Mens in bedrijf | 1

Sjoerd-Jan ReindersOnline ondernemer met voorliefde voor winkels

Jan Zandbergen B.V. Internationaal vleesbedrijf

levert meer dan vlees alleen

Marlies en Arend-Jan van der Vlugt

Exploitatie van een duurzame landschapscamping

Mens in

BEDRIJFRelatiemagazine van Alfa Accountants en Adviseurs september 2015

Zon breekt bijna door op Ecoland.tvReinier van den Berg wil informatie over duurzaamheid delen

Hollandse grond of gladde grasmat Chelsea?Loon- Verhuurbedrijf Th. Schuurman & Zn B.V. trekt alles glad

Koffiekopjes, vaatwasser, dekbedovertrekMarindex regelt huishoudelijke artikelen vakantieparken

Mens in bedrijf | 3

Innovatie

Bij Alfa proberen we onze dienstverlening door middel

van innovatie steeds weer te verbeteren of efficiënter

te maken. Soms merkt u daar iets van als we een

nieuwe dienst introduceren, maar er gebeuren ook

dingen onder onze motorkap die voor u niet zichtbaar

zijn. Een innovatie die we nu aan het uitrollen zijn, is

de digitale handtekening. Voor veel formele stukken

die wij opstellen was namelijk altijd nog steeds ‒ tja,

hoe zullen we het noemen ‒ een handtekening met de pen nodig. Maar hoe fraai of

persoonlijk zo’n handtekening ook mag zijn, het blijft een vertragende factor.

Toen we recent in de uitzendbranche een oplossing tegenkwamen voor een digitale

handtekening, hebben we die samen met de leverancier geschikt gemaakt voor de

accountancy. Deze digitale handtekening zet je dus niet met de pen, maar met behulp

van de computer veilig in het document. Het document is daarna niet meer aan te

passen zonder de beveiliging van de handtekening te doorbreken. Het grote voordeel

hiervan? Op deze manier kunnen wij veel documenten digitaal met u afwikkelen.

Dat scheelt papier, porto en tijd, zowel aan uw kant als aan de onze. Een groot aantal

klanten van Alfa werkt nu al op deze wijze, en gezien de positieve ervaringen hiermee

gaan we dit nu uitrollen over de andere vestigingen. Hoe dit alles werkt, kunt u terug-

lezen op pagina 6 van deze aflevering van Mens in bedrijf.

Innovatie blijft belangrijk. Immers, wie zich niet verder ontwikkelt, bouwt zijn eigen

bestaansrecht af. Innovaties hoeven niet per definitie groots en baanbrekend te zijn,

of een enorm staaltje hightech te vertegenwoordigen. Ook kleine, wat minder spraak-

makende innovaties kunnen al heel veel impact hebben en uw bedrijf verder brengen.

Continu willen blijven sleutelen aan uw processen, producten en diensten is daarvoor

een voorwaarde. Prijs uzelf daarom gelukkig wanneer u meerdere medewerkers heeft

met een dergelijke grondhouding. Vooral een divers samengesteld team zal in staat

zijn om creatieve oplossingen en noviteiten te bedenken. Innoveren doe je dan ook bij

voorkeur niet in je eentje achter de tekentafel.

Bij Alfa staan er ook voor de komende periode enkele innovaties op de rol. Wij stellen

het op prijs als enkele klanten ons willen helpen om deze verder te ontwikkelen.

U kunt bijvoorbeeld in een pilot gebruiker worden van een nieuwe toepassing. Zo zijn

we met de brancheorganisatie voor Transport en Logistiek Nederland (TLN) bezig om

een digitaal platform te ontwikkelen voor kleinere ondernemingen in de transportsector.

En we komen binnenkort met Agrinota, de digitale factuurmap voor agrarische

ondernemingen. Voor beide innovaties zijn we nog op zoek naar klanten die ons willen

helpen om deze producten te verbeteren. Uiteraard begeleiden wij u goed tijdens het

pilottraject. Heeft u interesse? Stuurt u in dat geval een e-mail naar ftsang@alfa.nl.

Fou-Khan Tsang

Voorzitter Raad van Bestuur Alfa Accountants en Adviseurs

Uitgever: Raad van Bestuur AlfaHoofdredacteur: Fou-Khan TsangEindredacteur: Annemiek PelleRedactie: Jan Luyendijk, Hoek van Holland,Drs. Annemarie Oord, Diepenheim

Vormgeving: Vormbizz, DelftFotografie: Joost Ooijman, VelpDruk: Drukkerij Noordhoek B.V., AalsmeerRedactieadres: Alfa Accountants en AdviseursPostbus 12, 6700 AA Wageningen Telefoon 088 2531000

Mens in bedrijf is een uitgave van Alfa Accountants en Adviseurs en wordt zeer zorgvuldig samen-gesteld. Bij de samenstelling van de uitgave kan Alfa geen aansprakelijkheid aanvaarden voor eventuele onjuistheden of onvolledigheden. Overnemen en vermenigvuldigen van de inhoud van Mens in bedrijf is toegestaan met bron-vermelding.

Wilt u Mens in bedrijf niet meer ontvangen? Stuur dan een e-mail naar communicatie@alfa.nl.

COLOFON

Editorial Inhoud4 Van Hollandse trekker

met kilverbak naar gladde grasmat Chelsea

Sebastiaan Schuurman: “Mijn vader begon destijds met één trekker met een kilverbak om het grasland bij boeren te egaliseren. Vandaag de dag wordt er gewerkt aan een gladde grasmat voor de Engelse voetbalclub Chelsea.”

8 Hortensia’s: uitdaging voor elke teler Johan van Straaten: “Een hortensia heb je tijdens de twee jaar durende teelt zo’n vijftien tot twintig keer in handen.”

12 Niet langer verhuur zeecontainers maar advies over pannensets Kees Dolman verhuurde eerder zeecontainers. Nu is hij eigenaar van Marindex en levert alle huis-houdelijke artikelen voor (onder meer) vakantiebungalows. “Op vrijdag ‘wisseldag’ moeten we een ontbrekend koffiekopje direct kunnen leveren.”

14 De zon breekt bijna door op Ecoland.tv Weerman Reinier van den Berg startte vorig jaar mei Ecoland.tv. Doelstelling: de wereld ‒ om te beginnen Nederland ‒ overtuigen van het belang van duurzaamheid. Tot nu toe moet Ecoland.tv het doen met internetuitzendingen.

16 Top-10 meest vergeten subsidies Er zijn vier hoofdthema’s waar subsidie te behalen is: agrarisch, duurzaam, innovatief en internatio-naal ondernemen. Toch vinden ondernemers vaak lastig hun weg in het subsidiewoud. De top-10 van de meest vergeten subsidies.

15

4

12 18

6 Innovatie Innoveren kost tijd, aandacht en geld.

Nieuwe technologie, slimmere processen brengen ondernemers verder. Bij Alfa werken we nu met de digitale hand- tekening.

7 Aftrek voor de thuisondernemer? Veel ondernemers werken vanuit huis.

Een deel van de huisvestingskosten heeft dan betrekking op de onderneming. Hoe zit het met de aftrekbare kosten?

10 Kort nieuws Ride for the Roses, Praat mee in het

Alfa-panel, Online Starterstraining, nieuwe websites Alfa live, vacatures.

17 Bedrijfskunde De Meststoffenwet: een opeenstapeling

van regels. Nu wordt opnieuw een hoofdstuk aan het mestdossier toege-voegd: een stelsel van fosfaatrechten. Daarnaast aandacht voor liquiditeits-prognoses.

18 Klant versus adviseur Simon Zwarts van Gerberakwekerij

Fa. S.C. Zwarts neemt het op tegen relatiemanager Martin van Wirdum van Alfa Bleiswijk.

14

8

Van Hollandse trekker met kilverbak naar de gladde grasmat van Chelsea

Het was in het jaar 1987 dat Thomas Schuurman voor zichzelf begon

in Abcoude. Sebastiaan Schuurman: “Mijn vader begon toen met één

trekker met een kilverbak om het grasland bij boeren te egaliseren.

