magazine 6,20 25 cigs - VFPMaandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015 met magazine 25 cigs...
Transcript of magazine 6,20 25 cigs - VFPMaandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015 met magazine 25 cigs...
Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015
met magazine
25 c
igs
NEW6,20 €
FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK.RAUCHEN IST TÖDLICH.
B E L G I A N S P I R I T
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Cigarettes_B_138x212_220115_HR.pdf 1 22/01/15 16:04
Pierre Durinck (BAT) over accijnzen en andere corporate affairs
Walter Agosti (Prodipresse) geeft zijn nieuwjaarsbrief af
Vera
ntw
oord
elijk
e ui
tgev
er: V
FP -
Rugg
evel
dlaa
n 52
2 - 2
100
Ant
wer
pen
(Deu
rne)
- A
fgift
ekan
toor
Gen
t X -
P509
183
Speel voor uw plezier, ken uw limieten.
Enjoy life. Know your limits.
VU: N
atio
nale
Lote
rij n
v van
pub
liek r
echt
– Be
lliard
stra
at 2
5-33
– 10
40 B
russ
el.
A4_Jeux_Resp_2014_AFF_FRNL.indd 2 10/06/14 15:25
vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopersverschijnt 8 x per jaar
11de jaargang nr. 1 - februari 2015Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden
Verantwoordelijke uitgeverBonny Goossens
Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne)Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - [email protected]
RedactieGuy Reynaerts, Wouter Temmerman,
Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet
FotografieAnne Deknock - GSM 0475 33 25 00
Lay-out & drukGraphius
Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 GentTel. 09 251 05 75
[email protected] - www.graphius.com
VFP, de redactie en deverantwoordelijke uitgever zijn in geengeval verantwoordelijk voor de inhoud,weergave van foto’s, allerhande teksten
en opmaak van advertenties en/ofingezonden mededelingen.
Niets uit deze uitgave mag wordenovergenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder
toestemming van de verantwoordelijke uitgever.
Coverfoto’s: linksboven en achtergrond: Anne Deknock
linksonder: Prodipresse
Lid van de Unie van deUitgevers van de Periodieke Pers
inhoud5-7 Walter Agosti: “Internet wordt de hefboom
van een nieuwe dynamiek”9-12 Tabakskatern • BAT: “Verhoging accijnzen moet
gemodereerd gebeuren” • Nieuw jaar, nieuwe accijnsverhoging16-23 VFP Magazine • Rechtszaak transportkosten opnieuw
in beroep • AMP en Betapress praten over
verregaande samenwerking • VFP vraagt nieuw overleg over
de ‘Verkoperdeal’ van Mediahuis • Commissie ‘onafhankelijke dagbladhandel’
levert eerste verslag af • Gokautomaten en dagelijks spel
bij de Loterij26-27 Nationale Loterij duikt met nieuw
bonussysteem 2015 in29 Hete Hangijzers door
Wilfried Vandenbroucke30 Kruiswoordraadsel
Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015
metmet magazine
25 c
igs
25 c
igs
NEW
25 c
igs
25 c
igs
NEW6,20 €
FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK.RAUCHEN IST TÖDLICH.
B E L G I A N S P I R I T
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Pierre Durinck (BAT) over accijnzen en andere corporate affairs
Walter Agosti (Prodipresse) geeft zijn nieuwjaarsbrief af
Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015
Vera
ntw
oord
elijk
e ui
tgev
er: V
FP -
Rugg
evel
dlaa
n 52
2 - 2
100
Ant
wer
pen
(Deu
rne)
- A
fgift
ekan
toor
Gen
t X -
P509
183
met magazine
De voorbije maanden interviewde Radar topmensen bij de vier grote tabaksfabrikanten. De lijn die ze uitzetten, is duidelijk: de overheid moet meer focussen op preventie, luisteren naar lokale expertise bij het omzetten van de nieuwe tabaksrichtlijnen en doordacht omgaan met accijnzen op rookwaren. Pierre Durinck, Corporate & Regulatory Affairs manager bij British American Tobacco (BAT) bevestigt. En ja, ook voor BAT mag de minimale verkoopleeftijd stijgen naar 18 jaar.Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock
� U bent sinds twee jaar Corporate & Regulatory Affairs manager voor de Belux bij BAT, maar werkt al zestien jaar voor het bedrijf. Kan u zichzelf eens voorstellen aan de lezers die u niet kennen?
Pierre Durinck: “Reeds zestien jaar werk ik bij BAT, waar ik ben begon-nen als Merchandising verantwoordelijke voor de Belgische/Luxemburgse markt. Als economist, met specialisatie in de marketing, ben ik vervolgens terechtgekomen bij de Brand Marketing afdeling, verantwoordelijk voor het toenmalige merk Barclay. Na twee jaar wou ik me echter terug bezighouden met de verkoop en ben ik terug-gekeerd naar Trade Marketing, waar ik onder andere Field Force verantwoorde lijke was en vervolgens 6 jaar National Accountmanager Belux. Twee jaar geleden hebben ze me gevraagd om een nieuwe uit-daging aan te gaan als Corporate & Regulatory Affairs manager voor Belux, wat ik tot op vandaag met alle plezier en overtuiging uitoefen.”
BAT: “Verhoging van de accijnzen moet gemodereerd gebeuren”
� Wat zijn de belangrijkste lessen die u uit uw periode als National Accountmanager en Field Sales verantwoordelijke hebt mee-genomen naar Corporate & Regulatory Affairs?Pierre Durinck: “Als Corporate & Regulatory Affairs manager ben je
bezig met heel veel verschillende aspecten van de business, zowel accijnzen, regulering in de markt, logistieke veranderingen,… Ervaring binnen de sales heeft me dan ook – tot nog toe – enorm geholpen om de gevolgen van bepaalde nieuwe reguleringen te kunnen inschatten, zowel binnen als buiten het bedrijf. Daarenboven zijn de trade part-ners, welke ik heb leren kennen in mijn vorige functies, eveneens zeer belangrijke stakeholders in de huidige functie.”
� Wat vindt u na twee jaar als Corporate & Regulatory Affairs (CORA-) manager de belangrijkste algemene bevindingen?
Pierre Durinck: “In die kleine twee jaar dat ik verantwoordelijk ben binnen CORA, is er al enorm veel gebeurd, zowel op fiscaal vlak met bijvoorbeeld de nieuwe anti-forestalling wetgeving (die bij een gewij-zigde fiscaliteit levering verplicht tegen de laatste dag van de maand die volgt op de wijziging, nvdr) als op regulerend vlak (met onder andere de nakende implementatie van de Europese tabaksrichtlijn). Dit alles maakt deze rol uitermate boeiend, al zij het in soms moeilijke omstandighe-den. In deze gecompliceerde marktcontext is de con currentie bikkel-hard, maar, als voorzitter van Cimabel kan ik wel bevestigen dat alle discussies van de sector met de overheid uiter mate professioneel en constructief gebeuren, wat goed is voor alle betrokken partijen.”
Tabak
9
februari 2015
pag. 10
Mediahuis: business as usualNa de aanslag op Charlie Hebdo schreef AMP CEO Guillaume Beuscart: “Met deze aanslag werd niet alleen de persvrijheid, maar ook de versprei-ding ervan aangevallen. Als persverdeler veroordelen wij ten stelligste deze moorddadige aanslag op de vrijheid van meningsuiting.” Een reactie die ons herinnert aan de Algemene Voorwaarden Levering Pers (AVLP … ofte “het AMP-contract”), waarvan de inleiding leest als een soort grondwet voor de sector: pers is geen economisch product als een ander, schrijft men daar, maar een fundamenteel element van de democratische grond-slagen en een belangrijk gegeven in de culturele ontwikkeling. En men vervolgt: “Om die essentiële prioriteit niet in de weg te staan is het distri-butienet gebaseerd op een heel specifiek grondprincipe dat stelt dat de kleinhandelaars volledig van de financiële risico’s voor het in de handel brengen van de producten vrijgesteld zijn. Deze risico’s worden integraal door de Uitgevers en/of Leveranciers gedragen.”
Het hoeft niet echt te verwonderen dat Mediahuis de eerste en (voorals-nog?) enige uitgever is om tegen dit grondprincipe te zondigen. Deze uit-gever heeft immers een lange traditie als olifant in de porseleinkast, ook in zijn vorige gedaanten: denk maar aan Nieuwsblad op Zondag, of het verlagen van de commissie op winkelabonnementen, of het eenzijdig opgelegde contract voor ronde-abonnementen. Besluiten die ook al een bedreiging vormden voor ons beroep. Wij kunnen niet tegen elke prijs aan iedereen kranten blijven leveren, zegt Mediahuis nu: waar de verkoop van Standaard en Nieuwsblad minimaal is moeten wij geld toeleggen. Dus oordeelt men dat de persverkoper zelf dat risico maar moet dragen, geheel tegen de geest van de grondwet voor onze sector in: hij moet één of meerdere abonnementen aankopen, telkens voor een periode van drie maand. De marge die hij daarop krijgt is iets hoger dan tevoren, maar aanzienlijk lager dan de marges die aan de abonnee gegeven worden. Je vraagt je af waar de logica blijft.
Tot zover dus het idealisme van deze krantenuitgever, met 550.000 kran-ten veruit de grootste van het land. Groot, maar niet groots: Mediahuis gedraagt zich als een kleine kruidenier met een hakbijl in de ene hand en een rekenmachine in de andere. Het mag dan een goeie zaak voor de pers zijn dat de verzuiling binnen de krantenwereld vervaagd is of bijna helemaal verdwenen, dat redacties nu niet langer de slippendragers van een ideologie moeten zijn; maar het is nog erger als daarmee elk
Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.
Column
“De onverkochtenstroom is natuurlijk dankzij De Persgroep Publishing als een komeet omhooggeschoten. Méér verkooppunten aan lager %. Ze vergaten dan wel dat er wat onverkochten bijkwamen.”“Persoonlijk vind ik dit een gevaarlijk systeem. We zullen met
reserveringslijsten moeten werken voor vaste klanten. Voor het aantal toevallige klanten word het gokken. Wat als er klanten afhaken om
diverse redenen? Stelselmatig je diensten verlagen?”“Er is maar één oplossing, dat elke (aangeschreven) winkel de verkoperdeal afwijst en opzegt, een schokgolf door krantenland
en ze komen terug naar het oude systeem! Reken zelf maar uit, als je in 1 week 2 onverkochte hebt, zit je met verlies te verkopen! (zaterdag niet meegerekend!).”“Hier brief ontvangen voor één winkel. Daar vliegen ze dus door de
week uit ons assortiment. In de andere winkels krijgt De Vum (Mediahuis, red) een verloren plaatsje om hun producten te slijten, niet
meer tussen de krantentitels. Ze doen al 25 jaar hun best om hun verkopers te pesten. Voor mij is Vum al langer persona non grata.”“… voor een dagproduct (dat je ’s anderendaags ook niet kan braderen
dus) hoort zelfs méér dan 50%. 70 of 80% zou er meer op lijken. Dit is ook een héél andere situatie hé: géén retouren meer, alleen aanlevering, die voor een abonnee normaal gratis is, geen retourkosten dus, minder administratie.”“(indien dit veralgemeend wordt…) Maak dan van AMP een zuivere transporteur (voor het binnenland in elk geval), schoei die
vergoedingen op een andere leest (minstens 50%), laat ons met de uitgevers contracten afsluiten (…/…) en laat die uitgever
het transport betalen, zoals de meeste andere leveranciers dat doen. Je kan niet aan cherry picking doen, het is of het ene of het andere
model. En zolang men dit model niet overboord gooit, moet men de bluts met de buil nemen. Overigens: het is ook niet onze schuld dat door de wildgroei aan verkooppunten leveringen onrendabel worden.”“(nav brief van Mediahuis) wat Ysebaert & Van Rossum zeggen is dus:
WIJ willen in jouw winkel liggen, en GIJ moet dat betalen!!!! Heren Ysebaert & Van Rossum: dat is een brug te ver…”
idealisme verdwijnt; dat nu de boekhouder het reilen en zeilen bepaalt. Een kranten uitgever (en zeker de grootste) heeft de verdomde PLICHT te zorgen voor de maximale verspreiding van zijn kranten, en moet daarbij de bluts met de buil nemen. n
29
februari 2015
16
februari 2015
magazinefebruari 2015
Vlaamse Federatie van Persverkopers
Persdistributie
Rechtszaak transportkosten
opnieuw in beroepEind vorig jaar heeft het Hof van Cassatie het arrest verbroken van het Hof van Beroep te Brussel over de eenzijdige
verhoging van de transportkosten door AMP. Cassatie beoordeelde daarbij de procedure en niet de grond van de zaak
en verwijst de zaak naar het Hof van Beroep te Antwerpen. Radar zocht uit hoe we dit vonnis het best interpreteren.
Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: GF
Om het arrest van het Hof van Cassatie op
26 december volledig te begrijpen, kijken
we even terug in de tijd. We schrijven
november 2008 wanneer AMP, gesterkt
door een quasi-monopolie op de markt voor
de levering van persartikelen aan persver-
kooppunten, laat weten dat zij haar tarie-
ven voor de verdeling van kranten en tijd-
schriften met zo maar even 119% verhoogt.
Drie vakverenigingen – VFP, Prodipresse en
Buurtsuper.be – trachtten vruchteloos met
AMP te onderhandelen over die beslissing
en trokken finaal naar de Rechtbank van
Koophandel te Brussel om de onmiddellijke
stopzetting van deze eenzijdige verdubbe-
ling van de transportkosten te eisen. De
impact van de maatregel was voor de kran-
tenwinkels immers zeer ingrijpend: door de
verhoging betaalden persverkopers sinds-
dien maandelijks om en bij 240 euro voor de
levering en ophaling van persartikelen door
AMP. Op jaarbasis komt dit voor een pers-
verkoper met gemiddelde omzet neer op
een bedrag van bijna twee maanden loon.
