| 1

2 | oktober 2014

KvK-Update Gezonde Groei Internationaal: handel met Duitsland

Handel met Duitsland: “alle clichés zijn of worden waar!”

Tussen Duitsland en Nederland bestaan sinds vele

jaren nauwe economische betrekkingen. “Als

Duitsland ziek is, niest Nederland” wordt er wel

beweerd. Duitsland is economisch gezien van

enorm belang voor Nederland. Duitsland is voor

Nederland de belangrijkste handelspartner, zowel

wat export als import betreft. Zo gaat een kwart van

de Nederlandse export naar onze buurvrienden.

Ervaringen delen

Op de geslaagde bijeenkomst op de Novio Tech

Campus in Nijmegen zijn ruim tachtig regionale

ondernemers uit de Health sector afgekomen. Allen

hebben interesse om handel te gaan drijven met ons

buurland Duitsland. Gezamenlijk met Health Valley

organiseerde de Kamer van Koophandel deze

interessante bijeenkomst waar met name ervaringen

werden gedeeld en the “do’s en dont’s” van het

handelen met de Duitsers aan bod kwamen.

Eén van de bezoekende ondernemers Paul Jenkins

van Tinyeye sprak voorafgaand aan de bijeenkomst

dat het hem vooral ging om partijen te ontmoeten.

Daarnaast was hij zeer benieuwd naar de ervaringen

en verhalen van de geslaagde ondernemer, Mark

Willems, die al voet heeft gezet aan Duitse wal. Want

onze oosterburen zien ons als zeevolk en zien zichzelf

meer als bosjesmensen die meer naar binnen gekeerd

zijn. Kortom de Duitsers zelf staan nog niet zo open

voor ondernemers en producten uit het buitenland.

Ondanks het feit dat de Duitsers ons wel mogen en

ons graag tegenkomen vergt dit een zorgvuldige

aanpak! Ze mogen ons juist met name om onze

openheid en onze handelsdrift. Dit biedt mogelijkheden

en kansen voor ons Nederlanders. Maar wat maakt het

dan toch zo lastig?

Netwerken

Erg belangrijk is het om de juiste personen te

(leren)kennen! Daarbij is het goed om bestaande

netwerken in kaart te brengen. Op initiatief van de

federale ministeries Economie & Technologie en

Onderwijs & Onderzoek zijn er in verschillende

deelstaten clusterplatforms opgezet. Met als doel

inhoud te geven aan het topsectorenbeleid in

Duitsland. Deze platforms bieden de mogelijkheid om

fysiek in contact te komen. Dit kan ook digitaal en

online via sociale media. Naast Linkedin is Xing.com

een veelgebruikt virtueel netwerk in Duitstalige landen.

Met twee keer zoveel gebruikers als Linkedin is

Xing.com een mooi middel om contacten te leggen in

Duitsland. Zo heeft het dus te maken met wie je kent

en wie je bent! Zo heeft de bisschop van Munster grote

invloed en zit hij in diverse besturen van

zorginstellingen en ondernemersverenigingen.

Bottom-up

Hoewel Duitsland bekend staat om zijn hiërarchische

structuur, schijnt het “bottom-up ” principe hier beter te

werken. Zorg dat de gebruiker ervaring heeft met het

product. Overtuig de persoon die het moet gaan

maken en deze overtuigt zijn baas weer dat het

noodzakelijk om het product te maken of te verkopen.

Tenslotte gaat deze naar de eindbeslisser en volgt het

besluit om het product te kopen/importeren. Want in

Duitsland bepaalt de baas. Hij en alleen hij is

verantwoordelijk. Hij moet dus overtuigd zijn van de

kwaliteit van het product, want onze oosterburen

blijven gaan voor kwaliteit!

Steenkolen Duits

Verder is het spreken van de Duitse taal een must en

kom a.u.b. niet aan met Engels. Liever het steenkolen

Duits dan een andere taal. Dit geeft u een voorsprong.

Wees verder bewust van de trots der deelstaten. Met

name de economisch succesvolle deelstaat Beieren

roept veel gemengde gevoelens op.

| 2

2| oktober 2014

KvK-Update Gezonde Groei Internationaal

Wat succesvol is in andere deelstaten in Duitsland

hoeft dat in Beieren niet te zijn. Of vice versa. Goed

om te vermelden is wel dat bedrijven uit Beieren met

Nederlanders geen problemen hebben.

Kortom wilt u goed beslagen ten ijs komen is het

verstandig om u goed voor te bereiden en inzicht te

krijgen in het land waar u zaken wilt gaan doen. Praat

eens met een ondernemer die ervaring heeft.

Daarnaast zijn er diverse sociale netwerken waar

bedrijven elkaar treffen. Gebruik deze ingangen op een

juiste manier. Wees bewust van regionale verschillen

en spreek de taal van het land waar u heen wil…Dit

alles is al eens gedaan door een succesvolle

ondernemer en leer daar van. Ontmoet deze

ondernemers op bijeenkomsten van de Kamer van

Koophandel met de titel Road2…, zodat wanneer u

een keer niest niet gelijk verkouden hoeft te zijn!

David van Dinther en Arjan Bijl

Adviseurs Kamer van Koophandel

Contactgegevens:

David.van.dinther@kvk.nl of telefoon 06-22489041

Arjan.bijl@kvk.nl of telefoon 06-53418367

………………………………………………………………………

www.kvk.nl