Leo Houkamp - nbsa-instituut.nl · Er zijn hele specifieke wegen die leiden tot succes die...

Leo Houkamp

Dit boek is een uitgave van: het Nationale Business Succes Award Instituut (NBSA-instituut) 1e Druk, November 2015 Vormgeving: Jaimy van Pelt / Richard Verweij Druk: Drukkerij van der Louw. ISBN: 978-90-824739-0-2 Niets uit deze uitgave mag worden gekopieerd, gefotografeerd, op microfilm worden gezet, vermenigvuldigd in welke vorm dan ook, inclusief het gebruik op internet, cd, cd-v, cd-rom enzovoort, zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.

INHOUDVOORWOORD __________________________________________________________ 7

1 WAT IS SUCCES EN WAT BETEKENT SUCCES VOOR JOU? _________ 9

EEN BEELD VAN SUCCES _________________________________________________________11

TIMING IS ALLES _________________________________________________________________15

2 WAT WIL JE PRECIES? ___________________________________________ 18

3 HOE STEL JE DOELEN? __________________________________________ 22

KLEINERE STAPPEN ______________________________________________________________24

COMMITTEREN EN DELEN ________________________________________________________26

HET BELANG VAN DOELEN ________________________________________________________26

4 VERANDEREN, HOE DOE JE DAT? ________________________________ 28

5 HET SAMENSTELLEN VAN HET JUISTE ACTIEPLAN _______________ 32

BEGIN MET HET CREËREN VAN JE WERKPLEK _____________________________________33

KOM IN DE JUISTE SFEER _________________________________________________________33

HET ACTIEPLAN __________________________________________________________________34

6 HOE MANAGE JE JE DOELEN? ___________________________________ 37

I DID IT MY WAY _________________________________________________ 40

7 HOE HOUD JE HET SUCCES VAST? _______________________________ 44

HOE KRIJG JE LANGE TERMIJN SUCCES? _________________________________________44

OM JE SUCCES VAST TE HOUDEN GEBRUIK DAN DE VOLGENDE PUNTEN: ___________46

SAMENVATTING _______________________________________________________ 48

NAWOORD ____________________________________________________________ 50

6 | SUCCES IN 7 STAPPEN

“Luister naar jezelf, want de dingen die je bedenkt zijn vaak zo slecht nog

niet.”– Raymond van Barneveld, succesvolle darter


VOORWOORDHet moest er een keer van komen. Een goede analyse van succes, uitgewerkt in 7 heldere stappen. Je vraagt je natuurlijk af of het ook écht mogelijk is om in 7 stappen succes te krijgen. Er zijn veel boeken over het onderwerp geschreven en de meeste geven wel wat van het geheim prijs. Ik heb er zelf in de afgelopen dertig jaar meer dan honderd geselecteerd en gelezen. Dat is meteen een van de eerste ingrediënten van de universele succesformule: lees succesboeken. Doe dat beslist. Het brengt je altijd dichter bij het maken van betere en meer succesvolle keuzes. Voor het RTL 7-programma De Succesfactor spraken wij topdirecteuren en bekende Nederlanders over de droom van huisvrouw tot ondernemer: succesvol zijn. Hierdoor zijn wij steeds duidelijker de kern van het succes gaan zien: basisstappen die universeel zijn voor succes. Omdat ik op mijn pad diepe dalen en grote pieken heb gekend, vind je in deze 7 stappen ook een aantal persoonlijke voorbeelden. De ‘geheimen’ van succes zijn eerder uitgezonden in het RTL 4-programma Altijd Jong en het eerdergenoemde De Succesfactor. Maar met gepaste trots mag ik nu, namens het Nationale Business Succes Award (NBSA)-instituut, deze gratis studie presenteren. Gratis, omdat wij willen bijdragen aan het succes van iedereen in Nederland. Dat is de missie van het NBSA-instituut. Succes benoemen, inzichtelijk maken en binnen handbereik brengen (zie www.nbsa-instituut.nl ) Kortom, Nederland succesvoller maken. We bieden je dit boek aan omdat we weten dat het kan bijdragen aan jouw succes. Het boek heeft het uitgangspunt dat succes een welhaast universele formule is en dat als je deze formule toepast, succes onvermijdelijk is. We hebben deze formule vertaald naar 7 stappen. Deze 7 herkenbare stappen ontrafelen de universele formule en maken hem toepasbaar. Een formule waarvan we allemaal wel kleine delen herkennen en toepassen. Maar in dit boek is alles bijeengebracht en in duidelijke toepasbare stappen geformuleerd. Met deze stappen heb je alle ingrediënten voor succesvol ondernemen – en zelfs een succesvol leven – binnen handbereik Wij wensen je leesplezier en veel succes. Namens het NBSA-instituut,

Mr. Leo Houkamp


“Succes is een gevoel en bestaat uit drie

dingen: doen wat je leuk vindt, in een omgeving

waar je iets kan bijdragen en met mensen die je

leuk vindt.” – Bart van den Belt, ondernemer


1 WAT IS SUCCES EN WAT BETEKENT SUCCES VOOR JOU?In deze eerste stap gaan we dieper in op succes. We geven je een praktische definitie van succes en gaan in op wat succes voor jou betekent. Een onmisbare stap om je focus te verbeteren. Wanneer je duidelijk hebt wat succes voor jou betekent, dan is het ook veel makkelijker om te weten wat je wilt en wat je doelen zijn. Wat is succes en wat betekent succes voor jou? Waarom heeft de een succes en de ander niet? Is het omdat minder succesvolle mensen niet bereid zijn te doen wat nodig is? Of zijn ze gewoon te lui? Hebben succesvolle mensen dus meer discipline en volharding? In hoeverre is er sprake van geluk? En wat is de definitie van succes? Succes is op meerdere manieren te interpreteren. Er zijn verschillende externe succescriteria en daarnaast heeft eenieder ook zijn innerlijke succes¬momenten. Wat voor de een succesvol is, kan door de ander als minder succesvol worden ervaren. Voor de buitenwereld is succes vooral gebaseerd op macht, geld en roem. Wij hanteren de volgende definitie van succes:

“SUCCES IS HET HEBBEN EN REALISEREN VAN JE PERSOONLIJKE ASPIRATIES.”

Succes is subjectief. Succes kan een bijdrage leveren aan een betere wereld, het kan bestaan uit het vergaren van inzichten en kennis. Succes kan betrekking hebben op je carrière, je gezin, op


spiritualiteit, op lichamelijke en psychische aspecten. Succes gaat om waarom je hier bent. Wat je in dit leven wilt. Wil je een bijdrage aan een betere wereld leveren? Hoe wil je dat mensen je zien? Als je er niet meer bent, hoe wil je dan dat mensen je herinneren? Wat wil je achterlaten? Succes is je doel bereiken, niets meer en niets minder. Succesvolle mensen kiezen hun doelen altijd zeer zorgvuldig. Dit is een volgend ingrediënt van de universele succesformule. Succesvolle mensen komen pas in actie als ze het juiste doel eenmaal goed hebben geformuleerd. Meestal op basis van het SMART-principe: specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden. Zij beseffen dat zij degene zijn die het moeten doen en nemen dan de verantwoordelijkheid voor hun doelen. Ze steken geen energie in kansloze zaken. Zij gaan met deze doelen doelgericht te werk. Je moet je afvragen wat succes voor jou betekent. Is het simpelweg een kwestie van je gelukkig voelen, of is het meer? Wat is geluk dan voor jou? Wil je op verschillende niveaus je succesvol voelen? Succes kent meerdere kanten. Succes is genoeg verdienen om op je vijftigste te kunnen stoppen met werken. Voor een sporter is het een kampioenschap of een record. Succes is ‘s ochtends de dekens van je af slaan en je goed voelen. Of voordat je in slaap valt je realiseren dat het leven precies zo loopt zoals je wilt. Succes is je eigen zaak openen. Kortom, succes kan kleine en grote dingen omvatten. Allemaal zaken die je een voldaan en gelukkig gevoel geven. Persoonlijk succes is:

“EEN PROGRESSIEVE REALISATIE VAN EEN DOOR JOU GEWENST IDEAAL OF RESULTAAT.”

Er is intrinsieke en extrinsieke motivatie. Intrinsieke motivatie is beter. Elke juiste stap op weg naar jouw doel is dan al succes. Een voortdurend proces waarin je sterker, beter en gelukkiger wordt. Op spiritueel, sociaal, emotioneel, fysiek, financieel en intellectueel gebied.


Er zijn hele specifieke wegen die leiden tot succes die afhankelijk zijn van het door jou gestelde doel. Zogenaamde succespatronen. Deze dien je te ontdekken. Het vermogen om succesvol te zijn heb je al in je. Noem het een succesmechanisme, een soort toverkracht. Vervolgens is het vooral een kwestie van leren hoe je je geest en je lichaam op zo’n manier kan inzetten dat het ook zijn vruchten afwerpt. Maak nu voor jezelf eens een definitie van wat succes voor jou betekent. Neem de tijd en denk na over hoe succes er bij jou uit ziet. Maak daar een beeld van en omschrijf dat beeld duidelijk. Aan de hand van dat beeld kun je nu je eigen definitie schrijven. Ter illustratie hierbij mijn eigen definitie van succes:

“WETEN WAT JE WILT EN DATGENE BEREIKEN WAAR JE BEHOEFTE AAN HEBT EN WAT JE GELUKKIG MAAKT.”

