1. 1. Zachtewaarden, hardeconversie
2. 2. het idee
3. 3. 2011 concept Last mile Applied technology company
4. 4. 2012 development Team 1e prijsverzoek 16.000.000 combinaties Tinker en Big data2012 november Proof of concept > LIVE
5. 5. 11 maanden later
6. 6. 3.000.000 prijsquotes 1.500.000 routecombinaties 120.000prijsverzoeken13.000rittengeboekt30.000reizigers_______________________ 0,00financiering
7. 7. 2 vragen
8. 8. Hoe kunnen we zo snel mogelijk de markt in groeien? Hoe kunnen we meten of we het goed doen?
9. 9. Curves
10. 10. De formule in de praktijk
11. 11. Diverse S-curves
12. 12. p=innovatie q=immitatie
13. 13. de S-curve p = innovatie cofficint (product)Product perceptie Scherpe prijs Aansluiten bij overtuigingen Ambassadeurs
14. 14. de S-curve Best deal in cheapnessBest deal in coolness
15. 15. But itstays the best deal
16. 16. de S-curveq = immitatie cofficint (medium) Immitatie van het product door bijv. Gebruikersgroep Billboards Verkopers
17. 17. Immitatie vsInnovatie
18. 18. Innovatie vsImmitatie
19. 19. Toepassen in Tinker model1e groei is gedreven door innovatie
20. 20. Toepassen in Tinker model Geen focus op het medium Online verkoop process (techniek/UX) Start-up rallys en presentaties Nietmeetbare media
21. 21. Toepassen in Tinker model Wel focus op product ervaring
22. 22. Toepassen in Tinker model Wel focus op product ervaring
23. 23. Toepassen in Tinker model Wel focus op product ervaring
24. 24. Toepassen in Tinker model Wel focus op product ervaring
25. 25. But itstays the best deal
26. 26. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) Hoeveelmensenopenen de mail? Hoe graagpraat men over Tinker? Hoeveelmensenlatenplaatseneen review?
27. 27. Resultaat
28. 28. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) Hoeveelmensenopenen de mail? Hoe graagpraat men over Tinker? Hoeveelmensenplaatseneen review? 50+% geopend 30+% lieteen review achter Reviews (99% raad Tinker aan)
29. 29. Resultaat Analytics/Google trends/Marktdata Groeit het aantalboekingenrelatiefin verhouding tot marktgrootte? 50% maand op maandrelatievemarktgroei Groeit het relatieve percentage mensendatzoekt op Tinker? 20% maand op maandgroei Hoe graagwil men boeken? 5-8% conversie
30. 30. Relatieve groei t.o.v. de markt
31. 31. Voor
32. 32. Na
33. 33. Conclusie Conversie begint bij positionering Zachte waardes zijn meetbaar in resultaat Blijf met je poten in de kleiMaar, ...schakel wel op tijd kanalen bij!