Het gaat bovendien om een bedrag dat de
persverkopers niet aan hun klanten kunnen
doorrekenen als gevolg van de vaste prijs
van tijdschriften en kranten. De procedure
mondt drie jaar later uit in een veroordeling
van AMP voor het Hof van Beroep te Brus-
sel. Het Hof kwalificeert de verhoging van
de transportkosten als misbruik van machts-
positie en dwingt AMP om nieuwe tarieven
te onderhandelen. Bovendien moet de dis-
tributeur terugbetalen wat het de kranten-
winkels te veel heeft aangerekend (wat tot
op heden nog niet gebeurde).
Indirecte kosten
Na die uitspraak besloot AMP om de zaak
voor het Hof van Cassatie te brengen. Cas-
satie spreekt zich nooit uit over de feiten,
maar wel over de wettigheid van de rechter-
lijke beslissingen. Op 22 januari van dit jaar
publiceerde Cassatie haar uitspraak en daar-
uit bleek dat ze het arrest uit 2012 ver-
breekt en de zaak opnieuw naar een Hof
van Beroep (ditmaal in Antwerpen) verwijst.
Op de publicatie volgde een persbericht van
AMP (via Belga), waarin AMP al aangaf op
welk punt Cassatie het arrest dat AMP ver-
oordeelde in twijfel trok. AMP wijst naar de
onderwaardering van de indirecte kosten.
Het arrest van het Hof van Cassatie beves-
tigt de economische noodzaak voor AMP
om haar transportkosten aan te passen, een
onvermijdelijke maatregel om een alomvat-
tende service en kwalitatieve verdeling van
de pers in België te kunnen behouden”,
klinkt het.
Het persbericht van VFP bevestigt dat Cassa-
tie inderdaad over de indirecte kosten viel.
“AMP voerde een reeks cassatiemiddelen
tegen het zeer uitgebreid gemotiveerde
arrest aan, waarvan thans door het Hof van
Cassatie slechts één subonderdeel gegrond
werd geacht. Het betreft de door AMP aan-
gevoerde indirecte kosten, die door het hof
van beroep waren afgewezen omdat AMP
geen voldoende verantwoording voor deze
kosten had bijgebracht”, schrijft VFP.
Inhoud of procedure?
De twee citaten lijken op het eerste zicht
eerder gelijkend, maar hebben een andere
invalshoek. Het citaat van AMP stelt dat
blz.29blz.16 blz.26
blz.9blz.12
� Wat heeft u voor onze sector onthouden van 2014?
Walter Agosti: “Het is een overgangsjaar geweest. Zowel voor de sec-
tor als voor Prodipresse. En het is zeker niet het laatste overgangsjaar.
De digitalisering blijft de economie, de manier van leven en de manier
van consumeren op zijn kop zetten. Het onmiddellijke effect van dit
fenomeen bestaat uit een herdefinitie van de strategieën van de
ondernemingen, die het digitale centraal stellen in hun manier van
werken. We zien duidelijk dat de lijnen aan alle kanten bewegen, waar-
door grote stukken van de economie anders gaan werken, te beginnen
met de onze. Onze sector verandert beetje bij beetje van gezicht. AMP
is niet langer de oude persverdeler van vroeger, maar wijzigt beetje bij
beetje in een logistieke medewerker 2.0. De uitgevers voegen nieuwe
beroepen in en maken zich sterk tegen de radicale evoluties binnen de
media. De Nationale Loterij maakt hier geen uitzondering op en moet
rekening houden met een omgeving die voortdurend in verandering
is. De operatoren van sportweddenschappen verdubbelen hun inspan-
ningen om met hun merk een plaatsje te veroveren, om de verhou-
ding met de klant te verbeteren en om te steunen op een fysiek net-
werk. En ook het boek, dat in zee is gegaan met de planeet Amazon,
zoekt andere wegen om zich te ontwikkelen.”
De vakverenigingen VFP en Prodipresse staan
schouder aan schouder in hun ambitie om de
belangen van de persverkopers zo optimaal
mogelijk te verdedigen. Dat neemt echter niet weg
dat elke organisatie de bestaande problemen ook
steeds vanuit zijn eigen culturele achtergrond en
regionale business analyseert. Omdat die analyse
interessant is en omdat het f ijn is om elk jaar eens
over de taalgrens te gluren, schoven we aan bij
Prodipresse-voorzitter Walter Agosti voor zijn
kijk op de sector.
Tekst: Prodipresse Mag en Guy Reynaerts | Foto’s: Prodipresse
“Internet wordt
de hefboom van een
nieuwe dynamiek”
februari 2015
5
Interview
pag. 6
Nieuw jaar, nieuweaccijnsverhoging
Sinds 1 januari zijn de accijnzen op tabak en sigaretten opnieuw gestegen. Vooral de prijs van roltabak
gaat daardoor stevig omhoog. En als we de regering Michel mogen geloven, is dit niet de laatste
accijnsstijging.
Tekst: Wouter Temmerman
Door de nieuwe accijnzen op tabak en sigaretten is een pakje
roltabak tot 45 cent duurder geworden. Voor een pakje van
19 sigaretten bedraagt gaat het om een stijging met 0,13 cent, voor
een pakje roltabak van 50 gram bijvoorbeeld gaat het dan weer om
10 cent. Dat roltabak in het vizier komt van de overheid, is niet
on logisch. Van een pakje sigaretten dat 5,5 euro kost, int de overheid
4,2 euro via btw en accijns. Een pakje roltabak van 6,8 euro levert
4 euro aan de schatkist op. De accijnsverhoging zou de regering
Michel in 2015 om en bij 100 miljoen euro moeten opleveren.
Minister van Financiën Johan Van Overtveldt was overigens duide-
lijk: “Ook de volgende jaren komen er nog accijnsverhogingen”, liet
zijn kabinet weten. Vanaf 2016 rekent de overheid elk jaar op
75 miljoen euro extra inkomsten tegenover het voorgaande jaar.
“Gezien de economische situatie hadden we deze prijsverhoging
ook verwacht”, liet Pierre Durinck van BAT in Het Nieuwsblad
op tekenen. “Het is een belangrijke stijging, maar wel een faire: ze is
niet zo bruusk als in sommige andere landen, waar de accijnzen
ondertussen zo hoog liggen dat steeds meer rokers hun tabaks-
producten in de buurlanden inslaan.” Zijn collega Chris De Baets bij
Imperial Tobacco wijst op het effect dat de ingreep heeft in de hele
keten. “Door de hoge taksen is de marge voor de producenten zeer
klein”, verklaarde zij. “Als we dezelfde marge willen behouden, zal er
ongeveer 50 cent voor een pakje tabak van 50 gram bijkomen en 20
tot 30 cent voor een pakje van 20 sigaretten.”
Kort nieuwsKort nieuwsKort nieuwsJTI lanceert Camel XXLJTI heeft begin dit jaar de Camel XXL op de markt gebracht en stuurde in dat
kader volgende informatie de wereld in. “Na het succes van de Camel XL Tin
vorig jaar, besloot JTI in te spelen op het groeiende XXL-segment en lanceerde
het in januari de “Camel XXL”. Het Make Your Own-segment vertegenwoor-
digt immers al meer dan een derde van de Belgische tabaksmarkt. Binnen het
segment winnen de XL-formaten steeds aan populariteit en recenter zelfs de
XXL-formaten. Camel XXL bevat een competitieve tabaksmengeling waaruit
men een hoog aantal sigaretten kan halen. Tegelijkertijd behoudt het de ver-
trouwde kwaliteit en smaak van Camel. Hiermee is het ook meteen het meest
competitieve merk binnen de XXL-formaten.”
12 februari 2015
Tabak
blz.5
Nationale Loterijduikt met nieuwbonussysteem 2015 inIn 2015 vervangt de Nationale Loterij haar jaarlijkse Sales Bonus door vier trimestriële Sales Bonussen. Op die manier wil het de krantenwinkels een heel jaar lang gemotiveerd houden en zijn de best verkopende winkels zeker van een bonus, zelfs als onverwachte tegenvallers (wegwerkzaamheden, tijdelijke arbeids-ongeschiktheid) opduiken. Volgens de loterij beantwoordt de nieuwe regeling aan de verwachtingen van de uitbaters. Tekst en uitleg van Arnaud Hermesse, Sales Director van de Nationale Loterij.
• Speelpotbonussen waarmee we de verkooppunten belonen die voor hun klanten in de loop van het jaar speelpotten organiseren in het kader van de trekkingsspelen Lotto, Super Lotto, Euro Millions en Keno. De Bonussen in kwestie bedragen 2% op het omzetcijfer dat op die speelpotten betrekking heeft.”
� Wat blijft er in 2015 over van dat systeem?Arnaud Hermesse: “De wekelij kse Speelpotbonussen van 2% blijven in 2015 ongewijzigd. Wij willen dus de krantenwinkels blijven belonen die speelpotten voor onze trekkingsspelen organiseren. De uitbetaling van die Speelpotbonussen gebeurt elke week automatisch via de domiciliëring van de desbetreffende krantenwinkel. Tussen de regis-tratie van een speelpot en de uitbetaling van de Bonus verlopen er negen tot veertien dagen. Wat betreft de jaarlijkse Visibiliteitsbonus verandert er in 2015 weinig. De krantenwinkels die aan onze loterij-spelen een fraaie visibiliteit verlenen, kunnen op een beloning blijven rekenen. Ook het aantal controlebezoeken door onze commerciële vertegenwoordigers blijft identiek, namelijk drie per jaar. De kranten-winkels krijgen de mogelijkheid om tot 0,3% aan Visibiliteitsbonus te verdienen op het totale omzetcijfer dat zij in de loop van 2015 heb-ben verwezenlijkt. De Visibiliteitsbonus voor het jaar 2015 wordt begin 2016 uitgekeerd. Er is echter één belangrijke vernieuwing: een kranten winkel kan enkel aanspraak maken op een Visibiliteitsbonus
� Kan u ons even in herinnering brengen hoe de Nationale Loterij in 2014 haar verkooppunten heeft beloond?Arnaud Hermesse: “In 2014 heeft de Nationale Loterij haar verkoop-punten willen motiveren door hen de mogelijkheid te bieden om, bovenop hun commissies van 6% op de verkoop, drie types van gelde-lijke bonussen op te strijken.• Een jaarlijkse Sales Bonus ter waarde van 0,7% op de jaaromzet. Het was de bedoeling om op het einde van het jaar de verkoop-punten te belonen die deel uitmaken van de x% die in hun res-pectievelijke segment de sterkste omzetstijging hebben laten optekenen in vergelijking met de omzet die ze hebben verwezen-
lijkt in het voorgaande jaar, en rekening hou-dend met eventuele sluitingsperiodes.
• Een jaarlijkse Visibiliteitsbonus van ten hoogste 0,3% op de jaarom-
zet. Daarmee wil de Nationale Loterij de verkooppunten belo-nen die een heel jaar lang vol-
doen aan hun visibili-teitsverplichtin-
gen.
februari 2015
26
Interview
We zijn toe aan de eerste Radar van dit nieuwe jaar en het zit er weeral bovenarms op met onze perspartners! Eind vorig jaar lanceerde de ‘nieuwe uitgever’ Mediahuis zijn zogenaamde ‘Verkoperdeal’. Het is niet uitgesloten dat die deal je nog zeer onbekend in de oren klinkt, want het concept mikt momenteel op winkels die een laag aantal exemplaren van De Standaard of Het Nieuwsblad verkopen. Toch is het een goed plan om eens aandachtig het artikel te lezen vanaf pagina 19. Wat vandaag nog niet voor jouw verkooppunt geldt, kan je morgen ook overkomen. VFP vreest dat het teruggaverecht van de ‘onverkochten’ (een fundament
van onze winkels) en de pluraliteit van de pers via dit systeem in gevaar komen. De arrogantie waarmee de uitgever deze verkoperdeal opdringt aan de betrokken winkels is bovendien onaanvaardbaar.
Ook in de procedureslag tussen de sectororganisaties en AMP viel bij de start van dit nieuwe jaar nieuws te rapen (lees pagina 16). Belangrijk voor de bijna 500 VFP-leden die via een procedure de te veel betaalde transportkosten van AMP terugvorderen, is dat deze procedure gewoon verder loopt volgens het kalender dat het Hof van Beroep in Brussel eerder oplegde.
Naar jaarlijkse gewoonte nemen we ook de tijd om even over de taalgrens te kijken. Dat sommige praktijken anders worden gepercipieerd in Wallonië dan in Vlaanderen is een eufemisme. Lees het interview met Walter Agosti (pagina 6) en ontdek de verschillen.
En het overlegorgaan ‘onafhankelijke dagbladhandel’ dat nu bijna twee jaar geleden werd georganiseerd in opdracht van het federale parlement en van de toenmalige minister van Economie Vande Lanotte leverde haar eerste ‘halfjaarlijkse’ verslag af (lees pagina 22)… en keuvelt rustig verder? Of zal dit overleg eindelijk haar opdracht ter harte nemen en de zonet beschreven evoluties fundamenteel aanpakken? VFP heeft de ‘verkoperdeal’ van Mediahuis alvast op de agenda van de vergadering van februari gezet.
