Ipm mag dec13 nl web

ipm advertising | mag | december 2013

2014EEn rElEvant jaar

EEn niEuw jaar wordt pas rElEvant als dE bEstE rEgiE bEgint mEt haar bEstE partnErs tE viErEn.

Buzzwords

Zoom

Media Today

Het beste en het slechtste van 2013, volgens de UMA-bazen

Enkele in 2013 verschenen campagnes in beeld

What’s in a name ?

DAGELIJKS 466.000 LEZERS

200.000 GEDOWNLOADE APPS OPMOBILE EN TABLETS

400.000 bezoeken per dag1.900.000 page views per dag

100.000

en straks…de lancering van

La , het favoriete merk van franstalig België

dhradio-print.indd 1 4/12/13 10:40

Inhoudipm advertising | mag | december 2013

Dertien… een interessant jaar

Iets meer dan een jaar na de herpositionering van onze recla-meregie in de nieuwe structuur van IPM Group, stellen we niet zonder trots vast dat er een niet onbelangrijke weg is afgelegd op de bochtige paden binnen het medialandschap. Relevantie is en blijft ons motto, zowel in de ontwikkeling van multimedia packa-ges, dienstverlening en advies aan adverteerders als wat betreft de informatie en het onderzoek dat ter beschikking van onze klanten en partners wordt gesteld om ze bij hun beslissingen te begeleiden.De markt wist onze aanpak te waarderen. Dat blijkt uit de vele cam-pagnes via de platformen van onze mediamerken, de speciale acties in de kranten en hun bijlagen, in de magazines en op hun sites. Met onze pertinente acties en onze speciale voorwaarden nav bijzondere (oa koninklijke) gelegenheden, hebben we getoond hoe we kunnen inspelen op de actualiteit, met de soepelheid en het dynamisme die van de grote merken in de dagbladpers verwacht mogen worden.De mooiste bekroning voor onze teams was natuurlijk de onvergetelijke verkiezing van IPM Advertising tot ‘Media Saleshouse’ van het jaar op de AMMA awards.

Dit alles moedigt ons alleen maar aan om het in 2014 nog beter te doen. Aan uitdagingen geen gebrek: het mobiele reclameaanbod heeft nog niet hetzelfde niveau als het bereik dat onze merken genereren op deze nieuwe dragers. Voor de dagbladen magazinepers zijn de cijfers uit de laatste CIM-studie transparanter dankzij de complementariteit tussen de papieren en digitale dragers. Reden genoeg om uit te kijken naar de nieuwe uitdagingen die we in 2014 op het pad van de reclamesector zullen vinden om onze mediamer-ken nog te doen groeien. We maken graag van dit eerste IPM Adverti-sing Magazine gebruik om onze bevoorrechte partners te bedanken en in de bloemen te zetten. Met relevante groeten.

Emmanuel DenisSales Advertising Director

voorwoord

onEindig vEr En (rElEvant) vErdEr .......................................................................................... 4 Voor IPM Advertising kan 2013 in drie woorden samengevat worden: ‘rebranding’, ‘reen-gineering’ en ‘recognition’. De inspanningen inzake herstructurering en communicatie naar de markt die het hele jaar geleverd werden, brachten de groep de gegeerde titel van Media Saleshouse of the Year op tijdens de AMMA 2013. De 50 medewerkers van IPM Advertising spanden zich daarenboven in om de baseline van de regie, ‘Media Today’, betekenis te geven. Dat deden ze aan de hand van talrijke aanbiedingen (zowel packages als op maat) en door hun klanten en contactpersonen te helpen om ‘verder te kijken’.

dE klassiEkE rEclamE voorbij .................................................................................................... 8 Het hele jaar door ontwikkelde IPM Advertising heel wat inspirerende campagnes en cases die aan je verwachtingen beantwoorden en je mediacreativiteit illustreren. Soms zelfs voor de vraag geformuleerd werd en voor onze volledige portefeuille. Sommige van deze creaties zullen ongetwijfeld uitgroeien tot een schoolvoorbeeld binnen hun genre. Een beknopte – en per definitie onvolledige – bloemlezing uit onze best-of voor 2013.

wish You wErE hErE ................................................................................................................................ 12 Geef toe dat het niet vaak voorkomt dat je alle UMA-bureaubazen binnen het bereik van je toverstok hebt. Dat was het geval op 22 november, bij Studio Habousha, waar ze verwacht werden voor de fotoshoot van de coverfoto voor dit magazine. Dress code: Smart & New Year. Een buffet en make-up waren voorhanden. Ze waren bijna allemaal van de partij. Onze fee maakte van de gelegenheid gebruik om hun drie vragen te stellen: wat ze onthouden uit 2013, wat het beste en het ergste buzzwoord van het jaar is en welke dierbaarste wens ze koesteren voor 2014…

onzE productEn ..................................................................................................................................... 16 Dagbladpers, magazines, websites, radio… Het aanbod van IPM Advertising omvat een ruime waaier off- en online media.

Uitgever IPM Advertising Data Caroline Grangé, Marianne Barnich, Isabelle Ortegate

Directeur Emmanuel Denis Hoofdredacteur Philippe Matisse Druk Hayez

Coverfoto Habousha

4

8

oneIndIg ver En (rElEvAnT) vErdEr

Het meest veelzeggende voorbeeld van deze diver-sificatie is de site voor online sportweddenschappen, betFirst. “Hij doet het prima, meer bepaald dankzij de steun van het merk La DH dat zeer populair is bij lezers met interesse voor sport. Zijn versterkend ef-fect is enorm”, zegt Emmanuel Denis nog. Over La DH gesproken, de groep verruimde zijn reikwijdte onlangs nog door Twizz te herpositioneren en om te dopen tot DH Radio. Zo wordt DH het eerste echt multimediale merk van de groep dat zowel aanwezig is in print als op het internet of in de ether. “We hebben ook in de vastgoedpers geïnvesteerd”, ver-volgt Emmanuel Denis. “IPM was al actief in deze sector met La Libre Immo en Essentielle Immo. Dankzij de komst van LogicImmo kunnen we nu een nationale print- en internetpijler creëren, en ef-ficiënt mikken op een heel specifiek bereik.” De groep nam overigens een minderheidsparticipa-tie in de jobsite onlysalesjob.be: “Aanwezig zijn in de dagbladpers zorgt voor een mooie complemen-tariteit met dat product, want werkgevers kunnen rekenen op meer zichtbaarheid en branding acties voeren.”

