De kracht van collectieve marketing voor winkelgebieden · 6 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING...
Transcript of De kracht van collectieve marketing voor winkelgebieden · 6 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING...
DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDENHOE ONLINE MARKETING ACTIVITEITEN HET FYSIEKE WINKELGEBIED KUNNEN VERSTERKEN
DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
HOE ONLINE MARKETING ACTIVITEITEN HET
FYSIEKE WINKELGEBIED KUNNEN VERSTERKEN
Ondernemerscollectieven in binnenstedelijke winkelgebieden:
de organisatie en diensten & activiteiten
De consumenten: de interesse, bekendheid en het gebruik
van diensten en activiteiten van winkelgebieden
JUNI 2016
Deze uitgave bevat de eerste resultaten van het onderzoeksproject
‘Collectief Online’. Collectief Online is een tweejarig onderzoek naar
de betekenis van de collectieve inzet van internettechnologieën voor
MKB-ondernemers in binnenstedelijke winkelgebieden. Collectief Online
is een samenwerking tussen de Hogeschool van Amsterdam, Universiteit
Utrecht, Platform De Nieuwe Winkelstraat (DNWS), Stad&Co, Q&A
Research & Consultancy en Ik Onderneem!. Aan het project is een
tweejarige RAAK-MKB subsidie toegekend.
Een uitgave ter gelegenheid van het Seminar ‘De Kracht van Collectieve
Marketing voor Winkelgebieden’ op woensdagmiddag 8 juni 2016 aan
de Hogeschool van Amsterdam.
Dit is een uitgave van de Hogeschool van Amsterdam
AUTEURS
Dr. Anne Risselada,
Daphne Hagen MM,
Dr. Jesse Weltevreden
3DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
INHOUD
Winkelgebieden hebben te maken met verschillende bedreigingen… 5
... Maar er zijn ook kansen! 6
Waarom onderzoek naar ondernemers collectieven in binnenstedelijke winkelgebieden? 7
Wat is een ondernemers collectief? 8
Waar lopen collectieven tegenaan? 10
ONDERNEMERS COLLECTIEVEN 11Inventarisatie collectieven in 350 binnenstedelijke winkelgebieden 12
Organisatie en gebiedsgrootte van collectieven 16
Structuur van collectieven: Binnenstad Rotterdam versus centrum Epe 18
Online aanwezigheid van ondernemers collectieven 20
Online aanwezigheid: social media 22
Online aanwezigheid van ondernemers collectieven 24
Wat is populaire content op websites van ondernemers collectieven? 25
Welke activiteiten en diensten worden er aangeboden in de winkelgebieden? 26
CONSUMENTEN 27Winkelgebieden voor frequente niet-dagelijkse aankopen versus winkelgebieden voor funshoppen 28
Interesse in diensten en activiteiten 32
Bekendheid en gebruik websites, webshops en apps 34
Gebruik en bekendheid met diensten en activiteiten 36
Welke factoren hebben invloed op de verblijf sduur en bezoek frequentie van consumenten? 38
Conclusie 40
Bronnen 42
Bijlage 1: onderzoeksverantwoording 43
4 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
5DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WINKELGEBIEDEN HEBBEN TE MAKEN MET VERSCHILLENDE BEDREIGINGEN…
Binnenstedelijke winkelgebieden hebben te maken met een paar structurele
bedreigingen:
• Groeiende concurrentie tussen winkelgebieden: De toename in het
winkelvloeroppervlak en de structureel lagere omzetten hebben de afgelopen
10 jaar geleid tot een sterk dalende omzet per m2 (Retailagenda, 2015).
• Dalende omzetten en lagere winstmarges als gevolg van het online
winkelen: het aandeel online is nu 7,6% (CBS, 2016) en groeit gestaag door…
• Toenemende winkelleegstand: lagere omzetten gepaard met een blijvende
toename aan retailmeters hebben gezorgd voor veel leegstand, vooral
in kleine en middelgrote stadscentra. Gemiddeld staat ruim 9% van de
winkelvloeroppervlakte leeg in 2015 (PBL/jun15).
• Bezoek aan binnenstad om te winkelen neemt af: Voor de toekomst
verwacht 36% van de Nederlandse consumenten dat ze stadscentra in 2020
minder zullen bezoeken om te winkelen (GFK, 2015).
AANDEEL OPPERVLAKTE LEEGSTAND VAN WINKELS (%)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
201520142013201220112010200920082007200620052004
Bron: Locatus; bewerking PBL/HvA
6 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
... MAAR ER ZIJN OOK KANSEN!
Aan de andere kant zijn er ook voldoende kansen:
• Consumenten zullen stadscentra op andere manieren gebruiken: voor
vermaak, als click & collect bestemming en als plek waar advies over en het
kijken naar producten de boventoon voert (GFK, 2015). Een goeie mix aan
functies in stadcentra is hierbij heel belangrijk.
• Toenemend gebruik van smartphones en mobiel internet door
consumenten. Consumenten die hun smartphone tijdens het winkelen
gebruiken zijn meer geneigd om een aankoop te doen, en geven gemiddeld ook
meer uit! (Deloitte, 2013)
• Nieuwe technologieën die de winkel- en winkelgebied-ervaring kunnen
verbeteren (bijvoorbeeld 3D-beelden, hologrammen, augmented reality,
slimme sensoren)
GEBRUIK VAN SMARTPHONE TIJDENS WINKELEN VERHOOGT KANS OP AANKOOP
63%
61%
37%
£93.1
£65.6
£51.6
USED SMARTPHONE DURING SHOPPING TRIP
USED SMARTPHONE BEFORE SHOPPING TRIP
DIDN’T USE SMARTPHONE
CONSUMERS USING THEIR SMARTPHONES EITHER BEFORE OR
DURING SHOPPING TRIPS WERE LIKELY TO MAKE A PURCHASE... ...AND THEY SPENT MORE ON AVARAGE
Bron: Deloitte Digital, 2013: Mobile Influence 2013
7DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WAAROM ONDERZOEK NAAR ONDERNEMERS COLLECTIEVEN IN BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN?
Onder winkeliers en andere belanghebbenden in binnenstedelijke winkelgebieden ontstaat een groeiend bewustzijn dat collectieve actie nodig is om winkelgebieden vitaal te houden en dat internettechnologie hieraan kan bijdragen!
Het onderzoekproject ‘Collectief Online’ heeft tot doel MKB-ondernemers én
collectieven nieuwe inzichten te verschaffen over de wijze waarop collectieve
activiteiten kunnen bijdragen aan meer omzet én aan het vergroten van de
consumententrekkracht en verblijfswaarde van hun winkelgebied. In het
onderzoek staan vier thema’s centraal:
• Organisatie van ondernemerscollectieven
• Inzichten in consumentengedrag
• De succes- en faalfactoren van ondernemerscollectieven
• De impact van collectieve marketingactiviteiten van ondernemerscollectieven
Voorliggende rapportage geeft antwoord op de eerste twee deelvragen van
Collectief Online:
• Hoe zijn ondernemerscollectieven in binnenstedelijke winkelgebieden
georganiseerd en welke online diensten en activiteiten bieden ze de consument?
• Wat is de meerwaarde van innovatieve, op internettechnologie gebaseerde,
collectieve diensten en activiteiten in de ogen van de consument?
Het antwoord op bovenstaande vragen biedt ondernemerscollectieven en
MKB-ondernemers inspiratie met betrekking tot de inzet van online kanalen, het
aanbieden van diensten en de organisatie van activiteiten. Het onderzoek geeft
collectieven een beter beeld van welke activiteiten meerwaarde hebben in de
ogen van verschillende typen consumenten.
8 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WAT IS EEN ONDERNEMERS-COLLECTIEF?
