meerdere malen een eigen bedrijf gehad: een tweedehands winkel, een sigarenboer, en een eigen makelaarsbedrijf. Meestal combineerde hij het eigen bedrijf met zijn baan als leraar. Meerdere malen heeft hij op het punt gestaan te moeten kiezen tussen onderwijs of handel.

Hoewel Hans Pieterson nu zich weer vrijwel volledig op het onderwijs richt, zit hij nog altijd boordevol ideeën en plannen, en ziet hij nog altijd een hoop dingen waar mee te ondernemen valt. Op zoek naar het grote geld.

Als schrijver is Hans Pieterson al jaren hobbymatig bezig, hij publiceerde onder meer in Mens & Gevoelens en Sprout. Bedrijfsmatiger heeft hij meerdere boeken geschreven over de makelaardij, enkele daarvan zijn gratis te downloaden via onlibri.nl. Ook is hij coauteur van de lesmethode Pincode, dat is een serie economieboeken voor het voortgezet onderwijs.

Hans Pieterson probeert via zijn eigen website, hanspieterson.nl, het contact met leerlingen en ouders te onderhouden en het onderwijs modern vorm te geven. Bovendien is deze website een portal voor hem om aan geïnteresseerden te laten zien waar hij nog meer mee bezig is. De site bevat een onderdeel over zijn makelaarswerkzaamheden, waar hij nog altijd actief in is als adviseur, en een onderdeel over zijn schrijverswerkzaamheden.

Over de auteur




8

VoorwoordHeel vaak merk ik een soort bewondering voor de rijkeren in Nederland en voor de rijkeren op de aarde. Een bewondering, die ik ook ooit heb gehad voor deze mensen.

Want, zo dacht ik vroeger: om zo rijk te zijn moet je wel een heel bijzonder mens zijn! Het verstand komt met de jaren, en ik ben er achter gekomen dat de meeste rijken in Nederland rijk zijn, omdat ze: al rijk geboren zijn, of omdat ze één ding goed kunnen, of omdat ze de juiste mens op de juiste plek zijn.

En ik: ik ben niet rijk. Ik ben in ieder geval ook niet rijk geboren; mijn vader had carrière gemaakt van de bandenfabriek van Vredestein (lopende band, toen het nog bestond in Nederland) en de gist- en spiritusfabriek in Delft (ook lopende band), tot (jawel!) medewerker van de postkamer van het ministerie van landbouw en visserij. Het gebouw doorlopen om post rond te brengen, dus. Mijn moeder werkte 2 ochtenden in de week bij de Thuiszorg. Afkomstig uit een arbeidersfamilie dus.

Blijven dan maar twee mogelijkheden over voor mij: ik moet of één ding goed kunnen, of ik moet ergens de juiste man op de juiste plek zijn.

Onbewust, misschien ook onbedoeld, ben ik de afgelopen jaren regelmatig bezig geweest met dat ene ding, of die ene plek. Zo heb ik gemerkt dat er inderdaad dingen waren die ik heel goed kan, maar dat zijn tot nu toe niet de dingen geweest die rijkdom opleverden. Ik ben gekozen tot populairste leraar van mijn school, ben er erg trots op (het beeldje staat op mijn eigen website), maar het levert me niets op. Ik kan ontzettend snel typen, heb er vroeger zelfs kantoorbaantjes mee gehad, ben er nu mee bezig als schrijver, maar rijkdom levert het me (waarschijnlijk) niet op.

Ik heb het geprobeerd binnen de makelaardij. Dat leverde wel wat op, het verdiende heel aardig, merkte ik al snel. Maar er is een verschil tussen aardig verdienen en rijkdom, en bovendien was het geld verdienen maar een hoop gezeur er tegenover. Gewikt, gewogen, en niet leuk genoeg door mij bevonden om dat mijn hele leven te blijven doen. Misschien was ik niet op het juiste moment op de juiste plek?

Ik heb het nog niet helemaal opgegeven. Al heb ik de schijn tegen. Ik ben eigenlijk al wat te oud om het ondernemersavontuur nog eens aan te gaan, ik heb al wat dingen geprobeerd die het niet waren, ik heb geen zin in te veel stress om mijn doel te bereiken. Ik moet dus met de mogelijkheid rekening houden dat ik bestemd ben voor het gewone leven.

In dit boek ga ik toch eens op een rijtje zetten hoe je dan wel rijk kunt worden. Want ik weet hoe! Ik heb het gezien, bestudeerd, geanalyseerd. Ik ga dat op een rijtje zetten, een beetje voor mezelf (wie weet ga ik nog een keer het avontuur aan), en vooral voor u, de lezer.

Ik gun ieder zijn rijkdom, en geloof in jezelf: je hoeft echt geen superman te zijn om de rijkdom tot je beschikking te kunnen hebben! Lees mijn tips, heb er wat aan! En eenmaal rijk geworden: wees die leraar in Delft maar dankbaar; hij staat voor de klas, terwijl jij 8 keer per jaar op vakantie gaat, een tweede huis in Zuid-Frankrijk hebt, een auto hebt met privé-chauffeur, en een penthouse met uitzicht op een van de echt Hollandse riviertjes.

En als echte dankbaarheid nog bestaat: laat mij dan maar delen in je rijkdom. Dank voor dank.

Voorwoord



Klik

op

de a

dver

tent

ie


9

1. Stap 1

BEDENK EEN GOED PLAN

Stap 1

Wil je weten welke masteropleiding bij je past? Wageningen University heeft 28 masteropleidingen op het gebied van Economics & Social Sciences, Technology, Health, Earth & Environment, Nature & Agriculture en Food.Wil je meer weten over deze opleidingen? Kom dan naar de Master Open Dag op 6 december 2012!

Ga voor meer informatie naar www.wageningenuniversity.nl/masteropendag of

Get the most out of life


http://bookboon.com/count/advert/03e7bc4f-3f51-42dd-aac1-a0e7009b62a2



10

2. Stap 2

DURF HET UIT TE VOEREN

Stap 2




11

3. Nawoord 3.1 07-05-07 Ik dank iedereen die mij geadviseerd heeft bij het tot stand komen van dit boek, in het bijzonder mijn leerlingen (die ook allemaal graag rijk willen worden), en de domme uitgevers die allemaal niet gereageerd hebben op mijn voorstel voor een boek. Plus natuurlijk die ene slimme, onlibri.nl, die wèl gereageerd heeft.

En natuurlijk bedank ik mijn vrouw: als ik niet getrouwd was, had ik alle plannen die in mijn hoofd opkwamen geprobeerd uit te voeren, dan was ik misschien ook een van de nieuwe rijken geweest, maar misschien was ik een van de verkopers van de daklozenkrant geweest. Of rijk en dood, want rijkdom vergaren kan met veel stress gaan.

3.2 17-05-07 Geachte heer Pieterson,

Toen u ons benaderde met het verzoek om ‘rijk worden in twee stappen’ uit te geven, hebt u ons niet verteld dat het maar om twee regels ging. Had u niet iets duidelijker kunnen zijn? Hoe kunnen wij nu lezers vinden die enthousiast zijn over uw boek, hoe kunnen wij nu samen met u succesvol zijn, als dit alles zou zijn?

U dacht toch zeker niet dat wij dit zouden accepteren? Ik geef u de tijd tot 31 mei van dit jaar om met een fatsoenlijke versie van ‘rijk worden in twee stappen’ te komen, zodat wij uw boek eind juni uit kunnen gaan geven.

Indien u niet aan dit verzoek gehoor geeft, zullen wij uw contract ontbinden, en behouden wij ons het recht voor om verdere stappen te onderzoeken en te nemen.

Hoogachtend,

Kristian Madsen Directeur onLibri Europe / Ventus Publishing Group

3.3 18-05-07 Op verzoek van mijn uitgever, die vindt dat boeken beter verkoopbaar zijn als ze wat lijviger zijn, zal ik hieronder nog wat uitweiden over de twee genoemde stappen, over het idee erachter, en ik zal een aantal tips geven in welke richting men het moet zoeken.

Deze uitweidingen zal ik, om het voor de lezer overzichtelijk te houden, als volgt indelen: ik geef hieronder wat uitleg bij de twee stappen, ik plaats daarna wat opmerkingen, en als u goed leest tussen de regels door noem ik enkele concrete suggesties waarmee wie het maar wil mee aan de slag mag en kan om rijk te worden.

Aan het eind van het boek nog speciale aandacht voor het internet, want nog altijd is het zo dat er miljoenen te verdienen vallen met alles wat met computers te maken heeft. Probleem is, dat het lijkt alsof alles al bedacht is. Mensen zullen dus buiten hun eigen horizon moeten kijken. Daarna nog kort enkele succesverhalen, altijd leuk om te lezen. Of om jaloers op te zijn. En een belangrijke uitsmijter op ’t eind!

Nawoord




12

3.4 Bedenk een goed plan Ga geen 10 dingen bedenken, zoek één ding, waar je al verstand van hebt, waar je al eens mee bezig bent geweest, waar je verbaasd over bent dat niemand anders het tot nu toe heeft gedaan. Ga aan de slag met dat ene ding. Probeer dat ene vage plan om te zetten in een concreet plan.

Als je begint met: ik wil iets nieuws met internet, probeer je het concreter te maken door: ik wil iets met datingsites op het internet. En nog concreter maak je het door te kijken naar bestaande dingen en daar dan iets eigens van te maken. Wat hebben ze al en wat hebben ze over het hoofd gezien?

Als je iets gezien hebt in het buitenland, controleer dan of dit er echt nog niet is in Nederland. En als het er nog niet blijkt te zijn, ga er dan mee aan de slag. Je hebt dan al een goed plan! Laat je niet afleiden door mensen die roepen dat het in een ander land wel kan en in Nederland niet, omdat wij Nederlanders zo anders zouden zijn dan andere landen. Culturen verschillen niet zoveel als mensen wel beweren! In iedere geciviliseerde cultuur gaat het over dezelfde waarden: ik wil het beter hebben dan mijn buurman, ik wil dat mensen jaloers op mij zijn, ik heb status nodig.

Ideale momenten en plaatsen om goede plannen

te bedenken:

Op vakantie: iemand die rijk wil worden gaat niet alleen op vakantie om te genieten, maar ook om dingen te ontdekken die we in Nederland nog niet hebben.

Onder de douche/stoomcabine/zonnebank: wat is er slimmer dan ontspanning, luiheid, te combineren met frisse hersens? Je lichaam wordt schoon door bovengenoemde dingen, maar je geest ook. Met een schone geest kun je frisse plannen bedenken en uitwerken.

In bed: het is niet altijd leuk om voor je gaat slapen terug te moeten denken aan een mislukte dag, een mislukt leven, een mislukt huwelijk. Denk vooruit. Kijk naar je toekomst. Je hebt je lot in eigen handen!

In de auto: muziek luisteren in je eentje is zonde van je tijd. Luister naar muziek waar je partner bij is, die geeft je toch niet de tijd om goede plannen te ontwikkelen. In de auto ben je meestal in je eentje, niemand kan je storen, die andere automobilisten moet je negeren. Die willen je alleen maar stressen. Stop je energie in nadenken. Zeker als je in de file staat!

Tijdens vergaderingen: zonde om al je tijd te stoppen in luisteren naar collega’s, reageren op wat ze zeggen, of erger nog: nadenken over wat ze zeggen. Jij bent toch slimmer dan zij! Zij zijn zo dom om hun tijd te besteden in de sleur van alledag, jij gaat je tijd besteden in jouw toekomstplan! Jij hebt meer niveau dan het hele zooitje bij elkaar!

Wat je uiteraard NIET moet doen, is een plan, dat je ruw af hebt (globaal, ongeveer) al ergens bespreken of op papier zetten. Niet met vrienden bespreken, vergeet nooit (zie verder in dit boek) dat je geen vrienden hebt! En al zeker niet op een of ander vaag internetforum zetten: het zijn allemaal muskieten die uit zijn op jouw bloed!

Nawoord



Klik

op

de a

dver

tent

ie


13

3.5 Durf het uit te voeren Voer dat ene goede plan uit, al is het maar om één reden: je moet er toch niet aan denken dat je ergens, in de verre toekomst, op je sterfbed ligt; je wilt niets anders dan ontspannen die laatste adem uitblazen in het bijzijn van je geliefden, of misschien juist wel liever niet in het bijzijn van wie dan ook; en terwijl je krachten langzaam uit je lichaam glijden, kun je maar aan één ding denken: waarom heb ik dat toen niet gedaan?

Dat ene goede idee zal je de rest van je leven blijven achtervolgen. Op de meest onverwachte momenten komt het weer terug: waarom heb ik dat toen niet gedaan?

Het is net als met je eerste liefde: geen idee meer waar je over praatte. Je weet nog wel dat je niet moest denken aan een toekomst samen. En toch komen die paar herinneringen op de meest gekke momenten weer naar boven. Op momenten dat je het niet wilt: je bent nu getrouwd, hebt kinderen, die eerste liefde was toch nooit een serieuze relatie. En toch. En dan ben je boos op jezelf: verdomme, waarom denk ik er nu aan?

Het meest ideale is als je het uit kunt en gaat voeren zonder hulp van anderen. Want waar anderen aanbieden om te helpen, betekent het in de praktijk dat zij willen profiteren van jouw goede plannen, en dat zij uiteindelijk er mee vandoor gaan. Je bent toch niet op de wereld om een ander rijk te maken? Je bent op de wereld om jezelf een dienst te bewijzen!

Nawoord

120 UUR MADRID: DE KPMG MADRID BUSINESS EXPERIENCE

© 2012 KPMG N.V., alle rechten voorbehouden.

21 T/M 25 NOVEMBER 2012. SCHRIJF JE IN VÓÓR 1 OKTOBER OP WWW.GAAAN.NU/120UURMADRID


http://bookboon.com/count/advert/e43df68d-c320-423d-9ea6-a09800a54152



14

3.6 Zonder egoïsme zouden we niets bereiken in onze samenleving Bizar genoeg zijn er nog altijd talloze mensen die beweren dat egoïsme fout is, ongezond is, ethisch onjuist is. Terwijl elke simpele analyse van de samenleving bewijst, dat alles wat we bereikt hebben, we bereikt hebben juist dankzij het egoïsme. Zonder egoïsme zou niemand de behoefte hebben om carrière te maken, niemand behoefte hebben om meer te verdienen dan noodzakelijk, niemand behoefte hebben om een duurdere auto te hebben dan de buurman (die dan ook weer een duurdere auto wil, en zo gaat deze vuist op deze vuist, en zo klimt de economie naar boven).

Dit moet je onthouden omdat je dit nodig hebt om je plan uit te voeren. Laat je niet misleiden door de mensen die roepen dat je om de ander moet denken.

Ben je wel eens iemand tegengekomen die echt om een ander denkt? Ja, iemand die het zegt, die kom ik ook dagelijks tegen.

Mijn hoofdbaan is leraar, en soms help ik ook echt een leerling het leven door. Een leerling die het zwaar heeft, veel gepest wordt, erg onzeker is, of anders is dan anderen. Zo’n leerling heeft op dat moment bijzondere aandacht nodig. En die aandacht wil ik geven. Om twee redenen: ik ben blij als ik een leerling kan helpen die overeind moet blijven in de maatschappij en die zich wil ontwikkelen, en: ik voel me er zelf goed bij!

Hoe voelen die mensen zich, denk je, die de Nobelprijs gewonnen hebben? Hoe denk je dat moeder Teresa zich altijd voelde? Zou ze alleen maar denken: oh, wat fijn dat die mensen het nu beter hebben? Nee, ze ging naar bed met het idee dat ze anderen geholpen had, en daardoor voelde ze zich zelf fijn. Liefdadigheid als drug voor jezelf!

Die stichtingen die allemaal bestaan voor goede doelen? Lijkt allemaal even fantastisch. Heb je wel eens gekeken naar de kantoren, naar het personeel wat ze in dienst hebben? Voorbeelden zijn bekend van Afrikaanse landen waar geen hongersnood is, maar waar organisaties dat wel beweren: want hongersnood hebben ze nodig om hun eigen organisatie te laten draaien.

Naargeestig voorbeeld van iemand die ik helaas via via ken: een stichting voor kansarme jongeren in Curaçao, leeftijd 12 tot 25 jaar. Ze willen volgens de website een kind weer kind laten zijn, zonder drugs en criminaliteit.

Wat denk je? Geen egoïsme?

Komt het: van de twee mensen die erachter zitten is de ene verslaafd aan cocaïne. De ander verslaafd aan de ene: smoorverliefd, loopt als een jong kind achter hem aan (terwijl ze een jaar of 50 is). Ze heeft zelf een kind, in Nederland, in de leeftijd zoals ze noemt op de website. Haar kind verwaarloost ze zo omdat ze 24 uur per dag alleen maar kan denken aan de cokesnuiver op wie ze verliefd is. Het kind, haar eigen kind, is inmiddels geplaatst in een internaat. Waarom dan een stichting voor een goed doel? Geld wat opgehaald wordt, gaat direct (rechtstreeks lijntje) naar de cocaïne. En zij maakt weer meer kans bij hem, dankzij het lijntje.