Kijk in de loop der tijd nog eens of je definitie nog congruent is. Het is van groot belang dat je scherp hebt wat succes voor jou betekent. Met je definitie in de hand gaan we ons verder richten op jou als persoon en bepalen we of je behoeften en verlangens aan dit gedefinieerde kunnen koppelen. Als we de behoeften en verlangens hebben uitgediept gaan we ze omzetten in doelen. Persoonlijke doelen die je raken en die je graag wilt realiseren. Dan werken we aan de hand van de succestools van dit boek stap voor stap naar het realiseren van je doelen. Is het écht zo gemakkelijk? Lees verder en je zult begrijpen waarom jij nu ook je eigen succes kunt bepalen.

Een beeld van succesIedereen heeft wel ergens een beeld van succes. Maar dat beeld is lang niet altijd even helder. Sommige mensen hebben het gewoon in hun hoofd, maar kunnen er geen voorstelling van maken of woorden


aan geven. Zij delen het dus ook niet met anderen. Dat is jammer, want dit reduceert de kans op succes. Als je eenmaal je definitie hebt verwoord dan wordt namelijk al snel duidelijk of je het echt wilt hebben en ervoor wilt gaan. Door je meer bewust te zijn van wat succes is en wat het voor jou betekent om succesvol te zijn, kun je gaan bepalen of je wilt veranderen. Of je de stappen wilt volgen die nodig zijn om succesvol te worden, te zijn en te blijven. Echter, niet iedereen neemt actie wanneer hij een beeld van succes voor ogen heeft. Sommigen zijn gewoon niet gretig genoeg, zijn tevreden met hun huidige status of hebben niet de energie of de passie om meer te bereiken dan dat waar ze nu mee bezig zijn. Dit zijn de mensen die veelal kiezen voor een vaste baan en vanuit economisch perspectief tevreden zijn. Maar zoals aangegeven kun je op tal van andere gebieden succes creëren. Het gaat er dus om wat je wilt en waarom je dat wilt. Wat zijn nu de volgende stappen? Ten eerste is het belangrijk dat je je doelen visueel, auditief en kinesthetisch hebt uitgewerkt. Ik heb deze termen ook gebruikt in mijn vorige boek ‘Ontdek je succesfactor’. Het zijn de systemen waarmee we waarnemen. Dat doen we met de zintuigen die we hebben: zien, horen, voelen, ruiken en proeven. Je hebt mensen die erg visueel zijn en dat zie je aan de manier waarop ze praten en denken. Ze zien overal beelden bij en dat hoor je ze ook zeggen: ”Ik zie wat je bedoelt, ik zie het zitten, kijk toch eens naar die mooie gekleurde bloemen etc.”. Visuele doelen zijn doelen die je beeldend voor je ziet. Je ziet het plaatje. Dat plaatje schrijf je op. Je kan daar zelfs het best een voorbeeld op papier bij zoeken en deze in je doelenboek plakken. Door er steeds naar te kijken blijft je doel in beeld. Auditieve doelen zijn gebaseerd op de modaliteit ‘horen’. Er zijn mensen die veel meer vanuit het horen werken. ‘Prachtig dat liedje wat ik nu hoor.’ Mensen die meer auditief zijn ingesteld, moeten vaak hun doelen uitspreken en horen. Ben je meer auditief gericht, dan is het sterker je doelen op te nemen en elke dag en daarna elke week deze opname af te luisteren. De kinesthetische mensen zijn gevoelsmensen en gaan van hun


gevoel uit. Ben je meer kinesthetisch dan moeten de samengestelde doelen goed aanvoelen en gekoppeld zijn aan fysieke beloningen (schouderklopjes etc.). Daarna neem je actie om je doelen ook in je onbewuste handelingen te integreren. Door de beelden van jouw succes op te slaan volgens de visuele, auditieve of kinesthetische wijze, leg je de basis voor je latere succes. Het beeld van jouw succes kan een heel concreet beeld zijn, maar ook een vaag beeld. Een concreet plaatje van wat je wilt maakt het makkelijker. Maar misschien weet je nog niet precies wat je wilt? Dit probleem manifesteert zich bij veel mensen. Ze weten wat ze niet willen, maar wat ze wel willen blijft verborgen. Gelukkig zijn er tools om dat uit te vinden. Het moet wel ergens vandaan komen. Jij bepaalt zelf wat je inbrengt. Kleine zaken of grote zaken. Kleine zaken zijn vaak net zo moeilijk realiseerbaar als grote zaken. Je mag best groot denken. Groot denken is goed. Toen ik met mijn succesontwikkeling begon, heb ik het boek ‘Succes door Groot Denken‘ van David J. Schwartz wel 10 keer gelezen. Steeds heb ik aspecten hieruit toegepast, waarbij ik zaken groot zag en gedurfd handelde. Om vooral maar in die mindset te komen. Ik merkte dat ik veel kracht bezat en voldoende zelfvertrouwen ontwikkelde om iets groots te willen bereiken. Ik heb ook geleerd dat je iets kleins goed kunt definiëren en er iets succesvols van kunt maken. Met het boek van David J. Schwartz en andere literatuur ben ik door voortdurende zelfevaluatie veel sterker geworden.


Ik begon voor mijzelf een succesmachine te ontwikkelen. Zo heb ik onder andere:

＊ De mavo in 2 jaar gehaald; ＊ Een colloquium doctum (toelatingseis voor een universitaire studie) aangevraagd

en een universitaire studie recht in anderhalf jaar afgerond; ＊ Een kledingketen opgezet, die na een aantal jaren een veertigtal vestigingen telde; ＊ In drie jaar tijd de cursussen oefenmeester 3, 2 en 1 binnengesleept en werd ik na

drie jaar hoofdtrainer van een toonaangevende amateurvereniging in de regio; ＊ Een eigen tv-productiebedrijf opgezet; ＊ Vier hotels geëxploiteerd met een bezettingsgraad van 97% in een concurrerende

markt.

Het begint allemaal met het hebben van jouw persoonlijke definitie (jouw brandstof) en het volgen van een methode (de universele succesformule – toegepast op jouw situatie). Deze universele succesformule houdt in:

＊ Durft te dromen; ＊ Stel jezelf een deadline; ＊ Blijf focussen met een optimistische insteek en constant actie ondernemen in het

belang en richting van je doelstellingen.

Ik realiseerde mij in de eerste jaren dat je tot grote resultaten in staat bent, wanneer je groot durft te denken. Die overtuiging had zich van mij meester gemaakt en die wil ik jou ook meegeven. Het gaat er niet per se om dat je grote successen moet hebben. Je bepaalt de keuze van het type succes helemaal zelf. Als je werkelijk iets wilt dan hoeft het materiële je niet in de weg te staan. Het gaat erom dat er een moment komt waarop je besluit: “Ik wil nu succes hebben!”. De externe vruchten van succes worden behaald op het moment dat de tijd er rijp voor is. Bij mij kwam dit besef op een Sinterklaasavond. In die tijd had ik duidelijk gedefinieerd dat ik nieuwe kansen wilde aanpakken. Met mijn toenmalige vriendin was ik bij vrienden om Sinterklaas te vieren. Al pratende hoorde ik een vriend zeggen dat hij van zijn hotel af wilde. Ik was direct geïnteresseerd en kon zijn hotel voor weinig overnemen, omdat het een sloopbestemming had. Ik deelde mijn vriend mee dat ik serieus geïnteresseerd was en beloofde hem


snel te berichten. De volgende dag heb ik alles uitgezocht. Ik heb de gemeentelijke instanties bezocht en heb met allerlei mensen gesproken die goed op de hoogte waren. Ik kwam tot de conclusie dat de sloop op korte termijn niet realistisch was. Ik heb het hotel drie dagen later voor weinig geld overgenomen en heb het nu, veertien jaar later, nog steeds. Ik heb er veel plezier van en veel geld mee verdiend. Als je open staat voor kansen dan ga je ze herkennen. Als je er vervolgens eentje ziet moet je wel snel reageren. De timing was gunstig voor mij, want ik wilde op dat moment succes hebben en was klaar om kansen te pakken. Dit noem ik de ’Ik wil nu succes hebben-regel’. Deze komt op het volgende neer:

＊ Jij bepaalt ＊ Jij bent degene die verantwoordelijk is en de verantwoordelijkheid neemt ＊ Jij bent de persoon die het verschil maakt

Timing is allesMaar wanneer doe je het? Wanneer komt het NU ga ik ervoor moment? Dat komt op het moment dat je echt besluit: ik ga ervoor! Dat is het moment waarop je beseft dat je het echt wilt en dat je iets anders wilt. Dat het tijd is om in actie te komen. Dat jij dat zelf kunt bepalen. Die urgentie zit in je hoofd. Als die er nog niet is dan kun je die zelf aanbrengen. Tijd is relatief. Je kunt natuurlijk wachten tot je een ons weegt en denken dat het ooit wel een keer komt. Dat kan soms het geval zijn, maar vaak gebeurt er dan niets. Tenzij je zegt: nu gaat het gebeuren. Dan komt het wanneer je het wilt. Dat ‘willen‘ komt dus uit jezelf. Een diepe intrinsieke motivatie. Dat is iets dat je jezelf kunt aanleren. Hoe je dat doet vertel ik je zo meteen.