EEN ONDERNEMERSCOLLECTIEF IN EEN BINNENSTEDELIJK
WINKELGEBIED:
• Heeft meer dan 1 deelnemende partij
• Richt zich specifiek op 1 of meerdere winkelgebieden, of subcentra of straat/
straten binnen deze winkelgebieden
• Activiteiten van het collectief zijn gericht op het bevorderen van het rendement
van de (deelnemende) stakeholders in het winkelgebied/de winkelgebieden
• Er is sprake van echte samenwerking: deelnemers hebben invloed op de
besluiten/acties die het collectief neemt
• Er is sprake van een intentie om meerdere jaren samen te werken
• Activiteiten zijn onder andere, maar niet uitsluitend:
- (Marketing) acties en diensten gericht op consumenten
- Management van stakeholders
- Organisatie van het collectief
- Belangenvertegenwoordiging naar bijvoorbeeld gemeente en andere partijen.
DEFINITIE ONDERNEMERSCOLLECTIEF
Bron: HvA
Het ondernemerscollectief hoeft geen formele organisatie te zijn en kan
ook bestaan zonder de formele structuur van een vereniging, stichting en/
of fonds. Denk hierbij aan een lokale (online) community die burgers en
ondernemers in de buurt bij elkaar brengt. Een voorbeeld hiervan is het
collectief ‘Koester je Buurt’ in Centrum Tilburg. Formele organisaties kunnen
ook een BedrijfsInvesteringsZone (BIZ) zijn. Een voorbeeld hiervan is Stichting BIZ
Stadshart Maasluis.
ORGANISATIES BETROKKEN BIJ HET VERMARKTEN EN REVITALISEREN VAN WINKELGEBIEDEN
ONDERNEMERSCOLLECTIEF
FORMEEL (BIJV. VERENIGING, FONDS, BIZ, ETC)
INFORMEEL
BINNENSTADSMANAGEMENT CITY MARKETING
9DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FORMEEL: STICHTING BIZ STADSHART MAASSLUIS
Bron: Stichting BIZ Stadshart Maassluis [Screenshot]. Geraadpleegd op 19 mei 2016, via http://www.stadshartmaassluis.nl/
INFORMEEL: KOESTER JE BUURT
Bron: Koester je Buurt [Screenshot]. Geraadpleegd op 19 mei 2016, via https://www.facebook.com/koesterjebuurt
10 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WAAR LOPEN COLLECTIEVEN TEGENAAN?
Farzad Ghaus, directeur Stad&Co: “Winkeliers merken dat hun omzet
terug loopt en hebben moeite om hun toegevoegde waarde aan te tonen.
Velen hebben geen idee hoe zij deze ontwikkeling moeten keren en wat
de voordelen van een collectief kunnen zijn, voor henzelf én voor het
winkelgebied. Daarnaast hebben weinig winkeliers verstand van online
marketing. Welke marketingactiviteiten pak je zelf op en wat kun je beter
collectief organiseren? Wat zijn doeltreffende collectieve marketingacties en
hoe organiseer je die?”
Henk Gianotten, voorzitter Platform De Nieuwe WinkelStraat:
“Winkelgebieden helpen om toekomstbestendig te worden, dat is de doelstelling
van het Platform DNWS. We willen winkelgebieden helpen om succesvolle
kruisbestuivingen te realiseren tussen de fysieke en de online wereld. We hebben
daarvoor kennis van best practices en een gedegen plan van aanpak nodig, die
winkelgebieden kunnen inspireren en helpen om te innoveren”.
11DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN
HOE ZIJN ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN IN BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN
GEORGANISEERD EN WELKE ONLINE DIENSTEN EN ACTIVITEITEN BIEDEN ZE DE CONSUMENT?
12 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
INVENTARISATIE COLLECTIEVEN IN 350 BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN
738 COLLECTIEVEN IN 350 BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN
Voor de 350 grootste binnenstedelijke winkelgebieden in Nederland is het
aantal actieve ondernemerscollectieven geïnventariseerd. In totaal zijn er voor
deze 350 gebieden 738 collectieven in kaart gebracht. De collectieven zijn
onderzocht op kenmerken als organisatietype, gebiedsgrootte waarin het
collectief actief is of online activiteiten en content van hun website(s).
DE WINKELGEBIEDEN ZIJN OP TE DELEN IN VIJF
WINKELGEBIEDSTYPEN
Binnensteden die veel beleving en aanbod bieden doen het relatief goed.
Ook de kleinere stadscentra met een groot verzorgingsgebied en een focus op
functioneel winkelen (goed en gratis parkeren en een goede bereikbaarheid)
functioneren goed. De middengroep heeft het moeilijk: deze centrumgebieden
bieden vaak weinig ‘fun’, en ze hebben een beperkt aanbod ten opzichte van
de grote binnensteden. Aan de andere kant bieden ze niet de functionaliteit
(vaak betaald parkeren en moeilijk bereikbaar) ten opzichte van de kleine stads-
en dorpscentra.
13DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
TABEL 1: INDELING 350 BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN IN WINKELGEBIEDSTYPE
Winkelgebiedstype Aantal winkelgebieden
Gemiddelde omvang in m2 winkelvloer-
oppervlak (wvo)
Gemiddeld aantal verkoop-punten* (vkp)
Gemiddeld aantal winkels
% leegstand 2016
Binnenstad (stads centrum met > 400 winkels)
17 111.790 1.315 602 8%
Hoofdwinkelgebied groot (stadscentrum met 200-400 winkels)
35 53.852 512 253 12%
Hoofdwinkelgebied klein (stadscentrum met 100-200 winkels)
80 27.256 250 132 11%
Kernverzorgend centrum groot (stads centrum met 50-100 winkels)
159 13.414 127 69 10%
Binnenstedelijke winkelstraat (straten met stedelijk karakter gelegen buiten het stads centrum met > 50 winkels)
59 13.037 196 95 8%
Totaal binnenstedelijke winkelgebieden
350 25.653 263 132 10%
* inclusief horeca, cultuur
en diensten
Bron: Locatus
14 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN HEBBEN GEMIDDELD TWEE
ACTIEVE ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN
In de grote binnensteden (>400 winkels) ligt het aantal ondernemers collectieven
een stuk hoger dan het gemiddelde. Zo telt Amsterdam centrum maar liefst
28 collectieven, Rotterdam centrum telt er 18 en Den Haag centrum 15.
Gemiddeld is er een dichtheid van 0,82 collectieven per 100 verkooppunten.
Kernverzorgende centra (50-100 winkels) hebben de hoogste dicht-
heid aan collectieven: 1,09 collectieven per 100 verkooppunten.
Binnenstedelijke winkelstraten hebben de laagste dichtheid aan collectieven:
0,63 collectieven per 100 verkooppunten.
TABEL 2: GEMIDDELD AANTAL COLLECTIEVEN PER WINKELGEBIEDSTYPE
Aantal winkelgebieden
Gemiddeld aantal collectieven
Gemiddeld aantal collectieven per
100 vkp*
Binnenstad (stadscentrum met > 400 winkels)
17 11 0,81
Hoofdwinkelgebied groot (stadscentrum met 200-400 winkels)
35 4 0,75
Hoofdwinkelgebied klein (stadscentrum met 100-200 winkels)
80 2 0,71
Kernverzorgend centrum groot (stadscentrum met 50-100 winkels)
159 1 1,09
Binnenstedelijke winkelstraat (straten met stedelijk karakter gelegen buiten het stadscentrum met > 50 winkels)
59 1 0,63
Totaal binnenstedelijke winkelgebieden 350 2 0,82
* inclusief horeca, cultuur en diensten
Bron: HvA en Locatus
15DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
OMVANG BINNENSTAD EN AANTAL COLLECTIEVEN PER 100 VERKOOPPUNTEN
Bron: HvA en Locatus
16 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
ORGANISATIE EN GEBIEDSGROOTTE VAN COLLECTIEVEN
WAT VOOR TYPEN COLLECTIEVEN ZIJN ER TE VINDEN IN
BINNENSTEDELIJKE WINKELGEBIEDEN?