Nawoord



Klik

op

de a

dver

tent

ie


15

Wees dus alsjeblieft een egoïst. Maar: niet ten koste van anderen! Het is leuker om rijk te worden terwijl mensen met wie je te maken hebt (gehad) ook tevreden zijn, dan rijk te zijn met vijanden en mensen die je het misgunnen. Rijk zijn met tegenstanders betekent ook: kans op ontvoeringen, pijnlijke ontmoetingen, stress, eerder dood.

Terug naar stap 2: durf het uit te voeren, doe dat door egoïstisch te zijn, doe dat niet door egoïstisch te zijn en daarbij anderen kapot te maken!

Nawoord


http://bookboon.com/count/advert/a19cb907-7062-4b7a-aec3-9fde009b797a



16

4. Slotopmerkingen: algemeen4.1 Je hoeft maar één goed idee te hebben om rijk te worden De mensen van Marktplaats zijn begonnen met een tweedehands winkel. Kringloop. Hoeveel van die winkels bestaan er wel niet in Nederland? De beheerders daarvan verdienen niet veel, het personeel heeft vaak een gesubsidieerde baan. Niemand is heel rijk geworden door een tweedehands winkel. Maar de mensen van Marktplaats voerden het idee uit om een tweedehands winkel op internet te maken. Goed vormgegeven. En zie, anno 2006 zijn ze multimiljonair! Dankzij afgedankte spullen van anderen. Alleen omdat ze een goed idee hadden en het ook uit hebben gevoerd.

De makers van Tomtom zijn maar met één ding bezig: navigatiesystemen. Onderdelen halen ze uit diverse landen, uit verschillende fabrieken. Maar ergens heeft een persoon het idee gehad om dat de juiste naam te geven, een leuke en praktische vorm te geven. En ook zij zijn multimiljonair. Dankzij maar één product, dankzij maar één goed idee.

Vergeet dus zo snel als mogelijk die onzin over dat men vindt dat mensen breed ontwikkeld moeten zijn, en in veel dingen goed moeten zijn. Ben je goed in leren? Houden zo. Ben je goed met je handen? Wees er trots op. Ben je creatief in plannen, maar niet in maken? Doe jij de planning, zoek een ander voor de uitvoering. Een breed mens kan van alles een beetje. Een rijk mens is in één ding heel goed, of heel dapper, of heel slim, geweest.

Tip van de schrijver waarmee je rijk kunt worden:

meneer x

Winkels, kantoren en andere bedrijven huren steeds vaker onderzoeksbureaus in die klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren. Winkels worden dan incognito bezocht, er worden rapportages gemaakt, en die gaan naar de opdrachtgever. Zo weet de opdrachtgever hoe klanten hun bezoek beleefd hebben. Heel bekend is mysteryguest.nl.

Je zou een eigen bureau kunnen beginnen waarbij je je richt op dat deel van de markt waar je verstand van hebt.

Zelf heb ik ten tijde van het verschijnen van dit boek de websitenaam meneerx.nl laten registeren (Interesse in overname? Kijk op hanspieterson.nl!).

Met meneerx.nl denk ik aan een onderzoeksbureau waarbij makelaars getest worden op woningen die in de verkoop staan. Hoe beleeft een klant het? Is de makelaar op tijd? Geeft hij persoonlijke aandacht? Is hij deskundig?

Ook mogelijk met dezelfde naam is een bureau waarbij scholen getest worden op het aannemen van leerlingen, en het organiseren van open dagen.

Iemand die deze tip uit wil voeren? Ik denk graag mee!

Slotopmerkingen: algemeen




17

4.2 Als je een goed idee hebt: begin er vandaag nog mee, als je wacht ben je te laat Het is natuurlijk onnozel om te denken dat jij de enige bent die iets heeft bedacht. Op een aarde met miljarden inwoners zijn er meer die nadenken wat ze met hun plannen kunnen, en hoe ze rijk kunnen worden. Als je wacht, ben je misschien te laat!

Soms moet je de eerste zijn die iets uit durft te voeren. Als een ander je al voor is geweest, zul je altijd moeten zorgen dat je net iets slimmer bent dan die ander. Anders zal hij altijd die voorsprong houden. Dat is het nadeel van een volger te moeten zijn, je moet hetzelfde doen als een ander, maar dan net iets beter.

4.3 Met geld maak je geld Iets wat miljonairs altijd roepen: het eerste miljoen is het moeilijkst! En daar moet je ook het hardst voor werken!

Het is natuurlijk een rampzalig idee om wel ontzettend rijk te zijn, maar ook dag in dag uit ontzettend hard te moeten werken. Gelukkig blijkt dat idee niet op waarheid gebaseerd te zijn.

Dat hard werken moet je een paar jaar doen, totdat je eenmaal een beginkapitaal hebt verdiend. Stop dat geld nu niet direct helemaal in een duur huis of in een dure auto (natuurlijk, een deel wel), maar zorg eerst dat je met dat geld weer nieuw geld maakt.

Een plantje is ooit met 1 zaadje begonnen. Dat zaadje heeft aandacht gekregen, waardoor het gegroeid is, waardoor het iets geworden is. Op een gegeven moment is het plantje rijp, en geeft het weer nieuwe zaadjes af. Terwijl het plantje zelf mooi blijft.

Als jij je eerste vermogen binnen hebt, ben jij het plantje dat in bloei staat. En jij gaat zaadjes afgeven, omdat je toch al in bloei staat, waarmee weer nieuwe plantjes, waarmee weer nieuwe rijkdom wordt vergaard. Dat kan met dezelfde dingen als waar je toch al mee bezig bent, maar je kunt ook gerust geld stoppen in iets heel anders.

Waar je in het begin alles zelf moet doen kun je, als je eerste kapitaal eenmaal binnen is, anderen aan het werk zetten voor je. Daarom ook dat je dan niet meer zo hard hoeft te werken. Als je maar zorgt dat je geld overhoudt op je rekening. Ook niet alles vastleggen in een deposito of in aandelen. Je moet een klapje op kunnen vangen! Geef alleen de nieuwe zaadjes uit, en zorg dat je kapitaal in bloei blijft. Geef het water, geef het aandacht!

Het bewijs dat je met geld weer geld maakt, zijn de kinderen die al rijk geboren worden.

Martin Schröder is de man achter Martinair. In 1958 heeft hij dit bedrijf, nog onder een iets andere naam, opgericht. Zoon Marc Schröder werd 13 jaar na lancering van Martinair geboren. Zijn vader was toen al een succesvolle en rijke ondernemer. Vader heeft wel gezegd dat zoonlief zijn eigen boontjes moet doppen, Marc heeft ook eigen leningen aan moeten vragen voor bedrijfsplannen. En toch is het makkelijker om te weten dat pappie met miljoenen euro’s achter de hand is. Marc kwam op het idee om de gevestigde orde in de autowereld aan te vallen: hij is de oprichter van Tango, de onbemande benzinepompen, en later heeft hij RouteMobiel gestart, waarmee hij de ANWB aan is gevallen als bijna monopolist op het gebied van hulp aan gestrande automobilisten.





18

Hoewel adel achterhaald lijkt, lopen er nog redelijk wat mensen rond in Nederland met de titel baron of graaf. Naar schatting zo’n 11.000. Behalve het feit dat deze mensen een adellijke titel hebben, hebben velen van hen ook een aardig kapitaaltje, of misschien dan wel geen geld, maar wel een aardig landgoed of kasteel.

Een voorbeeld van deze categorie is Graaf van Zuylen van Nijevelt. In eerste instantie voor de lezer misschien een onbekende naam. Maar hij is eigenaar van een landgoed, wat wel iedereen kent: Duinrell. Al generaties lang is Duinrell in het bezit van de adellijke familie van Zuylen van Nijevelt.

Het is een enorm landgoed, dat oorspronkelijk alleen voor de familie was en waar niemand mocht komen. Tot de dertiger jaren van de vorige eeuw: het landgoed werd opengesteld voor wandelaars. Voor 10 cent mocht je er naar binnen, hier was de eerste skibaan van Nederland, er werden ook motorwedstrijden gehouden.

In het vorige hoofdstuk zei ik al dat alles draait om egoïsme. De achtergrond dat de familie het landgoed Duinrell open stelde was een financieel gewin: het leverde ze een belastingverlaging op. Wat goed lijkt, blijkt dus opnieuw egoïsme!

Vanaf 1962 is Duinrell officieel een recreatiecentrum met pretpark. Alleen kost het al lang geen 10 cent meer! Er worden miljoenen en miljoenen gestopt in aanleg en onderhoud, maar die miljoenen worden terugverdiend. Waardoor de adellijke familie rijk is en rijk blijft. En kinderen in de toekomst ook weer rijk geboren worden.

Leden van ons koningshuis worden ook zachtjes gezegd niet arm geboren. Waar een deel van de koninklijke familie vooral publieke functies vervult, zijn er ook leden die zich gewaagd hebben aan het ondernemersleven. Details ken ik niet, hoef ik ook niet te kennen, maar als ik een voorzichtig gokje mag wagen: die hebben vast geen geld hoeven te lenen om hun bedrijfsavontuur te starten! Binnen de koninklijke familie zijn bijvoorbeeld de prinsen Maurits en Bernard ondernemers.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


19

5. Slotopmerkingen: na je schooltijd5.1 Vrouw, huis en kind = ballast Het beste moment om als ondernemer (zonder geld) je dromen waar te maken, is daar, als je nog een betrekkelijk eenvoudig leven hebt.

Sommige zaken maken je leven minder eenvoudig: vrouw, huis, kind, auto. Oftewel: huisje, boompje, beestje!

Ik zal er zo meer over zeggen, maar het is niet seksistisch, ook niet ouderwets, bedoeld. Het is een simpele vaststelling: als jouw maandelijkse lasten laag zijn, is het makkelijker om geld wat je hebt in je zaak te stoppen. In plaats van in andere dingen, vaste lasten.

Het hebben van een auto, al is het maar een tweedehandsje, kost bijvoorbeeld al gauw 500 euro. En als het met geleend geld is nog meer. Ik heb het dan over een eenvoudige auto. Een luxe auto kost nog veel meer! Die 500 euro bestaat uit de verzekeringen, de wegenbelasting, de benzine. Daarnaast ook het onderhoud en de afschrijving. Dat laatste herkennen veel mensen niet, sommigen weten zelfs niet wat het is. Maar afschrijving is een ander woord voor waardevermindering: elke maand dat je met je auto blijft rijden wordt hij minder waard. Omdat hij meer kilometers heeft gereden, omdat hij ouder is geworden in maanden en jaren.

En je hebt toch op een gegeven moment weer een nieuwe auto nodig! Om genoeg geld te hebben om over een paar jaar een nieuwe auto te kopen, zou je iedere maand datgene wat de auto minder waard wordt, opzij moeten zetten. Op een spaarrekening. Als je dat niet doet, heb je geen geld om een andere auto te kopen, of moet je geld lenen.

Slotopmerkingen: na je schooltijd


http://bookboon.com/count/advert/fe658033-eaa2-46ed-8849-a0a7009fd2ad



20

Als je geen auto hebt, zijn je maandelijkse lasten dus 500 euro lager, en kun je 500 euro meer in je eigen bedrijf stoppen. Of voel je voor een bedrag van 500 euro minder de juk van het dagelijkse leven. Als je wel een auto wilt, of nodig hebt voor je onderneming, besef dan goed of het wel of niet belangrijk is om een dure auto te hebben. Het kan toch ook eenvoudig? Als ondernemer is er maar 1 reden om wel een dure auto te hebben (en soms een te dure auto): als je die kosten terugverdient. En die verdien je alleen maar terug als je mensen over de streep trekt door in een auto te rijden die ze jaloers maakt. Het is wat als je als 24-jarige bijvoorbeeld in een dure nieuwe Volvo rijdt (ik noem iemand die ik tegen ben gekomen, oud-leerling van mij, en zijn auto was 2x zo duur als die van mij). Mensen kunnen dan denken: zo, die is succesvol! En daaruit het vertrouwen halen om zaken te doen met je. Maar, nogmaals: niet nodig? Niet doen!

Zo is het ook met een huis: als je ondernemer wilt worden, moet je niet teveel woonlasten maken. Ga dus niet op jonge leeftijd een duur huis kopen of huren, ga op zoek naar iets wat heel makkelijk te betalen is. Bedenk als je rijk wilt worden dat je arm begonnen bent; houd het einddoel steeds voor ogen. Het is dus niet erg om goedkoop te wonen als je straks de laatste 60 jaar van je leven in een gigantische villa terecht kunt. Woonlasten laag houden doe je door te huren en niet te kopen, een appartementje in plaats van een eengezinswoning, geen extra slaapkamers voor hobby’s of mensen die komen logeren (die slapen dan maar op de bank in de woonkamer, of, als ze er lekker genoeg uit zien, bij jou in bed!). Geen dure apparatuur in huis, want dat kan kapot gaan, en wat kapot is moet je vervangen. Ook hier kun je al zeker zo’n 500 euro per maand besparen door goedkoop te wonen.

Zo is dus persoon A met een eenvoudig huisje en eenvoudig autootje (of zelfs fiets) al gauw 1000 euro goedkoper uit per maand dan persoon B.

En als die persoon A ook nog eens een keer geen kinderen heeft, geen vrouw, geen ex-vrouw, geen kinderen bij een ex-vrouw of ex-vriendin, geen alimentatieverplichtingen, wat al niet meer het geval kan zijn, dan zullen die maandelijkse lasten nog lager zijn. Lager dan je zelf kunt geloven!

Natuurlijk, een vrouw hoeft geen geld te kosten. En kost ook geen geld, als je samen tweeverdieners bent, of als je alles gescheiden houdt. Ik ben hierin wel ouderwets: als je echt van elkaar houdt, heb je ook een gezamenlijke rekening. Dan is alles van je samen.

In de praktijk zie je toch in heel veel gevallen dat de ene partner meer werkt dan de andere partner. De partner, vaak de vrouw, die het minst werkt, en dus het meest thuis zit, heeft het meest tijd over, en wie meer tijd over heeft, gaat meer geld uitgeven: meer winkelen, meer boodschappen doen.

Stelregel: hoe minder jouw partner werkt, hoe meer jouw partner van jouw geld uit zal geven!

Eenvoudigste oplossing: heb geen partner!

Dus: begin een eigen onderneming, nog voordat je de man of vrouw van je leven tegen bent gekomen! En zonder dat je die weer hebt moeten dumpen en alimentatie hebt moeten betalen.

Die 500 euro is wel een beetje heilig: ik denk dat het hebben van een kind ook niet onder de 500 euro kosten per maand zal blijven. Zelfs als je de kleding deels bij Zeeman koopt! Als je kinderen wilt en rijk wilt worden: zie jouw bedrijf, zie jouw plan, maar als jouw kind. En laat het echte kind maar 10 jaar later komen, als je eerste miljoen binnen is. Dan wordt jouw eersteling als rijk kind geboren, zal hij met geld nieuw geld maken, en zo zullen jouw nakomelingen zwemmen in weelde. Alleen dankzij jou: omdat je het krijgen/maken van kinderen hebt uigesteld omdat je jouw bedrijf of jouw plan als kind zag. Honderden jaren later zullen ze je nog dankbaar zijn!





21

5.2 Neem eerst een baan in loondienst Sommige mensen beginnen een eigen bedrijf, omdat ze niet voor een baas willen werken. Daar zit een logische gedachte achter: een baas neemt jou in dienst, niet om jou rijk te maken, maar om zelf rijk te worden. Jij werkt dus voor de rijkdom van een ander.

Als je het daar moeilijk mee hebt, kun je er voor kiezen om dan maar nooit in loondienst te werken. Een andere keuze is, om wel in loondienst te werken, maar daarnaast andere dingen te doen en te onderzoeken, op zoek naar het geluk dat geld heet. Een derde keuze is, om eerst even een tijdje in loondienst te werken.

En dan werk je voor een baas niet omdat je hem aardig vindt, maar omdat je dat salaris wat hij je geeft (en wat natuurlijk veel te weinig is) nodig hebt. Je kunt dat gebruiken om iedere maand wat opzij te zetten zodat je goed kunt starten als je eenmaal het goede idee hebt. Je kunt het ook gebruiken om alvast te starten, maar heel voorzichtig, alleen met dat beetje geld wat je nu hebt. Of je kunt die baan gebruiken om daarmee een lening los te peuteren bij de bank.

