Haal meer uit GOOGLE ADWORDS in 2010!

Klanten werven met Zoekmachine Advertenties

Erik Jan Reijenga

28 april 2010

Agenda

• Introductie

• Waarom zoekmachine adverteren?

• 7 Tips om meer uit Adwords te halen

• Gespecialiseerd in Zoekmachine Adverteren sinds 2002– Gecertificeerd “Google Adwords Qualified Company”– Winnaar Search Engine Marketing Award 2007 en 2009

• Maxlead levert leads en klanten in B2B en B2C– Optimaliseren en Beheren van zoekmachine marketing campagnes– Bedenken online Marketing campagnes en optimaliseren Website– Integratie zoekmachine marketing en CRM– Sterke focus op sales en lead generatie

• Veel ervaring met A-merken en consumentengedrag– 350 actieve campagnes in 12 talen

• Levert ruim 60 miljoen gekwalificeerde site bezoekers per jaar

Introductie Maxlead

Maxlead werkt o.a. voor

• Zoekmachine Marketing - Search Engine Marketing (SEM)– Producten of diensten marketen via zoekmachines– Pull marketing– Goedkoopste manier op klanten te benaderen– Zoekmachine Adverteren + Zoekmachine Optimalisatie

• Zoekmachine Adverteren = Search Engine Advertising (SEA)• Zoekmachine Optimalisatie = Search Engine Optimization (SEO)

Wat is Zoekmachine Marketing?

• 11 advertenties• Maps resultaten• 2 organische resultaten• 75% scrolled niet!*

• Informatiezoekers Forums Wiki

• Kopers Webshops Proposities

Vouw

Waarom Zoekmachine Adverteren?Boven de vouw

Gesponsorde koppelingen

Organische resultaten

*Bron MarketingSherpa: http://www.mediapost.com/publications/?fa=Articles.showArticle&art_aid=80131

• E-Commerce– Online sales kanaal

• Lead generatie– Persoonsgegevens

• Branding– Naamsbekendheid– Awareness

SEA: Voor welke websites?

Klanten€€

Klik€

• 50% succes bepaald door juiste zoekwoorden en advertenties

• 50% van het succes bepaald door website + leadopvolging

Succesvol adverteren in Google

7 tips om meer uit Adwords te halen

1. Zoekwoord targeting

2. Google Quality Score

3. Converterende landingspagina’s

4. Site Links

5. Local Business Ads

6. Re-marketing

7. Search funnels

Display ads

TV kopen, TV tests

Zoekwoord targeting

Samsung LED TV, Philips LCD

TV

Koop

Branding

Awareness

Vergelijken

Informatie

Review

Philips 47 inch TVPhilips Ambilight

47PFL9703D/10Buy Philips TV

1

Campagne Microsite

Philips.com

Philips-store.com

Quality Score

User

Adverteerder Google

Wil Relevante ads tonen

Wil Relevante ads zien

Goede User Experience voor User en Adverteerder

zodat ze terug komen

2

Quality Score

2

• Quality Score op zoekwoord niveauLage QS Lage CTR

Hoge CPC

Quality Score

Adverteerder 1

Adverteerder 2

Adverteerder 3

€ 3

€ 2

€ 1

1

2

3

Bod Rank

3

2

1

Pos.

Ad Positie Rank = Max Bod x Quality Score

6

8

10

Rank

x

x

x

x

=

=

=

=

2

4

10

QS

Relevantie Zoekwoord & Ad Click Through Rate (CTR)

2

Quality Score verbeteren

1. Doorklikratio (CTR) in Google verhogen• Verdeel zoekwoorden op in meerdere advertentiegroepen• Gebruik relevante zoekwoorden• Schrijf onderscheidende advertentieteksten• Laat het zoekwoord in de titel terugkomen• Gebruik negatieve zoekwoorden• Zorg dat de Google account history in orde is

2. Zorg voor een goede landingspagina• Relevante content• Snelle laadtijd

2

Attention

Interest

Desire

Action!

Converterende Landingspagina

3

Site Links

4

Local business ads & Google Maps

5

Local business ads & Google Maps

5

Local business ads & Google Maps

5

Instellen in Google Adwords > Campagne settingsDirect resultaat

Account aanmaken in Google Bedrijvencentrum

Organische ranking:Afhankelijk van andere

online adresvermeldingen en recensies

Re-Marketing

6

• Vind gebruikers op het web die uw website bezochten, maar niet kochten!

Google Content Network

• 80%+ internet gebruikers

• 10 biljoen maandelijkse page views

• 10 miljoen maandelijkse bezoekers

• Honderduizenden websites

Re-marketing

6

Re-marketing

6

Re-marketing

6

Search Funnels

7

• Nieuwe feature van Google

• Nog niet in elk account

• Maakt 1st en last click conversions inzichtelijk

• Geeft inzicht in tijdverloop en aantal impressies en kliks

nodig voor een conversie

Search Funnels

7

LCD TV

LCD TV vergelijken

Online philips shop

Philips Ambilight

47PFL9703D/10 philips store

Philips 47PFL9703D review

Laagste prijs 47PFL9703D

Advertentie gezien,

geklikt en geconverteerd

First Click

Last Click

Tijd?

Search Funnels

7

Search Funnels

7

Padlengte tot conversie

Search Funnels

7

Tijdsduur tot conversie

Search Funnels

7

Scoren met kwaliteit!

• Zoekwoord targeting

– Stuur relevant verkeer naar de juiste website

• Google Quality Score

– Gebruik relevante zoekwoorden, ads en landingspagina’s

• Converterende landingspagina’s– Werk volgens AIDA; denk aan Usability; gebruik call to action!

• Site Links

– Stuur verkeer direct naar de juiste pagina

• Local Business Ads

– Inzetten bij lokale zoekopdrachten

• Re-marketing

– Target relevant verkeer

• Search funnels

– Vind uit welke zoekwoorden bijdrage aan sales

Meer weten?

• Training “Klanten werven met zoekmachine advertenties”

• Kom langs bij het IDMK (*) of Maxlead op (E11)

• Kijk op www.idmk.nl of www.maxlead.nl

nl.linkedin.com/in/erikjanreijenga

erikjan@maxlead.com

twitter.com/EJReijenga@