Dat deed hij heel veel. Van lieverlee werd hem op een gegeven

moment ook gevraagd om eens wat te egaliseren op sportvelden.

Daar zijn we eerst in Nederland in gegroeid en later hebben we dat

verder uitgebreid in Europa.” De gladde grasmat van Chelsea en die

van de Turkse voetbalclub Besiktas zijn enkele concrete resultaten

van het familiebedrijf uit (nu) Nederhorst den Berg.

THOMAS SCHUURMAN LOON- VERHUURBEDRIJF TH. SCHUURMAN & ZN. B.V.

Vader en zoon Schuurman zijn tevens de beide aandeelhouders van Loon- Verhuurbedrijf Th. Schuurman & Zn. B.V. Het bedrijf bestaat uit twee poten: enerzijds het agrarisch loonwerk en

grondverzet, anderzijds het deel kunstgras. Sebastiaan: “Een uitvoerder van het bedrijf waar mijn vader veel voor werkte in Nederland begon in 2000 een bedrijf samen met een Ier. Hun ambitie: sportaccommodaties aanleggen. Niet alleen in Europa, maar wereldwijd. Zij vroegen mijn vader om hierin mee te gaan en die zei geen nee. We zijn dus gewoon begonnen, ook al hadden we op dat moment nog geen vrachtauto’s.” KunstgrasKunstgras; iedereen kent het, maar over de fabricagewijze denk je meestal niet direct na. Dat deden ze bij Schuurman wel. Samen met hun compagnon richtten ze een aparte BV, Sisgrass, op en ontwikkelden ze een kunstgrasmachine voor

het injecteren van kunstgrasvezels in bestaande duurgras-velden. Sebastiaan: “We hebben gekeken hoe een ander bedrijf dit wereldwijd deed. Vervolgens hebben wij uitgezocht hoe we dat netter, efficiënter en sneller kunnen doen, zodat het resultaat fraaier is en clubs tegelijkertijd hun velden minder lang kwijt zijn. Met één kunstgrasmachine doen we een heel voetbalveld in tien dagen. Onze concurrent zet daar twee machines voor in en is er dan twee tot drie weken mee zoet. Kortom, we zijn beduidend sneller en het resultaat is in veel gevallen ook netter.” De kunstgras-machine ontwikkelden ze in eigen beheer. Hij vervolgt: “Voor kunstgrasvelden die aan vervanging toe zijn, hebben we ook een speciale machine ontwikkeld. Als zo’n grasveld gevuld is met zand en rubber (of alleen zand), kan die machine de mat opnemen, schoonmaken en oprollen. Die schoongemaakte mat kan dan weer worden hergebruikt in een ander land of wat dichterbij, op een camping bijvoorbeeld. Dat heeft dus zowel een economisch als een milieutechnisch voordeel.” 75 procent van het werk dat Schuurman in het buitenland doet, betreft werk aan natuurgrasvelden. 25 procent is kunstgras. “De nieuwe velden die we aanleggen, noemen we hybride velden. Dat is natuurgras met kunstgras erbij in. In een willekeurig voetbalveld wordt 85.000 km kunstgras verwerkt als je alle touwtjes aan elkaar zou knopen. Deze hybride velden zijn gewild, omdat je er meer speeluren op hebt en omdat je optisch op natuurgras speelt. Dat is belangrijk, want een echte profclub gaat nooit op 100 procent kunstgras spelen! Het kunstgras dat we nu maken, komt steeds dichter bij echt gras.”

Chelsea en BesiktasEnkele mooie opdrachten die vader en zoon Schuurman recent binnenhaalden, zijn de voetbalvelden van de bekende Engelse voetbalclub Chelsea en die van de Turkse voetbal-club Besiktas. Sebastiaan: “We werken nu voor grote clubs, zijn jaarlijks te vinden bij Madrid en Barcelona. Dat zijn klinkende namen, maar de bedrijfsrisico’s zijn tegelijkertijd ook groot. Dat is de schaduwkant. Het zijn tenslotte ook de partijen waarvan je een fikse claim kunt verwachten als er iets misgaat. Bijvoorbeeld: als een foutje op het veld aantoonbaar onze schuld is, waardoor er iets gebeurt met een speler. Of dat er om die reden een wedstrijd niet gespeeld kan worden... daar moet je wel voor op je hoede zijn.” Om die reden loopt er op elk werk een projectmanager rond die niets anders doet dan continu controleren of alles gaat zoals het moet, licht hij toe.

Andere behoefteVanwege de internationale activiteiten die het bedrijf ontplooit, werd ook besloten om te kiezen voor een andere accountant. “We hadden al wat langer het idee dat het kantoor waar we voorheen zaten ons niet op alle vlakken verder kon helpen. We zijn ons daarom toch gaan oriënte-ren en bij Alfa uitgekomen. Wat daarbij ook in enige mate meespeelde, is Alfa’s aansluiting bij DFK. Onze Ierse compagnon wil graag van dit internationale accountants-kantorennetwerk gebruikmaken om een goede accountant te vinden in Rusland. Daarnaast worden we begeleid in het traject rond de innovatiebox. Dat is geen heel ingewikkeld

traject, maar je moet wel een goed verhaal klaar hebben voor de Belastingdienst waarin je uitlegt waarom wij (ik en Alfa) vinden dat er zoveel procent in de innovatiebox thuishoort. Daarnaast doet Alfa de jaarcijfers en de loonadministratie en krijgen we ondersteuning met personeelszaken. Ik vind de dienstverlening heel goed, maar wat me vooral opvalt – en wat ik leuk vind – is het feit dat de mensen die er werken, heel gedreven zijn in wat ze doen. Ondanks dat ze bij een baas werken!”

VooruitblikHoe kijk je vooruit naar de toekomst, hoeveel willen jullie groeien? “Qua bedrijfsgrootte vinden we het wel goed zo”, luidt het stellige antwoord. “We hebben wel kansen gehad om veel groter te worden, maar mijn pa en ik vinden het belangrijk om op de werkvloer te blijven. Zo hebben je eigen mensen ook veel meer voor je over, omdat ze zien dat je zelf ook je best doet en omdat je zo het overzicht goed kunt bewaren. We zijn met dertien medewerkers en kunnen gemakkelijk opschalen wanneer dat nodig is. Wij willen gewoon mooie dingen maken en dan vooral dát wat een ander niet doet. Dat is leuker dan heel groot te worden!”

BedrijfsopvolgingIn een vader-en-zoonconstructie komt onvermijdelijk het moment dat er een keer gesproken moet worden over bedrijfsopvolging. Sebastiaan: “Mijn vader heeft gezegd: we praten er over als ik 60 word en dat doen we dus in december. Ik ben zelf op dit moment 50 procent eigenaar. Op 19-jarige leeftijd ben ik hier begonnen en daar heb ik tot de dag van vandaag geen moment spijt van gehad.”

4 | Mens in bedrijf | 5Interview

Sebastiaan Schuurman

6 |

De inkomstenbelasting kent een ‘werkruimte-regeling’ op grond waarvan de kosten van een zakelijke werkruimte aftrekbaar kunnen zijn. De voorwaarden zijn echter streng, waardoor in de meeste gevallen geen recht op aftrek bestaat. Voor die situaties is er wellicht een alternatief. Het moet dan wel om een huurwo-ning gaan.

De huurder heeft op grond van het huur-contract een huurrecht. Doordat de woning gedeeltelijk voor de onderneming wordt gebruikt, is dat huurrecht dienstbaar aan de onderneming. Als meer dan 10 procent van het huurrecht toerekenbaar is aan de onderneming, kan het gehele huurrecht tot het ondernemings-vermogen worden gerekend. De gehele huur en alle gebruikerslasten worden daardoor aftrekbaar van het ondernemingsresultaat.