Het grootste deel (75%) van de 738 collectieven is georganiseerd vanuit een
winkeliersvereniging of overkoepelend ondernemerscollectief. Maar ook
andere partijen zijn initiatiefnemer als het gaat om de collectieve promotie en
organisatie van binnenstedelijke winkelgebieden, denk onder andere aan:
• Centrummanagement-organisaties, vaak als overkoepelend spreekorgaan van
de ondernemers
• Citymarketing-organisaties, vaak vanuit gemeentelijk initiatief
• Vastgoedbeheerders, die als eigenaren hun (planmatige) winkelcentrum beheren
en in samenwerking met de ondernemers de promotie verzorgen
OP WELK GEBIEDSNIVEAU IS HET COLLECTIEF ACTIEF?
Collectieven zijn op verschillende niveaus actief. Het grootste deel van de
onderzochte collectieven (37%) zetten zich in voor een specifieke straat
of sub-gebied in het stadscentrum. Andere collectieven zetten zich in voor
het gehele centrumgebied (31%). Daarnaast heb je de overkoepelende
ondernemersverenigingen die op gemeentelijk niveau actief zijn en vanuit die
rol ook een stakeholder zijn in het stadscentrum (22%). Tot slot is 10% van de
onderzochte collectieven actief in de binnenstedelijke winkelstraten die buiten
het stadscentrum liggen.
In de grotere binnensteden zijn er logischerwijs meer collectieven die zich
bezighouden met specifieke straten en sub-gebieden binnen het centrum. In de
kleinere stadscentra richt het grootste aandeel van de collectieven zich op het
niveau van het gehele centrumwinkelgebied of op gemeentelijk niveau.
17DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 1: TYPE COLLECTIEF
ONDERNEMERSCOLLECTIEF 76% 7% BEHEERDER GEPLAND WINKELCENTRUM
6% CENTRUMMANAGEMENT
9% CITYMARKETING
2% OVERIG
FIGUUR 2: OP WELK GEBIEDSNIVEAU IS COLLECTIEF ACTIEF?
37%SPECIFIEKE STRATEN OF SUB-CENTRA BINNEN HET CENTRUMWINKELGEBIED
10% BINNENSTEDELIJKE WINKELSTRAAT (BUITEN HET CENTRUMWINKELGEBIED)
22%GEHELE WOONPLAATS
OF GEMEENTE
31%HET GEHELE
CENTRUMWINKELGEBIED
FIGUUR 3: OP WELK GEBIEDSNIVEAU IS COLLECTIEF ACTIEF?
0 20% 40% 60% 80% 100%
KERNVERZORGEND CENTRUM GROOT
HOOFDWINKELGEBIED KLEIN
HOOFDWINKELGEBIED GROOT
BINNENSTAD
GEHELE WOONPLAATS OF GEMEENTE
HET GEHELE CENTRUMWINKELGEBIED
SPECIFIEKE STRATEN OF SUBCENTRA BINNEN HET CENTRUMWINKELGEBIED
7 13 80
20 28 52
36 40 24
35 53 13
18 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
STRUCTUUR VAN COLLECTIEVEN: BINNENSTAD ROTTERDAM VERSUS CENTRUM EPE
In grotere binnensteden is de organisatie van collectieven vaak heel anders dan in kleine stads- en dorpscentra. Om dit te illustreren zetten we Rotterdam centrum (750 winkels) en centrum Epe (95 winkels) tegenover elkaar.
CENTRUM ROTTERDAM: 18 COLLECTIEVEN MET EEN DIVERSITEIT
AAN WINKELGEBIEDSTYPEN EN GEBIEDSNIVEAUS
Rotterdam heeft een overkoepelend binnenstadscollectief ‘Ondernemers-
federatie Rotterdam City’. Daarnaast bestaat ‘Bureau Binnenstad’ van
de gemeente, die zich actief bezig houdt met promotie en verschillende
campagnes voert, grotendeels gericht op het aantrekken van (buitenlandse)
toeristen en dagjesmensen. Binnen het centrum zijn nog 16 collectieven die
actief zijn in specifieke straten of sub-centra in de binnenstad. Sommige van
deze collectieven vinden hun oorsprong in lokale straatverenigingen, maar
ook vastgoedeigenaren zijn actief, zoals bij o.a. de Markthal en de Koopgoot.
Het Hoogkwartier is een collectief waarbij naast ondernemers ook inwoners
uit de buurt betrokken zijn. 13 van de 18 geïnventariseerde collectieven in
Rotterdam centrum zijn online aanwezig met bijvoorbeeld een website, een
Facebookpagina en/ of een Twitteracount
COLLECTIEVEN ACTIEF IN ROTTERDAM CENTRUM
GEHELE BINNENSTAD VAN ROTTERDAM
SPECIFIEKE STRATEN OF SUB-CENTRA BINNEN CENTRUM ROTTERDAM
19DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
CENTRUM EPE: 1 COLLECTIEF MET VEEL GEZAMENLIJKE
ACTIVITEITEN EN EEN STERKE ONLINE EN OFFLINE AANWEZIGHEID
Ongeveer 150 ondernemers vormen samen de belangenvereniging
“Ondernemersvereniging Epe“. De vereniging onderneemt verschillende
activiteiten ter promotie van het centrum, zoals een braderie, rommelmarkt
en feestweek. De projectgroep ‘Winkelen in Epe’ is een initiatief van de
ondernemersvereniging om de winkeliers een online platform te bieden.
Het collectief is op verschillende online kanalen te vinden: er zijn twee websites
en het collectief is actief op Facebook en Twitter.
COLLECTIEVEN ACTIEF IN EPE CENTRUM
DE GEHELE GEMEENTE EPE
WERKGROEP ‘WINKELEN IN EPE’
20 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
ONLINE AANWEZIGHEID VAN ONDERNEMERS COLLECTIEVEN
ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN ZIJN VIA VERSCHILLENDE ONLINE
KANALEN ACTIEF
• Het grootste deel (83%) van de 738 collectieven heeft een website. Een klein
deel van deze collectieven richt zich via hun website vooral op de eigen
stakeholders, maar het overgrote deel (70% van alle geïnventariseerde
collectieven) heeft een website die zich richt op consumenten.
• Er zijn 47 collectieven (6%) met een smartphone-app. Voorbeelden hiervan zijn
Winkelstad Oosterhout en Steenwijk Vestingstad. Deze apps geven info over
winkels, acties, activiteiten, etc. De FlipPas van Hart van Tiel is een voorbeeld van
een app waarmee je punten kunt sparen die bij elke deelnemende ondernemer
kunnen worden uitgegeven.
• Er zijn er tien collectieven (1%) gevonden met een gezamenlijke webshop van
het winkelgebied. Voorbeelden hiervan zijn Winschoten24 en Centrum Oss.
FIGUUR 4: ONLINE AANWEZIGHEID WEBSITE, APP, WEBSHOP
83
70
13
6
1
0 20% 40% 60% 80% 100%
HET COLLECTIEF HEEFT EEN WEBSHOP
HET COLLECTIEF HEEFT EEN APP
HET COLLECTIEF HEEFT EEN WEBSITEGERICHT OP STAKEHOLDERS
HET COLLECTIEF HEEFT EEN WEBSITEGERICHT OP CONSUMENTEN
HET COLLECTIEF HEEFT EEN WEBSITE
21DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
STADSHART WOERDEN EN DEVENTER, TWEE VOORBEELDEN VAN WEBSITES GERICHT OP CONSUMENTEN
Bron: Winkeliersvereniging Stadshart Woerden Centrum [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://stadshartwoerden.nl/home.html. VVV Deventer ism MKB Deventer [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via http://www.deventer.info/nl/winkelen
VOORBEELDEN VAN SMARTPHONE APPS VAN COLLECTIEVEN
Bron: Winkelstad Oosterhout [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://itunes.apple.com/nl/app/winkelstad-oosterhout/id828543845?mt=8. Steenwijk Vestingstad [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://itunes.apple.com/nl/app/steenwijk-vestingstad/id881822947?mt=8. Hart van Tiel [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://itunes.apple.com/nl/app/flippas/id1053431275?mt=8.