voor IPM Advertising kan 2013 in drie woorden samengevat wor-den: ‘rebranding’, ‘reengineering’ en ‘recognition’. de inspanningen inzake herstructurering en com-municatie naar de markt die het hele jaar geleverd werden, brach-ten de groep de gegeerde titel van Media Saleshouse of the Year op tijdens de AMMA 2013. de 50 medewerkers van IPM Adverti-sing spanden zich daarenboven in om de baseline van de regie, ‘Media Today’, betekenis te geven. dat deden ze aan de hand van talrijke aanbiedingen (zowel pac-kages als op maat) en door hun klanten en contactpersonen te helpen om ‘verder te kijken’.

4 ipm advertising | mag | december 2013

CroSSMedIAAl en TrAnSverSAAl

Gezien de dynamiek die de diversificatie teweeg-bracht, besteedde IPM Advertising veel aandacht aan de ontwikkeling van crossmediale aanbiedingen met nieuwe producten en transversale oplossingen: “De combinatie van de intrinsieke kwaliteiten van

de dagbladen met de kwaliteiten van de magazines, het internet en de radio garandeert een ruime waaier oplossingen voor de opbouw van de frequentie en een kruisbestuiving tussen de contacten”, legt de re-giebaas uit. Tegelijk versterkte IPM Advertising intern zijn team, zowel aan commerciële zijde als inzake R&D, de afdeling onder leiding van Isabelle Orte-gate. “Doordat we de Sales & Marketing dienst een nieuwe branding gegeven hebben, beschikken we nu over een echte positionering en een echte identiteit.” Om deze veranderingen te ondersteunen, werkte de regie een ambitieus b2b communicatieplan uit dat het hele jaar doorliep. “De rode draad doorheen de campagne is ‘Make It Relevant’. Zoals de foto op de cover van dit magazine illustreert, speelden de verschillende partijen op de reclamemarkt bij elk van onze campagnes het spel spontaan mee: ze verschenen allemaal in het gezelschap van de IPM

“ wE willEn dE crEativitEit van dE mEdiastratEgEn allE kansEn biEdEn om tot uiting tE komEn. daarom blijvEn wE invEstErEn in niEuwE vEctorEn En advErtEntiEformatEn.”

“ wat wE dE twaalf afgElopEn maandEn mEEgEmaakt hEbbEn, was hEEl vErrijkEnd En dE markt wist hEt blijkbaar tE waardErEn.” (EmmanuEl dEnis)

Advertising-fee. Zij staat symbool voor de inspiratie die we al wat we doen, al onze contacten en al onze formules willen meegeven.” Als laatste voorbeeld van het vernieuwende com-merciële aanbod verwijzen we graag naar de dubbele package die samen met Corelio Connect werd uit-gewerkt: Perfect Style en Perfect Game (zie kader).

Het sportief geïnspireerde aanbod is ontegenspre-kelijk pertinent en origineel, zowel wat zijn aanpak als zijn commerciële dynamiek betreft. Emmanuel Denis: “Met onze partner Corelio Connect heb-ben we besloten adverteerders enkel te laten betalen voor de lezers die hen interesseren. In dit geval de sportliefhebbers. En 53% van de actieve sporters valt binnen de Perfect Game package. Verder is het evident dat je niet noodzakelijk sportief moet zijn om belangstelling te koesteren voor sport. Het CIM kan hierover geen cijfers geven, dus hebben we dat mechanisme toegepast, en de bijhorende korting is ongetwijfeld gunstiger voor de adverteerders.”

MeT reSulTAAT

Nog een voorbeeld van het dynamisme dat IPM ten-toonspreidt, is de exclusieve actie die werd opgezet met Advocaten Zonder Grenzen: “Tijdens de zomer

van 2012 stelden we de klant een volledig plan met al onze media voor. De scores inzake herkenning (57%) en toekenning (25%) waren meer dan bevredi-gend voor een merk dat om zo te zeggen geen enkele naamsbekendheid had”. Emmanuel Denis verwijst ook naar de crossmediale actie voor BNP-Paribas, met de volledige rebranding van de sites en kranten in de kleuren van de klant: “Een mooi voorbeeld van de flexibiliteit en de pertinentie van IPM.” Hetzelfde geldt voor de speciale actie die La DH/Libre Belgique voerde in partnerschap met Belgian Family Brewers en Carrefour. Daarbij konden de lezers zich een twin-tigtal speciaalbieren aanschaffen voor de helft van de prijs (zie ook pagina 8). “Deze originele actie met een belangrijke adverteerder uit de retailsector toont dat IPM synergieën wil ontwikkelen. De actie was een enorm succes: er werden meer dan 12.000 bierpacks verkocht dankzij onze dagbladen. Nog maar eens een bewijs dat de dagbladpers de verkoop kan boosten. Om aan de vraag te kunnen voldoen, waren we zelfs verplicht de actie te verlengen.” Tot besluit legt Emmanuel Denis nog de nadruk op het belang van het win-win partnerschap tussen de regie en haar partners-bureaus en –adverteerders, en van de voorafgaande communicatie. “We vinden rechtstreekse communicatie inderdaad heel belang-rijk. Onze mailings zijn trouwens erg herkenbaar en ze vallen in de smaak; hun openingspercentage be-draagt 38%.” Bij de uitreiking van de Media Saleshouse of the Year die IPM Advertising dit jaar te beurt viel, verklaarde

Luc Van Wichelen (Mondelez International), de voorzitter van de AMMA-jury, dat “IPM Adver-tising erin geslaagd is zijn eigen plaats en positio-nering te creëren, door van een klassieke printregie te evolueren naar de rol van multimediale adviseur met vele facetten die allemaal bepaald worden door relevantie.” En dat was precies de bedoeling.