Tijdens mijn cursussen ‘Topcoach’ behandelden wij de zogenaamde ‘Zes meester stappen van verandering’. Een van de opdrachten was dat wij bij anderen, volgens het stappenplan, verandering aan moesten brengen. Mensen van het roken afhelpen, slechte relaties leren verbreken en drankproblemen helpen oplossen. Maar ook bij het beginnen van een eigen zaak, of het veranderen van baan is het van toepassing. Drie pijlers stonden hierin altijd centraal: IK MOET NU veranderen.

＊ IK omdat jij en niemand anders die stap kunt maken. ＊ MOET omdat je ook echt tot actie wil komen. ＊ NU om urgentie te creëren.

Ik heb in mijn jaren veel mensen geholpen. Ik heb regelmatig mensen van het roken afgeholpen of op een succesvol spoor gezet. Om dat te doen moet je een goede connectie maken en veel vragen stellen. Je moet mensen wakker durven schudden om succesvoller te worden. Het heeft mij aangetoond dat succes begint met het hebben van de overtuiging dat je nu succes wil hebben. Daarna is het een kwestie van slim handelen en de juiste tools gebruiken. Net zoals een timmerman zijn gereedschapskist nodig heeft om mooie dingen te maken. Actie voor stap 1: Ga voor jezelf opschrijven wat succes voor jou betekent. Maak je eigen definitie of gebruik een van de eerder beschreven definities. Bekijk deze ook vanuit een visueel, auditief of kinesthetisch perspectief. Maak beslist duidelijk wat in jouw leven het meest telt in relatie tot succes. Heb je dat op papier dan hebben we stap 1 gedaan. Dan weet je wat succes wel of niet voor je is en kunnen we naar stap 2.


“Succes is krijgen wat je wil en geluk is willen wat

je krijgt”– Pieter de Vries, ondernemer


2 WAT WIL JE PRECIES?Deze belangrijke stap is je tweede fundament. Als je weet wat succes voor jou betekent dan zal je daarna duidelijk moeten krijgen wat je nu werkelijk wil. Daar ontbreekt het vaak aan bij anderen. Pas als je je gedachten hebt geordend en je volledig duidelijk hebt wat je precies wil, pas dan kun je de volgende stap maken. Wanneer doe je het? Wanneer komt het ‘NU-moment’ waarop je besluit dat je hét gaat doen? Dat je de kansen hebt overwogen en je besluit dat je ervoor gaat? Dat is het moment waarop je beseft dat je het echt wilt, dat je iets anders wilt. Dat je duidelijk weet waar jij echt naar verlangt. Dat klinkt makkelijker dan het voor menigeen is. Veel mensen draaien in een cirkeltje rond. Ze zijn niet tevreden maar ook weer niet ontevreden; ze kennen geen noodzaak of een diepere behoefte om meer te willen. Om die reden blijft alles bij het oude. Wij vroegen succesvolle mensen waarom zij wel concrete doelstellingen hebben en goed over hun verlangens nadenken. Waarom zij op bepaalde momenten hun levens veranderen. De antwoorden waren redelijk voorspelbaar. Vanuit een mate van onvrede dachten ze op een gegeven moment goed na over zichzelf en hun toekomst. Hun betere toekomst. Ze wisten dat het niet vanzelf gaat, dat volharding en een diepere wil de basis is. Stap 2 voer je het beste uit op het moment dat jij alleen bent op een rustige, comfortabele plaats. Je gaat in jezelf investeren, door je goed voor te bereiden en diep over jezelf na te denken. Wat wil je? Wat verlang je? Wat mis je in het leven? Wat zou jouw leven en dat van de mensen waar je van houdt kunnen verbeteren? Deze sessie is belangrijk, trek er dan ook gerust een aantal uur voor uit.


Zoals vermeld in mijn vorige boek ‘Ontdek je succesfactor’ is het gebruik van je rechterhersenhelft belangrijk. Je creatieve kant. Door in een rustige omgeving te komen schakel je langzaam naar een lagere frequentie. Door je diep te ontspannen zullen je hersenen - in deze lage frequentie - andere elektromagnetische golven produceren. Deze zogenaamde ‘theta-staat’ maakt je volgens wetenschappers intuïtiever en beter in staat om te visualiseren. Daarom heeft iedereen zijn beste ideeën tijdens een strandwandeling, in een warm bad, op de fiets of vlak na het wakker worden. Het valt altijd samen met de staat waarin je bent. Start met een open mind en begin je totale reikwijdte te zien. Stel jezelf de vraag:

“ALS IK ABSOLUUT ZEKER WEET DAT HET NIET MISLUKT, IK AAN ALLE VOORWAARDEN VOLDOE EN IK ALLE BENODIGDE MIDDELEN BEZIT,

WAT ZOU IK DAN WILLEN DOEN?”

Daar begint jouw verhaal mee. Schakel je fantasie maximaal in en doe dat minimaal een uur lang. Investeer die tijd in jezelf en maak de ruimte in je geest om bewust te worden over waar het bij jou in het leven om draait. Je kunt een aantal zaken opschrijven, maar daarmee stop je feitelijk je creatieve proces. Dat opschrijven gaan we in de volgende stap doen. Je geest moet eerst de beelden gaan zien. Geen beperkingen en geen belemmeringen. Wees niet bang om voor het ‘onbereikbare’ te gaan. Vraag je niet af of je het wel verdient. Het gaat nog even niet om de uitkomst of het actieplan. Alleen het activeren van je fantasie. Vraag jezelf af wat je wilt op het gebied van werk, gezin en relaties. Denk na over welke belangrijke rollen je hebt in het leven. Ben je vader, dochter, manager, verkoper, echtgenoot etc. Wat wil je in die rol? Bezie jezelf als schrijver van je eigen toekomst en laat je fantasie en je dromen hun gang gaan. Doe het totdat je tevreden bent. Doe het totdat je het gevoel hebt dat je de voor jou belangrijke zaken scherp hebt. Totdat duidelijk is wat je echte verlangens zijn.


Want dat is de basis van deze stap. Dat je goed hebt nagedacht wat je gelukkig en blij maakt of wat ontbreekt in je leven. In deze sessie gaat het vooral om dieper bij jezelf te rade te gaan en om bewuster te worden van wat je nu echt van het leven verlangt. Het is de voorbereiding op het concretiseren van die verlangens.


“Je passie moet op 1 staan.”

– Marlies Dekker, succesvolle ontwerpster


3 HOE STEL JE DOELEN?Je hebt stap 1 gezet: je weet wat je succes is. Stap 2 vertelde je wat je werkelijk wilt. We zijn op de goede weg. Op naar het verwoorden van je doelen. De kern van succes is het stellen van de juiste doelen. Dit hoofdstuk gaat over wat de juiste doelen zijn en hoe je goede doelen opstelt. We hebben aangegeven dat succes vanuit een scheppingsproces plaatsvindt. Als je weet wat jouw definitie is van succes en je van jezelf weet wat je verlangt, dan komt de volgende stap. Je gaat het omzetten in doelen. Je maakt er moleculen van. Het is essentieel dat het meer wordt dan alleen een opsomming die moet concurreren met de vele andere stimuli, emoties en gedachten die dagelijks op je af komen. Heb je er moleculen van gemaakt (op papier gezet), dan raken je doelen niet op de achtergrond. Je hebt het losgeweekt van je geest, je dromen en gedachten. Is het leven met doelen het doel van het leven? Wat is een leven zonder doelen? Heb je doelen nodig om uit je bed te komen en je leven vorm te geven? Heb je als mens een zinvol doel nodig of zelfs een missie? Ja, doelen zijn essentieel voor het leven. We weten te weinig over de zin van het leven. De antwoorden op de grote vragen zijn altijd gebaseerd op aannames. De doelen die wij ons kunnen stellen geven ons leven inhoud. Doelen zorgen voor zingeving. Dat is wat jij van waarde vindt in het leven. Als je jezelf geen doel stelt dan gebeurt er weinig. Dan vaar je een koers zonder richting. Een duidelijk doel geeft richting en zorgt ervoor dat je inspanningen op dat doel gericht blijven. Je wil beslist vijf kilo afvallen, je wil honderdduizend euro op je


rekening hebben, je wil die nieuwe hobby, of die leuke vriend of vriendin. Pak de lijst met uitgeschreven wensen van stap 2 erbij en schat per wens of verlangen in wanneer je verwacht deze te bereiken. Bedenk wel dat mensen in het algemeen overschatten wat ze in een jaar bereiken en onderschatten wat ze in tien jaar kunnen bereiken. Zijn het echt grote dromen, durf dan ook aan de lange termijn te denken. Heb je kleinere behoeften of wensen gebruik dan een korte termijn. Een jaar, half jaar of een maand. Daarmee krijg je enigszins inzicht in een tijdslijn en kun je je doel scherper omschrijven. Daar is de SMART methode voor.

