6 Figure Business in

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 1

Proudly Presents

Business In 6 Weken

6S I X Figure

Versie: 1.2Auteur: Nick OfmanTe bereiken via Nick@sitesthatsell.nlDe nieuwste versie van het eBook is te downloaden op www.sitesthatsell.nl

6 Figure Business in 6 wekenHoewel dit eBook ‘6 figure business in 6 weken’ heet had ik het net zo goed ‘online business battleplan’ kunnen noemen. Dit eBook beschrijft namelijk precies het stappenplan dat jij kunt volgen om binnen no-time een serieuze internet business te starten, gebaseerd op een waar verhaal van een beginnende internet ondernemer waar ik inmiddels goede vrienden mee ben. Ik na de nodige tijd en moeite zijn verhaal voor jou ontleed en omgezet in een praktische handleiding en stappenplan.

Van alle methoden om online te ondernemen is informatie marketing misschien wel de meest interessante manier, om vanuit niets een mega succesvolle internet business op te bouwen. Het biedt -in tegenstelling tot de traditionele bedrijfsmodellen- zoveel meer potentie. The sky is letterlijk the limit!

Maar je denkt misschien ”wat is info marketing dan precies?” En ”waarom zou ik hier mijn tijd in steken?” Informatie marketing (afgekort info marketing) is het creëren van digitale producten, om deze vervolgens op zeer efficiënte wijze via het internet te vermarkten.

Goede informatie is geld waard. En des te beter je in staat bent een specifiek probleem op te lossen voor mensen die hier behoefte aan hebben, des te succesvoller jouw product zal zijn.

Een product is een goed dat is geproduceerd om in te spelen op de vraag vanuit de markt. Niets nieuws, maar door dit via de digitale snelweg te doen is het mogelijk om vrijwel de hele wereld te bereiken. Of beter gezegd, iedereen met hetzelfde soort probleem welke jij kunt oplossen, ongeacht waar ze wonen. Er zijn verschillende soorten digitale producten te noemen, maar de meest voorkomende zijn eBooks en video’s die worden aangeboden in de vorm van o.a. handleidingen, cursussen,(video)trainingen of een combinatie hiervan.

De grootste voordelen van info marketing:

Omdat dit principe gebaseerd is op automatisering vervalt er ontzettend veel fysiek werk. Je hoeft niet harder te werken naarmate je meer verkoopt, zoals bij een ondernemer die diensten levert wel het geval is.De kopers van jouw producten zijn vaak bereid om meer van jou te kopen.Je hoeft jezelf niet met elke verkoop bezig te houden als je dat niet wilt.Je hebt (zekers als startende info marketeer) geen personeel nodig.Heel veel zaken zijn prima uit te besteden als je handen tekort komt.Het vereist slechts een zeer kleine investering om te starten. Je kunt bijna alles zelf (gratis) doen. Daardoor is de investering aan het begin minimaal.Het is perfect schaalbaar en uit te breden naarmate je meer succes verkrijgt.Het is de ideale manier om een bestaande ‘offline business’ uit te breiden en meer klanten aan te trekken via het internet. De potentie van mega omzetten. En het mooie van digitale producten: de omzet is vrijwel gelijk aan de winst. Het is op vrijwel alle markten toe te passen!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 2

Wie ben ik? Ik ben Nick Ofman. Ik ben op het moment van schrijven 5 jaar actief bezig met online marketing. Ik heb mijn ervaring vooral opgedaan door dingen te doen en na het opzetten van meerdere webshops ben ik mij sinds 2012 meer gaan focussen op het zakelijk inzetten van online marketing: Hoe je als ondernemer een efficiënte website creëert die daadwerkelijk resultaat levert in de vorm van leads of sales.

Daarnaast ben ik groot fan van digitale producten en de potentiële waarde die je hiermee aan je klanten kan bieden. Sinds begin 2014 ben ik in samenwerking met een aantal andere (online) ondernemers Sites That Sell

gestart, om zowel (startende) internet ondernemers als gevestigde ondernemers op praktische wijze te leren hoe zij een effectieve website creëren en de kracht van digitale producten volledig leren benutten.

Ik ben van mezelf geen goede schrijver, en het is ook niet mijn bedoeling om me zo voor te laten komen. Mijn enige doel is om jou zo goed mogelijk te helpen met het opzetten en succesvol maken van jouw online business, met o.a. digitale producten, slimme marketing en automatisering. Daarnaast hoop ik dat dit eBook de vonk in je los maakt en je mentaal triggert om je hier echt mee aan de slag te gaan!

Waarom dit eBook?Toen ik een aantal jaren geleden begon met het leren over online marketing probeerde ik zoveel mogelijk online marketeers te volgen om zo alle aspecten van het vak te leren, beheersen en toe te passen. Het is alleen wel iets wat mij enorm veel tijd heeft gekost. Ik dacht, ”hoe makkelijk zou het zijn als iemand in een eBook deze principes op een logische en overzichtelijke manier beschrijft?” Internet staat vol met marketing tips en trucs, maar daar heb je niks aan als je nog geen goede fundering hebt om op te bouwen. Door de case study van een mede online marketeer voor je als stappenplan te brengen hoop ik dat je een goed idee krijgt van hoe zo’n proces er precies uitziet.

Dit eBook is geschreven vanuit het perspectief van iemand zonder website of grote mailinglijst. Zo begrijp je precies welke stappen er genomen moeten worden om zo snel mogelijk resultaat te boeken.

Het uiteindelijke doel van dit eBook is dan ook dat je leert hoe jij info marketing voor jou kan laten werken. Ongeacht of je net start, of jouw bestaande business wilt uitbreiden middels het internet, en zo daadwerkelijk je geld kunt verdienen met jouw passie. En des te beter je het doet, des te beter je ervoor beloont zult worden.

De structuur die ik beschrijf kan je keer op keer blijven gebruiken. Sterker nog, dit is wat de meest succesvolle info marketeers vandaag nog gebruiken om miljoenen aan omzet per jaar te behalen. De beschreven principes bestaan al jaren en werken nog steeds precies hetzelfde, maar naarmate je meer inkomsten genereert kan je steeds meer onderdelen groter aanpakken en/of uitbesteden. En natuurlijk hoef je maar één keer met niks te beginnen!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 3

Inhoudsopgave...........................................................Voor wie is informatie marketing geschikt? 5

.............................................................................................Met niks beginnen 6

.......................................................................Kies een niche voor jouw business 7

................................................................De ruggengraat van jouw onderneming 8

.....................................................................................Het technische gedeelte 9

................................................................................................Productcreatie 10

............................................................................Stap 1: Bouw de druk op 10

..................................................Stap 2: Het valt of staat bij marktonderzoek 11

..................................................................Welke vragen moet ik stellen? 11

.................................................................................................Forums 12

....................................................................................Gratis producten 12

...............................................................................................Enquêtes 12

...............................................................................................Resultaat 13

.............................................................................Over marktonderzoek 13

...........................................................................Stap 3: Productonderzoek 14

..............................................................................Stap 4: Product creatie: 16

.........................Hoeveel tijd kost het gemiddeld om een product te maken? 16

...............................................................................................Oefening 17

....................................Het samenstellen van de informatie tot een product 17

................................................................Maak een keuze: tekst vs video 17

......................................................Wanneer kan ik het product verkopen? 18

.....................................Stap 5: Marketing - Hoe je zorgt voor mega verkopen 19

