CxO Webzine 92
-
Upload
cxo-europe -
Category
Documents
-
view
227 -
download
1
description
Transcript of CxO Webzine 92
Volgende gedrukte uitgave CxO Magazine verschijnt op 31 mei 2011
W E B Z I N EWebzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
| 16 | General Management Opleidingen op maat in de lift.
| 22 | Human Resources Generatie X, Generatie Y en Baby Boomers verschillen weinig
| 24 | ICT Handige of leuke High tech.
| 30 | Finance & Legal Delhaize en Albert Heijn spelen de hoofdrol
| 38 | Logistics & Manufacturing DHL opent nieuwe groene terminal in Wevelgem.
| 44 | Sales & Marketing Olifantenmarketing trok twee miljoen mensen aan.
| 42 | Extra LinkedIn: 3 Time saving tools.
Delhaize ziet Zuid-Europa als ideale groeimarkt
Pierre-Olivier BECKERS - Delhaize Group
Een onderneming van de KBC-groep
Niemand bouwt een vermogen zomaar lukraak op. U hebt een doel. U investeert en belegt, neemt of steunt initiatieven en wilt uw plannen realiseren. Kortom, u wilt dat uw geld goed wordt besteed. En beheerd. Met voldoende oog voor risicobeheersing, zodat het ten goede komt aan uzelf en aan iedereen die u na aan het hart ligt. Familie, kinderen en kleinkinderen: uw meest dierbare kapitaal. Maak daarom een afspraak met een van onze relatiebeheerders private banking. Zij zorgen voor het beste advies. In uw taal, klaar en duidelijk. En met het oog op uw eigen situatie. Want als vermogensbank van hier willen we er voor u zijn. Op elk moment, generatie na generatie. www.kbcprivatebanking.be
Uw dierbaarste kapitaal verdient ons beste advies.
KBC. Wij spreken uw taal.
4436-KBC_ADV_PB_286x208_Q_NL_2011.indd 1 17/03/11 09:21
Volgende gedrukte uitgave CxO Magazine verschijnt op 31 mei 2011
W E B Z I N EWebzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
| 16 | General Management Opleidingen op maat in de lift.
| 22 | Human Resources ?
| 22 | ICT Handige of leuke High tech.
| 30 | Finance & Legal Delhaize en Albert Heijn spelen de hoofdrol
| 38 | Logistics & Manufacturing DHL opent nieuwe groene terminal in Wevelgem.
| 44 | Sales & Marketing Olifantenmarketing trok twee miljoen mensen aan.
| 42 | Extra LinkedIn: 3 Time saving tools.
Delhaize ziet Zuid-Europa als ideale groeimarkt
Pierre-Olivier BECKERS - Delhaize Group
“ Misschien zijn we wel de echte voorlopers van het nieuwe Europa”
Herman De Croo, Minister van Staat
BUSINESS MAGAZINE ON INNOVATION, LEADERSHIP, STRATEGY AND VISION
Magazine for executives & decision makers 91
ISSUE
2011APRIL/MAY
GENERAL MANAGEMENTRaad der Wijzen te gast in De Pastorale voor debat over innovatie.
HUMAN RESOURCESVerzekeraars zoeken nieuwe oplossingen: De toekomst van bedrijven verzekerd.
SALES & MARKETINGResultaten bekend van ‘Het grote positioneringsonderzoek’.
ICTCloud beveiligen met behulp van virtualisatie.
LOGISTICS & MANUFACTURINGDe facility manager bepaalt mee de bedrijfsstrategie.
FINANCE & LEGALHandelsinformatie volop in evolutie: veranderend economisch klimaat stelt andere eisen.