We staan al te popelen om aan de volgende Radar te beginnen en jullie te kunnen berichten over de vorderingen in al deze dossiers.
Veel leesplezier,
Onaanvaardbare arrogantie
Tony Vervloet
Sercretaris-generaal VFP - [email protected]
3
■ Wat heeft u voor onze sector onthouden van 2014?
Walter Agosti: “Het is een overgangsjaar geweest. Zowel voor de sec-
tor als voor Prodipresse. En het is zeker niet het laatste overgangsjaar.
De digitalisering blijft de economie, de manier van leven en de manier
van consumeren op zijn kop zetten. Het onmiddellijke effect van dit
fenomeen bestaat uit een herdefinitie van de strategieën van de
ondernemingen, die het digitale centraal stellen in hun manier van
werken. We zien duidelijk dat de lijnen aan alle kanten bewegen, waar-
door grote stukken van de economie anders gaan werken, te beginnen
met de onze. Onze sector verandert beetje bij beetje van gezicht. AMP
is niet langer de oude persverdeler van vroeger, maar wijzigt beetje bij
beetje in een logistieke medewerker 2.0. De uitgevers voegen nieuwe
beroepen in en maken zich sterk tegen de radicale evoluties binnen de
media. De Nationale Loterij maakt hier geen uitzondering op en moet
rekening houden met een omgeving die voortdurend in verandering
is. De operatoren van sportweddenschappen verdubbelen hun inspan-
ningen om met hun merk een plaatsje te veroveren, om de verhou-
ding met de klant te verbeteren en om te steunen op een fysiek net-
werk. En ook het boek, dat in zee is gegaan met de planeet Amazon,
zoekt andere wegen om zich te ontwikkelen.”
De vakverenigingen VFP en Prodipresse staan
schouder aan schouder in hun ambitie om de
belangen van de persverkopers zo optimaal
mogelijk te verdedigen. Dat neemt echter niet weg
dat elke organisatie de bestaande problemen ook
steeds vanuit zijn eigen culturele achtergrond en
regionale business analyseert. Omdat die analyse
interessant is en omdat het f ijn is om elk jaar eens
over de taalgrens te gluren, schoven we aan bij
Prodipresse-voorzitter Walter Agosti voor zijn
kijk op de sector.
Tekst: Prodipresse Mag en Guy Reynaerts | Foto’s: Prodipresse
“Internet wordtde hefboom van een
nieuwe dynamiek”
februari 2015 5
Interview
pag. 6
■ Bij de uitgevers ontwikkelt de dynamiek van de winkelabonne-
menten zich verder, met naast Corelio en De Persgroep in
Vlaanderen ook Sanoma in het hele land. VFP publiceert in Radar
geen advertenties voor het Sanoma-aanbod, Prodipresse doet
dat wel in Prodipresse Mag. Waarom?
Walter Agosti: “Omdat ik van oordeel ben dat Sanoma ons hierdoor
nieuwe klanten kan aanbieden. Mocht het tegendeel blijken, dan zul-
len we op gepaste wijze reageren.”
■ Welke rol wil een vakvereniging als Prodipresse in dit verhaal
spelen?
Walter Agosti: “Wij moeten continu beter worden in het verdedigen
van de belangen van het beroep en in het op gang brengen van een
eigen dynamiek. Om het anders te stellen, op het gevaar af in her-
haling te vallen: onze partners zijn in beweging gekomen, het is aan
ons om hetzelfde te doen. Het tijdperk dat wij doorkruisen, heeft als
eigenschap dat de kaarten opnieuw worden geschud. Dit brengt
zowel bedreigingen als kansen met zich mee. We moeten ons vragen
stellen over de plaats die we morgen kunnen innemen en aan de slag
gaan.”
■ Wat voor vragen stelt u zich zoal?
Walter Agosti: “De voornaamste vraag is de volgende: welk nieuw
commercieel rechtmatig kader moeten we installeren om ons voor te
bereiden op de wereld van morgen? Vierduizend zelfstandige verkoop-
punten voor 489 gemeenten bieden structureel een mooi wettelijk
kader. Dit kan ons in staat stellen om op een natuurlijke manier de
belangstelling te wekken van zowel de merken, de operatoren als de
klanten. Een initiatief als operatie Néo heeft bewezen dat onze manier
van werken op interesse kan rekenen. Operatie Néo dankt zijn naam
aan een partner die onder meer elektronische sigaretten aanbiedt. Bij
elke zes verkochte producten, werd een zevende gratis aangeboden.
Dergelijke inspanningen tonen het potentieel van ons netwerk. De uit-
daging zit hem in het naar buiten brengen van dat potentieel. Dat is
niet de meest eenvoudige zaak.”
■ In Vlaanderen is operatie Néo niet echt bekend, wat de moeilijk-
heid die u aanhaalt net onderlijnt. Hoe ziet u dat?
Walter Agosti: “Het was een eerste poging. Als dusdanig heeft die het
mogelijk gemaakt de vinger te leggen op een zeker aantal punten. Of
het nu gaat over het soort producten, de verkoopsvoorwaarden, de
logistieke aspecten of het gemak een bestelling te plaatsen… we heb-
ben veel geleerd. Eerlijk gezegd zoeken we naar onze ankerpunten,
zowel wat betreft strategie, financiering of uitvoering. Maar met deze
eerste ervaring in het achterhoofd willen we teruggaan naar het net-
werk met een praktisch, overtuigend en voordelig voorstel. We wensen
dat een operationele oplossing ons in 2015 zal toelaten te genieten
van goede zaken.”
■ Hebt u andere projecten voor 2015?
Walter Agosti: “We hebben er zelfs te veel en moeten een keuze
maken. Concreet willen we dat een collectieve website voor het grote
publiek het daglicht zou zien. We kunnen er voorlopig niet meer over
zeggen, tenzij dan dat deze site het dagdagelijkse leven moet ver-
gemakkelijken. Wat ik wel kan toevoegen, is dat de site een ontmoe-
tingsplaats zou moeten zijn voor alle dagbladhandelaars, maar waarbij
ook andere geïnteresseerden hun voordeel zouden kunnen doen.
6 februari 2015
Interview
pag. 5
Dit project zal ongetwijfeld duur zijn en het op gang brengen moei-
zaam. Maar we moeten vooruit gaan. Onze overtuiging is dat het web
moet gebruikt worden als hefboom voor het dynamiseren, voor de
groei en voor de diversificatie.”
■ Waar wil u nog zoal op inzetten dit jaar?
Walter Agosti: “Wij moeten ons laten horen bij onze zakenpartners.
Dit gaat echter om het geheel van sectoren die rondom ons draaien,
wat het zeker niet makkelijker maakt. De sector van pers wordt volledig
door mekaar geschud. Wij vangen een aantal signalen op die laten ver-
onderstellen dat de economie van de perssector zich zal moeten her-
uitvinden. Dit zal zeker een aantal spanningen aan de oppervlakte
brengen. We verwachten er ons aan zeer actief te moeten zijn op dit
vlak. De andere sectoren laten niet op zich wachten: of het nu gaat om
de Nationale Loterij, de operatoren van sportweddenschappen, van de
tabak, enz. We moeten zowel de rol van animator als die van verde-
diger kunnen spelen en sterk staan met voorstellen.”
■ Bent u als voorzitter van Prodipresse tevreden over de werking
van de vereniging?
Walter Agosti: “Ja en nee. Ja, omdat we wel voelen dat onze beroeps-
vereniging meer en meer interpelleert. De acties ten gronde die wij
voeren naar onze partners en de politieke wereld toe, hebben ons toe-
gelaten onze positie te verstevigen. In sommige gevallen heeft ons dat
toegelaten ons standpunt door te drukken. Nee, omdat, hoewel we
wel bewust zijn van de uitdagingen en van de te bewandelen weg, we
beseffen dat we veel beter kunnen doen. Dit om te beantwoorden aan
de verwachtingen van de zelfstandige dagbladhandelaars, maar ook
omdat het elke dag een beetje vanzelfsprekender wordt dat de toe-
komst ligt in een gemeenschappelijke dynamiek.”
■ Prodipresse heeft een ambitieuze nieuwjaarsbrief geschreven (zie
kaderstuk). Is die realistisch?
Walter Agosti: “Als we erin slagen al deze doelstellingen te bereiken,
zullen we een grote stap voorwaarts hebben gemaakt. Wij botsen
echter op structurele problemen en op problemen qua middelen. Qua
human resources schatten wij dat we over vijf voltijdse werkkrachten
moeten beschikken. En dat zou zeker geen overbodige luxe zijn. Wij
weten dat, om ons werk beter te kunnen doen, we over meer finan-
ciële middelen zouden moeten beschikken. De lidgelden zijn belang-
rijk, maar helemaal niet toereikend. Wij moeten op zoek gaan naar
andere bronnen van inkomsten.”
■ Naast de nieuwjaarsambities heeft Prodipresse ook een memo-
randum klaar over de subsidiëring van de pers. Welk punt wil u
maken?
Walter Agosti: “Prodipresse wil het volgende duidelijk maken: als het
mogelijk is een subsidie te geven voor het leveren van abonnementen
dan moet het even goed doenbaar zijn om eenzelfde subsidie toe te
kennen aan de dagbladhandelaars, die instaan voor de losse ver-
koop.” n
De Prodipresse-ambitiesvoor 20151. Meer aanwezigheid, meer luisterbereidheid, meer raad.2. Meer ondersteuning en service requests.3. Meer interactiviteit en uitwisselingen tussen de dagbladhande-
laars en hun partners.4. Regeling van het geschil met AMP.5. Nieuwe reglementen voor het beheer van de pers.6. Onze partners-uitgevers overtuigen om ons meer volume toe
te vertrouwen.7. Onze bekwaamheid versterken om voorstellen te doen en win-
keliers extra activiteiten te bezorgen.8. Prodipresse beter financieren om zo doeltreffender te zijn.9. Een website voor het grote publiek op poten te zetten voor het
netwerk van de zelfstandige dagbladhandelaars.10. Enkele dagen voor Black Friday 2015 een Dag van de
Persverkoper te organiseren (Black Friday is in de Verenigde Staten de dag na Thanksgiving, die de koopjesperiode van het ein-dejaar inluidt, nvdr). n
7 februari 2015
Interview
Information commerciale exclusivement destinée aux détaillants en tabac. Ne peut être en aucun cas affiché, distribué ou jeté sur la voie publique.Commerciële informatie uitsluitend bestemd voor tabakshandelaren. Mag in geen geval geafficheerd, verspreid of op de openbare weg gegooid worden.
Roken is dodelijk. Fumer tue. Rauchen ist tödlich.
De voorbije maanden interviewde Radar topmensen bij de vier grote tabaksfabrikanten. De lijn die
ze uitzetten, is duidelijk: de overheid moet meer focussen op preventie, luisteren naar lokale expertise
bij het omzetten van de nieuwe tabaksrichtlijnen en doordacht omgaan met accijnzen op rookwaren.
Pierre Durinck, Corporate & Regulatory Affairs manager bij British American Tobacco (BAT)
bevestigt. En ja, ook voor BAT mag de minimale verkoopleeftijd stijgen naar 18 jaar.Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock
■ U bent sinds twee jaar Corporate & Regulatory Affairs manager
voor de Belux bij BAT, maar werkt al zestien jaar voor het bedrijf.
Kan u zichzelf eens voorstellen aan de lezers die u niet kennen?
Pierre Durinck: “Reeds zestien jaar werk ik bij BAT, waar ik ben begon-
nen als Merchandising verantwoordelijke voor de Belgische/
Luxemburgse markt. Als economist, met specialisatie in de marketing,
ben ik vervolgens terechtgekomen bij de Brand Marketing afdeling,
verantwoordelijk voor het toenmalige merk Barclay. Na twee jaar wou
ik me echter terug bezighouden met de verkoop en ben ik terug-
gekeerd naar Trade Marketing, waar ik onder andere Field Force
verantwoorde lijke was en vervolgens 6 jaar National Accountmanager
Belux. Twee jaar geleden hebben ze me gevraagd om een nieuwe uit-
daging aan te gaan als Corporate & Regulatory Affairs manager voor
Belux, wat ik tot op vandaag met alle plezier en overtuiging uitoefen.”
BAT: “Verhoging van de accijnzen
moet gemodereerd gebeuren”
■ Wat zijn de belangrijkste lessen die u uit uw periode als National
Accountmanager en Field Sales verantwoordelijke hebt mee-
genomen naar Corporate & Regulatory Affairs?
Pierre Durinck: “Als Corporate & Regulatory Affairs manager ben je
bezig met heel veel verschillende aspecten van de business, zowel
accijnzen, regulering in de markt, logistieke veranderingen,… Ervaring
binnen de sales heeft me dan ook – tot nog toe – enorm geholpen om
de gevolgen van bepaalde nieuwe reguleringen te kunnen inschatten,
zowel binnen als buiten het bedrijf. Daarenboven zijn de trade part-
ners, welke ik heb leren kennen in mijn vorige functies, eveneens zeer
belangrijke stakeholders in de huidige functie.”
■ Wat vindt u na twee jaar als Corporate & Regulatory Affairs
(CORA-) manager de belangrijkste algemene bevindingen?
Pierre Durinck: “In die kleine twee jaar dat ik verantwoordelijk ben
binnen CORA, is er al enorm veel gebeurd, zowel op fiscaal vlak met
bijvoorbeeld de nieuwe anti-forestalling wetgeving (die bij een gewij-
zigde fiscaliteit levering verplicht tegen de laatste dag van de maand die
volgt op de wijziging, nvdr) als op regulerend vlak (met onder andere de
nakende implementatie van de Europese tabaksrichtlijn). Dit alles maakt
deze rol uitermate boeiend, al zij het in soms moeilijke omstandighe-
den. In deze gecompliceerde marktcontext is de con currentie bikkel-
hard, maar, als voorzitter van Cimabel kan ik wel bevestigen dat alle
discussies van de sector met de overheid uiter mate professioneel en
constructief gebeuren, wat goed is voor alle betrokken partijen.”