SpecifiekJe begint om dat wat je wilt nog specifieker te maken. Beschrijf vooral de output. Als jij wil afvallen dan is dat een doel. Maar we gaan dat concreter beschrijven. Hoeveel wil je precies gaan afvallen? Vijf of vijftien kilo? Wil je een strakkere buik of meer beenspieren? Jij bepaalt.

MeetbaarBelangrijk is ook dat je het meetbaar gaat maken. Dus als je vijf kilo wil afvallen, dan is dat specifiek en meetbaar. Meetbaar is ook tien nieuwe klanten per maand of drie keer per week naar de fitness. Als je het meetbaar hebt gemaakt dan komt de stap acceptabel.

acceptabelVind je het acceptabel om dat wat je op papier hebt gezet ook daadwerkelijk te doen? Is het te uitdagend of juist niet uitdagend genoeg? Overtuig jezelf ervan dat het datgene is wat je ook echt wilt. Als dat niet lukt, dan moet je weer terug naar de tekentafel. Of afvragen of je wensen realistisch zijn.

realiStiSchJe kunt heel veel willen en dat is op zich goed. Maar soms moet je ook bij jezelf te rade gaan en afvragen hoe realistisch je wensen zijn. Het doel moet bij je omgeving passen, ecologisch zijn op dat moment, geen negatieve consequenties voor anderen hebben en het moet verantwoord zijn om je gekozen doel te bereiken.


tijdgebonden Je zult een deadline aan je wens of verlangen moeten koppelen. Als jij een zaak wilt openen dan moet je aangeven wanneer die open moet. Vaak zie je dat alleen al een deadline helpt om je doel te behalen. Wanneer denk je wat te hebben behaald? Daar moet je zorgvuldig over gaan denken. Bedenk je output, of je resultaten en maak kleine stapjes terug. Het goed inschatten van het tijdsplan helpt je enorm. Dan kom je vanzelf bij je laatste deadline. Je wens is nu een doel. Een SMART doel zelfs. Is het zo simpel? Voor het stellen van de doelen wel. Dit zijn de stappen die je moet maken om de doelen te bereiken. Doelen waar je graag voor gaat, die je energie geven en die je succesvoller gaan maken. Volg de stappen, zet ze op papier en je krijgt meer duidelijkheid. Dit wordt ook wel ‘ focus’ genoemd. Laat je uitgeschreven doelen desnoods een weekje liggen en bekijk het opnieuw. Want als je de doelen hebt benoemd dan ben je al gestart om succesvol te worden. Hoe voelt dat?

Kleinere stappenIk heb aangegeven dat deze sessie bestaat uit het volledig uitdiepen van alle zaken die je wilt. Ook hier moet je jezelf afzonderen en er de tijd voor nemen. Doe dat echt. Besef dat dit de belangrijkste voorwaarde is om tot succes te komen. Tijd nemen om te gaan zitten, je wensen en verlangens naar voren te laten komen en ze op te schrijven. Zoveel mogelijk opschrijven. Heb je je lijst vol ga die dan rangschikken. Pak de drie belangrijkste zaken die je enthousiast maken en energie geven en ga deze verder uitwerken. Geef voor jezelf aan waarom je ze beslist wilt bereiken. Kom meer bij jezelf, neem je buikgevoel mee, vind je diepere beweegredenen. Als je aangeeft dat je miljonair wil worden dan is dat op zich een goed doel. Geld is bij mij ook altijd een drijfveer geweest. Maar als je erbij zet waarom je dat wilt worden en wat het betekent om miljonair te zijn, dan vertel je je hersens veel meer en word je nog meer intrinsiek gemotiveerd. Wanneer je de doelen hebt geformuleerd en je hebt je beweegredenen opgeschreven, dan is de volgende stap: het in


kleinere stukjes opdelen van je doel. Houd hierbij rekening met dat wat je nodig hebt om je doel te behalen. Moet je je karakter ervoor veranderen? Moet je een studie volgen? Moet je andere mensen in je leven betrekken? Wat voor persoon moet je zijn om je belangrijkste doelen te bereiken? Neem ook door wat je weerhoudt of waarom je deze doelen niet zou kunnen bereiken. Kijk naar je valkuilen, of beperkende gedachten. Waarom heb je in het verleden bepaalde doelen niet gehaald? Wat zijn steeds terugkomende patronen waardoor je niet verder komt? Saboteer je jezelf? Is het bovenstaande duidelijk dan ga je je doel in stukjes hakken. Miljonair worden begint bij een eerste tussenstap. Laten we zeggen: de eerste honderdduizend euro. Alleen het idee al. Je kunt je voorstellen dat als je dat tussendoel hebt bereikt, je mentaal een enorme boost krijgt. Toen ik ooit met mijn eerste kledingzaak begon, kon ik net rondkomen. Ik had wel doelen gesteld maar wilde alles zoveel sneller doen. Op een dag kreeg ik per ongeluk een bankafrekening binnen van een andere boetiek. Toen ik hem abusievelijk opende zag ik een saldo van bijna tweehonderdduizend gulden. Wauw! Dat was in die tijd voor mij veel geld. Maar het gaf mij wel ineens meer geloof en energie. Ik stelde mijzelf het doel dat ik binnen twee jaar ook tweehonderd¬duizend gulden als saldo wilde hebben. Dat zou ik uiteindelijk al binnen één jaar bereiken. Hak de grote stappen in kleine stappen en houd ze eenvoudig. Kijk steeds naar dat wat je uitdaagt, maar niet te vergezocht voelt. Maak de kleinere stap zo dat je de output formuleert en daarna de acties kunt benoemen. Je wil vijf kilo afvallen in twee maanden tijd. Je tussendoelen zijn dan bijvoorbeeld: elke week tweemaal naar de sportschool, dertig minuten cardiotraining en vijftien minuten spieren. Beschrijf dan wanneer je dat gaat doen en welke variaties je die week wil doen. Maar om vijf kilo af te vallen zijn er nog meer tussendoelen. Anders eten. Van het gebak en ijs afblijven. Niet minder maar wel gezonder eten, etc. Je kunt er ook voor kiezen om jezelf het doel te stellen om elke week een halve kilo af te vallen. Belangrijk is dat je je steeds kunt richten op die kleinere tussendoelen, die je naar heel actief gedrag hebt vertaald. Er zijn dus tal van tussendoelen die onderdeel van je hoofddoel zijn.


Committeren en delen Op mijn twintigste kocht ik mijn eerste zelfmanagementboek en dat boek was mijn eerste actie om tot structuur te komen. Ik begon met het stellen van doelen en werd er steeds bedrevener in. Ik heb jaren in een succesclub gezeten waarbij wij met honderd tot tweehonderd man jaarlijks op 1 januari bij elkaar kwamen om nieuwe doelen te stellen. We waren in de juiste staat om grote A3 vellen vol te schrijven en haalden de doelen uit onze tenen. Ik ging altijd naar huis met de drie belangrijkste doelen voor dat jaar. Thuis hing ik ze op en kon ik ze dagelijks zien. Met een kleine ‘Brainpower Club’ van zes man kwamen we elke maand om beurten bij elkaar thuis om de voortgang te bespreken. Of het werkte? Ik zou denken van wel. Ik heb ze succesvoller zien worden en zien leren hoe je een gecommitteerd doel in je systeem op kunt nemen. Ik werd mij nog meer bewust van de kracht van de doelen waaraan je jezelf hebt gecommitteerd. Dat werkt natuurlijk nog sterker wanneer anderen daar constant op terugkomen en je van feedback voorzien om je op de juiste koers te houden. Het helpt je enorm om je doelen te delen, dat maakt ze helder en verhoogt het succes. Zo had ieder lid van de ‘Brainpower Club’ een topmodel voor ogen – een bekend succesvol voorbeeld. Als we elkaar becommentarieerden of ondersteunden, dan gaven we allemaal onze persoonlijke mening én de mening van ons zogenaamde topmodel. We merkten dat het de kwaliteit van denken verhoogde. Jij kunt dat ook doen. Neem een of meerdere mensen die je bewondert in vertrouwen. Neem ze mee wanneer je twijfelt over zaken. Je zult zien dat zij je juist uit je gedachten kunnen halen en met extra ideeën komen die je goed kunnen helpen.

