Succesvolle Business Samenwerking
Hoe doe je dat?
Dinsdag 21 oktober 2014
Opzet presentatie
Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who
• Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
WHY – het waarom van
samenwerken
3
WHY
het waarom van samenwerken
WHY – peiling onder aanwezigen
Waarom WEL?
• kennisdelen
• groter volume
• risico’s delen
• netwerk vergroten
5
Waarom NIET?
• gedoe
• belangen botsen
• onvoldoende vertrouwen in elkaar
• identiteit van jezelf behouden in samenwerking
WHY?
De belangrijkste redenen voor samenwerking:
•Nieuwe en/of complexere klantvraag
•Nieuwe kennis betrekken
•Schaal/marktvergroting
•Beheersen van processen
WHY – de keuze van de ondernemer
Make Buy Connect
WHAT – wat brengt de
samenwerking?
8
WHAT?
Het Lonkend Perspectief
Lonkend perspectief voor
1. samenwerking
2. Deelnemende partner
3. Klant, Gebruikers
Een goed en realistisch
lonkend perspectief prikkelt
het ondernemerschap en is
de driver voor het proces!
‘hier kom ik mijn bed voor uit!
23-10-2014
WHAT
het gaat om waardecreatie!
Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering
Investering snel
terugverdiend door
waterbesparing
Goede kwaliteit
schuimkraag,
gegarandeerd schone
glazen
Minder stress bij
barpersoneel
Maatschappelijk
verantwoord!
Welzijn en
gezondheid
bierdrinkers
WHAT
wat kan je business model verrijken?
Portfolio
Markt:
Technologie, Kennis,
Kunde
Organisatie,
processen
WHAT
Wat is behoefte in samenwerken?
Sneller:
•schakelen bij opdrachten
•Toegang tot kennis, kunde, capaciteit
Beter
•Aansluitend bij (nieuwe behoeften)
•Minder faalkosten door herhaling / oefening
Eerder:
•Van start
• concrete, nieuwe business
HOW – hoe ontwikkel je een
succesvolle samenwerking
13
HOW
Business samenwerkingen gaan om Business!
Kwartier-maken
Pilot in de markt
Opschalen
HOW
wat zijn jullie vragen/behoeften mbt succesvol samenwerken?
Problemen in
samenwerkingen:
• communicatie
• openheid
• verborgen agenda’s
• verwachtingen
• delen/brengen
• kwaliteit
• gezamenlijk doel
• strijd
15
Specifieke aandacht
voor:
• pitch
• business model
• clustervaardigheid
• vertrouwen
• aansluiting deelnemers
• tegengestelde
belangen
• intellectueel property
HOW
Valkuil – onderschatten complexiteit proces!
Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008
HOW
Checklist voor business samenwerkingen
Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief
Voldoende aandacht voor het businessmodel
Voldoende clustervaardigheid deelnemers
Vermijd Tegenstrijdige belangen
Voldoende onderling vertrouwen
Voldoende aansluiting tussen deelnemers
Communicatie!
Afspraken over intellectueel eigendom
Balans tussen inbreng en opbrengst
HOW?
Hou overzicht over de route
WHO – wie zijn je juiste
partners?
19
HOW
vormen van samenwerken – duurzaam of tijdelijk
20
Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0:
Samenwerken aan een kansrijke toekomst
WHO
Het vinden van de juiste partners is vaak een puzzel
Portfolio
Markt:
Technologie,
Kennis, Kunde
Organisatie,
processen
WHO?
welk type ondernemer past het beste?
De 1+ ondernemer • Ziet in dat samen meer brengt dan alleen
• Beseft dat hij dit niet alleen kan
• Wil graag trekken (ondernemend zijn)
De 1 ondernemer • Is goed bezig, vaak specialist
• Ziet het wel, maar niet een trekkende rol
• Veel kennis en/of capaciteit
Maar niet de 1- ondernemer • Wil niet investeren
• Komt alleen halen
• Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde
Opzet presentatie
Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who
• Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
INTERVIEW
Het Why, What, How, Who van
Visyn Innovatieplatform (www.visyn.nl)
John Schroër
Bas van Rossum
24
INTERVIEW Vysin
• Opdrachtgever was niet in ketensamenwerking
• Hoger doel/lonkend perspectief nodig (bijvoorbeeld
50 lager kosten en 100% klanttevredenheid)
• Concreet !
• Gebruik Kernwaarden
• Verdiep je in opdrachtgever/nemer !
• Mensen maken de samenwerking niet organisaties
25
Opzet presentatie
Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who
• Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
Peiling behoefte om direct aan de slag te gaan
Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn
Kick-starten nieuwe business samenwerking
Doorstarten bestaande business samenwerking
Vinden van partners – bedrijven, kennispartijen
Vinden van (nieuwe) technologie en trends
27
Kamer van Koophandel - bron voor ondernemen
28
Data, kennis en netwerken
Ondernemerskansen:
- voor starters
- in het buitenland
- met financiering
- voor vernieuwing
Top Related