Banken geven graag leningen aan mensen die in loondienst werken. Ze kunnen er lekker veel rente voor vragen, lekker veel geld mee verdienen (bij de banken zitten er miljonairs aan de top!), en je bent jarenlang gebonden aan die bank. Je kunt er niet zomaar meer mee weg.

Als je voor jezelf wilt beginnen, geven ze ineens niet meer graag een lening. Vergeet het maar. Dus: als je echt een lening nodig hebt, doe je dat als je nog voor die baas werkt. Als de bank vraagt waar de lening voor is, soms vragen ze dat uit beleefdheid, of staat het op een formuliertje, maar het interesseert ze echt niet, dan zeg je: voor een auto, of voor een campinghuisje. Als je die lening eenmaal hebt, en je neemt ontslag, gebruik je het geld voor je zaak. De bank zal daar niet achter komen, en zolang je maar betaalt, interesseert het ze ook opnieuw niets.

5.3 Je hebt geen vrienden, mensen die je nodig hebt noem je vrienden Je kent het liedje toch? “Vriendschap is een illusie”. Mijn leerlingen halen status uit het feit hoeveel ‘vrienden’ ze hebben. En de pijn is groot als de zogenaamde vriend ineens de meest gemene pester blijkt te zijn. Of als die vriend allerlei roddels en leugens verspreidt via MSN.

Het hebben van vrienden, en ze ook echt beschouwen als vrienden, staat je toekomstig miljonairschap aardig in de weg.

Want die vrienden willen ook een stukje van de taart. Als het eerste geld binnenstroomt, zullen ze vragen om een cadeautje, of om bij jou in dienst te mogen. Om je vervolgens te bestelen achter je rug. Of ze vragen niets maar laten keer op keer zien hoe slecht ze het hebben, en dat de enige oplossing geld is. Ze zeggen het niet, maar laten het voorzichtig, bij iedere gelegenheid, doorschemeren.

Die ‘vrienden’ kosten je dus geld. Maar, erger nog, ze kosten je ook tijd. Je moet die contacten onderhouden, terwijl je in de tussentijd beter geld kunt verdienen. Je hebt niets, zakelijk gezien, aan contacten die geld kosten. Je hebt alleen maar wat aan contacten die geld opleveren!




Klik

op

de a

dver

tent

ie


22

De andere kant van het verhaal: het klinkt niet als een successtory als je geen vrienden zou hebben. Maatschappelijk gezien lijkt iemand met een grote vriendenkring succesvoller dan iemand zonder. Schaam je dus niet om mensen vriend te noemen. Of om ze het gevoel te geven dat ze een vriend van je zijn.

Met name mensen aan wie je in de toekomst wat kunt hebben, zijn het waard om vriend genoemd te worden. Schat goed in of mensen in je omgeving jou ooit van waarde kunnen zijn. Misschien heb je later wel mensen nodig die in loondienst bij je willen om jou nog rijker te maken? Misschien zijn dat mensen die zich niet om de haverklap dan ziek gaan melden omdat ze een zekere loyaliteit voelen met jou? Misschien hebben zij de kwaliteiten die jij niet hebt (perscontacten, verkoopgesprekken, typevaardigheid, om maar iets te noemen).


We believe ‘dirt is good.’Not surprisingly we’re lookingfor people who aren’t afraidto get their hands dirty.

Vuil is goed. Sterker nog, hoe viezer hoe beter. Dat klinkt vreemd voor een wasmiddel-merk als OMO. Maar we zien graag mensen die alles

uit het leven halen. En daardoor af en toe vuile handen krijgen. Heb jij de ambitie om te werken aan innovaties bij OMO of andere grote

merken? Dan bieden wij wat je nodig hebt voor een mooie carrière. Kortom, stroop je mouwen op. Op www.unilever.nl/werken lees je meer.


http://bookboon.com/count/advert/49a2fd82-96d7-e011-adca-22a08ed629e5



23

6. Slotopmerkingen: Net begonnen6.1 Wees niet eerlijk tegen de bank Banken houden van particulieren. Banken houden niet van startende ondernemers.

Banken zijn daar niet eerlijk in. Banken zullen nooit tegen je zeggen: je bent een startende ondernemer, daar houden we niet van. Ze zijn namelijk bang dat je dan als particulier ook niet (meer) bij hen als klant wilt zijn.

Dus zeggen banken tegen startende ondernemers: maak maar een bedrijfsplan, lever dat bij ons in, wij bekijken het, en daarna hoor je of je een lening krijgt voor je bedrijf.

Je raadt het al: die lening ga je niet krijgen! De bank is veel te bang voor een startende ondernemer. De bank weet dat 20% van de startende ondernemers het nog niet eens een jaar volhoudt. De bank weet dat iedere startende ondernemer denkt het wiel te hebben uitgevonden.

Jij hebt echter wel een goed idee! Jij gelooft erin, jij bent slimmer dan de rest, jij gaat ervoor! Dus moet je niet eerlijk zijn tegen de bank, want de bank ziet jou niet als mens, de bank ziet jou als startende ondernemer.

6.2 Bekwaam je in netwerken De meeste mensen kennen het zelfstandige naamwoord netwerk: wie zitten er in jouw netwerk? Of mensen kennen het tv-programma netwerk. Veel ondernemers, zeker de ambitieuze ondernemers, gebruiken netwerken als werkwoord.

Veel ondernemers zijn een paar uur per week kwijt aan netwerken. Dat is een werktijd waarin het lijkt alsof er geen geld verdiend wordt. Ze praten alleen maar. Met andere ondernemers, met winkeliers in de buurt, met mensen van de kerk waar ze lid van zijn, met buren, met familie. Maakt eigenlijk niet uit met wie. Het lijken onschuldige praatjes maar er zit altijd iets achter: wat heb ik in de toekomst aan deze mensen?

Sommige netwerken bestaan al en een startende ondernemer sluit zich daarbij aan: de vrijdagmiddagborrel, de maandelijkse bijeenkomst van regionale ondernemers, de starterbijeenkomst van de kamer van koophandel, enzovoort. Dat zijn georganiseerde netwerken waarbij mensen wat praten, wat eten, wat drinken, aardig doen tegen elkaar, en eigenlijk aan het aftasten zijn wat ze aan elkaar hebben.

Andere netwerken moet je als aankomend miljonair zelf maar eens opzetten. Het is niet erg om 5 uur per week bezig te zijn met andere dingen dan die activiteit waar je al 60 of 70 uur per week in stopt. Probeer mensen om je heen in te schatten: heb je er in de toekomst misschien wat aan? Als het antwoord op deze vraag ‘ja’ is, moet je deze mensen tevreden houden. Moet je ze een gevoel geven: ik ben jouw vriend, of: ik ben die betrouwbare zakenpartner die je zoekt, of iets dergelijks.

De nuttigste netwerken zijn die van collega-ondernemers. Je houdt elkaar te vriend, soms mag je elkaar eigenlijk niet, maar soms vind je elkaar ineens ook wel echt aardig. In dat geval gunt jouw collega dingen aan jou. Dat is dan een collega die net iets anders doet als bedrijf dan jij doet. Het lijkt op elkaar, maar het is niet hetzelfde, het vult elkaar aan.

Slotopmerkingen: Net begonnen




24

Als iemand bijvoorbeeld een eigen drukkerij heeft, is iemand van een reclamebureau een goed persoon uit het netwerk. Ook bezig met bijvoorbeeld folders, maar de een bedenkt, de ander voert uit.

Voorbeeld uit de makelaardij: de hypotheekadviseur. De een verkoopt huizen, de ander verkoopt hypotheken. Degene aan wie een huis verkocht wordt, heeft ook een hypotheek nodig. Degene aan wie een hypotheek verkocht wordt, heeft ook een huis nodig. Bingo!

6.3 Geloof is handel Mensen die overeenkomsten zien met een ander, gunnen die ander meer.

Uit mijn eigen verleden: ik had een sigarenboer. Verkocht ook ijsjes en snoep. Naast me zat een bakker. Die verkocht ook ijsjes en snoep. Hollandse klanten die iets nodig hadden, kochten als ze een ijsje of snoepje erbij wilden dat ijsje of snoepje bijna altijd bij mij. Turkse klanten die iets nodig hadden, kochten dat ijsje of snoepje als extraatje ook bijna altijd bij de bakker naast mij, een Turkse bakker.

Het is niet eerlijk, en het zou ook niet zo moeten zijn, maar het is wel de realiteit: een Hollander gunt het meer een Hollander, een Antilliaan gunt het meer een Antilliaan, een Turk gunt het meer een Turk. Een vrouw gunt het meer een vrouw.

En een godsdienstige gunt het meer aan iemand uit zijn eigen kerk! Of moskee. Mensen gaan niet alleen naar een kerk of moskee om naar het woord van de Heer te luisteren, mensen gaan ook vanuit een sociaal aspect: ontmoeting, andere mensen zien. Omdat die andere mensen dezelfde opvatting hebben over het geloof, vind je die andere mensen al bijna automatisch aardig.

Van dat laatste gegeven wordt dankbaar gebruik gemaakt: ondernemers zijn graag in kerken en genootschappen te vinden. Om te praten over het geloof, en tegelijk om even iets te vertellen van waar hij mee bezig is. Omdat hij weet, dat die medegelovige hem later de omzet zal gunnen.

6.4 Gevaar: rijke concurrenten Ik noemde al eens Marc Schröder. Hij heeft geniale plannen, en wat gedurfd is: hij valt de gevestigde orde aan met deze plannen. Dat is aan de ene kant enorm slim (want juist de al lang gevestigde bedrijven en organisaties zijn vastgeroest in hun eigen gewoonten), maar aan de andere kant enorm gevaarlijk (want al lang gevestigde bedrijven en organisaties hebben geld, en zullen dat geld inzetten om concurrenten te weren).

Kijk uit als je een bekend bedrijf aanvalt! Ze zullen allereerst kijken of er juridische mogelijkheden zijn om je tegen te houden. Als die mogelijkheden er niet zijn, zullen ze het niet nalaten om consumenten te laten weten dat jij als nieuweling niet te vertrouwen bent, geen meerwaarde hebt, en dat men beter maar op de gevestigde orde kan vertrouwen. Die boodschap laten ze zien via reclamecampagnes, want daar hebben ze geld voor. En die boodschap zenden ze uit via contacten, want ze hebben al een jarenlang bestaand enorm netwerk. Daar zitten vast ook journalisten tussen, uitgevers, noem maar op. Jij moet wel erg overtuigd zijn van jezelf als je deze aanvallen kunt pareren!





25


de autohandel

Val de autohandelaren aan!

De grote jongens in de autobranche zijn de importeurs van merken, die weer doorleveren aan de dealers, en de grote autodealers waar je nieuwe auto’s kunt kopen.

De vele tweedehands handelaren zou ik maar met rust laten, die blijven toch wel hun gang gaan.

Doordat er een importeur en maar een beperkt aantal dealers is, zijn die importeur en dealer machtig. Ze hebben wat te zeggen over de consument.

Die macht zal in de toekomst gebroken worden. Dat staat vast. Nog niet vast staat, wanneer, en door wie.

Een eerste poging is mislukt: een ondernemer uit België startte een autosupermarkt. In Roosendaal. Inmiddels is hij weg. In België werkt dit systeem al, in Nederland bleek het te nog te moeilijk. Deze ondernemer kocht partijen auto’s op waarvan het model of de kleur niet zo populair was. En die kon hij in zijn showroom voor een veel lagere prijs te koop zetten dan vergelijkbare auto’s. Hij hield de showroom ook expres simpel, niet luxe, niet mooi.

Hij kreeg wel media-aandacht, maar na die tijd bleven de bezoekers weg.

Een ander had een netwerk aangelegd van bedrijven die wel service wilden verlenen als iemand zijn auto online zou kopen. Deze nieuwe concurrent werd niet gewaardeerd en weggewerkt.

Tijden zijn al veranderd: zo zie je dat steeds meer autodealers er toe over zijn gegaan om meer merken te verkopen. Ook onder druk van Europese regelgeving. Deze verandering is denk ik niet genoeg. De komende 10 of 20 jaar zal er ruimte komen voor een nieuwe partij en een nieuw systeem!

6.5 Naamsbekendheid Consumenten zijn dol op merknamen. Ze hebben het gevoel dat een bekende merknaam automatisch betekent dat het ook een goed product is. Dus zijn mensen heel stellig: Coca-Cola is lekkerder dan Highway Cola. Le coq sportif is veel beter dan het Scapino huismerk. Om even wat voorbeelden te noemen.

Maak gebruik van deze wetenschap! Ga ook voor je bedrijf, voor je plan, op zoek naar zo’n klinkende bedrijfsnaam of productnaam. Zodat mensen al snel een goed gevoel erbij krijgen.

Het gaat zowel om de bekendheid van de naam, als om het gevoel dat die naam oproept. Een naam die mensen onthouden, een naam waarbij mensen direct weten dat het om iets gaat. Of het dan ook inderdaad lekkerder of beter is, dat moet je later als ondernemer maar duidelijk zien te maken!




Klik

op

de a

dver

tent

ie


26

Zelf heb ik associaties met –man op het eind altijd wel wat gevonden: de Keukenman, en je weet direct dat het over keukens gaat. Huizenman, je weet direct dat het over huizen gaat. Dat soort merknamen kunnen in heel korte tijd heel snel populair worden!


een site over eten bezorgen

Als je de naam: thuisbezorgd.nl ziet staan, weet je direct dat het om thuisbezorging gaat.

Er bestaan enkele van dit soort sites, waar mensen eten kunnen bestellen en thuis kunnen laten bezorgen.

Deze sites zijn erg populair, mits goed georganiseerd.

Hoe goed de naam thuisbezorgd.nl ook is, het is niet duidelijk dat het om eten gaat. Het kan ook om een meubelboulevard gaan, of een witgoedwinkel.

Wellicht is er goed geld te verdienen met een naam waarbij duidelijk is dat het om thuisbezorgen gaat, en waarbij duidelijk is dat het om eten gaat.

Als je zo’n naam weet, moet je zorgen dat die naam overal bekend wordt, en moet je zorgen dat bezorgrestaurants zich bij jou aan willen sluiten. Dat kan vooral door goedkoop te zijn. Het is namelijk gebruikelijk dat de winkeliers een deel van hun omzet af moeten dragen aan de website die de klanten aanlevert.


Je bent niet alleen een hongerige trainee.

Maar vooral ook jezelf.

Bijna afgestudeerd. Eindelijk mag je je

talent waarmaken. En als dat érgens kan,

dan is het wel tijdens een traineeship bij

Delta Lloyd Groep. Twee of zelfs vier jaar

lang investeren we in je. Vanaf dag één bijt

je je tanden stuk op uitdagende projecten.

Dat moet je aankunnen. Maar we laten je

niet aan je lot over. Je wordt begeleid door

naaste collega’s en ervaren managers.

Om uiteindelijk door te stromen naar een

functie die perfect bij je past. Bij je ambities

én bij jezelf. Join the group.

werkenbijdeltalloydgroep.nl


http://bookboon.com/count/advert/00bd60ce-b4f5-45a6-a901-a0bb00b2d34f



27

Maar ook korte fantasienamen die niet direct een associatie oproepen, kunnen snel bekendheid krijgen. Waarschijnlijk omdat ze kort zijn en in het begin snel en vaak gehoord en getoond worden. Zoals in de woonmarkt Funda als grootste huizensite.

Aan het gebruik van afkortingen kleeft wel een groot risico: er zijn zoveel afkortingen dat mensen ze niet snel zullen onthouden, en dat mensen ze snel door elkaar zullen halen. Je ziet in de praktijk dan ook dat sommige bedrijven zowel de afkorting als de volledige naam gebruiken, en ook de websitenamen als afkorting en volledig registeren (zah.nl = zoekallehuizen.nl).





28

7. Slotopmerkingen: snel geld maken 7.1 Word fotomodel Topfotomodellen verdienen zulke salarissen dat ze in 1 of 2 jaar in staat zijn om een luxe woning contant te betalen. Daarmee zijn ze direct verzekerd van een gelukkige oude dag, want ze zullen, als ze een beetje verstandig zijn, later rond kunnen komen van lagere maandlasten dan de gemiddelde burger.

Als dat model het nog wat langer dan een paar jaar op hoog niveau uithoudt, blijven er miljoenen over die je uit moet zien te geven. Aan onnodige dingen. Of aan drugs (jawel, genoeg gevallen bekend). Of aan bedrijfjes. Daar komt weer het bekende principe: met geld maak je geld.

Voor de modellen die niet genoeg hebben van geld: modellen op hun retour proberen over te stappen op een andere bron van inkomsten. Het meest geliefd is daarbij het presenteren. Tip: overschat jezelf niet! Kijk wat realistisch is. Een topmodel is niet altijd een topacteur, of een toppresentator. Kijk wat je wel kunt, vraag aan anderen wat je wel kunt!

