Blogs YourReputationMarcel Olislagers

Ieder bedrijf moet gaan denken als uitgever

Bedrijven in B2B doen er goed aan het initiatief te nemen op het gebied van content

marketing. Voordat hun concurrenten ermee weglopen. Ieder bedrijf moet gaan denken als

uitgever’ In het digitale tijdperk is het cruciaal om transparant te handelen en communicatie

naar de kern van alle handelingen te brengen.

Alle bedrijven moeten meer gaan denken als mediabedrijf of uitgever. In het digitale tijdperk is

het cruciaal om transparant te handelen en communicatie naar de kern van alle handelingen

te brengen.

“Ieder bedrijf is tegenwoordig ook een mediabedrijf”, of ze willen of niet “Ze moeten daarom

goed opletten hoe externe communicatie hun identiteit, merk en imago beïnvloeden.

Bovendien moeten ze zich bewust zijn van hun verantwoordelijkheden binnen de waarde-

keten”

“Iedereen kan tegenwoordig content maken en uitgeven, maar dat zijn ze van oudsher niet

gewend. Het belangrijkste is dat bedrijven letten op hoe content wordt gemaakt, hoe dat het

bedrijf weerspiegelt en hoe men stakeholders en andere belanghebbenden bij de organisatie

betrekt.”

Content Marketing: ontwikkel jouw concurrentievoordeel

In het sociale media tijdperk is in feite ieder tegenwoordig ook een mediabedrijf. Of ze willen

of niet Ze moeten daarom goed opletten hoe professionele content marketing hun identiteit,

merk en imago beïnvloeden. Bovendien moeten ze –als ze marktleider zijn- zich bewust zijn

van hun verantwoordelijkheid in de markt.

Iedereen kan tegenwoordig content maken en uitgeven, maar dat zijn ze van oudsher niet

gewend. Het belangrijkste is dat bedrijven letten op hoe content wordt gemaakt, hoe dat het

bedrijf weerspiegelt en hoe consumenten en andere belanghebbenden bij de organisatie

betrekt.”

Het gaat hier om een culturele omslag. Dat is een van de moeilijkste dingen om te realiseren.

Dat raakt niet alleen de PR- en marketingafdeling. Het gaat niet puur over communicatie maar

over houding richting de markt, productie en distributie.”

Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080

Concreet: bedrijven moeten transparant zijn in hun identiteit en hun doelen. “En ze moeten

een publishers mind set aannemen. Doen wat uitgevers doen: het publiek zoeken, snappen en

bedienen. Maar dat houdt ook in dat ze hun communicatie regelmatig updaten. Een video in

de maand op YouTube is niets.” En als laatste: zorg ervoor dat de content vind- en deelbaar is.

Inbound marketing en ontentstrategie

Koopgedrag is veranderd en daar moet ook de marketingaanpak in mee. Bedrijven zetten

steeds meer in op een inbound marketing strategie. Inbound marketing gaat ervan uit dat de

klant naar de leverancier toekomt. Die leverancier moet dan wel zorgen dat ie gevonden kan

worden, en gezien wordt als een interessante partij. In business-to-business, het liefst een

thoughtleader. Een partij die wordt gezien als de autoriteit in de markt!

Waarom inbound marketing?

Dat bedrijven veel kansen zien met inbound marketing is niet voor niets. Veel marketeers zijn

nog bezig met het hanteren van achterhaalde marketing technieken. Bijvoorbeeld door het

plaatsen van advertenties in diverse media die niet renderen.

Je moet juist je eigen publiek opbouwen, door eigen blogs en dergelijke te ontwikkelen.

Hiermee verlaag je tegelijkertijd de kosten van je marketing.

Inbound of content marketing is dynamisch. Dat komt omdat je door het delen van content

de mogelijkheid tot interactie met je prospect of klant hebt. Thoughtleadership vergt echter

ook een pro-actieve houding en inbreng van je werknemers. Dat zij hun kennis willen etaleren

in naam van hun werkgever. Vertrouw op het empowerment in je organisatie en beloon het

zowel materieel als immaterieel.

Hergebruik van eigen content

Contentmarketing gaat niet alleen over het creëren van nieuwe content, maar ook over het

hergebruik van bestaande content. Veel organisaties bieden lang niet al hun relevante content

online aan, publiceren van die content is vaak een directe win. Bovendien kan content ook

snel verouderen. Na een opfrisbeurt kan die content vaak weer langer mee. Na een content

scan van nieuwe bomen heb je snel een beeld van (her)bruikbaarheid van je content.

Gebruik van content van anderen

Hiernaast bied je als organisatie ook een toegevoegde waarde als je het publiek een selectie

biedt van content van anderen. De waarde hiervan zit in die selectie, hiermee kun je je als

expert laten zien. nieuwe bomen hoeft hiervoor met curator een eigen tool ontwikkeld.

De Thought Leadership cyclus

De Thought Leadership cyclus begint bij het identificeren en positioneren van een onderwerp.

Vervolgens wordt er naar dit onderwerp onderzoek gedaan. Met de gevonden content kan er

content geproduceerd worden. De volgende stap in de cyclus is ‘Repurposing’. Hiermee wordt

Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080

bedoeld dat het product gebruikt of herbruikt wordt. De laatste stap is het distribueren van

content, waarna de cyclus weer opnieuw begint.

De kracht van een Thought Leadership-status is het hebben van invloed op de doelgroep.

Als contentcuratie op een goede manier is gestructureerd en gericht is op de doelgroep, is

het is een krachtig instrument om een specifiek publiek te beïnvloeden. Daarnaast staat een

Thought Leader bekend als expert en als een partij die de behoefte van de klanten en de markt

kent. Bovendien wordt een Thought Leader gezien als een toegankelijke en betrouwbare

bron.

Effectmeting

bij inbound marketing is het meten van de effecten ook heel erg belangrijk. Het kan een-

voudig en overzichtelijk. Door de leads te traceren die je genereert door gebruik van social

media en blogging en in hoeverre deze leads uiteindelijk klant worden. Ook kun je vrij gericht

bijsturen. Je kunt bijvoorbeeld besluiten een extra webinar organiseren deze maand of een

blog te posten, om alsnog je targets te halen.”

Cultuuromslag

Besef dat bij inbound marketing het gaat om een culturele omslag. Dat is een van de

moeilijkste dingen om te realiseren. Dat raakt niet alleen de PR- en marketingafdeling.

Het gaat niet puur over communicatie maar over houding richting de markt, productie en

distributie.”

Concreet: bedrijven moeten transparant zijn in hun identiteit en hun doelen. “En ze

moeten een publishers mind set aannemen. Doen wat uitgevers doen en goed in zijn: het

publiek zoeken, snappen en bedienen.

Dat houdt ook in dat ze hun communicatie regelmatig updaten. Een video in de maand op

YouTube is niets.” Het vergt een permanent proces van content ontwikkeling die te alle tijde

vind- en deelbaar is.

Wacht niet te lang met executie

Mike vind het interessant en geweldig om te zien dat ook in Nederland steeds meer bedrijven

het roer omgooien en kiezen voor een inbound marketing strategie. Weadviseren dan ook om

hier niet te lang mee te wachten. Het is juist een grote uitdaging om de eerste in jouw sector

te kunnen zijn met deze strategie.

Een mooi creatief proces die zeker leidt tot tastbare resultaten.

Marcel Olislagers

Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080