Proiecte de Mk

8/16/2019 Proiecte de Mk

1/18

Universitatea „Dunărea de Jos” din Gala iț Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

PROIECTE DE MARKETING

Proiect de marketing

NIKE

Profesor:

Student:

Cristache Nicoleta

Mihalache Petrica

Galați 2016

1


2/18

CUPRINS

I. Introducere

1.1. Pezentare firei!ărcii

1.". Scurt istoric

1.#. $%iect de activitate

1.&. Siste de identitate 'si(lă) slo(an*

1.+. Produsele firei!ărcii

1.,. -icroediul de aretin( 'concuren a) clien ii) furnizorii) distri%uitori) /arteneri*ț ț

II. 0naliza S$2

III. 0naliza /ortofoiliului de /roduse 3 etoda 4CG

I5. 0naliza /erforan ei din /ers/ectivă concuren ială. -etoda celor + for e 3 odelulț ț țPorter

5. 0naliza eleentelor acroediului 3 odelul P6S2'76*

5I. 0naliza /erce/ iei clien ilor /rivind /rodusele firei!ărcii 'c8estionar*ț ț

5II. 7ansarea unui nou /rodus 3 fi ă de /rodusș

2


3/18

I. Introducere

I.1. Prezentarea firmei

Nike este o co/anie ce /roduce 9i

coercializează articole s/ortive) at:tde;%răcăinte) ;ncăl), ilioane de dolari. ?nce/:nd cu "@1# are/este #+@@@ de an(aAa a /riit nuele NI6)

7a ;nce/ut totul se %aza /e /u%licitatea /entru ;ncăl


4/18

Lestivalul de fil de la Cannes a acordat /reiul/entru Hcea ai %ună reclaă aanului” de două ori '1BB&)"@@#* Nie a /riit9i Preiul 6 /entru cea ai %ună reclaă;n "@@@ 9i "@@".Pentru aM9i deonstra an(aAaentul fa H4est Co/anies 2o or for”) erit recunoscut de alte " ori ;n "@@, 9i "@@Ecel ai are /unctaA oferit de Ceres /entru inova


5/18

I.4. Sistemul de identitate

Laiosul lo(o Nie a fost creat de o studentă aUniversită


6/18

activită


7/18

ce /rive9te fira R664$) avantaAele co/etitive care au condus la cre9terea v:nzărilor 9ila crearea unei notorietă a adus o cre9tere /:nă la valoarea de1>), ld. T. 5eniturile Nie al doilea triestru au scazut cu &) la &.& iliarde dolari de la&., iliarde dolari ;n /erioada a anului trecut.

$istribuitori% 0naa S/ort) 6le Ro:nia) LL Grou/ Ro:nia) etc.Parteneri%

• Cole aan ) cu sediul ;n -aine ) vinde 8aine si incaltainte casual) accesorii /entru

%ar%ati si feei) su% nuele de arcă ale Cole aan ) ( Series) i 4ra(ano.ș• Nie 4auer oce ) cu sediul ;n Ne a/s8ire ) /roduce si distri%uie /atine de

8oc8ei /e (8ea ă) ;%răcăinte i ec8i/aente) /recu i ec8i/aente /entru /atinaA ;nț ș șlinie i 8oc8ei /e role.ș

• urle International ) cu sediul ;n California ) /roiectează i distri%uie o linie deș

;%răcăinte s/ort /entru surfin( ) sate%oardin( i sno%oardin( ) /recuș;%răcăinte i ;ncăl ăinte /entru tineri.ș ț

• Converse ) cu sediul in -assac8usetts ) /roiecteaza si distri%uie articole s/ort si casual

;ncăl ăinte) ;%răcăinte i accesorii.ț ș

II. &nalizaS'O(

"


8/18


9/18

V industria tetila afecteaza /aralel ediul) si asadar co/ania face /eranent eforturi /entru aMsi entina re/utatia ecoM/rieteneoasaV criza financiara /oate duce la reducerea de an(aAatiV co/ania a avut e/eriente ne(ative /rivind feed%acMul adus de /u%licitateultuita advertisin(Mului etins in ass edia ' as v. Nie) elodia 4eatles) 0dMul

orror etc.

