Nathan20

SLIMMER, SCHONER, DUURZAMER

DE FABRIEK VAN DE TOEKOMST IN 2018 SCHREVEN MEER DAN DERTIG GELDERSE BEDRIJVEN MET NIEUWBOUW- OF UITBREIDINGSPLANNEN ZICH IN OP EEN TENDERREGELING VAN PROVINCIE GELDERLAND, OM HUN BEDRIJF SLIMMER EN SCHONER IN TE RICHTEN EN HUN ERVARINGEN TE DELEN MET ANDERE ONDERNEMERS. MET DE TENDERREGELING INVESTEERDE PROVINCIE GELDERLAND IN MODERNE INDUSTRIELOCATIES WAAR DE NIEUWSTE TECHNOLOGIE WORDT TOEGEPAST, MATERIALEN WORDEN HERGEBRUIKT EN DE VAKMENSEN VAN MORGEN WORDEN OPGELEID. EEN VAN DE DEELNEMENDE BEDRIJVEN IS FIETSENFABRIEK VAN RAAM IN VARSSEVELD. ZIJ GINGEN DE UITDAGING AAN OM HUN FABRIEK SLIMMER EN SCHONER TE MAKEN EN KREGEN DAARVOOR EEN BIJDRAGE VAN €200.000,- VAN DE PROVINCIE. AAN ANDRÉ DIEPENBROEK, DIRECTEUR VAN HEVA KLIMAAT EN INSTALLATIE, DE UITDAGING OM DE DUURZAME KLIMAATINSTALLATIE IN HET NIEUWE GEBOUW TE VERZORGEN. WIJ SPRAKEN MET HEM.

FIETSFABRIEK VAN RAAMIN HET GELDERSE VARSSEVELD PRODUCEERT VAN RAAM AL HAAR FIETSEN IN EIGEN HUIS. ER WORDT DAARBIJ GEBRUIK GEMAAKT VAN DE BESTE KWALITEITSPRODUCTEN. MET GOED OPGELEID PERSONEEL, DOOR CONTINU INNOVEREN, EEN MODERNE PRODUCTIELIJN EN MARKTONDERZOEK MAKEN ZE FIETSEN DIE AANSLUITEN BIJ DE BEHOEFTE VAN DE EINDGEBRUIKER. ZO LEIDT ONDER ANDERE HUN SAMENWERKING MET DE TU DELFT TOT EEN MODERN DESIGN EN TECHNISCH HOOGSTAANDE FIETSEN. VAN RAAM IS ONLANGS NIET VOOR NIETS UITGEROEPEN DOOR HET MINISTERIE VAN ECONOMISCHE ZAKEN, LANDBOUW EN INNOVATIE TOT HET 14E MEEST INNOVATIEVE BEDRIJF VAN NEDERLAND.

� Duurzame utiliteit

VERSTAND VAN ZAKENDe start van dit project was iets anders dan Heva tot dan toe gewend

was. “De opdrachtgever kwam bij ons. Hij zei we gaan bouwen en willen

jullie de installatie voor ons maken? Natuurlijk wilden we dat. Ik vroeg

hem wat er in moest komen, maar dat kon hij niet zeggen. Hij zei: dat

moet jij maar zien. Ik heb toen contact opgenomen met Nathan voor

advies. Nathan was dus gelijk vanaf het begin al betrokken.” Theo

Bauerhuit, Manager Sales bij Nathan Projects, knikt instemmend. “André

en ik hebben in het verleden al vaker contact gehad. André is iemand die

verstand van zaken heeft, een eigen visie heeft en echt meedenkt.”

Wijzend naar Igmar Evers, Sales Advisor bij Nathan Systems, vervolgt hij.

“Ik ben in contact gekomen met André toen ik een keer meeging met

Igmar’s voorganger. De samenwerking tussen André en mij was vanaf het

begin al heel erg prettig. We vullen elkaar aan.

