Het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse ...€¦ · Voor u ligt al weer het vijfde...
Transcript of Het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse ...€¦ · Voor u ligt al weer het vijfde...
Het vastgoedbeleggingsbeleid van deNederlandse professioneleparticuliere beleggers 2007
1
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 1
Voor u ligt al weer het vijfde onderzoek naar het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse professionele particuliere vastgoedbe-
leggers. Troostwijk Makelaars O.G. en ING Real Estate zijn er, in samenwerking met de Technische Universiteit Eindhoven,
opnieuw in geslaagd een actueel en professioneel onderzoek te publiceren over het beleggingsbeleid van deze belangrijke investeer-
dersgroep op de vastgoedmarkt.
De particuliere beleggers inclusief organisatoren van maatschappen en CV’s hebben net als voorgaande jaren geprofiteerd van gunstig
marktomstandigheden, waarbij vooral de lage rente een belangrijke rol speelde. Ook voor 2007 zijn de verwachtingen nog steeds
goed; de rente zal waarschijnlijk slechts licht stijgen en de economische groei zal naar verwachting verder aantrekken.
In deze vijfde uitgave is er een aantal toevoegingen gedaan ten opzichte van voorgaande jaren. Voor de eerst maal wordt er in deze
editie afzonderlijk ingegaan op het beleggingsbeleid van organisatoren van maatschappen en CV’s. Daarnaast vindt u dit jaar een
hoofdstuk over de ontwikkelingen en vooruitzichten op de Duitse vastgoedmarkt aangezien met name particuliere beleggers zeer
actief zijn in deze markt.Tenslotte wordt er terug gekeken op vijf jaar onderzoek naar het vastgoedbeleggingsbeleid van de
Nederlandse professionele particuliere vastgoedbeleggers.
Voor zowel Troostwijk Makelaars O.G. als ING Real Estate is het onderzoek naar het beleggingsbeleid van groot belang. Niet alleen
sluit deze publicatie aan bij de onderzoeken van Troostwijk Makelaars O.G. onder de Nederlandse en Duitse institutionele beleggers,
maar tevens zijn er raakvlakken met de publicaties van ING Real Estate inzake de Nederlandse vastgoedmarkt.
Voor een groot deel is en blijft de inhoud van het onderzoek afhankelijk van de bijdrage van de particuliere beleggers en organisatoren
van maatschappen en CV’s. Daarom willen wij bij deze alle beleggers bedanken voor hun bijdrage aan en reacties op dit onderzoek.
Mede door deze reacties zijn Troostwijk Makelaars O.G. en ING Real Estate in staat het onderzoek iedere keer actueel te houden en
verder te professionaliseren.
Wij wensen u veel leesplezier.
Marijn Snijders, Bert Kragtwijk,
algemeen directeur Troostwijk Makelaars O.G. senior managing director ING Real Estate Finance
3Troostwijk 2007 - Voorwoord
©2007 Troostwijk
Overname van gegevens uit dit rapport is alleen toegestaan indien de bron wordt vermeld
Coördinatie Technische Universiteit Eindhoven
Drs. R.M. Weisz
Ing. D. van den Hoven
Coördinatie Troostwijk Makelaars O.G. B.V.
Drs. J.M. Lokerse
Coördinatie ING Real Estate
R.B. Pastor
Drs. M.J.H. Prins
Onderzoek en redactie
Ing. D. van den Hoven
Opdrachtgevers:
Troostwijk Makelaars O.G. B.V.
Anderlechtlaan 181
1066 HM AMSTERDAM
Telefoon (020) 666 66 66
Fax (020) 666 66 62
E-mail [email protected]
ING Real Estate
Schenkkade 65
2595 AS DEN HAAG
Telefoon (070) 341 87 39
Fax (070) 341 89 15
E-mail [email protected]
COLOFON VOORWOORD
2 Troostwijk 2007 - Colofon
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 2
Hoofdstuk 4 DE KANTORENMARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .304.1 Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .304.2 Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Hoofdstuk 5 DE WINKELMARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325.1 Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325.2 Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Hoofdstuk 6 DE WONINGMARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .346.1 Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .346.2 Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
Hoofdstuk 7. DE INDUSTRIËLE EN LOGISTIEKE VASTGOEDMARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .367.1 Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .367.2 Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
Hoofdstuk 8 BELEGGEN IN HET BUITENLAND, DE DUITSE BELEGGINGSMARKT . . . . . . . . . .398.1 Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .398.2 Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
Hoofdstuk 9 MAATSCHAPPEN EN CV’S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .419.1 Inleiding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .419.2 De respondenten en de portefeuilles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .429.3 Financiering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .429.4 Vastgoed CV’s en maatschappen in de media. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .429.5 Werving van participanten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .449.6 Conclusie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
Hoofdstuk 10 5 JAAR ONDERZOEK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4510.1 Inleiding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4510.2 Vijf jaar onderzoek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4610.3 Toekomstige doelstellingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47
Bijlage 1: Begrippenlijst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47Bijlage 2: Literatuurlijst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
Troostwijk 2007 - Inhoudsopgave
COLOFON . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2VOORWOORD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3INHOUDSOPGAVE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4SAMENVATTING EN CONCLUSIES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Hoofdstuk 1 INLEIDING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121.1 Aanleiding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121.2 Doelstelling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121.3 Methodologische verantwoording . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121.4 Respons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131.5 Opbouw van het rapport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131.6 Reacties op Troostwijk onderzoek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
Hoofdstuk 2 DE PARTICULIERE BELEGGER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .152.1 Portefeuilles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
Grootte portefeuilles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15Spreiding over regio’s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17Leegstand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
2.2 Aan en verkopen 2006 / 2007 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192.3 Verwachte jaarlijkse rendement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .212.4 Financiering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .212.5 Transactieprocedure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .222.6 Conclusie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22
Hoofdstuk 3 DE VASTGOEDBELEGGINGSMARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243.1 Positie 2006 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243.2 Concurrentie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243.3 Economie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
Ontwikkelingen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
3.4 Bankbeleid . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26Vooruitzichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
3.5 Transparantie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28Ontwikkelingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
INHOUDSOPGAVE
4 Troostwijk 2007 - Inhoudsopgave 5
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 4
door de particuliere beleggers met meer dan € 2 miljard.
Vastgoed cv’s en – maatschappen waren goed voor circa € 650
miljoen en genoteerde vastgoedfondsen voor € 240 miljoen.
Verder namen institutionele beleggers circa 830 miljoen voor
hun rekening en niet genoteerde fondsen waren goed voor ruim
€ 1,5 miljard. De rest kwam voor rekening van overige partijen
zoals overheden/gemeenten. (Bovenstaande cijfers zijn bepaald
op basis van transactiegegevens vanaf € 1 miljoen)
BANKBELEID
De neerwaartse druk op de aanvangsrendementen zorgt er voor
dat de leningproductie van veel vastgoedfinanciers blijft stijgen
en de concurrentie op de Nederlandse financieringsmarkt nog
steeds hevig is. Circa een derde van de respondenten merkt dat
er hogere financieringen mogelijk zijn. Wel ondervinden relatief
veel beleggers ook dat er meer zekerheden worden gevraagd,
met name met betrekking tot de financiering van leegstand.
Voor 2007 denkt het merendeel van de particuliere beleggers
(71%) geen ander beleid te gaan voeren met betrekking tot de
hoeveelheid financiering. Bijna een kwart (23%) van de beleg-
gers denkt echter meer te gaan financieren. De belangrijkste
reden die daarvoor wordt gegeven is het vergroten van het
leverage effect, om de lagere aanvangsrendementen te com-
penseren door meer rendement op eigen vermogen.
PORTEFEUILLEBELEID PARTICULIEREBELEGGER
Er zijn particuliere beleggers met een portefeuille van niet meer
dan 5 miljoen euro tot enkele beleggers met meer dan een half
miljard euro belegd in direct vastgoed. Meer dan dertig procent
van de respondenten verklaart echter een portefeuille te hebben
van minder dan twintig miljoen euro. Aangezien de verschillen
tussen de omvang van de verschillende portefeuilles aanzienlijk
zijn, en een aantal beleggers een portefeuille heeft die qua
volume ver boven gemiddeld is zal het totaal geïnvesteerde
vermogen in Nederlands direct vastgoed door particuliere
beleggers in belangrijke mate bepaald worden door slechts een
klein aantal spelers.
Ten aanzien van het aan/verkoopbeleid zal in 2007 het beleid
in belangrijke mate gericht zijn op groei van de portefeuille,
waarbij er door het merendeel van de respondenten gebruik
wordt gemaakt van een financiering van meer dan 75% van de
aankoopwaarde van de belegging. Circa een derde (28%) van
de respondenten geeft aan in een hogere range aan te kopen
dan in 2006, slecht 4% verwacht in 2007 een lagere range aan
te kopen.
Bij de aankoop van objecten heeft het merendeel van de res-
pondenten een duidelijke voorkeur voor koop middels een
onderhandse procedure. Circa 50% van de beleggers geeft aan
bij een onderhandse procedure bereidt te zijn een hogere prijs
te willen betalen.
Uit de data blijkt ook dat veel beleggers buiten de grote steden
actief zijn en veel op lokale en regionale markten opereren.
Veel particuliere beleggers hebben namelijk een groot deel van
hun beleggingsportefeuille in de buurt van hun woonplaats.
7Troostwijk 2007 - Samenvatting
Voor u ligt alweer de vijfde editie van het onderzoek naar het
vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse professionele
particuliere beleggers. Naast het in kaart brengen van het
beleggingsbeleid is er dit jaar veel aandacht gegeven aan de
ontwikkelingen in 2006 en vooruitzichten voor 2007 binnen
de Nederlandse particuliere vastgoedbeleggingsmarkt en de
Nederlandse vastgoedbeleggingsmarkt in bredere zin. In alle
hoofdstukken van het rapport wordt de informatie vanuit de
researchafdelingen van Troostwijk Makelaars O.G., ING Real
Estate en vakliteratuur gecombineerd met de respons van de
particuliere beleggers.
ECONOMIE
Het economische groeipercentage van Nederland over geheel
2006 overtreft voor het eerst deze eeuw het gemiddelde groei-
cijfer binnen de Eurozone. De Nederlandse arbeidsmarkt trekt
duidelijk aan getuige het hoge aantal vacatures, en ook in de
tweede helft van 2006 is de werkeloosheid verder gedaald.
Bovendien hebben de Nederlanders in de afgelopen onzekere
jaren een aanzienlijk reservoir aan spaargeld opgebouwd; als
besloten wordt dit (gedeeltelijk) te consumeren, zal dat even-
eens een extra impuls aan de economische groei geven. Met
betrekking tot de ontwikkeling van de rente en de inflatie is de
verwachting dat de rente zal stijgen en de inflatie zal toenemen.
Van de respondenten verwacht 60% dat de rente zal stijgen in
2007 en slechts 8% verwacht een daling. Met een verwachte
stijging van de rente kan het voor de particuliere beleggers die
gebruik maken van een lening met variabele rente mogelijk
interessant zijn om deze lening(en) om te zetten naar een
lening met een vaste rente.
VASTGOEDBELEGGINGSMARKT 2006 /2007
De vastgoedbeleggingsmarkt heeft opnieuw te maken met een
record hoeveelheid kapitaal dat beschikbaar is voor beleggingen.
Vooral de vraag naar eerste klas vastgoed met langlopende
huurcontracten en financieel solide huurders is enorm groot en
zal naar verwachting aanhouden. Deze massale stroom beleggings-
kapitaal heeft een neerwaartse druk uitgeoefend op de
aanvangsrendementen. Dit wordt onderschreven door de
gehanteerde aanvangsrendementen van de particuliere beleggers.
Zowel op A-, B- en C-locaties zijn de aanvangsrendementen
lager dan in 2005 en 2004. De verwachting is dat met aan-
houdende lage rentetarieven en een aantrekkende economie
de aanvangsrendementen ook in 2007 laag zullen blijven of
zelfs verder dalen.
Het totale beleggingsvolume in Nederlands vastgoed door
binnen- en buitenlandse investeerders heeft in 2006 een nieuw
record behaald van meer dan € 9 miljard aan transacties. Dat
blijkt uit voorlopige cijfers van PropertyNL. Het grootste deel,
€ 5,7 miljard, kwam op conto van beleggingen in kantoren,
gevolgd door circa € 1,1 miljard in retail en € 0,9 miljard in
bedrijfsruimte. De rest werd in woningen, horeca/ leisure,
multifunctionele panden en gemixte portefeuilles belegd.
De buitenlandse beleggers domineerden in 2006 met circa
€ 3,7 miljard aan beleggingen in Nederlands vastgoed, gevolgd
SAMENVATTING EN CONCLUSIES
6 Troostwijk 2007 - Samenvatting
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 6
parkeerplaatsen steeds schaarser. Bij de particuliere verwacht
53% dat de aantrekkelijkheid van de A-locaties zal stijgen. Bij
B-locaties is dit 17% en bij C-locaties verwacht slechts 6% van
de respondenten een stijging van de aantrekkelijkheid.
Daarentegen merkt de afdeling beleggingen van Troostwijk
Makelaars O.G. dat perspectieven ten aanzien van locaties
veranderen. Voormalige B- locaties buiten de (Rand)stad worden
bijvoorbeeld door een aantal beleggers gezien als opportunity
met hogere aanvangsrendementen. Met een grote voorraad
gedateerd vastgoed ligt de grootste uitdaging van de onder-
nemende particuliere beleggers ligt in het ‘’upgraden’’ van
objecten of locaties. Als door herontwikkeling, actief verhuur
en beheersmanagement en een ondernemende aanpak er in
geslaagd kan worden verouderde (en leegstaande) objecten te
voorzien van een ”up- to- date uitstraling” met solide
huurder(s), kunnen aanzienlijke rendementen gemaakt worden.
Veel particuliere beleggers zien herontwikkeling van kantoren
daarom als een belangrijke kans voor 2007.
WINKELMARKT
De vooruitzichten voor de winkelmarkt in 2007 zijn gunstig
waarbij de ontwikkelingen sterk afhankelijk zullen zijn van de
economische groei. Een verdere verbetering van het economische
klimaat zal een positieve invloed hebben op de winkelmarkt.
Met name winkeliers in de woninginrichting zullen een grotere
activiteit vertonen daar zij momenteel een sterk herstel door-
maken. Naar verwachting zal winkelvastgoed dan ook goed
blijven presteren. Investeerders zullen geïnteresseerd blijven
door het gunstige risico/rendementsprofiel van winkelvast-
goedbeleggingen. Over het algemeen zal dit type beleggingen
stabiele huurinkomsten genereren met een redelijke kapitaal-
waardegroei. De grote vraag naar met name toplocaties zal
waarschijnlijk resulteren in verdere prijsstijgingen en daarmee
een verdere daling van de aanvangsrendementen op deze loca-
ties. Dit blijkt ook uit de reacties van de respondenten met
betrekking tot leegstand. Geen enkele respondent verwacht
een toename van de leegstand in het winkelvastgoed. Meer dan
een kwart verwacht zelfs een afname, het merendeel verwacht
echter geen verandering in het leegstandpercentage voor 2007.
Enerzijds wordt er dus door geen enkele belegger een toename
in de leegstand verwacht. Anderzijds is de leegstand op mindere
locaties relatief gezien nog steeds hoog, doordat winkeliers nog
steeds diverse goede alternatieven hebben met een betere
prijs/kwaliteit verhouding. Kansen voor de particuliere beleggers
liggen daarmee in het bereiken van een betere prijs/kwaliteit
verhouding in bestaande winkelcentra. Veel particuliere beleg-
gers actief in de buurt van de eigen woonplaats en hebben
daardoor meer inzicht op ontwikkelingen en behoeften in de
lokale (winkel)markt. Door deze lokale kennis, innovatie en
een goede samenwerking met gemeenten (die gebaat zijn bij
het leefbaar houden van oudere winkelcentra) kan het mogelijk
zijn voor particuliere beleggers een meerwaarde te creëren
welke zich laat terugbetalen in het rendement.
WONINGMARKT
Verwacht wordt dat de rente redelijk stabiel blijft en de krapte
op de woningmarkt voorlopig niet zal afnemen, dit heeft tot
gevolg dat de koopprijzen de komende jaren blijven stijgen met
minimaal het inflatiepercentage. De verwachte stijging van de
markthuurprijzen ligt boven het inflatiepercentage.
Voor de komende jaren is het aannemelijk dat de vraag in het
lagere- en het middensegment het aanbod zal blijven overtreffen.
Voor de ontwikkelingen in dit deel van de woningmarkt is dat
een positieve factor. Daarnaast blijkt er in steden zoals Utrecht
en Amsterdam een sterke vraag naar middeldure woningen
(van circa € 615,- tot € 1200,- per maand) te bestaan.
De particuliere beleggers zijn over de woningmarkt grotendeels
positief gestemd ten aanzien van het verloop van de verhuur-
prijzen en de aantrekkelijkheid van dit segment. Slechts twee
procent van de beleggers verwacht een daling in de huurprijzen
van eengezinswoningen in 2007.
Ook over de ontwikkelingen ten aanzien van de leegstand is
het merendeel van de beleggers positief gestemd; slechts een
relatief klein percentage van de particuliere beleggers (13%)
verwacht een toename, de rest verwacht een gelijk leegstands-
percentage (21%) of een daling van de leegstand (66%). Met
het grote tekort aan betaalbare woningen in en rondom de
grote steden en de verwachting dat de krapte op de woning-
markt niet zal afnemen liggen er voor de beleggers kansen in
het middeldure segment (boven de liberalisatiegrens van
€ 615,01). Met een fors huurgroeipotentieel zijn woningen ook
voor 2007 een relatief veilige beleggingscategorie bij de te ver-
wachte stijgende rente en huidige lagere aanvangsrendementen.
9Troostwijk 2007 - Samenvatting
Het merendeel van de particuliere beleggers (72%) heeft eind
2006 een gespreide portefeuille over drie of meer segmenten.