WINSCHOTEN24 EN WEBSHOP OSS, TWEE VOORBEELDEN VAN COLLECTIEVE WEBSHOPS
Bron: Stichting Winschoten24 [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://www.winschoten24.nl/. Centrummanagment Oss (CMO) [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, via https://www.webshopcentrumoss.nl/.
22 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
ONLINE AANWEZIGHEID: SOCIAL MEDIA
ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN MAKEN VEEL GEBRUIK VAN SOCIAL
MEDIA:
• Het grootste deel (73%) van de 738 collectieven heeft een Facebook-pagina.
Ook Twitter is populair.
• Google+ wordt niet actief gebruikt, maar veel collectieven (46%) hebben wel
een vermelding van een eigen google+pagina.
• LinkedIn wordt door de collectieven vooral gebruikt voor communicatie met
stakeholders.
• De meeste collectieven gebruiken 1 of 2 social media kanalen. Er zijn ook enkele
zeer actieve social media gebruikers: 15 van de geïnventariseerde collectieven
zijn op 6 of 7 van de 7 grootste social-media kanalen actief. Een voorbeeld
hiervan is ‘Huis voor de Binnenstad/Centrum Nijmegen’. Dit collectief is actief
is op Facebook, Twitter, Google+, Youtube, Instagram en Pinterest en heeft
daarnaast ook nog een uitgebreide website.
FIGUUR 5: ONLINE AANWEZIGHEID SOCIAL MEDIA
0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
YOUTUBE
GOOGLE+
FACEBOOK 73
50
46
15
8
7
7
23DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
HUIS VOOR DE BINNENSTAD / CENTRUM NIJMEGEN: EEN COLLECTIEF MET EEN HOGE ONLINE AANWEZIGHEID: EEN WEBSITE EN ACTIEF OP 6 SOCIAL MEDIAKANALEN
Bron: Huis voor de Binnenstad / Centrum Nijmegen [Screenshot]. Geraadpleegd op 24 mei 2016, van http://www.centrumnijmegen.nl/, https://www.facebook.com/centrumnijmegen?_rdr=p, https://twitter.com/CentrumNijmegen, https://www.pinterest.com/centrumnijmegen/ en https://www.instagram.com/centrumnijmegen/.
24 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
ONLINE AANWEZIGHEID VAN ONDERNEMERS COLLECTIEVEN
Op basis van de inventarisatie van de online aanwezigheid van
ondernemerscollectieven, kunnen we een indeling maken in twee
hoofdcategorieën met elk twee subcategorieën:
• 27% van de collectieven kent geen online aanwezigheid gericht op
consumenten
- 14% van de collectieven kent helemaal geen online aanwezigheid.
- 13% is alleen online aanwezig voor stakeholders en leden van het collectief
• 73% van de collectieven gebruikt online kanalen om consumenten te bereiken
- 42% van de collectieven heeft een beperkte online aanwezigheid voor
consumenten: het collectief beschikt over een website of een social media
kanaal, aangevuld met maximaal 1 extra social media kanaal.
- 31% van de collectieven heeft een sterke online aanwezigheid: een eigen
website, app en/of webshop aangevuld met meerdere social media kanalen.
FIGUUR 6: ONLINE AANWEZIGHEID ONDERNEMERSCOLLECTIEVEN (N=738; IN AANTALLEN EN PERCENTAGE)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
STERKE ONLINE AANWEZIGHEID
VOOR CONSUMENTEN
BEPERKTE ONLINE AANWEZIGHEID
VOOR CONSUMENTEN
ONLINE AANWEZIG ALLEEN VOOR
STAKEHOLDERS VAN COLLECTIEF
GEEN ONLINE AANWEZIGHEID
10314% 27% 73%
9713%
31042%
22831%
25DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WAT IS POPULAIRE CONTENT OP WEBSITES VAN ONDERNEMERS-COLLECTIEVEN?
Op basis van de inventarisatie van collectieven is een contentanalyse uitgevoerd
op de inhoud van hun websites. In totaal zijn 602 websites van collectieven
geïnventariseerd, waarbij is gekeken in hoeverre verschillende thema’s op de
website aan bod komen. Onderstaande resultaten zijn van toepassing op de
consumentenwebsites (514 in totaal). De websites gericht op stakeholders (88
in totaal) zijn niet meegenomen in de contentanalyse.
• Bijna alle websites geven informatie over het gebiedsaanbod. Denk hierbij aan
winkels, horeca, cultuur en ander type aanbod. Vaak biedt een website een
pagina of link naar de individuele retailers in het winkelgebied.
• Websites geven vaak informatie over de toegankelijkheid en bereikbaarheid van
het gebied. Waar kun je parkeren, waar vind je pinautomaten en wanneer zijn
de koopzondagen?
• Actuele content in de vorm van aankomende evenementen en newsfeeds is
ook vaak beschikbaar, evenals de relatiemogelijkheden zoals inschrijven voor de
nieuwsbrief of contact via social media.
• Een beperkt aantal websites geeft informatie over advertentie- of
inlogmogelijkheden, de aangeboden diensten en faciliteiten in het winkelgebied
(zoals gratis WI-FI, centrale pick-up points, AED) en verbindende activiteiten
zoals cadeaubonnen, spaaracties en andere loyalty-programma’s.
• Meningen van consumenten via een poll of beoordelingsformulier komen
zelden voor.
FIGUUR 7: POPULAIRE THEMA’S OP CONSUMENTENWEBSITES VAN COLLECTIEVEN
0 20% 40% 60% 80% 100%
MENINGEN VAN CONSUMENTEN (POLL ETC.)
VERBINDENDE ACTIVITEITEN
DIENSTEN EN FACILITEITEN
INLOGMOGELIJKHEID OP WEBSITE
AANMELDMOGELIJKHEID VOOR ADVERTEREN
RELATIEMOGELIJKHEDEN (NIEUWSBRIEF, SOCIALE MEDIA)
ACTUELE CONTENT
TOEGANKELIJKHEID EN BEREIKBAARHEID
INDIVIDUELE RETAILERS ONDER DE AANDACHT
GEBIEDSAANBOD 96
82
81
80
79
28
23
19
18
8
26 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WELKE ACTIVITEITEN EN DIENSTEN WORDEN ER AANGEBODEN IN DE WINKELGEBIEDEN?
Voor de 350 winkelgebieden is gekeken in hoeverre er diensten en activiteiten
worden aangeboden. De resultaten zijn gebaseerd op de websiteanalyses.
• In 84% van de winkelgebieden worden evenementen gehouden gericht op
het aantrekken van consumenten. Denk hierbij aan de intocht van Sinterklaas,
braderieën, muziekfestivals en andere publiektrekkende events.
• In 44% van de winkelgebieden wordt een nieuwsbrief aangeboden. Omdat
per winkelgebied meerdere collectieven actief kunnen zijn betekent dit dat er
binnen één winkelgebied ook meerdere nieuwsbrieven aangeboden kunnen
worden.
• Op basis van de websiteanalyse concluderen we dat er in 12% van de
winkelgebieden gratis WI-FI wordt aangeboden (in de praktijk kan dit aandeel
hoger liggen, maar niet elk collectief vermeldt op haar website dat het publiek
WI-FI aanbiedt).
• Een beperkt aantal winkelgebieden biedt collectieve cadeaubonnen, spaaracties
en andere loyalty-programma’s aan.
• In slechts 8 winkelgebieden (2%) is een collectief afhaalpunt aanwezig.