Tabak
9 februari 2015
pag. 10
■ Welke van de dossiers die u behartigt, vindt u – ook in functie van
de winkeliers – momenteel de meest prioritaire en waarom?
Pierre Durinck: “Het is volgens mij moeilijk om te spreken over ‘de
meest prioritaire’ dossiers, aangezien er zeer uiteenlopende dossiers
worden behandeld. Ongetwijfeld is de nakende implementatie van de
Europese tabaksrichtlijn van cruciaal belang. Er zullen verregaande
maatregelen genomen moeten worden die zware investeringen
vereisen voor alle fabrikanten en met belangrijke gevolgen eveneens
voor de winkeliers. Daarom is het van uitermate groot belang dat onze
expertise – vanuit de industrie – gehoord wordt en dat de juiste lokale
beslissingen genomen worden om tijdig deze richtlijn te kunnen
implementeren. Daarnaast is het – zoals enkele van mijn conculega’s
aanhaalden in vorige edities – belangrijk om aan te tonen dat bepaal-
de extra maatregelen, zoals generieke verpakkingen en uitstalverbod,
nog niet bewezen hebben effectief te zijn (in andere landen), maar eer-
der de illegale handel hebben doen groeien.”
■ Welke impact verwacht u op de business?
Pierre Durinck: “Dit zal ongetwijfeld een grote impact hebben op de
business. Het is moeilijk uit te maken wat dit zal betekenen voor het
volume en eventuele herverdeling binnen de markt, maar elke consu-
ment en tabakswederverkoper zal met deze veranderingen te maken
hebben. Zo zal de visibiliteit van onze producten er helemaal anders
uitzien, vermits we op beide kanten een gezondheidswaarschuwing
met foto van 65% bovenaan het pakje moeten plaatsen. Bepaalde pro-
ducten, al dan niet onmiddellijk, zullen van de markt gehaald worden,
omwille van hun kenmerkende smaak, grootte van het pak of omwille
van bepaalde additieven die verboden zullen worden.”
■ Enkele van uw collega’s hekelden de overheid en haar beleid
inzake rookwaren. De kritiek luidde enkele malen dat er geen
doordachte strategie te ontwaren is. Dat de focus te weinig op
preventie ligt ook. Wat vindt u daarvan?
Pierre Durinck: “De overheid heeft inderdaad reeds lange tijd een
beleid gevoerd met steeds meer verregaande regulering. Dit heeft
echter niet altijd de beoogde doelstellingen bereikt en is in vele geval-
len in tegenstrijd met het objectief naar administratieve vereenvoudi-
ging. Verder hebben sommige maatregelen eerder geleid naar econo-
mische tegenvallen, zoals de verschillende faillissementen in onder
andere krantenwinkels. Wij begrijpen uiteraard de bezorgdheid van de
overheid en ondersteunen dat er een beleid moet gevoerd worden
om de bewustwording van de gevaren van ons product te verhogen
bij de bevolking. Echter merken we op dat er te veel wordt gestreefd
naar regulering, in plaats van naar effectieve preventie. Uit onderzoek
bleek bijvoorbeeld dat preventie in Duitsland meer resultaat heeft
opgeleverd bij het stoppen bij jongeren, ondanks het feit dat de regu-
lering daar minder verregaand is dan in België. Tot slot, is BAT echter
ook voorstander om de huidige leeftijdgrens van 16 jaar te verhogen
naar 18 jaar.”
■ De meest recente accijnsverhoging (zie p.12) laat ook de accijns
op RYO/MYO stijgen. Dat sluit aan bij wat Philip Morris in Radar
bepleitte. Robert Wassenaar wees op substitutiegedrag door het
prijsverschil met als gevolg lagere inkomsten voor de overheid en
minder marge voor de winkeliers. Andere fabrikanten, zoals ITB,
hadden daar dan weer grote bedenkingen bij. Welke redenering
volgt u?
10 februari 2015
Tabak
pag. 9
Pierre Durinck: “Dat er een lagere accijnsdruk op tabak (RYO / MYO) is,
lijkt me correct, aangezien je tabak als een halfafgewerkt product
moet zien. Echter is het verschil in accijnsdruk tussen beide vandaag
de dag vrij groot en is het aannemelijk dat er in de komende jaren
inderdaad een sterkere accijnsverhoging zal komen op tabak dan op
sigaretten, aangezien de accijnsdruk op deze laatste nu al bij de hoog-
ste van Europa ligt. Desalniettemin, moeten we erover waken dat een
verhoging op accijnzen enigszins gemodereerd gebeurt. Een té sterke
plotse stijging leidt immers tot een verdere groei van de illegale
handel.”
■ Nog bij ITB kwam de oproep om de prijsconcurrentie los te laten
en weer volop in te zetten op productdifferentiatie. Hoe stelt BAT
zich daarin op?
Pierre Durinck: “Prijsconcurrentie is nu eenmaal het gevolg van een
goed werkende markt. Uiteraard is het minstens even belangrijk dat er
niet alleen focus wordt gelegd op prijs, maar ook op productdifferen-
tiatie en innovatie.”
■ Nog over de accijnsverhogingen hadden we vorig jaar in Radar
een fijne discussie over net available. Conway vroeg de actieve
steun van de fabrikanten om de hort op te gaan om over het
systeem te sensibiliseren. Philip Morris en JTI reageerden eerder
afwijzend, ITB eerder positief. Hoe kijkt BAT aan tegen zo’n
vraag?
Pierre Durinck: “Het spreekt voor zich dat wij ons evenmin kunnen
inmengen in een discussie die enkel de grossiers en hun klanten aan-
belangt. Deze partijen dienen in volledige onafhankelijkheid hun
condities en de berekening ervan zelf vrij te bepalen.”
■ Hoe wil u de relatie met de verkooppunten zien evolueren?
Pierre Durinck: “Zoals de meeste bedrijven willen wij eerder een part-
nership creëren met onze verkooppunten dan een pure klant-leveran-
cier-relatie. In dit opzicht spelen vooral productdifferentiatie en inno-
vatie een voorname rol. Verder moeten wij ook – als experten – de
gevolgen van TPD terdege uitleggen, zodat ook de winkels op tijd vol-
ledig in orde zullen zijn.”
■ Welke ambities heeft British American Tobacco met zijn e-sigaret
Vype?
Pierre Durinck: “Dit merk hebben we reeds in het Verenigd Koninkrijk
gelanceerd en doet het zeer goed. De ambities, gezien de evolutie van
de e-sigaretten in bepaalde landen, zijn uiteraard groot, maar het zal
vooreerst van belang zijn dat er – op Europees en lokaal niveau – een
duidelijke regulering komt met betrekking tot deze nieuwe categorie.”
■ Het debat over de e-sigaret is bijzonder. Veel fabrikanten schui-
ven een mogelijke verkooptroef (stoppen met roken makkelijker
maken) aan kant omdat het tot exclusieve verkoop in apotheken
zou leiden. Wat vindt BAT prioritair?
Pierre Durinck: “Zoals in vorige vraag aangehaald, moet er een duide-
lijke regulering vanuit de overheid komen. We vinden inderdaad dat de
verkoop van deze producten niet exclusief in apotheken moet plaats-
vinden, maar veel breder, zoals in krantenwinkels onder meer.” n
Tabak
11 februari 2015
Nieuw jaar, nieuweaccijnsverhoging
Sinds 1 januari zijn de accijnzen op tabak en sigaretten opnieuw gestegen. Vooral de prijs van roltabak
gaat daardoor stevig omhoog. En als we de regering Michel mogen geloven, is dit niet de laatste
accijnsstijging.Tekst: Wouter Temmerman
Door de nieuwe accijnzen op tabak en sigaretten is een pakje
roltabak tot 45 cent duurder geworden. Voor een pakje van
19 sigaretten bedraagt gaat het om een stijging met 0,13 cent, voor
een pakje roltabak van 50 gram bijvoorbeeld gaat het dan weer om
10 cent. Dat roltabak in het vizier komt van de overheid, is niet
on logisch. Van een pakje sigaretten dat 5,5 euro kost, int de overheid
4,2 euro via btw en accijns. Een pakje roltabak van 6,8 euro levert
4 euro aan de schatkist op. De accijnsverhoging zou de regering
Michel in 2015 om en bij 100 miljoen euro moeten opleveren.
Minister van Financiën Johan Van Overtveldt was overigens duide-
lijk: “Ook de volgende jaren komen er nog accijnsverhogingen”, liet
zijn kabinet weten. Vanaf 2016 rekent de overheid elk jaar op
75 miljoen euro extra inkomsten tegenover het voorgaande jaar.
“Gezien de economische situatie hadden we deze prijsverhoging
ook verwacht”, liet Pierre Durinck van BAT in Het Nieuwsblad
op tekenen. “Het is een belangrijke stijging, maar wel een faire: ze is
niet zo bruusk als in sommige andere landen, waar de accijnzen
ondertussen zo hoog liggen dat steeds meer rokers hun tabaks-
producten in de buurlanden inslaan.” Zijn collega Chris De Baets bij
Imperial Tobacco wijst op het effect dat de ingreep heeft in de hele
keten. “Door de hoge taksen is de marge voor de producenten zeer
klein”, verklaarde zij. “Als we dezelfde marge willen behouden, zal er
ongeveer 50 cent voor een pakje tabak van 50 gram bijkomen en 20
tot 30 cent voor een pakje van 20 sigaretten.” n
Kort nieuwsJTI lanceert Camel XXLJTI heeft begin dit jaar de Camel XXL op de markt gebracht en stuurde in dat kader volgende informatie de wereld in. “Na het succes van de Camel XL Tin vorig jaar, besloot JTI in te spelen op het groeiende XXL-segment en lanceerde het in januari de “Camel XXL”. Het Make Your Own-segment vertegenwoor-digt immers al meer dan een derde van de Belgische tabaksmarkt. Binnen het segment winnen de XL-formaten steeds aan populariteit en recenter zelfs de XXL-formaten. Camel XXL bevat een competitieve tabaksmengeling waaruit men een hoog aantal sigaretten kan halen. Tegelijkertijd behoudt het de ver-trouwde kwaliteit en smaak van Camel. Hiermee is het ook meteen het meest competitieve merk binnen de XXL-formaten.” n
12 februari 2015
Tabak
FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK. RAUCHEN IST TÖDLICH.
14499_CAMEL_CNF_PRESS5_A4_BEL_PROD.indd 1 14/01/15 13:56
De dochters van Eva ontdekken dat Eva en Nel samen een groot geheim verborgen hebben gehouden. Zal dit geheim worden onthuld op de begrafenis van Eva? Ontdek nu het vervolg op de succesvolle Eén-reeks ‘Vriendinnen’.
Vanaf woensdag 11 februari
+
Het grote geheim van de vriendinnen ... dat je niet zag op tv.
NOVELLE 1WOE 11/02
NOVELLE 2WOE 18/02
€24 novelles voor maar
Verzamel de
per boek
NOVELLE 3WOE 25/02
NOVELLE 4WOE 04/03
99
De dochters van Eva ontdekken dat Eva en Nel samen een groot geheim verborgen hebben gehouden. Zal dit geheim worden onthuld op de begrafenis van Eva? Ontdek nu het vervolg op de succesvolle Eén-reeks ‘Vriendinnen’.
Vanaf woensdag 11 februari
+
Het grote geheim van de vriendinnen ... dat je niet zag op tv.
NOVELLE 1WOE 11/02
NOVELLE 2WOE 18/02
€24 novelles voor maar
Verzamel de
per boek
NOVELLE 3WOE 25/02
NOVELLE 4WOE 04/03
99
16 februari 2015
magazinefebruari 2015
Vlaamse Federatie van Persverkopers
Persdistributie
Rechtszaak transportkosten opnieuw in beroepEind vorig jaar heeft het Hof van Cassatie het arrest verbroken van het Hof van Beroep te Brussel over de eenzijdige verhoging van de transportkosten door AMP. Cassatie beoordeelde daarbij de procedure en niet de grond van de zaak en verwijst de zaak naar het Hof van Beroep te Antwerpen. Radar zocht uit hoe we dit vonnis het best interpreteren. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: GF
Om het arrest van het Hof van Cassatie op
26 december volledig te begrijpen, kijken
we even terug in de tijd. We schrijven
november 2008 wanneer AMP, gesterkt
door een quasi-monopolie op de markt voor
de levering van persartikelen aan persver-
kooppunten, laat weten dat zij haar tarie-
ven voor de verdeling van kranten en tijd-
schriften met zo maar even 119% verhoogt.
Drie vakverenigingen – VFP, Prodipresse en
Buurtsuper.be – trachtten vruchteloos met
AMP te onderhandelen over die beslissing
en trokken finaal naar de Rechtbank van
Koophandel te Brussel om de onmiddellijke
stopzetting van deze eenzijdige verdubbe-
ling van de transportkosten te eisen. De
impact van de maatregel was voor de kran-
tenwinkels immers zeer ingrijpend: door de
verhoging betaalden persverkopers sinds-
dien maandelijks om en bij 240 euro voor de
levering en ophaling van persartikelen door
AMP. Op jaarbasis komt dit voor een pers-
verkoper met gemiddelde omzet neer op
een bedrag van bijna twee maanden loon.
