EEN B MVOL PORTFOLIO VOOR MAKELAARS...MARKT VOOR DE ZOEKTOCHT NAAR EEN MAKELAAR.’ Een gemiddelde...

online marktdominantie.

EEN B MVOL PORTFOLIOVOORMAKELAARS

Altijd een goed idee

Ik neem je mee in een werkwijze die bijna nog geen

één makelaar hanteert en waardoor je gegarandeerd,

gekwalificeerde leads zult krijgen.

Deze manier van leads genereren is creatief, data-

gestuurd en vooral belangrijk: ongebruikt door

jouw concurrenten. Neem de markt weer in

eigen handen.

Succes!

Vriendelijke groet,

Hans BreukerCreatief strateeg bij

De Relatiemarketeers, altijd een goed idee

zelf online je leads genereren


online markt dominantie.

EEN B MVOL PORTFOLIOVOORMAKELAARS

Makelaarmarketing De Relatiemarketeers Hans Breuker

3

NAAMSBEKENDHEID

Ik ben dol op papieren mailings, flyers en

‘oldschool’ marketing. Mijn zegen heb je.

Lokale kranten worden goed gelezen en

een opvallende flyer in de bus zal absoluut

zorgen voor wat ‘oogballen’.

Maar, veel makelaars vragen mij:

‘WAT IS HET BEREIK VAN EEN ADVERTENTIE?’

‘HOEVEEL NIEUWE HUIZEN KRIJG IK ER DOOR AANGEMELD?’

Een advertentie is lastig meetbaar en kort van duur.

“Adverteren in lokale media is goedvoor de top of mind awareness en

onderdeel van je branding.Hans

Ik Hans Breuker, content strateeg bij,

De Relatiemarketeers bedenk creatieve

content voor makelaars. Niet alleen

online. Het gaat om het totale plaatje.

Je tone of voice, je huisstijl, je branding.

Maar, ik wil dat jij een dikke, volle, vette,

tot de nok toe gevulde portfolio hebt.

In dit ebook leer ik je een concrete

praktische manier om gekwalificeerde

leads te krijgen voor je makelaarskantoor.

veel makelaars adverteren nog in de lokale krant.


4

‘WAT DOET EEN MAKELAAR?’

En nog eens tienduizenden mensen zoeken naar

wat een makelaar precies doet.

“ Je moet specifiek in het oog springen bij de start van het

zoekproces naar een makelaar.

HET BEGINT ALLEMAAL IN GOOGLE

‘HOEVEEL IS MIJN HUIS WAARD?’

Duizenden keren per maand wordt hier naar gezocht.

de ontdekkingsreis van de verkopende partij begint online.


5

NIEUWE KLANTENáls er al bezoekers op je site komen is er maar een klein percentage dat meteen actie onderneemt, belt of mailt.

Dat komt doordat er veel online wordt

georiënteerd. Het verkopen van een huis

is spannend en om die reden gaat de

consument vergelijken.

Als je de volgende stappen onderneemt, kun

je ervoor zorgen dat de mensen die op je

website komen, gevolgd en benaderd blijven

worden. En, er uiteindelijk WEL actie wordt

ondernomen.


6

1. Ze moeten je eerst leren kennen

2. Je moet kundig overkomen/ ervaren

3. Ze moeten jouw stijl prettig vinden

4. Er moet een bepaalde klik zijn

5. Je moet goede reviews hebben

6. Je moet transparant zijn

VERTROUWENje moet een makelaar vertrouwen wil je hem of haar de opdracht geven je huis te verkopen.


7

“ Zo gaan we dat dus ook doen met jouw toekomstige klanten,

oftewel leads.

DOEN WAAR JE OVER PRAATzoals je misschien wel doorhebt, doe ik nu natuurlijk hetzelfde met jou.

Ik heb je verleid om dit ebook te down-

loaden en straks krijg je natuurlijk een aantal

advertenties te zien waardoor ik hoop dat je

mij in gaat huren voor je marketing. Jij bent

ook niet achterlijk natuurlijk.

Ik geef je gratis waardevolle informatie.