FIGUUR 8: AANBOD VAN DIENSTEN EN ACTIVITEITEN IN WINKELGEBIEDEN
0 20% 40% 60% 80%
AANWEZIGHEID VAN COLLECTIEF AFHAALPUNT
KORTINGSACTIES VOOR CONSUMENTEN
PUNTEN SPAREN DMV SPAARKAART VAN HET WINKELGEBIED
CADEAUBONNEN VAN HET WINKELGEBIED
AANWEZIGHEID VAN PUBLIEKE WI-FI
NIEUWSBRIEF OVER HET WINKELGEBIED
EVENEMENTEN ZOALS INTOCHT SINT, BRADERIE OF FESTIVAL
84
44
12
10
5
3
2
27DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
CONSUMENTEN
WAT IS DE MEERWAARDE VAN INNOVATIEVE, OP INTERNETTECHNOLOGIE GEBASEERDE,
COLLECTIEVE DIENSTEN EN ACTIVITEITEN IN DE OGEN VAN DE CONSUMENT?
28 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WINKELGEBIEDEN VOOR FREQUENTE NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN VERSUS WINKELGEBIEDEN VOOR FUNSHOPPEN
Via een online vragenlijst is aan ruim 2.500 consumenten gevraagd naar hun
gebruik van, bekendheid met en interesse in kanalen, diensten en activiteiten
van de winkelgebieden waar ze het vaakst komen. De resultaten van het
consumentenonderzoek geven een goed beeld van welke (online) activiteiten
meerwaarde hebben in de ogen van verschillende typen consumenten. Op basis
van deze resultaten kunnen ondernemerscollectieven bepalen welke kanalen en
activiteiten ze het best kunnen inzetten om hun doelgroep te bereiken.
In het onderzoek is onderscheid gemaakt tussen twee typen winkelgebieden:
• het winkelgebied dat de consument het vaakst bezoekt voor het doen van
niet-dagelijkse aankopen (denk hierbij aan het kopen van kleding, schoenen,
DVD’s, sportartikelen, speelgoed, cadeauartikelen en dergelijke) en
• het winkelgebied waar de consument het vaakst een (mid)dagje gaat
funshoppen (bij funshoppen gaat het om gezelligheid, beleving en nieuwe
dingen ontdekken).
Het doen van niet-dagelijkse aankopen gebeurt vooral lokaal en frequent,
dicht bij de woonplaats van de consument. Voor een dagje funshoppen gaat
de consument verder van huis, maar dit doet men wel minder frequent.
Amsterdam is de funshop-stad bij uitstek: 9% van de respondenten (n=210)
geeft aan het vaakst in Amsterdam te ‘funshoppen’, Rotterdam is met 4%
(n=92) de tweede funshop-stad van Nederland.
Op aspecten zoals winkel-, horeca-, cultuuraanbod en de sfeer in het winkel
gebied, scoren de funshop-winkelgebieden hoger dan de winkelgebieden voor
niet-dagelijkse aankopen. De winkelgebieden voor niet-dagelijkse aankopen
scoren juist hoger op de meer functionele aspecten als bereikbaarheid en
parkeermogelijkheden en -tarieven.
29DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 9:
WELK WINKELGEBIED BEZOEK JE HET VAAKST VOOR HET DOEN VAN NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN?
13 MEEST GENOEMDE WINKELGEBIEDEN, 30% VAN RESPONDENTEN
0 20% 40% 60% 80% 100%
CENTRUM DEN BOSCH
CENTRUM AMERSFOORT
CENTRUM ENSCHEDE
CENTRUM DEN HAAG
CENTRUM UTRECHT
CENTRUM BREDA
CENTRUM HEERLEN
CENTRUM AMSTERDAM
CENTRUM ZWOLLE
CENTRUM EINDHOVEN
CENTRUM GRONINGEN
CENTRUM ROTTERDAM
CENTRUM ALMERE
0 50 100 150 200 250
CENTRUM ENSCHEDE
CENTRUM ZWOLLE
CENTRUM DEN HAAG
CENTRUM DEN BOSCH
CENTRUM EINDHOVEN
CENTRUM GRONINGEN
CENTRUM UTRECHT
CENTRUM ROTTERDAM
CENTRUM AMSTERDAM
0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
MINDER DAN 1 X PER JAAR
1 X PER JAAR
1-2 X PER HALF JAAR
1-2 X PER MAAND
1 X PER WEEK
MEER DAN 1 X PER WEEK
0 1 2 3 4 5
DE PARKEERTARIEVEN
DE PARKEERMOGELIJKHEDEN
VRIJETIJDS- EN CULTUURAANBOD
DE BEREIKBAARHEID
DE SFEER / GEZELLIGHEID
HET HORECA-AANBOD
HET WINKELAANBOD
84
82
70
65
54
54
51
51
50
49
41
38
38
210
92
91
90
65
63
50
44
43
8
5
44
30
2
1
0
5
17
61
13
4
3,7
4,0
3,8
4,1
3,6
3,6
2,7
4,3
4,2
4,2
4,0
3,9
3,3
2,5
FIGUUR 10:
IN WELK WINKELGEBIED GA JE HET VAAKST EEN DAGJE FUNSHOPPEN?
9 MEEST GENOEMDE WINKELGEBIEDEN, 30% VAN RESPONDENTEN
FIGUUR 11:
HOE VAAK BEZOEK JE HET WINKELGEBIED DOORGAANS?
¢ �WINKELGEBIED NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
¢ �WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
FIGUUR 12:
HOE BEOORDEEL JE ONDERSTAANDE ASPECTEN VAN HET WINKELGEBIED OP EEN SCHAAL VAN 1 (ZEER SLECHT) TOT 5 (ZEER GOED)
¢ �WINKELGEBIED NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
¢ �WINKELGEBIED FUNSHOPPE
30 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
INTERESSE IN ONLINE KANALEN VAN HET WINKELGEBIED
Hoe interessant vinden consumenten de online kanalen van collectieven om
informatie te ontvangen, aankopen te doen en/of contact op te nemen met het
winkelgebied?
• Consumenten zijn over het algemeen maar beperkt geïnteresseerd in de online
kanalen van de winkelgebieden waar ze het vaakst komen voor het doen van
niet-dagelijkse aankopen en om te funshoppen.
• Voor beide typen winkelgebieden geldt dat circa 30% van de consumenten
geïnteresseerd is in een website van het winkelgebied. In de overige kanalen is
minder dan 23% van de respondenten geïnteresseerd. Meer dan de helft van
de respondenten vindt kanalen zoals een webshop, nieuwsbrief of app zelfs
ronduit oninteressant.
• Consumenten hebben maar zeer beperkt interesse in de social media kanalen
van winkelgebieden.
31DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 13A: INTERESSE IN ONLINE KANALEN VAN WINKELGEBIEDEN NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN (N=2.215)
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER)ONINTERESSANT
0 20% 40% 60% 80% 100%
WEBSITE
WEBSHOP
E-MAIL NIEUWSBRIEF
SMARTPHONE APP
SOCIAL MEDIA SITES 18 26 57
18 27 55
23 30 47
23 31 46
28 34 38
FIGUUR 13B: INTERESSE IN ONLINE KANALEN VAN WINKELGEBIEDEN FUNSHOPPEN (N=1.234)
0 20% 40% 60% 80% 100%
WEBSITE
WEBSHOP
E-MAIL NIEUWSBRIEF
SMARTPHONE APP
SOCIAL MEDIA SITES 16 28 56
20 26 54
20 28 52
22 29 49
30 31 39
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
32 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
INTERESSE IN DIENSTEN EN ACTIVITEITEN
Hoe interessant vinden consumenten bepaalde activiteiten en diensten van
een winkelgebied? Denk bijvoorbeeld aan gratis WI-FI, een gezamenlijk
spaarprogramma, aanbiedingen via de smartphone en/of de organisatie van
evenementen.