Het belang van doelenVan alle succesvolle mensen die het team en ik door de jaren heen interviewden gaf meer dan tachtig procent aan dat ze hun doelen scherp hadden. En op papier hadden gezet. Niet iedereen had ze heel expliciet uitgeschreven, maar iedereen wist wat zijn of haar koers was. Vaak worden CEO’s geholpen door mooie businessplannen, aangereikt door aandeelhouders of de raad van


commissarissen. We hebben businessplannen gezien die tot in de puntjes waren uitgewerkt. Men stuurde direct bij als de maanddoelen niet gehaald werden. Dat is een systeem in het groot, maar het kan ook op een kleinere en meer persoonlijke manier bij jou. Ga ervanuit dat de meeste TOP CEO’s ook privédoelen en persoonlijke verlangens op papier zetten én die net zo serieus nemen als hun businessplannen. Zo werkt het echt. Ze maken doelen en nemen krachtig actie in de richting van de doelen die hen succesvol maken. De keuze voor succes. Het programma ‘De Succesfactor’ maakte mij duidelijk dat als je echt succes wilt hebben, je niet aan het stellen van doelen ontkomt. Het vraagt lef om persoonlijke en concrete doelen te benoemen. Dat komt omdat je vooral het concrete gedrag moet beschrijven dat je moet vertonen op weg naar dat doel. Door constant dat doel voor ogen te houden en actie te blijven nemen (nieuwe actiedoelen en resultaathandelingen beschrijven) komt je doel steeds scherper in beeld. Is het zo simpel? Voor het stellen van de doelen wel. We zetten het nog eens op een rij. Dit zijn de stappen die je moet maken om tot de doelen te komen waar jij graag voor gaat, die je energie geven en die je succesvoller gaan maken. 1. De randvoorwaarden scheppen voor de voorbereiding en om in de juiste stemming

te komen. 2. Je fantasie gebruiken en de juiste vragen stellen (Bijv.: Wat als ik niet kon falen?) 3. Pak een groot vel en schrijf een overzicht van de belangrijkste doelen. 4. Maak de doelen SMART en werk de belangrijkste jaar-, maand- of weekdoelen uit.5. Zet de doelen om in heldere tussendoelen, inclusief deadlines en de benodigde

acties. 6. Verzamel de feiten, cijfers en andere relevante informatie. Ga bij jezelf te rade of de

doelen goed aanvoelen. Dagen ze uit? Maar zijn ze ook haalbaar? 7. Start met de uitvoering.


4 VERANDEREN, HOE DOE JE DAT?We zijn geconditioneerde wezens en houden van regelmaat en vaste patronen. We leren onszelf automatismen aan en vallen bij moeilijkheden terug op onze oude manieren van doen. Op zich is daar niets mis mee. Zo werkt ons onderbewustzijn, met al zijn gewoontes en vaste werkwijzen.

“GEK ZIJN IS STEEDS WEER HETZELFDE DOEN EN TELKENS EEN ANDER RESULTAAT VERWACHTEN.”

Maar als je jezelf een doel hebt gesteld en je huidige handelingen je niet verder helpen, dan zal er iets moeten veranderen. Bij veel mensen ligt daar het probleem. Ze blijven te lang voortgaan op de oude manier. Echte intrinsieke verandering komen niet van de grond. Er moet dan eerst iets ergs gebeuren om niet te blijven vastzitten in onze oude gewoonten, patronen en overtuigingen. Veel mensen hebben getracht met wilskracht te veranderen en hebben gefaald. Dan komt al snel de overtuiging dat veranderen lang moet duren en moeilijk is. Het probleem is dat de meesten van ons niet weten hoe – en hoe snel – ze kunnen veranderen. Gelukkig is daar een zeer effectief systeem voor. We noemen het de ‘Zes meesterstappen naar verandering’. Het zijn stappen om helder te krijgen wat je verlangens zijn en wat je weerhoudt om de dingen te doen die je succesvoller maken. Tijdens een topcoachcursus, die ik jaren geleden heb gedaan, kregen we opdrachten om met de ‘Zes meesterstappen’ mensen echt te laten veranderen. Ik heb daarna veel mensen kunnen veranderen. Ik heb mensen van het roken geholpen, betere keuzes leren maken, voor zichzelf op laten komen, etc. Het werkt. Ik heb te veel mensen meegemaakt die wel plannen of ideeën hadden om succesvoller te worden, maar gewoon het besluit niet namen om het ook


echt te doen. Zij pasten de ‘zes meesterprincipes’ niet toe. Lees ze goed en betrek elke stap op jezelf.

1. Besluit wat je wil en onderzoek wat je weerhoudtGa weer zitten en bekijk je doelen. Stel bij elk doel de vraag: Wat weerhoudt mij daarvan? Wat weerhoudt mij om dit doel uit te voeren? Vraag je af waarom je geen actie onderneemt. Waarom je dat wat je graag wil niet doet? Schrijf dat op.

2. Onderzoek wat het je kost wanneer je je doelen niet uitvoertStel de volgende vraag: Wat kost het mij als ik het niet doe? Wat betekent het als ik doorga op de oude weg. Inventariseer en beschrijf alle pijn, ellende, narigheid die te maken heeft met de manier waarop je nu je dingen doet. Kijk naar de gevolgen voor jezelf en de mensen die je na staan. Faillissement, ziekte, verdriet, etc. Maak deze aspecten zo sterk mogelijk. Vraag je dan af wat er gebeurt als je je doelen gaat realiseren. Wat brengt jou dat? Bekijk ze stuk voor stuk, bij elk doel. Hoe blij zal je zijn? Hoe blij zijn de mensen om je heen? Hoe goed ga je je voelen? Leg nu je pen neer.

3. Doorbreek het beperkende patroonZie je oude patroon. Herken waarom je steeds weer terugvalt in je oude gedrag. Waarom steek je nog steeds die sigaret op wanneer je even niets te doen hebt? Waarom eet je die vette en ongezonde hap? Rook je teveel, drink je teveel, durf je maar niet voor jezelf te beginnen? Zie dat voor ogen. Laat daar nu je doelen doorheen komen. Zie hoe je bent afgevallen, zie jezelf in dat leuke kantoor zitten, of die mooie winkel. Jouw bedrijf. Zie dat je niet meer rookt. Visualiseer het en wees jezelf bewust van het plezier. Word wakker en besluit diep van binnen dat jij degene bent die moet veranderen. Niemand anders. Dat het ook echt iets is wat jij wil en je ook MOET veranderen om tot die resultaten te komen. Je kunt wachten tot je een ons weegt, maar het moet een keer gebeuren. Je hebt je doelen, je hebt ingezien wat het je brengt als je verandert. Ga NU veranderen. Ga beginnen en ga je droom achterna. Ga NU veranderen en word succesvol.


4. Creëer een alternatiefWe moeten het anders gaan doen. We moeten van binnenuit een verandering ondergaan waardoor we niet alleen vandaag en morgen, maar ook op de lange termijn een hefboom van verandering creëren bij onszelf. Door van binnenuit zoveel motivatie te creëren val je niet steeds terug en blijf je de verandering (doelen) doorvoeren. Als je beseft dat je moet stoppen met roken omdat je anders nooit de bruiloft van je pasgeboren kind zult halen, dan committeer je jezelf aan drie keer sporten per week. Je committeert je aan andere gewoonten dan roken. Je beloont jezelf en maakt afspraken met anderen over de tegen-prestatie. Die moet zwaar zijn. Drie dagen hondenvoer. Een maand niet meer voetballen. Twee maandsalarissen voor het goede doel. Je snapt wat ik bedoel.

5. Veranker het nieuwe patroonWe automatiseren ons gedrag. We komen in een patroon en doen steeds dezelfde dingen. Wanneer je dat patroon wil doorbreken zal je het krachtige alternatief steeds weer moeten blijven herhalen totdat het een nieuw patroon is. Totdat je het jezelf eigen hebt gemaakt en het zonder moeite toepast. Heb je je nieuwe doel goed geformuleerd, met duidelijke deadlines, dan zal je dus in een patroon moeten komen van waaruit je acties (resultaatshandelingen) vanuit je intrinsieke motivatie als vanzelf gaan. Niet terugvallen. Je werkt vanuit een patroon waarbij je massieve actie in de richting van je doel blijft nemen.

6. Merk dat het werktBlijf doorgaan en doorgaan totdat je merkt dat het nieuwe patroon een vast patroon is geworden. Je hebt een vaste gewoonte gevormd waarin je veranderd bent. Niemand houdt jou meer tegen op je weg naar je doelen. Jij hebt een oud patroon, dat je niet bracht wat je graag wilde, doorbroken. Je hebt besloten te veranderen en je bent veranderd. Je systeem is erop gericht om je tijd en energie te richten op je doelen om die een wezenlijk onderdeel van je leven te maken.


“Het belangrijkste is dat je uiteindelijk je hart

volgt.”– Hans van Baalen, politicus


5 HET SAMENSTELLEN VAN HET JUISTE ACTIEPLANWe hebben het succes gedefinieerd, de behoefte achter het succes behandeld, de doelen geformuleerd en de overtuiging voor verandering weten aan te boren. We kunnen starten. Je bent een timmerman, met in zijn gereedschapskist de gereedschappen om de mooiste dingen te maken. Het blijft wel belangrijk om je gereedschap zo scherp mogelijk te houden. Dat heb ik geleerd toen ik in mijn jeugdjaren als timmerman werkte. Mijn moeder had gespaard voor een kist met gereedschap. Als je die had, dan was je een echte timmerman. Mijn lieve moeder liep zelfs met mij mee om vijf uur ’s ochtends, bij de aanvang van mijn eerste werkweek als timmerman. Ik werd opgehaald door een paar doorgewinterde timmerlieden. Ik was erg trots op mijn kist en opende hem natuurlijk direct in het bijzijn van deze vakmensen. Alles keurden ze af: verkeerde maten, niet het passende gereedschap, maar vooral slecht geslepen. Mij werd al snel duidelijk dat het werk van een timmerman alleen succesvol kon zijn met scherp gereedschap. Elke dag weer. Zo is het ook bij jouw start met succes. We beginnen met scherpe gereedschappen. Die moet je blijven bewaken en scherp houden.