Het gaat bovendien om een bedrag dat de
persverkopers niet aan hun klanten kunnen
doorrekenen als gevolg van de vaste prijs
van tijdschriften en kranten. De procedure
mondt drie jaar later uit in een veroordeling
van AMP voor het Hof van Beroep te Brus-
sel. Het Hof kwalificeert de verhoging van
de transportkosten als misbruik van machts-
positie en dwingt AMP om nieuwe tarieven
te onderhandelen. Bovendien moet de dis-
tributeur terugbetalen wat het de kranten-
winkels te veel heeft aangerekend (wat tot
op heden nog niet gebeurde).
Indirecte kosten
Na die uitspraak besloot AMP om de zaak
voor het Hof van Cassatie te brengen. Cas-
satie spreekt zich nooit uit over de feiten,
maar wel over de wettigheid van de rechter-
lijke beslissingen. Op 22 januari van dit jaar
publiceerde Cassatie haar uitspraak en daar-
uit bleek dat ze het arrest uit 2012 ver-
breekt en de zaak opnieuw naar een Hof
van Beroep (ditmaal in Antwerpen) verwijst.
Op de publicatie volgde een persbericht van
AMP (via Belga), waarin AMP al aangaf op
welk punt Cassatie het arrest dat AMP ver-
oordeelde in twijfel trok. AMP wijst naar de
onderwaardering van de indirecte kosten.
“Het arrest van het Hof van Cassatie beves-
tigt de economische noodzaak voor AMP
om haar transportkosten aan te passen, een
onvermijdelijke maatregel om een alomvat-
tende service en kwalitatieve verdeling van
de pers in België te kunnen behouden”,
klinkt het.
Het persbericht van VFP bevestigt dat Cassa-
tie inderdaad over de indirecte kosten viel.
“AMP voerde een reeks cassatiemiddelen
tegen het zeer uitgebreid gemotiveerde
arrest aan, waarvan thans door het Hof van
Cassatie slechts één subonderdeel gegrond
werd geacht. Het betreft de door AMP aan-
gevoerde indirecte kosten, die door het hof
van beroep waren afgewezen omdat AMP
geen voldoende verantwoording voor deze
kosten had bijgebracht”, schrijft VFP.
Inhoud of procedure?
De twee citaten lijken op het eerste zicht
eerder gelijkend, maar hebben een andere
invalshoek. Het citaat van AMP stelt dat
17 februari 2015
ACTUEEL
VFP-lidmaatschap!?➲ Hoe?Aansluiten bij de Vlaamse Federatie voor Persverspreiders (VFP) kan door gebruik te maken van het overschrijvingsformulier op de keerzijde van de deze pagina.Vermeld in het vakje ‘Mededeling’ uw telefoonnummer.
➲ Hoe lang?Een aansluiting geldt steeds voor 1 jaar (vb. februari 2015 tot januari 2016)
➲ Hoeveel?Het lidgeld bedraagt 177 euro + 21 % btw = 214,17 euro,het eerste aansluitingsjaar is dat slechts 120 euro + 21 % btw = 145,20 euro.
➲ Wat?Voor inlichtingen over de voordelen van een aansluiting, neem contact op met ons secretariaat.
Vlaamse Federatie voor Persverkopers vzw – ERKENDE BEROEPSORGANISATIEAangesloten sectororganisatie van UNIZO
Ruggeveldlaan 522 – 2100 Antwerpen (Deurne)
Tel. 03/324.70.01 Fax. 03/324.70.03 e-mail : [email protected]
Cassatie de economische noodzaak van een
prijsverhoging bevestigt, VFP daarentegen
wijst op een mankement in de procedure
van het Hof van Beroep. Dat Cassatie een
economische noodzaak zou bevestigen,
lijkt echter eerder in strijd met de taak van
dit hof.
Cassatieberoep is een bijzondere rechtsple-
ging. Het Hof van Cassatie gaat enkel na of
een “in laatste aanleg gewezen” vonnis of
arrest de wet schendt of een rechtsregel
miskent. Als dat zo is, dan vernietigt het Hof
van Cassatie de bestreden beslissing en
verwijst het de zaak naar een ander rechts-
college. Dit moet dan opnieuw over de
grond van de zaak oordelen. Cassatie kan
eind vorig jaar dus geen uitspraak gedaan
hebben over de grond van de zaak, maar
enkel over de procedure.
Bij VFP preciseert men dat het bovendien
om een kleiner onderdeel gaat. “Het arrest
is verbroken op één subonderdeel om louter
bewijstechnische redenen”, staat te lezen in
een reactie. “Het Hof van Cassatie heeft nu
geoordeeld dat het Hof van Beroep daar-
mee ten onrechte de regels inzake de
bewijslast heeft geschonden. Het Hof van
Cassatie heeft dus helemaal niet beslist dat
AMP geen misbruik heeft gemaakt van haar
machtspositie. In tegenstelling tot wat AMP
in haar persbericht voorhoudt, heeft het
Hof van Cassatie geen uitspraak gedaan
over de noodzaak van AMP om haar trans-
portkosten eenzijdig te verhogen.”
Naar Antwerpen
Door de uitspraak van Cassatie verhuist de
zaak over de transportkosten naar Antwer-
pen. Dit arrest verandert op dit moment
ook niets aan de collectieve procedure om
de te veel gerekende transportkosten van
AMP terug te eisen. VFP zet die procedure
verder net omdat het cassatiearrest geen
afbreuk doet aan de elementen die de col-
lectieve procedure mogelijk maken. “Even-
eens zullen de beroepsverenigingen van-
zelfsprekend de collectieve procedure
verderzetten waarbij bijna 800 leden zich
hebben aangesloten, en waarbij het te veel
betaalde wordt teruggevorderd, laat VFP
weten. “Het cassatiearrest doet immers
niets af van de in die procedure ontwik-
kelde contractuele argumenten.”
“Geen eenzijdige beslissingen”
Last but not least is het opmerkelijk dat de
persberichten van AMP en VFP nog steeds
een slag om de arm houden op vlak van
dialoog. Guillaume Beuscart, gedelegeerd
bestuurder van AMP, laat optekenen dat
“AMP het altijd uiterst belangrijk heeft
gevonden om permanent een open dialoog
met de federaties van verkooppunten te
onderhouden en zo tot een oplossing te
komen die beide partijen schikt. We hopen
dat dit arrest zal leiden tot een duurzame
relatie met onze partners, waarin we door
samenwerking en ontwikkeling samen de
confrontatie aan kunnen gaan, en dit in
een dalende markt vol uitdagingen voor de
pers in losse verkoop.” Ook VFP benadrukt
haar voorkeur om oplossingen te creëren
die in overleg worden genomen. Enkel met
de eenzijdig opgelegde acties (zoals het
verhogen van de transportkosten) heeft de
federatie het moeilijk. “De beroepsvereni-
gingen blijven ijveren voor structurele
oplossingen die na overleg samen worden
genomen”, bevestigt de federeatie. “Zij
zullen zich echter blijven verzetten tegen
eenzijdige maatregelen die door grotere
en machtigere spelers in de sector eenzijdig
worden opgelegd.” n
18 februari 2015
ACTUEEL
B E 1 3 3 1 0 1 1 2 8 4 5 1 3 9
B B R U B E B B
V L A A M S E F E D . P E R S V E R K O P E R SR U G G E V E L D L A A N 5 2 22 1 0 0 D E U R N E
T E L E F O O N N R .
Actueel
AMP en Audax (Betapress) praten over verregaande samenwerkingEen jaar geleden intussen berichtten Amerikaanse bronnen over de plannen van Lagardère om AMP ook in ons land in de etalage te plaatsen. Tot een verkoop kwam het nog niet, maar intussen laat de Nederlandse pers weten dat AMP en Audax praten over een samenwerkingsakkoord waarbij ze de tijdschriften- en boekendistributie onderling verdelen. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: Anne Deknock
Het was het Nederlandse Financieel Dagblad
dat begin januari meldde dat AMP en
Audax werken aan een vrij verregaand
samenwerkingsakkoord. AMP is zoals
bekend quasi-monopolist voor persdistribu-
tie op onze markt, terwijl Audax met zijn
dochter Betapress in Vlaanderen eigenaar is
van de zowat enige concurrent van AMP.
Onze landgenoot Erik Willems (foto), die tot
eind januari CEO was van Audax, bevestigde
de gesprekken, maar benadrukte evenwel
dat nog niets definitief is beslist. Volgens FD
zouden Audax en Lagardère werk maken
van een akkoord waarbij Betapress de boe-
kendistributie in België in handen zou krij-
gen, terwijl AMP de tijdschriftendistributie
voor zijn rekening zou nemen. Dat scenario
wou Willems echter nog niet bevestigen.
Willems kondigde overigens zijn vertrek aan
in Nederland nadat hij voor Audax een deal
met Sanoma had gesmeed. Audax versterkte
zich gevoelig bij onze noorderburen nadat
Aldipress, onderdeel van Sanoma, zijn logis-
tieke activiteiten onderbracht bij Audax.
Audax gaf te kennen zich meer op logistiek
te willen richten.
Nog meer monopolie
Als het akkoord tussen AMP en Audax reali-
teit wordt, dan dreigt met name de Vlaamse
markt voor tijdschriftendistributie van een
quasi-monopolie naar een volledig monopo-
lie te verschuiven. En net het tijdschriften-
segment bestempelt het eerste halfjaar-
verslag van de Commissie Onafhankelijke
Dagbladhandel (zie verderop) als de markt
die “echte corrigerende maatregelen” ver-
eist (zie p. 22). n
19 februari 2015
ACTUEEL
pag. 20
Persdistributie
VFP vraagt nieuw overleg over de ‘Verkoper deal’van MediahuisDecember was een warme maand voor de persdistributie. Net voor het bezoek van Sinterklaas liet Mediahuis weten dat het in verkooppunten met een laag volume zou overschakelen op vaste dienst (geen retours en creditering meer) met een hogere marge. Na “administratieve problemen” en veel protest stelde de uitgever zijn idee uit. Een reconstructie gespekt met de belangrijkste inhoudelijke kapstokken van dit debat Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Mediahuis
Begin december laat uitgever Mediahuis de
persverkopers weten dat het van plan is om
begin dit jaar over te schakelen naar een
nieuw distributieconcept. De ‘Verkoper-
deal’, zoals Mediahuis het nieuwe concept
doopt, richt zich in de eerste plaats op ver-
kooppunten met een eerder lage losse ver-
koop van Het Nieuwsblad/De Gentenaar en
De Standaard. Voor de winkels met een laag
verkoopvolume geeft Mediahuis te kennen
dat het wil overschakelen naar een systeem
van vaste dienst. De niet-verkochte exem-
plaren neemt de uitgever in dat geval niet
terug, maar de marge ligt wel hoger. Per
verkocht exemplaar stelt Mediahuis in dit
scenario een commissie van 30% voor.
Mediahuis verantwoordt het nieuwe con-
cept vanuit de druk op de krantenverkoop.
“In binnen- en buitenland zijn dagbladver-
kopers, distributeurs en uitgevers op zoek
naar manieren om het hoofd te bieden aan
de moeilijke economische context waarin ze
werken in het algemeen, en in het bijzonder
aan de structurele daling in de losse ver-
koop”, zo klinkt het. De opsomming van
voordelen geeft meer in de diepte aan wat
dit voor Mediahuis betekent: de verkoper-
deal zorgt voor een beperking van de druk-
en distributiekosten door het wegvallen van
de onverkochten, voor een hoger rende-
ment per verkocht exemplaar en voor een
administratieve vereenvoudiging.
Eenzijdige deal
Wat opvalt in het schrijven van Mediahuis is
dat de ‘deal’ eenzijdig is. Een akkoord is
doorgaans een afspraak waar beide partijen
over praten, maar hier stelt Mediahuis
onomwonden dat de verkoopdeal te nemen
of te laten is. Zonder tegenbericht gaat het
verkoopsysteem in op 2 januari en het
bestaande systeem behouden is niet moge-
lijk, zo klinkt het. Enkel aanpassingen van
de volumes (driemaandelijks) behoren tot
de mogelijkheden en naar aanleiding van
bijzondere omstandigheden is het ook
mogelijk om tijdelijk de oplage voor het
winkelpunt te verhogen. Nog een opvallend
element: de deal gaat enkel over de voor-
malige Corelio-kranten. De twee Concentra-
titels van Mediahuis maken geen deel uit
van het nieuwe systeem. Aanvankelijk
“omdat de voorbereiding al aan de gang
was voor de lancering van Mediahuis”, later
klinkt het dat het probleem van verlies-
latendheid bij lage volumes minder opgaat
voor de twee regionale kranten.
VFP stelt in gebreke, maar houdt de deur
open
Vanop een afstand lijkt de gekozen termi-
nologie (‘deal’!) wat haaks te staan op de
eenzijdige beslissing, maar zo kwam de
boodschap ook aan bij VFP, zegt secretaris-
generaal Tony Vervloet. “Wij hebben Media-
huis begin december laten weten dat wij
een dergelijke eenzijdige wijziging van de
bestaande voorwaarden namens onze leden
betwisten.” VFP stuurt Mediahuis een inge-
brekestelling, maar klapt inhoudelijk de
deur allerminst dicht. De brief zegt letterlijk
dat VFP voorstander is van “wijzigingen aan
het bestaande distributiesysteem, maar die
dienen in onderling overleg te worden over-
eengekomen, en niet eenzijdig te worden
opgelegd.” Op dat alles volgt de vriende-
lijke uitnodiging om een overleg te organi-
seren.
