1

DIT IS MIJN LIJFMooi een maatje meer!

Welkom

Ciso/BTX group (Beata Seinen en Edwin Leenen)

Diana Dikken-Driehuis & Monique Caniels-Uithuisje Harry Bijl (Mitex)

2

Mode in,- verkopen = leuk!

goed VERDIENEN = leuker!

Mooi een maatje meer… ook gewoon business!

Harry Bijl

Branche Manager Mode

3

Ontwikkelingen grote maten..• Meer vraag zowel groter als langer• Casual invulling gewenst ,meer

kleedmomenten• Volwassen marktsegment geworden• Mooiere en duidelijkere winkels• Meer leveranciers aanbod• Kansrijk in gewone winkel indien redelijke

aanbod in m2• Klant is mondiger , vrijer en veel eisender.. Concurrentie zal toenemen!

4

Mode branche boeiender dan ooit!

Grillige consumenten Keten omkering Veel concurrentie Sterke A-merken Hoge huren Stijgende loonkosten (7%) verkoopkosten Lagere inkoopprijzen door

o.a. China producties en concurrentie

Branche vervaging Multicultureel Mannen ook mode bewust

Concentratie & Filialisering Opvolgingsproblemen Financieringsvormen

banken Mega stores en weide

winkels We worden langer en

dikker Meer wet en regelgeving Verantwoord ondernemen Verticaliseren Géén mode dictaat maar

doorlopende life style Veel bestedingsprioriteiten

consument!

5

Waar gaat het om in Modeland?

Verdringen & meters veroveren M2 dominantie & klanten verleiden Klanten boeien en aan je binden Specialiseren & omzetsnelheid boven de 3,5 op

jaar basis (vers in de mode!) Snelheid & flexibiliteit 365 seizoenen verse mode Altijd de beste willen zijn...winnen! Specialisme & Professionaliteit

MAAR HOE DOE JE DAT?

6

VEEL JUISTE KEUZES MAKEN! Visie & Strategie! Duidelijke Doelgroep Opbouw assortiment juiste prijs/mode imago & de

perfecte pasvorm! Boeiende winkel met hoogwaardig service gericht

personeel (boeien en binden klant) Partnership met leveranciers (visa versa) Juiste info,- automatisering Gezonde financiering en ondernemersplan! BEZIELING ,SPIRIT,.. Specialisme & Samen werken met leveranciers…

7

Succes dwing je af door keuzes te maken en te ondernemen!

Het beste te willen voor jezelf en je klant! Slim omgaan met je geld en energie! De juiste partners te zoeken en ervaringen te delen

met leveranciers en retailers Je personeel te motiveren en aan je te binden maar

ze ook op scherp te houden,hoger bon bedrag en/of klant vaker komen!

Creatief zijn op de m2, risico's durven nemen,delegeren en samen met je team boven het maaiveld uit willen!

Veel service te bieden naar de klant!

8

De professionele leveranciersHebben zelf winkelsKennen de consument en weten hoe deze

te boeien,winnen en volgenBeschikken over de juiste analyses & ITBeheersen de logistiekPlannen de inkoop en verkoop op micro

verkoop niveau!Zij Helpen hun Retailers en sturen op bases EDI!

9

Het effect op het in-, verkoopproces

Betere in,- en verkoop ondersteuning naar de retailer (keuze menu structuur)

Minder op showroom meer op verkoopvloer Jaarplan i.p.v. seizoen denken Just in time leveringen (24 x per jaar is al

normaal) Beter financieringsmodel Visualmerchandising, advertentiecampagnes,

instore marketing, loyalty programs Opleiding personeel en verkoop ondersteuning

SAMEN VERANTWOORDELIJK VOOR WINST!

10

Nederland loopt achter binnen MKB ..

Mitex is bezig met inhaalslag o.a. www.mssketendigitaal.nl

Starterplatform & Branchemonitoren!Flexibiliseren arbeidMitex Academy met TMO/DetexAantrekken verkoopkrachten Dringend instroom jongeren met nieuwe inzichten, juiste spirit en managerskwaliteiten!