Ten aanzien van het terugbrengen van leegstand is het meren-
deel van de particuliere beleggers van mening dat er intensiever
naar huurders gezocht moet worden, of dat er moet worden
herontwikkeld. Uit het Troostwijk onderzoek naar het vast-
goedbeleggingsbeleid van institutionele beleggers en vastgoed-
fondsen bleek dat vooral verkoop van de objecten (67% van de
respondenten) en incentives geven (53% van de respondenten)
als de manier gezien werd om leegstand in de
portefeuille terug te brengen. Particuliere beleggers lijken meer
ondernemend om te gaan met leegstand dan institutionele
beleggers en vastgoedfondsen.
Opmerkelijk is het aantal jaren dat een object bij de particuliere
beleggers in de portefeuille blijft. In de segmenten kantoren,
woningen en bedrijfsruimten is er een aanzienlijk percentage
beleggers dat een vastgoedobject binnen vijf jaar na aankoop
weer uit de portefeuille plaatst. Blijkbaar hebben veel particuliere
beleggers een zeer managementintensieve wijze van portefeuille-
beheer. Objecten worden in een relatief korte periode weer
doorverkocht, en hebben daarmee een grote verhandelbaarheid.
Dit staat in contrast met de inflexibiliteit, die in theorie, voor
een vastgoedportefeuille kenmerkend is. Doordat het blijkbaar
mogelijk is vastgoedobjecten binnen een relatief korte periode
weer van de hand te doen kan er tijdig ingespeeld worden op
marktontwikkelingen.
CONCURRENTIE
Uit transactiegegevens van Troostwijk Makelaars O.G. blijkt
dat de particuliere beleggers meer en meer belangrijke concur-
renten worden van buitenlandse en institutitionele beleggers.
Een van de voorbeeld hiervan is de verkoop van een grote
winkelportefeuille. Tijdens de tender procedure bleken een
aantal particuliere beleggers hoge bieders op een transactie die
uiteindelijk een verkoopprijs had van € 115 miljoen.
Ook zorgt de relatief lage rente nog steeds voor een gunstig
investeringsklimaat en de mogelijkheid tot het beschikken over
grote sommen geld door particuliere beleggers. Dit versterkt de
concurrentiepositie van particuliere beleggers ten opzichte van
bijvoorbeeld institutionele beleggers, die zonder vreemd vermogen
financieren. Door de ruime financieringsmogelijkheden kunnen
particuliere beleggers de hoge prijzen op A-locaties betalen en
worden zij in staat gesteld grotere objecten te verwerven.
Hiermee begeven zij zich op het marktsegment waar veelal
institutionele beleggers en vastgoedfondsen actief zijn.
KANTORENMARKT
De Nederlandse kantorenmarkt is als meest volatiele vastgoed-
sector zeer gevoelig voor veranderingen in de onderliggende
economische pijlers. Op dit moment kent de kantorenmarkt
twee gezichten. Enerzijds zijn de ontwikkelingen van de twee
belangrijkste stuwende factoren voor de kantorenmarkt positief.
Er is met een groeiende werkgelegenheid, vooral in de zakelijke
dienstverlening en ICT, en een verbeterde stemming in het
bedrijfsleven. Net als het jaar daarvoor kwam de opname van
kantoorruimte in 2006 boven de 2 miljoen m2. Anderzijds
staat er op dit moment nog steeds circa 6 miljoen vierkante
meter kantoorruimte te huur.
Naar schatting voldoet circa anderhalf miljoen vierkante meter
van het huidige aanbod op het gebied van techniek, uitstraling,
parkeren, bereikbaarheid, en omgeving niet meer aan de wensen
en eisen van de moderne kantoorgebruiker. Tegelijkertijd wordt
kwalitatief kantooraanbod op goede locaties met voldoende
8 Troostwijk 2007 - Samenvatting
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 8
niet meer dan tien miljoen euro en bestaat deze uit slechts 1
object. De grootste CV’s hebben een totaal vermogen van circa
50 miljoen euro en bestaan uit 7 tot 500 objecten, afhankelijk
van het segment waarin belegd wordt. Voor de financiering
hanteert het merendeel van de ondervraagde fondsen een
financiering tussen de zeventig en vijfenzeventig procent.
Vrijwel alle fondsen (16) zijn in 2007 niet van plan om in de
nieuw op te richten maatschappen of CV’s een ander aandeel
vreemd vermogen te gaan gebruiken.
Ten aanzien van de realiteitswaarde van prospectussen geven
veertien respondenten aan dat deze bij sommige aanbieders te
wensen over laat. Voornamelijk de hoogte van de geprognosti-
ceerde exit yields wordt te optimistisch voorgesteld, zo stellen
zij. Acht respondenten verklaren daarbij dat de AFM meer
controles moet uitvoeren op organisatoren van vastgoedfondsen.
Echter bij de organisatoren van vastgoed CV’s en maatschappen
valt niets te merken van een dalende interesse in vastgoedvehi-
kels als CV’s en maatschappen. Van de negentien ondervraagde
vastgoedfondsen verwachten er zestien in de toekomst niet
meer moeite te hoeven doen om hun fondsen geheel geplaatst
te krijgen. Als er gevraagd wordt wat het meeste bijdraagt aan
de populariteit van een fonds bij potentiële participanten,
wordt de inhoud/ rendementsverwachting van de prospectus als
belangrijkste factor genoemd, gevolgd door de marktexpertise/
professionaliteit van de organisatie en het track record. In
mindere mate werden naamsbekendheid en marketing belang-
rijk gevonden. Potentiële beleggers worden vrijwel door iedere
organisatie in de regel persoonlijk benaderd via een intermediair,
direct writing of mond-tot-mond reclame. Het werven van
participanten door middel van adverteren wordt door de res-
pondenten maar weinig gedaan.
VIJF JAAR ONDERZOEK
Vijf jaar geleden heeft Troostwijk Makelaars O.G. voor het
eerst het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse professi-
onele particuliere beleggers onderzocht. Jaarlijks is van deze
marktpartij veel informatie verzameld over de karakteristieken
en rendementen van de vastgoedportefeuille, het beleggings-
beleid en de toekomstvisie op de vastgoedmarkt. In hoofdstuk
tien wordt daarom terug gekeken op vijf jaar onderzoek.
Geconstateerd kan worden dat de afgelopen vijf jaar bij een groot
aandeel van de beleggers een verdere professionalisering heeft
plaatsgevonden en dat zij zeer succesvol hebben geopereerd op
de vastgoedmarkt.
DE INDUSTRIËLE EN LOGISTIEKEVASTGOEDMARKT
De aantrekkende economie en andere logistieke fundamenten
die verbeteren zullen naar verwachting meer vraag naar indus-
trieel vastgoed genereren. De enorme kapitaalstroom op de
markt zal naar verwachting een neerwaartse druk blijven uit-
oefenen op de aanvangsrendementen van industrieel vastgoed.
Door het gunstige risico/rendementsprofiel van deze sector zal
de interesse, van met name beleggers die gebruik maken van
een hoge mate van vreemd vermogensfinanciering, aanhouden.
Zowel door kapitaalwaardegroei als huurwaardegroei in de
regio’s die veel schaars goed kennen zoals Rotterdam en
Schiphol, biedt deze sector goede vooruitzichten tot het behalen
van een hoog totaal rendement. Voor zowel de industriële als de
logistieke vastgoedmarkt geldt een structureel tekort aan hoog-
waardig product en een gebrek aan voldoende ontwikkelings-
locaties. Voornamelijk de vraag naar eersteklas gebouwen van
boven de 5.000 m2 zal naar verwachting blijven toenemen.
Echter, is het hierbij wel belangrijk te onderkennen dat
Nederland in toenemende mate hevige concurrentie ondervindt
van België en Duitsland, in het bijzonder als vestigingsplaats
voor EDC’s. De verkeerscongestie en de hoge grondprijzen
vormen in dit verband een serieuze bedreiging.
Veel particuliere beleggers beleggen in bedrijfsruimten tussen
de 1000 en 2000 m2 en reageren terughoudender met betrek-
king tot de verwachting van het huurwaardeverloop. Het
merendeel van de beleggers verwacht een constante huur in
2007. Ten aanzien van de aantrekkelijkheid van het segment
bedrijfsruimten zijn de beleggers iets positiever gestemd. Bijna
een derde van de beleggers denkt dat de aantrekkelijkheid van
bedrijfsgebouwen in Nederland zal toenemen. Ook de leegstand
zal volgens het merendeel van de beleggers gelijk blijven of
afnemen. Bij verouderde gebouwen kan door middel van her-
ontwikkeling en uitbreiding ingespeeld worden op de specifieke
vraag vanuit de markt. De populariteit van de locatie zal echter
in belangrijke mate bepalend zijn voor het succes.
DE DUITSE VASTGOEDBELEGGINGSMARKT
Net als vorig jaar wordt er door het merendeel van de beleggers
(80%) een trend geconstateerd om te beleggen in direct vast-
goed in het buitenland. Meest genoemd is ook dit jaar weer
Duitsland en Oost-Europa. Daarom is in deze uitgave specifiek
ingegaan op de Duitse vastgoedbeleggingsmarkt.
Tot voor kort waren Duitse kantoren relatief onaantrekkelijk
voor internationale investeerders vanwege de ongunstige vast-
goedmarktfundamenten, maar tegenwoordig worden ze als inte-
ressant beschouwd. De redenen hiervoor zijn onder meer de
verbeterende vastgoedmarktfundamenten met vooruitzichten
op een neerwaartse druk op de aanvangsrendementen alsmede
het diversificatiepotentieel in een internationale portefeuille.
In dit opzicht lijken vooral München, Hamburg, Düsseldorf en
Stuttgart aantrekkelijk te zijn.
Daarnaast is Duitsland is één van Europa’s grootste en snelst
groeiende markten voor winkelcentra. Echter, gemeten naar de
omvang en de welvarendheid van de bevolking, is de markt
nog relatief onderontwikkeld met name als gevolg van beper-
kende wetgeving ten aanzien van grootschalige retail ontwikke-
lingen buiten de binnensteden, voorsteden en buurt- en wijk-
winkelcentra.
Ten aanzien van logistiek vastgoed op eersteklas locaties
bestaat een gebrek aan kwalitatief hoogwaardig aanbod en hier
zullend de huren naar alle waarschijnlijkheid stijgen. In dit
opzicht moet met name aan Hamburg, Frankfurt am Main en
Düsseldorf worden gedacht. Ook in deze sector zal naar
verwachting een neerwaartse druk op de aanvangsrendementen
ontstaan.
Met de relatief lage prijzen en potentiële waardestijging van
Duits vastgoed is Duitsland ook voor veel particuliere beleggers
een interessante investeringsmarkt en een aantal van de aange-
schreven beleggers verklaard zelfs de Nederlandse portefeuille
geheel verruild te hebben voor een Duitse. Zij dienen zich wel
te realiseren dat de Duitse beleggingsmarkt anders is ten
aanzien van wet- en regelgeving. En ook het gebrek aan
kennisvoorsprong ten opzichte van lokale beleggers.
MAATSCHAPPEN EN CV’S
Vanwege de bijzondere karakteristieken en de grote publiciteit
omtrent organisatoren van vastgoed CV’s en maatschappen is dit
jaar voor de eerste maal besloten deze groep beleggers afzonderlijk
te benaderen. Vastgoed CV’s en maatschappen zijn interessante
beleggingsproducten voor voornamelijk particuliere beleggers en
passen daarmee binnen het kader van dit onderzoek.
Net als bij de particuliere beleggers zijn er grote verschillen
tussen de fondsaanbieders met betrekking tot de hoeveelheid
geïnvesteerd vermogen en het aantal in bezit zijnde objecten.
Als er gekeken wordt naar de omvang van de aangeboden
maatschappen en CV’s heeft de kleinste CV een vermogen van
10 Troostwijk 2007 - Samenvatting 11Troostwijk 2007 - Samenvatting
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 10
Voor dit onderzoek zijn zowel particuliere vastgoedbeleggers als
aanbieders van vastgoed CV’s en maatschappen benaderd. In
sommige gevallen werd het wenselijk geacht de groep aanbieders
van vastgoed CV’s en maatschappen en de groep particuliere
beleggers afzonderlijk te benaderen en specifieke vragen te stel-
len. Om die reden hebben deze twee groepen een verschillende
vragenlijst ontvangen en is er in het rapport de mogelijkheid
om dieper in te gaan op bepaalde karakteristieken van deze
twee verschillende groepen. In het rapport wordt de verkregen
data van de particuliere beleggers en aanbieders van vastgoed
CV’s en maatschappen voornamelijk separaat geanalyseerd. In
enkele gevallen is er echter geen aantoonbaar verschil in
opvatting tussen deze twee groepen en is er, om de representa-
tiviteit van het de uitkomst te vergroten, gekozen om de data
van de twee verschillende groepen samen te voegen. Dit is
voornamelijk het geval bij vragen met betrekking tot trends en
ontwikkelingen.
Er wordt in dit rapport veel gewerkt met gemiddelden en per-
centages. Het gebruik van percentages is in het algemeen zinvol
als het aantallen betreft die groter zijn dan honderd. Om de
leesbaarheid te bevorderen is er echter gekozen om ook bij
aantallen onder de honderd percentages te gebruiken.
Gemiddelden zijn niet altijd even waardevol, zeker niet in het
geval als er grote verschillen zijn in respons. In het rapport is
daarom in de gevallen dat uitkomsten te veel uit elkaar lagen
gekozen voor een alternatieve presentatiewijze van de gegevens,
al dan niet in combinatie met het gemiddelde. Ook wordt er
naast de gemiddelden ook in enkele gevallen een standaard-
deviatie gegeven. De standaarddeviatie is een maat voor de
gemiddelde afwijking van het gemiddelde. Een hoge standaard-
deviatie betekent dus dat er grote verschillen zijn tussen de
antwoorden. (Standaarddeviatie wordt in de tabellen afgekort
tot st.dv)
1.4 RESPONS
De geanonimiseerde data van de respondenten is aangeleverd
door zowel Troostwijk Makerlaars O.G. als ING Real Estate. De
samenvoeging en analyse van deze data is vervolgens uitge-
voerd door de Technische Universiteit Eindhoven. Na toetsing
van de ingezonden enquêtes op volledigheid zijn er uiteindelijk
86 bruikbare vragenlijsten geselecteerd. Van deze respondenten
zijn 67 particuliere belegger en 19 aanbieder van vastgoed CV’s
en maatschappen
1.5 OPBOUW VAN HET RAPPORT
Naast het in kaart brengen van het beleggingsbeleid is er dit
jaar veel aandacht gegeven aan de ontwikkelingen in 2006 en
vooruitzichten voor 2007 binnen de Nederlandse particuliere
vastgoedbeleggingsmarkt en de Nederlandse vastgoedbeleg-
gingsmarkt in bredere zin. Voordat er op deze ontwikkelingen
en vooruitzichten wordt ingegaan, wordt in hoofdstuk twee
eerst het beleid van de Nederlandse professionele particuliere
vastgoedbelegger in 2006 in kaart gebracht. In de daarop
volgende hoofdstukken wordt aan de hand van verschillende
invalshoeken ingegaan op de ontwikkelingen in 2006 en voor-
uitzichten voor 2007 op de vastgoedbeleggingsmarkt. In alle
hoofdstukken van het rapport wordt de informatie vanuit de
researchafdelingen van Troostwijk Makelaars O.G., ING Real
Estate en vakliteratuur gecombineerd met de respons van de
particuliere beleggers.
13Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 1
1.1 AANLEIDING
Sinds 1992 doet Troostwijk makelaars O.G. B.V. jaarlijks onder-
zoek naar het beleggingsbeleid van de Nederlandse en de Duitse
institutionele beleggers en vastgoedfondsen. Met dit onderzoek
wil Troostwijk Makelaars O.G. de ontwikkelingen en trends
inzichtelijk maken en daarmee een bijdrage leveren aan de
professionalisering van de vastgoedmarkt. Aangezien particuliere
beleggers de laatste jaren een alsmaar groeiend aandeel van de
(Nederlandse) vastgoedportefeuille in hun bezit hebben is vijf
jaar geleden besloten afzonderlijk onderzoek te doen naar het
beleggingsbeleid van de Nederlandse professionele particuliere
vastgoedbelegger. In eerste instantie werd dit onderzoek uitge-
voerd in samenwerking met enkel de Technische Universiteit
Eindhoven, maar voor de tweede opeenvolgende maal werkt
ook ING Real Estate Finance mee aan het onderzoeksrapport.
Door de vakkennis van ING Real Estate en Troostwijk
Makelaars O.G. te integreren met de respons van de particuliere
belegger is het mogelijk geweest inzicht te verkrijgen in de te
verwachten ontwikkelingen binnen de vastgoedmarkt voor 2007.
Voor de eerste keer wordt er binnen deze uitgave specifiek inge-
gaan op aanbieders van vastgoed CV’s en maatschappen en is er
een hoofdstuk over de Duitse beleggingsmarkt. Daarnaast wordt
er terug gekeken op vijf jaar onderzoek.
1.2 DOELSTELLING
De doelstelling van dit jaarlijkse onderzoek is het verkrijgen
van inzicht in de te verwachten ontwikkelingen binnen de
particuliere vastgoedbeleggingssector voor 2007 en daarbij ook
een bijdrage te leveren aan de professionalisering van de
vastgoedmarkt in algemene zin.
1.3 METHODOLOGISCHEVERANTWOORDING
Enerzijds zijn de gegevens voor dit onderzoek verzameld door
middel van deskresearch, waarbij gebruik is gemaakt van vak-
literatuur, internetbronnen en de aanwezige kennis binnen ING
Real Estate en Troostwijk Makelaars O.G. Anderzijds is er geën-
quêteerd onder de Nederlandse professionele particuliere vast-
goedbeleggers, die binnen dit onderzoek gedefinieerd worden als:
Alle Nederlandse vastgoedbeleggers die financieren met een
privaat vermogen en minimaal € 1.000.000,- in direct vastgoed
in Nederland geïnvesteerd hebben.