The PerfeCT oneS

In september sloegen IPM Advertising en Co-relio Connect de handen in elkaar om de markt twee nieuwe formules voor te stel-len: Perfect Style en Perfect Game. Eerstgenoemde groe-peert de kracht van de twee weekbladen Paris Match en

De Standaard Magazine om adverteerders die de hogere sociale klassen willen bereiken een nationale dekking te bieden. De selectiviteit op de vrouwen 18-44 uit de sociale groepen 1 en 2 is bovendien sterk (154). Perfect Game van zijn kant combineert La Dernière Heure, L’Avenir en Het Nieuwsblad. Adverteerders die aanwezig zijn in de sportpagina’s van deze drie dagbladen, betalen slechts voor het be-oogde bereik, in dit geval de sportliefhebbers. Gemid-deld komt dat overeen met een korting van 47%. Elke crossmediale formule wordt aangemoedigd: de sport-pagina’s van de drie websites leveren een korting van 30% op als ze gecombineerd worden met Perfect Game.

Oneindig ver en (relevant) verder

“Tot een tiental jaar geleden waren we vooral een dagbladuitgever. Nu hebben we onze activiteiten gediversifieerd en onze merken- en productenportefeuille versterkt, zowel off- als online, om rekening te kunnen houden met de evoluties op de markt”, aldus Emmanuel Denis, directeur van IPM Advertising.

6

SPeler en PArTner

IPM Advertising sloot diverse partner-ships. In de eerste plaats natuurlijk met zijn collega’s in de nP-deals. En dat met Beweb voor het digitale nationale aan-bod nBO (news Brands Online). Op de radio is er een samenwerking met rMB en recenter is het partnerschap met Co-relio Connect (Perfect Style en Perfect Game). de regie ondersteunt ook het plat-form newspaperswork. Ze is lid van de OP-PAb en sponsort tal van b2b verenigingen en events.


de klASSIeke

rEClAME vOOrBIj

8

MAxIMAlISErInG vAn dE IMPACT dAnkZIj PAnO Je kunt niet naast de reclame kijken, want hij staat op pagina 2 en 3, dus je ziet hem zodra je de krant openslaat. Een mooi voorbeeld is deze panoramische advertentie voor de lancering van de Mercedes S-klasse. Bijzonder kenmerk: het dashboard wordt getoond, en niet de auto.

TOP TOPICAlS De dagbladpers staat bekend om zijn reactiviteit op actuele gebeurtenissen. Vandaar het succes van de Top Top advertenties die we niet meer hoeven voor te stellen. Dit jaar wekten hoogtepunten als de troonsbestijging van koning Filip en de kwali-ficatie van de Rode Duivels het enthousiasme van talrijke adverteerders.

HET WOAW-EffECT vAn SUZUkI Suzuki creëert impact en geeft zijn kleuren aan La DH voor een zichtbaarheid waar je niet omheen kunt. Er werd voorrang gegeven aan de impact door een cover-wrap die op ondubbelzinnige wijze de aanbiedingen van het moment illustreerde. Een mooie manier om te tonen dat de dagbladpers gebruikt kan worden voor zuivere activering: de visual toonde zeer interessante promoties.

Michel Robert, co-Founder Robert & Marien : “Suzuki heeft altijd al geprobeerd zich in zijn communicatie te onderscheiden, meestal via televisie of de magazinepers. Dit jaar ontwikkelde het merk in het kader van het Autosalon en voor de koopjesperiode een unieke promotie voor de sector. Dat deden ze aan de hand van een doorstreepte prijs: koop een Suzuki en betaal dit jaar slechts de helft. De andere helft is voor volgend jaar, behalve als je een tweede Suzuki koopt. In dat geval vergeet de constructeur je ‘schuld’. Na de gebruikelijke wettelijke controles raadden we de fabrikant aan om via de dagbladpers te communice-ren, meer bepaald vanwege de impact op de doelgroep die familialer geworden is sinds de verdwijning van de Alto. Tot dusver was de kleine stadswagen het meest verkochte model van het gamma. Om de actie kracht bij te zetten hebben we gekozen om vooral op impact te mikken en suggereerden we een rode cover-wrap met daarop een doorstreepte prijs en een verdere uitwerking binnen in de krant. De resultaten waren heel positief, want de doelstellingen werden bereikt, ondanks de verdwijning van het meest verkochte Suzuki-model uit het gamma.”

Claudio Bruno, group account director MEC: “De keuze voor de dagbladpers was hier ideaal, want hij bood de mogelijkheid om ons premium publiek letterlijk onder te dompelen in de creatie. We moesten ze echt meenemen naar binnen, in de auto. We had-den dus iets groots nodig dat visueel heel dichtbij de lezer stond. Als je deze redenering doortrekt naar de dagbladpers, kom je al snel tot het besluit dat het panoramische for-maat perfect aan de doelstellingen beantwoordt. Een tweede element is het verrassings-effect. Enerzijds is het ongewoon dit formaat te gebruiken als je met close-ups werkt; anderzijds speelt de plaatsing in de krant een niet onaanzienlijke rol in het ontdekkings-proces en het verrassingseffect. Ook de rationele, kwantitatieve aspecten zijn cruciaal. De beoogde doelstelling was dubbel: ten eerste ging het om de memorisatie en maximale dekking van ons premium publiek, aangezien het segment van de S-klasse slechts enkele honderden zeer moeilijk te bereiken mensen sensibiliseert. Vervolgens speelt het effect van de uitstraling op alle upscale modellen van het merk. Met dit soort spectaculaire creaties en een beperkte selectie dagbladen konden we minstens 40% van onze centrale doelgroep bereiken in drie dagen.”

Christian Dumortier, marketing manager Brussels Airlines: “De dagbladpers is het ideale medium om een samenwerking zoals diegene die we met de Rode Duivels hebben tot leven te brengen. Het is overigens een heel efficiënt medium om onze doel-groep te bereiken. De vele reacties op onze website na de verschijning van deze ‘call to action’ Top Top zijn hiervan het meetbare bewijs.”