7.2 Je hoeft niet te kunnen zingen voor een nummer 1 hit Je kunt dromen van een nummer 1 hit, omdat je altijd al artiest hebt willen zijn. Maar je kunt er ook van dromen omdat een nummer 1 hit snel geld verdienen is, snel aandacht krijgen is, en daarmee heb je een opstapje naar datgene wat je wel echt wilt.

Er zijn meerdere wegen die naar een nummer 1 hit leiden:

- slijm bij de producers; werk je omhoog met alle middelen die je hebt - doe mee aan een wedstrijd op tv en win die - maak een smakeloze plaat die wel aandacht zal krijgen

Alleen voor de middelste moet je echt goed kunnen zingen. Voor de eerste van de wegen moet je goed kunnen slijmen, een mooi uiterlijk speelt dan zeker in je voordeel. Voor de derde van de wegen moet je goed kunnen choqueren.

Als je niet supermooi bent, en je kunt ook niet zingen, blijft alleen de derde weg over! De weg die ten tijde van het schrijven van dit boek gekozen wordt door Hilbrand Nawijn. Wat te klein, wat te dik. En zingt zo vals als een kraai. Toch heeft hij al op kunnen treden bij Jensen, wordt er al over hem geschreven in de Panorama, en krijgt hij dus de aandacht waar hij zo blij mee is. Al zal dat denk ik niet tot een nummer 1 hit leiden. Jij als lezer van dit boek weet het inmiddels, want je bent verder in de tijd dan het moment dat ik dit schrijf.

Slotopmerkingen: snel geld maken



Klik

op

de a

dver

tent

ie


29


de nummer 1 hit

Als je het met muziek wilt proberen, zoek het dan richting de zomerhits of de carnavalshits.

De meeste echte artiesten willen namelijk de gewone top 40 hits maken. Liefst wat een beetje lijkt op de gevestigde namen. Er is dus genoeg aanbod op dit gebied en jij bent minder dan hen, dus hoe zou jij je kunnen onderscheiden?

Zelfs als je muzikaal beter bent dan de bekende namen, kom je er niet tussen. De winnaars van allerlei talentenjachten op tv zijn kortstondig bekend, maar binnen een paar maanden kunnen ze al in de rij bij het arbeidsbureau.

Langer bekend kun je blijven met 1 grote hit. Dan moet je de juiste persoon op de juiste plaats zijn. En dat zijn mensen met name nog wel eens geweest bij carnavalshits of bij zomerhits.

Uiteraard probeert iedereen die een keer een grote hit heeft gehad om dat succes te evenaren, het lukt alleen nooit, en bijna altijd proberen ze dat met iets wat vrijwel een kopie is van de eerste hit. Vooral veel overeenkomsten!

Laat je maar een paar maanden of een jaartje meegaan in dat eenmalige succes wat je hebt gehad, en gebruik de inkomsten daarvan om wel iets te doen waar je de rest van je leven financieel plezier van hebt.


Wil jij de commerciële top bereiken bij de grootste FOOD Company ter wereld? Iedere dag bezig

zijn met onze lekkere producten? Je in de breedte ontwikkelen op hoog niveau? Dan is het Nestlé

Young Talent Programme de ideale start! Groeien en leren in een driejarig programma met de

volle focus op jouw unieke persoon en talenten. Ga voor meer informatie naar www.nestle.nl


http://bookboon.com/count/advert/141f266f-0881-424c-87e6-a0ef00a59e9d



30

7.3 Ga een paar jaartjes tennissen Tennissen of iets soortgelijks. Ook wel sporten genoemd.

Uiteraard sporten mensen niet voor hun gezondheid, de mens heeft nooit in zijn miljoenenbestaan gesport voor gezondheid. Mensen hebben altijd bewogen omdat ze wel moesten: mensen moesten jagen, beesten vangen, beesten opvreten. Bewegen om te overleven. En niet bewegen omdat er te veel vrije tijd was.

Geloof die topsporters niet die zeggen dat ze het alleen deden omdat ze van sport hielden. Nog erger: geloof vooral die vaders niet die beweren dat ze het hun kinderen alleen maar lieten doen omdat ze hun kind zich sportief wilde laten ontwikkelen.

Vaders zien hun kinderen als een melkkoe, een oudedagsvoorziening. Vaders zien in hun kind ook datgene wat zij niet waren, en wat hun kind wel kan worden. En het kind: dat denkt niet na. Dat sport omdat pappa het zegt.

Tegen de tijd dat het kind wel nadenkt, beseft het kind dat het wel door moet gaan met sporten, want dat is de enige manier om het niveau van de rest van de mensheid te ontstijgen. Een paar jaar sporten op hoog niveau betekent de rest van je leven geen financiële zorgen.

Tenminste, als je je niet op laat lichten. Want mensen met geld is als een open pot met honing: er komt allemaal ongedierte op af.

Mensen gaan je vertellen wat je met je geld kunt doen, gaan je vertellen hoe je met geld nog meer geld kunt maken. Die mensen hadden dat zelf al lang gedaan als ze slim genoeg waren! Of als het idee goed genoeg was! Geloof die mensen niet! Ga na je carrière verder met de plannen die je zelf bedenkt, niet met de plannen die je je aan laat praten!

Zei ik nu na je carrière? Nee, ik bedoel natuurlijk tijdens je carrière. Want als je bankrekening er al aardig uit begint te zien, zul je er achter komen, dat je steeds meer sportactiviteiten moet laten schieten, dan weer de ene blessure, dan weer de andere.

Sommige sporters veinzen denk ik die blessures maar. Want ze hoeven niet te presteren, daarmee het risico lopend dat mensen erachter komen dat ze niet meer goed genoeg zijn om nieuwe miljoenen bij elkaar te slaan, te schieten, of wat dan ook. En terwijl ze zogenaamd revalideren, zijn ze met hun gedachten al lang in het volgende leven: plannen bedenken om met het geld nieuw geld te maken.

7.4 Word iemands manager Het beste wat je overkomen kan: 7.1, 7.2 en 7.3 zijn niet op jou van toepassing: je bent te lelijk of te oud om fotomodel te worden, je ziet geen van de 3 mogelijkheden om een nummer 1 hit te maken, en je bent geen groot sporter. Maar: je kent iemand, of je komt iemand tegen, die wel iets van dit alles heeft! Of waar iets van te maken is!

Daar zien we al weer een belang van netwerken: want wat zou het mooi zijn als je iemand ontmoet die jou vertrouwt, waarvan je weet dat die persoon eigenlijk veel meer kan bereiken dan jij kunt, maar die jij weet uit te leggen dat hij of zij jou nodig heeft om dat te bereiken?





31

Het is normaal en alom geaccepteerd dat een artiest een manager heeft. Daarbij gaat men er van uit dat een artiest blijkbaar niet zijn financiële zaakjes zelf kan regelen. Zo van: je bent goed in sport, dus je bent niet goed in de zakenwereld. Soms is dat waar, maar soms laat iemand zich dat alleen maar aanpraten.

Een manager regelt dingen voor een sporter, zanger, acteur. En krijgt daarvoor een deel van de opbrengsten.

Je wordt daarmee helaas niet zo rijk als degene die je begeleidt, tenzij het je lukt om meerdere mensen tegelijk te begeleiden. Dat zal alleen maar lukken als je met één persoon begint. Doe je werk goed voor je eerste klant, voor de eerste persoon wiens manager je mag zijn, omdat die ene persoon wat geld voor jou (en wat meer geld voor zichzelf) gaat verdienen, maar ook omdat die ene persoon jou in contact zal brengen met meer personen.

Ach, en al zou het bij die ene persoon blijven: bedenk dan altijd dat hij of zij het werk moet doen, de lange dagen maakt, terwijl jij vrij makkelijk een zeer bovenmodaal inkomen opstrijkt. Een inkomen waarvan vast wel wat overblijft waarmee je leuke dingen kunt doen, zoals: met geld weer geld maken.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


32

8. Slotopmerkingen: wat je niet moet doen8.1 De toekomst is niet hetzelfde als het heden Mensen vinden het logisch, de wereld om zich heen. Internet is logisch, een krant is logisch, benzineprijzen zijn logisch.

Nu ben ik geen oude man, en zo wil ik ook niet klinken, maar ik heb in mijn korte leven nog meegemaakt dat het heel anders was. Ik ben geboren in 1970. Wij behoorden zelfs nog tot de mensen die een huurwoning hadden zonder badkamer. Ik kan me herinneren als peuter dat er een teil de woonkamer werd binnengebracht, en dat we daar ons in moesten wassen.

Ik kan me ook herinneren, dat we zondag na de kerk naar een telefooncel gingen om te bellen met familie. We hadden geen telefoon thuis. Zeker niet de eerste 10 jaar van mijn leven.

En ik behoor nog tot de generatie die wel gewoon huiswerk maakte op de middelbare school tijd. Waarom niet? Computers had nog bijna niemand, slechts een handjevol nerds hield zich daarmee bezig. Televisie begon pas om zes uur, en je had alleen Nederland 1 en 2.

Dus behoor ik ook tot de generatie die de opkomst van de computer heeft meegemaakt. Een nog niets betekenend vak op de middelbare school, een korte cursus op mijn vervolgopleiding. Toen ik begon met werken, kon ik nog zonder. En toen ik eindelijk niet meer zonder kon, was het alleen een computer om te kunnen typen. Als vervanger van de typemachine.

Slotopmerkingen: wat je niet moet doen

Een zware boekentas? Wij bieden je gratis e-books op werkenbijdeloitte.nl Dat de aanschaf van studieboeken vaak een flinke aanslag op je budget is, hoeven we jou niet te vertellen. Om je een beetje in deze kosten tegemoet te komen, biedt Deloitte gratis online studieboeken, geschreven door professoren en leraren van universiteiten. Momenteel zĳn er 500 Nederlandse boeken te downloaden en iedere maand komen er boeken bĳ.

werkenbĳdeloitte.nl/gratisboeken.


http://bookboon.com/count/advert/367e5331-a199-4167-b248-a06e008b00ad



33

Dus hoor ik ook tot de generatie die de opkomst van internet heeft meegemaakt. De computer ineens niet meer alleen voor het tekstverwerken. O ja, en ook niet meer voor de simpele spelletjes die je op diskette bij de Blokker kon kopen.

Met mijn 37 jaar heb ik dus – als het gaat om computergebied – 4 belangrijke fasen meegemaakt; het computerloze tijdperk, het tijdperk dat alleen enkele nerds het boeiend vonden, het tijdperk dat de computer de typemachine verving, en het tijdperk dat je de computer voor van alles en nog wat, maar vooral voor internet, kunt gebruiken.

Hoe logisch is het heden? Hoe logisch is het hier en nu? Hoe onnozel is het om ervan uit te gaan dat dit dus ook de toekomst is?

Het computer-om-te-typen tijdperk duurde nog geen tien jaar, het internet tijdperk duurt ook nog geen tien jaar. Zal het nog tien jaar duren?

Ken je alle afkortingen van wat je kunt met een mobiele telefoon? SMS, dat zal wel, GMTS? Meer termen ken ik ook niet eens. Maar de tekenen zijn al aan de hand dat mobiele telefoons over tien tot vijftien jaar vervangen zullen zijn door iets anders, iets wat nog makkelijker is.

Als je plannen hebt, investeer dan NOOIT geld in dingen die aflopend zijn. Als je merkt, dat er minder interesse is dan voorheen in bepaalde producten, dan is dat een aanwijzing dat dit zal verdwijnen, of zal worden vervangen door iets anders, iets moderners.

Zie je winkels in een bepaalde categorie sluiten, failliet gaan? Dan is dit blijkbaar niet de toekomst, of je moet het moderner, flitsender, anders, aanpakken.

Anno 2007 zijn er signalen dat bepaalde dingen op zijn retour zijn. Van een aantal weet ik het, van een aantal heb ik het nog niet kunnen zien, maar dat betekent niet automatisch dat dat ook niet het geval is.

8.2 Kranten en tijdschriften zullen grotendeels verdwijnen Een bijzondere, of moet ik zeggen bizarre, ontwikkeling is de opkomst van de gratis dagbladen.

Gratis kranten vormen een al jaren bestaand gegeven, dit zijn eigenlijk geen kranten, maar advertentieblaadjes. Om te voorkomen dat mensen het zo zien, worden dit soort blaadjes opgevuld met dingen die mensen mogelijk wel interesseren: berichten over wat er gebeurt in de buurt, berichten over markten die gaan komen, enzovoort.

Uit het buitenland overgewaaid zijn de gratis nieuwskranten. Dagelijkse kranten, in tegenstelling tot de advertentieblaadjes, die meestal wekelijks verschijnen.

Dat lijken twee heel verschillende soorten kranten. Maar als je goed kijkt, is het hetzelfde. Ook de gratis dagelijkse kranten gaat het om advertentieverkoop. Om te zorgen dat de advertenties gelezen worden, en de kranten in voldoende aantallen worden opgehaald bij stations, ziekenhuizen en hogescholen, worden de advertenties opgevuld met nieuwsberichten. Vaak saai, droog en simpel gepresenteerd, in tegenstelling tot betaalde kranten, waar vaak dieper op de stof wordt ingegaan.

Met de krant Dag is inmiddels de vierde gratis dagkrant verschenen in Nederland. En het zou me niet verdwijnen als daar nog een vijfde of zesde bij gaat komen. Misschien is hij er al ten tijde dat jij dit boek leest.





34

Is dat een teken dat mensen meer behoefte hebben aan kranten? Nee, deze kranten verschijnen niet vanuit een behoefte van de consument, de behoefte wordt gekweekt door de producenten, in dit geval de uitgevers van kranten. Met bedrijven in hun kielzog die graag willen adverteren.

Het verbloemt het gegeven dat mensen steeds minder lezen en zeker steeds minder bereid zijn om te betalen voor wat ze lezen.

De eerste aanzet daartoe kwam van Teletekst. Teletekst is een verschijnsel van voor het internettijdperk. Teletekst bestaat officieel in Nederland sinds 1980, al was het in het begin nog vooral een exclusief speeltje voor de duurste tv’s, en dus nog niet voor de massa beschikbaar. In de negentiger jaren is het snel beschikbaar gekomen voor het grote publiek. Teletekst is gratis, teletekst is interactief, mensen kunnen zelf kiezen en bladeren in de volgorde die zij wensen, en daarmee een concurrent van de krant.

De grootste concurrent is uiteraard het internet. Berichten lezen op het internet is gratis, mensen kunnen berichten lezen op momenten dat het hen uitkomt, mensen kunnen selecteren wat ze willen lezen. En mensen kunnen heel korte berichtjes lezen, en alleen maar verder lezen, er dieper op ingaan, als ze dat willen.

De betaalde kranten worden zwaar gesubsidieerd door de Nederlandse regering. In de hoop dat deze kranten zullen blijven bestaan. Maar als het ieder jaar slechter gaat, er ieder jaar minder verkocht wordt (door internet, teletekst en de gratis kranten), hoe lang zal het dan nog duren? Het lijkt een achterhoedegevecht, een van de vele achterhoedegevechten die op dit moment in Nederland op diverse fronten gevoerd worden.

De gratis kranten zullen het langer volhouden, onder meer omdat het makkelijk meepakken is, omdat je ze binnen een paar minuten uit hebt, omdat je toch even niets te doen hebt. Maar 4 of meer kranten in ons land? Het zal een struggle for life worden: alleen de sterkste zal overleven. Ik vrees dat dat er maar eentje wordt.

Hiermee waag ik me op het gevaarlijke gebied van toekomst voorspellen: ik voorspel een toekomst met minder kranten; 1 of 2 betaalde kranten; 1 of 2 gratis kranten; en 1 boulevardkrant.





35


de boulevardkrant

In de krantenwereld wordt er alleen maar geïmiteerd: toen de eerste gratis krant een succes bleek, volgden er meer; toen de eerste krant op tabloidformaat een succes bleek, volgden er meer.

Waar blijft een nieuw initiatief?

Alle grote Europese landen hebben hun boulevardkranten, waarom Nederland niet?

Ik heb het wel eens aan uitgeverijen gevraagd, die antwoordden dat Nederlanders anders waren. Geloof jij het?

Een boulevardkrant is een krant die veel op sensatie gericht is. Grote koppen over sensationele slachtpartijen, vermissingen van kinderen, ontslagen voetbaltrainers, scheidingen van beroemdheden. Internationaal nieuws, economisch nieuws, staan er ook in, maar kleiner, korte berichten. Wel veel sport.

