Meer klanten, meer impact.

Even voorstellen

Bedankt voor het aanvragen van dit e-book. Ik ben Peter Lammers, #vadervandriedochters, bruidsfotograaf en trainer plus coach van andere (bruids)fotografen. Na het fotograferen en bijwonen van dik tweehonderd bruiloften en het opleiden van ruim honderd fotografen, weet ik inmiddels waar je als (startende) bruidsfotograaf allemaal tegenaan kunt lopen.

2

Goed om te weten

Er zit veel werk in het samenstellen van dit e-book. Het is niet de bedoeling om deze informatie te delen met anderen of verder te verspreiden.

3

Partners

4

Even voorstellen

Hoe krijg ik meer bruidsparen die mij boeken als bruidsfotograaf. Dat is één van de standaard vragen tijdens mijn workshops en seminars. Ik heb daarvoor, met succes een strategie ontwikkeld. In dit e-book geef ik je een aantal tips uit mijn strategie.

Aan de hand van mijn eigen praktijk zal ik je voorbeelden geven die je direct kunt projecteren en toepassen op je eigen bedrijf.

Heb je vragen over dit e-book? Stuur dan een e-mail peter@yourweddingphotos.eu of bel 06 553 683 30

5

Meer klanten, meer impact.

Focus

Er zijn ontelbaar veel mensen die zich fotograaf noemen. Iedereen met een camera plakt deze titel tegenwoordig op zichzelf. Je zult je dus duidelijk moeten onderscheiden van anderen om op te vallen. Dit kun je doen door het hebben van een duidelijke ‘focus’.

Mijn focus ligt op mensen die het moeilijk of lastig vinden om op de foto te gaan. In vind dat zelf ook moeilijk en kan mij daarom goed inleven in mijn klanten. Mijn klanten vinden het fijn dat ik dat snap.

Des te gerichter jouw focus, des te makkelijker is het voor je klanten om je te vinden. Wees niet bang dat je ‘anderen’ uitsluit. Ik heb ook heel veel extraverte klanten en naast bruiloften wordt ik regelmatig gevraagd om een corporate reportage te maken.

7

Doelgroep

Misschien een open deur maar zorg voor een heldere doelgroep. Dat is namelijk de basis voor veel van de volgende stappen. Een doelgroep heeft altijd meerdere gezamenlijke kenmerken.

Je kunt en wilt namelijk niet alle zeventigduizend bruidsparen die elk jaar trouwen gaan vangen in je marketingactiviteiten. Hoe specifieker je doelgroep hoe beter. Schiet liever met scherp dan met een schot hagel. In het laatste geval mis je namelijk heel vaak je doel.

Mijn doelgroep bestaat uit hoger opgeleide, introverte vrouwen tussen de dertig en vijfenveertig jaar die gaan trouwen op luxe alles in één locaties. Ze bezoeken af en toe een sterrenrestaurant. Het zijn tweeverdieners en hebben een tijdje gespaard om een luxe bruiloft te houden waarbij niemand het ergens aan ontbreekt.

8

Doelgroep

Leg zoveel als mogelijk gegevens vast over jouw doelgroep. Op welke locaties gaan ze trouwen. Welke websites bezoeken ze bij de voorbereidingen. Wat is het bestedingspatroon en budget. Van welke leveranciers maken ze gebruik. Waar zitten ze op social media. Ken je doelgroep!

Mijn doelgroep trouwt op luxe alles in één locaties, ik weet welke locaties dat zijn. Over het algemeen is het budget rond de vijfendertig duizend euro. Overdag zijn er gemiddeld vijftig daggasten, op het avondfeest het drie- tot viervoudige. Ontzorgd worden is belangrijk.

9

Start hiermee

Ga uit van jouw interesse, wat je leuk vindt en waar jij goed in bent. Passie voor je werk is namelijk erg belangrijk. Probeer van daaruit je focus en doelgroep samen te stellen. Het is niet erg als je dat niet vandaag inzichtlijk hebt, vaak is het een wat langer proces.

Collega Ashvin richt zich op multiculturele bruiloften; De focus van collega Eva is vintage bruidsfotografie; Rachel richt zich op plussize bruiden.

10

Waarmee kan ik je helpen

Benadruk het probleem van de klant. Stel dat centraal.

Introverte vrouwen zijn mijn doelgroep. Zij vinden het moeilijk om ontspannen op de foto te gaan en houden niet van een extraverte fotograaf of gekke fratsen. Dat vermeld ik ook zo op mijn website.

11

Autoriteit

Zorg voor autoriteit. Laat zien dat je ervaring hebt. Draag dat uit. Niet alleen op je website maar ook in andere uitingen. Laat zien hoeveel ervaring je hebt. Welke awards je gewonnen hebt. In welke publicaties werk van jou te zien is.

Dat vermeld ik ook zo op mijn website.

12

Autoriteit

Zorg voor recensies op Google, Facebook et cetera. 13

Marketing

Marketing is niets anders dan heel vaak bij je doelgroep op de rader komen. Als je weet dat je doelgroep vaak bij een bepaalde trouwlocatie komt dan is het belangrijk dat jij daar ook te vinden bent.

Mijn doelgroep trouwt op luxe alles in één locaties. Met die locaties werk ik intensief samen. Daar liggen mijn brochures. Als daar een open dag is ben ik als bruidsfotograaf ook aanwezig.

Mijn doelgroep vindt foto’s en beeld in het algemeen belangrijk. Ze zijn daarom ook erg actief op Instagram. Ik heb daarom een zakelijk Instagram account waarop ik foto’s plaats.

14

Bonus tip

Dit heeft bijna niemand..

Maak een bedrijfspagina aan op Google en verifieer je bedrijf. Post hier regelmatig iets nieuws. Kijk eens hoeveel informatie je hier kwijt kan. Ik krijg hierdoor gratis bezoekers van Google waarvoor ik normaal 400 euro aan advertentiekosten kwijt was geweest.

16

Bedankt

Bedankt

Dit e-book had makkelijk honderd pagina’s kunnen tellen. Ik kan er over blijven doorschrijven. Er zijn nog zoveel onderwerpen die hier mee samenhangen.

Ik hoop je met dit e-book aan het denken te hebben gezet!

Loop je bij de toepassing van deze informatie ergens tegen aan? Stuur dan een e-mail peter@yourweddingphotos.eu of bel 06 553 683 30 Schroom echt niet om dat te doen. Ik ben heel aardig en vind het leuk om je een stapje verder te helpen.

18

Smaakt dit e-book naar meer?

Regelmatig geef ik seminars over bruidsfotografie. In één dagdeel behandel ik jouw vragen. Elk seminar is dus uniek.

In mijn weekendworkshop bruidsfotografie neem ik je verder mee in het belang van een focus en doelgroep.

Meer informatie? Stuur dan een e-mail peter@yourweddingphotos.eu of bel 06 553 683 30

19

20

21

22