.....................................................................Het lanceren van je product 19

.................................................................................Over de sales page 20

.................................................................................Affiliate netwerken 21

...............................................................................Potentiële verkopers 21

................................................................Gericht verkeer via een mailing 21

.....................Hoe kan je social media combineren met de productlancering? 22

........................Social media combineren met de verkoop van jouw product. 22

........................................................................Je kunt nu drie dingen doen 23

...........................................................................Checklist 1: De juiste mindset 25

...........................................................Checklist 2: Website en e-mail marketing 26

.......................................Checklist 3: Het creëren van een succesvol info product 27

...........................................Bonus bijlage I: Simpele weergave van de processen 28

.............................................Bonus bijlage II: Overzicht van handige gratis tools 29

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 4

Voor wie is informatie marketing geschikt? Er kan in grote lijnen onderscheid worden gemaakt tussen drie groepen:

Startende internet ondernemers. Gevestigde ondernemers die hun kennis/diensten kunnen digitaliseren Online marketeers die graag hun eigen producten willen verkopen

Startende internet ondernemersAls je gefascineerd bent door internet ondernemen, of je hebt een hobby die mogelijk van waarde kan zijn voor anderen, dan is info marketing precies waar je naar op zoek bent. Dit eBook is speciaal gericht op deze groep ondernemers. Om als startende internet ondernemer binnen no time een online business op te bouwen met succesvolle info producten. Maar waar begin je? En waar moet je rekening mee houden? Dat leer je allemaal in dit eBook.

Gevestigde ondernemersEen nadeel van fysieke diensten of leveren is dat het tijd kost. Naarmate je meer klanten hebt kost het je meer tijd. En je kunt jouw uurloon niet eindeloos blijven verhogen. Door jouw diensten te digitaliseren kun je deze niet alleen regionaal, maar ook (inter)nationaal aanbieden! Een ander voordeel: Je hoeft niet harder te werken naarmate je meer verkoopt! Dat is het voordeel van automatisering.

Het is geweldig als je al over specialistische vakkennis beschikt, maar het belangrijkste is om deze om te zetten naar digitale producten en om hier de massa mee te bereiken.

Verkoop je fysieke producten? Dan kun je digitale producten perfect inzetten om het interesse van website bezoekers in jouw onderneming te verhogen en jouw business een flinke boost te geven!

Online marketeers die graag hun eigen producten willen verkopenEén van de manieren om een online inkomen te genereren is door het promoten van bestaande digitale producten, waarbij jij een bepaald percentage aan commissie ontvangt per verkoop. Dit principe heet affiliate marketing. Het is redelijk arbeidsintensief, maar levert relatief weinig op. Het is veel interessanter om je eigen product te ontwikkelen en deze door anderen te laten promoten op affiliate basis. (later in dit eBook meer hierover).

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 5

Met niks beginnenZelfs de best verdienende info marketeers zijn vanaf ‘nul’ begonnen. Zij hebben alles vanaf niks opgebouwd. En als zij dat kunnen, dan kan jij dat ook! Punt.

Stel dat jij wel al over een blog beschikt welke bezoekers trekt, over een redelijke mailinglijst beschikt of toegang hebt tot een goed netwerk (joint ventures), dan heb je zeker een voorsprong. Vooral omdat je dan waarschijnlijk ook al in zekere mate kennis hebt van online marketing.

Ik schrijf dit eBook echter niet voor de mensen met een voorsprong, maar voor de beginnende info marketeer die met niks begint. Oftewel die vanuit stilstand op gang moet komen. Zodra je eenmaal je eerste succes hebt behaald ontwikkel je een momentum. Dat wil zeggen dat het steeds minder moeite kost om hetzelfde te bereiken.

Wat betreft structuur begin ik eerst met hoe je een thuisbasis voor jouw business kunt creëren, inclusief de bijbehorende e-mail marketing. Dit fungeert als de ruggengraat van jouw onderneming. Vervolgens leer je hoe je een succesvol info marketing product ontwikkeld en promoot.

So, let’s get started!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 6

Kies een niche voor jouw businessDe eerste stap die je moet maken is gelijk een lastige. Je moet namelijk een markt kiezen waarin jij je wilt gaan vestigen. (voor de gevestigde ondernemers is dit natuurlijk niet van toepassing) De voorkeur gaat uit naar een markt waar je zelf affiniteit mee hebt, anders is het ontzettend lastig om je voor langere perioden te motiveren om met een onderwerp bezig te zijn. Gelukkig is er voor elke categorie wel een markt te vinden.

De meeste markten vertakken zich weer tot deelmarkten, ook wel niches genoemd. Info marketing kan je ook wel nichemarketing noemen, want wil je succesvol zijn met info marketing, dan is het zeer belangrijk dat jij je op een deelmarkt gaat richten.

Een veel gemaakte fout is dat beginnende internet ondernemers zich op een te breed publiek willen richten. Als startende info marketeer wil je echter zo smal mogelijk beginnen. In het onderdeel productcreatie leg ik beter uit waarom dit zo belangrijk is.

Lange termijn focusBij het creëren van een online business is het cruciaal dat de keuzes die je maakt gebaseerd zijn op lange termijn. Het doel is namelijk niet om slechts één keer een product te ontwikkelen en te verkopen. In plaats daarvan wil je een productlijn creëren van meerdere producten die je aan dezelfde groep kunt verkopen.

Door je te richten op een niche kan je je ook veel sneller positioneren als een expert op het gebied van deze niche. Het geeft jezelf ook een duidelijke afbakening van waar jij je precies mee bezig gaat houden zodat je niet ’all over the place’ bent met jouw communicatie (lees: website, blogs en e-mail marketing). Kortom, het geeft duidelijkheid voor jezelf en jouw website bezoekers.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 7

De ruggengraat van jouw onderneming

Als info marketeer hoef je niet per definitie te beschikken over een website waarop je regelmatig blogt, maar op lange termijn zijn de voordelen vele malen groter dan de nadelen. Het enige nadeel is dat het simpelweg meer tijd kost om op te zetten, maar daar ga ik je bij helpen.

Een blogwebsite heeft simpel gezegd de volgende doelen: Het biedt jou een thuisbasis waar vanuit jij gaat werken.Het is een communicatieplatform waarop jij jouw kennis als expert deelt.Door effectief te bloggen zorg je voor een stroom van gratis bezoekers naar je site.Door opt-in formulieren te implementeren bouw je een mailinglijst op.Het biedt jou de mogelijkheid de doelgroep beter te leren kennen.

Naast een blogwebsite is email marketing een zeer belangrijk communicatiemiddel. Email marketing is vooral bedoeld om bezoekers die jouw site hebben bezocht nog steeds te kunnen bereiken. De kans is aanwezig dat de bezoeker anders nooit meer op je site komt. Met een service voor email marketing heb jij de mogelijkheid om grote groep mensen tegelijk te bereiken.

Een ‘opt-in’ gedeelte op de website biedt de bezoeker de mogelijkheid zich aan te melden voor een nieuwsbrief. Maar wees nou eerlijk, wie schrijft zich tegenwoordig nog in op een nieuwsbrief ? Geef iets weg van waarde om bezoekers over te halen hun contactgegevens achter te laten, zoals een eBook, whitepaper, etc. Het uitgangspunt is dat het waarde biedt voor de doelgroep waar jij je op richt, en dit ook kunt blijven bieden. Denk ook even terug aan de wijze waarop je dit eBook hebt gedownload, zo ziet een ‘opt-in proces er in de praktijk uit. Maar weest gerust, je geeft geen toestemming om gebombardeerd te worden met spam. Als je de informatie die je ontvangt als nuttig blijft beschouwen blijf je aangemeld, en zo niet, dan meld je je af. Zo simpel is het.