In Engeland heb je bijvoorbeeld The Sun en Daily Mirror, in Duitsland heb je Bild, een goedkope krant (50 cent) die daar absoluut en onbetwist marktleider is. En die op veel plaatsen te koop is, ook bijvoorbeeld in bakkerijen.

Nederland zou ook zo’n 50 cent krant moeten hebben, op heel veel plaatsen te koop. Net als Bild geen abonnement mogelijk, alleen losse verkoop. Misschien zelfs wel een gedeeltelijk Turkse en Arabische editie (op de laatste pagina?) voor de grote steden. Veel aandacht voor tv-programma’s, horoscopen, Ajax en Feyenoord, enzovoort.

Ik heb hier veel ideeën over, maar geen uitgever durft!





36


dagaanbiedingen in de krant

De krantenuitgever is meer geïnteresseerd in de adverteerder dan in de lezer. De adverteerder heeft meer geld en kan meer geld binnen brengen.

Hoe komt het dat alle kranten dezelfde soort advertenties hebben?

Kranten proberen zich wel te onderscheiden met adverteerders, met name als het gaat om vacatures.

Als ik uitgever was van een krant, zou ik op zoek gaan naar adverteerders die mee willen doen met dagaanbiedingen.

Aanbiedingen voor lezers van de krant, die maar één dag geldig zijn. Al dan niet tegen inlevering van een bon.

Als het bijvoorbeeld de Nederlandse versie van Bild zou worden, zou ik bijvoorbeeld zeggen:

- iedere maandag een dagaanbieding van een snackbar - iedere dinsdag van een supermarkt - iedere woensdag van een woonwinkel - iedere donderdag van een bouwmarkt - iedere vrijdag van een tijdschriftenwinkel

De advertentieverkoper zou ik op pad sturen naar de marktleider op elk gebied. Voor de maandag: McDonald’s, voor de dinsdag Albert Heijn, woensdag Ikea, donderdag Gamma, vrijdag Bruna.

Doe ze het aanbod om mee te werken. Geef ze duidelijk het gevoel dat je bij een ‘nee’ naar de nummer twee in de lijst gaat.

Als McDonald’s ‘nee’ zou zeggen, ga je naar Burger King, enzovoort.

Marktleiders hebben er belang bij om iets te doen en te blijven doen wat de concurrentie niet heeft.

En zo kun je meerdere vliegen in één klap slaan: blije adverteerders omdat ze iets unieks hebben, blije lezers omdat alleen zij die deze krant lezen de aanbieding kennen. En een blije jij, omdat je eerste miljoen dichterbij komt.

Tot nu toe beperkte ik me tot kranten. Maar er zijn meer gedrukte media waarin dezelfde ontwikkelingen merkbaar zijn.

Stripboeken: ik ben opgegroeid in een tijd dat er meerdere stripboekenwinkels in Den Haag waren. Die zijn bijna allemaal weg. In de tijdschriftenwinkels zie je nog maar een paar titels terug, terwijl er vroeger schappen vol waren. Stripboeken hebben hun langste tijd blijkbaar gehad.

Tijdschriften: er verdwijnen er meer dan er bij komen. Het wordt wel geprobeerd, en sommigen hebben een lange adem. Het meest populair zijn en blijven de damesbladen. Maar alles wat je daar leest, kun je ook gratis op internet vinden, en gratis in de roddelprogramma’s zien en horen. Waarom zou je dan nog zo’n blad kopen?




Klik

op

de a

dver

tent

ie


37

Jongerentijdschriften lijken het al helemaal niet meer te redden. Waar ze vroeger ook een duidelijke plek hadden in winkels, zie je ze nu als je goed kijkt ergens in een hoekje weggestopt.

Vroeger was er veel aandacht en ruimte voor tienertijdschriften. Nu zijn het vooral tijdschriften voor kleine kinderen. Die zijn nog niet handig genoeg voor internet, en die vinden het wel leuk om naar plaatjes te kijken van Dora, The Winx Club, en meer van dat soort programma’s. Kinderzenders geven ook hun eigen tijdschriften uit (Nickelodeon). Het lukt de uitgevers echter niet om die kinderen vast te houden als ze wat ouder geworden zijn.

Ook puzzelblaadjes zijn op hun retour. Al nemen ze nog wel de nodige ruimte in. Die ruimte werd vroeger vooral gebruikt voor kruiswoordpuzzels, Zweedse raadsels, cryptogrammen, speurpuzzels. De ruimte wordt nu voor 90% opgevuld met Sudoku’s. Maar wat nu als deze rage voorbij gaat? Als mensen er genoeg van krijgen? Het is toch heel veel hetzelfde? Komt er dan iets anders voor in de plaats? Of gaat het net zoals met stripboeken: nog maar een paar titels te krijgen.

Wat ik tenslotte zelf als leraar en schrijver spannend vind om te volgen: schoolboeken. De uitgeverijen van schoolboeken zijn ook allemaal actief op internet, en stoppen veel geld in online lesmateriaal. ICT is de term die altijd gebruikt wordt in het onderwijs. En wie kent de afkorting? Niet velen. Informatie- en communicatietechnologie. Eigenlijk gewoon: internet, hoe gebruik je het?

Schoolboeken zijn duur, internet is goedkoop. Voor scholen zijn de kosten wel heel hoog om computers en multimediaborden aan te schaffen, toch doen steeds meer scholen dat. Hoeveel jaar gaat het nog duren dat scholen dat niet voor 1 of 2 lokalen doen, maar voor een hele school?


Beginner ofbelofte?

PGGMPGGM is de pensioenuitvoeringsorganisatie zonder winst

oogmerk voor vijf pensioenfondsen en beheert meer dan

100 miljard euro voor ruim 2,3 miljoen deelnemers.

Daarnaast zijn we de inkomensverzorger voor onze leden.

We bieden medewerkers uitgebreide opleidingsmogelijkheden,

waaronder een trainee traject, een hoogwaardig pakket aan

arbeidsvoorzieningen en de kans om flexibel te werken

dankzij de invoering van het Nieuwe Werken.

Kies voor PGGM, kies voor jezelf Kijk jij nu al uit naar een mooie loopbaan als econoom,

bedrijfskundige of ICTer in de financiële dienstverlening?

Met alle kansen om je verder te ontwikkelen in een prettige,

dynamische werkomgeving? Dan zul je je bij PGGM als een

vis in het water voelen! Bij ons doe je werk dat er toe doet.

www.pggm.nl/werkenbij.

www.pggm.nl/werkenbij


http://bookboon.com/count/advert/c5a2fd82-96d7-e011-adca-22a08ed629e5



38

Een dure aanschaf kan zichzelf terugverdienen omdat daarna het grote besparen begint.

De overheid, het kabinet Balkenende-IV, is hier schuldig aan. Zij hebben in het regeerakkoord geroepen dat schoolboeken gratis moeten worden. Alle ouders met kinderen blij. Niet erbij nadenkend dat gratis betekent: uit de belastingpot. Scholen moeten voortaan het geld uit de belastingpot halen, waar voor die tijd ouders grof geld betaalden aan de uitgeverijen en de bedrijven die de boeken uitleverden.

Dit zal leiden tot een drang om geld te besparen door scholen. Scholen zullen van de regering ongeveer 300 euro per leerling per jaar krijgen om lesboeken voor leerlingen aan te schaffen. Daar zullen de meeste scholen niet genoeg aan hebben. Leraren zullen onder druk gezet worden om materiaal van internet te gebruiken, omdat het gebruik van hele boeken te duur wordt.

Daarmee sta ik zelf voor een dilemma: want ik ben ook coauteur van een economiemethode voor het voortgezet onderwijs. Als auteur van schoolboeken krijg je betaald aan de hand van de verkoop. Je weet nooit vooraf hoeveel je gaat krijgen. Maar voor mij en vele andere auteurs zou dit kunnen betekenen: je hoopt op een x-bedrag, maar omdat scholen moeten bezuinigen en leraren aanzetten tot meer internetgebruik, komt er veel minder binnen.

Schoolboekenschrijver zal dus ook niet terug te vinden zijn in mijn tips om miljonair te worden. Schrijver van online gratis verkrijgbare boeken ook niet, trouwens. Of?

Het is niet voor niets dat ik graag samenwerk met onLibri.nl. Zij hebben blijkbaar ook in de gaten dat de traditionele media onder vuur staan, en ze zoeken naar een nieuw systeem. Dit systeem betekent: gericht zoeken naar boeken die je wilt lezen; je krijgt die boeken gratis te lezen; de adverteerders zijn blij omdat ze alleen maar publiek hebben wat gericht heeft gezocht; het publiek (de lezer dus) blij omdat hij niet hoeft te betalen voor het boek, en daarom zal hij niet geïrriteerd zijn dat er advertenties staan in het boek.

8.3 Wat allemaal nog meer op zijn retour is Op zijn retour in ieder geval:

> Grote tuincentra. Bijna alle tuincentra hebben een paar jaar met verlies gedraaid, al roepen ze nu allemaal in koor dat het weer goed gaat. Opvallend is, hoe weinig verschil er is tussen het ene tuincentrum en het andere. Het lukt ze nauwelijks om zich van de concurrentie te onderscheiden.

Daarom zijn mensen ook niet zo trouw aan een tuincentrum. Bijna alle bezoekers van een tuincentrum komen met de auto, en uit verveling is het geen enkel probleem voor ze om 20 of 30 kilometer verder te rijden naar een concurrerend tuincentrum. De consument ontdekt achteraf dat het allemaal niet veel heeft uitgemaakt, maar aangezien verandering van spijs doet eten, hebben ze er toch wat gekocht.

Tuincentra verkopen allemaal heel veel spullen die ze eigenlijk niet horen te verkopen, maar die ze er maar bij doen, om toch aan omzet te komen. Zoals kerstartikelen, dierenvoeding, levende dieren. En die dingen worden ook allemaal door andere winkels verkocht: dierenwinkels, bouwmarkten, tijdschriftenwinkels, afhankelijk van het product.

Er is geen enkel product meer wat exclusief bij het tuincentrum gekocht kan worden. Tuincentra verkopen spullen die traditioneel bij een andere verkooptak horen, andere bedrijven verkopen spullen die traditioneel bij het tuincentrum horen. Met name bouwmarkten verkopen steeds meer plantjes.





39

> Belwinkels. Ik weet niet wat jij onder dit woord verstaat, maar ik zet hier twee heel verschillende dingen onder één noemer: de belwinkels waar je naar kunt bellen als je thuis niet kunt bellen, en de winkels waar je mobiele telefoons en abonnementen kunt kopen.

Mobiel bellen naar het buitenland wordt goedkoper. Belwinkels, waar mensen dus naar een ander kunnen bellen, vrijwel altijd naar het buitenland, omdat ze het vanuit huis niet kunnen, of omdat het te duur was, verliezen daarmee hun geldigheid. Voor mensen die bang zijn dat ze teveel betalen, zijn er prepaid kaartjes, waarmee ze vanuit huis kunnen bellen, en waar de verbinding verbroken wordt als het beltegoed op is. Mobiele telefoons en abonnementen kun je binnen 5 minuten online afsluiten. Je hoeft er de deur niet voor uit. Mobiele telefoons worden binnen een paar dagen, zonder verdere kosten, thuisbezorgd door de aanbieder van een abonnement. De aanbieder van een mobiel abonnement is daar zelfs blij mee: het is goedkoper als mensen online bestellen, liefst zelfs zonder telefonisch contact, dan wanneer mensen naar een winkel gaan. De aanbieder moet een aanbrengprovisie betalen aan de winkel. Nu het zo makkelijk is om online te bestellen, moet je je afvragen hoe lang de winkels het nog vol houden. Nu zijn de grote centra nog vol met dit soort winkels, is dat over 10 jaar nog zo?

> Sportscholen. Ook al wil men graag anders doen geloven, ik geloof er niets meer van. Mensen willen wel gezond zijn, maar zoeken naar manieren om dat te kunnen doen op de manier die ze willen. De opkomst van de apparaten thuis bijvoorbeeld. Of de trilapparaten, waardoor allerlei andere apparatuur overbodig is. Ik denk dat je eerder miljonair wordt met thuisapparaten, vooral apparaten waardoor je afvalt of stevigere spieren krijgt zonder veel inspanning, dan met een sportschool.

Sportscholen hebben ook nog al eens last van een slechte reputatie: vrouwen die aangegluurd worden, jongeren die in de buurt rond blijven hangen, de minder sportievelingen die zachtjes uitgelachen worden.

Sportscholen maken ook reclame met de trilapparaten en met apparaten waarbij je niet hard hoeft te sporten voor hetzelfde resultaat.

> Videotheken. Videotheken hebben enorme omzet gehaald in het verleden uit pornofilms. De afgelopen vijf jaar is de porno al weer grotendeels verdwenen uit videotheken. Hetzelfde geldt voor video’s. De toekomst ligt momenteel in dvd’s, en eigenlijk moet je het dus een dvd-theek noemen. Maar ook de moderne videotheek heeft last van internet, downloaden.

Pas nog gelezen: een ondernemer had twee videotheken. Kon er geen droge boterham meer mee verdienen. Toen is hij een opleiding gaan volgen om zelf Italiaans ijs te bereiden. De eerste van zijn 2 videotheken is inmiddels een ijssalon.

> Natuurlijk de cd-winkels. Het illegaal (en legaal) downloaden van muziek neemt enorme proporties aan. Waarom zouden mensen zoveel geld voor een cd uitgeven? Zijn ze eigenlijk al niet grotendeels verdwenen? Wat over is, is (nog) de Free Record Shop. Steenrijke eigenaar, die kan het nog wel een tijdje volhouden. Misschien ook wel, omdat zijn vrouw ook een succesvolle onderneming heeft. Andere cd-winkels zijn al weg, heel veel winkelcentra hebben niet eens meer een cd-winkel.

> Sigarenboeren. In de vorige paragraaf door mij uitgebreid uitgelegd: de mensen van nu lezen al veel minder dan de mensen van vroeger. Ook boeken worden in kleinere aantallen op de markt gebracht, het is steeds moeilijker om als beginnend schrijver een uitgever te vinden. Stripboeken zijn al bijna helemaal verdwenen uit de winkels, de generatie van Lucky Luke en Asterix lijkt verleden tijd. Mensen lezen steeds meer van internet, en op teletekst.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


40

Deze winkels leven natuurlijk niet alleen van tijdschriften, ze heten niet voor niets sigarenboeren. Tenminste, zo heetten ze vroeger. Eigenlijk moet je ze gemakswinkels noemen. Ze verkopen een brede serie producten, waarvan het dus met de gedrukte media slecht gaat.

Maar ook met de sigaretten gaat het slecht. Er zijn steeds minder rokers in Nederland. Tegenvaller voor de belasting, want er komt minder geld binnen van de rokers. Tegenvaller voor de gemakswinkels, want die lopen omzet mis.

Niet dat ze zo heel goed aan sigaretten verdienen, de enige die er goed aan verdient is de overheid, maar: mensen die sigaretten kopen, nemen ook regelmatig iets anders mee. Zoals een tijdschrift. Maar ja: als ze stoppen met roken, komen ze ook niet meer voor het tijdschrift. Ze kopen het simpelweg niet meer, of ze gaan voortaan naar de supermarkt.

Daarentegen zie je tegenwoordig ook bepaalde dingen die juist in opmars zijn, en waar mogelijk brood in zit.

Erg recent is de opmars van de inktstations. Je kunt voor een paar euro je inktpatroon bij laten vullen in plaats van een nieuw (veel duurder) patroon te moeten kopen. Een goede markt om momenteel in te springen, maar erg voorspelbaar dat dit binnen een paar jaar weer een stille dood zal sterven. Ondernemers die er een paar jaar geleden zijn ingestapt hebben het goed gedaan. Maar om er nu in te stappen ben je denk ik al weer te laat.

Kun je dan helemaal geen winkel of bedrijf meer beginnen?



http://bookboon.com/count/advert/576419eb-b304-4ca3-9cde-a021008f2fae



41

Kijk voor de goede ideeën in de andere hoofdstukken, en zoek naar de nieuwe mogelijkheden!

Nederland is een dienstverlenend land. Daar zit dus geld in. Je verleent anderen een dienst, anderen betalen je er voor.

Een mooie modeterm op dit moment is wellness. Blijkbaar wel een behoefte. Ik durf niet te voorspellen of daar het grote geld in zit voor de toekomst. Ik sluit het niet uit dat mensen hier erg rijk mee kunnen worden. Wellness zijn ontspanningsdagen met sauna, massage, modderbaden. Wellness is een relaxte dag, een relaxt product, een relaxte manier van leven.

Mocht je mij te negatief vinden, wil ik dan dit negatieve hoofdstuk afsluiten met iets waarvan al jaren duidelijk is dat dit wel een groeimarkt is.