• Consumenten zijn in ieder geval meer geïnteresseerd in de activiteiten en
diensten van een winkelgebied dan in de eerder genoemde online kanalen van
een winkelgebied.
• Voor beide type winkelgebieden geldt dat meer dan de helft (ca. 55%) van de
consumenten geïnteresseerd is in gratis WI-FI in het winkelgebied.
• Voor de winkelgebieden waar consumenten het vaakst niet-dagelijkse
aankopen doen is veel interesse voor evenementen (50%). Voor de funshop-
winkelgebieden ligt de interesse in evenementen iets lager (40%).
• Voor beide typen winkelgebieden geldt dat er een substantiële interesse is in
gezamenlijke spaarprogramma’s, cadeaubonnen en digitale kortingsbonnen/
coupons van het winkelgebied.
• Over het algemeen is de interesse in diensten en activiteiten wat lager voor
de funshop-winkelgebieden ten opzichte van de winkelgebieden voor niet-
dagelijkse aankopen. Uitzonderingen hierop zijn de interesse in actuele
informatie over (het reserveren van) parkeerplaatsen en de mogelijkheid om
berichten en aanbiedingen via de smartphone te ontvangen.
FIGUUR 14A: INTERESSE IN DIENSTEN EN ACTIVITEITEN IN WINKELGEBIEDEN NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
0 20% 40% 60% 80%100%
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 20% 40% 60% 80%100%
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI 3,5
3,3
3,3
3,4
3,0
2,7
2,5
2,2
2,3
2,3
2,6
3,5
3,2
3,1
3,1
2,9
2,7
2,5
2,4
2,4
2,4
2,3
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
55 22 23
50 30 20
49 28 23
48 28 24
39 27 34
27 28 45
23 25 52
19 24 57
19 25 56
16 22 62
54 23 2346 25 2944 28 2840 32 2835 29 3629 26 4524 27 4922 23 5421 25 5421 26 5318 27 55
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
33DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 14B: INTERESSE IN DIENSTEN EN ACTIVITEITEN IN WINKELGEBIEDEN VOOR FUNSHOPPEN
0 20% 40% 60% 80%100%
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 20% 40% 60% 80%100%
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI 3,5
3,3
3,3
3,4
3,0
2,7
2,5
2,2
2,3
2,3
2,6
3,5
3,2
3,1
3,1
2,9
2,7
2,5
2,4
2,4
2,4
2,3
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
55 22 23
50 30 20
49 28 23
48 28 24
39 27 34
27 28 45
23 25 52
19 24 57
19 25 56
16 22 62
54 23 2346 25 2944 28 2840 32 2835 29 3629 26 4524 27 4922 23 5421 25 5421 26 5318 27 55
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
FIGUUR 15: HOE INTERESSANT ZIJN DE VOLGENDE ACTIVITEITEN EN DIENSTEN VAN HET WINKELGEBIED OP EEN SCHAAL VAN 1 (ZEER ONINTERESSANT) TOT 5 (ZEER INTERESSANT)
0 20% 40% 60% 80%100%
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 20% 40% 60% 80%100%
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALEN VAN INTERNETAANKOPEN
BERICHTEN/AANBIEDINGEN VIA SMARTPHONE TIJDENS BEZOEK WINKELGEBIED
REAL-TIME INFORMATIE OVER BESCHIKBAARHEID PARKEERPLAATSEN
MOGELIJKHEID OM EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
APP MET PRODUCTEN EN MERKEN TE KOOP IN WINKELGEBIED
CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR AANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE SPAARPROGRAMMA (BIJV. KLANTENKAART)
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONS VAN HET WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI 3,5
3,3
3,3
3,4
3,0
2,7
2,5
2,2
2,3
2,3
2,6
3,5
3,2
3,1
3,1
2,9
2,7
2,5
2,4
2,4
2,4
2,3
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
55 22 23
50 30 20
49 28 23
48 28 24
39 27 34
27 28 45
23 25 52
19 24 57
19 25 56
16 22 62
54 23 2346 25 2944 28 2840 32 2835 29 3629 26 4524 27 4922 23 5421 25 5421 26 5318 27 55
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
34 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
BEKENDHEID EN GEBRUIK WEBSITES, WEBSHOPS EN APPS
In het consumentenonderzoek is gevraagd of men bekend is met de website,
apps en webshops van het winkelgebied waar ze het vaakst komen en of ze
deze kanalen ook gebruiken.
• Meer dan de helft van de consumenten (57%) is bekend met de website(s) van
het winkelgebied waar ze het vaakst hun niet-dagelijkse aankopen doen, 32%
van de consumenten heeft deze website ook daadwerkelijk bezocht.
• Voor funshop-winkelgebieden ligt de bekendheid en het gebruik van websites
lager. Hier geldt dat 41% van de consumenten bekend is met de website(s) van
het winkelgebied en 22% ook daadwerkelijk een website heeft bezocht.
• Mannen zijn relatief vaker bekend met de websites van funshop-
winkelgebieden, vrouwen zijn relatief vaak bekend met de websites van
winkelgebieden voor niet-dagelijkse aankopen.
• Over het algemeen zijn jongeren vaker bekend met de websites van de
winkelgebieden dan ouderen.
De bekendheid van webshops en/of apps ligt een stuk lager dan die van de
websites. Het gebruik van webshops of apps is minimaal: slechts 6% van
de consumenten die het vaakst de niet-dagelijkse aankopen doet in een
winkelgebied met een app heeft wel eens gebruik gemaakt van deze app.
Voor de funshoppers ligt het gebruik van apps nog lager: slechts 3%.
35DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 16: BEKENDHEID EN GEBRUIK WEBSITE, UITGESPLITST NAAR TYPE WINKELGEBIED EN GESLACHT
0 20% 40% 60% 80% 100%
TOTAAL WINKELGEBIEDNIET-DAGELIJKSE BOODSCHAPPEN
VROUW
MAN
TOTAAL WINKELGEBIEDFUNSHOPPEN
VROUW
MAN
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEZOCHT
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEKEND, MAAR GEEN WEBSITES BEZOCHT
NIET BEKEND OF BEZOCHT
25 22 53
20 16 63
22 19 59
30 25 45
34 25 41
32 25 43
(ZEER) INTERESSANT
NEUTRAAL
(ZEER) ONINTERESSANT
FIGUUR 17: BEKENDHEID EN GEBRUIK WEBSITE, UITGESPLITST NAAR LEEFTIJDSCATEGORIE
0 20% 40% 60% 80% 100%
TOTAAL
60+
45-59 JAAR
30-44 JAAR
15-29 JAAR
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEZOCHT
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEKEND, MAAR GEEN WEBSITES BEZOCHT
NIET BEKEND OF BEZOCHT
28 28 43
29 20 51
28 20 53
25 21 55
27 22 51
FIGUUR 18: BEKENDHEID EN GEBRUIK APP (BESCHIKBAAR IN 47 WINKELGEBIEDEN) EN COLLECTIEVE WEBSHOP (BESCHIKBAAR IN 10 WINKELGEBIEDEN)
0 20% 40% 60% 80% 100%
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
WINKELGEBIED NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
WINKELGEBIED NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
COLLECTIEVE WEBSHOP
SMARTPHONE APP
6 23 71
3 19 78
4 32 63
6 23 71
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEZOCHT
EEN OF MEERDERE WEBSITES BEKEND, MAAR GEEN WEBSITES BEZOCHT
NIET BEKEND OF BEZOCHT
36 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
GEBRUIK EN BEKENDHEID MET DIENSTEN EN ACTIVITEITEN
In het consumentenonderzoek is gevraagd of de respondenten bekend zijn met activiteiten en diensten in het winkelgebied waar ze het vaakst komen en of ze gebruik maken van deze diensten en activiteiten.
• Consumenten zijn het meest bekend met evenementen, gratis WI-FI en
de collectieve spaarprogramma’s van het winkelgebied waar ze het vaakst
komen.