Het opbouwen van een mailinglijst helpt je ook enorm bij het creëren van een product. Zo kun je de leden van jouw mailinglijst vragen jouw product te testen en feedback te geven.

Tip: Geef de leden van jouw mailinglijst wel een reden om zich niet uit te schrijven! Om iemand op je mailinglijst te krijgen is één, maar blijf daarna ook waarde bieden.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 8

Het technische gedeelteAlle technische zaken die bij infomarketing komen kijken worden door velen als een grote barrière gezien om hiermee aan de slag te gaan. In realiteit valt het enorm mee hoeveel werk het kost om je eigen website te maken met een salespage (pagina waarop je jouw product verkoopt). Ik ben zelf ook niet begaafd met programmeren en codes. Ik krijg alleen al hoofdpijn bij het idee. Gelukkig hoef je dit tegenwoordig allemaal niet meer te kunnen.

Ik wil even een kort overzicht geven van de verschillende onderdelen die vereist zijn voor jouw eigen info marketing business:1.Een domeinnaam met hosting. Zie Hostingwijzer voor verschillende Nederlandse

aanbieders. 2.Een CMS (content management systeem). Klinkt fancy, maar dit is om jouw website

makkelijk te bewerken. Ik raad Wordpress aan i.v.m. de gebruiksvriendelijkheid en mogelijkheden. Daarnaast is het gratis en heeft het goede support.

3.Voor e-mail marketing: begin met MailChimp. Een basis account is gratis. Zo kan je jezelf verdiepen in de werking zonder dat het je geld kost. Er zijn ook Nederlandse aanbieders te vinden. Aweber wordt het meest gebruikt door info marketeers.

4.(optioneel) Een internet marketing thema voor Wordpress zoals Optimizepress (Sitesthatsell.nl is hier bijvoorbeeld ook mee gemaakt. Het is ook onze partner) Een andere goede en veelgebruikte optie is Leadpages. Het is niet verplicht, maar het maakt alles zoveel makkelijker door een goed Wordpress thema te nemen. Het kost wel iets, maar het scheelt zo enorm veel tijd en moeite door het gemakkelijk creëren van (sales)pagina’s en het koppelen van je website met je e-mail marketing.

5.Een betaalservice waarmee jij je producten kunt verkopen. Paypro is op dit moment een van de betere Nederlandse oplossingen met de mogelijkheid om met affiliates(partners) te werken. Heb je internationale ambities? Ga dan voor Clickbank.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 9

ProductcreatieIn dit onderdeel van het eBook staat productcreatie centraal. Je leert precies welke stappen nodig zijn om een succesvol info product te maken.

Stap 1: Bouw de druk opOm te zorgen dat je daadwerkelijk actie onderneemt en een product gaat lanceren begin je met het prikken van een datum. Deze deadline is absoluut. Je zorgt ervoor dat je hoe dan ook voor dat jouw product dan ready to go is. Dit is extreem belangrijk. Maak deze belofte met jezelf en zorg voor 100% commitment.

Waarom deze druk? Dit heeft eigenlijk twee redenen. Allereerst presteren mensen beter met tijdsdruk, dat is gewoon een feit. In plaats van dat je jezelf met minder belangrijke zaken bezig houdt dwing je jezelf om te focussen op de meest belangrijke onderdelen. Ten tweede geeft het je houvast om de tussenliggende onderdelen te plannen.

Vrijwel iedereen heeft in zijn/haar schoolperiode te maken gehad met deadlines. Grote kans dat je hier vreselijke herinneringen aan hebt overgehouden, maar effectief zijn ze zeker! Je kunt je ook vast wel herinneren dat naarmate je minder tijd had je ook steeds harder ging (en moest) werken om de deadline te halen. En terwijl het eerst in de verste verte niet leek alsof je het ging halen heb je het uiteindelijk toch voor elkaar gekregen. Dat is de kracht van deadlines.

Afhankelijk van of jij wel of niet al een (blog)website of mailinglijst hebt om mee te werken varieert deze deadline iets. Begin je met helemaal niks, reken dan op 6-8 weken. Heb je wel al middelen om mee te werken, dan is het heel goed mogelijk om in 4 weken een goed product te creëren en verkopen.

Je bent natuurlijk zelf vrij om een datum te kiezen, maar als deze eenmaal staat moet jij jezelf er wel aan houden!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 10

Stap 2: Het valt of staat bij marktonderzoekIn de ogen van de meeste personen klinkt marktonderzoek niet erg spannend, maar het is enorm belangrijk omdat het de eerste stap in het hele productieproces is. Als je dit niet goed doet, dan is alle moeite die je hierna doet voor niks.

Dit is wat je precies te weten wilt komen:

• Waar heeft de doelgroep (van jouw niche) precies behoefte aan?

• Welke problemen zien ze graag opgelost?

• Zijn ze bereid om hiervoor te betalen, en zo ja hoeveel?

• Hoe kan je deze doelgroep bereiken?

Als jij precies weet aan wie jij verkoopt, wat voor probleem zij ervaren, waar jij ze kunt bereiken, en hoeveel ze bereid zijn te betalen, dan is dat bijna een garantie voor succes.

Aan de andere kant, als jij een product maakt omdat jij denkt dat het een goed idee is, dan de kans groot dat alle tijd en moeite die je er in steekt niet wordt beloont. Daarnaast geeft het doen van marktonderzoek je veel meer sturing wanneer je een product gaat maken. Je kunt je daadwerkelijk focussen op een specifiek probleem.

Welke vragen moet ik stellen?Hieronder heb ik een aantal voorbeeldvragen gemaakt die je op weg helpen om de problemen binnen de doelgroep te identificeren. In dit voorbeeld is de doelgroep online marketeers.

’’Wat is het het grootste obstakel waar je tegenaan loopt binnen jouw bedrijf?’’

’’Wat voor business model hanteert jouw bedrijf?’’

’’Welk aspect van online marketing levert jou de meeste frustratie op?’’

’’Noem iets dat, wanneer je dit zou toepassen, jouw bedrijf succesvoller zal maken?’

Voordat je deze vragen stelt kan je je alvast verdiepen in de onderwerpen waar deze doelgroep over praat. Maak notities van de meest populaire onderwerpen, blogposts of forumberichten.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 11

Nu denk je misschien, ”waar stel ik deze vragen dan?” Hieronder vind je een aantal opties.

ForumsPlaats berichten of start een poll (een vraag met een klein aantal mogelijkheden. Achteraf zie je hoeveel van de personen welk antwoord hebben gekozen) op een forum waar de doelgroep actief is. Als je een idee hebt van de verschillende problemen die er spelen (door allerlei forum berichten te lezen), dan kun je deze bevestigen door een poll te starten. Dan zie je gelijk welk van deze problemen men het meest ervaart. Dit is één van de simpelste methoden om effectief een probleem te identificeren.