Begin met het creëren van je werkplekCreëer een omgeving waar je je belangrijke denkwerk kunt verrichten. Waar je de beste focus hebt en waar je je zo prettig en positief mogelijk voelt. Zorg voor een bureau, goed licht en alle zaken die je nodig hebt om je te focussen en ongestoord te kunnen werken. Het belang hiervan ondervond ik zelf. Toen ik besloten had om een universitaire studie te doen, ontbrak het mij nog aan een goede ruimte. Ik had een zolder maar die stond vol met rommel. Er was alleen plaats in de huiskamer, want in de ene slaapkamer sliepen mijn vrouw en ik en in de andere kamer mijn dochtertje. De huiskamer was geen goed plan, daar word je altijd afgeleid. Ik hield een grote opruiming op de zolder en alles wat ik niet meer gebruikte heb ik weggegooid of weggegeven. Ik kocht een geweldig tweedehands bureau en timmerde een mooie houten kast in elkaar (kwam mijn timmermanskunde toch nog van pas). Ook kocht ik wat kantoormaterialen en verzamelde een paar goede boeken over effectief studeren. Ik was klaar. Ik voelde mij geweldig daar. Ik had een mooi uitzicht over de wijk en voelde de energie. Met plezier rondde ik daar mijn studie af. Bij latere verhuizingen maakte ik als eerste mijn eigen aangename werkplek met alle benodigdheden. Het is een absolute aanrader.

Kom in de juiste sfeerEen aangename werkplek helpt, maar het is nu belangrijk om in de actiemodus te komen. Begin daarin niet als een wilde in het rond te rennen. Start met een paar kleine stappen en richt je daar volledig op. Je moet namelijk in een ander patroon komen, in een actiepatroon. Ga ervan uit dat je steeds dezelfde gedachten hebt. Onderzoek geeft aan dat we dagelijks duizenden gedachten hebben en meestal dezelfde. We moeten daar dus verandering in brengen. Succes komt voort uit wil, richting, actie, focus en resultaatgerichte gedachten. Die resultaatgerichte gedachten moet je dus toevoegen aan duizenden andere gedachten en die resultaatgerichte gedachten moeten overheersen. Dat komt vanuit je wil en je bewustzijn. De wil dat jij moet veranderen en dat jij je succesdoelen ook echt wil behalen.


Het actieplanJe moet je plan omzetten in actie. En jij kunt dat zelf bepalen. Gebruik altijd urgentie om je actiespieren te ontwikkelen. Tijd is relatief én objectief: het raakt op. De gouden hefboom die ik via het vraagproces van de zes meestervragen creëer en de connectie die ik maak bij mensen is ijzersterk. Het is dé manier om mensen ook echt wakker te maken. Ze weten diep vanbinnen dat ze moeten en gaan dan de urgentie inzien. Als ik eenmaal die diepere intrinsieke motivatie wist aan te boren, dan ging de rest gemakkelijk. We gingen dan zitten en begonnen over de acties te praten. Men was bevrijd van de belemmeringen en er kwam in hun geest ruimte vrij om de wensen en doelen om te zetten in actie. We keken naar het eindresultaat en telden daarvandaan terug in stappen. Ik kom te veel mensen tegen die veel willen, er veel over praten, maar er weinig aan doen. Je kunt iedereen gek maken met wat je allemaal van plan bent, maar je moet het doen. En dat nog consistent ook. Wil je een groter huis? Doe het. Wil je een studie doen? Doe het. Wil je afslanken? Doe het. Wil je van het komend jaar je beste jaar ooit maken? Doe het. Het is leuk en aardig om het te zeggen dat je het doet, maar de winnaars zijn de doeners. Degenen die zeggen dat ze het doen en het ook echt doen.

“KOM IN EEN PATROON VAN CONSTANTE ACTIE IN DE RICHTING VAN

JE DOELEN.”

Kom in de juiste sfeer, creëer een fijne werkplek, maak een bureau vrij en zorg voor prettige omgeving met goed licht. Dat is jouw cockpit. Daar worden je succesdoelen aangestuurd. Verzamel het benodigde materiaal en prik het vel met de uitgeschreven doelen tegen je muur. Begin met stap 1, iets kleins. Wanneer je een cursus wil beginnen, vraag een brochure aan. Wanneer je naar de sportschool wil, bel voor een abonnement. Schrijf daarna vijf resultaatshandelingen op die jou dichterbij je doel brengen. Schrijf dus de eerste acties op, kleine logische stappen op weg naar je doel. Daarmee kom je op gang. Schrijf acties op die makkelijk zijn


en dichtbij je liggen. Acties waarvan je weet dat je ze gaat doen. Je moet in een actiepatroon komen en dat begint met kleine stappen. Je zelfvertrouwen groeit bij snel resultaat. Je gaat de actiemotor aan de praat krijgen. Vier wat je gedaan hebt. Geef jezelf een schouderklopje en blijf in beweging. Kies nu de volgende stap. En dan weer de volgende. Al het succes is gebaseerd op een hoeveelheid acties.


“Er is maar een iemand die zichzelf tegenhoudt

en dat ben jij.”– Milan Somers, ondernemer


6 HOE MANAGE JE JE DOELEN?Dit hoofdstuk geeft je inzicht in de praktijk. Hoe manage ik mijn doelen? Hoe werk ik vanuit een structuur die gebaseerd is op de manier waarop ik mijn hersens en mijn systeem optimaal gebruik, om steeds weer de juiste prioriteiten te stellen en acties te blijven ontwikkelen in de richting van mijn doelstellingen. Ik behandel de manier waarop je onderbewuste aan het werk gaat op het moment dat jij een doel (SMART) hebt geformuleerd (op papier) en je jezelf eraan hebt gecommitteerd. Daar waar ik de andere hoofdstukken vooral heb samengesteld uit een combinatie van mijn ervaring, het lezen van veel succesmateriaal en het succesvol coachen van mensen, is dit hoofdstuk gebaseerd op het succes van de vele ondernemers die wij interviewden voor onze programma’s en mijn eigen ervaringen. Veel is duidelijk geworden vanuit de interviews die wij dagelijks hadden met de beste bedrijven binnen hun branche, die in opdracht van het Nationaal Business Succes Award instituut hebben plaatsgevonden. Ik probeer in deze stap te beschrijven hoe ik het doe en hoe succesvolle mensen het doen. Mogelijk inspireert het je. Het is een manier die is ontstaan uit veel lezen en toepassen. Omdat ik een geestdriftig man ben die altijd te veel wilde, heb ik ook mijn valkuilen ontdekt. Ik maak niet meer de fouten die ik vroeger maakte. Ik heb diepe dalen gezien, ben miljonair geweest en ben het ook allemaal weer kwijtgeraakt. Maar ik ben opgestaan. Ik heb voor mijzelf bewezen dat er geen falen bestaat, alleen maar positieve of negatieve ervaringen. Ik ben een gelukkig man die zijn succes dankt aan deze methode.


“Passie en hartstocht zijn heel belangrijk, maar het allerbelangrijkste is

gewoon doen.”– Hans Kazan, succesvolle goochelaar


“Er zit in het leven een bepaalde eerlijkheid dat als je iets zuiver doet, omdat je van het doen

houdt, dan komt de rest vanzelf.”

