De Yes Set 

Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden 

Auteur: Edwin Selij 

 Ok, het volgende wat we gaan doen. We gaan beginnen. Misschien voor de meesten van jullie de 

eerste inductie, bewust dan. Ik denk dat jullie in je leven wel vaker mensen gehypnotiseerd hebben. 

Wie heeft er kinderen? Allemaal hypnotiseurs hier. Helemaal vol met hypnotiseurs hier. Wie is er een 

kind van zijn ouders? Iedereen. Dus jullie zijn allemaal in deep trances geweest mensen. Jullie hebben 

allemaal al suggesties aangenomen van je ouders, leraren of wie dan ook. Dus wat dat betreft is 

hypnose een way of life. Maar goed, nu gaan we bewust een inductie doen. Dat is misschien jullie 

eerste. Misschien niet. Dat gaan we doen door middel van yes‐set. Voor de pauze heb ik het er al 

even over gehad.  

Wat is een yes‐set?  

Een yes‐set is iemand in de ja‐knikmodus krijgen. Dit wil je. Dit niet. En hoe doe je dat? Luister naar 

een gemiddelde telemarketeer. Ken je dat? Jij neemt op. “Bent u Edwin Selij?” “Ja.” Daar begint het 

al. “ Woont u daar en daar?” “Ja.” Of ik dat niet weet. Dus ik knik ja. “Bent u ook geïnteresseerd in 

nieuwe tuinmeubelen?” En ik knik nog steeds ja. Ik zeg: “nee”. Maar ik denk: “nou ja, misschien een 

goed idee.” Dus die mensen willen jou in een ja‐knik‐modus krijgen. Waarom? Als ze je zo begint 

wordt het heel lastig. Dus de beste manier om te zeggen, bent u... en toen: “nee.” Bam, dan is 

meteen verwarring daar. En dat is de ingang voor trance, mensen. Verwarring.  

Ik heb me niet aangemeld voor het bel‐me‐niet‐register. Allemaal potentiële oefeningen die ik dan 

niet meer kan doen. Dat is toch niets. Ik wil wel dat mensen mij bellen. Tuurlijk. Leuk. Dan kunnen we 

nog eens wat lol maken. Om te kijken of het lukt. Als het niet lukt… dan ligt het aan de ander. Dan 

heb ik in ieder geval een leuke dag.  

Dus wat doe je? Je geeft eerst een feit. En dan nog een feit. Laten we zeggen drie feiten. En de vierde 

is een suggestie. Dat is een yes‐set in hypnose dan. Maar ook in de verkoop. Als je hoort van een 

telemarketeer, om maar even bij die doelgroep te blijven, omdat mensen daar toch wel wat ervaring 

mee hebben denk ik, gaan ze de yes‐set af. Ja ja ja, en vaak drie hoor. Bent u dat? Woont u daar? 

Heeft u ook genoeg voor teveel betalen voor energie? Als je dan zegt: “nee.” Bam, dan houdt de yes‐

set op. En dan is er patrooninterruptie. Dan begint trance aan de andere kant. Dat is een goed teken. 

Mooi. Nou is het mijn beurt voor een yes‐set. Feit feit feit suggestie. Als iemand erin zit is het 

makkelijker voor de ander om het vierde als een suggestie aan te nemen. Snappen jullie dat? Dus 

denk eens even weer aan voor de pauze. Je zit op de stoel en je luistert naar mijn stem. En je hoort 

ook de omgevingsgeluiden. En dat zorgt ervoor dat je kunt ontspannen. Omdat je al in die stemming 

zit, in die cadans als het ware, kun je makkelijker ook de volgende suggestie aannemen. Snap je dat? 

In het boek In transformatie van Richard Bandler en John Grinder staat, het is een oud boek al,  ze 

doen het nu op een andere manier, die gaat er iets sneller in dan nu, toen waarschijnlijk ook wel, dit 

beschreven.  

Een vuistregel is. Je geeft drie feiten, je geeft een suggestie. Je kijkt of die aankomt. Zo ja, je kan dat 

zien dat iemand iets meer gaat ontspannen. Hoe kun je dat zien? Dat de schouders iets meer gaan 

hangen. De kleurverandering in het gezicht. Spierontspanning in het gezicht. Dat soort dingen, dat 

kun je zien. Iedere keer als je zo’n verandering ziet zeg je: “zo ja, inderdaad, zo ja, op die manier.” 