Gratis productenAls onderdeel van het marktonderzoek kan je een gratis product maken (meer hierover bij productcreatie). Een gratis product is niet alleen een goede manier om een e-mail lijst op te bouwen, het geeft je ook waardevolle feedback van de mensen die het lezen.

Wat voor soort vragen krijg je van de lezers? Zijn ze enorm enthousiast, of is er bijna geen interesse naar? Dit geeft je gelijk een idee van de vraag naar een betaald product in dezelfde categorie.

Mocht je een blog hebben, dan is dat de ideale plek om het te verspreiden. Maar dit kan ook via forums (als dat is toegestaan). Zo kan je binnen korte tijd een e-mail lijst opbouwen van enkele honderden personen.

EnquêtesAls je een e-mail lijst hebt opgebouwd, dan is het een logische stap om email lijst een enquête te sturen. Mocht je geen lijst hebben, dan kan je altijd nog de forums gebruiken. Je kan gemakkelijk en gratis een enquête samenstellen met Google Forms of Thesistools. SurveyMonkey werkt ook erg goed en is tot 100 respondenten gratis. Daarnaast is het ook modern en kan je gelijk de resultaten analyseren.

Een ding is zeker, je kan gemakkelijk enquêtes gebruiken om marktonderzoek te doen zonder ook maar iets uit te geven. Een voordeel van enquêtes is dat je zelfs met een kleine e-mail lijst een redelijk hoog aantal reacties ontvangt. Je zal gegarandeerd meer reacties ontvangen dan wanneer je een losse vragenlijst per mail toestuurt.

Een andere manier om aan respondenten te komen is om een website op te zoeken waarop jouw doelgroep actief is (en deze ook beschikt over een e-mail lijst). Neem contact op met de eigenaar en vraag of deze jouw enquête wilt uitsturen. Je zult daar hoogstwaarschijnlijk iets voor terug moeten doen. Je kunt kiezen om de enquêteresultaten met hem delen, wat op zichzelf al erg waardevol is als de eigenaar zelf niet aan marktonderzoek doet.

Als dat niet volstaat kan je ook aanbieden een blogpost te schrijven over een bepaald onderwerp. Dit zorgt over het algemeen nooit voor problemen, want als het goed is hebben jullie gedeelde belangen.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 12

De laatste tip die ik je kan geven voor het verspreiden is het gebruik van social media. Deel de lijst met je vriendengroep en vraag of ze deze willen delen. De kans dat iemand hem invult is vaak niet heel groot, maar daarentegen bereik je vaak wel snel een grote groep mensen. Vermeld er wel bij dat het om een bepaald onderwerp gaat, en dat er bij voorkeur alleen mensen reageren met affiniteit voor het onderwerp.

Als je eenmaal de enquete hebt verspreid en een aantal reacties binnen hebt, dan loont het vaak om daarnaast nog een aantal mensen uit te nodigen voor een 1-op-1 gesprek. Bijvoorbeeld iemand van een forum of e-mail lijst. Des te dichter bij de beoogde doelgroep des te beter. Je kunt de gesprekken ook via skype voeren, mocht de ander daar voor openstaan. Zo kom je tot zowel goede kwalitatieve als kwantitatieve resultaten. En als het resultaat beter is wordt jouw product beter, en als jouw product beter is betekent dit een hogere opbrengst.

ResultaatHet is van belang dat je het probleem dat men ervaart zo specifiek mogelijk maakt. Anders is het moeilijk een goede oplossing te bieden. Bijvoorbeeld:1. De meerderheid van de doelgroep heeft moeite met bezoekers naar hun

website krijgen.2. De meerderheid van deze groep ervaart vooral problemen op het gebied van

SEO.3. Specifiek binnen SEO is het probleem dat men niet weet hoe je goede

zoekwoorden vindt.

In dit voorbeeld is het probleem zo gedefinieerd dat het grootste probleem wat men ervaart het zoeken naar de juiste zoekwoorden is. Nu heb je een goed beeld van waar jouw product over moet gaan. Vervolgens kun je allerlei deelvragen verzinnen die je oplost zoals: Hoe kom ik aan zoekwoorden? Welke zoekwoorden zijn goed en welke slecht? Welke werken nou echt en welke niet? Ook deze deelvragen komen vaak voort uit de vragen die mensen al hebben over het onderwerp.

Over marktonderzoekHet is misschien logisch, maar als je marktonderzoek doet dan helpt het enorm als je al een bepaalde richting op gaat. Vaak is dit een richting waar je zelf affiniteit mee hebt. Het heeft weinig zin om algemene vragen aan willekeurige mensen te stellen.

Als jij fitness instructeur bent en een fitness product wilt uitbrengen, dan is het logisch om specifieke vragen aan deze fitness doelgroep te stellen. Als je eenmaal goed onderzoek hebt gedaan, dan weet jij precies welke groep een bepaald probleem ervaart. Bijvoorbeeld mannen die dat laatste beetje buikvet willen verliezen voor een sixpack.

Kortom, stel de vragen op plaatsen waar deze doelgroep uithangt (Google is your friend, maar probeer ook is Facebook groups) en benader personen die geïnteresseerd zijn in het onderwerp.

Nu je eenmaal een beeld heb van de beoogde doelgroep, waar ze te vinden zijn (op forums, je mailing lijst of elke andere plek waar je aan antwoorden bent gekomen) en het probleem dat deze groep ervaart, dan is het nu tijd om een product te maken die dit probleem oplost.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 13

Stap 3: ProductonderzoekVoordat ik in ga op hoe je een product maakt wil ik eerst iets dieper ingaan op de voorwaarden. Bij het creëren van een product zijn er drie principes die fundamenteel zijn voor het succes. Des te beter je deze zult toepassen, des te beter jouw product zal verkopen. Je zult weinig anderen tegenkomen die deze principes vol benutten, dus doe er je voordeel mee.

1. Het draait niet om jouDit is eigenlijk belangrijk bij elke vorm van marketing en communicatie. Mensen zijn van nature egoïstisch. De fout die veel mensen maken is dat ze graag over zichzelf praten en de dingen die hun interesseren. Hou dit altijd in je achterhoofd. Het verhaal is alleen maar interessant voor het publiek als het hun aanspreekt.

Dan komen we bij het volgende. Het gaat niet om de eigenschappen van het product, maar om de voordelen. Hou hier rekening mee op de manier waarop je de boodschap overbrengt! Dit is met name belangrijk voor de ‘sales page’, maar hier kom ik straks op terug.

2. Maak de boodschap emotioneel, niet rationeelSpreek mensen aan op hun emotie. Dit is vooral belangrijk op de pagina waarop jij jouw product gaat verkopen: de Sales Page. Waarom? Ongeveer 90% van de aankopen ontstaan uit een emotionele keuze. Zelfs in de Business to Business markt is dit percentage aanzienlijk hoger dan je zou verwachten. De voordelen worden bijna nooit op rationele wijze vergeleken met de nadelen. De meeste aankopen zijn daarom impulsief of met een emotionele reden.

Dit geld ook voor de slimste mensen. Ook zij maken irrationele aankopen. En ongeacht hoe fantastisch je product ook is. Als je mensen niet op een emotionele manier aanspreekt, dan zal het niet goed verkopen. En dan komen we weer bij het eigenschappen vs voordelen verhaal wat hierboven is beschreven. Want zeg nou zelf; Koop je een auto omdat deze betere gordels en airbags heeft? Of omdat deze beter in staat is jezelf en jouw familieleden te beschermen bij een ongeval? You get the point.