EDITORIAL PARTNERS p.21
Vision Focus Process ContributionStrategy
www.vicre.eu
Vision Focus Process ContributionStrategy
www.vicre.eu
U I T G A V E N
Patrick De SmetTeveel zakelijke drama’sontstaan door het verkeerd inschatten van de tegenpartij
1
8
15
22
29
2 3 4 5 6 7
9 10
19
28272625
11
18
24
17 20 21
12 13 14
16
23
30 31
Mei
201
1313029282726
1 2 3 4 5
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
5
19
26
6 7 8 9
14
23
3029
15
22
28
21 24 25
16 17 18
20
27Juni
201
1
3130
4 5
1 2 3 4
1210 11
13
1 2 3
6 7 8 9 10
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
3
17
24
4 5 6 7
12
21
2827
13
20
26
19 22 23
14 15 16
18
25Juli
2011
2827
1 2
1 2
10
11
3 4 5 6
3029
3129 30
7
8 9
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
7
21
28
8 9
16
25
31
17
24
30
23 26 27
18 19 20
22
29Augu
stus
201
1
5 6
5 6
14
15
7 8 9
1 2 3 4
1 2 3 4
11 12 1310
1110
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
4
18
25
5 6
13
22
14
21
30
20 23 24
15 16 17
19
29Sept
embe
r 201
1
5 6
2 3
11
12
7 8 9
1
1 2
3 4
10
313029
8 97
282726
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
16
23
11
20
12
19
28
18 21 22
13 14 15
17
27Okt
ober
201
1
2 3
10
4 5 61
262524 3029
5 6 7 8
1
3 4
282726
9
23029
31
Ma Di Wo Do Vr Za Zo
CxO Magazine 93CxO Magazine 93
CxO Webzine 94
CxO Magazine 95
CxO Webzine 96
CxO Magazine 97
CxO Webzine 98
Herman De CrooMisschien zijn we wel de echte voorlopers van het nieuwe Europa
Anja StasElk bedrijf heeft een missie. Maar slechts enkele bedrijven hebben een droom. En het zijn precies dromen die mensen in beweging brengen.
Achille BoeyéPrivate banking moethet hebben vanveelvuldig persoonlijkcontact met de klant.
CxO Magazine 91
CxO Webzine 92
4
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Dat de bedrijfswereld in een snelle be-
weging is terecht gekomen, heeft u
waarschijnlijk reeds aan den lijve onder-
vonden. We zouden het bijna durven
linken aan de crisis die in 2008-2009 de
wereld inpalmde. Feit is dat we meer
en meer merken dat bedrijven veran-
deringen willen of moeten doorvoeren,
maar dat ze dit op een heel doordachte
manier willen doen. Geleerd uit de fou-
ten van het verleden of een twijfelend
vertrouwen in de toekomst? Wie zal het
zeggen.
Change management is een modewoord. Als ik het me goed
herinner hebben we aan dit onderwerp een aantal edities ge-
leden reeds aandacht besteed. Toen waren we waarschijnlijk
al lang geen voorlopers meer. Desondanks blijven artikels en
conferenties over dit onderwerp schaars. Ongetwijfeld heeft
de aard van het onderwerp daar iets mee te maken. De gevoe-
ligheden, de gevolgen en het door te maken proces vormen
een dun laagje ijs, waar men zeer omzichtig moet overlopen.
Eric de Vries, voorzitter van Leaders4Change vzw, waarschuwt
ons allen voor dit moeilijke traject. Veranderingen doen pijn,
dat staat vast. Maar hoeveel pijn het doet en hoe die pijn kan
verzacht worden, dat alles heeft u zelf in handen.
Communicatie
Eén van de punten die een gans veranderingsproces behoor-
lijk kan beïnvloeden is de factor communicatie. Een bedrijfs-
leider die veranderingen in zijn organisatie wil doorvoeren,
speelt beter open kaart met zijn werknemers. Eens de gis-
singen en de interpretaties het halen boven het gezond be-
redeneren van situaties, is de mislukking nabij. Ook Jef Brou-
wers waarschuwt daarvoor in heel duidelijke bewoordingen.
‘De druk breekt de creativiteit’, zegt hij onomwonden. Om uit
deze situatie te geraken is het van het grootste belang dat
iedereen zijn eigen rol speelt en zich vooral niet laat verleiden
om de rol van de andere te gaan spelen.
Klein Duimpje of Calimero
Zowel Eric de Vries als Jef Brouwers geven in hun respec-
tievelijke artikels duidelijk aan dat binnen de veranderin-
gen, iedereen vooral naar zichzelf moet kijken. Overtuiging
en betrokkenheid verkrijgt men pas als men zijn eigen rol
Hebben we uiteindelijk geleerd uit de fouten van het verleden?