Welke verandering je ook ziet, je koppelt het meteen terug als feedback. Inderdaad, zo ja. Op die 

De Yes Set 

Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden 

Auteur: Edwin Selij 

 manier. Dus je geeft drie feiten, suggestie. Heb je de suggestie aangenomen? Is die aangenomen. Ja 

in de regel. Want iedereen is een goed meewerkend subject. Iedereen neemt de suggesties aan. 

Makkelijk en eenvoudig. Jij bent de hypnotiseur. Natuurlijk nemen de mensen de suggesties aan. Dat 

is het niet. Feit feit feit suggestie. Daarna ga je feit feit feit suggestie suggestie. Dat staat in het boek 

In transformatie. Dan feit suggestie suggestie suggestie. Dan alleen maar suggesties.  

Zelf gebruik ik dat protocol niet echt. Dat ik niet denk: “o ja, ik moet nu feit feit suggestie suggestie.” 

O ja, nu moet ik alleen maar suggestie suggestie. Ik zit niet zo in die vorm. Wat ik wel doe is goed 

kijken. Goed kijken naar wat er gebeurt. Dat is belangrijker dan de vorm. Want als je gevangen zit in 

de vorm. Iemand gaat sneller dan de vorm waarin je zit. “O wacht even, ben je nu al bij stap acht.” “ 

Ik zit nog maar bij stap vijf joh. Dat kan niet. Even terugschakelen hoor. Even dat nare gevoel nou. Je 

schiet zomaar in de lach. Dat is pas stap acht.” Wees blij. Scheelt tijd. Als je iemand meteen in de 

goede stemming hebt. Boem. Klaar. Of in hypnose. Dus als je dit aan het doen bent zo direct. Wat je 

gaat doen is. Je gaat een yes‐set af.  

Dus wat je doet, waar je mee begint, is ‘ok, doe je ogen maar dicht’. Dat maakt het makkelijker. Ook 

voor de ander om goed naar je te luisteren. Er zullen veel geluiden zijn in de omgeving zo direct. Dat 

is prima. Neem dat mee als een feit. En je hoort alle geluiden in de omgeving. Inderdaad. Het zou zo 

kunnen zijn dat mensen denken: dat leidt me allemaal af, al die geluiden in de omgeving. Gebruik het 

dan voor de hypnose juist. Dus als er een telefoon af zou gaan, kun je dat gebruiken. En het geluid 

van die telefoon brengt je dieper in hypnose. Tiediediediedieie. Dan gebruik je dat in plaats van o jee, 

nou is het mislukt. Nee, gebruik het dan als feit wat je hoort om er meteen een suggestie aan te 

koppelen. Snap je dat? Dus alles wat je hoort, ziet, voelt, daar kun je mee werken. En daaraan weer 

een suggestie aan plakken.  

Dus wanneer iemand zijn ogen dicht heeft, dan zeg je: “ok, je zit op de stoel.” Dat is een feit. En je 

luistert naar mijn stem. Dat is ook een feit. En je hoort de geluiden in de omgeving. Ook een feit. En 

dat maakt je ontspannen. Een suggestie. Snap je dat? We gaan werken met ontspanning. Dat is de 

deur naar hypnose. Op een gegeven moment wil je ook het woord hypnose gaan gebruiken. 

Waarom? Zodat de mensen het idee hebben: ik was in hypnose. Als je ontspanning gebruikt en 

iemand was wel degelijk in hypnose, omdat je dat zou kunnen zien. Stel je voor: de ogen beginnen te 

flikkeren en ze worden wakker. “Nou ja, dit was toch geen hypnose, dit was ontspanning.” En 

waarom zou men dat denken. Omdat je alleen maar ontspanning hebt genoemd. Dus op een 

gegeven moment kan je ook gaan zeggen: “ok, je bent nu onder hypnose.” Wanneer je dit doet, 

breng je iemand in hypnose door middel van een yes‐set. Wat je daarna doet, ga je de trance 

verdiepen. Hoe doe je dat? Ik zal het zo demonstreren hoe je dat doet. Dat is heel makkelijk. Als 

iemand in die trance is of in hypnose is, en de trance is verdiept, haal je iemand er weer uit. Even 

voor de structuur van de trance. Waarom? Om je de structuur even aan te leren. Dus je brengt 

iemand erin, je verdiept de trance. Daarin kan je dingen doen. Ja, wat het doel zou kunnen zijn voor 

degene om te hebben. Bijvoorbeeld meer zelfvertrouwen. Ik wil me beter voelen bij andere mensen 

of wat dan ook. Die drie dingen zijn heel belangrijk. In trance brengen. Verdiepen, zodat je op een 

gegeven weet: ok, ik kan zien dat nu iemand wel diep genoeg is. Hoe kun je dat zien? Als je dit ziet: 

De Yes Set 

Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden 

Auteur: Edwin Selij 

 spieren helemaal ontspannen, oogleden flikkeren, dat soort dingen. Dat is een goed teken. En daarna 

haal je iemand er weer uit. Snap je dat? Ik zal het even demonstreren. Dan kun je het zien.  