André’s bedrijf bestaat dit jaar 25 jaar. Bijna net zolang als dat hij met

Uponor werkt. Op het gebied van warmtepompen heeft André ook ruime

ervaring. “Met warmtepompen waren we relatief vroeg. We plaatsten

onze eerste warmtepomp zo’n twintig jaar geleden. Dat was toen nog

een Waterkotte via Nathan. Inmiddels hebben jullie dat merk vervangen

door alpha innotec. Wij zijn vanaf dat moment ook mee overgestapt.

Tussendoor hebben we weleens een andere partij geprobeerd, maar dan

merk je toch dat zo’n leverancier de achtergrond en ervaring mist. Als je

ze wat vraagt, dan hebben ze of geen antwoord, of een antwoord waar je

eigenlijk niets mee kunt. We hebben daarom besloten om altijd met

alpha innotec te gaan werken. Hun warmtepompen functioneren goed en

ze zijn stil. Dat vind ik mooi. Werken met een vaste partner zoals Nathan

is prettig. Mocht er dan een keer een probleem zijn, dan schakel je

samen ook veel sneller. Aanvankelijk installeerden we vooral

warmtepompen in woningen, tegenwoordig doen we ook utiliteit.

De nieuwbouw van fietsenfabriek Van Raam was voor ons het eerste

utiliteitsproject met brongebonden warmtepompen. Eerder hebben we

wel lucht-water warmtepompen geïnstalleerd.”

DE NIEUWBOUW VAN FIETSENFABRIEK VAN RAAM IN VARSSEVELD.

"Ik werk al bijna vijfentwintig jaar met Uponor."

Enervision | 31 2019

Nathan

Samen zijn we van toegevoegde waarde.” Ook André heeft de

samenwerking als prettig ervaren. “Bij andere bedrijven heb je vaak dat

je je niet serieus genomen voelt als installateur. Dat ze denken, daar heb

je weer zo’n installateur. Theo en ik hebben ècht samen aan dit project

gewerkt. We zijn samen tot dit resultaat gekomen. Een heel mooi

eindresultaat. Ik ben er trots op.”

André vervolgt. “Er is gewerkt in een bouwteam. Er zat een iemand van

Van Raam in, de architect, de aannemer, de onderaannemer en wij. Het

is een heel modern gebouw geworden. Het is het grootste werk dat ik

ooit gemaakt heb. We hebben er veel van geleerd. Niet alleen op

technisch vlak, maar ook organisatorisch. We hebben veel uren in de

organisatie moeten steken om het voor elkaar te krijgen. We hadden

namelijk niet alleen dit grote project lopen, maar tegelijkertijd ook nog

twee andere flinke projecten.” Lachend voegt hij nog toe: “Ik hoop dat ik

voorlopig even niet weer zo’n groot project binnenhaal.”

TECHNISCHE UITDAGING"Wat hebben jullie precies geïnstalleerd en hoe hebben jullie dat

aangepakt?” Elkaar aanvullend, zoals het een goed team betaamd,

vertellen André en Theo. “De vraag van de opdrachtgever was blanco. Het

hele ontwerp moest er dus nog komen. Het enige dat op voorhand

vaststond was dat het in de bedrijfshallen, in de winter, achttien graden

moest zijn. In de zomer moest het daar maximaal vierentwintig à

vijfentwintig zijn. Dat wil zeggen, dat we moesten gaan verwarmen en

koelen.” Aldus Theo. André valt bij: “Dat komt in een bedrijfshal natuurlijk

niet vaak voor.