– Joop Braakhekke, succesvolle chef-kok en ondernemer


I DID IT MY WAYIk maak elk jaar een halve dag vrij om mijn jaardoelen te overzien en om nieuwe te maken. In stap 3 las je hoe je dat zelf moet doen. Ik bekijk mijn doelen vanuit de business modellen (hotels, events en tv-productie) die ik heb en daarnaast bekijk ik mijn rollen. Ik kijk waar ik goed in ben en waar ik beter in kan worden. Ondanks het feit dat ik het vaker heb gedaan, blijf ik mij de vraag stellen met de voorwaarde dat ik niet kan falen (zie stap 2). Ik weet dat je dan elk jaar weer terugkomt op dezelfde vragen en antwoorden, maar ik doe het met name om uit mijn comfortzone te komen. Sinds een aantal jaren bewaak ik ook een aantal waarden en regels, waar ik mij strikt aan houd. Een van de dingen die ik mij de laatste vijf jaar heb voorgenomen: niet te veel willen, niet te veel projecten starten en oppassen voor te veel losse eindjes. De jaardoelen zijn mijn fundament. Ik leef erop. Daar staan ook de doelen in die mij gelukkig maken, want geluk speelt een belangrijke rol in mijn leven. Tijdens die halve dag (altijd in de eerste week van januari), plan ik mijn maanddoelen gebaseerd op die jaardoelen. Dat kun je zien als een twaalfde van de jaardoelen, maar het is vooral gebaseerd op wat er in die maand speelt. Sommige doelen overspannen bijvoorbeeld drie maanden. Dan maak ik er een kwartaaldoel van. Dat gaat vooral op ervaring en gevoel. Soms zijn bepaalde resultaatsactiviteiten moeilijker of makkelijker te plannen. Maar doe het beslist. Het is je stuurknuppel. Maak je doelen op de aangegeven wijze in stap 3. Werk ze uit en doe ze in een doelenboek. Houd dat boek binnen handbereik en bekijk ze wekelijks (ja, wekelijks minimaal!). Ze houden je scherp op de voor jou belangrijke dingen en je ontleent er je actie en inspiratie aan. Je kunt de voortgang zien en bijsturen. Ik typ mijn doelen uit op verschillende blaadjes. De jaardoelen komen in een grote jaarordner en ik plak ze in een mooi doelenboek. Ik niet


mijn jaardoelen ook achterin de ordner met de maanddoelen. Ik heb voor elk doel afzonderlijk een blaadje en ik plak er vaak foto’s bij om de doelen te visualiseren. Ik vertel mijn doelen ook altijd aan andere mensen, om ze te bevestigen. Dat werkt goed voor mij. Ik begin dan een overzicht te maken van mijn maandplan. Mijn maandplan hou ik bij me en ligt altijd op mijn bureau. Ik begin daarop direct een uitgetypt overzicht van mijn weekdoelen te maken. Alles nog steeds in SMART (zie stap 3). De weekdoelen niet ik vóór de maanden de jaardoelen. Op deze fundamenten baseer ik mijn dagelijkse acties. Als ik mijn doelen in stukjes heb gehakt, zijn het nog steeds belangrijke tussenmomenten. Ik committeer mij er 100% aan en besef dat ze onderdeel zijn van een groter doel waaraan ik mij heb verbonden. Daar ligt mijn kracht en het is een van de factoren voor mijn succes. Dat wat ik eenmaal als doel heb beschreven, is onlosmakelijk verbonden met het realiseren van de output. Ik zorg ervoor dat het treintje binnenkomt. Het is te vergelijken met het openen van een winkel. Een paar dagen voor de opening geloof je niet dat het op tijd af is, omdat alles nog een grote bende is. Maar op de dag van de opening ziet alles er top uit. Daarom zie ik de maanddoelen en daarna de weekdoelen als een winkel die ik moet openen. Op woensdag lijkt het misschien allemaal nog onhaalbaar, maar op vrijdag heb ik acht van de tien resultaatshandelingen gerealiseerd. Dan maak ik weer die belangrijke evaluatie- en plantijd vrij. Dat is mijn basis. Heb ik de doelstelling behaald dan ga ik direct verder met de afstemming van het maanddoel. Ik heb dan een kwart klaar en moet nog maar driekwart. Ik formuleer weer een nieuw doel voor de komende week en dat is weer een van mijn winkeltjes die ik wil openen. Een van mijn treintjes die ik móét binnenhalen. Ik doe dat steeds in het weekend. Dus op vrijdagavond ga ik gezellig op stap met mijn vrienden. Op zaterdag neem ik mijn rust maar pak ik ook een uurtje om mijn nieuwe weekplan op te zetten. Daar zitten nieuwe doelen bij maar ook de lopende zaken en activiteiten die om aandacht vragen. Ik maak dus een vijf- tot zevental weekdoelen (treintjes) – gebaseerd op mijn maanddoelen – en zij vormen mijn focus.


Daarnaast werk ik met Things to do-lijsten (TTD’s) en daglijsten. Dit zijn voor mij belangrijke hulpmiddelen in de praktijk, want ik gebruik die ook om een aantal mensen aan te sturen. Zonder het gebruik van TTD’s ben ik, ondanks mijn sterke focus, toch minder succesvol. Op mijn TTD’s komen alle uit te voeren dagelijkse resultaathandelingen te staan die bijdragen aan mijn weekdoelen. Ze hebben een nummer en alles – van groot tot klein – komt erop. Ook heb ik op die lijst de namen staan van de mensen die ik aanstuur, of waaraan ik taken kan delegeren. Mijn daglijsten hebben een andere functie. Ik maak ze om een schema van mijn uren en een overzicht van de belangrijkste zaken te hebben. Deze lijst niet ik ook op mijn maandlijst. Ik vul ze met de hand in. Omdat ik drie rollen heb (visionair, manager en uitvoerder) moet ik veel coördineren en delegeren. Om die reden ben ik erg scherp op de belangrijkste uit te voeren zaken die ik aan mijn succesdoelen heb gekoppeld. Ik benoem ze, noteer ze en beheer ze. Ik verzamel ze vanuit mijn weekdoelen en breng ze terug in het systeem van TTD’s en dagdoelen. Het gebeurt meermalen dat ik door de hectiek van de dag na de middag een nieuwe daglijst maak. Dat werkt heel verhelderend. Nadat ik mijn bekende middagloopje heb gedaan (ik loop 10.000 stappen per dag, dus zorg dat ik meerdere malen per dag beweeg), is het goed om te kijken waar ik sta met de dagdoelen en wat ik die middag moet doen om tot afgeronde zaken te komen. De volgende dag verloopt ruwweg hetzelfde. Ik maak de nieuwe TTD’s door alles weg te halen wat ik heb gedaan. En op basis van mijn weekdoel en de belangrijkste TTD’s maak ik mijn daglijst. Zoals aangegeven is dit mijn successysteem. Ik train mijn hersenen om de gehele dag op de juiste zaken te focussen. Dat zijn de zaken die ik eerder als succesdoelen heb geformuleerd. Ik gebruik deze systemen en ze werken perfect. Het kostte mij even wat discipline om in het systeem te komen, maar het helpt mij perfect om op mijn succeskoers te blijven. Heb je eenmaal je doelen helder, gebruik dit - of een aangepast systeem - dan om je dagelijks op je doelen te kunnen focussen. Dit systeem helpt je om krachtig actie te blijven nemen in de richting van je doelen. Met dit systeem ontkom je aan de situatie dat je je iets hebt voorgenomen maar dat het binnen de kortste keren alweer van de radar verdwijnt.


“Een reis van 1000 kilometer begint bij de

eerste stap.”– Pieter de Vries, ondernemer


7 HOE HOUD JE HET SUCCES VAST?We hebben zes belangrijke stappen gehad en hebben de belangrijkste voor het laatst bewaard. Tot nu toe hebben we duidelijk gemaakt wat succes voor jou betekent. Je hebt je verlangens benoemd, opgeschreven en omgebouwd tot doelen waarmee je op een dieper niveau een commitment bent aangegaan. Je hebt de juiste vragen gesteld en bent er mentaal klaar voor. ‘JIJ MOET NU veranderen!’ is de stelling voor de juiste mindset en om tot de juiste resultaatshandelingen te komen. Met de doelen constant in je blikveld neem je de eerste kleine stapjes. Deze brengen je op gang en in de actiemodus. Je gaat je doelen managen en werken met maanden weekdoelen, gebaseerd op je einddoelen en met behulp van dagdoelen en actielijsten. Het constante gebruik hiervan brengt je naar je doelen.

Hoe krijg je lange termijn succes?Wanneer je op stoom bent en in een flow zit dan gaan dingen lopen. Het vraagt doorzettingsvermogen om jezelf nieuw en succesvol gedrag aan te meten. Maar als je de zes voorgaande stappen consequent volgt, dan gaan op een gegeven moment de dingen vanzelf. Dan sturen je doelen en het daarop afgestemde gedrag je vanzelf in de richting van succes. Het is belangrijk om te weten dat je - omdat je eenmaal in een ander patroon zit - gedrag automatiseert. Je legt een fundament. Je hebt in de neurale netwerken van je hersenen verbindingen gelegd die geleerde zaken tot gewoontes maken. Je gaat automatisch jaarlijks doelen maken. Je hebt geleerd deze te managen met het managementdoelstellingen-systeem en je wordt steeds meer onbewust-bekwaam.


Maar het leven zit vol met onverwachte zaken. Alles liep zo goed en ineens komt er zwaar weer. Je kunt door allerlei dingen uit balans worden gebracht. Het beëindigen van een relatie, een zwaar ongeluk, faillissement, overlijden van dierbaren etc. Hoe blijf je je richten op je doelen en hoe houd je de zaag scherp? Hoe blijf je succesvol? Er zijn tegenslagen in het leven en momenten waarop ernstige gebeurtenissen je diep kunnen treffen. Hoe verder je in het succesproces zit en hoe langer je ermee bezig bent, des te eerder je weer in je bekende patronen komt. Je geest heeft deze patronen klaarliggen omdat je ze al eerder op die wijze gebruikt hebt. Het is net als met fitness. Wanneer je een tijd zwaar hebt getraind, creëer je massa. Doe je daarna een tijd niets, dan verdwijnt de massa aan opgebouwde spieren als sneeuw voor de zon. Maar zodra je opnieuw begint, zie je dat je cellen geheugen hebben en sneller dan de eerste keer de massa weer oppakken. Zo is het ook met je geleerde succesgedrag. Als je door omstandigheden moet stoppen met de successtappen en je besluit het weer opnieuw op te pakken, dan gaat het makkelijker dan de eerste keer. Patronen zijn ingeslepen en je komt weer snel op gang.