Wie zou er vrijwilliger willen zijn? Gaan we even hier zitten, dan kan iedereen het zien denk ik. Het is 

heel makkelijk. Want je gaat een yes‐set gebruiken nu. Geen fancy stuff. Geen snelle inductie, dat 

komt nog. Maar dit is wat ik het meeste doe in therapie setting. Als iemand bij me komt en die wil 

hypnose doen, dan doe ik meestal geen snelle inducties. Ik zie daar dan niet per se de meerwaarde 

van. Ik wil gewoon iemand laten ontspannen en dan gebruik ik een yes‐set. Misschien ben ik een 

beetje geïndoctrineerd door alleen maar yes‐sets te doen in therapie. En snelle inducties op straat. 

Alsof het niet andersom zou kunnen. 

Inductie Yes Set 

Mag je je ogen even dicht doen. En het enige wat je hoeft te doen is te luisteren naar mijn stem. En 

terwijl je luistert naar mijn stem, je hoort ook alle omgevingsgeluiden. En terwijl je die 

omgevingsgeluiden hoort voel je ook het contact met de stoel. En je ademt in en uit. En het maakt je 

iets rustiger. Inderdaad, klopt. En terwijl je zo iets rustiger voelt, maak je het jezelf gemakkelijker. En 

je voelt je handen op je benen. En je knikt. Inderdaad ook dat maakt je rustiger en ontspannen. Ik 

weet natuurlijk niet precies welk deel van je lichaam meer ontspannen is, maar ik weet wel dat dat 

deel van je lichaam dat meer ontspannen is kan gaan verspreiden. Dat gevoel van ontspanning door 

je hele lichaam. Zodat ook inderdaad de spieren rond je ogen ontspannen. Alle spieren in je gezicht 

ontspannen. Ook je nekspieren. Allemaal ontspannen. Zo ja. Zodat wanneer je merkt dat je heerlijk 

ontspannen bent. Zo ja. Pak ik zo direct je hand. En zou je merken dat je arm gewoon slap is en lekker 

ontspannen. Dat het gewoon goed voelt. En als ik je arm laat vallen ga je twee keer dieper in deze 

toestand. Twee keer dieper. Zo ja. Twee keer. En terwijl je zo dieper gaat. En merk dat hoe dieper je 

gaat hoe beter je je voelt. En hoe beter je je voelt, hoe dieper en dieper je gaat. En ik weet niet 

precies hoe diep de hypnose nu is, maar ik weet wel dat als ik je arm pak en ik laat vallen dat je nog 

vier keer dieper gaat. Vier keer dieper. Inderdaad, zo ja. En terwijl je heerlijk in de hypnose bent. 

Weet dan dat je in deze hypnose je problemen die je vroeger had minder belangrijker lijken. Sterker 

nog, het lijkt wel of ze er bijna niet meer toe doen. En ik weet niet wanneer je gaat beseffen dat al je 

problemen er niet meer toe doen. Dat weet ik niet precies wanneer je dat gaan beseffen. Maar wat 

ik wel weet, is dat die leuke momenten op de voorgrond gaan staan in je leven, de rest van je leven. 

Omdat dat belangrijk voor je is. En inderdaad, het ene ding wat heel belangrijk voor je is komt nu 

naar boven. Dat geeft je een goed gevoel En dat gevoel neem je mee de toekomst in de rest van je 

leven. En zo direct tel ik van één tot en met vijf. En bij vijf ben je helder fris, helemaal alert, heb je je 

ogen open. Voel je je simpelweg fantastisch. Eén, je voelt contact met je stoel. Twee, je komt wat 

meer hier in de zaal. Drie, je hoort ook weer de omgevingsgeluiden. Je voelt het contact met de stoel 

beter. De voeten op de grond. Je lichaam. Vier, je voelt je weer wat energieker worden. Je bent weer 

helemaal terug. Je hoort mijn stem. En vijf. Ogen open. Helder, fris, alert. Simpelweg fantastisch. 