In het kantoor en in de showroom moest ook gekoeld worden. Ik dacht

dat dat, met alleen een brine warmtepomp, niet zou gaan lukken. We

hebben het toen over een droge koeler gehad. Nathan had daar al wat

ontwerpen van. Omdat ik niet meteen overal ja op zeg, heb ik er toen

eerst zelf nog eens goed over nagedacht. Daarna heb ik opnieuw contact

gezocht met Theo, omdat ik dacht dat het anders kon.” Theo: “Klopt, we

waren echt sparringpartners. We hebben ook klanten die van ons een

kant-en-klaar advies willen. Dat volgen ze dan op. We schrijven ze ons

concept voor. Dat werkt goed. Met André was het anders. We stonden

écht samen voor een uitdaging en hebben samen de grenzen van de

technische mogelijkheden opgezocht. Steeds weer aanpassen en

DE MACHINEKAMER IN WORDING. LINKS OP DE VOORGROND EN RECHTS OP DE ACHTERGROND DE IMPOSANTE BUFFERVATEN. DAARTUSSENIN FUNGEERT DE WARMTEPOMP ALS TIJDELIJKE WERKBANK.

“We hebben samen de grenzen van de techniek opgezocht.”

� Duurzame utiliteit

verbeteren, zo kwamen we tot het beste ontwerp. Ik heb me in onze

samenwerking voornamelijk bezig gehouden met de bron tot de

opwekking. André heeft zich gericht op de afgifte van de warmtepomp.”

COMFORTHet was André’s idee om ook een cv-ketel in het pand te plaatsen.

Lachend zegt Theo daarover: “Ik wilde dat natuurlijk liever niet.” André

lacht mee en legt uit. “Ik wilde dat, omdat ik vermoedde dat een

warmtepomp het alleen niet zou gaan redden. Het kan namelijk

voorkomen dat er aan de voorkant van het pand gekoeld moet worden,

terwijl ze aan de achterkant willen verwarmen. Theo had daar zijn

twijfels bij. Maar, ik heb gelijk gekregen. Afgelopen winter was er

inderdaad de behoefte om enerzijds te koelen en anderszijds te

verwarmen. Als de zon laag staat dan wordt het heel erg warm in de

showroom. Die heeft namelijk grote ramen van zo’n vijf meter hoog. De

noordzijde van het pand, de achterzijde, moest ondertussen wel

verwarmd worden. Daar stond de zon niet op en was het dus gewoon

koud. Ik heb gelijk gekregen.” Theo lacht weer, André had inderdaad

gelijk. “André’s team heeft twee van onze professionele alpha innotec

SWP warmtepompen geplaatst.

Er zijn daarvoor vijfentwintig bronnen geboord tot 130 meter diep. André’s

klant wilde een duurzame installatie. Je kunt iets heel zuinig maken, maar

als mensen vervolgens niet het comfort krijgen dat ze verwachten, dan ben

je hun vertrouwen zo weer kwijt. Tussen de vraag en de verwachting zit

soms nog een verschil. Daar moet je rekening mee houden. We zijn daarom

gaan kijken naar wat de bron aankon. Als tegelijk verwarmen en koelen

inderdaad de verwachting was, dan kon de bron dat niet volledig. We

moesten voorzorgsmaatregelen treffen. Het uitgangspunt was dat het

verwarmen in ieder geval via de warmtepomp moest. Dat kon zonder

problemen. Koelen kan ook nog heel lang, maar we kwamen wel tot de

conclusie dat de koelvraag hier veel groter was dan de verwarmingsvraag.

Met dat grote verschil moet je gaan onderzoeken wat de bron maximaal

kan en wat voor de opdrachtgever een redelijke oplossing is. André en ik

zijn toen gaan kijken naar de regeltechniek. Door daar mee te spelen kun je

meer uit je bron halen. We hebben met elkaar het systeem zo gemaakt dat

de eindgebruikers zo laag mogelijke energiekosten hebben, een zo hoog

mogelijk rendement, een redelijke investering en toch alles nog kunnen.”

VAN LINKS NAAR RECHTS: NATHAN SYSTEMS SALES ADVISOR IGMAR EVERS, HEVA DIRECTEUR ANDRÉ DIEPENBROEK EN NATHAN PROJECTS SALES MANAGER THEO BAUERHUIT.

“Het kost net zoveel tijd om iets recht te maken, als om het scheef te maken.”