III. &naliza )ortofoliului de )roduse * metoda +#,

Matricea BCG

@.1

/roduse cu cota ica

1M" /roduse cu cota are

@M1@ /roduse cu rata de crestere ica

1@M"@ /roduse cu rata de crestere are

$

0%

2 1 0

10%

20

Rata decre tere aș /ie eiț

Cota relativă de /ia ăț

-edete 3 pantofi sport $ileme 3 echipamente sport, gen iț

-aci de muls

haine sport

Pietre demoaraccesorii


10/18

Produsele aflate in cadranul H Dileme” sunt /roduse care actioneaza /e o /iataaflata in crestere ra/ida. 0ceste /roduse necesita lic8iditati) ele contri%uie la dezvoltareaco/aniei) desi evolutia lor este incerta. 0stfel) Hdileele” vor fi /roduse aflate in fazade lansare) cand inca nu se stie si(ur daca vor constitui un succes sau nu.

HVedetele” re/rezinta /roduse ce actioneaza /e o /iata aflata in crestere ra/ida)ele detinand /ozitia de lider. Ca urare) contri%uie la cresterea cifrei de afacere aintre/rinderii) /recu si la i%unatatirea ia(inii acesteia. De re(ula) un /rodus aflatin faza de crestere se /laseaza in acest cadran.

HVacile de muls” re/rezinta /roduse care ocu/a o /ozitie de lider /e o /iata aflata intrMocrestere lenta) sta(nare sau c8iar in declin. 0ceste /roduse sunt valori certe ale intre/rinderii)in sensul ca ele aduc /rofituri si furnizeaza lic8iditati /entru finantarea celorlalte /rodusesituate in alte cadrane. Un /rodus aflat in faza de aturitate se /oate situa in acest cadran.

H Pietrele de moara” sunt /roduse aflate /e o /iata in crestere lenta) sta(nare sau declinsi care nu reusesc sa detina /ozitia de lider. 6le nu contri%uie la o%tinerea /rofituluiintre/rinderii si nici la i%unatatirea ia(inii acesteia. Deoarece necesita lic8iditati) se /une /ro%lea entinerii lor sau a%andonarii) dar nuai du/a o analiza ri(uroasa a tuturor as/ectelor econoicoM financiare. De re(ula) un /rodus aflat in faza de declin se situeazain acest cadran.

I-. &naliza )erforman ei din )ers)ectiv concuren ial.ț țetoda celor 5 for e * modelul Porterț

-odelul lui -ic8ael Porter este un odel de dia(nosticare strate(ica a doeniului deactivitate in care o/ereaza o fira. 0cest odel defineste cinci forte ce deterina intensitateaco/etitionala) ce duce la deterinarea atractivitatii /ietei) in acest contet aceasta esteec8ivalentul /rofita%ilitatii.

10


11/18

Cele cinci fortele includ trei forte din cadrul co/etitiei XorizontaleW1. aenintarea /roduselor de su%stitutie". aenintarea intrarilor noilor co/etitori#. aenintarea firelor co/etitoare eistente in cadrul sectorului de activitate&. ca/acitatea de ne(ociere a furnizorilor

+. ca/acitatea de ne(ociere a clientilor

I-.1. &menintarea )roduselor de substitutie

6ste vor%a des/re aenin area re/rezentată de /rodusele de su%stitu ie care ar /utea ca/ta cotaț țde /ia ă. Cererea la nivel ondial de ;ncăl ăinte s/ort ) ;%răcăinte i ec8i/aente ste inț ț șcre tere deoarece clien ii nu /ot su%stitui aceste /roduse. Cu toate acestea ) /ro%lea /roduselor ș țcontrafăcute este una foarte des ;nt:lnită i foarte serioasă. Pe ăsură ce calitatea /roduselor școntrafăcute sMa ;%unătă it) teaa că acest lucru ar /utea aenin a i c8iar deteriora ia(inea iț ț ș ș

v:nzările co/aniei) cre te ) la fel o /otential de a diinua valoarea %randuluiș ș Nike.