Indien in het rapport gesproken wordt over ‘de beleggers’, dan
worden daarmee de Nederlandse professionele particuliere vast-
goedbeleggers bedoeld, die hun medewerking hebben verleend
door het invullen van de vragenlijst. Deze beleggers hebben in
belangrijke mate bijgedragen aan de inhoud van dit rapport.
Om de representativiteit van het rapport te verhogen en meer
inzicht te krijgen in de verwachtingen voor 2007, is er meer
dan voorgaande jaren gebruik gemaakt van informatiebronnen
vanuit Troostwijk Makelaars O.G., ING Real Estate en vaklite-
ratuur.
INLEIDING
HOOFDSTUK 1
12 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 1
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 12
2.1 PORTEFEUILLES
Grootte portefeuilles
Uit de verwerkte data van de geretourneerde vragenlijsten
blijkt dat er tussen de particuliere beleggers grote verschillen te
bestaan met betrekking tot de omvang van de portefeuille.
Zoals in figuur 2.1 te zien is heeft het merendeel (83%) van de
particuliere beleggers een portefeuille van € 100 miljoen of
minder, waarbij een groot aantal portefeuilles een waarde verte-
genwoordigt tussen de 10 en 20 miljoen euro (34%). Ook zijn
er beleggers met een vastgoedportefeuille van meer dan een
DE PARTICULIERE BELEGGER
HOOFDSTUK 2
15Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
• Hoofdstuk 1: Inleiding
• Hoofdstuk 2: De particuliere belegger.
Gaat in op de karakteristieken en het gevoerde beleid van de
particuliere beleggers ten aanzien van o.a. de grootte en sprei-
ding van de vastgoedportefeuilles,de leegstand, de aan en ver-
kopen, de financiering en de concurrenten in 2006.
• Hoofdstuk 3: De vastgoedbeleggingsmarkt
Geeft een totaalbeeld van de vastgoedbeleggingsmarkt. Er wordt
ingegaan op de ontwikkelingen in 2006 en de vooruitzichten
voor 2007 op het gebied van economie, bankbeleid en transpa-
rantie. De conclusies uit deskresearch en de survey zijn met
elkaar vergeleken en getoetst op volledigheid en consistentie.
• Hoofdstuk 4: Kantorenmarkt
Gaat in op de specifieke ontwikkelingen in 2006 en vooruit-
zichten voor 2007 ten aanzien van de kantorenmarkt.
• Hoofdstuk 5: Winkelmarkt
Gaat in op de specifieke ontwikkelingen in 2006 en vooruit-
zichten voor 2007 ten aanzien van de winkelmarkt.
• Hoofdstuk 6: Woningmarkt
Gaat in op de specifieke ontwikkelingen in 2006 en vooruit-
zichten voor 2007 ten aanzien van de woningmarkt.
• Hoofdstuk 7: De industriële vastgoedmarkt
Gaat in op de specifieke ontwikkelingen in 2006 en vooruitzich-
ten voor 2007 ten aanzien van de industriële vastgoedmarkt.
• Hoofdstuk 8: Beleggen in het buitenland,
De Duitse beleggingsmarkt
Vanwege een aanhoudende tendens om in direct vastgoed over
de grens te beleggen, en in Duitsland in het bijzonder, wordt er
kort ingegaan op de ontwikkelingen in en de vooruitzichten
voor de Duitse vastgoedbeleggingsmarkt.
• Hoofdstuk 9: Maatschappen en CV’s
Dit jaar is er voor de eerste maal afzonderlijk onderzoek gedaan
naar maatschappen en CV’s. In dit hoofdstuk wordt ingegaan
op het specifieke karakter, de omvang en het marktbeeld van
deze vastgoedfondsen.
• Hoofdstuk 10: Vijf jaar onderzoek
Vijf jaar geleden was de eerste publicatie van het onderzoek
naar het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse professi-
onele particuliere beleggers. In dit hoofdstuk wordt ingegaan op
de belangrijkste ontwikkelingen in de markt van de particuliere
vastgoedbeleggers en de belangrijkste conclusies van het
Troostwijk onderzoek in de afgelopen vijf jaar.
1.6 REACTIES OP TROOSTWIJK ONDERZOEK
Uit de reacties op de Troostwijk publicatie “Het vastgoedbeleg-
gingsbeleid van de grote Nederlandse institutionele beleggers
en vastgoedfondsen 1992-2006 ” uit september 2006 blijkt dat
jaarlijkse continuïteit in onderzoek leidt tot datareeksen die
een zinvolle bijdrage leveren aan de kennis over de vastgoedbe-
leggingsmarkt. Troostwijk Makelaars O.G. en ING Real Estate
willen daarom, net als voor het onderzoek naar institutionele
beleggers en vastgoedfondsen, ook voor het particuliere beleg-
geronderzoek een langere reeks aan gegevens verzamelen.
Specifiek naar aanleiding van de vragenlijst van dit jaar gaven
meerdere particuliere beleggers te kennen dat zij tevreden
waren met de inhoud en omvang van de verstuurde vragenlijst
en dat de reacties naar aanleiding van vorig jaar op de juiste
manier verwerkt waren.
14 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 1
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 14
In elk marktsegment (kantoren, winkels, woningen of bedrijfs-
ruimten) zijn procentueel ongeveer evenveel beleggers actief.
Er wordt bijvoorbeeld door zevenendertig procent van de res-
pondenten belegd in winkels en tweeëndertig procent van de
respondenten belegt in kantoren. Hieruit blijkt dat er geen
bepaald segment valt aan te wijzen waaron noemenswaardig
meer beleggers actief in zijn. Echter, slechts elf procent van de
beleggers geeft aan een alternatieve vastgoedbeleggingscatego-
rie in de portefeuille te hebben (zie tabel 2.3).
Als er gevraagd wordt of er overwogen wordt (meer) in alterna-
tieve beleggingscategorieën te gaan beleggen zijn er drie cate-
gorieën die relatief vaak genoemd worden; ouderen en verzor-
gingstehuizen worden door eenentwintig procent van de beleg-
gers genoemd als interessante categorie, gevolgd door parkeren
(18%) en distributiecentra (16%).
Ter vergelijking:Uit gegevens van het onderzoek naar het beleggingsgedrag van institutionelebeleggers en vastgoedfondsen blijkt dat meer dan tweederde (11 van de 15)van de institutionele beleggers in drie of meer segmenten belegt. Bij vastgoed-fondsen is deze verhouding omgekeerd en belegt minder dan een derde in drieof meer segmenten (3 van de 12). Het merendeel van de institutionele beleg-gers maakt dus gebruik van spreiding van de portefeuille over meerdere seg-menten. De ondervraagde vastgoedfondsen richten zich vaak op een of tweesegmenten. Een meerderheid van de particuliere beleggers lijkt in dit opzichtnet als institutionele beleggers een voorkeur te hebben voor een gespreide portefeuille over meerdere marktsegmenten.
Spreiding over regio’s
Jaarlijks wordt er aan de respondenten gevraagd in welke regio’s
het meeste is geïnvesteerd. Net als in voorgaande jaren staan
de vier grote steden (G4) bovenaan in de ranglijst. Maar daar-
naast is achtendertig procent van de beleggers helemaal niet
actief in een van de G4 steden. Vorig jaar werden de steden
Breda en Den Bosch al genoemd als voorkeuren voor 2006. Dit
jaar nemen Den Bosch en Breda respectievelijk de zesde en de
zevende plaats in op de ranglijst van regio’s waar in 2006 het
meest in is geïnvesteerd.
Uit de data blijkt ook dat veel beleggers buiten de grote steden
actief zijn en veel op lokale en regionale markten opereren.
Veel particuliere beleggers hebben namelijk een groot deel van
hun beleggingsportefeuille in de buurt van hun woonplaats.
17Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
≤ 10 11-20 21-30 ≥ 30kantoren 75% 14% 8% 3%winkels 54% 16% 19% 11%bedrijfsgebouwen 66% 17% 3% 14%
Tabel 2.1% Beleggers met x aantal objecten in de portefeuille
half miljard euro (5%). Aangezien de verschillen tussen de
omvang van de verschillende portefeuilles aanzienlijk zijn, en
een aantal beleggers een
portefeuille heeft die qua volume ver boven gemiddeld is zal het
totaal geïnvesteerde vermogen in Nederlands direct vastgoed
door particuliere beleggers in belangrijke mate bepaald worden
door slechts een klein aantal spelers.
Het grote verschil in belegd vermogen vertaalt zich tevens naar
het aantal objecten in de portefeuille. Er zijn beleggers met
een portefeuille van niet meer dan 10 objecten, maar ook
beleggers met meer dan duizend objecten (zie tabel 2.1). Met
name bij woningportefeuilles is er veel verschil tussen het aan-
tal in beheer zijnde objecten. Er kan wel gezegd worden dat, als
er belegd wordt in woningen, de overgrote meerderheid (69%)
niet meer dan honderd woningen in de portefeuille heeft. Bij
een woningportefeuille van meer dan honderd kan het aantal
objecten oplopen tot meer dan vijfduizend.
Het aantal objecten in het kantoren-, bedrijfsruimte- en winkel-
segment zijn gelijkmatiger verdeeld. Het merendeel van de
beleggers geeft hierbij aan niet meer dan tien objecten te
bezitten per segment, hetgeen correspondeert met het feit dat
drieëntachtig procent van de beleggers een portefeuille heeft
onder de 100 miljoen euro.
Ieder vastgoedsegment heeft zijn specifieke risico’s en eigen-
schappen. Net als voorgaande jaren is de beleggers gevraagd
naar de spreiding van hun portefeuille per vastgoedsegment.
Na analyse van deze resultaten kan er een aantal conclusies
worden getrokken met betrekking tot de spreiding van de
portefeuilles van de particuliere beleggers.
Uit de verkregen data blijkt dat de beleggers veelal in meerdere
segmenten actief zijn (tweeënzeventig procent van de beleggers
belegt in drie of meer segmenten). Daarnaast valt op te merken
dat, indien een belegger actief is in drie segmenten of meer, het
merendeel van de beleggers een gespreide portefeuille heeft
waarbij elk segment goed is voor gemiddeld minimaal tien
procent van het totale belegde vermogen.
16 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
20%
25%
30%
0%
10%
5%
15%
35%
40%
%V
ande
bele
gger
s
>5
5- 1
011
- 20
21- 3
031
- 40
41- 5
051
- 100
101
- 150
151
- 200
201
-500
>500
Waarde portefeuille in miljoen euro
Figuur 2.1
Waarde portefeuilles
aantal segmenten in belegd % beleggers1 9%2 19%3 41%
≥4 31%
Tabel 2.2Aantal segmenten waarin is belegd
segment % beleggerskantoren 32%winkels 37%woningen 45%bedrijfsgebouwen 24%alternatieve categorie 11%
Tabel 2.3% Beleggers actief in segment
Rang Meest geinvesteerd in 2006 Voorkeur voor 20071 Den Haag Den Haag2 Rotterdam Rotterdam3 Amsterdam Amsterdam4 Utrecht Utrecht5 Eindhoven Breda6 Den Bosch Den Bosch7 Breda Eindhoven8 Groningen Groningen9 Tilburg Nijmegen10 Nijmegen Tilburg
Tabel 2.4Ranglijst steden
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 16
20%
25%
0%
10%
5%
15%
30%
%V
ande
bele
gger
s
>1
1- 2
,5
2,6
- 5
6- 1
0
11- 5
0
>50
Aankopen in miljoen euro
V
2.2 AAN- EN VERKOPEN 2006/ 2007
De respondenten is gevraagd voor welk bedrag zij in 2006
ongeveer hebben aangekocht en voor welk bedrag zij verwachten
aan te kopen in 2007. Er is bij deze vraag gebruik gemaakt van
meerkeuze antwoorden, en derhalve zijn geen absolute getallen
verkregen. In plaats daarvan wordt er gesproken over een trans-
actierange.
Figuur 2.2 en 2.3 geven aan welk percentage van de beleggers
actief is per transactierange. (Figuur 2.2 geeft de aankopen aan,
figuur 2.3 de verkopen.) Zowel de aan- en verkopen in 2006
zijn aangegeven alsmede de verwachting voor 2007. Een groot
verschil zien we bij de aankopen onder een miljoen euro. In
2006 geeft circa eenentwintig procent van de beleggers aan in
die orde van grote aangekocht te hebben. In 2007 verwacht
nog maar circa zes procent van de beleggers minder dan een
miljoen aan te kopen. Er valt een verschuiving waar te nemen
naar een hogere investeringsrange.
Daarnaast blijkt uit dezelfde data dat naar verwachting het
merendeel van de beleggers voor 2007 meer aankoopt dan
verkoopt. Eenenvijftig procent van de respondenten verkoopt
in 2007 in een lagere range dan in 2006 (zie tabellen 2.7 en
2.8).
19Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
% van de beleggersIn hogere range aankopen dan in 2006 28%In dezelfde range aankopen dan in 2006 68%In lagere range aankopen in 2006 4%
Tabel 2.7Aankopen in 2007
Leegstand
Net als bij de vragen met betrekking tot de opbouw en spreiding
van de portefeuilles wordt er ook op de vragen met betrekking
tot het percentage leegstand binnen de portefeuille zeer diverse
antwoord gegeven. Waar de ene belegger te maken heeft met
een leegstandspercentage van minder dan een procent heeft
een ander meer dan tien procent leegstand in een van de
marktsegmenten. Een groot aantal respondenten verklaart
overigens helemaal geen leegstand in de portefeuille te hebben.
In tabel 2.5 is aangegeven welk percentage van de respondenten
binnen een bepaalde leegstandsrange zit. Veertien procent van
de respondenten heeft bijvoorbeeld een leegstandspercentage
in de range van zes tot en met tien procent in het segment
winkels. Acht procent van de beleggers heeft een leegstand van
meer dan elf procent in de woningportefeuille. Dit laatste is
opvallend hoog. Uit de data blijkt dat vrijwel alle beleggers
met meer dan elf procent leegstand in de woningportefeuille
actief gaan uitponden voor honderd procent van de in beheer
zijnde woningen.
Van alle beleggers met woningen in de portefeuille, is het
aantal beleggers dat van plan is leegkomende woningen in de
portefeuille aan te houden als belegging, gelijk aan het aantal
beleggers wat actief zal uitponden. Waar de beleggers actief
uitponden betreft dit in circa tachtig procent van de gevallen
alle leegkomende woningen.
De particuliere beleggers en de institutionele beleggers en
vastgoedfondsen gaan verschillend om met leegstand in de
portefeuille.
Bij de institutionele beleggers en vastgoedfondsen wordt
verkoop van de objecten (67% van de respondenten) en incen-
tives geven (53% van de respondenten) opgegeven als de
manier om de leegstand terug te brengen. Particuliere beleggers
geven overwegend aan huurders te gaan zoeken of te gaan
herontwikkelen (zie tabel 2.6). Hiermee lijken particuliere
beleggers meer op een ondernemende manier om te gaan met
leegstand dan institutionele beleggers en vastgoedfondsen.
18 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
leegstand 0 ≤ 5 6-10 ≥11kantoren 42% 22% 19% 17%winkels 57% 26% 14% 3%woningen 56% 30% 6% 8%bedrijfsgebouwen 41% 28% 17% 14%
Tabel 2.5Leegstand
huurders zoeken 61%herontwikkelen 38%incentives 20%verkopen 18%anders 4%
Tabel 2.6Terug brengen leegstand
20%
30%
35%
25%
0%
10%
5%
15%
40%
%V
ande
bele
gger
s
>0,5
0,6
- 1
1,1
- 2,5
2,6
- 5
6- 1
0
11- 5
0
>50
Aankopen in miljoen euro
V
Aangekocht in 2006
A
Verwacht aan te kopen in 2007
Verkocht in 2006
A
Verwacht verkopen 2007
Figuur 2.2Aankopen 2006/ 2007
Figuur 2.3Verkopen 2006/ 2007
% van de beleggersIn hogere range verkopen dan in 2006 8%In dezelfde range verkopen dan in 2006 41%In lagere range verkopen in 2006 51%
Tabel 2.8Verkopen in 2007
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 18
2.3 VERWACHTE JAARLIJKSE RENDEMENT
Tabel 2.10 toont het, door de beleggers, verwachte gemiddelde
jaarlijkse rendement op een belegging als uitgegaan wordt van
een exploitatieperiode van 7 jaar. Naast het te verwachten
directe, indirecte en het totale rendement volgens de particuliere
belegger is ook de standaarddeviatie aangegeven. De standaard-
deviatie is een maat voor de gemiddelde afwijking van het
gemiddelde. Een hoge standaarddeviatie betekent dat er grote
verschillen zijn tussen de antwoorden.
Er valt ten aanzien van de data op te merken dat er een vrij hoge
standaarddeviatie wordt gemeten. De respondenten hanteren
dus zeer uiteenlopende aanvangsrendementen. Dit is goed
mogelijk aangezien de vastgoedmarkt bekend staat om zijn
heterogeniteit, elk object is immers uniek en elke locatie is
anders. Eerder was al geconcludeerd dat er ten aanzien van de
locatie waar belegd wordt een grote spreiding is binnen
Nederland.
2.4 FINANCIERING
De belangrijkste doelstelling van het aantrekken van vreemd
vermogen voor een vastgoedportefeuille is het verbeteren van
het rendementsprofiel van een portefeuille, eventueel in relatie
tot de overige beleggingen in een mixed-asset portefeuille. Het
optimale profiel is afhankelijk van de voorkeur en de eigen-
schappen van een specifieke belegger. Voor het merendeel van
de particuliere beleggers is het gebruik van financiering de enige
mogelijkheid om meerdere beleggingsobjecten te verwerven.