Change management meer dan een modewoord
Jan CALLANT
Hoofdredacteur
www.cxonet.be
EDITORIAAL / EDITORIAL
5
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
naar behoren speelt. In de huid kruipen van klein duimpje of
Calimero werkt contra-productief. Een veranderingsproces is
een gezamenlijk proces en dat wordt verstoord wanneer men
gaat denken dat de tegenpartij meer gehoord wordt of meer
krijgt dan onszelf. Eigenbelang is een slechte raadgever en
vergelijken heeft weinig meerwaarde. We durven dan ook het
ergste te vrezen voor Karel Van Eetvelt en ‘zijn’ Unizo die ont-
slagnemend minister van werk Joëlle Milquet zien als een an-
tiwerkgeversminister. Samen zullen ze in de (nabije) toekomst
nog een aantal moeilijke gesprekken moeten voeren, maar
dergelijke uitlatingen/standpunten, zullen zeker niet zorgen
voor een positief gevoel.
Uitdaging in de tegenstelling
In de diverse 1 mei-toespraken haalden nogal wat socia-
listische kopstukken uit naar de werkgevers. De dreigende
afschaffing van het indexsysteem en de bonussen voor een
aantal topmanagers, zitten hoog bij de rode vakbond. De
mislukkingen bij de onderhandelingen van een IPA zijn daar-
aan niet vreemd. Ook hier ligt de uitdaging in het veranderen
van een aantal processen. We mogen hopen dat de onder-
handelaars de woorden van Eric en Jef goed nalezen en de
nodige (persoonlijke) conclusies daaruit trekken.
Opleiding
Tot slot willen we in deze editie van onze Webzine ook het
onderwerp van de opleiding nog eens in de kijekr stellen. De
tijd dat managers mochten verkondigen dat ze alles wisten
(athans toch voor het leiden van hun bedrijf), is verleden tijd.
Bijscholing is een noodzaak ontstaan uit de mondialisering
van onze bedrijfswereld en -cultuur. En ook hier schuilt een
belangrijke link met de veranderings-
politiek. Opleidingen op maat helpen
om die link makkelijker te vinden en
te gebruiken. Een goed getraind team
kan veel meer aan dan een team dat
meerdere malen zijn inspanning moet
onderbreken om bij te sturen. Het ver-
anderingsproces begint vaak met on-
zelf. Hopelijk kan deze uitgave u daarbij
inspireren.
EDITORIAAL / EDITORIAL
Hebben we uiteindelijk geleerd uit de fouten van het verleden?
Change management meer dan een modewoord
6
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
www.cxonet.be
C x O - W E B Z I N E
14 - Raad der Wijzen : Performance management: Is your company in good shape?
15 - VLerick Award voor Bert De Graeve.
16 - Opleidingen op maat in de lift.
18 - Change management: rationeel projectmanagement vs. emotioneel people management
20 - Uitdagingen: tegengestelde maar toch gelijklopende belangen
22 - Generatie X, Generatie Y en Baby Boomers verschillen weinig.
24 - Handige of leuke high-tech.
26 - Private banking goes personal.
28 - Delhaize en Albert Heijn spelen de hoofdrol.
30 - Extra informatie in de jaarrekening van krediet- en verzekeringsinstellingen.
34 - Een goede rating opent deuren.
GENERAL MANAGEMENT
HUMAN RESOURCES
ICT
FINANCE & LEGAL
7
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
www.cxonet.be
I N H O U D S O P G A V E
38 - Walstroom op proef in Antwerpse haven.
40 - Handelsinformatie in de praktijk.
42 - Google: 1 op de 2 Belgische KMO’s heeft geen website.
44 - Olifantenmarketing trok twee miljoen mensen aan.
42 - Rentabiliteit van uw webproject maximaliseren.
04 - Editoriaal: Change management meer dan een modewoord.
08 - Opinie: Discussie tussen CREG en Electrabel over nucleaire rente.
48 - Test: Volkswagen Passat Variant 1.6 TDI (2010)
52 - LinkedIn: 3 Time saving tools.
EXTRA
02 - KBC Private banking - www.kbc.be.
17 - Kluwer Opleidingen - www.kluweropleidingen.be/bekunnb.
19 - Leadership for change Conference - www.leadership4change.be.
25 - Vicre - www.vicre.be.
26 - Antwerp Managementschool - www.antwerpmanagementschool.be.
32 - Nico Verdonck - www.nicoverdonck.be.
37 - Dun & Bradstreet -www.financieelgezond.be.
41 - CompanyWeb -www.companieweb.be.
51 - Astalia - www.astalia.be.
54- CxO Leadership Forum 2011
ADVERTENTIES
SALES & MARKETING
38 - DHL opent nieuwe groene terminal in Wevelgem.