I-.2. &menintarea intrarilor noilor

com)etitori

Pentru crearea unui nou %rand sunt necesare resurse de ca/ital senificative. Nike se %ucură deun (rad are de recunoa tere a ărcii i de loialitate. 0cestea fiind s/use ) eistă ai ulteș șco/anii ;n cre tere) ce ac ionează /e internet. Concuren a din /artea firelor ;n curs deș ț țdezvoltare) cu ar fiF Under 0rour i 7ululeon 0t8letica) este considerată o aenin are dinș țce ;n ce ai serioasă.

11


12/18

I-.3. &menintarea firmelor com)etitoare e/istente in cadrul sectorului deactivitate

Princi/alii concuren


13/18

I-.4. #a)acitatea de ne!ociere a furnizorilor

Produsele de ;ncăl ăinte i ;%răcăinte Nie sunt fa%ricate de către ter i /roducătoriț ș ț

contracte cu /ăr i din afara /roduc iei de ;ncăl ăinte din SU0. Nie este ;n are /arte realizatăț ț ț;n 5ietna ) C8ina i Indonezia) ca fa%rici de contract. $ sin(ură fa%rică de ;ncăl ăinte sauș țfa%rica de confec ii re/rezintă ai ult de , din /roduc ia totală Nie. Costurile de coutareț țla furnizori i de sc8i%are) sunt senificative. Lurnizorii ;/art ) ;n (eneral) /resiuneașinfla ionistă cu Nie ) /rin serviciul de fa%rica ie i sta%ilire a /re urilor.ț ț ș ț

I-.5. #a)acitatea de ne!ociere a clien ilorț

Nie urăre te să satisfacă nevoile clien ilor săi ) at:t /entru enM(ros i /entr consuatoriș ț șdirecti. Pentru canalul direct M toMconsuer v:nzările au crescut cu "# ) co/arativ cu ocre tere de , oentru canalul enM(ros. 0nui i clien i i/ortan i) enM(ros) de in /uterea deș ț ț ț ț

ne(ociere. Puterea de ne(ociere a clien ilor finali este redusă. Clien


14/18

aseenea) Nie) deoarece %unurile sale sunt fa%ricate ;n 0sia. Costurile for ei de uncă i aț ș /re urilor ateriilor cresc.ț

Nie nu este doar afectat de econoia locală) ci i ;n econoia interna ională. Unș țeuro sla% i o recesiune din 0sia ar /utea ;nsena v:nzări sla%e /entru Nie.ș

0ctivitatile co/aniei Nie) Inc. au adus econoiei statului " iliardeT) /otrivitstudiului facut de 6coNort8est. 0cest studio arată că fără /rezen a firei Nie in statulț$re(on) econoia ar fi aratat intrMun od cu totul draatic.

-.3. &naliza mediului Socio#ulturalF Nie este %ine cunoscut si /o/ular incultura tiniretului) cultura c8av 9i cultura 8i/ 8o/ ca ofertant ;n oda ur%ană.