Als gevraagd wordt naar de hoeveelheid vreemd vermogen, dat
wordt gebruikt bij de aanschaf van een vastgoedobject door een
particuliere belegger, wordt door zesenveertig procent aangege-
ven dat zij proberen zoveel mogelijk financiering te verkrijgen
op hun vastgoedportefeuille (zie figuur 2.4). In de praktijk komt
dit neer op een financiering van gemiddeld meer dan vijfenze-
ventig procent. Het type financiering dat in de regel wordt
afgesloten door het merendeel van de particuliere beleggers is
een lening met variabele rente (door 52% van de responden-
ten), of een vastrentende lening tussen de vijf en tien jaar
(door 30% van de respondenten).
De financiering is voor de particuliere belegger van grote
invloed op het te lopen risico. De maatstaf van risico voor de
particuliere belegger wordt grotendeels gebaseerd op de kans
dat de financieringslasten niet kunnen worden voldaan uit het
netto directe rendement. Bij een variabele rente (de kortste
rente vaste periode die mogelijk is) wordt de rente per maand,
kwartaal of per half jaar vast gezet. Deze rente is gebaseerd op
officieel variabel het tarief dat de banken aan elkaar berekenen
bij transacties, de euribor. Een variabele rente is voor de beleg-
ger interessant als er een daling van de rente wordt verwacht
,aangezien er dan geprofiteerd kan worden van een lager rente-
tarief. Als er echter een stijging van de rente wordt verwacht
kan het echter verstandig zijn de rente vast te leggen.
21Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
Direct rendement st.dv Indirect rendement st.dv Totaal rendement st.dvKantoren 2006 7,7% 1,1% 2,5% 1,1% 9,6% 1,8%
2005 9,0% - 3,4% - 11,7% -Winkels 2006 6,9% 1,2% 3,0% 1,6% 9,3% 1,9%
2005 8,3% - 4,0% - 11,8% -Woningen 2006 5,4% 1,6% 4,8% 2,6% 9,9% 2,4%
2005 6,8% - 7,4% - 13,4% -Bedrijfsgebouwen 2006 8,3% 1,0% 2,3% 1,2% 10,5% 1,5%
2005 9,9% - 2,7% - 12,7% -
Tabel 2.10Overzicht verwachte gemiddelde jaarlijkse rendement
Hoewel er binnen de vastgestelde ranges tegengestelde mutaties
kunnen plaatsvinden lijkt de verwachting van de particuliere
beleggers nog altijd gericht op groei van de portefeuille. Slecht
een relatief klein percentage van de particuliere beleggers
verwacht in 2007 in een lagere range aan te kopen en/of in een
hogere range te verkopen dan in 2006.
Opmerkelijk is het aantal jaren dat een object bij de particuliere
beleggers in de portefeuille blijft.
Vijfenveertig procent van de beleggers verklaard namelijk een
kantoor niet langer dan vijf jaar in de portefeuille te houden
(zie tabel 2.9). Ook voor de segmenten woningen en bedrijfs-
ruimte is er een aanzienlijk percentage beleggers dat een vast-
goedobject binnen vijf jaar na aankoop weer uit de portefeuille
plaatst.
Blijkbaar hebben veel particuliere beleggers een zeer manage-
mentintensieve wijze van portefeuillebeheer. Objecten worden
in een relatief korte periode weer doorverkocht, en hebben
daarmee een grote verhandelbaarheid. Dit staat in contrast met
de inflexibiliteit, die in theorie, voor een vastgoedportefeuille
kenmerkend is. Doordat het blijkbaar mogelijk is vastgoedob-
jecten binnen een relatief korte periode weer van de hand te
doen kan er tijdig ingespeeld worden op marktontwikkelingen.
Winkels worden overigens door het merendeel van de beleggers
aanmerkelijk langer in de portefeuille gehouden dan de andere
segmenten.
20 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
≤5 jaar 6-10 jaar ≥11 jaarkantoren 45% 34% 21%winkels 0% 60% 40%woningen 35% 30% 35%bedrijfsruimten 37% 43% 20%
Tabel 2.9Aantal jaar vastgoedobject in portefeuille
Zo veel mogenlijk 46%
Vast percentage 19%
Wisselend 35%
Figuur 2.4Hoeveel financiering
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 20
Blijkbaar hebben veel particuliere beleggers een zeer manage-
mentintensieve wijze van portefeuillebeheer. Objecten worden
in een relatief korte periode weer doorverkocht en hebben
daarmee een grote verhandelbaarheid. Dit staat in contrast met
de inflexibiliteit ,die in theorie, voor een vastgoedportefeuille
kenmerkend is. Doordat het blijkbaar mogelijk is vastgoedob-
jecten binnen een relatief korte periode weer van de hand te
doen kan er tijdig ingespeeld worden op marktontwikkelingen.
Voor de particuliere belegger is de financiering van grote
invloed op het te lopen risico. De maatstaf voor risico van de
particuliere belegger wordt grotendeels gebaseerd op de kans
dat de financieringslasten niet kunnen worden voldaan uit het
netto directe rendement. Bij een variabele rente, de kortste
rente vaste periode die mogelijk is wordt de rente per maand,
kwartaal of per half jaar vast gezet. Deze rente is gebaseerd op
officieel variabel het tarief dat de banken aan elkaar berekenen
bij transacties, de euribor. Een variabele rente is voor de beleg-
ger interessant als er een daling van de rente wordt verwacht
aangezien er dan geprofiteerd kan worden van een lager rente-
tarief. Als er echter een stijging van de rente wordt verwacht
kan het echter verstandig zijn de rente vast te leggen.
23Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
2.5 TRANSACTIEPROCEDURE
Bij de verkoop van grote vastgoedobjecten of portefeuilles worden
door de verkopende makelaar vaak meerdere potentiële kopers
benaderd middels een tender procedure. Deze potentiële kopers
krijgen de gelegenheid binnen een bepaalde termijn een bod te
doen op het object of de portefeuille. Na het verstrijken van de
gestelde termijn krijgt de bieder met het hoogste bod in de
regel het recht van koop.
Bij Troostwijk Makelaars O.G. wordt echter ondervonden dat
deze procedure niet door alle particuliere beleggers als wenselijk
wordt ervaren. Een veel gehoorde klacht is dat er relatief veel
tijd en moeite gestoken moet worden in een potentiële aan-
koop waarvan de kans op gunning onzeker is. Niet iedere beleg-
ger is daarom bereid mee te doen aan een tender procedure.
Een groot aantal particuliere beleggers prefereert het exclusieve
recht op onderhandeling in plaats van een tender procedure.
Circa de helft van de aangeschreven beleggers (51%) geeft
hierbij aan zelfs bereid te zijn een hogere prijs te willen betalen
als zij het exclusieve recht krijgen om een vastgoedobject te
verwerven.
In de praktijk bij Troostwijk Makelaars O.G. blijkt echter dat
in veel gevallen verkoop via een tender procedure hogere
opbrengsten gerealiseerd worden. Enerzijds geeft dus circa de
helft van de particuliere beleggers aan meer te willen betalen
bij een onderhandse verkoop en anderzijds wordt er vanuit de
praktijk geconcludeerd dat er hogere opbrengsten gegenereerd
kunnen worden middels een tender procedure. Mogelijk heeft
de particuliere belegger een voorkeur voor onderhandse ver-
koop om zo de concurrentie voor te blijven, en juist een lagere
prijs te bedingen door middel van onderhandeling.
Voor de verkopende partij (en makelaar) is het dus de vraag of
bij een onderhandse verkoop wel de optimale prijs wordt ver-
kregen. De waarde van een vastgoedobject is namelijk niet voor
iedere potentiële koper het zelfde en het is de taak van de ver-
kopende makelaar om de hoogste bieder te vinden. De hogere
prijs die de helft van de beleggers wil betalen bij een exclusieve
onderhandeling is daarom niet per definitie de meest optimale.
2.6 CONCLUSIE
Er zijn particuliere beleggers met een portefeuille van niet meer
dan 5 miljoen euro tot enkele beleggers met meer dan een half
miljard euro. Meer dan dertig procent van de respondenten
verklaart echter een portefeuille te hebben van minder dan
twintig miljoen euro. Het totale investeringsvolume van alle
particuliere beleggers binnen Nederland zal daarmee in belang-
rijke mate bepaald worden door slechts een aantal individuele
spelers. Het grote verschil in belegd vermogen vertaalt zich ook
naar de hoeveelheid objecten in beheer. Gemiddeld geldt voor
de segmenten kantoren, winkels en bedrijfsruimten dat er veelal
niet meer dan tien objecten in de portefeuille gehouden worden.
Bij woningportefeuilles kan bij een aantal grote particuliere
beleggers het aantal objecten in oplopen tot meer dan duizend.
Ten aanzien van spreiding in segmenten kenmerkt het meren-
deel van de beleggers zich door een gespreide portefeuille over
drie of meer segmenten. Ten aanzien van de regio’s valt op dat
er met name geopereerd wordt op lokale markten verspreid
over heel Nederland, vaak in de buurt van de eigen woonplaats.
Vanwege grote spreiding in regio’s en de heterogeniteit van
vastgoed is er ook geen eenduidig antwoord op de gehanteerde
aanvangsrendementen. Ten aanzien van het terugbrengen van
leegstand is het merendeel van de particuliere beleggers van
mening dat er intensiever naar huurders gezocht moet worden,
of dat er moet worden herontwikkeld. Hierdoor lijken particu-
liere beleggers op een meer ondernemende manier om te gaan
met leegstand dan institutionele beleggers en vastgoedfondsen.
Het aan- en verkoopvolume voor 2007 wordt in belangrijke
mate bepaald door de omvang van de portefeuille en zal per
belegger dan ook aanzienlijk verschillen. Wel kan er met enige
zekerheid gesteld worden dat het beleid voor 2007 in belangrijke
mate gericht zal zijn op groei van de portefeuille, waarbij er
door het merendeel van de respondenten gebruik wordt
gemaakt van een financiering van meer dan 75%. van de aan-
koopwaarde van de belegging. Ten aanzien van de aankoop-
procedure hebben veel beleggers de voorkeur dit te doen
middels een onderhandse verkoop. Circa de helft van de
particuliere beleggers verklaart hierbij een hogere prijs te willen
betalen als zij het exclusieve recht op verwerving krijgen. Voor
de verkopende partij of makelaar is het echter onzeker of zo de
optimale transactieprijs wordt gerealiseerd.
Opmerkelijk is het aantal jaren dat een object bij de particuliere
beleggers in de portefeuille blijft.
Vijfenveertig procent van de beleggers verklaard namelijk een
kantoor niet langer dan vijf jaar in de portefeuille te houden.
Ook voor de segmenten woningen en bedrijfsruimte is er een
aanzienlijk percentage beleggers dat een vastgoedobject binnen
vijf jaar naar aankoop weer uit de portefeuille plaatst.
22 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 2
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 22
concurrentiepositie van particuliere beleggers ten opzichte van
bijvoorbeeld institutionele beleggers die zonder vreemd vermo-
gen financieren. Door de ruime financieringsmogelijkheden
kunnen particuliere beleggers de hoge prijzen op A-locaties
betalen en worden zij in staat gesteld grotere objecten te ver-
werven. Hiermee begeven zij zich op het marktsegment waar
veelal institutionele beleggers en vastgoedfondsen actief zijn.
Een voorbeeld waaruit dit blijkt is de verkoop van de
Nederlandse kantorenportefeuille van het Duitse Münchmeyer
Petersen Capital van cica € 1 miljard aan diverse particuliere
beleggers.
Het is de grootste vastgoedbeleggingstransactie op kantoren-
gebied, ooit in Nederland gerealiseerd. De door MPC verkochte
portefeuille bestaat uit 99 kantoorgebouwen met circa 500
verschillende huurders en een totale vloeroppervlakte van
circa 550.000 m2. De kantoren liggen verspreid over heel
Nederland. De verkoop vond plaats via een besloten tender
waarvoor circa vijftien partijen waren uitgenodigd.
In het vorige hoofdstuk werd al geconcludeerd dat de verwachting
voor 2007 voornamelijk gericht zal zijn op de groei van de
portefeuille. In figuur 2.2 is ook een toename waar te nemen in
het percentage beleggers dat in 2007 aankopen verwacht te
doen boven de € 50 miljoen. Troostwijk Makelaars O.G.
verwacht daarom voor 2007 dat de particuliere belegger in
toenemende mate zal concurreren met buitenlandse en institu-
tionele beleggers.
Voor 2007 wordt er door een kleine minderheid van de respon-
denten een veranderende concurrentiepositie verwacht ten
opzichte van andere partijen. Deze respondenten verwachten
voornamelijk een toename van de concurrentie vanuit de
particuliere beleggers (zie tabel 3.2).
3.3 ECONOMIE
Ontwikkelingen.
De economische groei in Nederland trekt stevig aan. Het con-
sumentenvertrouwen verbetert gestaag en was in juni 2006
voor het eerst in vijf jaar positief. Het oordeel van de consu-
menten over het economische klimaat in de komende twaalf
maanden bereikte in juli 2006 zelfs de hoogste waarde in 20
jaar tijd. Het gestegen consumentenvertrouwen, gecombineerd
met een verruiming van het besteedbare inkomen, heeft in de
afgelopen maanden geleid tot een sterke stijging van de parti-
culiere consumptie. Ook het producentenvertrouwen heeft zich
25Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
particuliere beleggers ja 83%nee 17%
institutionele beleggers ja 62%nee 38%
buitenlandse beleggers ja 54%nee 46%
Tabel 3.1 Concurrenten
3.1 POSITIE 2006
Het totale beleggingsvolume in Nederlands vastgoed door binnen-
en buitenlandse investeerders heeft in 2006 een nieuw record
behaald van meer dan € 9 miljard aan transacties. Dat blijkt
uit voorlopige cijfers van PropertyNL. Het grootste deel, € 5,7
miljard, kwam op conto van beleggingen in kantoren, gevolgd
door circa € 1,1 miljard in retail en € 0,9 miljard in bedrijfs-
ruimte. De rest werd in woningen, horeca/ leisure, multifuncti-
onele panden en gemixte portefeuilles belegd.
De buitenlandse beleggers domineerden in 2006 met circa
€ 3,7 miljard aan beleggingen in Nederlands vastgoed, gevolgd
door de particuliere beleggers met meer dan € 2 miljard.
Vastgoed cv’s en -maatschappen waren goed voor circa € 650
miljoen en genoteerde vastgoedfondsen voor € 240 miljoen.
Verder namen institutionele beleggers circa 830 miljoen voor
hun rekening en niet genoteerde fondsen waren goed voor ruim
€ 1,5 miljard. De rest kwam voor rekening van overige partijen
zoals overheden/ gemeenten. (Bovenstaande cijfers zijn bepaald
op basis van transactiegegevens vanaf € 1 miljoen)
3.2 CONCURRENTIE
Jaarlijks wordt er aan de beleggers gevraagd wat de belangrijkste
concurrenten zijn en jaarlijks ondervinden de particuliere
beleggers de meeste concurrentie van andere particuliere beleg-
gers. Voor veel van de beleggers kan dit verklaard worden door-
dat zij zich in de regel richten op kleinschalige en locale niche
markten, die voor bijvoorbeeld institutionele beleggers minder
interessant zijn. Uit het Troostwijk onderzoek naar het vast-
goedbeleggingsbeleid van institutionele beleggers 2006 blijkt
overigens dat slechts een derde van de respondenten zichzelf
zien als concurrent van particuliere beleggers, en dan alleen bij
kleine relatief liquide objecten.
Maar zoals eerder al geconcludeerd zijn er grote verschillen tussen
particuliere beleggers. Enerzijds is er een grote groep beleggers
met een portefeuille onder de twintig miljoen euro, maar
anderzijds zijn er ook particuliere beleggers met een geïnves-
teerd vermogen van meer dan een half miljard euro. Deze laatste
zijn, door de professionaliteit van de organisatie en het
beschikbaar vermogen in staat te concurreren met institutionele
beleggers en vastgoedfondsen. Zoals in tabel 3.1 te zien is
ondervindt meer dan de helft van de particuliere beleggers ook
concurrentie vanuit institutionele en buitenlandse beleggers.
Vanuit de praktijk bij Troostwijk Makelaars O.G. blijkt ook dat
de particuliere beleggers meer en meer belangrijke concurrenten
worden van buitenlandse en institutitionele beleggers. Een
voorbeeld in deze is de verkoop van een grote winkelportefeuille.
Tijdens de tender procedure bleken een aantal particuliere
beleggers hoge bieders op een transactie die uiteindelijk een
verkoopprijs had van € 115 miljoen.
Ook zorgt de relatief lage rente nog steeds voor een gunstig
investeringsklimaat en de mogelijkheid tot het beschikken over
grote sommen geld door particuliere beleggers. Dit versterkt de
DE VASTGOED-BELEGGINGSMARKT
HOOFDSTUK 3
24 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
nee 59%ja 41%
meer concurrentie van particuliere belegger 82%meer concurrentie van institutionele belegger 36%meer concurrentie van buitenlandse belegger 21%
Tabel 3.2Meer concurrentie in 2007?
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 24
Over het afgelopen jaar is het aantal partijen in de
Nederlandse financieringsmarkt stabiel gebleven, maar er
hebben zich wel enkele verschuivingen voorgedaan.
De Duitse financiers zijn nog steeds duidelijk aanwezig en daar-
naast profileren Angelsaksische banken zich ook steeds meer.
Niet alleen de Halifax Bank of Scotland (HBOS), maar ook
banken als UBS en Goldman Sachs zijn actief op de Nederlandse
vastgoedfinancieringsmarkt. Ook kleinere Nederlandse banken
die een gerichte focus hebben op segmenten in het MKB of de
vermogende particulieren (zoals SNS Reaal, dat in 2006
Bouwfonds Property Finance heeft overgenomen, en F. van
Lanschot Bankiers) zijn sterk in opkomst.
