Hoofdstuk 6 Sport- sponsoring en sales promotions

Click here to load reader

  • date post

    11-Feb-2016
  • Category

    Documents

  • view

    59
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Hoofdstuk 6 Sport- sponsoring en sales promotions. Structuur hoofdstuk 6. Sportsponsoring en verkooppromotie Instrumenten van verkooppromotie Sportsponsoring en winkelcommunicatie Sampling in de sport Merchandising in de sport. Leerdoelen. Na bestudering van dit hoofdstuk: - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of Hoofdstuk 6 Sport- sponsoring en sales promotions

  • Hoofdstuk 6

    Sport-sponsoring en sales promotions

  • Structuur hoofdstuk 6Sportsponsoring en verkooppromotie Instrumenten van verkooppromotie Sportsponsoring en winkelcommunicatie Sampling in de sport Merchandising in de sport

  • LeerdoelenNa bestudering van dit hoofdstuk: kun je de verschillende vormen van verkooppromotie in de sport omschrijven en illustreren; kun je technieken van winkelcommunicatie en persoonlijke verkoop beschrijven op respectievelijk consumenten- en zakelijke markten; kun je een samplingcampagne in het verlengde van sportsponsoring ontwikkelen; kun je een overzicht geven van de verschillende aspecten van merchandising.

  • Technieken van verkooppromotie

    PrijsactiesTombolasLoterijenSpaaractiesPremiumsCadeaus met bijbetalingSampling

  • Point of Sales (POS)-materialenPosterWobblerShelflinersAudio-boodschappenMobilesFloorstickersInflatables

    Abri-caddyRadioshoppingUrnes (wedstrijden)RayonhoofdenDisplaysEnz...

  • Persoonlijke verkooptactiek

    Differentieer sponsorbedragStel een actief mediabeleid voorWees flexibel in aanbieden sponsortermijnenBied sectorexclusiviteit aanLeg evaluatiemomenten vastBied een flexibele betalingsregeling aanScherp de betrokkenheid van werknemers aan

  • Schema 6.3

  • Case sampling:

    De marketingcommunicatiemix van het sportmerk Aquarius in Belgi

  • Omgeving waarbinnen Aquarius wordt vermarktSport in Belgi58% sport wekelijkspopulairste sportenFietsenWandelenZwemmenFitnessLopenVoetbal

  • Introductie AquariusGatorade (VS, jaren zestig) bedreiging voor frisdrankgigant TCCCBegin jaren negentig introductie Gatorade op Belgische marktTegenzet TCCC: introductie Aquarius in 1994

  • Evolutie Belgische sportdrankenmarktConsumptie dranken tijdens en na sporten:

    Sportdranken13%Water33%Ice Teas20%Andere34%

    Conclusie: grootste concurrentie voor Aquarius komt van buiten het marktsegment

  • Evolutie Belgische sportdrankenmarktToch groei sportdrankenmarkt

    200020,0 milj. liter199916,2 milj. liter199814,7 milj. liter199712,2 milj. liter

  • MarketingcommunicatiemixReclame

    Verpakking

    Sponsoring

    Sampling

    PR

  • 1. ReclameReclamesaturatie

    Kleine, ondersteunende rol

    Product laten zien

    InstrumentenTelevisiePrint

  • 2. VerpakkingOlympische ringen prominent

    Identificatie met (top)sport en kwaliteit

    Mogelijk door sponsoring door TCCC

  • 3. SponsoringSoortenSportpersoonlijkheden (Ambassadors)Federaties en verenigingenSportevenementen (Aquarius Challenge)

  • 4. Sampling: Aquarius ChallengeOp basis van sponsoring sportevenementen

    One-to-one marketing rechtstreeks naar doelgroep

    Basis voor het grote succes van Aquarius

  • Aquarius ChallengeVertegenwoordiging op vijf niveaus van sportbelevingSportfederatiesProfessionele sportevenementenProfessionele sportersRecreatieve sportersJeugd

  • Aquarius Challenge: sportenPilaarsportenAerobicsAtletiekBadmintonJudoLopenVoetbalZwemmen

  • Aquarius ChallengeAlomtegenwoordigheid2000: 480 events; 500.000 samplings

    Enorme impact op doelgroep (sporter)Merkbekendheid+ 7%Aankoopintentie+30%

  • Aquarius-case: De GordelGrote belangstelling (81.000 deelnemers)

    60.000 samplings op vijf locaties

    Daarnaast grote visibiliteitBannersVlaggenInflatablesKledij promoteamsWindmasters

  • Poster

  • Marktaandeel AquariusOp slechts vijf jaar tijd bouwde Aquarius een marktaandeel van bijna 60% op.

    Conclusie: Aquarius heeft een groeiend marktaandeel binnen een groeiende marktAquarius is een succesproduct

  • SuccesproductVerschillende succesfactorenSucces sport algemeen en sportdranken specifiekHet bedrijf erachter (TCCC)MarketingGoede gentegreerde marketingcommunicatiemix met als speerpunt Aquarius Challenge

  • Merchandising

    Verkoop van producten die het logo/merknaam van sportmerken vermeldenSterke sportmerkenEnorme uitbreiding merchandisinglijnenInternationaliseringEmotionele betrokkenheid, identificatie, souvenirfunctie

  • Gevaren van merchandisingOvermerchandisingOutsourcing of zelf doen?Namaak

  • LicentiesMerchandising toevertrouwen aan een derde partij via promotionele licenties

    Voordelen voor de licentieverstrekker en -houder:Bescherming tegen oneigenlijk gebruik logoBetere promotiemogelijkhedenBescherming en controle van merksymbolen

  • OverzichtsvragenBezoek de officile website van Manchester United (www.manutd.com). Hoe wordt het merchandisinggamma gepresenteerd? Beschrijf hoe webhandel aangemoedigd wordt.

    2. Beschrijf, aan de hand van voorbeelden, hoe verkooppromotie ingezet wordt om een sportsponsoringprogramma te ontwikkelen. Beschrijf het relatieve belang van promoties, kortingen en wedstrijden.

  • Overzichtsvragen (vervolg)Geef aanvullende voorbeelden van sponsoringgerelateerde winkelcommunicatie en beurzencommunicatie. Beschrijf je ervaring als consument met sampling in een sportcontext en in een niet-sportcontext.