$aenii sunt ai interesa i de sănătate ;n zilele noastre. Dieta si sănătatea sunt totțai i/ortan e. ?n consecin ă) tot ai ul i oaeni se alătură clu%urilor de fitness. 6istă oț ț țcerere de ;nso ire /entru /rodusele de fitness) ;n s/ecial /entru ;%răcăinte) ;ncăl ăinte iț ț ș

ec8i/aente. Nie se află ;n fruntea acestei cre teri a cererii) deoarece oaenii sunt ;nșcăutarea de /antofi s/ort) ;%răcăinte i ec8i/aente.ș

-.4. &naliza mediului tenolo!ic

Nie utilizează ;n sisteele sale infora ii de aretin( foarte eficiente. Nie a/licățsistee inforatice de aretin( inevative /entru econoia sa) se(entare i diferen iereș ț /entru cele ai ulte dintre afacerile sale. Statutul de lider fira ;l datorează) ;n are /arte)utilizării etre de valoroase a te8nolo(iei infora iei i a/licarea acesteia ;n fiecare as/ectț șal /rodusului de la dezvoltare la distri%u ie.ț

Nie) fiind lider ondial ;n industria de ;ncăl ăinte s/ort) este ca/a%il de ațvalorifica ;n od eficient ediul său /entru a stiula eforturile de aretin(. 0ceastăstrate(ie dus la v:nzări senificative de /roduse Nie.

Datorită (radului ridicat de te8nolo(ie) Nie a reusit sa fa%rice /antofi s/ortinteli(enti ce se ada/teaza la conditiile eterne la care sunt su/use. In /lus) Nie a reusit sacola%oreze cu 0//le) creand astfel /antofii de runnin( inteli(enti Nie sau Nie 0ir Ooo.-ultuita te8nolo(iei ada/tate ec8i/aentelor de s/ort) dar si a /antofilor) Nie) Inc. areusit saMsi entina nuarul iens de clienti.

1


15/18

-I. &naliza )erce) iei clien ilor )rivind )rodusele firmeimrciiț ț

cestionar

C8estionar

1. "olositi incaltaminte s)ortiva din !ama brandului NI708a.da 'B@ /ersoane* %.nu

2. #e )arere aveti des)re aceste ti)uri de incaltaminte NI708a.foarte ultuit ',"* %. ultuit '1"*c. neutru '+*d. neultuit '>*e. foarte neultuit '#*

#. $e unde ati auzit de acest brand8a. cunostinte '1E* %. reclae '+,*

c. s/oturi tv '11*d. radio ',*e. alte surse '@*

&. #ine este )ersoana care acizitioneaza acest ti) de )antof8a. eu 'E+* %. sotul!sotia '@*c. /arintii '+*d. /rieteni ',*e. alte /ersoane '&*

+. #at de des cum)arati aceste ti)uri de incaltaminte NI708a. sa/taanal '@* %. lunar '",*c. de cateva ori /e an '+E*d. anual '>*

1!


16/18


17/18


18/18

#oncluzie

Nie Inc. este unul dintre /rinci/alii /roducatori de 8aine si incaltainte s/ortivă) cu

cota cea ai are de /ia ă. 0ceasta co/anie a reusit deMa lun(ul ti/ului sa creeze unț %randinconfunda%il) ce se %ucura de un are res/ect in rindul consuatorilor. 6i austiutintotdeauna care este etoda cea ai %una de a face aretin( si a i/leenta un nou /rodus /e o anuita /iata) au trecut de crize si de oente critice /entru eis entațco/aniei) ca /ina la ura sa faca din Nie un %rand ar8icunoscut si dorit de toti. Pentru aco%ate /unctele sale sla%e Nie tre%uie sa ofere conditii ai %une de unca) saofere /ac8ete salariale ai %une si sa i%unatateasca si conditiile de trai in tarile in careisidezvolta afacerile si in care functioneaza fa%ricile sale. Pentru a nu ai crea i/resiene(ativă /u%licului cu reclaele nereusite ar tre%ui saMsi ia o alta co/anie de /u%licitateca /artenera) care saMi i%unatateasca ia(inea. In rest aceasta co/anie este una dintre

/utinele zeci de co/anii ce au indurat /erioade (rele si au trecut de citeva decade de anicu %rio si c8iar /e /rofit constant) de aceea erita ca altele sa ia ee/lu si săMi ureze /arcursul.

1#

Proiecte de Mk

Documents

Transcript of Proiecte de Mk