Gilles Van Dieren, senior print planner buyer Aegis Media : “De doelgroep van Club Med en La Libre sluiten op elkaar aan. Op basis van een voorstel van IPM hebben we een online en print actie uitgewerkt rond de betekenis van geluk, een centraal begrip in de communicatiestrategie en het merk van Club Med. Het concept sprak ons meteen aan, onder andere vanwege zijn creatieve waarde. Club Med was bereid het spel mee te spelen: het is een adverteerder die graag met zulke originele, ongewone acties naar buiten komt. Bovendien was de prijs aantrekkelijk en de resultaten logen er niet om. De lezers reageerden talrijk. Bovenop de waarde voor onze adver-teerder, was deze actie een goede barometer voor ons om te zien hoe de lezers van La Libre op onze acties reageren. En bij IPM doen ze dat graag, met premières op de proppen komen en dan zien wat voor reactie ze teweegbrengen bij hoe zowel adverteer-ders als consumenten.”

het hele jaar door ontwikkelde IPM Advertising heel wat inspirerend campagnes en cases die aan je ver-wachtingen beantwoorden en je mediacreativiteit illustreren. Soms zelfs voor de vraag geformuleerd werd en voor onze volledige porte-feuille. Sommige van deze creaties zullen ongetwijfeld uitgroeien tot een schoolvoorbeeld binnen hun genre. een beknopte – en per defi-nitie onvolledige – bloemlezing uit onze best-of voor 2013.

ClUB MEd vIErT dE WErElddAG vAn HET GElUk MET lA lIBrE

Op 20 maart vierde Club Med in sa-menwerking met Club Med de We-relddag van het Geluk. Het principe? Drie dagen lang nodigde een ban-ner op LaLibre.be internauten uit om hun mooiste definitie van geluk te delen. Dat leverde honderden wedstrijddeelnames op waarmee de ontdekking van een Club Med-bestemming aan de Middellandse Zee gewonnen kon worden. Op de dag zelf verschenen de beste cita-ten in La Libre.


10

MAES rAdlEr PrOfITEErT vAn dE ZOMErZOn En lA dH OM dE COnSUMEnTEn AAn TE SPrEkEn

Afgelopen zomer scheen de zon vlijtig haast elke dag. Het weekend van 6 juli was een van de warmste van het jaar en Maes had juist gemikt: dat weekend trakteerde het de lezers van La DH op 100.000 Maes Radlers. De actie werd aangekondigd door een advertentie op de voorpagina van de krant die doorverwees naar de pagina met het weerbericht. Die was volledig ingenomen door de Maes-kleuren, zodat je ze niet meer kon ontcijferen (zonder dat de lezers daaronder hoefden te lijden, want het echte weerbericht stond een pagina eerder).

AAnklEdInG/fACElIfT vAn dE SITE

BNP Paribas Fortis, met de integratie van de merkwaarden in de tennisthema’s van de site van La DH, die het hele tennisseizoen lang en tijdens de grand slam toernooien in de kleuren van BNP werd gestoken Procter & Gamble voor Gillette via het inter-nationale voetbalthema (Champions League, Europa League, buitenlandse kampioenschap-pen). Er werd ook een wedstrijd georganiseerd waarmee een voetbalweekend in Barcelona ge-wonnen kon worden.

Chanel, associeerde zich met de F1-thema’s van La Libre, waarbij alle betrokken delen met de kleuren van Chanel werden aangekleed en de ad-verteerder exclusief aanwezig was op deze pagina’s.

AfEr EUrOPE dOSSIEr Een exclusieve samenwerking tussen La Libre Belgique/DH in september. Het ging om een dossier van acht pa-gina’s dat in beide titels werd ingelast, maar ook verdeeld tijdens de Algemene Vergadering van de spaarbank op 17 september.

Marc Vrijman, voorzitter Afer Europe: “We hebben geprobeerd een idee buiten de platgetreden paden te vinden en verder gaat dan een gewone reclamepagina. Aangezien we de 25ste verjaardag van onze aanwezigheid vierden in België, wilden we een speciaal dossier rond sparen in het algemeen maken, en rond de levensverzekeringspro-ducten in het bijzonder, het domein waarin we actief zijn. Dat dossier werd ingelast in La Libre en La DH. Anderzijds werd het uitgedeeld aan de 750 leden die aanwezig waren op onze algemene vergadering die dezelfde dag plaatsvond in Bozar. We hebben van de gelegenheid gebruikgemaakt om hun een abonnement van twee maanden op La Libre Belgique te geven, een geschenk dat naar waarde geschat werd.”

dUBBElE PAGInA vOOr lAnCôME MET OPGEklEEfd STAAl

Een première in de bijlage Essen-tielle, een titel die perfect beant-woordt aan de doelgroep van het merk en het product.

THEMATISCHE InTErnETdOSSIErS Het hele jaar door geeft IPM verschillende evenementiële themadossiers uit die drie adverteerders een niet te missen zichtbaarheid garanderen doorheen een sterke contextuele aanwezigheid (tekst, video’s, reportages, wedstrijden…). Deze acties genereren een gemiddeld click-percentage dat drie keer hoger ligt dan dat van klassieke campagnes. D’Ieteren bijvoorbeeld testte de formule tijdens het laatste Autosalon.

SPECIAAlBIErEn PrOEvEn MET CArrEfOUr In september organiseerden La DH en La Libre een ambitieuze en vernieuwende actie in partnerschap met Belgian Family Brewers en Carrefour. Het idee? De le-zers de mogelijkheid bieden om de rijkdom van onze nationale biercultuur te ontdekken en hun 21 merken te laten proeven aan de helft van de prijs. Om van dit aan-bod gebruik te maken volstond het om vier zegels uit de kranten te knippen, die op een spaarkaart te kleven en met een volle spaarkaart naar Carrefour te trekken. De actie oogstte ongelooflijk veel succes: er werden meer dan 12.000 packs verkocht. Alweer een bewijs dat de dagbladpers de verkoopcijfers kan boosten.