Het nauwer worden van de spread tussen de aanvangsrendemen-
ten en de financieringskosten beperkt de mogelijkheden om het
rendement te verhogen door middel van leverage. Het hefboom-
effect kan in dit geval gecompenseerd worden door meer vreemd
vermogen aan te trekken of door middel van innovatieve finan-
cieringsmethoden, zoals mezzanine financieringen (tussen vreemd
vermogen en eigen vermogen in) of equity financieringen ver-
sterkt worden. Ook worden deze financieringsmethoden door
banken ingezet om zich te onderscheiden van de concurrentie.
Het verstrekken van dergelijke innovatieve financieringen
vraagt een zeer goede marktkennis van de betrokken financiers
en brengt grotere risico’s met zich mee. Om die reden zijn ze
ook aanzienlijk duurder dan de ‘traditionele’ financieringen.
Een andere ontwikkeling binnen zowel de Europese als de
Nederlandse financieringsmarkt, waar overigens veel
Angelsaksische partijen bij betrokken zijn, is de snelle toename
van het aantal securitisatiedeals.
Algemeen gezegd is securitisatie het liquide maken van illiquide
activa. In het specifieke geval van commercieel onroerend goed
zijn Commercial Mortgage Backed Securities (CMBS), een
soort obligaties die gedekt worden door hypothecaire financie-
ringen, hiervan een voorbeeld.
Financiers bieden een securitisatie van de vastgoedportefeuille niet
alleen aan hun klanten aan, maar securitiseren ook hun eigen lening-
portefeuille om zo meer eigen vermogen vrij te maken.
Niet alle portefeuilles zijn echter geschikt voor securitisatie. Zo
zijn portefeuilles die aan veel mutaties onderhevig zijn of porte-
feuilles met een hoog concentratierisico niet geschikt. Met het oog
op de hoge kosten die verbonden zijn aan securitisatie hebben por-
tefeuilles een bepaalde kritische massa nodig om het aantrekkelijk
te maken. Om die reden hebben dergelijke transacties die in de
markt plaatsvinden alleen betrekking op grote portefeuilles.
27Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
in de eerste helft van 2006 positief ontwikkeld. Het gestegen
producentenvertrouwen lijkt een positieve impuls te geven aan
de arbeidsmarkt, gezien het feit dat de werkloosheid sneller
daalt dan verwacht. De sterk dalende werkloosheid heeft een
duidelijk positief effect op zowel particuliere inkomens als over-
heidsuitgaven. Ook het monetaire beleid bleef de afgelopen
maanden accommoderend. Ondanks dat de Europese Centrale
Bank (ECB) de herfinancieringsrente in december verhoogde
naar 3,5% blijft de rente in historisch perspectief laag. Voor vast-
goed betekend dit dat er in absolute zin veel gefinancierd kan
worden en er tegen gunstige voorwaarden financiering kan worden
verkregen. De lage rente draagt daarnaast bij aan een aanhoudende
druk op de aanvangsrendementen waardoor de prijzen van vastgoed
op de korte en middellange termijn hoog blijven.
Vooruitzichten
Het economische groeipercentage van Nederland over geheel
2006 overtreft voor het eerst deze eeuw het gemiddelde groeicijfer
binnen de Eurozone. De Nederlandse arbeidsmarkt trekt duidelijk
aan getuige het hoge aantal vacatures, en ook in de tweede helft
van 2006 is de werkeloosheid verder gedaald. Bovendien hebben
de Nederlanders in de afgelopen onzekere jaren een aanzienlijk
reservoir aan spaargeld opgebouwd; als besloten wordt dit
(gedeeltelijk) te consumeren, zal dat eveneens een extra impuls
aan de economische groei geven (zie tabellen 3.3 en 3.4).
Zoals al eerder vermeld financiert een groot deel van de parti-
culiere beleggers middels een lening met een variabele rente.
Met een verwachte stijging van de rente kan het mogelijk inte-
ressant zijn om de lening met variabele rente om de zetten naar
een vastrentende lening.
3.4 BANKBELEID
Ontwikkelingen
De enorme hoeveelheid kapitaal die wereldwijd geïnvesteerd
wordt in onroerend goed zorgt voor een aanhoudend neerwaart-
se druk op de aanvangsrendementen. De spread tussen de aan-
vangsrendementen en de risicovrije voet (10-jaars rente) neemt
weliswaar af, maar zolang dit door een verwachte huurwaarde-
groei gecompenseerd kan worden blijft onroerend goed een
aantrekkelijke asset class.
De neerwaartse druk op de aanvangsrendementen zorgt er ook
voor dat de leningproductie van veel vastgoedfinanciers blijft
stijgen en de concurrentie op de Nederlandse financierings-
markt is nog steeds hevig. In de eerste helft van 2006 was er
nog steeds een flinke concurrentie op marges, maar in de tweede
helft van het jaar stonden de marges minder onder druk. Deze
zijn nog steeds laag, maar zullen naar verwachting niet verder
dalen. Qua bevoorschotting lijken banken vooralsnog niet
voorzichtiger te worden, maar net als vorig jaar zijn banken
nog steeds uiterst terughoudend ten aanzien van het financieren
van ontwikkelingen op risico en het financieren van objecten
met meer dan 20 % leegstand.
26 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
Kwartaal 2-2006 Kwartaal 2-2006 Kwartaal 3-2006 Kwartaal 3-2006Nederland Eurozone Nederland Eurozone
Economische groei (j.o.j.) 3,00% 2,90% 2,90% 2,70%Inflatie (j.o.j.) 1,30% 2,40% 1,30% 2,10%Werkloosheid % 5,50% 7,80% 5,50% 7,80%Consumentenvertrouwen 10,2 -9,6 15,5 -8,3Korte rente 2,90% 2,90% 3,20% 3,20%
Tabel 3.3Economische kerngegevens Nederland versus Eurozone
"Bron: Economische groei (Eurostat); korte rente, inflatie (Thomson Financial Datastream / OECD); werkloosheid (CBS, Eurostat);
consumentenvertrouwen (Europese Commissie)"
2006 2006 2007 2007Nederland Eurozone Nederland Eurozone
Economische groei (j.o.j.) 2,90% 2,50% 2,60% 1,90%Inflatie (j.o.j.) 1,40% 2,10% 1,60% 2,10%Werkloosheid % 5,25% 7,90% 4,50% 7,40%Korte rente 3,10% 3,10% 3,80% 3,80%Lange rente 3,80% 3,80% 4,00% 4,00%
Tabel 3.4Voorspellingen economische kerngegevens Nederland versus Eurozone 2006-2007
"Bron: Economische groei, inflatie (Thomson Financial Datastream / E.I.U.); korte rente, lange rente (Thomson Financial Datastream /
OECD); werkloosheid (Eurozone: OECD, NL: CPB)"
Stijgen 60%
Gelijk 32%
Dalen 8%
Stijgen 50%Gelijk 44%
Dalen 6%
Figuur 3.1Rente
Figuur 3.2Inflatie
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 26
Interessant is de vraag of deze professionalisering ook bijdraagt
aan de transparantie van de vastgoedmarkt. Ja vindt circa
zesenzestig. Nee zegt zeven procent, en zevenentwintig procent
weet het niet.
In een transparante of efficiënte markt is alle marktinformatie
voor iedereen op hetzelfde moment beschikbaar en volledig in
de prijs verwerkt. In een transparante markt is het dus niet
mogelijk voor een individu of organisatie structureel beter te
presteren dan de concurrentie aangezien iedereen evenveel kan
weten op hetzelfde moment. Een aantal karakteristieken van de
vastgoedmarkt zorgt er echter voor dat de vastgoedmarkt in
grote mate een intransparante markt blijft. Ieder vastgoedobject
is uniek en de vastgoedmarkt bestaat uit vele deelmarkten met
hun eigen karakteristieken. Beleggers met lokale kennis hebben
hierdoor een voorsprong op beleggers van buitenaf. Ook is het zo
dat de relevante informatie die de prijsvorming kan beïnvloeden,
zoals informatie over de hoogte van huurprijzen, voorwaarden
en bepalingen van onderhavige huurcontracten, mogelijke
beëindiging van huurovereenkomsten, verwacht onderhoud en
interesse van potentiële (nieuwe) huurders, veelal niet wordt
gedeeld, tenzij dit de onderhandelingspositie verbetert.
Hierdoor kan gesteld worden dat prijsvorming op de directe
vastgoedmarkt gedeeltelijk het resultaat is van management-
kwaliteiten en onderhandelingskracht tijdens het transactie-
proces.
Alhoewel het merendeel van de beleggers meent dat de profes-
sionaliteit van de markt bijdraagt aan de transparantie van de
markt, is bijna 100 % van de ondervraagden van mening dat zij
structureel (70%) of incidenteel (30 %) voordeel behalen door
bijvoorbeeld een goed netwerk. Veel van de beleggers menen
dat dit voordeel lokaal (31%) of regionaal (49%) is. Twintig
procent meent dat dit voordeel landelijk is. Dit sluit aan bij de
eerdere constatering dat de particuliere beleggers vaak actief
zijn in enkele gemeenten of provincies. Tevens bevestigt dit dat
de vastgoedmarkt in grote mate gekenmerkt wordt door ineffi-
ciënties of intransparantie doordat niet ieder individu of iedere
organisatie beschikt over dezelfde informatie. Een belangrijk
deel van de werkzaamheden van Troostwijk Makelaars O.G.
bestaat dan ook uit informatieoptimalisatie. Dit is in lang niet
alle gevallen even gemakkelijk, aangezien het in de praktijk
nog regelmatig voorkomt dat relevante informatie ontbreekt,
waardoor een accurate waardebepaling bemoeilijkt wordt.
De particuliere beleggers zelf menen dat het succes in grote
mate bepaald wordt door ondernemersvaardigheden zoals
beslissingssnelheid, verhuur- en beheersmanagement, timing en
gevoel. Ondanks de toegenomen professionaliteit van de vast-
goedmarkt blijven er nog steeds veel inefficiënties, waardoor
de (particuliere) beleggers kunnen beschikken over lokaal,
regionaal en, in enkele gevallen, landelijk voordeel. Hierdoor,
en vanwege een lagere overhead dan institutionele beleggers, is
93 % van de particuliere beleggers van mening dat zij structu-
reel kunnen outperformen op een benchmark als de ROZ/IPD.
29Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
particuliere beleggers 60%vakbladen 12%makelaars 27%indexen 23%universiteiten 20%anders 5%
Tabel 3.7 Bijdrage professionaliteit vastgoedmarkt
28 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 3
nee 18%hogere financiering mogelijk 35%lagere financiering 7%minder r.o. 9%langere aflostijd 13%kortere aflostijd 3%meer zekerheden 16%minder zekerheden 4%anders 1%
Tabel 3.5Verandering bankbeleid met betrekking tot financiering?
nee 43%hogere financiering mogelijk 5%lagere financiering 26%meer r.o. 18%minder r.o. 3%langere aflostijd 5%kortere aflostijd 11%meer zekerheden 29%minder zekerheden 3%anders 0%
Tabel 3.6 Verandering bankbeleid met betrekking tot financiering leegstand?
Vooruitzichten
Ten aanzien van het bankbeleid met betrekking tot het ver-
strekken van financieringen merkt een klein percentage geen
veranderingen in het bankbeleid. Van de beleggers die wel een
verandering waarnamen ondervindt meer dan een derde dat er
hogere financieringen mogelijk zijn. Wel ondervinden relatief
veel beleggers ook dat er meer zekerheden worden gevraagd,
met name met betrekking tot de financiering van leegstand (zie
tabellen 3.5 en 3.6).
Voor 2007 denkt het merendeel van de particuliere beleggers
(71%) geen ander beleid te gaan voeren met betrekking tot de
hoeveelheid financiering. Bijna een kwart (23%) van de beleg-
gers denkt echter meer financiering te gaan gebruiken.
Belangrijkste reden die daarvoor wordt gegeven is het vergroten
van het leverage effect, om de lagere aanvangsrendementen te
compenseren door meer rendement op eigen vermogen.
3.5 TRANSPARANTIE
Ontwikkelingen
De vastgoedmarkt wordt steeds professioneler en transparanter,
zo wordt vaak gesteld. Verschillende instanties zoals onafhanke-
lijke indices en universiteiten zorgen door de publicatie van
lange termijn cijfers (ROZ/IPD) en wetenschappelijk onderzoek
voor een groeiende hoeveelheid informatie. Daarnaast kan ook
gesteld worden dat de vastgoedmarkt in toenemende mate
bedrijfsmatig werkt en daarmee een hogere mate van professio-
naliteit bereikt. De respondenten bevestigen deze stelling
aangezien circa negentig procent van de respondenten van
mening is dat de vastgoedmarkt professioneler wordt.
Op de vraag wie de grootste bijdrage levert aan deze profes-
sionalisering meent zestig procent dat de beleggers hier zelf
verantwoordelijk voor zijn. Verder leveren makelaars, onafhanke-
lijke indices en universiteiten ook een belangrijke bijdrage (zie
tabel 3.7).
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 28
de huurprijzen van secundaire kantoorruimte nog altijd een
dalende tendens vertonen.
Bij het meten van de verwachting van de huurprijzen en de
aantrekkelijkheid van verschillende locaties wordt de dalende
tendens onderschreven door de respondenten. Waar bij A-loca-
ties de verwachting van het merendeel van de beleggers ten
aanzien van huren en aantrekkelijkheid van locaties positief is,
is het merendeel van de beleggers negatief gestemd over B- en
C-locaties (zie figuur 4.1 en tabel 4.2).
4.2 VOORUITZICHTEN
De vastgoedinvesteringsmarkt heeft nog steeds te maken met
een enorme hoeveelheid kapitaal dat beschikbaar is voor
beleggingen. Vooral de vraag naar eersteklas vastgoed met lang-
lopende huurcontracten en financieel solide huurders is groot
en zal naar verwachting aanhouden. Deze massale stroom
beleggingskapitaal heeft een neerwaartse druk uitgeoefend op
de aanvangsrendementen. Dit wordt onderschreven door de
gehanteerde aanvangsrendementen van de particuliere beleggers.
Zowel op A-, B- en C-locaties zijn de aanvangsrendementen
voor 2006 lager dan in 2005 en 2004 (zie tabel 4.3). De ver-
wachting is dat met aanhoudend lage rentetarieven en een aan-
trekkende economie ook in 2007 de aanvangsrendementen laag
zullen blijven.
Daarnaast merkt de afdeling beleggingen bij Troostwijk
Makelaars O.G. dat perspectieven ten aanzien van locaties
veranderen. Voormalige B-locaties buiten de (Rand)stad worden
bijvoorbeeld door een aantal beleggers gezien als A-locatie met
overeenkomstige aanvangsrendementen. Met een grote voor-
raad gedateerd vastgoed ligt de grootste uitdaging van de
ondernemende particuliere beleggers in het ‘’upgraden’’ van
objecten of locaties. Als door herontwikkeling, actief verhuur
en beheersmanagement en een ondernemende aanpak er in
geslaagd kan worden verouderde (en leegstaande) objecten te
voorzien van een ‘’up to date’’ uitstraling met solide huurder(s),
kunnen aanzienlijke rendementen gemaakt worden. Veel parti-
culiere beleggers zien herontwikkeling van kantoren ook als
een belangrijke kans voor 2007.
Bij de financiering van gebouwen met meer dan 20 % leegstand
valt echter wel een terughoudendheid van de bank te verwachten,
waarbij slechts financiering mogelijk is als er voldoende zeker-
heden worden geboden.
31Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 4
woningen 1winkels 2bedrijfsgebouwen 3kantoren 4
4.1 ONTWIKKELINGEN
De Nederlandse kantorenmarkt is als meest volatiele vastgoed-
sector zeer gevoelig voor veranderingen in de onderliggende
economische pijlers. Op dit moment kent de kantorenmarkt
twee gezichten. Enerzijds zijn de ontwikkelingen van de twee
belangrijkste stuwende factoren voor de kantorenmarkt positief.
Er is met een groeiende werkgelegenheid, vooral in de zakelijke
dienstverlening en ICT, en een verbeterde stemming in het
bedrijfsleven. Net als het jaar daarvoor kwam de opname van
kantoorruimte in 2006 boven de 2 miljoen m2. Anderzijds
staat er op dit moment nog steeds circa 6 miljoen vierkante
meter kantoorruimte te huur. De particuliere beleggers waarderen
het kantorensegment als het segment met de meest ongunstige
risico – rendementsverhouding.
De kantorenmarkt heeft een aantal jaren slecht gepresteerd,
maar lijkt zich dus weer langzaam te herstellen. Sinds het vierde
kwartaal van 2005 is een daling van het aantal aangeboden
vierkante meters kantoorruimte waarneembaar. De beperkte
oplevering van nieuwbouw speelt hierin een belangrijke rol.
De herhuisvestingstrend heeft echter geleid tot een toename
van het aanbod op secundaire locaties, aangezien huurders voor
nieuwe kwalitatief hoogstaande kantoren op goede locaties
kiezen. Deze twee factoren samen leiden ertoe dat er langzamer-
hand een afname van de kwaliteit van het aanbod plaatsvindt.
Naar schatting voldoet circa anderhalf miljoen vierkante meter
van het huidige aanbod op het gebied van architectuur, parkeren,
bereikbaarheid, omgeving en/ of imago niet meer aan de wensen
en eisen van de moderne kantoorgebruiker.
Regionaal zijn er grote verschillen. In Amsterdam, Rotterdam
en Den Haag groeide de opname in 2006 fors. In Utrecht en
Eindhoven lag het transactievolume ook boven dat van vorig
jaar, maar de grootschalige transacties hebben voornamelijk in
Rotterdam en Amsterdam plaats gevonden. De positieve regio-
nale vooruitzichten hebben zich vertaald in een stijgende top-
huur in Amsterdam.
De huren van kwalitatief hoogwaardige kantoorruimte zijn min
of meer stabiel, alhoewel incentives door de sterkere positie
van huurders nog steeds een wezenlijk bestanddeel van huur-
contracten vormen. De particuliere beleggers verklaren met
betrekking tot het geven van incentives huurvrije periodes van
gemiddeld drie maanden te geven bij een contract van vijf jaar.