Enervision | 31 2019

Nathan Nathan

Enervision | 31 2019

HEVA KLIMAAT & INSTALLATIEAALTENSEWEG 677051 CN VARSSEVELD0315 244 706WWW.HEVA.NL

KWALITEITAndré houdt van deze manier van creatief met techniek bezig zijn en

écht nadenken over dat wat hij installeert. Dat was ook precies de reden

waarom hij zeventwintig jaar geleden voor zichzelf is begonnen. Volgens

eigen zeggen, als één van de eerste ZZP’ers in de regio. Een paar jaar na

zijn start als zelfstandige nam hij samen met zijn zwager het latere Heva

over. “Je zag in die tijd dat veel bedrijven wel wilden, maar dat de

potentie er op technisch vlak niet echt uit kwam. Ze wisten veel van

woningen, maar van utiliteit eigenlijk bijna niets. Ik ben voor mezelf

begonnen, omdat ik dacht dat het beter kon en moest.” Dat streven naar

beter zit er al die jaren later nog steeds in. Zo vertelt André ons trots dat

de machinekamer in de fietsenfabriek een plaatje is. “Ik wil altijd dat ons

werk er op zijn best uitziet. Het is ons visitekaartje. Sowieso snap ik

slordig werk nooit zo goed. Het kost net zoveel tijd om iets recht te

maken, als om het scheef te maken.”

In de markt zie je dat kwaliteit een steeds grotere rol gaat spelen. “Ik

denk dat nu echt de periode is aangebroken, dat het onderscheid tussen

de goede en de slechte installateurs gaat spelen. Met name door de

opkomst van warmtepompen en andere nieuwe technieken. Nu vallen

de installateurs, die daar jarenlang niets aan gedaan hebben, om. Ze

hebben niet geïnvesteerd in nieuwe techniek en kennis.” Theo stemt in

het kennistekort in de branche wordt inderdaad een nijpend probleem.

Hij zegt. “ Techniek Nederland, het vroegere UNETO-VNI, heeft ook het

voortouw genomen door nu te zeggen dat hun leden kwaliteit moeten

leveren. Jaren geleden is er gezegd dat je geen certificering hoeft te

hebben, iedereen moest het werk kunnen. Daar zijn ze nu na

vijfentwintig jaar op terug gekomen. De kwaliteit moet weer omhoog

� Nathan project

en daar gaan ze bij ondersteunen. Maar er zijn natuurlijk ook veel

bedrijven die daar niet voor openstaan. Zij denken: het gaat altijd goed,

dus waarom nu niet. Daardoor ontstaan de negatieve verhalen die je in

de media hoort. Zo waren er laatst bij Radar consumenten aan het woord,

die over hun warmtepomp zeiden: ik wou dat ik er nooit aan begonnen

was. Dat heeft in veel gevallen niet met dat apparaat te maken, maar

met een verkeerde manier van installeren.”

GOEDE MENSENAndré komt het tekort aan kennis ook tegen als hij personeel zoekt voor

zijn bedrijf. ”Laten we eerlijk zijn, de mensen liggen niet voor het

oprapen. Als je een vacature online zet, dan komen ze voor het werk,

maar niet perse voor ons bedrijf of vanwege een passie voor techniek. Ik

heb eigenlijk liever dat ze zich zo spontaan komen melden zonder dat ik

op zoek moet.” Igmar en Theo schieten in de lach. Dat willen we in de

branche allemaal wel. Is dit bij André al eens echt zo gebeurd? “Jazeker,

al een paar keer zelfs. De laatste keer naar aanleiding van de

fietsenfabriek. Die man had ons werk gezien en wilde zoiets zelf ook

maken. Hij vroeg of hij bij ons mocht werken. Hij was op dat moment aan

het werk voor een andere installateur, onze concurrent dus, op hetzelfde

industrieterrein als Van Raam.” Theo: “Dat vind ik echt een heel mooi

voorbeeld. Goed werk is goede reclame.”

Met dank aan Van Raam. �

“Goed werk is goede reclame.”