Tony Peetermans, advertising manager Volkswagen (D’Ieteren) : “Het voordeel van deze themados-siers hangt samen met de redactionele inbreng. Iemand die een speciaal dossier leest, heeft minstens interesse voor het onderwerp. In het kader van een speciaal dossier rond het Autosalon kun je ook veronderstellen dat de lezer een aankoop overweegt. Onze campagne voor het Autosalon heeft in haar gehaal heel goed gewerkt. De return op de website en bij de concessiehouders was uitstekend.”

Alain De Cisco, category manager Beer, Carrefour: “IPM is ons komen opzoeken met een voorstel dat voor ons zeer pertinent was in twee opzichten. Enerzijds stelde de actie ons in staat de aandacht te vestigen op Carrefour als bierspecialist. Anderzijds konden we dankzij de samenwer-king met beide kranten en Belgian Family Brewers een exclusief product aanbieden: drie speciale koffers met daarin telkens zeven speciaalbieren. De actie was een schot in de roos, in die mate dat we ze verlengd hebben tot half november. Ze is zeker voor herhaling vatbaar; we weten nog niet precies wanneer, want het vraagt enige voorbereiding en er komen nogal wat kosten aan te pas. Maar zowel de consumenten als ons imago hebben ervan kunnen profiteren.”

vlIEG Er TUSSEnUIT MET lA lIBrE En BrUSSElS AIrlInES

Vorige zomer, van 8 juli tot 31 augustus 2013, nodigde La Libre zijn lezers uit om zegels van Brussels Airlines te sparen. Daarmee konden ze tot 100 euro korting genieten op alle Europese bestemmingen van de luchtvaartmaatschappij. Aan het einde van de actie ontvingen meer dan 2800 mensen een kortingcode van 100 euro (30 gespaarde zegels), 237 een kortingcode van 80 euro (24 zegels)en 929 een kortingcode van 50 euro (15 zegels).

Christian Dumortier, marketing manager Brussels Airlines: “De actie met La Libre was een opportuniteit die zich voor ons voordeed buiten onze gebruikelijke partnerships met mediagroepen. We wilden communiceren rond onze b-flex tarieven en de doelgroep naar wie we deze boodschap wilden richten, sloot perfect aan bij die van La Libre. Het was voor ons de eerste keer dat we een methode von-den om te communiceren rond een absolute korting (dus een bedrag) in plaats van een percentage en de resultaten waren meer dan overtuigend. Niet al-leen spaarden meer dan 4000 lezers een korting bij elkaar (wat op zich al veel is), maar bovendien lag het redeem-percentage (van mensen die de korting-code ook effectief inwisselden) hoger dan het gemid-delde. De actie is dus zeker voor herhaling vatbaar.”

de klassieke reclame vOOrbij


Philippe Geurts, head of print Aegis Media: “Maes wilde de Radler positioneren en de Maes-cafés activeren. Om dat dubbele doel te bereiken, planden we een actie waarvoor het warm moest zijn (het is met name een ver-frissend bier). We kozen voor de dagbladpers om verschillende redenen, maar in de eerste plaats omdat we heel kort op de bal moesten spelen, gezien het feit dat je het weerbericht niet langer dan een week op voorhand met voldoende zekerheid kunt voorspellen. Het is voor mij een van de mooiste acties van het jaar, vanwege haar creatieve waarde. Zo’n volledige take-over van een vierde cover met impact op het redactioneel hadden we nog nooit verwezenlijkt. Bovendien sloot de doelgroep die we wilden bereiken – eerder jonge mannen met affiniteit met het universum van sport en bier – uitstekend aan bij het lezersprofiel van La DH.”

wISh You WErE HErE

12

frAnCOIS GOddETCEO ZEnITHOPTIMEdIA

dOMInIqUE dEvIllE CEO OMnICOM MEdIA GrOUP

CHrISTInE BrOnEMAnAGInG dIrECTOr CArAT/AEGIS MEdIA

ElS THIElEMAnSMAnAGInG dIrECTOr MAxUS/GrOUPM

1. Persoonlijk heel veel mooie ontmoetingen. Mijn Belgen zijn duidelijk smart, professioneel en echt sympathiek.

2. Het beste: ROI (of Return On Investment) weegt iets zwaarder door in 2014. Het slechtste: De opwarming van de aarde is in België nog niet voor morgen.

3. Verder blijven werken met een schitterend team (dank je Davy, Karine, Philippe en Bernard) en het mooie avontuur van ZenithOptimedia op de Belgische markt voortzetten.

1. Het was een jaar waarin de transformatie van ons business model in een stroomversnelling terechtkwam.

2. Het slechtste: dat Frankrijk zich geplaatst heeft voor de Wereldbe-ker. ;-) Het beste: Stromae, ‘Formidable’, op het Louizaplein, ‘Dit is geen illusie’.

3. Dat alle Belgische spelers – mediabureaus, creatieve bureaus en ad-verteerders – de draad van de groei weer kunnen oppikken.

1. 2013 bracht qua media heel wat veranderingen en nieuwigheden met zich mee. 2013 is het jaar waarin mobile zijn plaats in de marketingmix heeft ingenomen, het jaar waarin data en technologische automatisatie niet langer holle woorden waren. Daar-naast is 2013 het jaar waarin Maxus open bloeide als mediabureau. Maxus werd een vijftal jaar geleden opgericht en bereikte dit jaar het punt waarop het volledig op eigen benen kon staan. Er is er sinds het begin van het jaar sterk gewerkt aan de verdere uitbouw van een veelbelovend bureau. Dit harde werk heeft zijn vruchten afgewor-pen qua business wins. Zo koos de Fiat Group om vanaf 2013 de samenwerking aan te gaan met Maxus, mochten we Patch Pharma, Q8, Tomy Toys, Air France en The House of Marketing aan onze klantenportefeuille toevoegen, bevestigde EDF Luminus om de succesvolle samenwerking met Maxus in België verder te zetten en gaf de Danone Group ons het vertrouwen om samen met hen in zee te gaan en te werken aan de ontwikkeling van een nieuw mediamodel gebaseerd op consumer engagement.