Applaus mensen.  

Wat ik net deed. Is ook iemand een goed gevoel geven. Dat is beroepsdeformatie. Want hij komt hier 

en gaat in hypnose. Kon je zien hè? Z’n oogleden gingen flikkeren. Wie had dat gezien? Dus hij ging in  

De Yes Set 

Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden 

Auteur: Edwin Selij 

 hypnose. Hij stelde zich open daarvoor. Voor allemaal mensen. Dat vind ik helemaal te gek, dat 

iemand dat doet. Dus dan wil ik iemand ook een goed gevoel geven. Dat is niet per se de opdracht. 

En ik verwacht ook niet dat jullie dat allemaal kunnen nu. Maar wat je wel gaat doen en wat ik ook 

deed is een yes‐set. Dus ik begon met feiten. Op een gegeven moment ging ik dat koppelen aan 

ontspanning. Dus ik keek, komt dat over. En ik zei op een gegeven moment. Je ademt in en uit en hij 

lachte. Hij dacht: ”hé, dat klopt wat hij zegt.” En toen dacht ik: “ah, hij volgt me.” Dat kon ik zien door 

die reactie. Dus ging ik daarin mee en dat maakt je ontspannen. Op het moment dat z’n oogleden 

begonnen te flikkeren zeg ik: “Nu ben je in hypnose.” Zodat hij ook weet: o dus dit is hypnose. Als ik 

het alleen bij ontspanning had gehouden had hij gezegd: “nou ja, dit is leuk zo, lekker ontspannen 

hoor, leuk hoor”. Maar gaat hij weg bij de workshop: “nou ja, voor mij was dit meer een 

ontspanningsworkshop.” Op een gegeven moment wil je het woord hypnose gaan gebruiken. En 

wanneer doe je dat? Zeker als je dit ziet. Trrrrtrt, dat iemand gaat flikkeren. Dat is dan het teken, ik 

ga nu hypnose gebruiken. Dus je gaat feiten af en je gaat ontspannen. Dan zeg je: “ok, je gaat weer 

een paar feiten doen en je gaat weer naar ontspanning.” Op een gegeven moment kan je 

lichaamsdelen afgaan. De schouders voelen meer ontspannen. Is dat een feit of en suggestie? Ja, het 

is een suggestie. Maar misschien op dat moment ook al een feit. Dus dan begint de hypnose werkelijk 

te zijn, dat bijna alle suggesties makkelijker worden aangenomen. Op een gegeven moment als 

iemand meer ontspant, en je ziet dat, dan denk je: ”ok, nu pak ik z’n hand.” Wat ik net deed, pak z’n 

hand. Als ik die hand laat vallen. Boem. En je hand raakt je been, ga je twee keer dieper. Twee keer 

dieper ten opzichte van de staat waar je nu in bent. Dat zag je ook gebeuren. De truc is ook, zeg ik 

erbij, als je dit doet, ga je op natuurlijke wijze al. Dus dat koppel je er ook aan. Je gebruikt ook de 

natuurlijke neiging van de persoon om dit te doen. Inderdaad, zo ja, je gaat dieper dat degene denkt: 

“ja, ik ga echt dieper.” Je koppelt er nog wat suggesties bij. Snap je? En dat maakt het al sterk en de 

suggestie wordt daardoor ook makkelijker aangenomen. Inderdaad, dit is dus verdiepen. Dat deed ik 

twee keer. Toen ga ik wat suggesties van de problemen die je vroeger had zijn minder belangrijk. Ik 

weet niet over welke problemen we het hebben. Misschien heb je helemaal geen problemen. Dat 

zou ook nog kunnen. Maar goed, je had ze vroeger. Iedereen heeft wel eens problemen gehad 

vroeger. En die zijn minder belangrijk nu. En dat ene ding wat belangrijk voor je is, staat meer op de 

voorgrond. Ik weet niet welk ding dat is. Maar goed, hij weet het wel. En ook al zou je het niet weten, 

dan weet hij het later. Want ik zei: “ik weet niet wanneer je beseft dat dat gebeurt.” Dat kan ook 

morgen zijn, volgende week of nu. Dus ik liet het wat ruimte. Dat hoef je niet te gaan doen. En ik 

verwacht ook niet dat jullie dat allemaal kunnen. Maar de structuur is als volgt.  