Mediahuis: “Verlieslatend om kleine volu-
mes te leveren en terug te nemen”
Ook individuele winkeliers bezorgen Media-
huis een ingebrekestelling of laten weten
dat ze niet wensen mee te stappen in het
nieuwe systeem. Net voor de feestdagen
ontvangen zij een antwoord. Wie liet weten
niet mee te stappen, krijgt een mail die
meldt dat Mediahuis die beslissing respec-
teert en vervolgens nog eens de voordelen
aanstipt. Wie een aangetekende ingebreke-
stelling opstuurde, krijgt een iets uitgebrei-
der antwoord op papier. Mediahuis drukt
het vermoeden uit dat de winkelier geen
kaas lust van de eenzijdige deal en vraagt
nogmaals begrip, zo blijkt uit een brief die
Radar kon inkijken. “Van onze kant vragen
20 februari 2015
ACTUEEL
pag. 19
we begrip voor het feit dat we onmogelijk
kranten kunnen blijven leveren aan ver-
kooppunten als die verkoop op dat punt
voor ons verlieslatend is, rekening houdend
met alle kosten die wij moeten dragen om
die verkooppunten met deze kranten te
beleveren”, schrijft field sales manager
Robby Van Rossum. “Dat is onvermijdelijk
het geval met leveringen van te kleine aan-
tallen waarbij dan nog eens onverkochten
moeten worden teruggenomen. Liever dan
geen kranten meer te leveren, hebben wij
een alternatief gezocht dat de kosten drukt
maar ons tegelijkertijd toelaat om verder
kranten aan u te blijven leveren.”
VFP: “Ook AMP blijft in gebreke”
Dat Mediahuis beslist om eenzijdig door te
gaan met het plan en beslist om winkeliers
met bedenkingen niet meer te beleveren,
vindt VFP bedenkelijk. Het stuurt Mediahuis
in de laatste dagen van vorig jaar een
nieuwe ingebrekestelling, die voortbouwt
op de eerste. “We hebben inderdaad her-
haald dat bij elke dergelijke wijziging over-
leg nodig is tussen handelspartners”, zegt
Tony Vervloet, “en we hebben ook aange-
geven dat het niet kan dat je zo’n deal een-
zijdig oplegt onder dreiging van een druk-
kingsmiddel als het stopzetten van de
levering.” De tweede ingebrekestelling
neemt echter ook AMP in het vizier. De dis-
tributeur heeft namelijk evenzeer een over-
eenkomst met de winkeliers over een con-
signatiesysteem en een recht op retour. “Wij
wijzen er op dat ook AMP haar overeen-
komst met de persverkooppunten, waarin
een consignatiesysteem en een recht op
retour is voorzien, moet respecteren”,
schrijft VFP. “Een stopzetting van levering
kan in geen geval worden aanvaard, en zal
onmiddellijk leiden tot gerechtelijke actie.”
Toch geen stopzetting
De winkeliers die eerder te horen kregen
dat ze na de ingebrekestelling vanaf januari
geen De Standaard of Het Nieuwsblad/De
Gentenaar zouden kunnen verkopen, ont-
vangen nog voor het jaareinde een tweede
brief. Die slikt de druk van de stopzetting in.
“Ons vertrouwen in de positieve afloop is zo
groot, dat wij onze oproep herhalen om de
aan u voorgestelde verkoperdeal een kans
te geven”, schrijft Robby Van Rossum. “Om
die reden zullen we Het Nieuwsblad en De
Standaard aan uw verkooppunt blijven aan-
leveren, met dien verstande dat we de
onverkochte exemplaren dus niet zullen
terugnemen en niet zullen crediteren. Maar
ook, dat u de verhoogde commissie van
30% zal bekomen.” Tegelijk meldt de brief
een eerste uitstel: de start verschuift naar 6
januari.
Scherpere toon
Ook de toon van de brief die Radar in han-
den kreeg, is opvallend verschoven. “Wij had-
den u al uitgelegd dat wij eigenlijk gewoon
zouden kunnen laten weten dat De Stan-
daard en Het Nieuwsblad niet langer kunnen
worden geleverd aan uw verkooppunt omdat
die verkoop verlieslatend is”, herhaalt Van
Rossum. “Het VFP heeft op dit punt niet
gereageerd omdat het weet dat wij niet
verplicht zijn De Standaard en Het Nieuws-
blad aan zulke verkooppunten te leveren. Wij
zijn ervan overtuigd dat niemand ons kwalijk
zal nemen dat wij niet langer met verlies
willen leveren.” Met deze opmerking verwijst
Mediahuis naar de verplichting die bijvoor-
beeld Bpost wel heeft om als gesubsidieerde
verdeler van abonnementen in alle uithoeken
van het land te leveren. Mediahuis heeft die
verplichting niet. De brieven van VFP zagen
echter een andere verplichting om te leveren:
de bestaande overeenkomsten over de dis-
tributie.
21 februari 2015
ACTUEEL
Verkoperdeal uitgesteld
Finaal eindigt de eindejaarssaga rond de ver-
koperdeal op de laatste dag van het jaar.
Mediahuis laat weten dat het zijn plannen
uitstelt. Volgens de aankondiging is het uit-
stel toe te schrijven aan “onvoorziene pro-
blemen bij de administratieve voorberei-
ding”. Het nieuwe jaar schiet vervolgens op
gang zoals het oude werd afgesloten. In ver-
kooppunten met een laag verkoopvolume
levert AMP De Standaard en Het Nieuwsblad/
De Gentenaar nog steeds met recht van
retour en zonder verhoogde commissie. Op
dat moment is nog niet duidelijk hoe ver dat
uitstel rijkt en gezien de argumentering van
het uitstel wijst weinig erop dat Mediahuis
van plan is de deal af te voeren. Daarom
bezorgt VFP via zijn raadsheren midden janu-
ari een nieuw schrijven aan Mediahuis. Die
brief aan afgevaardigd bestuurder, en in lang
vervlogen tijden retailmanager bij Corelio,
Gert Ysebaert (foto) somt de argumenten op
die beide partijen ook tijdens een ontmoe-
ting uitwisselen. Ook in de laatste twee
weken van januari wisselen Mediahuis en
VFP per brief nog argumenten uit. Het
inhoudelijke debat over de verkoperdeal
staat dan definitief op de rails en focust zich
op drie grote discussiepunten.
Drie grote inhoudelijke discussiepunten
1. Economische druk als argument?
Het eerste punt van discussie gaat terug op
de eerder geschetste basisargumentering van
Mediahuis: in de huidige economische situa-
tie is het niet meer rendabel om aan ver-
kooppunten met een lage oplage te blijven
leveren en die kranten ook nog eens terug te
nemen. Mediahuis benadrukt dat “een
bedrijf niet verplicht kan worden met verlies
te verkopen (…). Eerder al hebben verschil-
lende rechtbanken en hoven, in verschillende
procedures die tegen uitgevers werden inge-
steld door kandidaat-persverkopers geoor-
deeld dat uitgevers niet economisch onver-
antwoord moeten handelen en dat
economische rendabiliteitsoverwegingen een
uitgever dus toelaten te leveren aan een
punt dat niet rendabel is.” VFP onderlijnt
echter dat de winkeliers aan het einde van
de keten de prijs betalen. “Wij hebben op
geen enkel ogenblik beweerd dat Mediahuis
met verlies moet verkopen”, schrijft Tony
Vervloet. “Mediahuis dient bij wijzigingen
aan de bestaande contractuele situatie ech-
ter rekening te houden met zowel contractu-
ele beperkingen als het verbod op misbruik
van haar machtspositie.” VFP noemt de eco-
nomische situatie “hoegenaamd geen gel-
dige reden voor de sterkere contractspartij
om via eenzijdige maatregelen haar econo-
mische problemen af te wentelen op de
zwakkere contractspartij.” Tegelijk wijst VFP
erop dat het initiatief ingaat tegen de geest
van het parlementaire overlegorgaan, dat
gezamenlijke oplossingen wil realiseren voor
de sectorproblemen en waar Mediahuis dit
lang geplande initiatief (“nog voor Media-
huis er was”) nooit ter sprake bracht.
2. Morrelen aan één element of aan het
hele systeem?
Mediahuis brengt de verkoperdeal aan van-
uit een win-win. De verkoper krijgt meer
marge, de uitgever heeft door het wegval-
len van de retours minder kosten, zo klonk
het eerder in dit artikel. Volgens VFP gaat
het niet op om – zonder overleg – één ele-
ment uit het systeem te lichten. “Deze wijzi-
ging ondergraaft de essentie zelf van het
overeengekomen systeem”, dixit VFP.
“Indien het de bedoeling is dat structureel
wordt ingegrepen in het retoursysteem,
moet dit evident in zijn geheel worden her-
zien, en in overleg.” Mediahuis haalt een
eigen analyse aan die aantoont dat de ver-
koperdeal echt wel de beste oplossing is,
maar in de stukken die de redactie kon inkij-
ken, geeft Mediahuis nergens precieze cij-
fers van die analyse. Enkel waar het systeem
verlieslatend is, stelt Mediahuis een aanpas-
sing voor en het gaat ervan uit dat het con-
tract met AMP (het A.V.L.P.-contract) “de
uitgever de ruimte biedt om dit soort beslis-
singen te treffen. Juridisch kan dit dus niet
in vraag gesteld worden”, klinkt het. Dat is
volgens VFP echter niet het geval. “Media-
huis beseft blijkbaar niet dat de weigering
om in een consignatiecontract artikelen
terug te nemen de essentie van de overeen-
komst uitholt. Clausules die afbreuk doen
aan de essentie van de overeenkomst zijn
nietig”, vindt de federatie.
3. Discriminatie of niet?
Daarop aansluitend wijst VFP Mediahuis op
de te gerichte invoering van de nieuwe sys-
tematiek. Mediahuis redeneert vanuit de
winkels waar het zelf verlieslatend moet
leveren en terugnemen, VFP bekijkt dat van-
uit het verschil dat dit oplevert binnen het
netwerk van krantenwinkels. Dat verschil is
er zowel in volume als regionaal, zegt de
federatie. “U creëert een discriminatie tus-
sen enerzijds de door u geselecteerde ver-
kooppunten met een kleine omzet voor de
betrokken kranten en de verkooppunten
met een grotere omzet voor die kranten.
Bovendien creëert u een discriminatie tussen
de regio waarin u het systeem invoert en de
andere regio’s. En tenslotte voert u het sys-
teem slechts voor enkele titels in en niet
voor andere.” Mediahuis betwist echter dat
het opsplitsen tussen punten met hoge en
lage volumes een discriminatie zou zijn.
Aanvullend op de volumediscriminatie laat
VFP ook verstaan dat deze overstap in com-
binatie moet worden bekeken met het suc-
ces van de winkelabonnementen. De uit-
gevers tellen deze abo’s niet bij de losse
verkoop, maar bij de abonnementen. De
lage volumes houden geen rekening met
die winkelabo-exemplaren. De verkoperdeal
van Mediahuis kan op die manier een zeer
wrang smaakje krijgen bij verkopers die het
systeem de voorbije tien jaar actief hebben
gesteund en een laag volume in ‘pure’ losse
verkoop overhielden.
VFP: “Wij hebben niets tegen vaste dienst
met hogere marge”
Op het moment dat we dit artikel neer-
schrijven, is een nieuwe startdatum voor de
verkoperdeal nog niet in zicht. En ondanks
de uitkristallisering van het debat blijven
enkele vragen open. Vragen die aansluiten
op zowel de logica van Mediahuis als op die
van VFP. Dat Mediahuis brood ziet in een
besparing door het wegwerken van de
retourregeling, is verstaanbaar, maar
waarom blijft ze dan die winkelpunten aan-
doen om wel Het Belang van Limburg en
Gazet van Antwerpen te retourneren? En als
het deze kranten nog blijft retourneren,
waarom dan niet de mogelijkheid laten om
De Standaard en Het Nieuwsblad in één
moeite mee te retourneren?
Nog een vreemde economische kronkel gaat
over de schaal van de operatie: als een sys-
teem zonder retours een belangrijk econo-
misch voordeel oplevert voor de uitgever,
waarom past hij het dan niet toe op grote
schaal en dus ook bij de winkels met een
groot volume? De financiële opsteker die
dat creëert, zou dan weer de mogelijkheid
kunnen bieden om in het systeem meer vrije
keuze in te bouwen. En dat blijkt nu net het
kernpunt van VFP. “VFP is voor alle duide-
lijkheid niet principieel tegen vaste dienst
met hogere marges. Maar daar gaat het nu
niet om”, zegt Tony Vervloet. “Ofwel is dit
systeem voor iedereen gelijk, ofwel geef je
winkeliers de keuze om erin te stappen of
niet. Zo speel je in op de gevoeligheden:
winkels met een klein volume willen graag
alle titels blijven aanbieden. Winkels met
een groot volume zijn wellicht net degene
voor wie het risico van werken met vaste
dienst de moeite waard kan zijn.” n
22 februari 2015
ACTUEEL
Persdistributie
Commissie ‘onafhankelijke dagbladhandel’ levert eerste verslag afMidden maart zal het precies twee jaar geleden zijn dat het federale parlement besliste om een overlegorgaan te installeren dat de problemen op vlak van persdistributie van naderbij zou bekijken. Na een convenant begin vorig jaar, volgt nu het eerste ‘halfjaarverslag’ van dit orgaan. Tijd voor een round-up. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: FOD Financiën
Op de definitieve tekst van het eerste half-
jaarverslag aan de Kamer van Volksverte-
genwoordigers was het even wachten.
