Introductie Dockpoint (ondernemers) - Februari 2018 · 2018. 2. 5. · Toegang tot (informeel)...

MarcHuitinkPaulEduard

Zwolle,2018

IntroductieDockpointKapitaaldatwerktvoorondernemersenbedrijven

1

AgendaAgenda

Ambitie,focusenkrachtDockpoint

Team,samenwerkingenaanpakDockpoint

2

Dockpointheeftdeambitieombedrijventeversterkenmetbehulpvaneenhands-oninvestering


•  Bedrijvenkunnenomverschillenderedenenbehoeftehebbenaankapitaalen/ofondersteuning,bijvoorbeeld:

•  omdatermooiekansenliggenvoorgroei,maarhetbedrijfnietdemiddelenheeftomdezekansenteverzilveren

•  omdathetbedrijfineenovergangzitnaareennieuwefaseofbedrijfsmodelwaarvoornieuwecompetentiesnodigzijn

•  omdathetbedrijfzichinzwaarweerbevindt,temakenheeftmeteenliquiditeitstekortofsomberevooruitzichten

•  Bankenenfinancierszijnvaakterughoudendinhetverstrekkenvan(additioneel)kapitaalenzetteneenremopondernemerschapengroei

•  Dockpointheeftinformeelkapitaalvanondernemersgebundeldenditbeschikbaaromhands-ontekunneninvestereninbedrijvenmethetoogmerkvaneffectiefherstel(indiennodig)enderealisatievanlangetermijngroei

•  Wijgeloveninkansenenzijninstaatconcreteoplossingentebiedenindevormvankennisenkapitaal

•  Dockpointiserombedrijvenenmensen(terug)tebrengenineenpositiewaarinzebezigkunnenzijnmetwaarzegoedinzijn:

•  marktenveroveren•  goedeproductenofdienstenleveren•  klantentevredenstellen

3

Dockpointrichtzichoptraditionelebedrijvenincirculaireeconomieofmodernemaakindustrie,diebeschikkenovereenbewezentrackrecordeneenperspectiefvoorgroei


Indicatievanomvang:•  omzettussenEUR5Mlnen50Mln•  circa10tot250medewerkersRegio:•  actiefinNederland•  bijvoorkeurinNoorden,OostenofMidden•  (eerste)buitenlandervaringiseenpre

Sectoren:•  circulaireeconomie•  modernemaakindustrie•  geenretail,adviseurs,ICT(startups)ofnewconomy,vastgoed,horecaenagro

Marktpositieenkenmerken:•  nichespelermetaantoonbareUSPenschaalbaarconcept/groeipotentie

•  zichtbareexitmogelijk•  geenstart-upsofeindePLC

Focus

Marktpositie Sectoren

Kerncompetentie

•  Circulaire economie: •  Energie •  Water •  Grondstoffen

•  Moderne maakindustrie; •  Design / Engineering •  (Eind)assemblage

•  Niche speler •  Verdedigbare positie(s) •  Bewezen goede

reputatie •  B2C en B2B zijn beide

mogelijk •  Geen start-ups of einde

product life cycle

•  Aantoonbaar onderscheidend vermogen •  op basis van aanwezige kerncompetentie(s) •  tastbare kansen voor business innovatie

•  Groeipotentieel op basis van schaalbare concepten

FocusDockpointopspecifiekebedrijven

4

ErkunnendiverseaanleidingenbestaanommetDockpointincontacttetreden

Dockpointrichtzichopbedrijven/ondernemersdienietalleenkapitaalnodighebben,maarookondersteuningindevormvandenk-enmenskrachtkunnengebruiken


•  Naeensuccesvolleperiodeheefteenondernemerenkelemagerejarengehad,medealsgevolgvandecrisis.Hetmanagementheeftindezejarenkeihardgewerktomhethoofdbovenwatertehouden,maarhetluktondankseenflinkereorganisatienietomhettijechttekeren.Debuffersinkapitaalenliquidemiddelenzijnintussenop;assetsdrukkenzwaaropdebalans.Erisstrengtoezichtvanbijzonderbeheervandebankendezewenstooknietlangermeetewerkenaanfinancieringvannieuweprojecten.