3. Meer focus op het onderwerp resulteert in een groter publiekDit punt is misschien wel het moeilijkst te bevatten omdat het elkaar tegen lijkt te spreken, maar dat is zeker niet het geval. Als jouw boodschap te algemeen is, dan voelt niemand zich echt aangesproken. Als je een specifieke boodschap hebt, dan voelt de kijker zich wel of niet aangesproken. De kans is vele malen groter dat deze aangesproken groep een bepaalde actie onderneemt dan dat je iedereen een beetje aanspreekt.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 14

Voorbeeld: Als jij iemand vraagt: Wil jij een betere gezondheid? Dan is bijna iedereen wel van mening dat er iets aan de gezondheid verbeterd kan worden. Beetje meer sporten en iets minder slecht eten, maar over het algemeen voel ik me wel prima. Als je vraagt: Zou je willen afvallen? Dan krijg je ook algemene antwoorden terug zoals ’’Ik zou wel wat vaker naar de sportschool moeten of iets minder moeten eten, maar er zijn genoeg mensen die veel zwaarder zijn dan ik, dus eigenlijk valt het best mee.’’ Ook deze personen zullen waarschijnlijk geen product kopen die gericht is op alleen afvallen. Misschien zie je al waar ik heen wil gaan, maar stel dat je aan mannen vraagt: Wil je eindelijk dat laatste beetje buikvet kwijt die jouw sixpack bedekt? Dan verfijn je de doelgroep door mannen met echt overgewicht en die al een sixpack hebben uit te sluiten. Maar er zijn genoeg mannen met een atletisch figuur die net een iets te hoog vetpercentage hebben. Zij zullen geen product kopen om af te vallen, want ze hebben geen overgewicht. En bodybuilding is weer iets te extreem. Maar als ze dit zien denken ze: Dit is precies waar ik naar op zoek ben! Het spreek ze specifiek en direct aan.

Ik hoop dat het bovenstaande voorbeeld duidelijk voor je is.

Kort samengevat: Zorg dat de boodschap gemaakt is voor jouw doelgroep en hun echt aanspreekt. Leg de nadruk op de voordelen die jouw oplossing biedt en kom daarna pas

met de eigenschappen. Maak het probleem tastbaar door een zo’n specifiek mogelijke groep aan te

spreken met een specifieke oplossing.

Natuurlijk ben ook jij al bekend met deze principes, maar wees kritisch. Hoe goed pas je deze principes al toe? En op welke punten is er ruimte voor verbetering?

Wees niet bang om je op een heel specifiek probleem te richten. Zoals je nu weet zal dit uiteindelijk zorgen voor een veel beter product. Het wordt voor jou veel makkelijker om deze groep te bereiken en om te zorgen dat ze tot actie / koop overgaan.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 15

Stap 4: Product creatie: Als je eenmaal genoeg marktonderzoek heb gedaan en het probleem hebt geïdentificeerd is het tijd om een product samen te stellen. Maak allereerst een lijst van alle methoden en oplossingen die je hebt gevonden en maak hier een simpel stap-voor-stap proces van.

Waarom? Een probleem van velen is dat er door de enorme hoeveelheid van informatie op internet veel verwarring ontstaat. Jouw taak is om de belangrijke informatie van de onbelangrijke te scheiden en hier structuur aan te geven.

Persoonlijk vind ik Evernote de beste software voor het maken van notities en het opschrijven van goede ideeën. Bovendien is het gratis te gebruiken. Zo blijf je georganiseerd.

Hoeveel tijd kost het gemiddeld om een product te maken?Dit is sterk afhankelijk van jouw huidige kennis van het onderwerp waarop jij je wilt richten. Als je bekend bent met de basis van online marketing dan kun je hier vanuit gaan:

3-5 weken voor het doen van goed marktonderzoek2-4 weken voor het maken van een product (inclusief alle marketing)

Stel dat je totaal nieuw bent met online marketing dan zal het wat langer duren om bekend te worden met de verschillende onderdelen. Zolang je maar de juiste strategie gebruikt is het heel goed mogelijk om je zwakke punten uit handen te geven. Wees niet bang om je netwerk of andere bedrijven om hulp te vragen en dit uit te besteden. Maar laat dit je er niet van weerhouden om hier mee aan de slag te gaan. Als je de principes goed toepast kan je al heel snel een online inkomen verdienen, of de omzet van jouw bestaande business verhogen.

Duurt dit je te lang en wil je het liefst zo snel mogelijk jouw eigen product online? Aan het einde van dit eBook deel ik een ‘shortcut’.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 16

OefeningWeet je nog dat ik begon over het maken van gratis eBooks met basisinformatie over het product wat je uiteindelijk wilt gaan verkopen? Buiten het feit dat je dan al werkt aan het bouwen van een e-mail lijst van de doelgroep geeft dit je ook waardevolle feedback. Deze feedback zal je enorm helpen om jouw product nog beter te maken.

Het samenstellen van de informatie tot een productBij info marketing verkoop je eigenlijk informatie. Het is dan ook niet raar dat de content/inhoud van het product zelf een belangrijk gedeelte is. Het is heel goed mogelijk om in een dag een eBook te maken die je kunt verkopen, zolang de informatie maar aansluit op de behoefte van de doelgroep.

Toch wil ik je afraden om de snelste weg te kiezen. Je kunt namelijk zoveel meer doen om ver boven de rest uit te steken. Dit zorgt er ook voor dat klanten sneller terug zullen komen. Hou in je achterhoofd dat de ervaring van de klanten centraal staat!

Maak een keuze: tekst vs videoHet maken van een eBook (zoals deze) is een geweldige manier om op simpele wijze informatie te delen. Je kunt in een tekstverwerker zo aan de slag met schrijven en het vereist vrijwel geen technische kennis. Daarnaast kan je deze ook uitprinten en bij de hand houden, wat weer erg handig is om dingen overzichtelijk te houden.

Video daarentegen biedt meer ’productiewaarde’ voor de kijker. Je kan in een video veel informatie kwijt in een relatief korte tijd en de kijker is beter in staat de informatie op te nemen. Daardoor is het vaak prettiger en minder inspannend om een video te kijken. Video is bij uitstek geschikt voor het maken van how-to films waarin jij precies laat zien hoe iets werkt, zowel via beeld als geluid.

De laatste jaren vindt er een enorme verschuiving plaats van lange blog- en sales teksten naar video blogs en sales video’s, voornamelijk om de bovenstaande redenen. Naar mijn mening is video dan ook beste keuze als het gaat om een betaald product. Zeker als jij je in een markt begeeft met moordende concurrentie. Je zult des te meer moeten doen om jouw onderscheidend vermogen t.o.v. de rest te laten blijken. Het is naar mening altijd een goede doelstelling om jouw product kwalitatief beter te maken dan dat van de andere aanbieders. Zowel qua inhoud als presentatie.

Er is veel software beschikbaar waarmee je zowel je computerscherm als stem kan opnemen (ook wel screencasts genoemd). De meeste software is best prijzig, maar gelukkig zijn er ook gratis oplossingen! Bijvoorbeeld CamStudio. Het is aan het begin misschien erg wennen om mee te werken. Maar als jij video’s wilt maken voor een onderwerp wat jij met je beeldscherm kan laten zien, dan is dit een goede oplossing.