Bij een contract van tien jaar is dit gemiddeld zes maanden met
uitschieters tot een jaar huurvrij. Vaak hebben incentives de
vorm van een huurvrije periode, maar steeds vaker worden ook
lopende (huur)verplichtingen overgenomen. Ook hier valt weer
een tweedeling te signaleren tussen primaire en secundaire
locaties. Zo nemen de incentives, die de huurprijzen de laatste
jaren op peil hebben gehouden, op primaire locaties af, terwijl
DE KANTORENMARKT
HOOFDSTUK 4
30 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 4
Tabel 4.1Ranglijst risico rendementsprofiel (1 = meest gunstig)
stijgen blijft gelijk dalenKantoor A-locatie 53% 30% 17%Kantoor B-locatie 17% 52% 31%Kantoor C-locatie 6% 24% 70%
Tabel 4.2Aantrekkelijkheid locaties
Toename 11%
Gelijk 53%
Afname 36%
Figuur 4.2Verwachting ten aanzien van leegstand kantoren in 2007
Huren blijven gelijk
Huren stijgen
V
Huren dalen
40%
60%
0%
20%
10%
30%
80%
70%
50%
%V
ande
bele
gger
s
Verwachting verloop per locatie
A - locatie B - locatie C - locatie
H
2006 2005 2004 st.dv 2006Kantoren A-locatie, Randstad 7,0% 7,7% 8,0% 1,8%Kantoren A-locatie, Buiten randstad 7,5% 8,3% 8,6% 0,9%Kantoren B-locatie, Randstad 7,6% 8,7% 9,0% 0,6%Kantoren B-locatie, Buiten randstad 8,1% 9,0% 9,0% 0,8%Kantoren C-locatie, Randstad 8,7% 9,5% 9,7% 0,8%Kantoren C-locatie, Buiten randstad 8,7% 9,9% 9,9% 0,9%
Tabel 4.3Gehanteerde BAR in 2006
Figuur 4.1Verloop huurprijzen kantoren
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 30
Verder blijkt uit het winkelmarktonderzoek 2006 van de NVM
dat ruim een vijfde van de winkeliers in binnensteden en stads-
deelcentra van Nederland negatief is over hun huidige winkel-
locatie. Eenzelfde aantal is somber gestemd over de toekomst
van hun winkelgebied. Belangrijkste problemen die genoemd
worden zijn slechte bereikbaarheid, onvoldoende of dure par-
keergelegenheid, te weinig variatie van het winkelaanbod en
concurrentie met nieuwe winkelgebieden.
5.2 VOORUITZICHTEN
De vooruitzichten voor de winkelmarkt in 2007 zijn gunstig
waarbij de ontwikkelingen sterk afhankelijk zullen zijn van de
economische groei. Een verdere verbetering van het economische
klimaat zal een positieve invloed hebben op de winkelmarkt.
Met name winkeliers in de woninginrichting zullen een grotere
activiteit vertonen daar zij momenteel een sterk herstel door-
maken.
Naar verwachting zal winkelvastgoed dan ook goed blijven
presteren. Investeerders zullen geïnteresseerd blijven door het
gunstige risico/rendementsprofiel van winkelvastgoedbeleggingen.
Over het algemeen zal dit type beleggingen stabiele huurin-
komsten genereren met een redelijke kapitaalwaardegroei.
De grote vraag naar met name toplocaties zal waarschijnlijk
resulteren in verdere prijsstijgingen met als gevolg een verdere
daling van de aanvangsrendementen op deze locaties.
Enerzijds wordt er door geen enkele belegger een toename in de
leegstand verwacht. Anderzijds is de leegstand op minder goede
locaties relatief gezien nog steeds hoog,doordat winkeliers nog
steeds diverse goede alternatieven hebben met een betere prijs/
kwaliteit verhouding. Kansen voor de particuliere beleggers
liggen daarmee in het bereiken van een betere prijs/kwaliteit
verhouding in bestaande winkelcentra. Zoals eerder gesteld zijn
veel particuliere beleggers actief in de buurt van de eigen
woonplaats en hebben daardoor meer inzicht op ontwikkelingen
en behoeften in de lokale (winkel)markt. Door deze lokale
kennis, innovatie en een goede samenwerking met gemeenten
(die gebaat zijn bij het leefbaar houden van oudere winkelcen-
tra) kan het mogelijk zijn voor particuliere beleggers een
meerwaarde te creëren welke zich laat terug betalen in het
rendement.
Ten aanzien van de leegstand in kantoren verwacht het merendeel
van de respondenten een gelijkblijvend leegstandspercentage of
een afname. Elf procent van de beleggers verwacht echter een
toename van de leegstand.
33Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 5
5.1 ONTWIKKELINGEN
Het verbeterde economische klimaat heeft een positief effect op
de winkelmarkt. Een grotere koopbereidheid van de consument
is daarvan het resultaat, al blijft de groei hiervan achter bij die
van het consumentenvertrouwen. Zowel de winkeliers in dage-
lijkse als niet-dagelijkse producten profiteerden van de opleving
en zagen hun omzetten stijgen. In het bijzonder winkeliers in
woninginrichtingartikelen, huishoudproducten en consumenten-
elektronica zagen de omzetten in het tweede kwartaal sterk
stijgen ten opzichte van dezelfde periode in 2005.
De positieve ontwikkeling van de economische drijvers van de
winkelmarkt heeft een gunstig effect op de winkelvastgoed-
markt. De vraag naar winkelruimte is groeiende, met name
voor de toplocaties in binnensteden. Deze groei wordt veroor-
zaakt doordat winkeliers weer meer willen investeren en het
aantal winkelruimtes willen uitbreiden, dan wel een betere
locatie wensen. Bovendien komt er ook steeds meer vraag van
internationale winkeliers die hun activiteiten willen uitbreiden
naar Nederland. Dit blijkt ook uit de reacties van de respon-
denten met betrekking tot leegstand. Geen enkele respondent
verwacht een toename van de leegstand in het winkelvastgoed.
Meer dan een kwart verwacht zelfs een afname, het merendeel
verwacht echter geen verandering in het leegstandpercentage
voor 2007.
Het herstel van de economie heeft echter tot op heden nog
weinig invloed gehad op nieuwe winkelontwikkelingen. Het
aantal winkelontwikkelingen is nog steeds beperkt, wat waar-
schijnlijk wordt veroorzaakt door de lange tijdsduur om derge-
lijke plannen te ontwikkelen en te realiseren. Als gevolg van
het beperkte nieuwe aanbod gecombineerd met de grote vraag
naar winkelruimte is de leegstand op toplocaties in binnensteden
zeer laag. Echter, op minder goede locaties is de leegstand
relatief gezien nog steeds hoog, doordat winkeliers nog steeds
diverse goede alternatieven hebben met een betere prijs/ kwali-
teit verhouding.
Bovenstaande kan ook geconcludeerd worden uit figuur 5.2 en
tabel 5.1, die de verwachting van de beleggers ten aanzien van
het verloop van de verhuurprijzen en de aantrekkelijkheid van
de locaties weergeven. Over A-locaties is het merendeel van de
beleggers beter gestemd dan over C-locaties.
In de eerste helft van 2006 heeft zich een daling van de aan-
vangsrendementen voorgedaan. Deze daling is het gevolg van
grote interesse van investeerders voor winkelvastgoed gecom-
bineerd met de schaarste aan kwalitatief hoogwaardig winkel-
vastgoed, in het bijzonder op toplocaties in binnensteden.
Dit wordt, net als bij de kantorenmarkt, onderschreven door de
gehanteerde aanvangsrendementen van de particuliere beleggers.
Zowel op A-, B- en C-locaties zijn de aanvangsrendementen
voor 2006 lager dan in 2005 en 2004 (zie tabel 5.2).
De meeste activiteit werd echter vertoond op perifere winkel-
locaties, doordat de beschikbaarheid van deze locaties hoger is
en de verwachting leeft dat de performance zal verbeteren als
gevolg van de positieve economische ontwikkelingen.
DE WINKELMARKT
HOOFDSTUK 5
32 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 5
stijgen blijft gelijk dalenWinkel A-locatie 62% 34% 4%Winkel B-locatie 43% 45% 12%Winkel C-locatie 4% 45% 51%
Tabel 5.1Aantrekkelijkheid locaties
Gelijk 68%
Afname 32%
Figuur 5.1Verloop huurprijzen winkels
Figuur 5.2Verwachting ten aanzien van leegstand winkels in 2007
Huren blijven gelijk
Huren stijgen
V
Huren dalen
40%
60%
0%
20%
10%
30%
80%
70%
50%
%V
ande
bele
gger
s
Verwachting verloop per locatie
A - locatie B - locatie C - locatie
H
2006 2005 2004 st.dv 2006Winkels A-locatie, Randstad 6,0% 6,9% 7,0% 0,8%Winkels A-locatie, Buiten randstad 6,5% 7,5% 7,5% 0,8%
Winkels B-locatie, Randstad 7,1% 8,0% 8,2% 0,8%Winkels B-locatie, Buiten randstad 7,6% 8,5% 8,7% 1,0%
Winkels C-locatie, Randstad 7,6% 9,6% - 1,1%Winkels C-locatie, Buiten Randstad 9,3% 10,0% - 0,8%
Tabel 5.2Gehanteerde BAR in 2006
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 32
overtreffen. Voor de ontwikkelingen in dit deel van de woning-
markt is dat een positieve factor. Daarnaast blijkt er in steden
als Utrecht en Amsterdam een sterke vraag naar middeldure
woningen (van circa € 615,- tot € 1200,- per maand) te bestaan.
De particuliere beleggers zijn over de woningmarkt grotendeels
positief gestemd ten aanzien van het verloop van de verhuur-
prijzen en de aantrekkelijkheid van dit segment. Slechts 2%
van de beleggers verwacht een daling in de huurprijzen van
eengezinswoningen in 2007.
Ook over de ontwikkelingen ten aanzien van de leegstand is
het merendeel van de beleggers positief gestemd. Slechts een
relatief klein percentage van de particuliere beleggers (13%)
verwacht een toename, de rest een gelijk leegstandspercentage
(21%) of een daling van de leegstand (66%). Met het grote
tekort aan betaalbare woningen in en rondom de grote steden
en de verwachting dat de krapte op de woningmarkt niet zal
afnemen liggen er voor de beleggers kansen in het middeldure
segment (boven de liberalisatiegrens van € 615,01). Met een
fors huurgroeipotentieel zijn woningen ook in 2007 een relatief
veilige beleggingscategorie bij de te verwachte stijgende rente
en huidige lagere aanvangsrendementen.
35
6.1 ONTWIKKELINGEN
Ondanks een forse daling van het besteedbare inkomen in de
afgelopen jaren wordt de Nederlandse woningmarkt gekenmerkt
door zijn stabiliteit. Door de particuliere belegger wordt dit
segment ook beoordeeld als het beleggingssegment met het
gunstigste risico/ rendementsprofiel.
Op de woningmarkt bestaat een structurele mismatch (zowel
kwalitatief als kwantitatief) tussen de vraag en het aanbod.
Wat betreft de kwantitatieve mismatch is er een gemiddelde
productie van 89.000 woningen per jaar nodig om het woning-
tekort te reduceren van 2,5% van de totale voorraad naar 1,5%
in 2010. In 2005 nam de bouwproductie flink toe na een aantal
jaren van afname, maar dit was onvoldoende om de krapte op
de markt te verkleinen. Prognoses van het ministerie van
VROM wijzen op een groeiende bouwproductie in de komende
jaren. De kwalitatieve mismatch is een gevolg van het relatief
grote woningaanbod in het lagere prijssegment (waarnaar minder
vraag is), terwijl er te weinig nieuw aanbod is in het veelge-
vraagde middensegment.
Volgens de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) zijn
de koopwoningen in het 3e kwartaal van 2006 6,2% gestegen
ten opzichte van het 3e kwartaal van 2005, hetgeen ruim 4%
boven het inflatieniveau is. Hiermee komt de gemiddelde prijs
van een koopwoning op € 238.000. Door deze forse stijging en
de licht gestegen rente is de betaalbaarheid gedaald.
In de huurwoningenmarkt overtreft in de meeste regio’s en prijs-
segmenten de vraag het aanbod. Van structurele leegstand is
daarom volgens de NVM nauwelijks sprake. De huurprijzen zijn
over het algemeen sterk gelieerd aan de inflatie. In het gelibe-
raliseerde segment van de markt (huurprijs hoger dan € 615,01
per maand) is in het afgelopen jaar sprake geweest van een huur-
prijsstijging die iets boven het inflatieniveau uitkwam. In het
niet - geliberaliseerde segment (huurprijs maximaal € 615,01
per maand) lag de huurprijsstijging rondom het inflatieniveau.
Net als bij de segmenten kantoren en winkels is ook bij woningen
een daling in de gehanteerde aanvangsrendementen door
particuliere beleggers waarneembaar. Waar in 2005 gemiddeld
nog een BAR van 5,8% werd gehanteerd voor een eengezins-
woning in de Randstad is dit voor 2006 gemiddeld nog maar 5%.
(zie tabel 6.1).
6.2 VOORUITZICHTEN
Verwacht wordt dat de rente redelijk stabiel blijft en de krapte
op de woningmarkt voorlopig niet zal afnemen. Dit heeft tot
gevolg dat de koopprijzen de komende jaren licht zullen groeien
met het inflatiepercentage. Dit op voorwaarde dat de woning-
prijzen niet negatief beïnvloed worden door (onzekerheid over)
een beperking van de hypotheekrenteaftrek. De verwachte
groei van markthuurprijzen ligt boven het inflatiepercentage.
Voor de komende jaren is het aannemelijk dat de vraag naar
woningen in het lagere- en middensegment het aanbod zal blijven
DE WONINGMARKT
HOOFDSTUK 6
34 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 6
Huren blijven gelijk
Huren stijgen
V
Huren dalen
40%
60%
0%
20%
10%
30%
80%
70%
50%
%V
ande
bele
gger
s
Verwachting verloop per type woning
Eengezinswoning Meergezinswoning
H
2006 2005 2004 st.dv 2006Eengezinswoning, Randstad 5,0% 5,8% 5,9% 1,4%Eengezinswoning, Buiten Randstad 5,5% 6,4% 6,9% 1,2% Meergezinswoning, Randstad 5,4% 6,1% 5,9% 1,4%Meergezinswoning, Buiten Randstad 5,8% 7,1% 7,0% 1,3%
Tabel 6.1Gehanteerde BAR in 2006
Figuur 6.1Verloop huurprijzen woningen
Toename 13 %
Gelijk 66%
Afname 21%
Figuur 6.2Verwachting ten aanzien van leegstand woningen in 2007
Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 6
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 34
beleggingen in EDC’s in Nederland in 2005 ten opzichte van
2004), maar ook dat er een groeiende belangstelling bestaat
voor cross-docking locaties die gewoonlijk een oppervlakte
van tussen de 5.000 m2 en 10.000 m2 vereisen.
Net als in Europa in het algemeen bestaat er in Nederland een
tekort aan locaties van goede kwaliteit. Daardoor bestaat er een
extra grote vraag naar objecten van goede kwaliteit met een
oppervlakte van meer dan 5.000 m2.
De markt voor logistiek vastgoed ondervindt een positieve
impuls van de groeiende tendens bij ondernemingen om logis-
tieke activiteiten uit te besteden. Op deze wijze trachten deze
ondernemingen nog sneller te leveren aan hun klanten en te
voldoen aan de steeds hogere verwachtingen. Ondanks het
hoge opnameniveau is het beschikbare aanbod van logistiek
vastgoed met meer dan 15% toegenomen tot ruim 1,6 miljoen m2.
Circa 80% van het beschikbare aanbod bestaat uit objecten
van meer dan 10.000 m2. De toename van het beschikbare aan-
bod is met name het gevolg van de oplopende leegstand bij een
groot gedeelte van de verouderde gebouwen, alsmede de terug-
houdendheid bij projectontwikkelaars om op speculatieve basis
distributiecentra te bouwen. De groei van het aanbod vond de
afgelopen vijf jaar vooral plaats in Amsterdam en in de zuidelijke
regio’s (Eindhoven, Breda, Tilburg en Venlo).
De aanvangsrendementen zijn op deze markt aanzienlijk
gedaald als gevolg van een toegenomen belangstelling voor
industrieel vastgoed bij investeerders, terwijl de industriële
vastgoedmarkt ook transparanter en volwassener is geworden.
Alhoewel de aanvangsrendementen over het eerste halfjaar van
2006 gemiddeld ongeveer 25 basispunten zijn gedaald, blijft
deze daling wat achter bij andere Europese markten.
Industrieel vastgoed kent niet alleen een hoger direct rende-
ment en daarmee ook een hogere risicopremie vergeleken met
andere beleggingscategorieën, maar is ook het minst gevoelig
voor schommelingen in vraag. De markt wordt niet overspoeld
door bouwen op risico, waardoor er meer evenwicht in het te
behalen totale rendement bestaat. Bovendien biedt industrieel
vastgoed een hoog diversificatiepotentieel en dus risicospreiding
voor beleggers aangezien het de laagste correlatie kent met de
andere sectoren. De respondenten plaatsen bedrijfsgebouwen
op de derde plaats wat betreft risico/ rendementsverhouding;
net iets gunstiger dan kantoren.
7.2 VOORUITZICHTEN
De aantrekkende economie en andere logistieke fundamenten
die verbeteren zullen naar verwachting meer vraag naar indus-
trieel vastgoed genereren. Echter, het is hierbij wel belangrijk
te onderkennen dat Nederland in toenemende mate hevige
concurrentie ondervindt van België en Duitsland, in het bij-
zonder als vestigingsplaats voor EDC’s. De verkeerscongestie en
de hoge grondprijzen vormen in dit verband een serieuze
bedreiging. Bovendien dient de concurrentie van de nabijgelegen
luchthavens en zeehavens niet onderschat te worden. Zo zijn
de diepzeehavens van Antwerpen en Hamburg grote concur-
renten van Rotterdam, vooral op het gebied van het container-
vervoer. In dit verband speelt de mate van regelgeving in
Nederland een rol.
