Van prospects vinden naar gevonden wordenVan prospects vinden naar gevonden worden

contentmarketingcontentmarketingContentmarketing Contentmarketing

als middel voor als middel voor als middel voor als middel voor leadgeneratieleadgeneratie……………………

L: nl.linkedin.com/in/truuskoppelaar

Truus Koppelaar

T: @TruusKoppelaar

E: tko@afas.nl

10 TIPS

Leadgeneratieproces

Campagnes/

SEO/SEA

Website/

landingpageConversie Nabellen Afspraak

TIP 1Goede samenwerking = succes

De website

Nummer 1 leadgenerator

Welke formulieren? Welke pagina’s?

Welke bron?

De uitdaging

Welke content? Welke producten?SEO of SEA?Lead prijs?

Wat is de kwaliteit?

Van kwantiteit naar kwaliteit

Wat doen we trouwens

met bezoekers die niet

converteren..?

Wat doen we met

mensen die geen

afspraak willen?

En als er nou wel een afspraak

is, maar het wordt geen klant?

Plan van AandachtPlan van AandachtPlan van AandachtPlan van Aandacht

Suspects

Leadinspiratie

Prospects

Leadgeneratie

Klanten

Klantinspiratie

FasesFasesFasesFases

Bewust worden

Oriënteren

Contentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en Contentpartnerships

FasesFasesFasesFases

Afwegen

Beslissen

FasesFasesFasesFases

Startend

Vorderend

Gevorderd

Vergevorderd

Content voor elk moment

BewustwordingOriëntatie

AfwegingBeslissen

TIP 2Denk vanuit de klant:

Maak een buyer persona

De Buyer Persona’s

PaulPaulPaulPaul

2014201420142014

LeoLeoLeoLeo

2015201520152015

BarryBarryBarryBarry

2015201520152015

JennyJennyJennyJenny

2013201320132013

Fase Vraag? Soort content

BewustwordingBewustwordingBewustwordingBewustwording Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR

Professionaliseren? Professionaliseren? Professionaliseren? Professionaliseren?

Serie Serie Serie Serie video’svideo’svideo’svideo’s met interviewsmet interviewsmet interviewsmet interviews

OriëntatieOriëntatieOriëntatieOriëntatie Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk

onderzoekonderzoekonderzoekonderzoek

AfwegingAfwegingAfwegingAfweging Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten

hebben ze? hebben ze? hebben ze? hebben ze?

Artikel eArtikel eArtikel eArtikel e----HRMHRMHRMHRM

BeslissingBeslissingBeslissingBeslissing Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing? Klantverhalen en Klantverhalen en Klantverhalen en Klantverhalen en businesscasesbusinesscasesbusinesscasesbusinesscases

TIP 3Maak een contentmap

Tip 4: Maak duurzame content

• Schaar en Pritt stift

TIP 4TIP 4

Maak duurzame content

Content-C - Content-V

Lancering ScanLancering ScanLancering ScanLancering Scan PromotiePromotiePromotiePromotie ContactenContactenContactenContacten ResultatenResultatenResultatenResultaten PRPRPRPR

Buyer

persona

Content

mapBijsturen

Het proces

Content

creatie

Promotie

Meten

Wanneer?

Op het goede moment,

op het juiste kanaal met een relevante boodschap

TIP 5Maak gebruik van sponsored

updates op LinkedIn en Twitter

”

Twitter-ads

Op keywords,Op keywords,interesses en volgers

TIP 6Wees voorbereid op interactie!

OBI4Wan

Geautomatiseerde Geautomatiseerde Geautomatiseerde Geautomatiseerde

campagnescampagnescampagnescampagnes

obvobvobvobv klikgedragklikgedragklikgedragklikgedrag

Inzicht in de Inzicht in de Inzicht in de Inzicht in de funnelfunnelfunnelfunnel

GepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseer----dededede

TIP 7LeadscoringLeadscoringLeadscoringLeadscoring

GepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseer----dededede

aandachtaandachtaandachtaandachtGebruik een marketing

automation systeem

Bezoekers

Tijd op de pagina

Interactie

Leadscoring

Downloads

TIP 8Kies de juiste KPI’s

Downloads

MQL

Afspraken

SQL

TIP 9Organiseer het goed!

TIP 10