Met screencasts kan je ook fantastische sales video’s maken. Een effectief voorbeeld is het maken van een simpele (powerpoint) presentatie, aangevuld door jouw persoonlijke boodschap (later meer hierover).

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 17

Wanneer kan ik het product verkopen? Het is een beginnersfout om een product pas te gaan verkopen als het 100% af is. Als je denkt dat je bijna klaar bent vind je namelijk altijd wel weer iets anders om aan te passen of verbeteren. Je kan je product al verkopen op het moment dat je de basisbehoefte (het probleem wat de doelgroep ervaart) hebt opgelost.

Met name voor de perfectionisten onder ons: het moment dat het product in jouw ogen ’perfect’ is gaat nooit komen (of duurt het onwijs lang). Hierdoor stel je de datum waarop je het kan verkopen alleen maar verder uit, en dat is natuurlijk zonde. Dan loop je zowel omzet als waardevolle feedback mis.

Ik raad je aan een miniversie van het product te maken en deze te verkopen voor een lage prijs aan je directe netwerk of mailinglijst (mocht je deze hebben).

Hierdoor creëer je onder andere:Waardevolle feedback voor het product, om het eindproduct nog beter te maken, pluscommitment voor jezelf. Je vertelt de koper wanneer het volledige product beschikbaar is. Dit geeft je gelijk een deadline om naar te streven.

Zie deze miniversie als een vorm van marktonderzoek die doorslaggevend is om er wel of niet mee door te gaan. Als het ware test je jouw concept in de praktijk; of mensen bereid zijn hiervoor te betalen. Blijkt het namelijk dat er niemand geïnteresseerd is in jouw product, dan heeft het weinig zin om hier nog heel veel tijd en moeite in te steken (er van uitgaande dat je wel de doelgroep weet te bereiken).

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 18

Stap 5: Marketing - Hoe je zorgt voor mega verkopen

Om gelijk met de deur in huis te vallen. Het marketing aspect is belangrijker dan jouw product. Stop niet alleen focus en aandacht in het maken van je product zonder naar de marketingkant te kijken.

Je kan een geweldig product maken dat niet verkoopt, maar je kan ook een vreselijk product maken wat erg goed verkoopt als je de marketingkant voor elkaar hebt (wat ik natuurlijk niet aanraad). Het brengt op lange termijn alleen maar schade toe aan het vertrouwen dan men in je heeft en dus ook je business. Het is natuurlijk ook veel makkelijker om een goed product te verkopen. Dit scheelt je weer tijd en moeite. Kortom, combineer goede producten met goede marketing.

Het lanceren van je productAls je eindelijk zover bent dat jouw product in grote lijnen compleet is, dan kan je overgaan tot de lanceringsfase. Een productlancering komt het beste tot zijn recht met hoger geprijsde producten, zoals een videocursus of workshopHet doel is om potentiële klanten alvast een voorproefje te geven van wat ze kunnen verwachten. Waarom? Door gratis waarde te geven schep je al gelijk vertrouwen met de kijker. Je creëert momentum. Door ook social media (ik beperk me voor het gemak tot Facebook) kan het zich snel verspreiden. Als men eenmaal tijd heeft geïnvesteerd in het kijken van jouw ‘teasers’, dan is hij/zij aan het einde enorm benieuwt naar jouw product. Daarnaast geef je een professionele eerste indruk (Ook online is dit onwijs belangrijk!).

Een voorbeeld:Voor product X wil ik 4 weken van tevoren beginnen met het lanceringsfase. In deze 4 weken stuur ik elke week een video of mail naar mijn mailinglijst (leads). In de eerste drie video’s of mails geef je eigenlijk al een heel klein gedeelte van jouw product weg. Steeds een klein stukje waarbij je aan het einde denkt, ik wil meer! Voor de vierde video of mail maak je een product pitch waarin je precies uitlegt hoe jouw product de kijker gaat helpen zijn probleem op te lossen. Ook hier is het enorm belangrijk de voordelen te benadrukken en niet de eigenschappen.

Aan het einde van deze pitch wordt men via een link naar een sales page geleid. Met een Wordpress thema zoals Optimizepress kan je heel gemakkelijk een lancering en een sales page creëeren. Zelfs als je geen verstand hebt van programmeren, codes etc.

Heb je geen fancy marketing thema? Gebruik dan je blog voor de lancering. Het is misschien niet de meest efficiënte methode, maar het levert zeker een resultaat op.Tegenwoordig bestaan er ook services waarmee je een salespage kunt maken zonder dat je zelf een website hoeft te hebben. Dit heeft zo ze voordelen en nadelen. Maak de keuze die het beste bij jouw situatie past!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 19

Over de sales pageHet doel van de sales page is dat men overgaat tot aankoop.Niet iedereen die op jouw sales page komt is bekend met jouw product. Je hebt maar enkele seconden voordat men besluit weg te klikken of om op jouw website/pagina te blijven. Eén van de best werkende technieken is (al jaren lang) om de AIDA structuur te gebruiken. Wellicht ben je hier al bekend mee, maar dit wordt tot op heden in vrijwel alle goede sales pages en video’s gebruikt. AIDA staat voor :

Waarom? Hoe? (voorbeelden)

Attention Je wilt dat iemand op de pagina blijft.

Knallende headlines die heel kort de oplossing beschrijven.

Interest Je zult eerst interesse moeten wekken bij de kijker.

Schets een scenario van iemand die de problemen ervaart (die jij uiteindelijk oplost). Benoem punten waar de kijker zich mee kan relateren.

Desire Het doel is dat de kijker het gevoel heeft dat hij echt iets mist.

Benadruk (met bullet blocks) de voordelen die iemand ervaart met het gebruik van jouw product.

Action Met call to action elementen haal je iemand over nu actie (kopen) te ondernemen

Met een tijdelijke prijsverlagingEen timer. Een onweerstaanbaar aanbod.Etc.

Zorg dat je ten alle tijden deze vier punten meeneemt in een sales page• Focus altijd op de voordelen van het product. Leg uit hoe het de lezer helpt. • Maak gebruik van grote knallende headlines die eruit springen. Deze zullen voor een

groot gedeelte de aandacht moeten trekken (en vasthouden).• Zorg dat je testimonials toevoegt als bewijs dat jouw product anderen heeft

geholpen, mocht je daar de mogelijkheid toe hebben. (bijv. van mini product)• Voeg een FAQ sectie toe aan het einde waarin je de belangrijkste vragen/bezwaren

beantwoord.

Als de lanceringsfase en sales page uitgewerkt zijn kun je beginnen met de promotie zelf. Uiteindelijk wil je dat zoveel mogelijk relevante bezoekers op jouw sales page komen en het product kopen. Hiervoor worden de volgende manieren aangeraden.

Heb je nog nooit een Sales Page gezien? Ik heb hier twee voorbeeld van twee verschillende stijlen sales pages. De voorbeelden zijn kant en klare templates welke je normaal gesproken aanpast met je eigen teksten of compleet zelf inricht. Maar deze heb ik expres even zo gelaten. Voorbeeld 1 Voorbeeld 2

Is een sales page nou echt mooi? Nou niet persé, maar het werkt onwijs goed om jouw product te verkopen, en dat is waar het uiteindelijk om draait!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 20

Affiliate netwerkenDoor jouw product aan te melden bij affiliate netwerken zoals Luondo kan je het gemakkelijk laten verkopen door partners, in ruil voor een vastgesteld percentage van de verkoopprijs. Om het aantrekkelijk te maken voor andere verkopers kun je het beste een percentage van tussen de 40-60% commissie kiezen. Je hebt namelijk geen kosten per verkocht product, dus je wilt het liefst dat zoveel mogelijk partijen jouw product promoten. Ga (via Google) actief op zoek naar relevante potentiële verkopers en vraag ze om jouw product op hun site te promoten. Richt je vooral op blogs en forums die vaak al veel bezoekers trekken. Zo creëer je een win-win situatie.