•  Dockpointkanindezesituatiehelpenomweergripopdesituatietekrijgen.Eenkapitaalinjectiegeeftluchtendoordeextramanagementondersteuningkandebasisweeropordewordengebrachtenhetvertrouwenvandebankwordenteruggewonnen.Hierdoorkandeaandachtvervolgensweergaanverschuivenvanbrandjesblussennaarplanneneninitiatievenvoorstructurelegroei.

Voorbeelden

Kwartvoor12

Bedrijfsopvolging/ManagementBuyIn

•  Eenbedrijfheefteenlangestaatvandienst.Decrisisheeftervoorgezorgddatdebedrijfsopvolgingisuitgesteld.Doordecontinueveranderingenindemarktisereentoenemendenoodzaakomtevernieuwenenhetbedrijfnaareennieuwefaseteleiden.Dehuidigeondernemerachtzichdoorleeftijden/ofgezondheidsredenennietmeerdejuistepersoonomditprocesteleidenenwilgraaghetstokjedoorgeven.Erisechtergeendirecteopvolgingofovernemendepartijbeschikbaar.

•  Dockpointkanopbasisvaneengezamenlijkopgesteldplansamenmetdeondernemerhetbedrijfdooreenovergangsperiodesturen,zodatinallerustenvanuiteenwaardepropositiegezochtkanwordennaareenopvolgerdanwelkoper.Dockpointzorgtnietalleenvoorstabiliteitmaarbegeleidthetbedrijftevensdoordebenodigdeveranderingenen/ofgroeienlegthiermeeeenstevigebasisvoordetoekomst.Ophetmomentdathetbedrijfwordtovergedragen,isdeonderneminggoedgepositioneerdvooreennieuwesuccesvollefaseeneenverkooptegeneengoedeprijs.

•  Eenondernemingheeftzichsuccesvolwetenteontwikkelenvanstart-uptoteengoedlopendbedrijfmetenkeletientallenwerknemers,eenklantenkringenproductendiezichhebbenbewezenindemarkt.Hetisnutijdomdestaptemakennaareenvolgendefase:erzijnnieuweproductenteontwikkelen,nieuwemarktenaanteborenenerliggenvoldoendekansen.Dehuidigefinancierszijnechterterughoudendinhetverstrekkenvannieuwefinanciering.TevensvraagtdeDGAzichafofdeondernemingweldejuistecompetentiesinhuisheeftvoordevolgendestap.Wordtdestapnietgezetdandreigteenperiodevanstilstandenachteruitgang.

•  Dockpointkanindezesituatiezorgenvoordebenodigdegroeifinanciering,doorzelfkapitaalintebrengenenmogelijkeexternefinanciersoverdestreeptetrekken.DaarnaasthelptDockpointactiefmeeomdegroeisprongopeensuccesvollemaniertemaken,doorinzetvanhaarnetwerkendooractieveondersteuningvanofparticipatieinhetmanagement.

Groeiambitie

5

Dockpointbeschiktoverhetkapitaalendeexpertisedienodigzijnom(MKB)bedrijveneffectiefnaareenvolgendefasevangroeitebegeleiden


Investeringenmetperspectiefopherstelengroei

•  Dockpointiseenorganisatiediebestaatuitdecombinatievangedrevenensuccesvolleondernemers.Samengoedvoortientallenjarenaanervaringophetgebiedvanmanagement,consultancy,ondernemerschap,privateequityen/offinance

•  Dockpointinvesteertvanuiteigenkapitaal,samenmeteengroepvan‘informalinvestors’

•  Vanuithunachtergrondvansuccesvoloud-ondernemerkunnendezeinformalsvanuithunervaringennetwerkaffiniteitenmeerwaardebieden

•  Dockpointisdeafgelopenjarenaantoonbaarsuccesvolgeweestmethaaraanpak

•  Dockpointisinstaatom‘deklokweeroptijdtezettenenhetuurwerkgoedtelatentikken’dooractiefmeetedoen:

