Projectwijzer 8/9
-
Upload
fiona-mcleod -
Category
Documents
-
view
35 -
download
0
description
Transcript of Projectwijzer 8/9
Projectwijzer 8/9
H1 Klantenbinding en loyaliteit
Middenkader Engineering
2
KlantenpiramideProspectratingBCG-matrixNiveau’s klantenbindingKlanttevredenheidKlantentrouwRetentie- en loyaliteitsprogramma’s
CRM | Junior accountmanager
Klantenbinding en loyaliteit
3
Klantenpiramide
CRM | Junior accountmanager
4
Positie van de klant in de marktDe waarde van de relatie met de klantDe hoogte van de omzet
CRM | Junior accountmanager
Prospectrating
5
BCG-matrix
CRM | Junior accountmanager
6
Niveaus klantenbinding
CRM | Junior accountmanager
7
Een tevreden klant:is langer trouwdoet herhalingsaankopenwordt ambassadeur van de onderneming
CRM | Junior accountmanager
Klanttevredenheid
www.use.li/JA3-4/435
8
VerwachtingPrestatieBelangrijkheidReputatieRelatieAlternatievenPrijs
CRM | Junior accountmanager
Invloeden klanttevredenheid
9
Klantverloop verminderenOp lange termijn klantentrouw maximaliserenOmzet en winst uit bestaande klanten vergrotenKlant ambassadeur voor jouw onderneming maken
CRM | Junior accountmanager
Doel retentie- en loyaliteitsprogramma’s
10
SpaaractiesSpaarprogramma’sAffiniteitCommunityVoordeelprogramma’s Clubprogramma’s
CRM | Junior accountmanager
Soorten retentie- en loyaliteitsprogramma’s