Succesvolle Business Samenwerking

Hoe doe je dat?

Dinsdag 21 oktober 2014

Opzet presentatie

Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: interview met ondernemer

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

WHY – het waarom van

samenwerken

3

WHY

het waarom van samenwerken

WHY – peiling onder aanwezigen

Waarom WEL?

• kennisdelen

• groter volume

• risico’s delen

• netwerk vergroten

5

Waarom NIET?

• gedoe

• belangen botsen

• onvoldoende vertrouwen in elkaar

• identiteit van jezelf behouden in samenwerking

WHY?

De belangrijkste redenen voor samenwerking:

•Nieuwe en/of complexere klantvraag

•Nieuwe kennis betrekken

•Schaal/marktvergroting

•Beheersen van processen

WHY – de keuze van de ondernemer

Make Buy Connect

WHAT – wat brengt de

samenwerking?

8

WHAT?

Het Lonkend Perspectief

Lonkend perspectief voor

1. samenwerking

2. Deelnemende partner

3. Klant, Gebruikers

Een goed en realistisch

lonkend perspectief prikkelt

het ondernemerschap en is

de driver voor het proces!

‘hier kom ik mijn bed voor uit!

23-10-2014

WHAT

het gaat om waardecreatie!

Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering

Investering snel

terugverdiend door

waterbesparing

Goede kwaliteit

schuimkraag,

gegarandeerd schone

glazen

Minder stress bij

barpersoneel

Maatschappelijk

verantwoord!

Welzijn en

gezondheid

bierdrinkers

WHAT

wat kan je business model verrijken?

Portfolio

Markt:

Technologie, Kennis,

Kunde

Organisatie,

processen

WHAT

Wat is behoefte in samenwerken?

Sneller:

•schakelen bij opdrachten

•Toegang tot kennis, kunde, capaciteit

Beter

•Aansluitend bij (nieuwe behoeften)

•Minder faalkosten door herhaling / oefening

Eerder:

•Van start

• concrete, nieuwe business

HOW – hoe ontwikkel je een

succesvolle samenwerking

13

HOW

Business samenwerkingen gaan om Business!

Kwartier-maken

Pilot in de markt

Opschalen

HOW

wat zijn jullie vragen/behoeften mbt succesvol samenwerken?

Problemen in

samenwerkingen:

• communicatie

• openheid

• verborgen agenda’s

• verwachtingen

• delen/brengen

• kwaliteit

• gezamenlijk doel

• strijd

15

Specifieke aandacht

voor:

• pitch

• business model

• clustervaardigheid

• vertrouwen

• aansluiting deelnemers

• tegengestelde

belangen

• intellectueel property

HOW

Valkuil – onderschatten complexiteit proces!

Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008

HOW

Checklist voor business samenwerkingen

Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief

Voldoende aandacht voor het businessmodel

Voldoende clustervaardigheid deelnemers

Vermijd Tegenstrijdige belangen

Voldoende onderling vertrouwen

Voldoende aansluiting tussen deelnemers

Communicatie!

Afspraken over intellectueel eigendom

Balans tussen inbreng en opbrengst

HOW?

Hou overzicht over de route

WHO – wie zijn je juiste

partners?

19

HOW

vormen van samenwerken – duurzaam of tijdelijk

20

Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0:

Samenwerken aan een kansrijke toekomst

WHO

Het vinden van de juiste partners is vaak een puzzel

Portfolio

Markt:

Technologie,

Kennis, Kunde

Organisatie,

processen

WHO?

welk type ondernemer past het beste?

De 1+ ondernemer • Ziet in dat samen meer brengt dan alleen

• Beseft dat hij dit niet alleen kan

• Wil graag trekken (ondernemend zijn)

De 1 ondernemer • Is goed bezig, vaak specialist

• Ziet het wel, maar niet een trekkende rol

• Veel kennis en/of capaciteit

Maar niet de 1- ondernemer • Wil niet investeren

• Komt alleen halen

• Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde

Opzet presentatie

Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: interview met ondernemer

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

INTERVIEW

Het Why, What, How, Who van

Visyn Innovatieplatform (www.visyn.nl)

John Schroër

Bas van Rossum

24

INTERVIEW Vysin

• Opdrachtgever was niet in ketensamenwerking

• Hoger doel/lonkend perspectief nodig (bijvoorbeeld

50 lager kosten en 100% klanttevredenheid)

• Concreet !

• Gebruik Kernwaarden

• Verdiep je in opdrachtgever/nemer !

• Mensen maken de samenwerking niet organisaties

25

Opzet presentatie

Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: interview met ondernemer

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

Peiling behoefte om direct aan de slag te gaan

Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn

Kick-starten nieuwe business samenwerking

Doorstarten bestaande business samenwerking

Vinden van partners – bedrijven, kennispartijen

Vinden van (nieuwe) technologie en trends

27

Kamer van Koophandel - bron voor ondernemen

28

Data, kennis en netwerken

Ondernemerskansen:

- voor starters

- in het buitenland

- met financiering

- voor vernieuwing