02

1115

4

Workshop Herman Wijffels Innovatie Prijs 2015

Geert van der Heijden en Marleen Jansen Sectormanagement Gezondheidszorg Rabobank Nederland 12 november 2015

Innoveren in de zorg: trends en financieringen

Wat speelt er in de zorg?

02

1115

4

Agenda

• Visie en trends in de Gezondheidszorg

• Financieren van innovaties

02

1115

4

1. Sectormanagement Gezondheidszorg

4

Aandachtsgebied

• Ziekenhuizen, regie Grootbedrijf en NVB Michel van Schaik en André Vermeulen

• Care sector, Wonen & Zorg Geert van der Heijden en Suzanne van Hoeve

• MKB sector, 1ste lijn, MSB en innovatie Jan-René Kleijne en Marleen Jansen

Trends Groeiende zorgsector: Kans en uitdaging tegelijk

•5

• Toenemende vraag veroorzaakt door

• Vergrijzing

• Comorbiditeit

• Technologie

• Mondigheid van de patiënt

• Zorgkosten stijgen sneller dan groei BBP

• Ontwikkelingen

• Minder overheid, meer eigen inbreng burger

• Van genezen naar preventie

• Minder intramuraal, meer extramuraal

• Zorg dichtbij de burger waar het kan

Kosten voor modaal gezin onbetaalbaar

02

1115

4

2. Toekomst gezondheidszorg: Vraagkant: de burger centraal De ZorgwaardeCyclus

6

02

1115

4

2. Toekomst gezondheidszorg: Aanbodkant: Van instituut naar netwerk organisatie

7

Risicodragende Investeerder

Risicodragende Investeerder

Newco (BV/JV)

Ondersteunend proces

Newco (BV/JV)

Ondersteunend proces

Newco/ZBC

Primaire Proces

Newco/ZBC

Primaire Proces

02

1115

4

3. Fasen Innovatie

8

Idee Business plan

Ontwikkelen prototype

Klinisch testen

Eerste omzet

Organisatie opbouw

Versnelling omzet

Volwassenheid

Kosten

Omzet

02

1115

4

Innovatie in Nederland Hoe vind ik mijn weg??

9

• Regionaal ontwikkelingsmaatschappijen

• Incubators (60!!)

• Netwerken (diversiteit per provincie)

• Locaties

• Crowdfunding (13!)

• Zorgverzekeraars

• Wedstrijden-Prijzen (20!)

02

1115

4

Succesfactoren innovatie

10

• Propositie: Bijdrage aan de gezondheid van de burger en verlagen van de kosten van het zorgsysteem

• Bestendig verdienmodel: Betaling van de dienst door burger, overheid en/of zorgverzekeraar

• Samenwerking met (regionale) stakeholders: burger, zorgverzekeraar, mantelzorger, gemeente etc.

• Inbreng eigen vermogen wenselijk vanwege langere opstarttijd

02

1115

4

Financiering Innovatie Elke fase in het innovatieproces heeft zijn eigen kenmerken qua kosten en opbrengsten. De kosten lopen altijd voor de baten uit.

11

Fase Pre-seed Seed Start Vroege groei Groei Volwassenheid

Financierings-mogelijkheden

• Eigen geld

• Subsidies, garantie en borgstellingen

• Friends, family en fools

• Incubators

• Business angels/informal investors

• Venture Capital

• Subsidies (SME-regeling,

• Innovatiekrediet

• Informal investors

• Venture Capital

• Bankffinanciering

• Innovatiekrediet

• Samenwerking met grote (medische) bedrijven

• Crowd funding

• Venture Capital

• Informal investors/family office

• Venture capital

• Bancair krediet

• Grote (medische) bedrijven

• Participatie-maatschappijen

• Venture capital

• Bancair krediet

• Grote (medische) bedrijven

• IPO (beursgang)

Idee Business plan

Ontwikkelen prototype

Klinisch testen

Eerste omzet

Organisatie opbouw

Versnelling omzet

Volwassenheid

Kosten

Omzet

02

1115

4

Wat doen we als bank?

12

• Urgentie voor innovatie verhogen

• Bijdrage toetsing relevantie innovatie

• Financieel regisseur voor de opstart financiering

• Bijdrage aan het vinden van launching customers

• Bankfinanciering

V Visie (Kennis)

Verbinding (Netwerk)

Vermogen (Financieringsvormen)

02

1115

4

Beoordeling (innovatie) financiering

• Goed evenwicht ondernemerschap en zorg

• Strategie is toekomstbestendig

• Meerjarige prognose met scenario's

• Sluitende liquiditeitsprognose

• Voldoende zekerheden

strategie winst/solvabiliteit

ondernemerschap liquiditeit

02

1115

4

4. Rabobank Medicidesk

14

Amsterdam

Rotterdam

Eindhoven-Veldhoven

Delft

Centraal Twente

Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest

Maastricht

Rijk van Nijmegen

Utrecht

Stad en Midden Groningen

Almere

Amersfoort

Arnhem

Helmond

Heerenveen-Gorredijk

Tilburg en omstreken Uden-Veghel

Venlo

Walcheren/Noord-Beveland

Zaanstreek

Sneek-Zuid West Friesland

Weerterland en Cranendonck

Westelijke Mijnstreek

Den Haag

‘s Hertogenbosch

Drachten

Enschede-Haaksbergen

Dommelstreek

IJsseldelta

Parkstad Limburg

02

1115

4

15

Voor meer informatie: www.rabobank.nl/gezondheidszorg

15

02

1115

4

Contactgegevens

16

Rabobank Corporate Clients Nederland Sectormanagement Gezondheidszorg

Bezoekadres Croeselaan 18 3521 CB Utrecht

Postadres Postbus 17100 3500 HG Utrecht Nederland

Rabobank Corporate Clients Nederland

Marleen Jansen

Sectormanager Gezondheidszorg MKB en

Innovatie

Telefoon +31 (0)30 216 79 46

Mobiel +31 (0)6 22 40 98 94

Mail Marleen.jansen@rabobank.nl

Rabobank Corporate Clients Nederland

Marleen Jansen

Sectormanager Gezondheidszorg MKB en

Innovatie

Telefoon +31 (0)30 216 79 46

Mobiel +31 (0)6 22 40 98 94

Mail Marleen.jansen@rabobank.nl