Fiscale wetgeving is zeer complex en wijzigt met grote regelmaat. Maar welke financiële gevolgen hebben deze wijzigingen? Daarnaast schuift de AOW-leeftijd steeds verder op. Wellicht wilt u eerder stoppen dan de AOW-leeftijd, maar kunt u dat financieel ook? Wat zijn de financiële consequenties bij overlijden of arbeidsongeschiktheid van u of uw partner? Mag u dan nog wel in uw woning blijven wonen en wat zijn de gevolgen voor uw (gewenste) pensioen? Om inzicht te geven in deze situaties is het persoonlijk financieel overzicht (PFO) ontwik-keld. Dit PFO geeft u op beknopte wijze inzicht in uw huidige financiële positie. In de praktijk blijkt dat het overzicht naast inzicht ook vaak rust geeft.

Fiscaal

Dat klinkt te mooi om waar te zijn, daarom gelden er ook een paar belangrijke kanttekenin- gen. Allereerst is toerekening van het huurrecht aan de onderneming alléén mogelijk als daar-voor bij aanvang van de huur óf bij een latere bijzondere gebeurtenis is gekozen. Is het huur-recht aangemerkt als privévermogen, dan kan het dus niet zomaar in ondernemingsvermogen worden omgezet. Zodra het huurrecht tot het ondernemingsvermogen behoort, zijn de volledige huurlasten aftrekbaar. Ook de aan het privégebruik van de woning toerekenbare kosten zijn dus aftrekbaar. Die aftrek van privé- kosten wordt gecorrigeerd met een fiscale bijtelling. De ondernemer zal jaarlijks een soort eigenwoningforfait – doorgaans 1,8 procent van de WOZ-waarde – bij zijn belastbare winst moeten tellen. Deze bijtelling beperkt dus het voordeel van de aftrek van de huurlasten.

Mens in bedrijf | 7

Veel ondernemers werken vanuit huis. Een deel van de huisvestingskosten, zoals huur en energiekosten, heeft dan betrekking op de onderneming. Als geen sprake is van een fiscaal erkende werkruimte, zijn die kosten niet aftrekbaar. Of toch?

De Belastingdienst betwist de aftrek. Dat heeft al tot verschillende rechtszaken geleid, met wis-selende uitkomsten. Die onzekerheid zal echter niet lang meer duren, nu een ondernemer recent zijn zaak aan de Hoge Raad heeft voorgelegd. Veel thuisondernemers zullen die beslissing met spanning afwachten. Tot die tijd is de aftrek – onder de genoemde voorwaarden – pleitbaar.

U kunt nu op een overzichtelijke wijze in concrete bedragen zien hoe u de zaken financieel heeft geregeld. Het rapport kan bovendien als basis dienen voor een verdere financiële planning. Hierbij kunt u denken aan:• het al dan niet aflossen van de

eigenwoningschuld; • storting van een lijfrente; • uitlenen van geld; of • het doen van schenkingen.

Kortom, keuzes die gevolgen hebben voor het geld dat u nu en in de toekomst kunt besteden. Financiële planning is niet alleen nuttig voor grote vermogens en hoge inkomens, maar voor iedereen die graag duidelijkheid wil over zijn financiële situatie.

Aftrek voor de thuisondernemer?

Persoonlijk financieel overzicht: inzicht door overzicht

Een handtekening heeft twee functies:• vaststelling van iemands identiteit;• vaststelling van de wil van de desbetreffende persoon

met betrekking tot de bovenstaande tekst.

Door de handtekening te zetten zegt men als het ware: “Hier ben ik, en hier ben ik het mee eens”. De handtekening van een tekeningsbevoegde Alfa-medewerker wil dan ook zeggen dat Alfa staat voor de juistheid van het advies of de dienst.

VoordeelPost verdwijnt in snel tempo en papiervrij werken is (steeds meer) de toekomst. De Europese wetgeving maakt het nu mogelijk om digitaal ‘rechtsgeldig’ te ondertekenen. Door de digitale handtekening in te voeren, kunnen wij als organisa-tie sneller en efficiënter werken en ontlasten wij het milieu. Hierdoor kunnen we de service naar u verhogen. De digitale handtekening versnelt bijvoorbeeld het papierintensieve proces rondom het opmaken en afhandelen van jaarrekenin-gen. Daarnaast hebben wij het ook voor ú mogelijk gemaakt om digitaal uw handtekening te kunnen zetten. Uw akkoord-verklaring voor de jaarrekening, een machtiging, een opdrachtbevestiging of een offerte. Al dit soort documenten kunt u voortaan digitaal ondertekenen door middel van uw e-mailadres in combinatie met uw mobiele telefoonnummer en een sms. Maar hoe werkt dat nu eigenlijk?

1. U ontvangt een e-mail met het verzoek uw handtekening te zetten:

2. Als u klikt op de link in de e-mail, wordt u doorgestuurd naar een website waar u de door u te ondertekenen documenten kunt bekijken en accorderen. Dit kan op uw pc, maar uiteraard ook op uw mobiele telefoon of tablet:

Digitale handtekeningInnovatie

Vervolgens ontvangt u een link om uw handtekening te plaatsen.

3. Na het klikken op ‘Ik ga akkoord’ ontvangt u een sms met daarin een code. Met het invullen van deze code plaatst u uw digitale handtekening. Daarmee is de ondertekening definitief. Bent u niet akkoord, dan klikt u op ‘ik ga niet akkoord’. Vervolgens kunt u de reden waarom vermelden.

4. De door Alfa en/of uzelf digitaal ondertekende documenten worden automatisch afgeleverd in uw mailbox en bij Alfa.

Dit jaar nog gaan alle Alfa-kantoren gebruikmaken van de digitale handtekening. Zodra uw kantoor overgaat, ontvangt u hierover een digitale(!) mailing!aalsmeer@alfa.nl

Documenten wachten op uw ondertekening

GeachteEen envelop met hierin één of meer door u te ondertekenen documenten staat voor u klaar. U opent de envelop door op onderstaande link te klikken.Klik hier

Met vriendelijke groeten,

Digitale handtekening plaatsen

envelop

Geachte heer van der Koore,

Deze envelop is afkomstig van Alfa Accountants en Adviseurs. De envelop bevat één of meer documenten die door u digitaal ondertekend moeten worden. Door onderaan op ‘Openen’ te klikken, opent u de envelop en krijgt u een lijst met deze documenten te zien. Open en lees deze documenten zorgvuldig.

Heeft u vragen of opmerkingen, dan kunt u ons bereiken op telefoonnummer 088 2531850.

Openen

“Kunt u het ook even mailen? Anders heb ik het waarschijnlijk pas over-morgen in huis.” Een vraag die we bij Alfa steeds vaker hoorden. Prima te doen voor een setje loonstroken natuurlijk, maar wat als het een advies betreft? Wat is de waarde van een advies e-mail als er geen handtekening van een fiscalist of accountant onder staat? Welke rechten kunt u hieraan ontlenen?

Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:

Paul van der Koore088 2531026pvdkoore@alfa.nl

8 | Mens in bedrijf | 9Interview

JOHAN VAN STRAATEN KWEKERIJ DE STADSWEIDEN

Hortensia’s: een uitdaging voor elke teler“In acht weken een plantje opkweken? Daar vind ik niets aan. Geef

mij maar hortensia’s; de teelt daarvan is vele malen uitdagender.”

De ogen van Johan van Straaten van Kwekerij De Stadsweiden krijgen

extra glans zodra hij spreekt over het telen van de welbekende plant

met het hoge ‘Libelle-gehalte’. “Een hortensia heb je gedurende de

twee jaar durende teelt zo’n vijftien tot twintig keer in handen.

Je begint met een simpel stekje in de kas, dat vervolgens uitgroeit op

het land. Daarna moet de plant tot rust komen in de koelcel. Laatste

stap is het transport naar de klant. Met in de laatste twee weken

altijd de spanning of er geen bruin randje aan het blad komt.”

Het zijn niet altijd hortensia’s geweest waarmee Kwekerij De Stadsweiden, gestart door de tweeling Jan en Johan van Straaten, zich bezighield. Voor die tijd werd de kost onder

meer verdiend met freesia’s, chrysanten en cyclamen. Gelijktijdig gingen andijvie, sla, prei, bonen en aardappels naar de groenteveiling in Harderwijk en Twello. Dat was vroeger. Tegenwoordig bestaat het arsenaal voor 95 procent uit zelfgestekte hortensia’s, met daarnaast onder andere kerststerren, cyclamen en perkgoed. Er wordt gewerkt op drie locaties ‒ Ermelo, Ens en Harderwijk ‒ die 5 hectare glastuinbouw vertegenwoordigen. Van alle hortensia’s (1 miljoen) gaat 90 procent linea recta naar het buitenland, met Duitsland als belangrijkste afzetmarkt.