Hoe vergroot je de kans dat een potentiële partner jouw product wilt promoten?- Verkoop een goed productAls het goed is heb je al aan deze voorwaarde voldaan.

- Verkoop een zeer specifiek productZoals je nu weet zal je meer verkopen maken naar mate jouw product beter in staat is een specifiek probleem goed op te lossen, in plaats van een algemeen probleem matig. Als jij je hebt gehouden aan dit e-boek, dan kan je deze ook afstrepen.

Potentiële verkopersNeem contact op met zoveel mogelijk potentiële verkopers. Je zult merken dat het tijd kost om een goed aantal verkopers te vinden. De meesten zullen je negeren. Sommige reageren dat ze hier geen tijd voor hebben en anderen staan er simpelweg niet voor open. Vat dit niet persoonlijk op. Ga er vanuit dat maar een bepaald percentage geïnteresseerd is in de samenwerking. Maar des te meer des te beter!

Gericht verkeer via een mailingEen andere goede manier om in één keer een grote stroom bezoekers naar je website te leiden is via een partnermailing. Dit betekent dat je een ander bedrijf met een grote mailinglijst vraagt om tegen betaling (of evt. dienst) over jouw product(lancering) te mailen. In de praktijk is het echter lastig om een partij te vinden die bereid is zijn kostbare mailinglijst voor jouw promotie te gebruiken TENZIJ je een goed verkopende sales page hebt gecreëerd en je ook een een lanceringsfase hebt.

Het uitgangspunt is juist om met zo min mogelijk kosten een succesvol product te verkopen. Afhankelijk van hoeveel inkomsten jouw mini product heeft opgeleverd kun je dit hiermee financieren. Als je voor deze vorm van promotie kiest, zorg dan dat de promotiemail de link bevat van de lanceringsvideo’s. Zo raakt de kijker bekend met jou en jouw toekomstige product. Niemand koopt snel van een vreemde!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 21

Hoe kan je social media combineren met de productlancering?In het voorbeeld van de lanceringsfase worden er in totaal 4 video’s gemaakt. In de derde video kan je de kijkers oproepen om deel te nemen aan een wedstrijd. De winnaars krijgen dan gratis toegang tot het product.

De actie die de deelnemers moeten uitvoeren is het delen van een vooraf door jou gemaakt bericht via Twitter of FaceBook. Door in het bericht te vermelden dat het om een wedstrijd gaat kan het een viraal effect hebben, doordat andere mensen die het bericht zien het bericht ook mee kunnen doen door het te delen en uiteraard jouw lanceringsvideo’s zien.

Achteraf kies je in willekeurige volgorde een aantal winnaars uit. Als het over je eerste product gaat zal je waarschijnlijk geen duizenden tweets of shares krijgen, maar je zult met deze methode zeker een groot aantal mensen bereiken. Heel simpel, helemaal gratis en bijzonder effectief.

Social media combineren met de verkoop van jouw product.Een andere zeer effectieve manier om meer gratis bezoekers naar jouw verkooppagina te krijgen is het gebruik van een bijzondere Wordpress plugin. Het wordt bijna nog niet toegepast, terwijl het hiermee zo gemakkelijk is om mensen over te halen jouw product te delen.

Ik heb het over een zogenaamde ’content locker’. Hiermee kun je een deel van de pagina (tekst/video’s/plaatjes/buttons) verbergen. Wanneer de bezoeker klikt op één van de social sharing knoppen wordt de content weergegeven.

Een praktisch voorbeeld: men kan op jouw pagina een product aanschaffen voor €87, maar door het te delen via social media krijgen ze gelijk al een korting van €20, waardoor ze nu nog maar €67 hoeven te betalen. Best een goede deal voor een share, toch? Hierdoor kan je een soort sneeuwbal effect creëren.

Over de plugins die je kunt gebruiken: Er zijn best veel ’content lockers’ beschikbaar. De meeste zijn niet gratis (rond de €15), maar als je bedenkt hoeveel meer traffic je met zoiets simpels genereert is het de investering meer dan waard. Er is ook een gratis versie beschikbaar, maar deze heeft waarschijnlijk niet alle functies. Hier een link naar de gratis versie.

Wees creatief met de verschillende mogelijkheden. Er zijn genoeg manieren om aan gratis bezoekers te komen!

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 22

Dit eBook nadert alweer het einde..

Je kunt nu vier dingen doen.

1.Je gaat aan de slag met dit eBookHet is al geweldig als je naar je zelf toe de keuze neemt om hier iets mee te gaan doen. Dat vereist toch een stukje commitment. Met de principes in dit eBook ben je goed op weg om een online onderneming met digitale producten te creëren.

2. Je kunt een webinar volgen Lijkt het je leuk om eens een webinar van ons bij te wonen? Tijdens deze online events kan je live leren hoe je verschillende onderdelen uit dit eBook in de praktijk toepast en leer je o.a. meer over effectieve verkoopstrategieën. Aanmelden voor komende webinars kan op deze pagina.

3. Bekijk een Cursus Wij zijn een lange tijd bezig geweest om de formule om te zetten in een compleet programma waarin je stap voor stap wordt meegenomen in dit proces. Voor jou -als lezer van dit eBook- is dit wellicht interessant om nog sneller resultaat te boeken met jouw nieuwe of bestaande business.

4. Heb je hulp nodig?Heb je een bestaande onderneming, maar heb je hulp nodig om meer potentiële klanten via het internet te bereiken? Of heb je wel een website, maar gebeurt er niet veel op? Tijd is een kostbaar goed, maar ik vind het geweldig om andere ondernemers te helpen.

Ik kan je bij de volgende onderwerpen van dienst zijn:

- Betere vindbaarheid van de website (zowel organisch/SEO als betaald/SEA)

- Het creëren van een grote(re) mailinglijst met gekwalificeerde leads

- E-mail marketing opzetten en eventueel automatiseren

- Marketing Automatisering (van lead naar klant) via software zoals ActiveCampaign

- Het creëren van digitale producten + ledengedeelte

- Converterende Verkooppagina’s

Als het je leuk lijkt om het hier eens over te hebben, spreek me dan aan op Facebook, of stuur een mail naar nick@sitesthatsell.nl om mij persoonlijk te bereiken.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 23

Dit eBook wil ik graag afsluiten met een aantal checklists die je kunt gebruiken om de verschillende onderdelen van begin tot eind weer te geven.

Om je een beeld te geven van de processen van een startende info marketing business heb ik een schema gemaakt die je kunt terugvinden in Bijlage I. Ik heb het redelijk simpel gehouden, maar het laat iets duidelijker zien hoe de stroom van bezoekers zich gedraagt. Daarnaast heb ik in Bijlage II een lijstje gemaakt van handige websites (los van de eerder besproken sites) met gratis tools en services waar je gebruik van kunt maken.