Indien dit naar een acceptabel niveau teruggebracht kan worden
zal een overmaat aan regelgeving de groei van bijvoorbeeld de
Rotterdamse haven kunnen tegenwerken. Een uitbreiding van
de infrastructuur zowel in (lucht) havens als het transportnet-
werk is essentieel om de groei van de handel en daarmee van
het transport te kunnen opvangen. De vraag naar eersteklas
gebouwen van boven de 5.000 m2 zal naar verwachting blijven
toenemen vanwege een structureel tekort aan hoogwaardige
producten en een gebrek aan voldoende ontwikkelingslocaties.
De enorme kapitaalstroom op de markt zal naar verwachting
een neerwaartse druk blijven uitoefenen op de aanvangsrende-
menten van industrieel vastgoed. Dit wordt na verwachting
nog versterkt door de inhaalslag die deze sector thans onder-
vindt ten opzichte van andere beleggingscategorieën, wat
betreft volwassenheid en transparantie. Het gunstige risico/
rendementsprofiel van deze sector zal de interesse van met
name beleggers die gebruik maken van een hoge mate van
vreemd vermogensfinanciering aanhouden. Zowel door kapi-
taalwaardegroei als huurwaardegroei in de regio’s die veel
schaars goed kennen zoals Rotterdam en Schiphol, biedt deze
sector goede vooruitzichten tot het behalen van een hoog
totaal rendement.
37Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 7
7.1 ONTWIKKELINGEN
De markt voor industrieel/ logistiek vastgoed heeft zich de af-
gelopen jaren sterk ontwikkeld. De aantrekkende wereldhandel,
in het bijzonder de handelsgroei vanuit China en Centraal &
Oost Europa, heeft een positieve invloed gehad op de vraag
naar logistiek vastgoed in Europa.
Nederland profiteert als “Gateway of Europe” van deze ontwik-
kelingen en dat is voornamelijk te danken aan haar strategische
geografische ligging ten opzichte van het Europese achterland
en haar uitstekende infrastructurele netwerk. De mainports
Schiphol en Rotterdam spelen een belangrijke rol als grote dis-
tributieknooppunten voor internationale goederenstromen naar
het Europese achterland. De ontwikkelingen binnen de logis-
tieke sector en diens dynamische karakter oefenen een directe
invloed uit op de locatiekeuze van gebruikers van distributie-
centra en daarmee op logistiek vastgoed.
De economische groei in Europa en de intercontinentale
handelsstromen naar Europa (met name uit Azië) spelen een
belangrijke rol bij de ontwikkeling van de Nederlandse economie.
De economische groei en onderliggende factoren zoals de
export, de import en de groei van de industriële productie
vormen de stuwende factoren die van directe invloed zijn op de
vraag naar industrieel vastgoed. Bovendien stelt de korte bouw-
periode voor opslagruimtes de sector in staat om snel te reageren
op een groeiende vraag naar goederen.
Logistiek vastgoed blijft geconcentreerd in de belangrijkste
logistieke regio’s van Nederland: Amsterdam-Schiphol,
Rotterdam (inclusief Moerdijk), Utrecht, Noord-Brabant
(Breda, Eindhoven, Tilburg) en Venlo. Van het totale huidige
aanbod aan logistiek vastgoed is meer dan de helft in deze vijf
logistieke gebieden geconcentreerd. De zuidelijke regio’s
(Noord-Brabant en Venlo) zijn erg aantrekkelijk als vestigings-
plaats voor Europese distributiecentra (EDC’s) of Europese
logistieke dienstencentra (ELC’s) , gezien de uitstekende ligging
nabij de grote Europese consumentenmarkten en de goede ver-
binding met de haven van Rotterdam. Toch ondervinden deze
regio’s in toenemende mate concurrentie uit de Vlaamse regio,
waar de huren en de grondprijzen lager zijn.
Binnen de vijf belangrijkste logistieke gebieden vindt het
grootse gedeelte (circa 70%) van de opname plaats. Zoals blijkt
uit de hoge opnamevolumes blijven de regio’s Eindhoven en
Schiphol het populairst. Met name in de regio Utrecht is de
opname in de periode 2001-2005 aanzienlijk gedaald. Dit kan
deels worden verklaard door het feit dat de vraag naar nationa-
le distributiecentra (NDC’s) de afgelopen jaren is gedaald, als
gevolg van centralisatie van distributieactiviteiten door onder-
nemingen, teneinde meer schaalvoordelen te kunnen realiseren.
Veel ondernemingen centraliseerden daarom hun NDC’s en er
werden meer EDC’s/ ELC’s opgezet.
Als gevolg van de globaliseringstendens en de zoektocht naar
schaalvoordelen in de productie en distributie wordt er een toe-
nemende vraag naar grotere opslageenheden van meer dan
5.000 m2 geconstateerd. Dit betekent niet alleen dat de vraag
naar EDC’s toeneemt (zoals blijkt uit de verdubbeling van de
DE INDUSTRIËLE ENLOGISTIEKE VASTGOED-MARKT
HOOFDSTUK 7
36 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 7
2006 2005 2004 st.dv 2006Bedrijfsruimten, Randstad 8,0% 9,1% 9,8% 0,8%Bedrijfsruimten, Buiten Randstad 8,6% 9,8% 10,8% 0,9%
Tabel 7.1Gehanteerde BAR in 2006
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:21 PM Pagina 36
39Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 8
Veel particuliere beleggers beleggen in bedrijfsruimten tussen de
1000 en 2000 m2 en reageren terughoudender met betrekking
tot de verwachting van het huurwaardeverloop (zie figuur 7.1).
Het merendeel van de beleggers verwacht een gelijkblijvende
huur in 2007. Ten aanzien van de aantrekkelijkheid van het
segment bedrijfsruimten zijn de beleggers iets positiever
gestemd. Bijna een derde van de beleggers denkt dat de aan-
trekkelijkheid van bedrijfsgebouwen in Nederland zal stijgen.
Ook de leegstand zal volgens het merendeel van de beleggers
gelijk blijven of afnemen (zie figuur 7.3). Bij verouderde gebouwen
kan door middel van herontwikkeling en uitbreiding ingespeeld
worden op de specifieke vraag vanuit de markt. De populariteit
van de locatie zal echter in belangrijke mate bepalend zijn voor
het succes.
38 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 7
40%
60%
0%
20%
10%
30%
80%
70%
50%
%V
ande
bele
gger
s
Verwachting verloop huurprijzen
H
Figuur 7.1Verloop huurprijzen bedrijfsruimten
Toename 12 %
Gelijk 45%
Afname 43%
Figuur 7.2Verwachting ten aanzien van leegstand bedrijfsruimten in 2007
BELEGGEN IN HET BUITENLAND,
DE DUITSE BELEGGINGSMARKT
HOOFDSTUK 8
8.1 ONTWIKKELINGEN
Net als vorig jaar wordt er door het merendeel van de beleggers
(80%) een trend geconstateerd om te beleggen in direct vastgoed
in het buitenland. Ook dit jaar werden Duitsland en Oost-
Europa het meest genoemd. Vanwege deze aanhoudende tendens
is dat reden genoeg om kort in te gaan op de Duitse beleggings-
markt.
De Duitse economie trekt langzaam maar zeker aan. Tussen
1992 en 2005 was de groei van het bruto binnenlands product
Huren blijven gelijk
Huren stijgen
V
Huren dalen
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 38
41Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 9
ontwikkeld. Dit is met name het gevolg van beperkende wetge-
ving ten aanzien van grootschalige retail ontwikkelingen buiten
de binnensteden, voorsteden en buurt- en wijkwinkelcentra.
8.2 VOORUITZICHTEN
De Duitse logistieke (vastgoed)markt is de grootste van Europa
en profiteert van de groei van landen in Centraal en Oost
Europa. Duitsland is een echt logistiek land met een uitstekend
en uitgebreid infrastructureel netwerk (inclusief twee grote zee-
havens), een centrale geografische ligging en een aanzienlijke
omvang van de bevolking. Zo groeit de haven van Hamburg in
een hoog tempo als gevolg van de economische groei in
Centraal en Oost Europa en door importen uit Azië.
Aangezien economische fundamenten zoals de industriële pro-
ductie en de import- en exportgroei in Duitsland naar verwachting
zullen verbeteren, zullen de huren op eersteklas logistieke locaties
waar een gebrek aan kwalitatief hoogwaardig aanbod bestaat
naar alle waarschijnlijkheid stijgen. In dit opzicht moet met
name aan Hamburg, Frankfurt am Main en Düsseldorf worden
gedacht. Ook in deze sector zal naar verwachting een neerwaartse
druk op de aanvangsrendementen ontstaan.
In 2005 is de totale hoeveelheid vastgoedinvesteringen meer
dan verdubbeld ten opzichte van 2004, waarbinnen het aandeel
van Duitse beleggers is afgenomen. Volgens DEGI Research
geraakt de Duitse investeringsmarkt meer en meer in het vizier
van internationale kapitaalkrachtige investeerders.
Met de relatief lage prijzen en potentiële waardestijging van
Duits vastgoed is Duitsland ook voor veel particuliere beleggers
een interessante investeringsmarkt. Een aantal van de aange-
schreven beleggers verklaard zelfs de Nederlandse portefeuille
geheel verruild te hebben voor een Duitse. Eerder in dit rapport
werd al geconcludeerd dat veel beleggers een goed rendement
op hun investering kunnen maken vanwege een lokale of
regionale kennisvoorsprong. Door te investeren in een relatief
onbekende markt kan deze kennisvoorsprong echter wegvallen.
De Duitse beleggingsmarkt is bijvoorbeeld ten aanzien van
regelgeving en belastingwetgeving anders. Nederlandse beleg-
gers die investeren in Duits vastgoed dienen hiervan bewust te
zijn voordat ze besluiten te investeren in een nieuwe markt.
Onbekendheid ten aanzien van cultuur, gebruikers eisen,
gemeentelijke voorschriften en locatie specifieke eigenschappen
brengen risico’s met zich mee, die van invloed kunnen zijn op
het te behalen rendement.
40 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 8
(BBP) in Duitsland weliswaar lager dan het gemiddelde van de
EU 15 en van de Eurozone en dit zal naar verwachting ook zo
blijven in de periode tot 2010, maar daar staat tegenover dat
het consumentenvertrouwen in 2005 en 2004 is hersteld en dat
de ontwikkeling van de particuliere consumptie een stijgende
lijn laat zien. Ook leidt de Duitse exportgroei tot een positief
saldo op de handelsbalans.
Minder positief is dat het werkloosheidspercentage ondanks de
economische opleving met 9,1% nog steeds hoog is. Weliswaar
zal dit in 2007 naar verwachting dalen tot 8,1%, maar dat is
nog steeds boven het EU 15 gemiddelde.
Een risicofactor, die de Duitse exporten negatief kan beïnvloeden,
is een mogelijke revaluatie van de euro ten opzichte van de
dollar.
Om het juiste idee van Duitsland te krijgen is echter een regio-
nale visie noodzakelijk. De regio’s met de sterkste economische
groei bevinden zich over het algemeen in Zuid Duitsland
(Beieren, Baden Württemberg), waarbij het zwaartepunt naar
verwachting zal verschuiven van het zuidoosten naar het zuid-
westen.
Na het Verenigd Koninkrijk heeft Duitsland de grootste vast-
goedmarkt van Europa. De totale voorraad in Duitsland
bedraagt ca. 21% van de totale Europese voorraad. De waarde
van de totale voorraad commercieel vastgoed wordt geschat op
1.210 miljard euro. In vergelijking met het Europese gemiddel-
de heeft Duitsland relatief minder kantoren en meer retail
objecten.
De liquiditeit in de Duitse vastgoedmarkt is in vergelijking met
het Europese gemiddelde laag en over de afgelopen jaren was
de waardegroei voor alle sectoren in de Duitse vastgoedmarkt
negatief.
Meer en meer investeerders richten nu echter hun blik op
Duitsland. Zo waren Duitse kantoren tot voorkort relatief
onaantrekkelijk voor internationale investeerders, vanwege de
ongunstige vastgoedmarktfundamenten, maar tegenwoordig
worden ze als interessant beschouwd. De redenen hiervoor zijn
onder meer de verbeterende vastgoedmarktfundamenten met
vooruitzichten op een neerwaartse druk op de aanvangsrende-
menten alsmede het diversificatiepotentieel in een internatio-
nale portefeuille. In dit opzicht lijken vooral München,
Hamburg, Düsseldorf en Stuttgart aantrekkelijk te zijn.
Duitsland is een van Europa’s grootste en snelst groeiende markten
voor winkelcentra. Echter, gemeten naar de omvang en de wel-
varendheid van de bevolking, is de markt nog relatief onder-
9.1 INLEIDING
Vanwege de bijzondere karakteristieken en de grote publiciteit
omtrent organisatoren van maatschappen en CV’s is dit jaar
voor de eerste maal besloten deze groep beleggers afzonderlijk
te benaderen. Vastgoed CV’s en maatschappen zijn interessante
beleggingsproducten voor voornamelijk particuliere beleggers
en passen daarmee binnen het kader van dit onderzoek. Dit
hoofdstuk heeft als doel de karakteristieken van deze beleg-
gingsvehikels in kaart te brengen en daarmee meer inzicht te
geven in hun plaats en werking binnen de vastgoedbeleggings-
MAATSCHAPPEN EN CV’S
HOOFDSTUK 9
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 40
9.2 DE RESPONDENTEN EN DEPORTEFEUILLES.
Net als bij de particuliere beleggers zijn er grote verschillen tussen
de fondsaanbieders met betrekking tot de hoeveelheid geïnves-
teerd vermogen en het aantal in bezit zijnde objecten. Als er
gekeken wordt naar de omvang van de aangeboden maatschap-
pen en CV’s heeft de kleinste CV een vermogen van niet meer
dan tien miljoen euro en bestaat deze uit slechts 1 object. De
grootste CV’s hebben een totaal vermogen van circa 50 miljoen
euro en bestaan uit 7 tot 500 objecten, afhankelijk van het
segment waarin belegd wordt (kantoren, woningen, winkels,
bedrijfsgebouwen). Ten aanzien van de segmenten zijn kantoren
en winkels het meest vertegenwoordigd. Elf fondsaanbieders
hebben kantoren in beheer en acht beleggen in winkels.
Slechts vier respondenten bieden winkels en/ of woningen aan
in hun beleggingsproducten.
9.3 FINANCIERING
Voor de financiering hanteert het merendeel van de onder-
vraagde fondsen een financiering tussen de zeventig en vijfen-
zeventig procent. Vrijwel alle fondsen (16) zijn in 2007 niet
van plan om in de nieuw op te richten maatschappen of CV’s
een ander aandeel vreemd vermogen te gaan gebruiken. Het
aantal respondenten dat bij de financiering gebruik maakt van
een lening met variabele rente , danwel een lening met een
vaste rente is ongeveer gelijk. Voor de financiering gebruiken
negen respondenten een lening met een variabele rente gedu-
rende een periode van meer dan (4) of minder dan (5) vijf jaar.
De overige respondenten maken gebruik van een vastrentende
lening.
9.4 VASTGOED CV’S EN MAATSCHAPPENIN DE MEDIA.
Vastgoed CV’s en maatschappen zijn het afgelopen jaar meer-
dere malen belicht in de media. Een belangrijke aanleiding
hiervoor is de verkennende analyse van de AFM (Autoriteit
Financiële Markten) waarvan de publicatie medio 2005 ver-
scheen. De belangrijkste doelstelling van deze analyse was het
inventariseren van de mogelijke risico’s of ruimte voor verbete-
ringen in deze markt. Dit is bezien vanuit de operationele toe-
zichtdoelstelling van de AFM. In de analyse kwam men tot
een drietal conclusies:
1. Op het gebied van informatieverstrekking zijn duidelijke
verbeteringen te realiseren;
2. Anekdotisch bewijs duidt op een verhoogd integriteitsrisico
in deze markt;
3. Het huidige toezicht is niet toereikend, maar toekomstig
toezicht biedt verbetering.
Op het gebied van informatieverstrekking vallen er vooral op
de wijze van financiering en het indirecte rendement van het
onroerend goed verbeteringen te behalen. Het probleem bij
maatschappen en CV’s ontstaat als leegstand in vastgoedob-
jecten leidt tot herfinancieringen en/ of een lage indirecte
opbrengst bij verkoop van het betreffende object aan het einde
van de looptijd van het fonds. Het geprognosticeerde rende-
ment staat onder druk en in sommige gevallen is het mogelijk
dat participanten moeten bijbetalen om de afgesloten financie-
ring af te lossen. Vooral bij fondsen met slechts één huurder en
één object is dit risico maximaal vanwege het ontbreken van
spreiding. Ook kan het financieren met korte variabele leningen
bij een rentestijging zorgen voor sterk afwijkende rendementen
ten aanzien van de prospectus. Hieruit kan geconcludeerd
worden dat op het gebied van informatieverstrekking er meer
duidelijkheid is gewenst met betrekking tot de risico’s van de
financiering en de realiteitswaarde van het te behalen indirecte
rendement. Dit laatste wordt ook door de ondervraagde vast-
goedfondsen onderschreven. Veertien van de zeventien respon-
denten die antwoord gaven op de vraag “Bent u van mening
dat de aangeboden prospectussen door verschillende aanbieders
van vastgoed CV’s en maatschappen voldoende realiteitswaarde
bezitten?’’ is van mening dat de realiteitswaarde te wensen over
laat. Voornamelijk de hoogte van de geprognosticeerde exit
yields wordt te optimistisch voorgesteld, zo stellen zij.