Hopelijk waardeer je dat en begin je te

denken, goh, die Hans Breuker, misschien

moet ik hem een keertje bellen ;-)



8

je wilt de bezoekers op een specifieke pagina laten landen. Want, we willen WETEN in welke dienst

ze geïnteresseerd zijn (in dit geval verkoop

advies en begeleiding). Ik wil jouw portfolio

laten groeien dus ik wil dat jouw bezoekers

landen op een pagina waaruit blijkt wat

ze willen.

Je schrijft een pagina op je website. Ik neem

onze woonplaats Amstelveen als voorbeeld.

Op die pagina plaatsen we een Facebook

pixel. En dit is de magie, de Facebook pixel,

daarover later meer.

STAP 1: VAL OP EN DROP DIE COOKIE

Makelaar Amstelveen Woont u in Amstelveen en denkt u eraan om uw woning te verkopen? Dit zijn vijf vragen die u zich van tevoren af kunt vragen voordat u in zee gaat met een makelaar.


9

VERVOLG STAP 1

Deze pagina zal het goed doen op Google,

omdat:

• Je opvalt doordat je anders bent

dan je concurrenten (die alleen

naar de homepagina verwijzen)

• Google dol is op opsommingen

• Je de oriënterende consument

waardevolle content geeft

• Concurrenten weinig bloggen



10

de doelgroep is nu geïnformeerd. Je vertelt en passant natuurlijk iets leuks over

jou en je kantoor en je hebt een charmante

foto van jezelf en team op deze pagina staan.

De kans dat ze meteen je hulp gaan in-

schakelen, is klein dus je hoèft daar ook

niet op te rekenen. Dus call 2 actions zijn

secundair aan een goede sfeert op te roepen

en werken aan vertrouwen.

De kans is groot dat de lezer zich op dit

moment nog aan het oriënteren is. MAAR.

Jij weet wel het volgende:

‘DE BEZOEKER OP DEZE PAGINA HEEFT EEN HELE SPECIFIEKE

WENS, NAMELIJK ZIJN HUIS VERKOPEN. HIJ OF ZIJ IS OP DE

MARKT VOOR DE ZOEKTOCHT NAAR EEN MAKELAAR.’

Een gemiddelde ‘verkoop’ heeft 7 contact-

momenten nodig voor die plaatsvindt.

Persoonlijk denk ik dat er inmiddels veel

meer contactmomenten nodig zijn, maar

laten we braaf meegaan met de algemeen

geaccepteerde mening.

STAP 2: VERLEID EN CHARMEER


11

Ik ga er gemakshalve vanuit dat de web-

bezoeker jou voor het eerst op deze pagina

is tegengekomen.

Dan hebben we dus nog zes ‘holes’ te

gaan voordat er ‘geput’ wordt. Nog zes

contactmomenten voordat een ‘koude lead’

een warme afspraak wordt.


Contact

Contact

Contact

Contact

Contact

Contact

Deal

Aantal contactmomenten voor een ‘deal’

Om tot een afspraak, deal of verkoop te komen heb jeminstens zeven contactmomenten nodig.

Vandaar dat het onverstandigis om bij het eerste contactdirect een ‘deal’ te verwachten

VERVOLG STAP 2


12

De bezoeker gaat niet naar een pagina met 5

tips over makelaars als ze willen uitbouwen...

WE WILLEN 100% GEKWALIFICEERDE LEADS. ZEKER WETEN DAT

DE BEZOEKER VAN DE PAGINA OOK ECHT VAN PLAN IS OM ZIJN

HUIS TE VERKOPEN.

Om alle twijfel uit te sluiten, kunnen we zelfs

een selectie maken op de tijd die de bezoe-

ker op jouw pagina blijft. Wanneer iemand 20

seconden op de pagina is geweest of geklikt

heeft weten we ècht zeker dat hij geïnteres-

seerd is.

Die bezoekers willen we blijven benaderen.

het leuke van facebook is dat we nu hebben gezien dat er iemand op deze pagina is geweest. De Facebook pixel houdt net als Google

Analytics bij wie wat doet op jouw website.