•  kapitaalinbrengeneventuele(her)financiering•  effectiefherstelopkortetermijn•  strategischefocus,perspectiefengroeioplangeretermijn•  transparantie,solideborgingengrip•  professionelemanagementondersteuning•  realisatievandoelstellingen

Toelichting

6

AgendaAgenda



7

HetteamvanDockpointbeschiktoverdemixaankennis,ervaring,persoonlijkheidenslagkrachtdienodigisomindittypebedrijvenhands-ongroeitekunnenrealiseren


Dockpointinvesteertnietalleenmetkapitaal,maarookmeteigenmens-endenkkracht

•  Bedrijfskunde(RUG)•  SverigeVastgoed•  EDON:diverseprogramma-

managementfuncties•  Essent:diversemanagement-en

directiefuncties•  Nolan,Norton&Co.:SeniorManager

BrancheUtilities•  PartnerDillenburghConsulting•  PartnerDockpoint

PaulEduard

•  Bedrijfskunde(RUG)•  PMDIESEMadrid•  SmallBusinessCenter•  EDON/Essent:diversemarketingen

management-/directiefuncties•  DGAHomesafety•  DGASmartECompany•  PartnerDillenburghConsulting•  PartnerDockpoint

MarcHuitink

MarkSchravesande

•  Bestuurlijkeinformatica(UT)

•  Panfox:ICT-consultancy•  NoviusAdviesGroep:

businessconsultancy•  Diverseinterim

functies,zowelinhoudelijkalsmanagement

•  DGAGreenturn

RobvanVeldhuizen

•  Bedrijfskunde(VU)•  LeanSixSigmaBlack

Belt•  WestlandUtrecht

Hypotheekbank:diverseadviesfuncties

•  INGBank:diversedirectiefuncties

•  CFO/COOINGLeaseNederland

JoostBos

•  Bedrijfskunde/Financialmanagement(RuG)

•  Deloitte:businessanalistduediligence

•  Nolan,Norton&Co.:managementconsultant

•  CEVALogistics:diverseFinancefuncties

•  JoostBosMC:consultantbusinesscontrol

8

Dockpointbeschiktovereensterknetwerkmeteenbundelingvan(informeel)kapitaalenprofessionele,betrouwbarepartners

Dockpointinvesteertaltijdmeevanuiteigenkapitaal


•  Wehebbeneenvlottetoegangtot(informeel)kapitaalenweinvesterenzelfookmee

•  Wezijneennetwerkvaninformals:•  diepassenbijdeonderneming•  dievanuithunervaringennetwerkookaffiniteiten

meerwaardekunnenbieden•  Wegelovennietineenafstandelijkfondsmodel.Elkeinvesteringzaluiteindelijkeeneigen-opmaatgesneden-kapitaalinbrengen/offinancieringsstructuurkennen,waarbijDockpointdebetrokkeninformalsvertegenwoordigt

Toegangtot(informeel)kapitaal

•  Wezijninstaatomdemeesteenbelangrijksteactiviteitenzelfsnelenprofessioneeluittekunnenvoeren

•  Voorspecialistischetakenbeschikkenweovereenbreednetwerkaanbetrouwbareprofessionalsdieonderonzeregiekunnenbijdragen(bijvoorbeeldfiscalisten,advocaten)

•  OnsnetwerkbeperktzichnietalleentotNederland,maarbiedtzekerookmogelijkhedenindieneeninternationalecontextofexpansieaandeordeis

PartnerNetwerk

Koop-holdingX

Koop-HoldingY

Koop-holdingZ

Informal1

Informal2

Informal3

Informal4

Informal5

BedrijfX

BedrijfY

BedrijfZInformal6

commitment letter

kapitaal

Structuur

9

Dockpointbeschiktovereengedegenaanpakdievanuiteenlangetermijnvisieopeenondernemingstapsgewijstotconcreteresultatenleidt(1)