2. Als we het over buzzwords hebben, dan kunnen we niet om de term Big Data heen. Nooit eerder hadden we zoveel kennis over onze consument, een gevolg van het nieuwe marketinglandschap gestoeld op digitale media. Niet alleen kunnen we op een snellere manier insights halen uit de data en kunnen we dieper gaan dan ooit tevoren, we kunnen als adverteerders ook bijna in real time reageren op de verzamelde informatie. Het beste wat onze sector kon overkomen… of toch niet? De term wordt zo over-hypet dat we in onze haast om hem te omarmen, riskeren er de dupe van te worden. Via digitale kanalen kunnen we veel meten. Maar niet alles wat we meten is relevant en heel wat mediakanalen bezitten nog geen of een minder ontwikkelede digitale factor, waardoor een onevenwicht in de hoeveelheid data ontstaat. Daarom geef ik de voorkeur aan de term Smart Data. Smart data impliceert namelijk dat je eerst de juiste vragen stelt en dan pas op zoek gaat naar de antwoorden.

3. Alle goede dingen bestaan uit drie. Dus laat ik ook drie wensen formu-

leren voor 2014. Voor onze klanten: moge onze economie heropleven en de eerst groene scheuten uitbloeien, zodat de business van onze klanten weer kan floreren. Voor de mediasector: laat 2014 het jaar zijn waarin we met z’n allen kunnen aantonen hoe waardevol een mediabureau kan zijn voor een adverteerder, in huidige of in vernieuwde vorm. Voor Maxus: een succesvol jaar waarin Maxus zichzelf kan bewijzen door klanten de service te geven die zij verdie-nen en door gestaag verder te werken aan de opbouw en de groei van het bureau.

1. De globalisering: meer en meer multinatio-nals die hun marketingafdelingen in België downsizen of opdoeken en dus meer centrale verantwoordelijkheid nemen op het vlak van media strategy en keuze van partners voor samenwerking.

2. Het beste en slechtste tegelijk: Bought-ow-ned-earned media. Openheid bij adver-teerders voor een geïntegreerde touchpoint aanpak in het eco-systeem van gekochte, eigen en verdiende kanalen. Bij Carat hebben we de profielen, tools & studies ter beschikking die ons in staat stellen om deze rol te vervullen. Maar daar tegenover staat dat we ons busi-ness model, dat nog steeds voor een groot deel gebaseerd is op een renumeratie op de bought media alleen, moeten kunnen bijsturen en hiervoor hebben we nog heel wat evangelisatie te doen.

3. Dat we als industrie kunnen blijven werken aan deze nieuwe rol en het bijbehorende busi-ness model.


geef toe dat het niet vaak voor-komt dat je alle uMA-bureaubazen binnen het bereik van je toverstok hebt. dat was het geval op 22 november, bij Studio habousha, waar ze verwacht werden voor de fotoshoot van de coverfoto voor dit magazine. dress code: Smart & new Year. een buffet en make-up waren voorhanden. Ze waren bijna alle-maal van de partij. onze fee maakte van de gelegenheid gebruik om hun drie vragen te stellen: (1) wat ze ont-houden uit 2013 (2) wat het beste en het ergste buzzwoord van het jaar is en (3) welke dierbaarste wens ze koesteren voor 2014…

dAnny dEvrIEndTMAnAGInG dIrECTOr UM/MEdIABrAndS

frAnçOIS CHAUdOIrCEO SPACE En vOOrZITTEr vAn UMA

GInO BAECkCEO MIndSHArE/GrOUPM

SylvIE IrZIMAnAGInG dIrECTOr InITIATIvE/MEdIABrAndS

1. Dat ‘13’ niet noodzakelijk zo’n slecht cijfer is.

2. Het slechtste: Big Data… dat doet me denken aan de generiek van The Matrix, waar je al die cijfers ziet defileren. Ik blijf ervan overtuigd dat insights essentieel zijn, meer dan een overvloed aan gegevens. Het beste: ‘charticle’… wat staat voor een nieuwsartikel dat bestaat uit een chart met daarbij een heel beperkte hoeveelheid tekst.

3. Een goede gezondheid, veel geluk, vriendschap en succesvolle business. Met veel bubbels en veel plezier.

1. 2013 in a nutshell : * De multiscreen maatschappij is er en zal nooit meer weg-

gaan. Als ik zie hoe mijn kinderen en ikzelf nu TV consume-ren dan kan ik alleen maar vaststellen dat we nog veel meer TV gaan kijken maar via een waaier van kanalen. Nu nog zorgen dat men dan ook netjes reclame blijft bekijken en we zijn er.

* Dead moments are dead. Een actieve Belg heeft geen dood moment meer. Je wordt wakker en je grijpt naar je smartphone en onderweg worden er telkens media geconsumeerd. Een magazine, krant of het net via je iPad of gsm, radio of podcasts of gewoon tv kijken via Stevie als je geblokkeerd ben in de file.

* Verdere expansie van sociale media. Ik sta ervan te kijken hoe dominant sociale netwerken aanwezig zijn in ons leven.

* Winst van mooie klanten voor Mindshare en Maxus * Het verlies van Philippe Stockman

2. Het slechtste: ‘twerking’ ... De link met ons vak: soms worden onmogelijke zaken aan bureaus gevraagd tijdens een pitch. Ik was onlangs blij dat Mindshare Internationaal de moed heeft om uit een pitch te stappen, als het bijna op twerking begint te lijken. Alternatief: ‘selfie’... een bijzonder fenomeen, die nood aan zelfexpressie vandaag. Het beste: ‘adaptive marketing’… Onze adverteerders staan onder druk om hun middelen zo goed mogelijk in te schakelen om de nodige groei te realiseren. Adaptive marketing is voor ons daar het antwoord op en is binnen ons netwerk het absolute buzzword van 2013.

3. Dat we met onze klanten de focus kunnen leggen op het passioneel bouwen van sterke merken en het realiseren van een gezonde business voor klanten en onszelf.