Zoals genoemd verklaart bijna de helft van de ondervraagde
fondsen te werken met vaste renteconstructies gedurende de
looptijd van het fonds, waardoor het (rente)risico van het
fonds afneemt. (Het risico van variabele rentes kan evt.
afgedekt zijn met een maximum)
In december 2006 waren de fondsaanbieders wederom in het
nieuws door de mogelijke publicatie van een witte, blanco en een
zwarte lijst van CV-aanbieders door de Vereniging Vastgoed
Participanten (VVP). Uiteindelijk is er besloten geen zwarte
lijst van dubieuze aanbieders van vastgoedbeleggingsproducten
voor de particuliere markt te publiceren. De belangrijkste reden
om af te zien van deze publicatie is omdat doorzetten de ver-
houdingen met sommige aanbieders onnodig op scherp zou
43Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 9
markt. Hiervoor zijn van negentien organisatoren van vastgoed
CV’s en maatschappen gegevens verzameld middels enquêtes
met betrekking tot hun portefeuille en hun specifieke toe-
komstverwachtingen ten aanzien van de markt van vastgoed
CV’s en maatschappen.
Daarnaast wordt er in dit hoofdstuk aandacht besteed aan de
berichtgeving in de media met betrekking tot organisatoren
van vastgoed CV’s en maatschappen vastgoedfondsen in het
afgelopen jaar. Tijdens de analyse van de data werd geconsta-
teerd dat vragen met betrekking tot rendementsverwachtingen,
concurrentie en algemene marktvooruitzichten geen afwijkende
respons hadden ten opzichte van de respons van de particuliere
beleggers. Voor deze informatie wordt daarom verwezen naar
voorgaande hoofdstukken.
42 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 9
stellen. Wel heeft de VVP een herziene lijst van de al eerder
uitgebrachte witte en blanco aanbieders gepubliceerd. Op de
blanco lijst staan 18 CV aanbieders die meer werk moeten gaan
maken van hun transparantie voordat zij mogen doorstromen
naar de officiële witte lijst van partijen.
Fondsen, die volgens de VVP niet voldoende openheid van
zaken willen geven, hebben daar verschillende redenen voor.
Niet iedere fondsaanbieder ziet het belang in van de lijst voor
hun organisatie, aangezien zij vinden dat ze hun eigen zaken
goed op orde hebben. Andere aanbieders zien geen noodzaak,
aangezien ze al tijden geen nieuw kapitaal hebben aangetrok-
ken en in de nabije toekomst ook geen nieuwe fondsen zullen
oprichten. Ook zijn er fondsen die hun gegevens (en die van
hun participanten) graag vertrouwelijk houden en daarom geen
gehoor willen geven aan de oproep van de VVP.
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 42
45Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 10
Een aantal van de respondenten van dit onderzoek staat
overigens op de blanco lijst van CV aanbieders en was voor dit
onderzoek bereidwillig openheid van zaken te geven en daarmee
geven ook zij aan gebaat te zijn bij transparantie. Op de vraag
“Bent u van mening dat aanbieders van vastgoedfondsen meer,
minder of evenveel gecontroleerd moeten worden door de
AFM ?” verklaren acht respondenten dat er in hun ogen meer
gecontroleerd mag worden. Het lijkt er op dat in zijn algemeen-
heid de organisatoren van vastgoed CV’s en maatschappen
meewerken aan zelfregulering en openheid van zaken en daar-
mee van het kaf van het koren willen scheiden.
9.5 WERVING VAN PARTICIPANTEN
Vooralsnog valt er nog niets te merken van een dalende interesse
in vastgoedvehikels als CV’s en maatschappen. Van de negentien
ondervraagde vastgoedfondsen verwachten er zestien in de
toekomst niet meer moeite te hoeven doen om hun fondsen
geheel geplaatst te krijgen. Als er gevraagd wordt wat het meeste
bijdraagt aan de populariteit van een fonds bij potentiële
participanten wordt de inhoud/ rendementsverwachting van de
prospectus als belangrijkste factor genoemd, gevolgd door de
marktexpertise/ professionaliteit van de organisatie en het track
record. In mindere mate werden naamsbekendheid en marketing
belangrijk gevonden. Potentiële beleggers worden vrijwel door
iedere organisatie in de regel persoonlijk benaderd middels een
intermediair, direct writing of mond-tot-mond reclame. Het
werven van participanten door middel van adverteren wordt
door de respondenten maar weinig gedaan.
9.6 CONCLUSIE
Vastgoed is zoals bekend een intransparante markt waar lokaal
voordeel kan worden behaald door individuen of organisaties.
Investeren in vastgoed vraagt daarom een zekere kennis van de
markt en duidelijkheid van gegevens met betrekking tot hetgeen
waarin geïnvesteerd gaat worden. Een goede fondsaanbieder/
prospectus geeft deze informatie overzichtelijk en juist weer en
maakt het voor iemand met verstand van de markt mogelijk
een objectieve beslissing te nemen.
Een instantie die de aanwezigheid en de volledigheid van deze
gegevens controleert lijkt een oplossing voor de negatieve
constateringen uit het rapport van de AFM, maar de behoefte
aan een dergelijke organisatie is niet bij iedere fondsaanbieder
aanwezig. Ten aanzien van de controle van de AFM verklaren
veertien van de zeventien respondenten dat er in hun ogen
meer gecontroleerd mag worden. De organisatoren van vast-
goed CV’s en maatschappen blijken ook te concluderen dat er
bij een aantal aanbieders onrealistische rendements verwach-
tingen worden voorgesteld.
De respondenten die aan dit onderzoek hebben meegewerkt
menen in ieder geval dat de negatieve publiciteit ten aanzien
van de markt voor vastgoed CV’s/ maatschappen niet van
invloed is op toekomstige interesse in de aangeboden producten,
zeker niet als deze middels een persoonlijke benadering en een
duidelijke prospectus worden aangeboden.
44 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 9
5 JAAR ONDERZOEK
HOOFDSTUK 10
10.1 INLEIDING
Vijf jaar geleden heeft Troostwijk Makelaars O.G. voor het
eerst het vastgoedbeleggingsbeleid van de Nederlandse profes-
sionele particuliere beleggers onderzocht. Jaarlijks is van deze
marktpartij veel informatie verzameld over de karakteristieken
en rendementen van de vastgoedportefeuille, het beleggings-
beleid en de toekomstvisie op de vastgoedmarkt. Samen met de
onderzoeken naar het vastgoedbeleggingsbeleid van
Nederlandse en Duitse institutionele beleggers wordt er een
totaalbeeld verkregen van de Nederlandse vastgoedbeleggings-
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 44
markt. Dit jubileum is voor de Troostwijk Makelaars O.G. een
aanleiding terug te kijken op vijf jaar onderzoek en stil te staan
bij de doelstelling van het rapport voor de komende jaren.
10.2 VIJF JAAR ONDERZOEK
Het eerste onderzoek naar het vastgoedbeleggingsbeleid van de
Nederlandse professionele particuliere beleggers werd uitge-
voerd in begin 2003. Vanaf het eerste onderzoek hebben de
particuliere beleggers doorlopend aangegeven over een gespreide
portefeuille te beschikken. Ieder jaar is er ongeveer een gelijk
aandeel van het belegd vermogen in de segmenten kantoren,
winkels, woningen en bedrijfsruimten belegd. Over elk van
deze segmenten is tevens een daling van de gehanteerde BAR
waar te nemen van gemiddeld meer dan anderhalf procent. Zo
was de BAR eind 2003 voor winkels op een A- locatie in de
randstad gemiddeld 7,6% , eind 2006 is dit gedaald tot 6%. De
particuliere beleggers zijn overigens de afgelopen vijf jaar door-
lopend positief gestemd over de winkel- en woningmarkt, maar
minder positief gestemd over de kantorenmarkt.
De daling in de gehanteerde BAR kan verklaard worden door
een aantal economische ontwikkelingen. Zo steeg het binnen-
lands product weer na een sterke daling in 2000 en 2001.
Daarnaast daalde zowel de korte rente als de lange rente
gedurende de periode 2001 tot eind 2006.
Deze omstandigheden dragen bij aan een groei van het beheerd
vermogen van particuliere beleggers. Door een lage rente zijn
zij in staat steeds meer te lenen en daarmee grotere portefeuil-
les op te bouwen en hebben zij een hogere investeringsrange bij
de verwerving van een object. Hiermee begeven particuliere
beleggers zich steeds meer op het segment van de institutionele
beleggers. Voor de eerste keer in vijf jaar geeft een meerderheid
van de particuliere beleggers in dit onderzoek aan concurrentie
te ondervinden van deze beleggingsgroep. Voorgaande jaren
was dit nooit meer dan dertig procent van de respondenten.
De karakteristieken waarmee de particuliere beleggers zich onder-
scheiden van de institutionele beleggers vormen de belangrijk-
ste reden voor de toenemende concurrentie onder beide beleg-
gingsgroepen. In het onderzoek naar het vastgoedbeleggings-
beleid van de Nederlandse professionele particuliere beleggers
2005 zijn deze karakteristieken in kaart gebracht.(zie tabel
10.1).
Nog steeds een groot deel van de particuliere beleggers belegt
in kleinere objecten, hetgeen blijkt uit figuur 2.1. Een groot
46 Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 10
1 Sneller handelen/beslissen2 Beleggen in kleinere objecten3 Grotere flexibiliteit4 Actiever beheer/grotere betrokkenheid bij het vastgoed5 Kortere lijnen6 Lef/slagkracht7 Inventiviteit
Tabel 10.1Waarin onderscheidt u zich van institutionele beleggers?
Perioden Aankoop vastgoed Verkoop vastgoed1999 5,7 4,92000 14,0 6,62001 7,1 5,22002 5,5 15,62003 5,3 6,72004 3,6 5,92005 1,4 3,02006 1e kwartaal 1,4 1,42006 2e kwartaal 1,0 1,1
Bron: Centraal Bureau voor de Statistiek, Voorburg/Heerlen 2007-01-07
Tabel 10.2Volumemutatie directe vastgoedportefeuille institutionele beleggers inmiljard euro.
47Troostwijk 2007 - Hoofdstuk 10 / Bijlagen
BEGRIPPENLIJST
BIJLAGE 1
Direct beleggen in vastgoed - Het beleggen in onroerende zaken
die men in beginsel zelf in eigendom verwerft. Hierbij heeft de
belegger zowel een meerderheidsbelang in het onroerend goed,
al dan niet via dochters, als ook de zeggenschap over het
management, dat al dan niet via dochters wordt uitgevoerd.
Indirect beleggen in vastgoed - Het beleggen in aandelen van
onroerend goed beleggingsinstellingen, waarbij de belegger
noch een meerderheidsbelang, noch zeggenschap over het
management kan uitoefenen.
Vastgoedfonds - Een vastgoedfonds is een bedrijfshuishouding
waarin ten behoeve van onroerend goed beleggingsdoeleinden een
aan een collectiviteit van participanten toebehorend vermogen
is ondergebracht zonder dat deze collectiviteit rechtstreeks bij
het dagelijkse beheer van het vermogen is betrokken.
Marktwaarde in verhuurde staat - De prijs die bij onderhandse
verkoop bij aanbieding in verhuurde staat en op voor het
onroerend goed meest geschikte wijze naar de beste voorberei-
ding door de meest biedende gegadigde, niet zijnde de huurder,
zou zijn besteed.
Bruto Aanvangsrendement (BAR) - Het geprognosticeerd te
behalen beleggingsresultaat op een vastgoedinvestering,
uitgedrukt als percentage van de geraamde bruto huuropbrengst
uit exploitatie (op basis van de feitelijke verhuursituatie) ten
opzichte van de aangenomen verwervingskosten, exclusief
aankoopkosten.
TRR direct vastgoed - De netto opbrengsten gedeeld door 1%
van de opbrengstwaarde aan het begin van het boekjaar plus de
waardestijging of daling van het onroerend goed.
Direct rendement - Het rendement gedurende de beschouwde
periode op basis van feitelijke opbrengsten uit de exploitatie
van een vastgoedobject dan wel portefeuille, uitgedrukt als
percentage van de aangehouden marktwaarde (k.k.) primo de
beschouwde periode.
Indirect rendement - De aangenomen marktwaardeontwikkeling
van het vastgoedobject dan wel portefeuille gedurende de
beschouwde periode, uitgedrukt als percentage van de markt-
waarde (k.k.) primo de beschouwde periode.
deel van de beleggers heeft een portefeuille tussen den tien en
twintig miljoen euro. Toch is er een groeiend aantal particuliere
beleggers dat in omvang kan concurreren met institutionele
beleggers. Dit aantal zal naar verwachting zal dit jaar nog toe-
nemen, onder behoud van gunstige rentetarieven. Daarnaast
blijkt uit de data van de Troostwijk onderzoeken dat de afgelo-
pen vijf jaar het beleid van de particuliere beleggers structureel
gericht is op groei van de directe portefeuille.
Bij de institutionele beleggers is dit duidelijk niet het geval
aangezien zij sinds 2002 jaarlijks meer verkocht hebben dan
aangekocht (zie tabel 10.2).
Naast de constatering dat (een aantal) particuliere beleggers
zich steeds meer op het marktsegment van de institutionele
beleggers gaan begeven, wordt de afgelopen jaren ook een toe-
nemende mate van professionalisering waargenomen bij de par-
ticuliere beleggers. Dit jaar verklaard 90% van de beleggers dat
de vastgoedmarkt professioneler is geworden, waarbij 60%
meent dat voornamelijk de beleggers zelf de belangrijkste bij-
drage hieraan geleverd hebben. Hiermee wordt de particuliere
belegger een steeds serieuzere partij in de vastgoedbeleggings-
markt.
10.3 TOEKOMSTIGE DOELSTELLINGEN
Troostwijk Makelaars O.G. wil in samenwerking met ING Real
Estate het onderzoek naar het vastgoedbeleggingsbeleid van de
Nederlandse professionele particuliere beleggers blijven voort-
zetten. De vakkennis van ING heeft ook dit jaar een belangrijke
bijdrage geleverd aan het rapport en geeft de mogelijkheid
actuele gegevens vanuit de economie en de vastgoedmarkt te
combineren met de respons vanuit de particuliere beleggers. De
laatste twee jaar is getracht een meer voorspellende rapportage
te presenteren die de doelgroep van dit rapport; de particuliere
belegger, kan ondersteunen in zijn beleidsbepaling voor het
komende jaar. Door in te gaan op ontwikkelingen in de markt
en deze af te zetten tegen de karakteristieken van de particuliere
beleggers worden de kansen en bedreigingen voor de particuliere
beleggers in kaart gebracht.
Voor de komende jaren stelt Troostwijk Makelaas O.G. zichzelf
ten doel jaarlijks een gewaardeerd onderzoeksrapport te publi-
ceren, welke van waarde is voor de professionele particuliere
Nederlandse vastgoedbeleggers. Hiermee wil zij een bijdrage
blijven leveren aan een verdere professionalisering van de
vastgoedmarkt.
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 46
48 Troostwijk 2007 - Bijlagen
LITERATUURLIJST
BIJLAGE 2
BOEKEN EN VAKPUBLOCATIES
Onroerend goed als belegging.
Gool, P. van, Jager, P., Weisz, R.M., (2001)
Vastgoedbeheer Lexicon Keeris W.G., (2001)
‘Stedenfond Amsterdam doet wat voor de stad’,
Service Magazine, december 2006
‘Dreigend fiasco voor zelfregulering cv-aanbieders’,
PropertyNL, 14 december 2006
‘Meer grip met locatiemarketing’,
PropertyNL, 14 december 2006
‘Beleggers maken run op logistiek’,
PropertyNL, 21 september 2006
‘Ook institutionele vastgoedbeleggers kunnen moeilijk
toekomst markt voorspellen’,VastGoedMarkt, september 2006
OVERIGE BRONNEN
ING Economisch Bureau
Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM)
Thomson Financial Datastream: OECD
PropertyNL: http://www.propertynl.com
VastGoedMarkt: http://www.vastgoedmarkt.nl
CBS: http://www.cbs.nl
ROZ: http://www.rozindex.nl
VROM: http://www.vrom.nl
Leegstand - Leegstand wordt in dit rapport als volgt gedefinieerd.
Leegstaande oppervlakte als percentage van de totale oppervlakte
van het onroerend goed in exploitatie (leegstaande oppervlakte).
A-locatie - Openbaar vervoerlocatie in de stadscentra, dicht bij
Centraal Station. In het algemeen minder goed bereikbaar met
de auto, relatief beperkte parkeermogelijkheden.
B-locatie - Gemengd openbaarvervoer/autolocatie, dicht bij
voorstadstations NS of bij knooppunten van hoogwaardig
openbaar vervoer (metro, sneltram) en vaak een snelle aanslui-
ting op knooppunten van het stedelijke en het hoofdwegennet,
met goede parkeermogelijkheden.
C-locatie - Autolocatie, aan de rand van de stad met directe
aansluiting op het hoofdwegennet, over het algemeen minder
goed bereikbaar met openbaar vervoer.
PDV/GDV-locatie - Perifere Detailhandels Vestiging/
Grootschalige Detailhandels Vestiging.
Commanditaire vennootschap (CV) - Een commanditaire
vennootschap (CV) of maatschap naar burgerlijk recht is een
samenwerkingsverband waarbij de maten op basis van gelijk-
waardigheid participeren. In de CV wordt voor gezamenlijke
rekening een risico belegd in commercieel onroerend goed met
als doel exploitatiewinst te realiseren, die aan de vennoten van
de CV periodiek wordt uitgekeerd.
Autoriteit Financiële Markten (AFM) - De AFM is toezicht-
houder op het gedrag van en de informatieverstrekking door
alle partijen op de financiële markten in Nederland, dat wil
zeggen op de markten van sparen, lenen, beleggen en verzeke-
ren. Het statutaire doel van de AFM is "het bevorderen op de
financiële markten van een ordelijk en transparant markt-
proces, een zuivere verhouding tussen marktpartijen en de
bescherming van de consument".
Vreemd vermogen - Met het percentage vreemd vermogen wordt
bedoeld: Geleende hoofdsom
Aanvangsinvestering x 100 %
Particulieren_NL_0107 2/1/07 5:22 PM Pagina 48