Veel onderdelen zijn te uitgebreid om in een kort eBook als deze uit te leggen. En ook al zou ik dat doen, dan is het moeilijk te begrijpen zonder dat je precies ziet hoe het moet. Daarom raad ik het ook zeker aan eens een webinar van ons te volgen.

Natuurlijk sta ik ook open voor feedback over dit eBook. Heeft het jou geholpen? Dan hoor ik dat graag! Vond je het helemaal niks? Ook dat hoor ik graag, zo kan ik dit eBook in de toekomst beter maken.

Heb je concrete vragen, of wil je me om een andere rede bereiken? Dat kan op: nick@sitesthatsell.nl

Heel veel succes met jouw business!

Nick Ofman

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 24

Checklist 1: De juiste mindset

“Can you walk the talk?”

Wat de meest succesvolle info marketeers kenmerkt is niet dat ze beschikken over een bijzondere gave of over een hoge mate van intelligentie, maar eerder de instelling waarmee ze werken. Daarom moet je voor jezelf eerst de volgende dingen bevestigen.

Jij beschikt over: I. De wilskracht om door te zetten, ook al lukt iets de eerste keer niet.II. De bereidheid om te werken voor je succes (het gaat niet vanzelf!)III. Het vermogen om met je tijd mee te gaan. Stilstand is achteruitgang!IV. De passie om tijd te steken in het creëren van een info marketing

business.V. De ambitie om voor niets minder dan het maximale te gaan.

Vergeet niet dat alles valt of staat bij de juist mindset! Dit is het grote verschil tussen gemiddeld en geweldig.

Als je al deze onderdelen kunt afvinken gaan we door naar alle praktische zaken. Ik geef je de meest praktische volgorde, maar je hoeft je hier niet persé aan vast te houden.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 25

Checklist 2: Website en e-mail marketing

Onderwerp Richt je op een (niche / zeer specifieke) markt waar je affiniteit mee hebt.

Voorwaarde: Het is een ’warme’ markt waarin mensen al producten kopenVoorwaarde: De doelgroep moet zich op het op het internet begeven

Het maken van je website: Zoek hier een goede hosting partij voor jouw website. Kies bij voorkeur een domeinnaam die ‘de lading dekt’ van jouw bedrijf of product.

Voorwaarde: Wees specifiek. Gebruik liever geen streepjes en maak het niet te lang. Kies een hostingpakket als aanvulling op de domeinnaam. Installeer Wordpress. Zie hier hoe. Te ingewikkeld? Vraag anderen om hulp! (optioneel) Kies een sales thema wat je wilt gebruiken zoals Optimizepress *. Dit

maakt (verkoop)pagina’s maken en de e-mail marketing implementatie veel gemakkelijker.

Start met bloggen! Een geweldige manier om bezoekers naar je site te trekken Installeer een SEO plugin (Yoast SEO), zodat je per artikel de SEO opties kunt

aanpassen.

Zet de e-mail marketing op om een mailinglijst op te bouwen. Meld je aan bij een e-mail marketing provider zoals Mailchimp. Koppel dit aan een opt-in formulier op je website, waar men zich kan inschrijven. Maak een klein eBook (die gratis waarde biedt) en koppel deze aan je opt-in

formulier, bijvoorbeeld een miniversie van jouw toekomstig product.

*Wij zijn partner van Optimizepress.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 26

Checklist 3: Het creëren van een succesvol info product

Markonderzoek: Zoeken naar een probleem Leer de doelgroep kennen via forums, blogs, social media, etc. Onderzoek welke problemen en frustraties er spelen Richt je op een specifiek probleem (waar het liefst nog geen oplossing voor is) Maak enquêtes/polls en test jouw aannames binnen de doelgroep

Productcreatie: Waarmee los je dit probleem op? Verzamel zoveel mogelijk gegevens waarvan jij denkt dat deze relevant zijn. Scheid het belangrijke van het onbelangrijke. Geef het een logische chronologische structuur. Beschrijf het proces stap voor

stap. Kies om de informatie te verwerken tot een eBook of video. Indien eBook: gebruik software of tekstverwerker om een pdf te maken. Indien video: Gebruik ‚’screen capture’ software om de instructievideo’s te maken.

Testfase - Optimaliseer je product Verspreid halverwege het proces een gratis miniversie onder je netwerk/

mailinglijst. Pas je product aan a.d.h.v. de feedback die je ontvangt. Als je product zo goed als klaar is verspreid je deze wederom onder je mailinglijst,

alleen nu tegen een lage prijs. A.d.h.v. feedback stel je de eindprijs vast.

Bij alle drie van de bovenstaande onderdelen is het zeer belangrijk dat je jouw mailinglijst betrekt bij het zo goed mogelijk maken van jouw product.

Marketing / Promotie - Plan de lancering voor jouw product. Verzamel de info die je tijdens de lancering wilt delen. Maak de pagina’s (of blogposts) voor je lancering alvast aan. Maak een overtuigende sales page (AIDA), eventueel met (screencast) sales video

en creëer een ‘onweerstaanbaar’ aanbod. Zoek zoveel mogelijk potentiële verkopers (affiliates) voor jouw product en

overtuig ze jouw lancering/product te promoten. Vergeet niet jouw mailinglijst op de hoogte te stellen van de lancering. Jouw

mailinglijst zal procentueel gezien het hoogste percentage kopers bevatten. Creëer momentum voor de lancering via social media

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 27

Bonus bijlage I: Simpele weergave van de processen

Opmerking: ‘blogwebsite’ kan ook vervangen worden met de bestaande bedrijfswebsite

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 28

Bonus bijlage II: Overzicht van handige gratis toolsP.s. Dit zijn GEEN affiliate- / partnerlinks

Type BeschrijvingTools

Youconvertit Een gratis online tool om bestanden te converteren naar bijna alle mogelijke formats.

Gimp Een gratis programma om afbeeldingen mee te bewerken op een bijna professionele wijze.

Browser plugins

SeoQuake Met deze Firefox plugin kun je een bepaalde SEO term onderzoeken op vele belangrijke aspecten voor een Google zoekterm of binnen een site.

Google global Een Firefox plugin die de zoekresultaten voor een bepaalde geografische zone weergeeft.

Cashkeywords Een Firefox en Internet Explorer plugin die je informatie geeft over het zoekwoord wat je invult.

Searchstatus Deze plugin geeft website statistieken weer zoals Alexa ranking, inkomende links etc.

Overige services

Overzicht van alle Google services

Het zijn er meer dan je denkt!

bit.ly Een gratis url-verkorter.

TinyUrl Een andere gratis url-verkorter.

Remember the Milk Super handig voor het maken van een online to-do list.

FreeMind Een gratis oplossing om mindmaps mee te maken en nieuwe ideeën te bedenken.

Brupt Een zoekmachine waarmee je in google alleen zoekt naar documenten zoals .doc, .xls, .ppt en .pfd.

Marketing ROI berekenen Een simpele online calculator om rendement van een marketingcampgne te berekenen.

Copyblogger Hier kan je leren bloggen / Copywriting skills leren.

One Load De video die je hier upload wordt in één keer op alle bekende videosites geplaatst. Zowel gratis als betaald.

eCover creator Wat is een info product zonder fancy eCover? Ik geef je de beste gratis oplossing die ik ken.

Aan de slag met jouw online business? Ga naar Sites That Sell voor meer informatie 29