Omdat in Nederland de tweedeling tussen mensen met en mensen zonder geld steeds groter wordt, is er veel brood te verdienen als je de grote groep mensen met weinig geld bedient. Dus winkels in goedkope/betaalbare kleding, goedkope geschenken, goedkope kaarten, enzovoort. Ook winkels in restpartijen zie je steeds vaker. Er worden restantjes opgekocht van fabrikanten en andere winkeliers, en die worden tegen lage prijzen op de markt gegooid.

8.4 Droom niet van de hoofdprijs in een loterij Ken je het tijdschrift Quote? Eenmaal per jaar maken ze een lijst bekend met de 500 rijkste Nederlanders. Het tijdschrift noemen ze voor die uitgave speciaal de Quote 500. En voor een 10 euro is dat tijdschrift dan te koop.

Opmerking terloops: dit is natuurlijk wel een fraai idee geweest. Heel veel mensen vinden het prettig om te lezen wie er rijk zijn en hoe ze rijk zijn geworden. Sommige mensen halen daar weer energie uit, anderen halen daar snode plannen uit. Maar de meeste lezers zijn natuurlijk gewoon dromers, mensen die zouden willen dat zij daar in stonden. Maar die nooit het lef gehad hebben om hun dromen te verwezenlijken.

Koop dit jaar gerust de Quote 500, en ga kijken hoe mensen aan hun rijkdom komen. Je zult merken dat er geen enkele van de rijkste Nederlanders zo rijk geworden is door het winnen van de Lotto, of de Staatsloterij, of een kraslot.

Ze bestaan natuurlijk wel, die winnaars. Maar blijkbaar hebben die winnaars uit die enorme prijs nooit de inspiratie geput om met geld nieuw geld te maken. Loterijwinnaars zijn luie mensen: als ze eenmaal het geld op hun rekening zien, is voor hen de uitdaging om dat geld vast te houden. Zorgen dat ze nooit meer in hun leven arm zijn. Een goed streven, maar dat kun je ook bereiken door meer geld te maken.

En het aantal miljonairs door loterijen is ook vrij beperkt. Er zijn meer mensen die miljonair worden door huizenhandel dan door een loterij. Meer mensen die miljonair worden door een topfunctie bij een internationaal bedrijf dan door een loterij. Meer mensen die miljonair worden door topsport dan door een loterij. Meer mensen die miljonair worden door een winkelketen op te zetten dan door een loterij.

Neem het lot in eigen handen, en ga een plan bedenken en uitvoeren. Word daar rijk mee. Een loterij heb je nooit in eigen handen, daar kun je alleen maar hopen. Met jouw superplan hoef je niet alleen te hopen, maar kun je er ook aan werken!





42

9. Slotopmerkingen: ideetjes9.1 Wees origineel Alles lijkt al te zijn uitgevonden, maar niets is minder waar. Kijk met open vizier naar de wereld, en ga op zoek naar de nieuwe dingen.

Misschien is het wel slim om van een bestaande situatie uit te gaan. En dan te kijken of je er iets nieuws aan toe kunt voegen. Waardoor het geheel wel nieuw lijkt.

Erg van deze tijd is bijvoorbeeld het zoeken naar een partner. Er zijn heel veel alleenstaanden, een flink deel daarvan zoekt toch naar een maatje, of kijkt in ieder geval om zich heen, maar om een of andere reden vinden ze elkaar toch niet.

In het verleden zijn daarop al ingesprongen: relatiebemiddelingsbureaus, bureaus die partners uit het buitenland voor je regelen, websites waarop je je in kunt schrijven, organisatoren van vrijgezellenfeesten, speeddaten.

Alle initiatieven op dit vlak krijgen veel aandacht, alleen blijft het resultaat nog wel eens uit. Dus wat houdt je als aanstaand miljonair tegen om hier op in te haken? En om daar verder te gaan waar de ander op is gehouden?

9.2 Imiteren is ook goed, als je maar iets meer hebt dan het origineel Als je niets nieuws en origineels kunt bedenken, maar toch rijk wilt worden, blijft er nog één ding over: probeer in te haken op het succes van een ander. Hopende dat jij ook een beetje succesvol bent. Of zelfs nog wel succesvoller, door het net iets beter te doen dan de ander.

Een mooie theorie op deze plek: de wet van de remmende voorsprong. Niet dat ik het volgende uit mijn hoofd wist, ik word ook langzaam wijzer tijdens het schrijven van het boek, maar dit begrip schijnt te bestaan sinds 1937, en is bedacht door historicus Jan Romein.

Kort gezegd betekent dit het volgt: degene die als eerste iets opstart, heeft daar oorspronkelijk succes mee. Dat succes maakt hem lui. Hij gaat op zijn lauweren rusten en denkt dat het wel goed zal blijven gaan. Anderen echter houden zijn succes en zijn product in de gaten. Ze zien waar hij fouten maakt, en zij zorgen dan voor een vergelijkbare versie, maar dan zonder die fouten.

Op die manier haalt de concurrent de bedenker in.

De slimme ondernemer mag nooit tevreden zijn. Hij moet zich altijd bewust blijven van de concurrentie, en zorgen dat hij die concurrentie voorblijft.

De slimme achtervolger zal dus proberen om die ondernemer toch een stap voor te zijn. Hij gaat het product imiteren, maar gaat er tegelijk iets aan toevoegen wat het anders en apart maakt. Waardoor hij meer succes verwacht en hoopt te hebben dan de bedenker.

Treffend is de handel in tweedehands spullen. Vroeger natuurlijk het exclusieve terrein van de rommelmarkten. In de tijd dat het echt nog particulieren waren die hun spulletjes verkochten op de terreinen.

Slotopmerkingen: ideetjes



Klik

op

de a

dver

tent

ie


43

Toen kwamen daar ergens in de tachtiger jaren denk ik de advertentiekrantjes; een voor die tijd zeer bijzonder principe. Niet de adverteerder betaalt, maar de koper van de krant.

Je mocht advertenties plaatsen zoveel je maar wilde, tenminste, je moest wel originele bonnen insturen. Per post, hè, het is natuurlijk van voor het internet tijdperk. Veel advertenties waren van meubels en van auto’s, maar er waren ook contactadvertenties bij. Alleen adverteren met foto was niet gratis.

Ik denk dat de krant Via Via hiermee de eerste was. Daarnaast ken ik nog de titels De Particulier en De Vondst. Later alles opgekocht en samengevoegd tot één bedrijf.

In de jaren negentig was Via Via een begrip. Zeker ook in Den Haag, waar ik ben opgegroeid. Toen ik dan ook onder moeders vleugels uitwilde, was de enige mogelijkheid om een woning of een kamer te vinden de Via Via.

De wachtlijsten bij de woningbouwverenigingen waren jaren, je moest ook nog eens een keer ieder jaar betalen en verlengen. De Via Via kwam iedere donderdag uit, en je moest zorgen dat je er snel bij was. Winkeliers wisten het ook! Zodra de nieuwe krant er was, kwamen de mensen er op af. Als je de krant pas op vrijdag kocht, waren de mooie woningen weg. De mooie aanbiedingen van andere dingen natuurlijk ook.

De uitgeverij Via Via had met de opkomst van het internet natuurlijk de stap moeten zetten naar een grote tweedehands site. Die stap hebben ze niet gezet.

Ze dachten dat het wel goed zou blijven gaan met de krantjes. Maar waar er 15 jaar geleden hele stapels in de winkels lagen, zie je er nu maar 2 of 3 liggen. En De Particulier, opgekocht door Via Via, is jaren geleden alweer opgehouden te bestaan. In zijn glorietijd kwam hij nog twee keer per week uit.


At Purac, we have a rich history and a bright future. Innovation is in our blood;

we have been leading the way for almost 80 years, thanks to our ability to constantly develop new food

preservatives and green chemicals. We are not only working on the company’s future, but also take

responsibility to improve the quality and sustainability of life.

Purac operates production plants in the Netherlands, the USA, Spain, Brazil and Thailand and markets its

products through a worldwide network of sales offices and distributors.

We are selected in 2010 and 2011 by the CRF as one of the Top Employers of the Netherlands.

www.purac.com/jobss

innovation engineJoin our green

!

C E R T I F I E D B Y T H E C R F I N S T I T U T E





44

Wie wel op het idee kwamen, waren een paar jongens met een kringloopwinkel. In het Noorden van het land. Die begonnen een site, en noemden het Marktplaats. Gewoon een site met tweedehands spulletjes. Meer is het eigenlijk niet.

Er bestaan inmiddels tientallen sites die tweedehands spullen aanbieden. De meesten zijn later begonnen dan Marktplaats. Sommigen bestaan al jaren, anderen pas kort, anderen zijn al weer verdwenen. Maar het is niemand gelukt om in Nederland een serieuze aanval in te zetten op marktplaats. Dus sites als marktplaza.nl en marktnet.nl zijn wel aardig, maar veel kleiner in bezoekersaantallen en in aanbod dan marktplaats.

Via via heeft nu ook wel zijn site, maar die site heeft niet de bekendheid die het krantje destijds wel had. Ook niet de gebruiksvriendelijkheid trouwens. Altijd spannend: zit er nog genoeg geld om wel alsnog die aanval in te kunnen zetten?

Andere aanvallen zijn er wel geweest: de ene is van de Telegraaf, eigenaar van de site speurders.nl. Die pompen talloze euro’s in reclame, met als gevolg dat ze wel gegroeid zijn, maar marktplaats nog niet benaderen.

En dan heb je natuurlijk Ebay. Een Amerikaans veilingbedrijf. Veilingen en marktplaatsen zijn niet helemaal hetzelfde. Maar de overeenkomsten zijn evident: mensen (voor een deel handelaren) bieden dingen te koop aan, tweedehands, en een koper zoekt gericht naar dingen. Het verschil is, dat bij veilingen je meestal moet wachten tot de veilingperiode is afgelopen, en dat je moet hopen dat je de hoogste bieder bent.

Ebay is marktleider op het gebied van tweedehands verkoop in meerdere landen. Maar in Nederland is het ze niet gelukt. De aanval op marktplaats is wel ingezet, maar verre van geslaagd. En dat heeft geresulteerd tot een ander mooi economisch principe: if you can’t beat them, join them. Kort gezegd heeft Ebay het bedrijf Marktplaats overgenomen.

Zo is Ebay wel marktleider, alleen niet met zijn eigen product, maar met het product Marktplaats. En om marktleider te mogen zijn, zijn vele miljoenen euro’s overgeboekt.

Interessante vraag voor ondernemers: is er nog plaats naast Marktplaats, of is tweedehands geen item?

Tip van de schrijver waarmee je rijk kunt worden: van

grammofoon naar cd

Nu herinner ik me ook nog dat in die advertentiekranten best veel advertenties stonden van platen en cd’s die aangeboden werden.

Nu lijkt het iets uit het stenen tijdperk: grammofoonplaten. En toch is er nog een markt voor, zijn er heel veel mensen die de nostalgie van de grammofoonplaat missen, of die gewoon herinneringen hebben aan zeldzame liedjes die nooit op cd zijn verschenen.

Voor zover ik me goed geïnformeerd heb, ben je voor 100 euro klaar met materiaal aan te schaffen waarmee je grammofoonplaten kunt kopiëren via je computer naar mp3 en dus naar cd.

Is er geld te verdienen als je als bedrijf deze service aanbiedt? Mensen moeten zelf hun grammofoonplaat inleveren, jij zet hem op mp3 en cd, en de mensen krijgen het weer terug. Naar keuze als mp3 (via email) of als cd (via post). Prijs hangt af van hun keuze en of ze willen dat je de grammofoonplaat na het overzetten weer retour stuurt. Iets als: vangrammofoonnaarcd.nl? Zou korter moeten!





45

9.3 Trendsetters en trendvolgers De termen trendsetter en trendvolger zijn eigenlijk mooie samenvattingen van wat ik hiervoor in dit hoofdstuk allemaal gezegd heb. Plus een beetje meer.

Kijk maar even naar kleding. Er zijn bedrijven, ontwerpers, mensen, die de mode bepalen. Dat doen ze door nieuwe dingen te laten zien, aan te durven trekken. Vaak zijn beroemde mensen goede middelen om iets nieuws onder de aandacht te brengen. De trendsetters zijn degenen die de mode bepalen. Vaak bewust, soms als onbedoeld verschijnsel.

Trendvolgers, dat zijn de meesten van ons. Wij dragen bepaalde kleding omdat wij hebben gezien, gehoord of gelezen dat het ‘in de mode’ is. En zo kun je iets dragen wat je een jaar geleden nog verschrikkelijk vond, het kon gewoon niet, terwijl het nu mode is. En dus goed.

Trendvolger zijn is makkelijker dan trendsetter. Een trendvolger kijkt gewoon goed om zich heen wat er gebeurt. Een trendvolger houdt mensen in de gaten, kijkt veel naar tv, leest veel de belangrijkste bladen. En kijkt wat hij er mee kan.

Trendsetter zijn is datgene waarmee je jezelf bijna onsterfelijk kunt maken. Met een grote maar, en die noemde ik eerder al: let op de wet van de remmende voorsprong! Als jij trendsetter durft te zijn, kom je anderen tegen die jou proberen te overtreffen.

Als ondernemer kun je dus rijk worden door trendsetter te zijn, door aan te geven wat de trends gaan worden, en door behoefte te scheppen die er daarvoor nog niet was. Om dat voor elkaar te krijgen is het mooi als beroemde mensen het over jouw ding hebben, of jouw ding laten zien. En anders ben ik bang dat je veel geld nodig hebt, om spullen in de media onder de aandacht te brengen.

Op modegebied heb ik bewondering voor de bedenkers van Crocs. Jou al bekend? Schoenen die eigenlijk iedereen foeilelijk vindt, maar die inmiddels velen dragen. Beroemdheden en normale mensen. Een Amerikaans product, nu sinds een jaar of twee in Nederland. Crocs zijn opvallende fel gekleurde schoenen met grote gaten erin, van een vreemd soort plastic. Het zijn een soort strandschoenen, maar mensen dragen ze ook op straat.

Als je geen trendsetter kunt zijn (financiële middelen niet voor) of wilt zijn (gewoon jouw ding niet), of als je daar gewoon de ideeën niet voor hebt, is er dus de optie van trendvolger.

En een trendvolger die miljonair wil worden moet dus iets nieuws imiteren en verbeteren.

Dat laatste heb ik nog niemand zien doen bij de Crocs. Mogelijk ook omdat iedereen die probeert iets soortgelijks te maken direct bedreigd zal worden met een rechtszaak. Trendsetters moeten namelijk een deel van hun energie stoppen in het verdedigen van die trend.

Leuk is ook altijd de retrotrend: retro is iets wat ooit populair is geweest, inmiddels al heel lang niet meer gebruikelijk of niet meer in de mode is, en dan ineens terug is. Bijvoorbeeld broeken met hele wijde pijpen. Of een oranje badkuip. Dingen die allemaal erg zeventiger jaren zijn, dingen die dus eigenlijk niet meer kunnen, en zomaar van het ene op het andere moment zijn er weer mensen die dat leuk blijken te vinden. Om een klein zakcentje te verdienen: misschien heeft je oude tante of je oude oma nog een zolder vol met spullen die dertig jaar niet gebruikt zijn. De kans is aanwezig dat dit ineens weer mag!





46

Het zou me niet eens verbazen als ook grammofoonplaten ooit weer even in de mode komen. Ook een retro ontwikkeling.


de bedieningskruidenier

Heimwee naar die tijd van toen: er zijn veel mensen die geloven dat het vroeger allemaal beter was. Of ze het nu meegemaakt hebben of niet. Bekend is het melodietje: “toen was geluk heel gewoon”.

De supermarktwereld is enorm in beweging. Konmar en Edah zijn verdwenen uit het straatbeeld, Aldi, Lidl, Jumbo, Plus, en nog meer zijn in opkomst. Albert Heijn heeft zijn marktpositie behouden via een agressieve methode.

Hoe zal het verder gaan? Wie zijn over 30 jaar de grote spelers? Een tendens op dit moment is: groter, groter, groter. Grotere supermarkten, breed aanbod.

Dat is naar buitenlands model, waar je de megasupermarkten buiten de grote stad hebt. In Nederland is daar echter geen plaats voor.

Een grote groep mensen houdt echter niet van dat groter, groter, groter.

Ik denk dat een grote groep consumenten te vinden zal zijn voor een terug naar vroeger formule: veel kleiner dan wat we nu gewend zijn, en wellicht zelfs terug naar bediening in plaats van zelfbediening.

Kortom: de terugkeer van de kruidenier. Vooral in kleine wijkcentra en winkelstraatjes die dreigen te verdwijnen.

Ik zie het zo voor me: een kleine winkelruimte, je komt er binnen, je ziet aan 3 kanten vitrines, en het personeel achter die vitrines vraagt wat je wilt en pakt het een voor een. Jawel, de kruidenier van vroeger!