Je gebruikt de yes‐set. Als je verandering ziet koppel je terug: inderdaad, zo ja. Dat hoorde je hem 

ook doen. Inderdaad, op die manier. Welke verandering je ook ziet. Als je lacht, inderdaad, zo ja. Als 

hij dit doet met zijn ogen. Precies, inderdaad. Alles wat je ziet. Waarom?  

De ander is een geweldig meewerkend subject. Die gaat er al meteen in. Heerlijk. De ander is de 

hypnotiseur. Ken je iemand die zo goed in hypnose is? Misschien heb je het wel eens gezien op tv. 

Stap daarin. Dat ben jij. De hypnotiseur. Ben jij. Dus je brengt iemand in trance. In hypnose. Je 

verdiept de trance. En wanneer je denkt: “dit is diep genoeg”, hoef je geen suggesties te gaan geven 

waardoor iemand zich helemaal te gek voelt. En erna haal je iemand er weer uit. Hoe doe je dat? Je 

telt op. Je hoorde ook dat mijn stem veranderde. Hier was ik nog hypnose aan het doen. En hier 

De Yes Set 

Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden 

Auteur: Edwin Selij 

 begin ik op te tellen. “Eén, ok, je komt weer… Twee… Drie…kom weer helemaal bij in de stoel. En 

vier… En vijf… Ogen open, helder, wakker, wakker, alert.” Dus mijn stem gaat ook mee. Als je dit doet. 

“Eén, en je komt weer helemaal bij. Twee, terwijl je bijkomt... Vijf, ogen open.” Dan is iemand nog in 

diep trance man. Zit iemand wel met zijn ogen open, maar naar alle waarschijnlijkheid nog in 

hypnose. Dus om iemand er uit te halen, is het goed om van stem te verwisselen. Of te veranderen. 

Verwisselen is gek. Veranderen. Dus je toon in hypnose is wat lager, dieper, rustiger. Je toon als je 

weer ‘wakker, wakker’ is wat hoger, wat alerter. Dat voelen mensen ook. Als je laag begint te praten, 

lager en rustiger, worden mensen in de regel ook rustiger. Gaat hun ademhaling naar beneden. Dat 

kun je misschien wel voelen. Maar als ik wat energieker ga praten en wat sneller ‘ok, kom er maar bij 

mensen’ dan gaat in de regel de ademhaling wat omhoog. En woeoep worden ze wat energieker. 

Gebruik dat ook om iemand eruit te halen. Dat is het meest makkelijke. Dus dat tellen is een 

hulpmiddel voor de ander, maar ook voor jou om je stem te veranderen qua toon snelheid. “Eén, ok 

mensen… Twee… kom er maar bij. Drie, je voelt het contact met de stoel en je hoort mijn stem. Je 

hoort alle omgevingsgeluiden. Vier… Vijf, doe je ogen open. Ben je helder, fris, helemaal alert en 

helemaal in het nu.” En ik zeg altijd: voel je simpelweg fantastisch bij vijf. Iemand doet z’n ogen open 

en voelt zich simpelweg fantastisch, want ziet mij. Klantenbinding hè. En ook geef je het onbewust 

mee dat iemand denkt: dit te gek man, hypnose, dit wil ik nog wel een keer doen. In plaats van: ooh, 

hypnose. Je wilt mensen natuurlijk het idee geven: hypnose is te gek. Dat is het ook trouwens. Het is 

ook te gek. Want je kunt ook heel veel mooie dingen in hypnose doen. Dus als je de suggestie geeft: 

vijf, doe je ogen open en je voelt je simpelweg fantastisch, voel  je je nu fantastisch, maar ook om 

hetgeen wat je net gedaan hebt. Dus wordt hypnose simpelweg fantastisch. Ook dat veronderstel je 

daarmee. Dus dat kun je gaan gebruiken vind ik. En dat geeft allerlei goede gevoelens en sensaties in 

het lichaam. Helingsprocessen gaan sneller.  

Goede gevoelens zijn belangrijk. En ik dat iedereen wel meer plezier kan gebruiken in zijn leven. Dat 

is een overtuiging van mij. Dus als mensen komen, cliënten, nou: hoeveel plezier kan ik deze mensen 

geven zo direct. Ze zijn zo serieus over hun probleem. Dat wil je niet weten. Ik heb echt een serieus 

probleem. Serieusheid is één van de ernstigste ziektes van deze planeet. Die moet je met de wortel 

uitroeien. Hoe doet je dat? Humor. Ik zeg: “ok, jouw probleem is veel te belangrijk om serieus te 

nemen toch?” En de trance kan beginnen.” En de trance kan beginnen.