Hoe wij u helpen uw verkoopresultaten te verbeteren

Integrale aanpak zorgt voor meer commerciële slagkracht!

Commerciële slagkracht wordt in de praktijk vaak in één operationele dimensie gezien: 

“Een verkoper zorgt voor goede omzetten”.

Integrale aanpak zorgt voor meer commerciële slagkracht!

Verkopers zijn echter afhankelijk van het Operationeel (Sales) Management: 

“Verkopers maken onderdeel uit van een proces”.

Integrale aanpak zorgt voor meer commerciële slagkracht!

Processen zijn een invulling van Strategisch Management: 

“Strategisch Management bepaalt de richting en de kans op succes”.

Structurele en significante verbetering van verkoopresultaten vereist integrale aanpak

Strategi

e

• De strategie bepaalt de richting en de kans op succes

Processen

• Verkopers maken onderdeel uit van verschillende in- en externe processen

Verkopers

• Verkopers zorgen voor (meer) omzet

Structurele en significante verbetering van verkoopresultaten vereist integrale aanpak

Wanneer de 3 demensies (strategie, processen en verkopers) niet eenduidig en op elkaar afgestemt zijn, dan is er sprake van een gap!

Integrale aanpak: we houden rekening met de demensies en de aspecten.

Strategie

• EXTERN * INTERN

• Kansen en bedreigingen * Sterktes en Zwaktes• Positionering * Profilering• Klantherkenning * Doelgroepbenadering• Verkooppsychologie * Verkoopstijlen• Unique Buying Reasons * Unique Selling Points• Klantgericht verkopen * Productgericht

verkopen• Waarde (R.O.I.) * Prijs

Integrale aanpak: we houden rekening met de demensies en de aspecten.

Processen

• KLANT * MEDEWERKERS

• Lead generatie * Lead kwalificatie• Accountbewerking * Accountplan• Klantbenadering * Klantgegevens (CRM)• Acquisitiegesprek * Offreren• Verkoopgesprek * Orderverwerking• Klantenwens * Productie• Levering * Logistiek• Betaling * Administratie• Klacht * Aftersales

Integrale aanpak: we houden rekening met de demensies en de aspecten.

Verkopers

• UITBREIDING * VERBETERING

• Werving & Selectie * Training & Coaching• Binnendienst * Sales Proces• Buitendienst * Verkooppsychologie• Management * Effectieve

communicatie• Bussines Development * TEAM bevordering• Directie * Train de

trainer

• Second opinion * Persoonlijk Sales Analyse• Interim * Co-management

Meer commerciële slagkracht

Visie betrekt elke demensie in haar oplossing