• Over het algemeen is de interesse in diensten en activiteiten een stuk lager voor
de funshop-winkelgebieden dan voor de winkelgebieden voor niet-dagelijkse
aankopen.
• Consumenten gebruiken maar zeer beperkt de online kanalen van
winkelgebieden.
• 13% van de respondenten gebruikt de social media van het winkelgebied waar
ze het vaakst niet-dagelijkse aankopen doen en nieuwsbrieven worden door 8%
gebruikt. Als we deze resultaten afzetten tegen de eerder gevraagde interesse
in online kanalen valt op dat de interesse hoger ligt dan het gebruik: 23% heeft
interesse in een nieuwsbrief en 18% heeft interesse in de social media van het
winkelgebied waar ze het vaakst hun niet-dagelijkse aankopen doen. Met de
juiste (online) strategie kan er via social media en met e-mail nieuwsbrieven
gerichte en effectieve collectieve marketing plaatsvinden.
• Voor beide typen winkelgebieden geldt dat de er een substantiële interesse
is in gezamenlijke spaarprogramma’s, cadeaubonnen en digitale
kortingsbonnen/coupons van het winkelgebied.
FIGUUR 19A: BEKENDHEID EN GEBRUIK DIENSTEN EN ACTIVITEITEN VAN HET WINKELGEBIED VOOR NIET-DAGELIJKSE AANKOPEN
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
CENTRAAL PICK-UP POINT
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 10% 20% 30%% 40% 50% 60% 70% 80%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED77
62
43
45
40
50
28
47
34
30
27
27
22
20
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
42 34 23
30 32 38
20 29 50
18 25 57
14 31 55
13 27 60
8 20 72
18 29 53
16 18 66
9 22 69
6 21 73
27 73
4 17 79
4 16 80
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
37DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 19B: BEKENDHEID EN GEBRUIK DIENSTEN EN ACTIVITEITEN VAN HET WINKELGEBIED VOOR FUNSHOPPEN
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
CENTRAAL PICK-UP POINT
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 10% 20% 30%% 40% 50% 60% 70% 80%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED77
62
43
45
40
50
28
47
34
30
27
27
22
20
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
42 34 23
30 32 38
20 29 50
18 25 57
14 31 55
13 27 60
8 20 72
18 29 53
16 18 66
9 22 69
6 21 73
27 73
4 17 79
4 16 80
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
FIGUUR 20: PERCENTAGE VAN RESPONDENTEN DAT BEKEND IS MET OF GEBRUIK HEEFT GEMAAKT VAN DIENSTEN EN ACTIVITEITEN VAN HET WINKELGEBIED, UITGESPLITST NAAR TYPE WINKELGEBIED
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 20% 40% 60% 80% 100%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
CENTRAAL PICK-UP POINT
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
0 10% 20% 30%% 40% 50% 60% 70% 80%
EEN E-MAIL NIEUWSBRIEF
SPAARPROGRAMMA’S, KORTINGSACTIES OF EEN KLANTENKAART
SOCIAL MEDIA SITES (O.A. FACEBOOK EN TWITTER)
CENTRAAL PICK-UP POINT
GEZAMENLIJKE CADEAUBON VAN WINKELGEBIED
GRATIS WI-FI
EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED77
62
43
45
40
50
28
47
34
30
27
27
22
20
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
42 34 23
30 32 38
20 29 50
18 25 57
14 31 55
13 27 60
8 20 72
18 29 53
16 18 66
9 22 69
6 21 73
27 73
4 17 79
4 16 80
WEL EENS GEBRUIKT
WEL MEE BEKEND MAAR NIET GEBRUIKT
NIET MEE BEKEND
WINKELGEBIED NIETDAGELIJKSE AANKOPEN
WINKELGEBIED FUNSHOPPEN
38 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
WELKE FACTOREN HEBBEN INVLOED OP DE VERBLIJF SDUUR EN BEZOEK-FREQUENTIE VAN CONSUMENTEN?
Welke factoren zijn van invloed op de verblijfsduur in en de bezoek-
frequentie van de consument aan het winkelgebied waar ze het vaakst
komen? Om deze vragen te beantwoorden is de consument gevraagd in
hoeverre fysieke aanpassingen, online kanalen en diensten en activiteiten in het
winkelgebied invloed hebben op hoe vaak ze in een winkelgebied komen en
hoe lang ze in een winkelgebied verblijven?
• Fysieke aanpassingen in het winkelgebied hebben de meeste invloed op
bezoekfrequentie en verblijfsduur. Het winkelaanbod en de parkeertarieven
zijn bepalend.
• Diensten en activiteiten zoals de organisatie van evenementen, digitale
kortingsbonnen en gezamenlijke spaarprogramma’s hebben ook een
substantiële invloed, vooral op de bezoekfrequentie aan het winkelgebied.
• Opvallend is dat uit eerdere resultaten blijkt dat er veel interesse is in gratis
WI-FI en dat deze dienst ook relatief veel gebruikt wordt. De invloed op de
verblijfsduur en de bezoekfrequentie is echter relatief beperkt ten opzichte van
andere diensten en activiteiten
• Online kanalen hebben beperkt invloed maar ze zijn niet geheel onbelangrijk:
12% van de respondenten geeft aan dat ze door een e-mail nieuwsbrief vaker
naar het winkelgebied komen en 10% geeft aan dat ze door een website van
het winkelgebied vaker komen. Sociale media hebben relatief weinig invloed op
de verblijfsduur en de bezoekfrequentie.
39DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
FIGUUR 21: IN HOEVERRE HEBBEN ONDERSTAANDE FACTOREN INVLOED OP HOE VAAK JE IN EEN WINKELGEBIED KOMT EN HOE LANG JE IN EEN WINKELGEBIED VERBLIJFT?
FYSIEKE AANPASSINGEN IN HET WINKELGEBIED
DIENSTEN EN ACTIVITEITEN VAN EEN WINKELGEBIED
ONLINE KANALEN
0 10% 20% 30% 40% 50% 60
ALS HET WINKELAANBOD VERBETERT
ALS HET PARKEERTARIEF OMLAAG GAAT
ALS DE WINKELLEEGSTAND AFNEEMT
ALS DE SFEER EN GEZELLIGHEID VAN HET WINKELGEBIED VERBETEREN
ALS DE PARKEERMOGELIJKHEDEN VERBETEREN
ALS DE BEREIKBAARHEID VERBETERT
ALS HET VRIJETIJD- EN CULTUURAANBOD VERBETERT
ALS HET HORECA-AANBOD VERBETERT
DOOR DE ORGANISATIE VAN EVENEMENTEN IN HET WINKELGEBIED
DOOR DIGITALE KORTINGSBONNEN/COUPONSVAN HET WINKELGEBIED
DOOR EEN GEZAMENLIJK SPAARPROGRAMMA, BIJVOORBEELD VIAEEN KLANTENKAART VAN HET WINKELGEBIED
DOOR GRATIS WI-FI IN HET WINKELGEBIED
DOOR HET ONTVANGEN VAN BERICHTEN EN/OF AANBIEDINGENVAN WINKELS VIA DE SMARTPHONE TIJDENS HET WINKELEN
DOOR EEN CENTRAAL PICK-UP POINT VOOR HET AFHALENVAN INTERNETAANKOPEN IN HET WINKELGEBIED
ALS JE VIA JE SMARTPHONE KAN ZIEN WELKE PRODUCTEN ENMERKEN WINKELS IN HET WINKELGEBIED VERKOPEN
DOOR ACTUELE INFORMATIE OVERBESCHIKBAARHEID VAN PARKEERPLAATSEN
DOOR DE MOGELIJKHEID OM VOORAFGAANDAAN EEN BEZOEK EEN PARKEERPLAATS TE RESERVEREN
DOOR E-MAIL NIEUWSBRIEF VAN HET WINKELGEBIED
DOOR EEN WEBSITE VAN HET WINKELGEBIED
DOOR EEN SMARTPHONE APP VAN HET WINKELGEBIED
DOOR EEN WEBSHOP VAN HET WINKELGEBIED
DOOR SOCIAL MEDIA SITES VAN HET WINKELGEBIED
12
10
7
7
6
32
32
24
16
12
11
11
11
9
49
41
39
37
27
19
19
15
7
7
6
5
4
32
22
18
17
11
9
9
8
7
51
42
41
41
25
24
23
16
BLIJF IK LANGER IN HET WINKELGEBIED
KOM IK VAKER NAAR HET WINKELGEBIED
40 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
CONCLUSIE
Heb de basis op orde, ken je doelgroep, en zet met een collectief ondersteunde visie een effectieve strategie op voor het gebruik van specifieke online kanalen en gezamenlijke diensten en activiteiten.