Om je succes vast te houden gebruik dan de volgende punten:

＊ Gebruik je focus. Blijf deze constant richten op je lange termijndoelen ＊ Herken het talent dat je nodig hebt om je lange termijndoelen te realiseren. Ken

je sterke punten en gebruik deze voor de juiste lange termijndoelen ＊ Blijf werken aan je persoonlijke ontwikkeling ＊ Creëer een nieuwe mindset. Creëer een lange termijnhouding. Houd ten alle

tijden je doelen voor de toekomst voor ogen ＊ Zet je lange termijndoelen elke dag op de eerste plaats. Zorg daarbij voor een

positieve grondhouding en wees te allen tijde optimistisch ＊ Zorg dat je lange termijndoelen te allen tijde congruent zijn met het

langetermijnperspectief. Let ook op de balans tussen je werk en je persoonlijke leven. Houd je jaardoel altijd voor ogen en blijf deze steeds weer evalueren

＊ Maak altijd een moodboard en kijk er dagelijks naar. Dat werkt door in je onbewuste

＊ Maak een lange termijnvisie, waarin je je ideale leven over tien tot twintig jaar beschrijft. Dit zorgt automatisch al voor een positieve lange termijnhouding

＊ Kijk naar alle (belangrijke) acties in je leven en naar de impact die het op je leven kan hebben. Doe meer dingen vandaag die een positieve impact hebben op de langere termijn

＊ Kijk ver naar voren. Veel succesvolle mensen leggen hun horizon verder dan de gemiddelde mens. Ze kijken ver naar voren en hebben daarom meer succes

＊ Dagelijkse opofferingen. Als je op de lange termijn je doelen wil bereiken moet je op de korte termijn offers maken. Als je uiteindelijk weer gezond wil worden, zal je vandaag met de friet en de andere slechte vetten moeten stoppen. Dit geldt ook voor het realiseren van een eigen bedrijf of financiële onafhankelijkheid

＊ Dagelijks stapje voor stapje. Als je een lange termijndoel voor ogen hebt dan vraagt dat een lange adem. Beweeg steeds stapje voor stapje op weg naar je grotere doel en je zult het uiteindelijk bereiken. Het voelt prettig aan om vooruit te komen, om stap voor stap je grote droom realiteit te zien worden. Door deze kleine voorwaartse sprongen te leren waarderen, houd je je motivatie langer vast

＊ Blijf altijd in jezelf geloven. Wanneer het tegen zit, blijf dan achter je doelen staan. Soms is het een stap terug en twee stappen voorwaarts. Tegenslagen zijn onderdeel van het leven

＊ Blijf te allen tijde positief. Alles heeft een reden en gaat je dienen


“Je moet vooral niet bang zijn om een fout te maken en te falen, want anders ben je gedoemd

te mislukken.” – Ruud Gullit, succesvolle (ex-)voetballer


SAMENVATTINGJe hebt vanuit je rol als visionair duidelijk gemaakt wat voor jou succes is en ook welke verlangens je hebt. Je hebt jezelf doelen gesteld en begrepen dat je deze ook moet activeren. Je moet ze gaan uitvoeren, anders gebeurt er niets. Je neemt dan de rol aan van uitvoerder. Jij voert de acties uit die nodig zijn om dichterbij je doel te komen. Je bent als uitvoerder eerst gestart met kleine stapjes, maar je moet jezelf nu ook een andere belangrijke rol aanmeten. Die van manager. Jij moet je doelen gaan managen en een echt management-systeem gebruiken. Als je je doelen in stukjes hebt gehakt zijn die stukjes je absolute focus. Het zijn nieuwe, maar kleinere doelen. Committeer je er voor de volle 100% aan en besef dat ze onderdeel zijn van het groter doel waar jij naar verlangt. Zorg dat elk tussendoel je prioriteit wordt. Creëer een onwaarschijnlijk sterke focus om elk ingeschat doel ook echt te halen. Ga vanaf nu werken met maanden weekdoelen, ondersteunt met dagdoelen en Things To Do-lijsten. Laat je niet afschrikken als dit moeilijk klinkt. Wanneer je het niet gewend bent dan heeft dat even tijd nodig. Maar je wilt succes en je wilt er ook echt voor gaan! Dan moet je het ook anders doen. Dus neem je vanaf nu voor dat als je succes wilt hebben, je vanaf nu MOET gaan werken met maanden weekdoelen. Dat is echt het geheim. Je gaat per afgesproken periode vooraf en achteraf je maandoelen maken of evalueren, gebaseerd op je tussendoelen. Dat lijkt moeilijk, maar is het niet. Stel: Je wilt beslist een eigen webshop met speciale kinderkleding. Neem dan bijvoorbeeld als hoofddoel: een eigen webshop winstgevend exploiteren binnen een jaar. Geef de tien belangrijkste tussenstappen aan die je bij je doel brengen. Bijvoorbeeld: het compleet maken van het assortiment voor je webshop. Dan ga jij je maanddoel opbreken in een of meerdere tussenstappen. Ook die formuleer je weer SMART. Je richt je de gehele maand op dat doel. Vertel het vrienden en kennissen en maak een groot visueel beeld. Dat kan een foto zijn of een tekening. Als het maar de kern van je


tussendoel weergeeft. Zorg dat je deze dagelijks ziet. Je moet je er constant van bewust blijven. Maar we zijn er nog niet. Elk maanddoel heeft ook weer tal van resultaat¬handelingen. Dus we verdelen de maanddoelen in weekdoelen. Op elke vrijdag of maandag ga je je weekdoelen maken. De beste focus heb je in het weekend. Heb je die beschikbaar dan maak je voor elke dag een lijst van acties die gericht zijn op je weekdoelen. Je zult dus moeten gaan werken met duidelijke dagen weekdoelen, gekoppeld aan je maanddoelen en je jaardoelen. Door dagelijks met deze lijsten te gaan werken kom je dagelijks dichter bij je doel. De gehele week onderneem je constante acties vanuit je wekelijkse resultaats¬handelingen. Je blijft je daardoor ook steeds op je belangrijke maanddoelen richten. Elke maand is het weer tijd om te evalueren hoe ver je hiermee gekomen bent. Dan stel je jezelf weer nieuwe maanddoelen of je stelt je maanddoelen bij. De maanddoelen zijn ALTIJD gebaseerd op je einddoel; de wensen die jij in stap 2 hebt beschreven en in doelen hebt omgezet. Van de honderden BN’ers en succesvolle zakenmensen die wij interviewden werkten 86% (in grote lijnen) met dit systeem. Degenen die dat het meest consequent deden waren de meest succesvolle. Wil jij ook bij die groep horen? Start dan nu en neem de eerste stap naar succes!


NAWOORDIn dit boek vind je de 7 stappen naar succes. Er is nog veel meer te lezen over succes. Ga naar Google en zoek de beste boeken op het gebied van succes. Bel naar een grote boekhandel en vraag welke boeken er zijn en welke nog worden uitgegeven. Kijk op Bol.com of Amazon.nl en lees de talloze reviews over de beste boeken over succes. Mijn advies: koop er een paar. Koop de boeken die je aanspreken. Het is de beste investering in jezelf. Gebruik ook altijd deze zeven stappen. Ze vormen de kern van het succes. Volg dit proces nauwkeurig en je volgt de richting van het succes zoals jij het wil. Het vraagt Passie, Overtuiging, Energie, Strategie, Actie, Motivatie en Volharding. Maar je krijgt er wat voor terug. Je krijgt meer zingeving, meer geluk en gaat datgene bereiken waar jij voor hebt gekozen. Jij bent het waard. Je bent maar kort op deze aarde en moet jezelf gaan realiseren dat niets betekenis heeft. Behalve dat wat jij belangrijk vindt en waar jij betekenis aan gaat geven. Je verleden is geweest, je toekomst gaat komen en je hebt zelf de mogelijkheid om die toekomst vorm te geven. Je kunt het. Velen gingen je voor. Wat weerhoudt je? Jij bent voor succes en geluk geboren. Geloof daarin en maak er je overtuiging van. Namens het NBSA-instituut wens ik je veel succes!

Leo Houkamp

“Just do it!” – Nike


“Als je dicht bij jezelf blijft en eerlijk zakendoet, dan heb je de grootste kans

op succes.”– Sjeng Schalken, succesvolle tennisser

Leo Houkamp - nbsa-instituut.nl · Er zijn hele specifieke wegen die leiden tot succes die...

Documents

Transcript of Leo Houkamp - nbsa-instituut.nl · Er zijn hele specifieke wegen die leiden tot succes die...