Leadnurturing

Hetproces vanvolgen &bewerken vanleadsomtothethoogst mogelijke conversie tekomen,nl vanleadnaar (opnieuw)klant.

DemandGenerationProcess

Leadnurturingisniet alleen e-mailsturen

Waaromgaathetmis?

Meerdereredenen:1. LeadsgaantesnelnaarSales/Telemarketeer2. Erisgeensegmentatie3. GeenMiddle ofthe Funnel nurturing4. Geefniettesnelop.Nurturing isnon-stop.5. Geenvariatie.Mixhetaanbod.Houdrekeningmetdefaseindebuyer’s

journey.6. Jehebtjehuiswerknietgedaan.Onderzoekjedoelgroep.7. E-mailwordtnietalseenleadnurturing toolingezet8. Teveele-mailsverstuurd9. Geenopvolgacties.Gebruikalerts.10. Geenleringuitvoorgaandecampagnes.

Bron:http://spearmarketing.com/blog/qualified-leads/Bron:https://marketinginsidergroup.com/demand-generation/lead-nurturings-biggest-challenges/

Personalisatie werkt

• 96%vandeorganisaties vinden dat gepersonaliseerde e-mailhun e-mailmarketingprestatiesverbeteren.(ABERDEEN)

• 94%vandebedrijven geven aan dat personalisatie cruciaal isvoor success.(eConsultancy)• Bedrijven dieeen gepersonaliseerde onderwerpsregel gebruiken,ervaren 29,6%hogere unieke

klikratio’s en 17%hogere unieke openratio (CheetahDigital)• 51%vandemarketeers zeggen dat e-maillijstsegmentatie demeest effectieve personalisatietaktiek

is.(Ascend2)• Gepersonaliseerde berichten gebaseerd opgedrag zijn 3xbeter dan de‘batch&blast’.(Marketo)• Interactieve e-mailcontent verhoogt doorklikratio meteen factor17.(MarTechAdvisor)• Gerichte e-mailsleiden tot18xzoveel omzet dan niet-gerichte.(SarvResource)

Bron:https://sarv.com/resource/post/email-marketing-statistics

Hetdraait altijdommensen

4stappenomsociaalteworden.

1. Doemeeindeconversatie.2. Luister.Focusopanderen.Geenopenlijkeverkooppraatjes3. Voegsocial sharing toeinjecommunicatie4. Zorgdatleadseenvoudigincontactkunnenkomenmetje

saleseneenvoudigjeinfokunnendelenmethunnetwerk

Relevantecontent

Relevantecontentisrelevantqua:• Behoeftes• Voorkeuren• Functies

Relevantieisafhankelijkvanwelkefaseindebuyer’s journey.

Weesnietsaai!

Contentisbelangrijk…

…Maarlaatjenietgekmaken• Denkklein.Kieseenpaarbelangrijkesegmentenmetwatrelevantecontenten

startdaar.• Hergebruik.Verzamelrelevanteblogsencreëere-book/themamailing• Vrijecontent.Nietallecontentachtereene-mailvangnet.

Contentgerelateerdaankoopfase• Interessewekken– blogs,ebooks,webinars• Bewijsvoering– casestudies,testimonials• Demonstratie– productvergelijking,ROIcalculator

Bron:ContentMarketingInstitute

0102

03

0405

06

07

08

ContentMarketingcyclus

01- Luister

02– Kies thema

03– Kies onderwerp

04- Creëer

Hergebruik - 08

Evalueer - 07

Meet- 06

Promoot - 05

9.Gebruikvisuals eninteractiviteit

Videoine-mail• StatischeplaatjemetafspeelbuttonmetlinknaarYouTubeofVimeo.• Animated GIF• HTML5voorAppleMailenOutlook.com (nietGmail)

VideoimpactopKPI• Verhogingopenratio’smet19%(noemvideoinonderwerp)• Verhogingklikratio’smet65%• Verminderuitschrijvingenmet26%BronSyndacast

Videomarketing

Teleprospecting, Events, Email Campaigns, Podcasts, Website

Watvindt menvanhun eigen nurturing?

Hoeveel nurturingcampagnes perjaar?

Welke nieuwe aanpakken/taktieken?

Hoewordt succes gemeten?

Welke contentinnurturingcampagnes?

Welke kanalen/taktieken gebruikt?

MarkvanHorikm.vanhorik@marketingguys.nl0651210060https://www.linkedin.com/in/markvanhorik/@markvanhorik