Wel denk ik dat het in een modern jasje moet, met bijvoorbeeld wel de naam van een moderne winkel, Albert Heijn xs bijvoorbeeld als naam.

Aanbiedingen hebben ze allemaal, overal in het land, maar daarnaast mag iedere kruidenier zijn eigen assortiment voeren, en de kruidenier kan dingen bestellen via het hoofdkantoor waar klanten in zijn wijk om vragen.

9.4 Haal iets uit het buitenland Een paar duizend euro uitgeven om in de zon te mogen liggen? Koop dan een zonnebank. Een paar duizend euro uitgeven om all-in vakantie te vieren? Koop een tweede koelkast voor in je werkkamer. Een paar duizend euro uitgeven om exotisch te kunnen eten? Ga een dagje naar Den Haag!

Als je echt, maar dan ook echt, miljonair wilt worden, ga je op vakantie om tips op te doen. Laat het genieten en het luilakken maar aan je partner en kinderen over. Jij kijkt om je heen, jij gaat op zoek naar nieuwe dingen.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


47

En geloof me: je moet goed zoeken. Maar ze zijn er wel! Kijk in winkels, naar de voorraad, naar de inrichting, naar de aanbiedingen. Naar het kassasysteem. Kijk in straten, hoe zijn winkelstraten ingedeeld, hoe kantoorruimtes. Kijk in kranten, wat is er anders. Kijk naar de mensen die er wonen, vooral de mensen die zich niet op toeristen richten.

En als je dan iets aparts tegenkomt: probeer het zo snel mogelijk zelf naar Nederland te halen!

Toevallig deze week een fraai artikel gelezen over de Sabon-winkels. Dat zijn winkels met zeep- en beautyproducten. Scrubs en dat soort artikelen. Twee jaar geleden: nul winkels in Nederland. Nu: tien winkels in Nederland. Binnen een jaar naar verwachting: 25 winkels in Nederland.

De eigenaar van deze winkels heeft gezien hoe populair Sabon-winkels in Amerika waren. En hij zag hoe lekker vrienden en bekenden het in Nederland vonden als hij producten meenam uit Amerika. Hij heeft contacten gelegd met het hoofdkantoor in Amerika, en schept nu een markt in Nederland voor dit soort producten. Hij voelt al hoe de concurrentie met een scheef oog naar hem kijkt!


Vision 2030: Take a brand or

technology into the future

Enter the exciting business of leading brands and technologies. Take the challenge and participate in the international business game.Apply for your chance to win a ticket plus € 1,000 in travel vouchers

Participate in the international business game as a tandem of 2 students

Answer a few questions online about your vision of 2030

Experience our personalized mentorship program

Compete against top international students in the international nal in Poland (April 2012)

Become our fan

facebook.com/henkelchallenge

Follow us

twitter.com/henkelchallenge

mobile.henkelchallenge.com

www.henkelchallenge.comApply by December 12, 2011


http://bookboon.com/count/advert/85b3d835-17f0-40d4-ae48-9f82008f6bd8



48


winkelmandjes op wieltjes

Mijn laatste vakantie was in Albufeira, Portugal. In de supermarkten daar kwam ik onder andere tegen: winkelwagentjes op wieltjes. Met zo’n lang hengsel dat de mandjes op de grond bleven, en jij er rechtop staand gewoon mee kon lopen.

Een kruising dus eigenlijk tussen een mandje en een wagentje. Zo klein als een mandje, zo handig als een wagentje.

Prachtig gezicht om mensen te zien lopen met zo’n mandje op wieltjes achter zich aan.

Waarom niet iets nieuws in Nederland? Waarom is er geen enkele supermarktondernemer die met iets anders komt dan de karretjes en de mandjes?

De enige ontwikkelingen die ik in 20 jaar op dit gebied zie, is, dat er nu ook karretjes zijn van kunststof in plaats van het snel roestende metaal.

Werk een leuk plan uit, zoek hoeveel het kost om te maken en waar je het kunt laten maken, en stap met een leuke map de hoofdkantoren binnen van Albert Heijn, en als die nee zegt: de concurrenten.

Vergeet niet dat de marktleider altijd bang is om nee te zeggen tegen iets nieuws, in de angst dat de concurrentie er mee vandoor gaat.

9.5 Doe multimediaal Dit gebeurt al bij bijna ieder nieuw initiatief, en is ook bijna niet te vermijden: als je iets uit gaat voeren, maak dan gebruik van in ieder geval het internet (onmisbaar), maar ook andere middelen als: kranten, tv, popfestivals, tijdschriften, sponsoring.

Als je een product of idee op meerdere manieren onder de aandacht brengt, is de kans veel groter dat het blijft hangen. Zeker bij mensen die jouw idee of product zowel tegenkomen op het internet als bij iets anders. Ook bereik je een heel grote groep, omdat de een vooral het internet gebruikt, de ander vooral de krant, de derde vooral de tv, enzovoort.

Popartiesten hebben in ieder geval al lang onderkend dat als ze een hit willen, dat ze behalve het liedje ook moeten zorgen dat er een clip is, en dat ze met hun gezichten in de jongerentijdschriften komen. Multimediaal is onvermijdbaar.

Een tennisser die na zijn loopbaan gaat proberen met geld nieuw geld te maken, zal ook moeten zoeken naar manieren om aandacht te krijgen. Opdraven in een tv-programma bijvoorbeeld. Kijken of het lukt om je door Jensen uit te laten nodigen.





49

9.6 Sex sells Een open deur: er valt nog altijd miljoenen te verdienen met seks. Probleem is, dat miljoenen mensen weten dat er miljoenen mee te verdienen vallen. Wat is nog niet bedacht op seksgebied?

Wat in ieder geval op zijn retour is, zijn de dvd’s. Er zijn zoveel mogelijkheden op het internet. Waarom zouden mensen dan dvd’s kopen of huren? Videotheken verdwijnen dan ook in hoog tempo uit het straatbeeld. En dvd’s die nog wel verkopen, worden vooral verkocht in Amsterdam aan toeristen die het nog wel spannend vinden. Al dan niet onder invloed van.

De meeste initiatieven op seksgebied vinden online plaats, dus op het internet.

Wat in ieder geval veel geprobeerd wordt, is het maken van portals. Een soort startpagina, van waaruit je bezoekers verder kunt laten klikken naar sites van hun keuze. Met portals is aardig te verdienen als die bezoekers vervolgens een betalende klant worden bij de site van hun keuze.

Een andere trend is het aanbieden van alleen maar gratis seksmateriaal, hetzij foto’s, hetzij filmpjes. Een grote groep mensen is niet bereid om te betalen voor seks op het internet, omdat ze weten dat het ook gratis kan. Als je als aanbieder een groot aanbod hebt waardoor mensen niet langs allerlei sites hoeven te surfen, kun je daarmee een flinke klantenkring opbouwen, en proberen te verdienen aan het laten zien van sites waar je wel voor moet betalen. Dat zijn dan adverteerders op jouw site.

En duidelijk in populariteit toenemend zijn de sites met amateur-foto’s en amateurfilmpjes. Mensen vinden het een bijzonder spannend idee om naar gewone mensen te kunnen kijken, hoe die er zonder kleren uit zien en wat die tussen de lakens allemaal doen. Het is voor die aanbieders wel heel moeilijk om echte amateurs te vinden, de veel gehoorde klacht is dan ook dat het amateurs lijken maar toch weer allemaal acteurs en actrices zijn.

Portals, gratis sites en amateur-sites zijn echter al in groten getale aanwezig op het internet. Is er nog ruimte voor een nieuwe partij? En als die ruimte er wel is: hoe krijg je het in hemelsnaam voor elkaar dat mensen je vinden?

Helaas heb ik op bovenstaande vragen geen antwoord. En dus geen gouden tip.

Zijn er dan nog opties om dingen met seks te doen die niet via het internet lopen? Je ziet ’s nachts wel allerlei vage filmpjes over vrouwen die wachten tot mannen bellen. Dat lijkt mij allemaal wat achterhaald, en dat zal geen markt zijn waar je superrijk van wordt. Het bellen naar sekslijnen is ook niet meer wat het geweest is.

Op tv zie je wel opvallende interesse in praatprogramma’s die over seks gaan. Waar met name BNN nog goed in is. Daar moet ruimte zijn voor nieuwe ideeën! Mijn tip zou in ieder geval zijn: als je iets bedenkt, benader BNN.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


50


blote weervrouwen

Het spijt me dat ik niet origineel kan zijn, maar ik kwam een goed gepikt idee tegen waar ik nog wel een aardige boterham in zou kunnen zien.

Het komt uit Canada, en er wordt mee geëxperimenteerd in Amerika: vrouwen die bloot het weer presenteren.

Ik zie dat in Nederland wel voor me. Een verkiezing van beste naaktweervrouw van Nederland.

Een show die bijvoorbeeld door Kim Holland gepresenteerd zou worden.

De show begint met 10 vrouwen, net als Idols, net als Next Top Model wedstrijden, en elke uitzending mag je per sms of per telefoon bepalen wie mag blijven. Degene met de minste stemmen valt af.

De winnares krijgt een contract en mag een half jaar lang gratis bloot het weer presenteren op een Nederlandse commerciële zender.



http://bookboon.com/count/advert/b3a0fd82-96d7-e011-adca-22a08ed629e5



51

9.7 Doe hetzelfde als je vader Zou Willeke Alberti populair zijn geworden zonder haar vader? Er zijn legio voorbeelden van beroemde ouders waarvan de kinderen hetzelfde gaan doen. Leun op het succes van je ouders, maar probeer er een eigen tintje aan te geven.

Ook al zou je het eigenlijk niet willen, gebruik dan die bekendheid als een opstapje.

Dat geldt voor de artiestenwereld, maar ook voor de bekende sporters.


word manager van Roxeanne Hazes en laat haar een

cd maken met liedjes van haar vader

Een bijzondere populariteit ten tijde dat ik dit boek schrijf voor het programma: so you wannabe a popstar.

Een van de ‘sterren’ is Roxeanne Hazes, een meisje dat pit heeft voor haar leeftijd, van wie iedereen het dapper vindt dat ze dit durft, en die veel sympathie bij mensen oproept.

Kritiek als: ze beweegt bijna niet, ze is te dik voor een artieste, ze mist afwisseling in haar stemgebruik, durft niemand hardop te geven. Past niet bij zo’n schattig meisje, past niet bij de beeldvorming.

Roxeanne is niet geschikt voor ritmische muziek, daarvoor is ze te houterig. Hoe flitsend ze ook gekleed en gestyled wordt!

Er kan heel veel geld verdiend worden als Roxeanne een cd zou maken met grootste hits van haar vader, maar dan gezongen door haarzelf.

Wat zou ik graag haar manager willen zijn!

9.8 Doe gek, val op Het aanbod van informatie wat op consumenten afkomt is enorm. En als die informatie door dat enorme aanbod niet goed genoeg overkomt, gaat mogelijk iets moois verloren.

En dat wil jij niet als miljonair in de dop, dus moet je zorgen dat jouw boodschap in ieder geval wel aankomt bij de consument.

Ga er niet automatisch van uit dat het wel goed zit als je een goed product hebt, dat het dan dus ook automatisch overkomt. Dat is niet zo. Soms moet je zelf de vraag scheppen (zoals ik bijvoorbeeld eerder in die boek noemde bij Crocs).

Maar ja, hoe val je dan op?

In de strijd van de gratis kranten zie je niet veel meer dan dat de ene uitdeler een oranje jas draagt, en de ander een rode. Kleur is een middel, maar niet altijd het tovermiddel.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


52

Gekke leuzes zijn natuurlijk goed om mee op te vallen. Een peperdure reclamecampagne is goed om mee op te vallen. Herhaling van de boodschap is natuurlijk goed om mee op te vallen.

Maar als dat allemaal niet genoeg is: soms moet jij degene zijn die opvalt, en niet jouw product. Denk je nu echt dat Gerard Joling al die gekke kostuums die hij moet dragen, met glittertjes, sterretjes, bloemetjes, leuk vindt om te dragen? Hij valt er mee op!

Jensen heeft in zijn praatprogramma een soort rariteitenkabinet van mensen die allemaal wereldvreemd lijken, en misschien ook zijn. Heb je er wel eens bij stilgestaan dat die mensen misschien niet zo vreemd zijn als ze overkomen? Herman kan alleen maar opvallen door vreemd over te komen want de kwaliteiten om het op een andere manier te doen heeft hij niet.

Bij de x-factor was er eind 2006 een prachtige rel omtrent Roef en Marjan. Twee Noorderlingen die duidelijk niet konden zingen en ook geen uitstraling hadden. Toen ze niet door mochten, dreigden ze met een rechtszaak. Boze tongen beweren, de waarheid komen we denk ik niet te weten, dat deze twee mensen een toneelstuk opvoerden, om zo de aandacht te krijgen die ze nodig hadden. En daarmee de optredens. En daarmee het geld.

Waren ze zelf zo slim? Of hebben ze een manager gevonden die een karikatuur van ze maakte? Ook al worden ze nu uitgejouwd op ieder podium, ook al vliegen de plastic bekers bier om hun hoofd, ze hebben hun doel toch gedeeltelijk bereikt.


DE GROOTSTE FINANCIELE DIENSTVERLENER IN PENSIOENWERKENBIJAPG.NL

84

TRAINEES MAAKT DE 24 MAANDEN VOL

TREEDT AANSLUITEND IN DIENST BIJ APG97

Asset Management

4000 COLLEGA’S IN 756 VERSCHILLENDE FUNCTIES

64% VAN 4000 APG’ERS IS MAN

36% VROUW

500 SOLLICITANTEN

70 KANDIDATEN

12 TRAINEES

MET €310 MILJARDBEHOREN WE TOT DE TOP IN VERMOGENSBEHEER

ICTFinance

Corporate Staven

Pensioenen

25.1400.12.2


http://bookboon.com/count/advert/1ec6f7ec-619f-4d9e-8f50-a0ef00dfa0d8



53


opvallen als schrijver

Schrijvers staan bekend als saaie mensen. Ze zitten de hele dag achter hun computer, vroeger achter de typemachine, heel vroeger achter de typemachine waarbij je na iedere fout weer opnieuw moest beginnen met de pagina.

Sommige van die op het oog saaie mensen blijken echter een leuke boterham te kunnen verdienen met schrijven.

Daar hoor ik niet bij overigens, ik publiceer via het internet, en ben mijn tijd vooruit. Het grote geld zal misschien later verdiend worden, maar ik ben bang door anderen.

Hoe val je als schrijver op? Jensen heeft nog nooit een schrijver uitgenodigd, dat interesseert hem niet.

Doe iets raars als schrijver. Iets wat nog nooit iemand heeft gedaan.

Ik heb een idee, en misschien heb ik dat zelf al uitgevoerd, nog voordat dit boek verdwenen is:

Ik kan in 24 uur tijd een boek van 100 pagina’s schrijven. Te beginnen ’s ochtends om 10 uur, de volgende ochtend om 10 uur moet hij af zijn. Zonder knippen en plakken, alles zelf uittypen.

Ik kan kranten, tv, uitdagen dat dit me lukt. Ik kan zeggen dat ik er wat geld mee ophaal voor een goed doel (voedselbanken in Den Haag) en dat ik er direct wat geld voor mezelf aan over houd. Ik ga een boek schrijven waarbij mensen me het onderwerp mogen noemen. Ik heb geen voorbereiding.

Ik ga zitten in een ruimte waar mensen kunnen volgen hoe ver het staat. Ik word gesponsord door bijvoorbeeld Cola Zero (ja, dat drink ik dus), en door mijn werkgever (SCO Lucas). Uiteraard ook door onLibri, mijn uitgever.

Hoe langer ik nadenk, hoe meer ik vind dat ik dit idee zelf maar uit moet voeren. Waarom geef ik alle ideeën van mij zomaar weg?

9.9 De supertip: franchise Mijn gouden tip is verstopt tussen de regeltjes al meerdere malen naar voren gekomen: ik denk dat er enorm veel geld te verdienen is door een winkelketen op te zetten op franchisebasis.

Mogelijk zegt de term franchise je helemaal niets. We hebben het hier over een vorm van ondernemen, afkomstig uit Amerika. Een hoofdkantoor heeft een merknaam, een website, een systeem, een idee voor ondernemers. En dat hoofdkantoor zoekt mensen die dat idee uit willen voeren. Het hoofdkantoor, of de eigenaar, heet de franchisegever. De leden die zich aansluiten heten de franchisenemers. Franchisenemers betalen (vaak) instapkosten, dat zijn dus kosten om mee te mogen doen, en daarnaast maandelijkse kosten en vaak kosten om reclame te maken.