1.  ErvaringenQuickScanmethodiekomtotsnelleenslagvaardigeinventarisatieeneerstebeoordelingtekunnenkomen

2.  Gedegenanalyseenconcreteplanningvoor(kortetermijn)herstelenstrategischegroeiopmiddellangetermijn

3.  Effectieveexecutievanherstelplan:•  ‘no-nonsense’turnaround•  hands-onwinstverbetering•  Dockpointstuurtactiefmee

4.  Winstgevendheidengroei:•  vanuithelderefocusenstrategie•  gerichtopsuccesvolleexitna5-7jaar

•  borgenprofessioneleorganisatie

Toelichting

Inventarisatie&QuickScan

Stap1

Beoordeling

Analyse,Planning&

Investering

Stap2

Perspectiefenvertrouwen

Herstel

Stap3

Stabiliteit

Winstgevendheid&

Groei

Stap4

Groeieneventueleexit

AanpakDockpointin4stappen

Dockpointstuurtactiefmeeaanboordvandeonderneming,enstreeftdaaromnaareenpositiemetzeggenschap(nietperseeenmeerderheid)

10

Dockpointbeschiktovereengedegenaanpakdievanuiteenlangetermijnvisieopeenondernemingstapsgewijstotconcreteresultatenleidt(2)


Inventarisatie&QuickScan

Analyse,Planning&

Investering

•  QuickScan(foto)•  Adequatebeoordelinghuidige

situatieentoekomstperspectief

•  BeslissingGo-NoGovoorvolgende

stapindeaanpak

•  In-depthanalysevandeonderneming•  Investerings-enwaardecreatieplan

•  (Opties)dealstructuur

•  Go-Nogobesluitinvestering

•  Closing

•  Inventarisatievanproposities•  Eerstebeoordelingvanpotentieel

•  QuickScan:

•  Markt&Concurrentie

•  OperationelePerformance

•  FinanciëlePositie

•  Management&Organisatie

•  PotentieleFit

•  Bedrijfsanalyse(in-depth)•  Investerings-enwaardecreatieplan

•  Potentieel/perspectief

•  Optimalisatiebedrijfsvoering

•  Balansverkorting,innovatie,

marktgroei,etc.

•  Vormgeventransactiestructuur

•  Closing(all-in)

Stap1 Stap2

•  Beoordeling •  Perspectiefenvertrouwen

Herstel

•  Businessplanning&Controls•  Herpositioneringenfocus

•  ProfessioneelManagement(team)

•  Gezondekapitaalsbasis

•  Toekomstvasteorganisatie

•  Versterken/vervangenmanagementenstroomlijnenorganisatie

•  Financieelstabiliserenen

Optimaliseren(werk)kapitaal

•  Aanbrengenfocusenstoppen

verlieslijdendeactiviteiten

•  Incontrolbrengen/transparantie

borgenenresultatenleveren

Stap3

•  Stabiliteit

Doel

Hoofdactivite

iten

Resulta

ten

Winstgevendheid&Groei

•  Solidegroeicijfers•  Doelgerichtedoorontwikkeling

organisatie

•  Herkenbareenaantrekkelijke

marktpositionering(incl.exit-opties)

•  Doelgerichtedoorontwikkelingvandeorganisatie

•  Solidegroeicijfersinlijnmet

businessplan

•  Aanscherpenmarktpositionering

•  Exit-strategieuitwerken

•  Verkoopgereedmakenvan

(onderdelenvan)deonderneming

Stap4

•  Groeieneventueleexit

2-3 weken 8 - 10 weken 1-2 jaar 3-5 jaar

www.dockpoint.nlDr.Stolteweg72a,8025AZZwolle|T:+31(0)382108810|

Bedrijven enmensen terugbrengen in eenpositie waarin ze bezig kunnen zijn met

waar ze goed in zijn: markten veroveren,

goede producten of diensten afleveren enklantentevredenstellen.Metalsresultaat:

positieve klanten en medewerkers, een

Gezonde bedrijfsvoering en tevreden

aandeelhouders. KAPITAAL DAT WERKT.

[email protected]

+31(0)621232668

[email protected]

+31(0)614535873

Introductie Dockpoint (ondernemers) - Februari 2018 · 2018. 2. 5. · Toegang tot (informeel)...

Documents

Transcript of Introductie Dockpoint (ondernemers) - Februari 2018 · 2018. 2. 5. · Toegang tot (informeel)...