Reeds in oktober wisselden de deelnemers
aan het overlegorgaan vertrouwelijke ver-
sies uit. Uiteindelijk was het wachten tot
december alvorens de nieuwe minister van
Economie Kris Peeters (CD&V) de definitieve
tekst aan het parlement bezorgde en op die
manier openbaar maakte. Het verslag komt
er dus net geen twee jaar na het stemmen
van de krantenwinkelresolutie in de Com-
missie Bedrijfsleven van het federale parle-
ment. Die resolutie engageert zich om
belangrijke knopen in de sector van de pers-
distributie te helpen ontwarren. Toenmalige
minister van Economie Johan Vande Lanotte
(SP.A) organiseerde vervolgens met de steun
van de FOD Economie een overleg tussen
dagbladhandelaars, uitgevers en persdistri-
buteurs. Op een studie die de problemen
blootlegt, volgde een periode van vier
maanden onderhandelen en een convenant
dat verkopers, uitgevers en distributeurs in
februari 2014 ondertekenden (foto).
Van convenant tot commissie
Dat convenant legde de spelregels van het
overleg vast en plaveide de weg voor de
start van de ‘Commissie Onafhankelijke
Dagbladhandel’. Missie: “bijdragen tot de
leefbaarheid van de dagbladhandels door
ruimte voor bespreking en overleg te bie-
den met betrekking tot een aantal zaken,
waaronder vooral: leveringen, retours, fac-
turatie, opleiding, diversificatie, toezicht
op het netwerk, promotie en ondersteu-
ning door de overheid.” Het convenant
geeft de commissie de taak om adviezen en
aanbevelingen te formuleren, maar preci-
seert ook wel dat de commissie geen alter-
natief is voor de beslechting van handels-
conflicten. In de commissie zetelen naast
de winkeliers drie distributeurs (AMP, Beta-
press, Tondeur Diffusion) en acht uitgevers
(Mediahuis, De Persgroep, Roularta,
Sanoma, IPM, Rossel, Editions de l’Avenir
en Keesing). In het eerste verslag blikt de
commissie terug op de werkzaamheden
tussen maart en juni 2014. Met de onder-
breking in juli en augustus meegeteld, ver-
klaart dat waarom we momenteel over het
eerste ‘halfjaarverslag’ praten.
Thema 1: professionalisme
Wat leverden de gesprekken in de commis-
sie in die eerste vier maanden op? Een eer-
ste thematiek die de commissie aankaartte,
was de professionalisering van het beroep
van dagbladhandelaar. De commissie
focuste op het voorstel om een permanente
structuur te creëren met de nodige hulp-
middelen. Die structuur moet niet enkel het
beroep stimuleren, maar ook de bereik-
baarheid van de winkels en de ontwikke-
ling ervan. Om advies in te winnen, bestu-
deerde de commissie het voorstel met een
specialist op vlak van de stopzetting van
boekhandels. De commissie onderscheidde
op basis daarvan vier risicofactoren: “een
gebrekkige basiskennis van bedrijfsbeheer
en een ontbrekende diversificatie van de
handelsactiviteit als endogene factoren; de
inertie van de professionele boekhouders
en ongunstige uitgangshouding van de
banken als exogene factoren.”
23 februari 2015
ACTUEEL
En nu? De commissie heeft besloten om
terug te komen op het professionalisme en
de competenties te bepalen die vooraf
nodig zijn om het beroep te kunnen uitoe-
fenen. De commissie wil ook maatregelen
overeenkomen om het beroep aantrekkelij-
ker te maken.
Thema 2: de AMP-dossiers
De commissie catalogeert dit thema eerder
onder ‘verkoop en productgamma’, maar
een inspectie van de procedures waarmee
een winkelier werkt, opende de deur naar
het in vraag stellen van de werking van de
persdistributie. “Elke distributeur en elke uit-
gever past namelijk ondanks de evidente
convergenties zijn eigen regels toe”, meldt
het verslag. Vervolgens distilleert het een lijst
van pertinente vaststellingen. We citeren:
1. Voor AMP is geen enkele van de geldende
regels herzienbaar zolang er geen oplos-
sing is voor het hangende juridische con-
flict met betrekking tot de transportkos-
ten die voor de dagbladhandelaars van
toepassing zijn.
2. De dagbladhandelaars beklemtonen de
negatieve impact van de bestaande proce-
dures op hun financiële situatie en hun
vragen.
3. AMP is een hoofdrolspeler voor een tech-
nische verbetering van de procedures,
zonder daarom de enige partij te zijn die
hierover beslist.
4. De uitgevers vrezen voor een overdreven
inmenging in hun handelsbeleid.
5. De distributie van kranten levert geen
noemenswaardige problemen op.
6. De distributie van tijdschriften – behalve
de weekbladen – vereist echte corrige-
rende maatregelen.
Bij het bespreken van de procedures botste
de commissie volgens haar verslag ook op
een aantal praktijken die tot moeilijke con-
currentie leiden. In die categorie noemt de
commissie “aanbiedingen die enkel gelden
voor de winkelketens en/of de supermark-
ten, de verspreiding buiten de klassieke
kanalen ter ondersteuning van een promo-
tiecampagne, de gratis verdeling van
nieuwe tijdschriften buiten het persnetwerk
om, of de frauduleuze praktijken van som-
mige dagbladhandelaars.”
En nu? Op basis van deze bevindingen kreeg
de commissie een reeks suggesties die ze
concreet kan uitwerken. Een voorbeeld is de
uitwerking van een AMP-initiatief op vlak
van assortimentsbeheer in samenspraak met
Betapress en Tondeur Diffussion.
Op basis van het eerste verslag kunnen we
stellen dat de ‘Commissie Onafhankelijke
Dagbladhandel’ zijn huiswerk achter de
kiezen heeft. De lijn zijn uitgezet, enkele
gevoeligheden in kaart gebracht. Afwach-
ten wat het overleg op basis van deze pre-
missen mag opleveren. Afspraak bij een vol-
gende halfjaarverslag. n
ACTUEELKansspelen
Gokautomaten en dagelijks spel bij de LoterijDe Nationale Loterij heeft haar resultaten van het afgelopen jaar bekendgemaakt. Die zijn wederom bevredigend en dus springen vooral de nieuwe plannen in het oog. De Nationale Loterij plant een nieuw spel dat 7 op 7 beschikbaar zal zijn en wil ook gokautomaten installeren in winkels, cinema’s en tankstations. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: Nationale Loterij
Vorig jaar heft de Belg alles samen 1,211
miljard euro gespendeerd via de producten
van de Nationale Loterij. Dat is een tik meer
dan in 2013 (1,210 miljard) en dus net als in
2013 het op één na beste resultaat ooit (het
topjaar is 2012). Niets nieuws onder de zon
dus, tenzij de onderlinge verhoudingen tus-
sen de spelen: Euro Millions steekt voor het
eerst Lotto voorbij, samen zijn de twee goed
voor 75% van de omzet. De krasloten (Win
for Life, Presto, Subito) tekenen voor 20%.
Over Scooore! bleef de directie vaag tegen-
over de pers. Het had over “een superjaar”,
met een inkomstenstijging van 92%. Maar
welk resultaat dat precies oplevert en ten
opzicht van welke omzet die stijging bere-
kend is, bleef geheim “om concurrentiere-
denen”. De stijging komt op het conto van
het WK Voetbal, het live wedden en ligt aan
het feit “dat winkeliers zich het product
meer hebben eigen gemaakt.” Digitaal gok-
ken tot slot was in 2014 goed voor 100 mil-
joen euro omzet (+21%) via 55.000 unieke
gebruikers. Zeven procent van de digitale
verkoop gaat via mobiele toestellen.
Gokautomaten met uitbetaling via winkels
De krantenwinkels nemen nog steeds het
leeuwendeel van de omzet voor hun reke-
ning (90%), maar zien binnenkort toch een
nieuw concurrerend kanaal opdoemen. Dit
voorjaar installeert de Nationale Loterij 150
gokautomaten op plaatsen “waar veel men-
sen komen of waar ze lang moeten wach-
ten”. De voorkeur gaat uit naar winkelcen-
tra, bioscopen of petrol shops langs
autostrades. De automaten zullen Lotto,
EuroMillions en Joker+ verkopen en ook
voorzien in de mogelijkheid om te scannen
om eventuele winst vast te stellen. De uitbe-
taling van de winst blijft echter via de kran-
tenwinkels lopen, wat volgens de Loterij
voor extra bezoekers kan zorgen. Evenzeer
liet de Loterij optekenen dat het niet van
plan is om de automaten in de buurt te
plaatsen van dagbladhandels die de produc-
ten van de Nationale Loterij aanbieden.
Tweede belangrijke nieuwigheid voor 2015:
de Loterij plant een dagelijks trekkingsspel,
maar blijft verder vaag. “We zullen dat
apart aankondigen”, liet gedelegeerd
bestuurder Jannie Haek (foto) optekenen. n
Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63
TROJAANSE ODYSSEE –CLIVE CUSSLER
VIJFTIG TINTEN GRIJS
BESTELLEN VAN DEZE BOEKEN KAN VIA ONZE KLANTENDIENST
DE HAAS MET DE AMBERKLEURIGE OGEN
IK MIS MEZELF
Dirk Pitt heeft zojuist tot zijn schrik ontdekt dat hij twee volwassen kinderen
heeft. Ze werken voor het onderwaterstation van de NUMA, voor de kust van
Nicaragua. Een spannend avontuur, beleefd en opgelost door Clive Cussler’s
fantasie. art. nr. 04611 – vkp: € 4,95
Wereldwijd meer dan 100 miljoen ex verkocht. Nu ook de filmeditie verkrijgbaar
bij Betapress. Bestel met recht van retour. art. nr. 03123 – vkp: € 10
Het is 1870 als Charles Ephrussi, een steenrijke telg uit een joodse familie,
een bijzondere collectie Japanse mini-beeldhouwwerkjes aanschaft.
Deze netsukes – gemaakt van ivoor, hout of steen – komen uiteindelijk bij
Edmund de Waal terecht, die ze van een oudoom erft. Dit vormt de start
van de zoektocht naar de geschiedenis van zijn familie en van dit schitterende
familiebezit. art. nr. 04617 – vkp: € 9,99
Ontroerende roman over een 50-jarige vrouw met beginnende alzheimer.
De auteur Lisa Genova woont en werkt in Boston. Haar interesse in en kennis
van de ziekte van Alzheimer komt van haar studie Neurowetenschappen aan
Harvard. art. nr. 04610 – vkp: € 15
24 februari 2015
Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63
ALS JE HET LICHT NIET KUNT ZIEN
DOODSVLUCHT – DAN RANGER
BESTELLEN VAN DEZE BOEKEN KAN VIA ONZE KLANTENDIENST
HMS SOVEREIGN OF THE SEAS
HET MEISJE DAT DE HEMEL AANRAAKTE
De jonge Marie-Laure is blind. Ze woont met haar vader in Parijs naast het
Natuurhistorisch Museum, waar hij werkt als curator. Als Marie-Laure twaalf is,
bezetten de nazis Parijs en vader en dochter vluchten naar het Bretonse Saint-
Malo. Ze hebben de grootste en meest waardevolle schat van het museum
meegenomen. art. nr. 04621 – vkp: € 19,95
Dan Ranger is ex-militair van de SAS en runt het succesvolle outdoorbedrijf
Enduro Adventures. Rijke zakenmensen, sporters, ex-militairen en
beroemdheden beproeven met hem hun geluk in de wildste en meest
uitdagende survivals ter wereld. art. nr. 04627 – vkp: € 19,95
HMS Sovereign of the Seas is een wekelijks verzamelwerk (magazine +
aantal scheepsonderdelen). Bouw deze replica in museumkwaliteit,
het ultimatieve model van het grootste Britse oorlogschip van de 17e eeuw.
De totale serie zal uit 135 delen bestaan.
art. nr. 04095 – vkp deel 1: € 2,95, vanaf deel 2: € 7,95.
Een duizelingwekkende liefdesgeschiedenis in het Venetië van de
16e eeuw Venetië 1515: Mercurio, een straatarme jongen, zwerft door
de straten van Venetië op zoek naar vrijheid en de warmte van een
gezin. art. nr. 04618 – vkp: € 9,99
25 februari 2015
Nationale Loterijduikt met nieuwbonussysteem 2015 in
In 2015 vervangt de Nationale Loterij haar
jaarlijkse Sales Bonus door vier trimestriële
Sales Bonussen. Op die manier wil het de
krantenwinkels een heel jaar lang gemotiveerd
houden en zijn de best verkopende winkels zeker
van een bonus, zelfs als onverwachte tegenvallers
(wegwerkzaamheden, tijdelijke arbeids-
ongeschiktheid) opduiken. Volgens de loterij
beantwoordt de nieuwe regeling aan de
verwachtingen van de uitbaters. Tekst en uitleg
van Arnaud Hermesse, Sales Director van de
Nationale Loterij.
• Speelpotbonussen waarmee we de verkooppunten belonen die
voor hun klanten in de loop van het jaar speelpotten organiseren in
het kader van de trekkingsspelen Lotto, Super Lotto, Euro Millions en
Keno. De Bonussen in kwestie bedragen 2% op het omzetcijfer dat
op die speelpotten betrekking heeft.”
■ Wat blijft er in 2015 over van dat systeem?