Effect klimaatveranderingJohan: “We snijden de hortensia’s als stek en zetten die weg in stektrays. Vervolgens moet de stek op het land verder uitgroeien tot volwassen plant. Daarna gaat de plant de koeling in om af te rijpen, zodat de plant tot rust komt en energie kan opdoen. De plant heeft daarvoor ca. 1.000 uur nodig. Eerder hielden wij ‒ en andere kwekers ‒ ons altijd strikt aan die 1.000 uur, maar daar moeten we vandaag de dag toch anders mee omgaan. De klimaatverandering kun je niet negeren; 1.000 uur koelen volstaat niet meer. De plant blijkt nu soms 1.200 uur nodig te hebben in de koelcel om goed te kunnen gedijen nadat je deze er weer uithaalt.” Het is altijd een spannend moment wanneer de hortensia’s uit de koelcel komen, benadrukt Johan. “Op het land is alles dan goed gegaan, de planten zien er prima uit als ze erin gaan. Maar dat is de buitenkant. Een paar jaar terug hadden we ineens een heel slecht jaar; van de 100.000 fraaie planten die de koelcel in gingen, kwamen er 40.000 tot 50.000 zeer slecht uit. Dat hadden we nog nooit eerder meegemaakt. De condities leken op die in eerdere jaren, maar het resultaat was compleet anders. Schrale troost op dat moment; andere hortensiatelers verging het in dat jaar precies zo.”

BeestjesDe planten gezond houden is essentieel om ze goed te kunnen verkopen. Gebruikt de kwekerij veel bestrijdings-middelen om dat voor elkaar te krijgen? Johan: “In de kas doen we het 80 procent biologisch, met beestjes. Buiten is dat niet te doen. Bij een zwakke oostenwind zie ik de spintvlagen al binnenwaaien. De planten gaan met ‘goede

beestjes’ naar buiten. Dat gaat ook wel een tijd goed, maar bij flink warme zomers moet ik weleens spuiten tegen spint en luis. We hebben dan geluk wanneer er regelmatig een onweersbui losbarst, want die elektrische ontladingen zijn goed tegen de luizen. Een wijsheid van een oude Zeeuwse aardappelboer ‒ maar hij heeft wel gelijk!”

Te kritisch“Het telen van hortensia’s is heel intensief. Je moet voort-durend de kwaliteit in het oog houden, dus je moet er wel bij staan. Het zou voor ons ook gemakkelijker zijn als de huisvrouw of huisman die hortensia’s koopt, wat toleranter zou worden. Als iemand nu in de winkel een plant met twee beestjes ziet staan, zet hij of zij ‘m gelijk weer terug. Een plant met een blad met een bruin randje? Die moeten ze niet. Ik denk dan weleens: beste klant, sommige kwekers spuiten inderdaad veel, maar.... dat doen ze voor júllie! Ook ik wil zo min mogelijk bestrijdingsmiddelen gebruiken, maar je moet aan het eind van de teelt soms toch even naspuiten.”

Concurrentie niet malsDe concurrentie in hortensialand is hevig. Johan: “De kostprijs is in de loop der jaren hoger geworden, maar de prijs die we krijgen, daalt. We maken samen 10 procent meer hortensia’s dan de vraag uit de markt. We zouden dus eigenlijk 10 procent minder planten moeten maken. Maar ja, wie gaat inleveren? Daar speelt ook sentiment. De nieuw-komer versus degene met de ‘oudste rechten’. Het is lastig om het daarover met elkaar eens te worden. Zo gauw je wat afspreekt, zitten er toch altijd raddraaiers tussen. Het gaat om grote spelers, bouwmarkten, retailers; dat zijn de spelers waar iedereen om vecht.”

Andere mentaliteitJohan: “De maatschappij is erg veranderd. Was je eerder tevreden over een bepaalde leverancier en zijn prijs, dan

kwam je het jaar erop gewoon bij hem terug. Dat ‘automa-tisme’ is voorbij. We hebben een jaarlijkse actie voor een klant in zeven jaar tijd zien groeien van 10.000 naar 200.000 stuks. Maar diezelfde klant stelt ineens de prijs flink ter discussie en kwaliteit lijkt bijzaak. Voor een hele of een halve cent lopen ze zo naar een ander. Met mensen die me willen uitmelken ben ík heel gauw klaar, daarom zeg ik altijd tegen mijn neef: ‘laat mij dat plantje nou maar kweken’, dan mag jij (of iemand anders) de sales doen’.” Hij hekelt die veranderde mentaliteit, maar is ook nuchter: “De praktijk dwingt je ertoe. Als ik vijf cent moet inleveren op een plant, probeer ik die vijf cent terug te winnen. Of dat nou uit bestrijdingsmiddelen, kunstmest of het bijbehorende potje moet komen. Het is een kettingreactie.”

Eigen kracht“Onze kracht zit in betrouwbaarheid, kwaliteit en schaal-baarheid. Wil een klant vijftien karren? Prima, maar vijftien losse planten kan ook. Blauwe hortensia’s in blauwe potten, rode in rode? Geen probleem. We veredelen onze soorten in samenwerking met Wageningen. Als die veredelde soorten opkomen in het voorjaar, wil je eigenlijk elk uur wel gaan kijken of ze al verder zijn! Dat veredelen doen we liever zelf dan te betalen voor gepatenteerde stekken van een ander. Zo houd je het binnen je eigen circuit.”

AccountantAlfa is sinds geruime tijd de accountant van Kwekerij De Stadsweiden. Johan: “Ze doen bij ons het jaarrekening- en belastingwerk, subsidies en de loonadministratie. Wij hechten eraan om snel en gemakkelijk te kunnen schakelen met een vaste contactpersoon. Voor ons is dat Alex van Vliet, relatiemanager van het Alfa-kantoor in Barneveld (tevens directievoorzitter van Alfa Barneveld en Alfa Harderwijk, red.). Hij is een prettig iemand die onze business begrijpt.”

Johan jr, Johan sr, Jan jr, Jan sr. van Straaten

10 | Mens in bedrijf | 11Kort nieuws

18e editie Ride for the Roses groot success

Vernieuwde websites Alfa nu liveAlfa heeft haar website www.alfa.nl vernieuwd. De vernieuwde website maakt het mogelijk dat bezoekers nu nog sneller informatie kunnen vinden. Onze merkbelofte ‘Overal dichtbij’ is hiermee volledig geïntegreerd. Hoe we daaraan uitdrukking hebben gegeven? We willen letterlijk dichtbij zijn. Daarom hebben we ervoor gekozen om alle 28 kantoren van Alfa een eigen pagina aan te bieden waar zij lokale informatie op kunnen plaatsen. Daarnaast spelen we in op de actuali-teit, door hier het laatste nieuws te melden en door doelgerichte banners in te zetten.

De website www.werkenbijalfa.nl hebben we eveneens vernieuwd. We gebruiken hierbij een slogan die in het verlengde ligt van onze merkbelofte ‘Overal dichtbij’: “De mooiste carrière begint dicht bij jezelf. Want wie dicht bij zichzelf blijft, kan ver komen!”. Beide vernieuwde websites zijn nu sneller en toegankelijker. Wij horen uiteraard ook graag wat u van de vernieuwde sites vindt. Uw mening, suggesties en/of opmerkingen zijn van harte welkom via communicatie@alfa.nl.

