Presentatie Leo Koppelaar - SMA...De Plakfactor Best of breed Van alle leveranciers de beste...
18
Voorstellen Leo Koppelaar
Transcript of Presentatie Leo Koppelaar - SMA...De Plakfactor Best of breed Van alle leveranciers de beste...
Voorstellen Leo Koppelaar
Voorstellen: Leo Koppelaar
Voorheen Commercieel
Directeur bij AFAS
Software
57 jaar
Getrouwd
met Truus
2 kinderen,
2 kleinkinderen
www.koppelaaradvies.nl
Persoonlijk motto
wie niet kan delen kan
niet vermenigvuldigen
Wat wilde ik vroeger niet worden
Werken in de software Verkoper
September 1998
Dit is verkopen
Persoonlijke
intresse
Bedrijfsintresse Product Bezwaar
1 2 3 4
Persoonlijke
intresse
Bedrijfsinteresse Product Bezwaar
1 2 3 4
Hard verkopen Hart verkopen
Verjaardagsfeestje
Dit gebeurt ook
heel veel bij
‘inhouds’ mensen
Driehoek verfijnd
Hart verkopen
Hard verkopen
Persoonlijke intresse Bedrijfsinteresse Product Bezwaar
3. KRENT 4. CENT 1. VENT 2. TENT
Meer of
anders
aanbieden ?
Coaching: 16 tips
Open
deuren?
Mandekking of zonedekking?
1. Selling is not telling
Je hebt twee oren
gebruik ze in
die verhouding!
en één mond
Gezellig gesprek 50-50
‘Vrijen met je klant’
2. Aandacht is een wettig betaalmiddel
Verras de prospect regelmatig door
snelheid, netheid en attentheid.
Napoleon Hill
The Law of Success
Ook wanneer
er geen ‘klus’ is
3. De waarheid spreken
Eerlijk is het leukst!
5. Het is net werken
Wie niet kan delen,
kan niet
vermenigvuldigen.
?
Luisteren !
Creativiteit
De formule voor succes in de
21ste eeuw is ‘creatieve
samenwerking’ – het is de
gemakkelijkste en meest
veilige manier om enorme
doorbraken te maken zonder
extra investeringen.
- Jay Abraham
6. De Plakfactor
Best of breed
Van alle leveranciers de
beste onderdelen
Samenhang ontbreekt
AFAS-1
Geïntegreerde oplossing
Beste onderdelen op
elkaar afgestemd
Resultaat meest
optimale werking
Verzin gezamenlijke
metaforen….
7. De Snapfactor
Snapt de klant wat je zegt…?
Of hoort hij/zij
liever wat over
rendement?
Vakmanschap
Snap jij de
klant wel?
8. Voltooid Tegenwoordige Tijd verkopen