Arnaud Hermesse: “De wekelij kse Speelpotbonussen van 2% blijven
in 2015 ongewijzigd. Wij willen dus de krantenwinkels blijven belonen
die speelpotten voor onze trekkingsspelen organiseren. De uitbetaling
van die Speelpotbonussen gebeurt elke week automatisch via de
domiciliëring van de desbetreffende krantenwinkel. Tussen de regis-
tratie van een speelpot en de uitbetaling van de Bonus verlopen er
negen tot veertien dagen. Wat betreft de jaarlijkse Visibiliteitsbonus
verandert er in 2015 weinig. De krantenwinkels die aan onze loterij-
spelen een fraaie visibiliteit verlenen, kunnen op een beloning blijven
rekenen. Ook het aantal controlebezoeken door onze commerciële
vertegenwoordigers blijft identiek, namelijk drie per jaar. De kranten-
winkels krijgen de mogelijkheid om tot 0,3% aan Visibiliteitsbonus te
verdienen op het totale omzetcijfer dat zij in de loop van 2015 heb-
ben verwezenlijkt. De Visibiliteitsbonus voor het jaar 2015 wordt begin
2016 uitgekeerd. Er is echter één belangrijke vernieuwing: een
kranten winkel kan enkel aanspraak maken op een Visibiliteitsbonus
■ Kan u ons even in herinnering brengen hoe de Nationale Loterij
in 2014 haar verkooppunten heeft beloond?
Arnaud Hermesse: “In 2014 heeft de Nationale Loterij haar verkoop-
punten willen motiveren door hen de mogelijkheid te bieden om,
bovenop hun commissies van 6% op de verkoop, drie types van gelde-
lijke bonussen op te strijken.
• Een jaarlijkse Sales Bonus ter waarde van 0,7% op de jaaromzet.
Het was de bedoeling om op het einde van het jaar de verkoop-
punten te belonen die deel uitmaken van de x% die in hun res-
pectievelijke segment de sterkste omzetstijging hebben laten
optekenen in vergelijking met de omzet die ze hebben verwezen-
lijkt in het voorgaande jaar, en rekening hou-
dend met eventuele sluitingsperiodes.
• Een jaarlijkse Visibiliteitsbonus van
ten hoogste 0,3% op de jaarom-
zet. Daarmee wil de Nationale
Loterij de verkooppunten belo-
nen die een heel jaar lang vol-
doen aan hun visibili-
teitsverplichtin-
gen.
februari 201526
Interview
wanneer hij een geldig e-mailadres aan de Nationale Loterij heeft
meegedeeld. Bij ieder controlebezoek van de commerciële vertegen-
woordigers zal er voortaan worden nagegaan of die voorwaarde wel
degelijk wordt nageleefd.”
■ De verandering schuilt hem met andere woorden in de verkoop-
bonus?
Arnaud Hermesse: “Inderdaad. De jaarlijkse Sales Bonus van 0,7%
wordt in 2015 vervangen door vier trimestriële Sales Bonussen, even-
eens ter waarde van 0,7%. Die aanpassing biedt ons de mogelijkheid
om een groter aantal krantenwinkels het hele jaar door gemotiveerd
te houden. Het gaat in het bijzonder om de krantenwinkels waarvan
de activiteiten tijdelijk hinder ondervinden, bijvoorbeeld door
werken of door ziekte. De eerste drie trimestriële Sales Bonussen van
2015 worden uitbetaald via domiciliëring in de loop van het kwartaal
dat volgt op de respectieve actieperiode waarop zij betrekking heb-
ben. De vierde en laatste trimestriële Sales Bonus van 2015 wordt
uitgekeerd begin 2016, samen met de jaarlijkse Visibiliteitsbonus
wanneer die werd behaald. Kortom: deze overgang van één enkele
jaarlijkse Sales Bonus naar vier trimestriële Sales Bonussen biedt onze
krantenwinkels de mogelijkheid om op een regelmatiger basis aan-
trekkelijke inkomsten op te strijken.”
■ En hoe staat het dan met de segmentering van de verkooppunten?
Arnaud Hermesse: “Welnu, de jaarlijkse segmentering van de ver-
kooppunten blijft behouden. Een krantenwinkel die in 2015 aan geen
enkele van de vier trimestriële Sales Bonussen deelneemt, wordt begin
2015 niet gesegmenteerd. Inzake segmentering dient er echter wel de
volgende vernieuwing te worden genoteerd: het segment D zal voort-
aan uitsluitend bestaan uit verkooppunten die in 2014 een gemiddel-
de weekomzet hebben geboekt van minder dan 1.200 euro. Met ande-
re woorden: vanaf begin 2015 stappen wij af van de regel die begin
2014 nog bij de segmentering werd toegepast.
Die bepaalde dat verkooppunten die in de loop van de eerste negen
maanden van het voorgaande jaar werden opgericht, zich opnieuw
vestigden of verhuisden op een afstand van meer dan 2 km, auto-
matisch werden ondergebracht in segment D. Dat gebeurde ook wan-
neer het tijdens hun activiteitsweken in de referentieperiode verwe-
zenlijkte omzetcijfer hoger lag dan 1.200 euro. Een en ander betekent
dus het volgende: in de segmentering van 2015 zal het segment D
uitsluitend verkooppunten omvatten die gedurende het jaar 2014 een
gemiddelde weekomzet lieten optekenen van minder dan 1.200 euro.
En aan gezien de quota aan verkooppunten die in elk segment worden
beloond, groter zijn in de hogere segmenten dan D … is dat alles uit-
stekend nieuws voor de krantenwinkels die in de loop van de eerste
negen maanden van 2014 werden opgericht, zich opnieuw vestigden
of verhuisden op een afstand van meer dan 2 km en die in de loop van
het jaar 2014 een gemiddelde weekomzet hebben laten noteren van
méér dan 1.200 euro! Ten slotte is het goed om te weten dat de in
percenten uitgedrukte quota aan verkooppunten die in ieder segment
worden beloond met een ‘Sales Bonus’ ongewijzigd blijven voor het
jaar 2015.” n
Segment
Percentage van de
verkooppunten van het
desbetreffende segment
die een “Sales Bonus”
zullen opstrijken
Gemiddelde weekomzet ≥ 15.000 € 60%
10.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 15.000 € 50%
5.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 10.000 € 40%
3.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 5.000 € 30%
1.200 € ≤ gemiddelde weekomzet < 3.000 € 20%
0 € ≤ gemiddelde weekomzet < 1.200 € 10%
februari 2015 27
Interview
THE FALL 2DE MEEST BEKLIJVENDE DRAMAREEKS
OP DE BBC IN JAREN
Nu al bij De Morgen: The Fall seizoen 2 voor maar 24,95 euro.De Morgen selecteert voor u seizoen 2 van The Fall, de best bekeken tv-serie op BBC. The Fall is een aangrijpende psychologische thrillerserie met glansrollen voor ‘50 Shades of Grey’-ster Jamie Dornan en Golden Globe-winnares Gillian Anderson, bekend van The X-Files. In dit tweede seizoen gaat detective Stella Gibson onvermoeibaar door met de jacht op seriemoordenaar Paul Spector.
Bestel nu op demorgen.be/thefall met gratis thuislevering.Seizoen 1 gemist? The Fall seizoen 1 + 2 is beschikbaar voor maar € 39,95.
Exclusieve DVD-première
DM_TheFall_1_1p_Radar_ZonderBon.indd 1 26-01-15 15:38
Mediahuis: business as usualNa de aanslag op Charlie Hebdo schreef AMP CEO Guillaume Beuscart:
“Met deze aanslag werd niet alleen de persvrijheid, maar ook de versprei-
ding ervan aangevallen. Als persverdeler veroordelen wij ten stelligste
deze moorddadige aanslag op de vrijheid van meningsuiting.” Een reactie
die ons herinnert aan de Algemene Voorwaarden Levering Pers (AVLP …
ofte “het AMP-contract”), waarvan de inleiding leest als een soort grondwet
voor de sector: pers is geen economisch product als een ander, schrijft
men daar, maar een fundamenteel element van de democratische grond-
slagen en een belangrijk gegeven in de culturele ontwikkeling. En men
vervolgt: “Om die essentiële prioriteit niet in de weg te staan is het distri-
butienet gebaseerd op een heel specifiek grondprincipe dat stelt dat de
kleinhandelaars volledig van de financiële risico’s voor het in de handel
brengen van de producten vrijgesteld zijn. Deze risico’s worden integraal
door de Uitgevers en/of Leveranciers gedragen.”
Het hoeft niet echt te verwonderen dat Mediahuis de eerste en (voorals-
nog?) enige uitgever is om tegen dit grondprincipe te zondigen. Deze uit-
gever heeft immers een lange traditie als olifant in de porseleinkast, ook
in zijn vorige gedaanten: denk maar aan Nieuwsblad op Zondag, of het
verlagen van de commissie op winkelabonnementen, of het eenzijdig
opgelegde contract voor ronde-abonnementen. Besluiten die ook al een
bedreiging vormden voor ons beroep. Wij kunnen niet tegen elke prijs
aan iedereen kranten blijven leveren, zegt Mediahuis nu: waar de verkoop
van Standaard en Nieuwsblad minimaal is moeten wij geld toeleggen.
Dus oordeelt men dat de persverkoper zelf dat risico maar moet dragen,
geheel tegen de geest van de grondwet voor onze sector in: hij moet één
of meerdere abonnementen aankopen, telkens voor een periode van drie
maand. De marge die hij daarop krijgt is iets hoger dan tevoren, maar
aanzienlijk lager dan de marges die aan de abonnee gegeven worden. Je
vraagt je af waar de logica blijft.
Tot zover dus het idealisme van deze krantenuitgever, met 550.000 kran-
ten veruit de grootste van het land. Groot, maar niet groots: Mediahuis
gedraagt zich als een kleine kruidenier met een hakbijl in de ene hand en
een rekenmachine in de andere. Het mag dan een goeie zaak voor de
pers zijn dat de verzuiling binnen de krantenwereld vervaagd is of bijna
helemaal verdwenen, dat redacties nu niet langer de slippendragers van
een ideologie moeten zijn; maar het is nog erger als daarmee elk
Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.
Column
“De onverkochtenstroom is natuurlijk dankzij De Persgroep Publishing als een komeet omhooggeschoten.
Méér verkooppunten aan lager %. Ze vergaten dan wel dat er wat onverkochten bijkwamen.”
“Persoonlijk vind ik dit een gevaarlijk systeem. We zullen met reserveringslijsten moeten werken voor vaste klanten. Voor het aantal
toevallige klanten word het gokken. Wat als er klanten afhaken om diverse redenen? Stelselmatig je diensten verlagen?”
“Er is maar één oplossing, dat elke (aangeschreven) winkel de verkoperdeal afwijst en opzegt, een schokgolf door krantenland
en ze komen terug naar het oude systeem! Reken zelf maar uit, als je in 1 week 2 onverkochte hebt, zit je met verlies te verkopen!
(zaterdag niet meegerekend!).”“Hier brief ontvangen voor één winkel. Daar vliegen ze dus door de
week uit ons assortiment. In de andere winkels krijgt De Vum (Mediahuis, red) een verloren plaatsje om hun producten te slijten, niet
meer tussen de krantentitels. Ze doen al 25 jaar hun best om hun verkopers te pesten. Voor mij is Vum al langer persona non grata.”
“… voor een dagproduct (dat je ’s anderendaags ook niet kan braderen dus) hoort zelfs méér dan 50%. 70 of 80% zou er meer op lijken. Dit is
ook een héél andere situatie hé: géén retouren meer, alleen aanlevering, die voor een abonnee normaal gratis is, geen
retourkosten dus, minder administratie.”“(indien dit veralgemeend wordt…) Maak dan van AMP een zuivere
transporteur (voor het binnenland in elk geval), schoei die vergoedingen op een andere leest (minstens 50%), laat ons
met de uitgevers contracten afsluiten (…/…) en laat die uitgever het transport betalen, zoals de meeste andere leveranciers dat doen. Je kan niet aan cherry picking doen, het is of het ene of het andere
model. En zolang men dit model niet overboord gooit, moet men de bluts met de buil nemen. Overigens: het is ook niet onze schuld dat door de wildgroei aan verkooppunten
leveringen onrendabel worden.”“(nav brief van Mediahuis) wat Ysebaert & Van Rossum zeggen is dus:
WIJ willen in jouw winkel liggen, en GIJ moet dat betalen!!!! Heren Ysebaert & Van Rossum: dat is een brug te ver…”
idealisme verdwijnt; dat nu de boekhouder het reilen en zeilen bepaalt.
Een kranten uitgever (en zeker de grootste) heeft de verdomde PLICHT te
zorgen voor de maximale verspreiding van zijn kranten, en moet daarbij
de bluts met de buil nemen. n
29 februari 2015
Oplossing puzzel Radar 8 (2014)
Puzzelen!
Oplossing
30 februari 2015
Vertier
IN 20
14
MILJONAIR
S
33€ 11.183.816
30 WINNAARS VOOR HET LEVEN!
DE WINNAARS VAN 2014:
1 x4 x
16 x9 x € 500 PER MAAND, LEVENSLANG
€ 2.000 PER MAAND, LEVENSLANG
€ 3.000 PER MAAND, LEVENSLANG
€ 5.000 PER MAAND, LEVENSLANG
2014
DE GROTE WINNAARS
GROOTSTE WINST VAN 2014 :
MILJONAIRS
MILLIONNAIRES
€ 67.902.166WAARVAN 1 MET
VU: N
atio
nale
Lote
rij n
v van
pub
liek r
echt
– Be
lliard
stra
at 2
5-33
– 10
40 B
russ
el.
A4_AFF_GRAND_GAGNANTS_2014_LOTERIE_NL.indd 1 19/01/15 14:46