Op 6 september jl. vond alweer de 18e editie van de Ride for the Roses plaats. Dit bijzondere wielerevenement werd georganiseerd in Aalsmeer. Er waren drie ritten: een cycletour van 100 kilometer en twee toertochten van 25 respectievelijk 50 kilometer. De start en finish vonden plaats bij partner FloraHolland. Namens Alfa heb-ben ruim 400 deelnemers meegefietst voor het goede doel om onderzoek naar huid-kanker te financieren. Het Alfa-team heeft daarbij ruim € 56.500 bij elkaar gefietst. In totaal is voor de Ride for the Roses € 854.000 opgehaald voor verder onder-zoek naar kanker en de genezing ervan.

Een morgen voor iedereenDe Ride for the Roses is inmiddels een begrip in de Nederlandse wielerwereld. Iedereen kan meedoen aan deze fietstocht in de strijd tegen kanker en voor iedere deelnemer is er aan de finish een mooie roos. De roos staat symbool voor een morgen voor iedereen. Het succes van de Ride for the Roses zit in de unieke formule. Samen met zo’n 11.000 fietsliefhebbers op een sportieve, gezonde en plezierige manier bezig zijn en tegelijkertijd een vuist maken tegen kanker door geld in te zamelen voor KWF Kankerbestrijding.

Alfa is overal dichtbij. Daarom hecht Alfa er ook waarde aan dat haar medewerkers dicht bij zichzelf blijven. Daar liggen namelijk de mooiste uitdagingen om jezelf verder te ontwikkelen. Op dit moment staan er maar liefst 65 vacatures open bij onze organisatie.

Kijk op www.werkenbijalfa.nl voor een overzicht van alle vacatures. Voor meer informatie mag u uiteraard contact opnemen met onze HRM-adviseur, Marco Ketel. U kunt telefonisch contact met hem opnemen via nummer 088 2531047.

De mooiste carrière begint dicht bij jezelf

Wat heeft een ondernemer nodig voor een vliegende start van zijn of haar bedrijf? Precies: schakelaars die allemaal op groen staan: een kansrijk product of dienst, de juiste marktomstandigheden, een goed netwerk en voldoende startkapitaal. Maar uiteindelijk gaat het er natuurlijk vooral om hoe iemand zijn ondernemerschap invult. Vooral starters hebben nog een hoop te leren en te ontdekken, om hun bedrijf stevig op de kaart te kunnen zetten. Alfa vindt het belangrijk om starters hierbij zo goed mogelijk uit de startblokken te laten komen. Daarom biedt Alfa hun gratis de premium online Starterstraining aan ter waarde van € 149. Hiermee kunt u als starter veelgemaakte startersfouten voorkomen, wordt het risico van gemiste

Alfa biedt online Starters- en Ondernemerstraining aan

omzetkansen kleiner en neemt u een voor-sprong op de concurrentie.

Ervaren ondernemersNatuurlijk kennen ook ervaren ondernemers hun worstelingen c.q. uitdagingen. Zo vinden veel ondernemers met name sales en marke-ting lastig. Hoe richt je je marketingbeleid zo effectief mogelijk in, hoe benut je de social-mediakanalen slim, hoe creëer je zoveel mogelijk ‘salespower’? Om ondernemers ook daarbij te helpen, biedt Alfa nu tevens de premium online Ondernemerstraining aan.

Extra informatieZowel de online Starterstraining als de Ondernemerstraining worden gegeven door experts. U stelt op uw beurt een persoonlijk

actieplan op aan de hand van interactieve live webinars, e-learning en 1-op-1-coaching. Ook krijgt u toegang tot het Boost your Business event op 22 oktober aanstaande met Floortje Dessing.

• Gratis online Starterstraining: www.starterstraining.nl/alfa Start: september

• Online Ondernemerstraining: www.ondernemerstraining.nl/alfa Start: oktober

Spreekt dit u aan? Wacht in dat geval niet te lang met uw aanmelding.

Alfa werkt continu aan het verbeteren van haar dienstverlening. Wij doendit graag samen met u. Wij zoeken daarom klantenen relaties die hun visie enmening met ons willen delen in een klantenpanel. Vertel ons in een prettige omgeving wat uw wensen zijn, wat u mist, wat u prettig vindt,

Praat mee in het Alfa-klantenpanel wat beter of anders zou kunnen. Heeft u interesse om mee te doen aan het klantenpanel? In dat geval zien wij uw mail graag tegemoet via communicatie@alfa.nl. Bellen mag uiteraard ook. U kunt ons hiervoor bereiken op telefoonnummer 088 2531000.

Starterstraining

Ondernemerstraining

DOELGERICHTER JOUW MARKETING EN SALES INZETTEN

VERGROOT JE NETWERK & MAAKKANS OP MEDIA-AANDACHT

TOEGANG TOT BOOST YOUR BUSINESS EVENTS

ONTWIKKEL JOUW PERSOONLIJKE MARKETING & SALES PLAN

WORD GETRAIND OP BELANGRIJKE STARTERSONDERWERPEN

VERGROOT JE NETWERK & MAAK KANS OP MEDIA-AANDACHT

WORD GECERTIFICEERD ONDERNEMER

ONTWIKKEL JE PERSOONLIJKE STARTPLAN

Mens in bedrijf | 13

Van zeecontainerverhuurder naar adviseur pannensets

“Ja, ik zat in de verhuur van zeecontainers, wereldwijd. In 2000 heb ik mijn aandelen verkocht. Ik had het wel gezien. Daarna heb ik vier jaar lang bij de ING gewerkt, als algemeen

directeur van ING Lease Nederland. Na vier jaar ING dacht ik: als ik hier nog langer blijf, ben ik niet langer meer de ondernemer Kees Dolman maar de bankier Kees Dolman. Ik wilde nog één keer iets beginnen”, vertelt hij in zijn kantoor in Gouda.Na zijn ING-tijd doet hij eerst interim-werk. Vijf jaar terug, op zijn 54e, begint Kees met zoeken naar een bedrijf om over te nemen. “Ik had geen wensen voor een specifieke branche. Een groothandel leek me wel wat. Zo liep ik tegen Marindex aan. In eerste instantie dacht ik: ik heb niks met huishoudelijke artikelen. Marindex had ik daarom al opzij gelegd. Totdat mijn vrouw er nog eens over begon: ‘Denk eraan dat huishoudelijke artikelen altijd nodig zijn.’ Daar had ze gelijk in. Het zijn basisartikelen. Zijdelings had ik er ook al mee te maken gehad. Ik verhuur zelf een vakantie-woning op een park, heb daar in het bestuur gezeten en kende de mores en sores van het recreatiebedrijf.”

Malle PietjeEen bedrijfsbezoek aan Marindex was de volgende stap. Kees, lachend: “Of ik bij Malle Pietje terecht was gekomen! Rommelig en gedateerd, van de inkoop tot de order-verwerking en het personeelsbeleid. De eigenaar hield alle bestellingen bij in het hoofd. Hij had een fenomenaal geheugen. Mijn eerste idee: als deze man er een leuke boterham aan overhoudt, dan moet ik nog meer omzet-volume kunnen genereren door een paar slagen te maken.”Een marktonderzoek gaf het beslissende zetje. Kees onderkende niet alleen de potentie van de (groeiende)

Koffiekopjes. De vaatwasser. Eetkamerstoelen. Een dekbedovertrek. De afwasborstel. Wie een

weekendje een vakantiebungalow boekt, zal het zich niet 1-2-3 afvragen: hoe komt de exploitant aan

al die spullen? Via Marindex, in veel gevallen. Grote vakantieparken zijn een van de afnemers van de

groothandel in huishoudelijke artikelen, net als huisvesters van studenten en arbeidsmigranten. Een

monopolist zal eigenaar Kees Dolman zich niet snel noemen. “Maar een tweede Marindex begin je

niet zomaar.” Geen gekke prestatie voor een ondernemer die groot is geworden in… zeecontainers.

12 |

Wilco Dokman

recreatiemarkt in Nederland. “Er zijn meer branches interessant. De groeiende markt voor huisvesting van studenten, de huisvesting van arbeidsmigranten. Begeleid wonen. Crisisopvang. Bij elkaar meer dan twee miljoen bedden waar de gast zelf niet voor de inventaris hoeft te zorgen en het door de huisvester moet worden verzorgd. Het is booming business!”