1. Voor Mediabrands was dit het jaar waarin het vertrouwen van onze teams, klanten en partners herbevestigd werd. Een jaar van verdiende stabilisatie en teruggevonden rust na de bewogen tijden van de afgelopen jaren. Een jaar van positieve groei, zowel in onze hoofden als op het vlak van de cijfers.

2. Het beste en het slechtste, als ik er maar eentje mocht kiezen: Big Data. Het slechtste omdat we weten dat diegenen die echt het rijkste gedeelte van de gegevens die nuttig zijn voor ons vak in handen hebben, de major web players zijn. Het is niet makkelijk de informatie waarover ze beschikken op een slimme manier te linken aan de informatie die onze klanten in handen hebben en de crossmedia intelligence die ons bedrijf dag na dag opbouwt. Het beste omdat als de dingen met een minimum aan respect voor de infor-matie gebeuren, met het genereren van een echte meerwaarde voor de consu-menten en een slimme commerciële benutting, the sky the limit is…

3. Dat al mijn gezinsleden gezond mogen blijven en op professioneel vlak hoop ik echt dat 4G, echt mobiele content en diensten werkelijkheid mogen wor-den. En ik ben nieuwsgierig naar de volgende stap inzake convergentie.

1. Een jaar dat voorbijgevlogen is, waar goed en slecht nieuws elkaar last minute afwisselden, waarin handigheid, vindingrijkheid en geruststel-ling noodzakelijk waren. Waarin we niets hebben laten varen, keihard gewerkt hebben, veel geleerd in een industrie die een snelle evolutie doormaakt.

2. Het slechtste: de crisis. Ik ben het beu dag in dag uit te moeten horen

dat het crisis is en ik heb genoeg van het bijhorende doemdenken. Ie-dereen weet dat het crisis is en dat onze industrie daaronder lijdt. We willen goed nieuws horen en enthousiast kunnen zijn over dingen. Het beste: de crisis. Want ook al is het een gevaarlijk woord, het is ook een motor, een onverbiddelijke stempel die ons dwingt om te durven, om alles zonder toegevingen te analyseren en ons te concen-treren op onze essentiële waarden. Wat Space betreft, onze waarden liggen in het talent van onze mensen, de dienstverlenende instel-ling en de samenhorigheid van de teams. En de zin voor initiatief.

3. Een industrie van mediabureaus die trots zijn op zichzelf, die ten volle uitkomen voor hun waarde als strategische partner van de merken, in een context die iets minder onderhevig is aan concen-traties maar zich meer concentreert op vernieuwing, in een licht klimaat dat opnieuw kan aanknopen met groei.


ClAUdIA PACITTIMAnAGInG dIrECTOr vIZEUM/AEGIS MEdIA

1. Een jaar vol twijfels, vragen en verwachtingen die sterk samenhangen met de economische situatie, waarvan velen onder ons gehoopt hadden dat ze positiever zou uitvallen. Maar ook twijfels over de efficiëntie van de ge-vestigde communicatiekanalen of tegenover nieuwe kansen die elke dag talrijker en complexer worden. Moeten we ze in onze communicatieaan-pak opnemen? Gebruikt de consument ze echt? Zouden we niet beter afwachten tot we het zeker weten? Ondanks alles heeft het ons niet ver-hinderd onze klanten vernieuwende en/of efficiënte oplossingen aan te reiken en er te blijven in geloven.

2. Het slechtste: Big Data. Ook al ben ik ervan overtuigd dat big data inderdaad een fundamenteel gegeven zijn voor onze toekomst, het is een uitdrukking die de fundamenten van onze communicatiewereld negeert. We hebben ons altijd gebaseerd op cijfers, maar we heb-ben er altijd een belangrijke dimensie van expertise aan toegevoegd. Ik hoop dat de ‘Person of interest’ machine nooit ingeburgerd zal geraken bij ons: “You are being watched. The government has a secret system: a machine that spies on you every hour of every day.” Het beste: ROE. Terwijl het vaak om engagement gaat in briefings of strategieën, is ROI al bij al een van de vaakst ge-bruikte KPI’s. terwijl het begrip vaak slecht gedefinieerd wordt of staat voor hoeveel elke geïnvesteerde euro opbrengt. ROE opent perspectief op andere evaluatievormen van resultaten die nau-wer aansluiten bij de nagestreefde doelstellingen: Engagement, Experience, Equity…

3. Opnieuw een vorm van sereniteit? Door de economische on-zekerheid kunnen we niet weten hoe het in 2014 gesteld zal zijn, maar we hebben er alles bij te winnen dat er opnieuw een vertrouwensklimaat groeit in onze dagelijkse relaties met elk van onze partners in de communicatiesector die nog al-tijd even opwindend is, zelfs na 25 jaar van evangelisatie. “The best way to find out if you can trust somebody is to trust them”, Ernest Hemingway.

14

Whish YOu Were here

16

onZe ProduCTen

dagbladpers, magazines, websites, radio… het aanbod van IPM Adverti-sing omvat een ruime waaier off- en online media waarvan de voor-naamste hierna beschreven worden.

La DH is de grote sportieve en populaire krant bij uitstek in Franstalig België. Klein en groot nieuws, service aan de lezers, vrijetijdspagina’s en uitgaanstips geserveerd via een offensief redactioneel beleid. La DH is ook de enige Franstalige krant met een zondagseditie.

465.700 lezers laatste periode (CIM Survey 2012-2013)

Natuurlijk ken je Paris Match, het newsmagazine dat de onwaarschijnlijke combinatie tussen nieuws, exclusieve reportages, unieke foto’s en Belgische themakaternen met als extraatje vier pagi-na’s televisieprogramma’s, al jaren hard maakt. Dankzij de lokale verankering die IPM het blad mee-geeft, is Paris Match een van de titels met het sterkst stijgende bereik in België de afgelopen jaren.


Essentielle immo gaat grotendeels over de thema’s zoals architectuur, decoratie en design en informeert u over alle vastgoed evenementen. Essentielle Immo wordt verdeeld in La Libre Belgique elke 2de zaterdag van de maand.

