Sales Manager Systems Engineer

Edwin de Ron Michael Voorham

IGEL 20 november 2014

Wie is IGEL?

Ontwikkelingen in de markt

IGEL Producten

Tips voor het selecteren

De praktijk

Agenda

Wie is IGEL?

IGEL Technology – From Past to Present

Opgericht in 1989 als IGEL GmbH in Augsburg, fabrikant van

Multi-Video kaarten

Sinds 1992 focus op Terminals &

Thin Clients

In 1993 Lancering eerste Linux Thin Client

In 2001 IGEL Technology GmbH

Onderdeel van de Melchers Group

IGEL offices

HQ Bremen,

R&D Augsburg,

Germany

Reading, United

Kingdom

Sundsval, Sweden

Shanghai, Beijing,

Guangzhou,Hong Kong (North Asia)

SydneyANZ

Vienna, Austria

Zurich, Switzerland

Paris, France

Leuven, Belgium

Utrecht, Netherlands

Cincinnati, Ohio USA

Singapore(South/East

Asia)

Marktstrategie?

Go-To-Market Strategy - Indirect Sales Model

IGEL

Technology

Distributor

(Partner)

Reseller

(Partner)End user

Key Account Manager for industry segments(Government, Education, Healthcare, Finance & Insurance, Retail, Transport &

Logistics, Utilities)

100% indirect = 100% Channel Business

Partner Account Manager for all countries

Ontwikkelingen in

de markt

Key Business Drivers

• Desktop Virtualisatie & Cloud Computing - Citrix

• IT budgetten

• IT efficiency

IGEL Producten

IGEL Portfolio

Thin Client Hardware Thin Client Software

Thin Client Management

Tips voor het

selecteren

Centrale it oplossing

Type gebruikers

Eisen en wensen gebruikers en organisatie

Beheer

Budget

Flexibel of niet

Operating system

Testen, testen en nogmaals testen!

Tips voor het selecteren