ServiceconceptEen bedrijf als Marindex is een witte raaf in ondernemers-land. “Er spelen meer bedrijven een rol in de markt. Maar voor niet één bedrijf is het core business. Wij onderschei-den ons met ons gehele serviceconcept. Tuinsetjes, theeglazen of dekbedden: we hebben 3500 verschillende artikelen op voorraad in Gouda, zodat we onze klant snel kunnen bedienen.”Want snel bedienen is essentieel. Kees: “Als het op vrijdag wisseldag is in een vakantiepark en er ontbreekt een kopje in het servies, moet het meteen worden geleverd. Zo’n kopje kunnen we per stuk uitleveren, desnoods alleen de schotel. We kopen alles zelf in bij importeurs en impor-teren ook zelf vanuit het Verre Oosten. Voor een aantal huishoudelijke artikelen werken we rechtstreeks met de fabrikanten.”

Herman den Blijker-pannensetjeVoor nieuwe aanbieders is het niet eenvoudig de markt te betreden. “Er zijn aanbieders geweest hoor, die dachten: ‘Dat kunnen wij ook wel.’ Maar die kwamen niet verder dan een fractie van de omzet van Marindex. Een tweede Marindex begin je niet zomaar. Parken die het in eigen beheer gingen doen, kwamen er ook snel van terug”, zegt Kees. “Ook omdat we adviseur zijn. We kennen de markt

KEES DOLMAN EIGENAAR MARINDEX, GROOTHANDEL IN HUISHOUDELIJKE ARTIKELEN

Interview

en begrijpen de problematiek van de klant. Pas nog; vraagt een klant om zo’n leuke Herman den Blijker-pannenset. ‘Zou je dat wel doen?’, vraag ik. Over twee jaar sneuvelt er een pan en is die set niet meer in de handel. Koop een nette set waarvan de losse pannen in de toekomst ook nog gewoon leverbaar zijn.”Op de klantenlijst prijken, naast de vele onafhankelijke (recreatie)bedrijven, mooie namen zoals de parken van Landal GreenParks, Roompot, Droomparken en Euro-parken, The Student Hotel en DUWO. Acht medewerkers telt het bedrijf. Veel nog dezelfde mensen. “Gemotiveerde collega’s die hun werk met heel veel plezier doen.” Kees werkt mee in de inkoop en verkoop, zijn vrouw adviseert hem over personele zaken. “En ik vind het nog hartstikke leuk ook! We zijn nog niet zover dat ik iemand in dienst kan nemen voor de dagelijkse leiding. We zijn nog volop aan het professionaliseren.”

Spiegel voorhoudenNaast zijn vrouw houden de adviseurs van Alfa Accountants en Adviseurs hem regelmatig een spiegel voor. “Alfa luistert naar de ondernemer. Het is een klantgericht accountants-kantoor, in tegenstelling tot de grote accountantsjongens die zeggen: ‘Dit is het protocol bij ons, daar moet je je maar naar schikken.’ Alfa zit vaak met mij om de tafel. ‘Kees, hoe zou jij dit willen?’ Er is regelmatig persoonlijk contact met mijn adviseur Mark van der Put en Jolanda Bruinenberg die de cijfers doet. Mark is iemand die er goed in is mij die spiegel voor te houden, waardoor ik ook weleens een andere beslissing neem. Je kunt als ondernemer niet alles in je eentje. Zorg er daarom maar voor dat je goede mensen om je heen hebt.”

Kees Dolman (links): “Er zijn meer interessante branches; de groeiende markt voor huisvesting van studenten en arbeidsmigranten.”

14 | Mens in bedrijf | 15

W as het een goede zomer voor meteo-rologen?

“Ha! Een héél mooie zomer zelfs. Het was een zomer met voor elk wat wils. Lange tijd

was het te droog, in andere weken viel er weer te veel regen. We hebben veel extreme dagen gezien. Interessant.”

Ecoland.tv. Waarom?“We staan voor de transitie naar een duurzame samenleving. Onze overtuiging is dat economie en ecologie elkaar kunnen versterken. Maar er is wel heel weinig over te vinden in de media. Terwijl er zóveel over te melden is! Ik kom elke dag wel tien artikelen tegen die het waard zijn om te delen. Kijk je op Twitter, dan barst het van de initiatieven. Het is één voor twaalf, misschien wel één over twaalf, maar wat zie je in de media? Alleen maar oog voor amusement.”

Ben jij een doemdenker?“Helemaal niet. Met Ecoland.tv willen we mensen juist niet somber maken. Het kán nog goed komen met de aarde. De techniek is er al en de ontwikkelingen gaan heel snel. Een voorbeeld? Kodak heeft te lang vastgehouden aan traditionele fotografie. Die zijn aan alle kanten gepasseerd. Datzelfde zie je nu met de oliemaatschappijen. Die schrijven rode cijfers, doordat ze niet op tijd hebben ingeschat dat duurzame energie interessant zou worden en ze worden nu aan alle kanten ingehaald.”

Zijn mensen het niet zat om over duurzaamheid te praten?“Ik weet het niet. Ik weet wel dat er niet veel mensen zijn die nu echt weten hoe het zit. Er zijn misschien één miljoen Nederlanders die op de hoogte zijn. We hebben er dus nog zestien miljoen te overtuigen.”

Je vergeet voor het gemak 1,3 miljard Chinezen, om maar een vervuilend land aan te halen.“China is juist een mooi voorbeeld. Dat land gaat ons overtroeven in duurzame techniek. Wij discussiëren een

halfjaar over een windmolen in Nederland. Daar zeggen ze: we gaan een stad bouwen voor vijf miljoen mensen die energieneutraal is. Niet in zes jaar, maar in zes maanden. Uit China gaan straks de oplossingen komen.”

Nu is Ecoland.tv nog een internetmedium, hoe zit het met jullie plannen om kabelaars te interesseren?“We zijn nog niet meer dan een veredelde website, dat is waar. We proberen wel elke dag een nieuwe video te plaatsen, maar de ontwikkeling kost meer tijd dan gepland. Vooral het zoeken naar financiers. Rond de Dag van de Duurzaamheid, op 9 oktober, komen we met nieuwe initiatieven. We staan aan de vooravond van een stukje programmering, zoals een dagelijks zonne-energieweer-bericht. Als die er is, wordt het gemakkelijker om financiers te vinden in het bedrijfsleven en onder particulieren. In de toekomst willen we uitgroeien tot een commerciële zender. Tot nu toe betalen we alles uit eigen zak.”

Maar je hebt gelukkig een goede accountant.“Ja: Alfa! Op een gegeven moment zocht ik een accountant voor mijn eigen holding. In mijn woonplaats Bennekom zit een kantoor van Alfa. Dat vond ik al prettig, een accountant om de hoek. Ik heb er een keer een kop koffie gedronken en de klik was er direct. Een gedegen accountantskantoor met het voordeel dat ook andere expertise inzetbaar is, zoals juridisch. Ze hebben goed meegedacht toen we voor Ecoland.tv een BV moesten oprichten. En wat ook meespeelt: de geur en kleur van Alfa. Ze zullen er misschien niet bewust op selecteren, maar het valt mij wel op dat de mensen die er werken altijd positief in het leven staan.”

REINIER VAN DEN BERG ECOLAND.TV

De zon staat op doorbreken op Ecoland.tv

Interview

Reinier van den Berg

“We staan voor de transitie naar een duurzame samenleving. Onze overtuiging is dat economie en ecologie elkaar kunnen versterken.”

Bekend als weerman is hij al. Maar ook als

commerciële tv-maker streeft Reinier van

den Berg naar bekendheid. Met een paar

compagnons startte hij vorig jaar mei Ecoland.tv.

Doelstelling: de wereld ‒ om te beginnen

Nederland ‒ overtuigen van het belang van

duurzaamheid. Tot nu toe moet Ecoland.tv

het doen met internetuitzendingen. Maar het

enthousiasme om ook echt op tv te gaan is

er niet minder om.