L’Essentielle dat elke eerste zaterdag van de maand verspreid wordt samen met La Libre Bel-gique, keerde dit jaar terug naar de essentie van de vrouwenbladen. Het magazine brengt regel-matige afspraken rond de culturele actualiteit, trends, ontmoetingen, beauty en dossiers over de samenleving zoals ze is.


Logic-Immo is het multimedia platform gewijd aan vastgoed in Belgie: web sites, mobiele toepassingen en een sterke aanwezigheid op sociale media maar ook het gratis vastgoedmagazine dat verspreid wordt over het land door middel van vijf edities ( Oost- en West-Vlaanderen, Antwerpen en Vlaams-Brabant, Luik, Henegouwen, Brussel en Waals-Brabant). Onze CIM cijfers zijn indrukwekkend : 278.900 Franstalige lezers voor de laatste periode en 106.600 Nederlandstalige lezers. (CIM enquete 2012-2013 )

IPM associeerde zich met de groep Le Monde ter ontwikkeling van de Belgische editie van de Courrier International. De titel neemt de hele selectie van artikels uit de wereldpers over, met daarbij minstens vier pagina’s over België.

Oplage: 11.000 exemplaren

Als nationale referentiekrant besteedt La Libre vooral aandacht aan politiek, economisch, cultureel en maatschappelijk nieuws. De krant analyseert dagelijks de verschillende facetten van de actualiteit voor en gecultiveerde en veeleisende lezerskring.


dH/lES SPOrTSHet sportieve dagblad voor iedereen

PArIS MATCHnummer één van de actualiteitsbladen

ESSEnTIEllE IMMOIs de maandelijkse franstalige referentie voor het luxueuse vastgoed en verschijnt 10 maal per jaar.

ESSEnTIEllEde upscale bijlage voor haar van la libre Belgique

lOGIC-IMMOHet wekelijkse vastgoedblad voor pro’s

COUrrIEr InTErnATIOnAlHet beste van de wereldpers

lA lIBrE BElGIqUEde kwaliteitskrant van de franstalige dagbladpers

OnZE krAnTEn

OnZE MAGAZInES

dH.be de referentie inzake sportactualiteit, de nr. 1 in sport 419.306 sessies/dag (Bron: Scores november 2013)

la libre.be de referentie inzake kwaliteitsnieuws 172.283 sessies/dag (Bron: Scores november 2013)

Cinebel.be de site over de filmactualiteit 12.489 sessies/dag (Bron: Scores november 2013)

Essentielle.be de site van de upscale vrouwenbijlage van la libre Belgique 4.125 sessies/dag (Bron: Scores november 2013)

logic-immo.be de referentie in nationaal vastgoed, het portaal van de IPM groep. Met meer dan 35.000 bezoeken/dag (Bron: Google Analytics)

dH radio de nieuwe radio voor jongeren en het grote publiek van het merk dHDH Radio zendt de beste hits van het moment uit en benut tegelijk maximaal de synergieën met de redactie van le DH, voor de uitzending van live flashes over de nationale en sportieve actualiteit.

betfIrSTbetFIRST groeide al snel uit tot de Belgische referentiesite voor online sportweddenschappen, als resultaat van een partnerschap tussen sportspecialisten, online game specialisten en het merk DH. De site bestaat in het Engels, Frans en Nederlands.

OnZE dIGITAlE drAGErS

OnZE rAdIO

OnZE SITE vOOr SPOrTWEddEnSCHAPPEn


De schattenjacht op kantoor op zoek naar het enige, zo gegeerde exemplaar van MM behoort voortaan tot het verleden. Met een ‘MM VIP PACK’ abonnement geef je jouw medewerkers een ruimere en directere toegang tot kwalitatieve informatie. Media Marketing geeft je de middelen om het anders aan te pakken !Meer info op mm.be of per e-mail via [email protected]

Er is een veel makkelijkere manier om aan onze info te geraken.

Er is een veel makkelijkere manier om aan onze info te geraken.

Er is een veel makkelijkere manier

MM VIP PACK, zodat iedereen ervan kan profi teren !

MEP A4 MM Pack VIP NL.indd 1 2/12/13 09:25

heT IPM TeAM

CArolIne grAngéDat 2014 essentieel vrouwelijk mag worden,

met een streepje welzijn, geluk en vrolijkheid;-)

henrY vISArTDat 2014 jouw jaar mag worden… waarin je al je projecten kunt verwezenlijken… samen met ons!

nAThAlIe legouYDat 2014 nog relevanter mag worden

en onze kranten bomvol advertenties mogen staan! Dank jullie wel voor het vertrouwen dat jullie ons elke dag betuigen!

Bruno BonTeBedankt voor 2013. In 2014 wens ik nog meer zon, duivels, vreugde, schoonheid, optimisme, relevantie en IPM.

18

MIChel druArTOok als de wereld in 2013 niet was zoals je wilde dat hij zou zijn, dan is het aan jou om 2014 te laten aansluiten bij je verwachtingen. We zijn allemaal verantwoordelijk voor de droom van ons leven en in die zin zijn we allemaal tovenaars van het leven! Paris Match blijft elke week ieders dromen weerspiegelen!

ThoMAS BroeCkAerTDat 2014 nog interactiever en digitaler mag zijn! Met een verduiveld sportief jaar waar de ‘premium’ formats het mooie weer maken.

ISABelle orTegATeDat 2014 nog beter mag worden dan 2013, vol

ontwikkelingen en nieuwigheden. Een beetje uitdaging heeft nog nooit iemand kwaad gedaan.

En wie weet, misschien vieren we volgend jaar nog een AMMA Award samen!

Een evenement is pas pertinent als het lijkt alsof.

Paul ServaesECD Publicis Brussels

IPM Advertising. We make it relevant.

IPM03_MMNEWS_210 x297_NL_PROD.indd 2 4/12/13 19:19

Ipm mag dec13 nl web

Documents

Transcript of Ipm mag dec13 nl web