STAP 3: KWALIFICEER DE LEADS


13

Cijfers social media bron:

Coosto.com

STAP 4: DE TWEEDE DATE (EN DE DERDE, VIERDE, VIJFDE EN ZESDE)

We gaan jouw prospect nu iets tonen.

We willen vaak contact maken.

Dat heet weliswaar een ‘advertentie’, maar,

een advertentie hoeft niet te OGEN als een

advertentie.

De ‘blind date’ vond plaats op jouw

speciaal gemaakte webpagina.

De tweede date, waar jouw ‘begeerde klant’ je

ziet, is op een social media kanaal. Facebook

of Instagram bijvoorbeeld. Dáár zit je klant:


14

We kunnen nu jouw ‘koude leads’ gerichte

advertenties tonen met een laser beam focus

sturen.

Er moet hierbij worden gewerkt aan de top of

mind awareness en AIDA (Awareness- Interest-

Desire-Action)!

Zo kunnen we een aantal opeenvolgende

berichten tonen aan jouw lead. Deze zorgen

voor vertrouwen.

VERVOLG STAP 4


15

Bijvoorbeeld een interessante tegenstelling of

poll op Instagram.

‘Wilt u een balkon of een tuin?’

‘Vrijstaand of hoekhuis?’

Of beter:

‘Wijk x of wijk y?’

VOORBEELD:

VERVOLG STAP 4

16

STAP 5: VERKLAART U MIJ TOT UW MAKELAAR TOT UW HUIS ONS SCHEIDT?


We laten dus een serie, entertainende af-

beeldingen, video’s en andere content zien,

om een binding te krijgen met de lead, het

vertrouwen te winnen en de lead te bewegen

om contact met je op te nemen.

Op die manier laat je niets aan het toeval over.

Facebook retargeting, oftewel remarketing

zorgt voor een stabiele stroom aan leads en

dus een volle portfolio.

Er zijn maar weinig makelaarskantoren die

‘retargetten’. Dus de kans is groot dat je kan

domineren in jouw plaats.

“In de makelaardij draait alles om vertrouwen.”

Email Marketing Benchmarks Getrepsonse

- Hans Breuker



17

de relatiemarketeers De Relatiemarketeers beperkt zich tot één

makelaar per plaats. Omdat ons doel is om

s amen te werken aan een nummer één positie

committeren we ons aan één partij. Marketing

doe je samen. Het resultaat staat voorop.

Je wilt optimale zichtbaarheid, top-posities

in Google en daardoor een constante stroom

van nieuwe woningen in je portfolio.

Als je zichtbaar wilt zijn in je gemeente zul je

betrokken moeten zijn en daar is niet altijd tijd

voor. Daarom is het slim om een deel van je

marketing uit te besteden. Samen worden we

dan nummer één makelaar in Zwijndrecht.

Wil je out-of-the-box ideeen voor

makelaarmarketing? Bekijk dan dit artikel.


https://derelatiemarketeers.nl/13-out-of-the-box-marketing-tips-voor-makelaars/


18

Hans BreukerCreatief strateeg bij

DeRelatiemarketeersaltijd een goed idee

“Het is prettig werken met De Relatiemarketeers want ik weet vooraf waar ik aan toe ben. Ik weet

wanneer de Facebook berichten worden geplaatst en dat we elke maand berichten schrijven voor

google waardoor we hoger in de zoekresultaten komen.

wim loos, westwijk makelaars

Relatiemarketeerswww.derelatiemarketeers.nl

Ziederij 11185 ZD Amstelveen

020 261 94 [email protected]

Bekijk onze tarieven

https://derelatiemarketeers.nl/retargetting-tarieven-makelaardij/

EEN B MVOL PORTFOLIO VOOR MAKELAARS...MARKT VOOR DE ZOEKTOCHT NAAR EEN MAKELAAR.’ Een gemiddelde...

Documents

Transcript of EEN B MVOL PORTFOLIO VOOR MAKELAARS...MARKT VOOR DE ZOEKTOCHT NAAR EEN MAKELAAR.’ Een gemiddelde...