Mens in bedrijf | 17Bedrijfskunde

De Meststoffenwet: opeenstapeling van regels

‘Steek niet de kop in het zand, maar maak liquiditeitsprognoses’

Ontwikkelruimte door efficiëntieDe exacte uitwerking van de laatste twee onderdelen - grond- gebondenheid en fosfaatrechten - is nu nog niet bekend. Wel lijkt er ruimte te komen voor melkveehouders die efficiënt met hun mineralen omgaan. Door gebruik van BEX en de KringloopWijzer kunnen zij ontwikkelruimte verdie-nen om zo meer melkvee te mogen houden. Een compleet beeld van alle beperkingen die de regels met zich meebren-gen is een must, alsmede van de mogelijkheden die bedrijfsspecifieke verantwoording via de KringloopWijzer bieden. Uw Alfa-adviseur bespreekt deze zaken graag met u.

Meer informatie: www.alfa.nl/mestbeleid

Uw rekeningen niet kunnen betalen; u wilt het niet meemaken. U baalt als een stekker als er weer een crediteur belt met de vraag of u nou eindelijk zijn factuur betaalt. Toch kan het de beste overkomen. Je hebt niet alles onder controle. Het gedrag van afnemer Rusland maakt dat pijnlijk duidelijk. De werkelijk-heid is vaak weerbarstiger dan het mooie ondernemingsplan.

Kaasschaafmethode of polderen? De kaasschaafmethode houdt in dat u van alle uitgaven wat afhaalt. Op zich niet verkeerd, maar de vraag is of dit het probleem oplost. Wij kiezen ervoor om te polderen. Daarmee bedoelen we dat we in overleg aan de slag gaan met partners en deskundigen. Die kunnen de aard en omvang van het probleem het beste inschatten, zodat er een compleet en realistisch plan kan komen om een moeilijke tijd te overbruggen.

OpenheidCrediteuren worden minder zenuwachtig als u aangeeft dat u met uw accountant aan een plan werkt waar hij ook voordeel bij heeft. Een kwetsbare opstelling in combinatie met een duidelijke strategie wekt vertrouwen en het mooie is: daar krijgt u vertrouwen voor terug.

Mens in bedrijf | 17

De Nederlandse mestwetgeving kent inmiddels een lange historie en bevat een opeenstapeling van regels. Nu wordt opnieuw een hoofdstuk aan het mestdossier toegevoegd: een stelsel van fosfaatrechten. In een nieuwsbriefspecial (zie www.alfa.nl/mestbeleid) gaan we in op al deze regels die voor u en uw bedrijfsvoering van belang zijn. Een overzicht:• stelsel van gebruiksnormen voor stikstof, fosfaat en

dierlijke mest;• gebruiksvoorschriften over uitrijdperioden, toedienings-

methoden en opslagcapaciteit;• stelsel van varkens- en pluimveerechten;• stelsel verplichte mestverwerking (van kracht per 2014);• stelsel verantwoorde groei melkveehouderij (‘Melkvee-

wet’, van kracht per 2015);• grondgebonden groei melkveehouderij (nieuwe AMvB

moet ingaan per 2016);• stelsel van fosfaatrechten (verwachte inwerkingtreding

per 2016).

16 |

Benut de kansen in het subsidiewoud

Subsidies

“Het subsidiepalet in Nederland is redelijk overzichtelijk”, vindt Wilbert Roerdink, subsidie- specialist MKB bij Alfa Consultants. “Er zijn enkele hoofdthema’s waar subsidie te behalen is: agrarisch, duurzaam, innovatief en internationaal ondernemen. Toch is het voor ondernemers vaak wel knap lastig om (tijdig) te signaleren voor welke regeling ze in aanmerking kunnen komen én om een goede subsidieaanvraag op te stellen. Zij zijn namelijk vooral bezig met het werken in en voor hun bedrijf.”

Landelijk actiefMarleen Janssen (subsidiespecialist agro bij Alfa Consultants): “Het kan nogal een verschil maken voor een klant of hij een bepaalde subsidie krijgt of niet. Daarom wijzen wij klanten graag bijtijds op de voor hen interessante rege- lingen.” Wilbert: “Alleen, vanuit Alfa Consultants is het in praktische zin onmogelijk om alle Alfa- klanten persoonlijk te kennen. Een van onze taken bestaat daarom uit het informeren van de relatiebeheerders op onze kantoren over nieuwe regelingen en belangrijke wijzigingen in de bestaande regelingen. We werken flexibel vanuit Nijkerk en proberen zoveel mogelijk aanwezig te zijn op de kantoren van Alfa. Daarnaast sturen we klanten periodiek subsidienieuws toe.”

Inzicht in subsidiekansenMarleen: “Klanten vinden het normaal dat hun accountant op de hoogte is van de voor hen relevante subsidieregelingen. We begrijpen dat ondernemers zo denken, maar alle medewerkers van Alfa kunnen niet tot op drie decimalen achter de komma weten hoe bepaalde subsidierege-lingen in elkaar zitten. Ieder zijn specialisme! Medewerkers hebben wel voldoende voel-sprieten voor subsidiekansen en verwijzen naar ons door, vergelijkbaar met de huisartsenfunctie.” Wilbert: “Zo is er nu een belangrijke subsidie-regeling open inzake de duurzame inzetbaarheid van personeel. Op basis daarvan kunnen bedrij- ven die minimaal twee man personeel hebben, subsidie krijgen om een adviseur in te huren die hun bedrijf begeleidt bij het duurzaam inzetbaar maken van personeel. Die regeling neem je dus wel even mee in je eerstvolgende klantgesprek.”

De top-10 meest vergeten subsidies

Aantrekkelijke fiscale regelingen voor agrarische investeringen in duurzame veehouderij. Soms komt een eenvoudige of kleine investering alleen niet in aanmerking, maar wel in combinatie met een aantal andere investeringen omtrent duurzaamheid.

Subsidie voor duurzaamheidsverbeterplannen. Dit met het doel om de veehouderij zo duurzaam en diervriendelijk mogelijk te maken.

Procesgericht technisch onderzoek binnen de WBSO. Veel bedrijven kennen de S&O-regeling voor de ontwikkeling van nieuwe producten of programma-tuur. Daarbinnen wordt het onderdeel ‘Procesgericht technisch onderzoek’ vaak vergeten. Belangrijk: het zijn niet alleen de zeer innovatieve bedrijven die in aanmerking komen voor afdrachtsvermindering wegens S&O.

Innovatiebox. De innovatiebox moet innovatief onderzoek door ondernemers fiscaal stimuleren. Ook voor kleine ondernemers/innovaties is het interessant om voordelen te behalen door middel van de innovatiebox.

Haalbaarheidsstudies. Voordat een innovatief product wordt ontwikkeld, wordt vaak de haalbaarheid onderzocht. In sommige gevallen is er subsidie beschik-baar voor het inkopen van kennis, of het (laten) uitvoeren van een haalbaar-heidsstudie.

Internationaal ondernemen. Opkomende markten en ontwikkelingslanden bieden grote kansen voor Nederlandse ondernemers. Er is subsidie voor haalbaarheidsstudies, demonstratieprojecten en investeringsvoorbereidings-studies.

Duurzame inzetbaarheid van personeel. Ondernemers hebben er belang bij hun personeel lang en productief aan het werk te houden. Ook hiervoor is subsidie beschikbaar.

Praktijkleerplaatsen. Nog niet alle ondernemers weten dat er een subsidie-aanvraag kan worden gedaan voor begeleiding van studenten.

Regionale mogelijkheden. Ondernemers die het landelijke subsidie-loket van de overheid hebben gevonden, vergeten soms dat er in de eigen regio ook mogelijkheden zijn.

Alternatieve financieringen. Als alle subsidiemogelijkheden zijn benut of bekeken, zijn er ook nog andere financieringsvormen mogelijk, zoals het Innovatiekrediet of crowdfunding.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Wilbert Roerdink en Marleen Janssen

Meer weten over subsidieregelingen? Zie www.alfa.nl/subsidieadvies of

neem contact op met Wilbert Roerdink of Marleen Janssen via het centrale nummer

van Alfa Consultants in Nijkerk 088 2533300.