Klik

op

de a

dver

tent

ie


54

In Nederland bekend op franchisegebied is bijvoorbeeld McDonald’s, maar ook Bruna, Domino’s Pizza, C1000, de Klussenier. Om even een paar voorbeelden te noemen. Niet alle bedrijven, winkels of restaurants van deze voorbeelden hoeven franchise te zijn, soms zijn er ook winkels van de organisatie zelf. Maar het grootste deel wordt wel door franchisenemers gerund.

Heel veel ondernemers kiezen voor franchise, in plaats van voor zichzelf actief te zijn. Franchise heeft als groot voordeel een bekende merknaam wat vertrouwen geeft bij mensen. Daarnaast kunnen franchisegevers zaken goed geregeld hebben die franchisenemers niet meer zelf hoeven te doen: centraal (en daardoor goedkoper) inkopen bijvoorbeeld, of een gezamenlijke reclamecampagne.

Als je echt een supergoed idee hebt: zet dan een systeem op wat zo aantrekkelijk is dat franchisenemers van zelf er op af komen. De merknaam moet aantrekkelijk zijn, het systeem moet anders zijn dan bestaande systemen, en je moet goede materialen aan kunnen leveren.

Let wel: het grote geld zit in de franchisegevers, niet in de franchisenemers! Die verdienen een leuke boterham, maar werken er vooral aan om de franchisegever rijker te maken.


nrccarriere.nlsamen ambities waarmaken Ook voor starters


http://bookboon.com/count/advert/8463ed51-05d2-429f-909a-a0b500fb0f94



55

10. Extra: internetVerspreid over dit boek heb ik het regelmatig gehad over het internet. Vele mensen zijn rijk geworden dankzij de opkomst van het internet. Vele anderen zijn failliet gegaan, omdat ze dachten het gouden ei te hebben gevonden, maar de consument begreep het niet. Of het was gewoon fout. Of het was gewoon onvindbaar.

Er bestaat zo ontzettend veel op internet, en toch zijn er nog nieuwe ontwikkelingen waar ondernemers op in kunnen spelen.

Eerder in dit boek noemde ik al de datingsites. In onze moderne maatschappij is het normaal dat veel mensen vrijgezel zijn, sommigen tegen wil en dank. Het vinden van een partner is ingewikkeld, onder meer doordat er te veel eisen gesteld worden. Het zoeken van een partner via internet is ingewikkeld, omdat er vaak een overschot aan mannen en een tekort aan vrouwen is. En omdat niet iedereen is hoe hij zich voordoet.

Je kunt heel rijk worden als je een datingsite weet te verzinnen en uit te werken waarbij alle mensen oprecht op zoek zijn naar een ander, waar er geen oplichters tussen zitten, waar er geen mensen met commerciële bedoelingen tussen zitten.

Recent las ik bijvoorbeeld een initiatief waarbij alleen mensen van studentenverenigingen zich in konden schrijven. Daarmee heb je een selectief publiek, maar bovenal: een controleerbaar publiek.

Ook noemde ik de pornobusiness in dit boek. De portals, de amateur-sites, en de gratis sites. Er komen dagelijks nieuwe van dit soort sites bij, wees creatief, en zoek je plek ertussen.

Ga hierbij liefst uit van de gemiddelde smaak, omdat te vreemde seks, al zit het maar tussen de normale seks, toch mensen weg zal jagen. Laat bijvoorbeeld seks met dieren nou maar over aan die enkele perverseling, die zoeken wel hun eigen sites, en jouw site er niet voor gebruiken. Omdat de doelgroep te klein is, maar ook omdat je mensen wegjaagt hiermee.

In opkomst zijn de radio- en tv-stations op internet. Sommigen zenden exclusief op internet uit. Probleem is hier: hoe bereik je voldoende mensen en hoe zorg je dat je meer binnenkrijgt dan uitgeeft? Ik zou hier vooral hulp zoeken bij de gevestigde orde, omroepen, commerciële zenders, programmamakers, en kijken of ze voldoende vertrouwen in jou hebben om met jou samen te werken aan een dergelijk initiatief.

Waar mogelijk ook nog geld in zit: bellen via internet (zoals skype), goede startpagina’s (nieuw initiatief gezien: klikklik.nl), business-to-business (ondernemers die ondernemers helpen), online boeken (uiteraard onLibri.nl, ben benieuwd wie dit voorbeeld gaat volgen).

En waar je waarschijnlijk te laat mee bent: zoekmachines (google is bijna monopolist, daar vecht je niet tegen), sites met filmpjes van kijkers (youtube.com is onbetwist marktleider en bijna niet te evenaren), weblogs (talloze logs van hobbyisten, maar de miljoenen zijn al binnengehaald door met name geenstijl.nl).

De roddels gaan al langer, dat funda.nl niet tot in de enigheid de woonsite blijft met alleen woningaanbod van de NVM-makelaars. Funda.nl is nu onbetwist marktleider. Mensen die een koophuis zoeken, beginnen bijna altijd bij funda.nl.

Extra: internet




56

Dat zal dus mogelijk veranderen. Misschien wil funda.nl wel een site worden voor alle woningen die te koop staan, net als zah.nl. Funda is namelijk geen eigendom van de NVM-makelaars.

Er is ruimte voor nieuwe sites met woningaanbod, maar de truc is om dat zo overzichtelijk te maken dat iedereen daar ook echt wat mee wil.


voor- en achternaam punt nl

Ik denk dat in de toekomst steeds meer mensen die een baan zoeken solliciteren door zichzelf te presenteren via het internet.

Er bestaan al initiatieven van bedrijven die sollicitanten filmpjes van zichzelf laten maken, en die filmpjes worden verstuurd naar bedrijven waar ze willen werken.

Zelf heb ik mijn site hanspieterson.nl gemaakt. Een tijdrovende bezigheid, maar leuk, en als ik ooit nog een andere baan zoek, zal ik zeker proberen het bedrijf te wijzen op mijn site.

Ik denk dat er goed geld mee te verdienen is als je als bedrijf sitenamen met hosting gaat verkopen van iemands voornaam en achternaam.

Iemand koopt dan bijvoorbeeld voor 79 euro per jaar zijn eigen naam, en kan dan binnen 5 tot 10 minuten een website online hebben met foto’s van zichzelf, zijn CV, eventueel een filmpje. Een overzicht van hobby’s kan er ook nog bij.

Dat moet voor iemand aantrekkelijk zijn omdat met het kopen en hosten van die naam tevens de software gekocht wordt om die eigen site te maken en te uploaden.

En die software moet dan zo gebruisvriendelijk zijn, dat de koper steeds kan kiezen uit een aantal opties (zowel welke pagina’s er zijn, als welke kleuren hij wil gebruiken, welke lay-out, enz.).

Dit soort software bestaat al lang, maar de handigheid zit hem erin om het te koppelen aan voor- en achternaam punt nl.


zonderafspraak.nl

Ik heb zelf de naam zonderafspraak.nl laten registreren, en die naam is te koop.

Ik wil hier eigenlijk een verzamelsite van maken van open huizen van woningen die te koop staan. Alle open huizen in Nederland zijn zichtbaar, gratis, maar verkopers/aanbieders kunnen tegen betaling mooie posters en flyers bestellen.

Extra: internet



Klik

op

de a

dver

tent

ie


57

11. Extra: succesverhalenIk lees graag de succesverhalen van rijk geworden ondernemers. En eigenlijk is dat verplichte kost voor de wannabe miljonairs. Omdat je leest hoe iemand succesvol is geworden. Je leest ook welke fouten iemand heeft gemaakt. Of je leest dat iemand toevallig geluk had: juiste persoon op de juiste plek.

Voor enkele ondernemers in het bijzonder heb ik bewondering. Ik vind het knap wat ze aanpakken en heb er altijd met groot plezier over gelezen.

Zoals Marc Schröder, ik noemde hem al eerder. Zoon van de oprichter van Martin Air. Heeft het lef om de machtige bestaande partijen aan te vallen op het gebied van benzineverkoop (met Tango valt hij Shell en alle anderen aan) en op het gebied van dienstverlening aan gestrande automobilisten (met RouteMobiel valt hij ANWB Wegenwacht aan).

Ook noemde ik al kort Crocs. De bedenkers hiervan heten George Boedecker, Scott Seamans en Duke Hanson. In de zomer van 2002 op de markt gebracht, en binnen een paar jaar een groot succes. Terwijl het om een product gaat waar eigenlijk geen vraag naar was. De vraag is door henzelf gemaakt.

De succescijfers achter Marktplaats zijn ook nog wel even het vermelden waard. De vorige eigenaren hebben het 6 jaar in eigendom gehad, en het toen voor 225 miljoen euro verkocht! Ze proberen nu met geld nieuw geld te maken door te kijken of er kwalitatief goede kleding te maken is van brandnetels.

Omdat mijn bijzondere aandacht al jaren uitgaat naar de makelaardij, vind ik het altijd knap dat Egbert Hennen (franchisegever!) een nieuw makelaarssysteem wist op te zetten: de Vrijehuizenmarkt. Vrije, onafhankelijke makelaars, die zich bij hem aansluiten en een netwerk opzetten.

Extra: succesverhalen

volkskrant.nl/studenten

Studenten50%

korting

De hele krant voor de halve prijsAls student betaal je tot je 27ste maar liefst 50% minder voor

een Volkskrantabonnement. Het kost je slechts € 13,45 per maand. Bovendien krijg je naast de krant gratis toegang tot de Volkskrant online en het digitale archief.

Neem nu zo’n Studentenabonnement via volkskrant.nl/studenten.


http://bookboon.com/count/advert/fea0fd82-96d7-e011-adca-22a08ed629e5



58

12. Ten slotte 12.1 Een wanhoopspoging Ik weet het, het verdient niet de schoonheidsprijs, maar als je alles al geprobeerd hebt en niets helpt, kan altijd nog het volgende:

Ik ga de komende jaren heel goed in de gaten houden of er ondernemers zijn die aan de slag gaan met suggesties die ik gegeven heb in dit boek. Als zij succesvol zijn en ik nog altijd 5 dagen in de week les moet geven aan opstandige 14- en 15-jarige jongeren, ga ik eens goed bekijken of ze het succes aan dit boek te danken hebben.

En dan verlaag ik me tot het laagste der laagste (maar wel lucratief): ik klaag ze aan!

Omdat ik het intellectueel eigendom heb over dit boek en over dingen in dit boek. Jawel! Jammer hè? Had je nu eerst de laatste bladzijde van het boek gelezen, had je niet de plannen uit hoeven werken eerder in dit boek.

Nou ja, je kunt mij natuurlijk ook medemiljonair maken! Of is dit een soort chantage?

Serieus of niet? Het komt heel vaak voor dat partijen elkaar aanklagen wegens inbreuk op intellectueel eigendom. Om het even bij het voorbeeld muziek te houden: plagiaat. Bij boeken ook van toepassing trouwens.

Ik heb de teksten voor dit boek zelf beschreven. Dingen die ik wist heb ik zelf verwerkt, en in ieder geval altijd in eigen bewoordingen. Zoals het hoort.

Duizenden mensen, schrijvers, zangers, artiesten, zijn in de afgelopen 100 jaar aangeklaagd wegens plagiaat. Bijvoorbeeld omdat de ene boektekst te veel leek op de andere. Of omdat het ene liedje teveel leek op het andere. Of het melodietje.

Het gekke is: bij dit soort rechtzaken staat de uitkomst nooit vast. Een rechter is verplicht argumentatie aan te horen, en een rechter zal moeten vergelijken.

Bij boeken en muziek is de uitkomst altijd: de aanklager wint of de aanklager verliest. In het zakenleven, bij ondernemingen, maak je helaas wel eens een andere uitkomst mee: de rechter vraagt partijen om met elkaar te onderhandelen. Kijken of je er samen pratend uit kunt komen. Pas als dat niet lukt, zal de rechter uitspraak doen. En vaak komt er dan een uitspraak waarbij geen van beide partijen volledig zijn zin krijgt.

12.2 Hoera, een kort geding! Hoewel een rechtszaak normaal gesproken stress, ellende, financiële sores, kans op gezichtsverlies, en nog veel meer, betekent, is er een soort rechtszaak waarbij je gek genoeg als gedaagde meestal de winnaar bent.

Met gedaagde bedoel ik dan niet degene die de rechtszaak aanspant, maar degene die aangeklaagd wordt.

En de rechtszaak die ik bedoel is een kort geding. Voor de leken: een kort geding is een rechtszaak waarbij snel uitspraak verlangd wordt. Iets heeft haast, en de rechtszaak kan al binnen een paar dagen plaatsvinden.

Ten slotte




59

Dit type rechtszaken krijgt in de media naar verhouding heel veel aandacht. En die aandacht levert weer verkoopresultaten op. Ik zal het illustreren aan de hand van een nooit uitgevoerd plannetje van mij.


Maak een carnavalshit over homo’s. Zorg dat het liedje niveauloos en beledigend is.

Ik heb zelf hierbij al jaren het volgende in gedachten: het liedje van de zeven dwergen uit Sneeuwwitje (hee hoo, hee hoo, je krijgt het niet kado, ….). bewerk je tot een liedje over homo’s.

De tekst zou ongeveer als volgt zijn: “homo’s, homo’s, die doen het lekker zo. En geen gemaar, achter elkaar, homo’s, homo’s”.

Dat “die doen het lekker zo” moet je dan even in een clip voor je zien: die 7 dwergen lopen achter elkaar aan en maken seksbewegingen.

De artiest ben jij, maar je moet natuurlijk een artiestennaam gebruiken, die wordt: Sneeuwbruintje en de zeven Holdwergen.

Laat aan duidelijkheid niets te wensen over.

Probeer extra te verdienen door het multimediaal op de markt te brengen. Registreer bijvoorbeeld een website sneeuwbruintje.nl en tegen betaling kunnen ze daar inloggen en de niet-gecensureerde versie zien. De versie waarin de holdwergen geen broekje aan hebben. Of maak een lesboversie, met 7 hitsige lesbische kaboutertjes met voorbindspeelgoed.

Wellicht nog een online game? Wie in 1 minuut de meeste holdwergen neerschiet heeft gewonnen.

Iemand die deze tip uit wil voeren? Ik denk graag mee!

Eerder in het boek zei ik al, dat je niet hoeft te kunnen zingen om een nummer 1 hit te scoren. Dit zou een nummer 1 hit kunnen zijn, omdat het veel aandacht te weeg kan brengen.

De mooiste vorm van aandacht bij een liedje als dit, is dus een kort geding tegen je. Wie dat kort geding begint? Misschien Walt Disney corporation, omdat het de goede naam schaadt van het bedrijf. Of Gerard Joling en Gordon, omdat ze vinden dat homo’s onnodig gegriefd worden hierdoor. Zeker weten dat Albert Verlinde op tv aandacht besteedt aan de rechtszaak, hij is zelf gechoqueerd.

Misschien wordt het liedje dan wel verboden? Dat zal de inzet zijn van het kort geding. Maar nog voordat de rechter uitspraak heeft gedaan, heeft iedereen het liedje snel gekocht en op internet snel ingelogd, omdat ze niet willen dat ze te laat zijn.

Er zijn in het verleden voor zover ik weet in Nederland vaker liedjes verboden; er was een discoversie van O Fortuna, en dat was van oorsprong een klassiek stuk van Carl Orff. Zijn erfgenamen maakten er toen via de rechter bezwaar tegen. De erfgenamen wonnen, maar het liedje stond wel op 1, omdat iedereen hem nog snel even kocht voordat het niet meer kon.

Ten slotte


Klik

op

de a

dver

tent

ie


60

Nu kan ik me toch ook vrijwel aardig herinneren, maar ik zeg het voorzichtig, voor je het weet krijg ik de rechtszaak tegen, dat Frans Bauer ook beschuldigd werd van plagiaat (de nummer 1 hit ‘de regenboog’ met Marianne Weber), en dat Frans Bauer toen verloren had. Het liedje dreigde uit de handel genomen te worden.

Het is dus te overwegen om iets op te starten waarbij je de kans loopt een rechtszaak tegen je te krijgen (en te verliezen) maar waarbij je ook zo veel aandacht van de media krijgt, dat jouw naam voortaan gevestigd is! En naamsbekendheid scoort!!!

Ten slotte

Are you ready to add color to your life?

One out of every three aircraft is painted with our coatings. They can withstand sudden temperature variations from minus 60 to plus 40 degrees centigrade. They also weigh less. These technological advantages have made us a world leader in aerospace coatings. Coatings is just one of the many activities of AkzoNobel, an international and multicultural company with leading positions in paints, coatings and specialty chemicals.

Want to know more? www.akzonobel.nl

We’ve addedlots of colorsto the sky


Rijk worden en twee stappen!

Business

Transcript of Rijk worden en twee stappen!