• De basis moet op orde! Fysieke aanpassingen in het winkelgebied hebben
de meeste invloed op de bezoekfrequentie en verblijfsduur van consumenten.
Het heeft geen zin om de nieuwste technologische diensten en activiteiten aan
te bieden als het winkelaanbod en andere voorzieningen in het winkelgebied
niet op orde zijn.
• Verwacht niet dat online aanwezigheid en technologische diensten en
activiteiten alle uitdagingen van winkelgebieden oplossen. Een groot
deel van de ondernemerscollectieven zijn online actief en maken gebruik van
social media. Sommige hebben apps of een webshop en in de winkelgebieden
wordt geëxperimenteerd met gratis WI-FI en gezamenlijke spaarprogramma’s.
De meerwaarde van dergelijke activiteiten is in de ogen van consumenten
soms maar beperkt. De meer ‘klassieke’ activiteiten zoals de organisatie van
evenementen in het winkelgebied vinden consumenten het belangrijkst.
• Gebruik online kanalen als een communicatiemiddel voor ‘real life’
activiteiten en evenementen in het winkelgebied. Vind manieren om
het gebruik van e-mail nieuwsbrieven en social media te vergroten. Zet de
collectieve website van het winkelgebied in als krachtig communicatiemiddel en
zorg dat de website up-to-date is
41DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
• Wees je bewust van de doelgroep en hun interesse in en gebruik van
online kanalen, diensten en activiteiten. Je moet de doelgroep die je
wilt aanspreken goed in beeld hebben Zo zal een funshop-winkelgebied zich
op andere consumenten en activiteiten richten dan een winkelgebied waar
consumenten veelal komen voor het doen van hun niet-dagelijkse aankopen.
Richt je als winkelgebied voor niet-dagelijkse aankopen vooral op je eigen
klantenkring en bouw aan loyaliteit. Voor funshop-winkelgebieden is het bereik
en de diversiteit aan consumenten veel groter. Kijk naar de mogelijkheden voor
het aanbieden van digitale kortingsbonnen en gezamenlijke spaarprogramma’s.
• Focus op de kracht van het collectief en bouw sterke coalities tussen
de verschillende stakeholders in het winkelgebied. Succesvolle
collectieven hebben een gezamenlijk gedragen visie en strategie over hoe ze
het winkelgebied het best kunnen vermarkten en welke kanalen, diensten en
activiteiten ze daarbij moeten inzetten. Wanneer je als collectief bijvoorbeeld
besluit om een gezamenlijke app uit te brengen, denk dan goed na over wie je
ermee wilt bereiken, wat voor meerwaarde het heeft en zorg dat een initiatief
ook collectief gedragen wordt. Let ook op de lange termijn: wat voegt de app
toe aan jullie gezamenlijke visie, wie doet het beheer en wie zorgt ervoor dat de
info op de app up-to-date blijft?
42 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
BRONNEN
• Deloitte Digital (2013) Mobile Influence 2013
• GFK (2015) November 19, 2015 | GFK Shopping Tomorrow Consumer
Research 2015
• Retailagenda (2015). https://www.rijksoverheid.nl/documenten/
publicaties/2015/03/17/retailagenda
43DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
BIJLAGE 1: ONDERZOEKSVERANTWOORDING
Het onderzoekproject ‘Collectief Online’ heeft tot doel MKB-ondernemers én
collectieven nieuwe inzichten te verschaffen over de wijze waarop collectieve
activiteiten kunnen bijdragen aan meer omzet én aan het vergroten van de
consumententrekkracht en verblijfswaarde van hun winkelgebied. Collectief
Online is een samenwerking tussen de Hogeschool van Amsterdam, Universiteit
Utrecht, Platform De Nieuwe Winkelstraat (DNWS), Stad&Co en Q&A
Research & Consultancy. Aan het project is een tweejarige RAAK-MKB subsidie
toegekend. In het onderzoek staan vier thema’s centraal:
• Organisatie van ondernemerscollectieven
• Inzichten in consumentengedrag
• De succes- en faalfactoren van ondernemerscollectieven
• De impact van collectieve marketingactiviteiten van ondernemerscollectieven
In deze uitgave worden de resultaten van het onderzoek over de eerste twee
thema’s gepresenteerd.
Onderzoeksaanpak ‘Organisatie van ondernemerscollectieven’
• Via een online websearch is voor de 350 grootste binnenstedelijke
winkelgebieden in Nederland het aantal actieve ondernemerscollectieven
geïnventariseerd. Deze lijst is aangevuld met een inventarisatie
van de Kamer van Koophandel op basis van zoektermen zoals o,a.
‘ondernemersvereniging’,’centrum-management’, ‘winkeliersvereniging’.
De inventarisatie heeft een database met 738 ondernemerscollectieven
opgeleverd.
• De geïnventariseerde collectieven zijn verder onderzocht op de online
activiteiten van het collectief. Deze inventarisatie is via een websearch
uitgevoerd.
• De website(s) van de collectieven zijn via een content analyse verder onderzocht.
Studenten van de Hogeschool van Amsterdam hebben per website een
vragenlijst over de content van de website ingevuld. Er is ingegaan op de
volgende thema’s:
- Meningen van consumenten (poll etc.)
- Verbindende activiteiten
- Diensten en faciliteiten
- Inlogmogelijkheid op website
- Aanmeldmogelijkheid voor adverteren
44 DE KRACHT VAN COLLECTIEVE MARKETING VOOR WINKELGEBIEDEN
- Relatiemogelijkheden (nieuwsbrief, sociale media)
- Actuele content
- Toegankelijkheid en bereikbaarheid
- Individuele retailers onder de aandacht
- Gebiedsaanbod
Onderzoeksaanpak ‘Inzichten in consumentengedrag’
• Q&A Research & Consultancy heeft via een online panel een enquête onder
2.500 consumenten uitgezet.
• In het onderzoek is onderscheid gemaakt tussen twee typen winkelgebieden:
- het winkelgebied dat de consument het vaakst bezoekt voor het doen van
niet-dagelijkse aankopen (denk hierbij aan het kopen van kleding, schoenen,
DVD’s, sportartikelen, speelgoed, cadeauartikelen en dergelijke) en
- het winkelgebied waar de consument het vaakst een (mid)dagje gaat
funshoppen (bij funshoppen gaat het om gezelligheid, beleving en nieuwe
dingen ontdekken).
• Consumenten konden voor beide type winkelgebieden kiezen uit een van de
350 grootste binnenstedelijke winkelgebieden in NL (op basis van Locatus-
indeling).
• In de vragenlijst is een koppeling gelegd tussen de opgebouwde database met
738 ondernemerscollectieven en de door hun aangeboden online kanalen en
diensten en activiteiten in de 350 grootste binnenstedelijke winkelgebieden.
Op deze manier was het mogelijk om het gebruik en bekendheid met bestaande
online kanalen, diensten en activiteiten te meten.
ON
TWER
P: P
EA
NU
TSC
H.N
L