18 | Mens in bedrijf | 19

“SSimon is innovatief. Hij denkt altijd buiten de box. Vaak zegt Simon: ‘Martin, kijk jij hier eens naar?’ Dan krijg ik iets onder ogen waar hij al

heel ver mee is, zoals nu weer een biovergasser. Hij teelt altijd nieuwe soorten. Een groot deel van het assortiment vervangt hij elk jaar. Andere gerberatelers doen dat om de drie jaar. Hij kan via een veredelaar dan weer exclusief over die rassen beschikken. Simon benadert de markt heel anders. Je hoort nu overal over marktgericht produceren, maar Simon heeft nooit anders gedaan. We leerden elkaar kennen in een tijd dat de gerberamarkt onder druk stond. Hij had moeilijk-heden met zijn kasstroom. We hebben heel wat met elkaar gespard. Gesprekken over morgen gevoerd. ‘Hoe kijk jij er tegenaan?’ Door een goede financierings-structuur te ontwikkelen, zijn we er samen met klantbeheerder Davy uitgekomen. Twee jaar terug was hij een van mijn eerste klanten toen ik bij Alfa in dienst kwam. Het klikte meteen. Simon is meer de man van vandaag, ik ben vooral de man van morgen. Hoe kun je een gerberakwekerij toekomstbestendig maken? Vanuit mijn ervaring praat ik daar makkelijker over. Of we het altijd eens zijn? Ja. Wel na een paar verdiepingsslagen, door een paar keer te vragen: ‘Waarom? Hoe borg je een nieuwe stap voor je bedrijf?’ Ondernemers zoals Simon zijn weleens gewend om een stip op de horizon te zetten en er in één kaarsrechte lijn naartoe te werken. Maar zo gaat het niet altijd. Je moet tussenstappen doen. Bij ons twee is het echt: één plus één is drie. We leren van elkaar. Ja, ik ook van hem. Hij praat makkelijk. Niet voor niets zit Simon in een paar werkgroepen. Hij hoort en ziet dus veel. Zakelijk zit hij overal bovenop in de kwekerij. Dat is ook mijn enige zorg: Simon zou zichzelf van mij best weleens op een weekje vrij mogen trakteren, maar hij is wel héél erg belangrijk voor het bedrijf.”

“Ik heb geen minuut hoeven te wennen aan Martin toen hij hier twee jaar terug binnenkwam. Martin is een open iemand. Hij hoorde mijn plannen voor het bedrijf

en mijn marktvisie aan. Hij luisterde en nam het verhaal mee naar huis. ‘Simon, het zit goed in elkaar’, zei hij dan. En vanaf dat moment is hij pal náást mij gaan staan. Hij kwam twee jaar terug op het goede moment, toen de crisis hard had ingegrepen op het bedrijf. Ik heb altijd veel geïnvesteerd. We waren de eerste gerberakweke-rij in Nederland die op steenwol ging telen. Alles wat ik leende, betaalde ik snel terug. Het aflossingsniveau was hoog. Door die crisis kreeg ik problemen met mijn liquide middelen. Rapporten zagen er goed uit, maar we stonden lijnrecht tegenover elkaar, de bank en ik. Toen kwam Martin. ‘Kan ik hier een rol in spelen?’, vroeg hij. Die rol is voor mij heel belangrijk geweest. Hij gaf mij het vertrouwen dat ik goed zat met mijn visie. Martin was een soort back-up van mijn eigen gedachten. Tijdens de gesprekken

met de bank was hij er altijd bij. Hij liet mij het gesprek voeren en gaf waar nodig ondersteuning. Martin schreef ook alle rapporten. Prettig vond ik dat. Ik ben iemand die vijf kwartier in een uur kan praten, maar schrijven kan ik niet. Zo vulden we elkaar goed aan, samen met Davy Rooymans die mijn boekhouding doet bij Alfa. Met z’n drieën vormden we een muur tegenover een geldschieter die z’n kop in het zand stak. Vorig jaar mei ging de bank akkoord. Nu zitten we weer in rustiger vaarwater. Er is financieel meer rust in de toko. ‘Had je dat niet alleen gekund’, denk je dan. Nee. Zijn autoriteit is van grote toegevoegde waarde. Er komt met Martin toch een andere meneer binnen. En nóg kan ik hem altijd bellen. Doen we ook, of het nu zeven uur ‘s morgens of elf uur ‘s avonds is. Ook in het weekend, we hebben elkaars privénummer. Krijg ik een mailtje van de bank, dan kan ik weleens in de stress schieten. Wéér die bank. Dan bel ik Martin, om het van me af te praten. Ik ben net zo’n open boek als hij.”

Klant versus adviseur

Simon Zwarts:

“Ik ben net zo’n open boek als Martin”

Simon Zwarts van Gerberakwekerij Fa. S.C. Zwarts in Mijdrecht is al decennialang klant bij Alfa.

Het bedrijf teelt al 33 jaar lang gerbera’s. Op zijn zeventiende begon Simon (59) een

maatschap met zijn vader. Twee jaar terug werd Martin van Wirdum zijn relatiemanager bij Alfa.

Martin van Wirdum:

“Simon benadert de markt heel anders”Martin van Wirdum is relatiemanager bij Alfa. Het is onder meer zijn rol om met klanten te sparren over toekomstplannen. Martin werkt sinds twee jaar bij Alfa en heeft al bijna 25 jaar ervaring in de glas-tuinbouw, met name in de sierteelt.

Dichtbij een duurzame organisatie

Vestigingen Alfa Accountants en Adviseurs

Aalsmeer 088 2531100

Aalten 088 2531250

Assen 088 2531550

Barneveld 088 2531400

Bennekom 088 2531650

Bleiswijk 088 2531850

Buitenpost 088 2532400

Dodewaard 088 2531750

Gorinchem 088 2531950

Groningen 088 2531600

Hardenberg 088 2532850

Harderwijk 088 2531500

Heerhugowaard 088 2532100

Heythuysen 088 2532150

Hoogeveen 088 2532200

Klazienaveen 088 2532250

Leeuwarden 088 2532300

Meppel 088 2533150

Naaldwijk 088 2532450

Nijkerk 088 2533200

Nijverdal 088 2532750

Raamsdonksveer 088 2532050

Wageningen 088 2531000

IJsselmuiden 088 2533000

IJsselstein 088 2532900

Zelhem 088 2531300

Zutphen 088 2531350

Zwolle 088 2533050

Alfa Registeraccountants 088 2533200

Alfa DAS 088 2533201

Alfa Consultants 088 2533300

Niet alleen de buitenkant van kantoren ondergaat de invloeden van een op duurzaamheid ingestoken beleid, ook intern kijken we scherper naar duurzaamheid. Dat zit soms in kleine dingen: terughoudendheid in het printen van documenten, het drinken van fairchain koffie of prullenbak-ken die verwijderd worden op onze vestigingen. Daarnaast proberen wij u zoveel mogelijk digitaal van informatie te voorzien. Om die reden voeren wij ook de digitale factuur en de digitale handtekening in. Belangrijk: het bewustzijn van elke medewerker wordt geprikkeld om structureel over dit thema na te (blijven) denken.

B CorpAls organisatie zijn wij er trots op dat we het eerste Nederlandse accountantskantoor zijn dat het label B Corp draagt. B Corp staat voor een wereldwijd netwerk van succesvolle bedrijven die winst én een hoge standaard voor sociale en milieu-

impact nastreven. B Corps laten zien hoe een duurzame economie eruit kan zien.

Duurzaamheid hoort niet iets te zijn dat maar incidenteel op de agenda prijkt. Alfa werkt daarom gestaag aan meer duurzaamheid. Een tastbaar voorbeeld daarvan is het plaatsen van zonnepanelen op het dak van het Alfa-kantoor in Nijverdal. Recent is ook het tweede dak aangepakt, nu van het kantoorpand van Alfa in Zelhem.

Meer informatieEr zijn diverse fiscale en subsidierege-lingen die het aantrekkelijk maken om te investeren in duurzame bedrijfs-middelen of manieren van produceren. Neem contact op met uw Alfa-adviseur om u hierover te laten voorlichten.