LOGISTICS & MANUFACTURING
8
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Je kon er de laatste tijd niet om heen:
de discussie rond de energieprijzen en
de uitstap uit de kernenergie beheerst
weer een deel van het nieuws. Vooral
de betaling van de opgewekte ener-
gie door middel van zonnepanelen is
een echt pijnpunt geworden. De climax
wordt echter gevormd door een waar
gevecht tussen Electrabel en de CREG,
met een regering in lopende zaken als
mistroostige toeschouwer.
Dat het er bovenarms opzit tussen de CREG en Electrabel is
al lang geen nieuws meer. De CREG probeert zijn rol als onaf-
hankelijk regulator naar behoren te spelen en daar is blijkbaar
niet iedereen mee gediend. Of het nu gaat om aangegeven
winsten, om te betalen vergoedingen of om de bepaling van
de prijzen; energie zal steeds een dodelijke rol blijven spelen.
De bepaling van de nucleaire rente stelt niet alleen de CREG
tegenover Electrabel, het zorgt er ook voor dat de politiek en
de Nationale Bank mee in de val gelokt worden.
Het versneld afschrijven van de kernenergie-installaties levert
een behoorlijke winst op. Daar waar voor de installaties een
levensduur van 40 jaar voorzien werd, werden deze afge-
schreven op 20 jaar. Dit hield in dat de consument die hoge
afschrijvingskost mee aangerekend kreeg. Maar nu die instal-
laties volledig afgeschreven, maar nog steeds operationeel
zijn, levert dit systeem een niet te misverstane bonus op. Het
lijkt iedereen dan ook logisch dat de verwerven van die win-
sten daar een vergoeding zou voor betalen. Wie verwachtte
dat dit extraatje zou terugvloeien naar de klant, hield dromen
voor werkelijkheid. De discussie is ondertussen verschoven
naar de grootorde van het bedrag. Wie de uiteindelijk be-
gunstigde wordt, is blijkbaar niet meer aan de orde.
Groene energie
Ondertussen doemt een tweede spook op in dit verhaal. Het
verwekken van energie via zonnepanelen werd lang fiscaal
aangemoedigd. Daarenboven kregen zij die energie opwek-
ten via zonnepanelen, de kans om het overaanbod aan energie
door te verkopen aan de electriciteitsmaatschappij die voor
de verdeling naar andere klanten kon zorgen. Zonne-energie
Discussie tussen CREG en Electrabel over nucleaire rente
Wie zal er betalen (en wie zal er opstrijken)?
Jan CALLANT
Hoofdredacteur
www.cxonet.be
OPINIE / OPINION
9
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
duwde op die manier de factuur van de modale gebruiker de
lucht in. De bepaalde tarieven voor tegemoetkoming waren
immers onrealistisch en waren enkel in het leven geroepen
omdat het vooral om bedrijven ging die uit deze transacties
voordeel konden halen. Maar eens de paars-groene regering
verdwenen was, werd duidelijk dat we achterbleven met een
gigantische hypotheek voor de toekomst. Het succes van de
zonnepanelen keert nu als een boemerang terug in het aan-
gezicht. De vraag blijft echter wie op de eerste rij zal staan als
die boemerang terug keert.
Gevaarlijk afval
Naast de tarievenslag dreigt er nog een andere ramp aan te
komen. De massaal geplaatste zonnepanelen hebben ook
maar een beperkte levensduur. Voorlopig valt moeilijk in te
schatten hoe lang die zal zijn, maar wat vast staat is dat door
de gelijktijdigheid van plaatsing, we eens of morgen met een
gelijktijdigheid van aanbieden van afval gaan geconfronteerd
worden. Daarenboven is het nog altijd niet duidelijk hoeveel
de verwerking van die afvalberg gaat kosten. Zonnepanelen
mogen dan wel groene energie opleveren, de vraag blijft in
hoeverre dat de gebruikte materialen ‘veilig’ zijn. Experten
hebben daarover al vaker hun bezorgdheid geuit. De toe-
komst zal moeten uitwijzen of ze al dan niet gelijk hebben.
Maar eens te meer zullen we moeten uitkijken naar iemand
die voor al die kosten zal moeten opdraaien.
Voorzichtigheid geboden
Het wordt dus nog even op de tenen lopen want veel bedrij-
ven hebben van een groene omgeving en een ecologische
bedrijfsvoering een punt gemaakt. Daar is niets mis mee,
maar we zullen toch een beetje arg-
waan moeten kweken bij dit alles. Ten-
zij we ons van de volgende generaties
niets aantrekken en hen belasten met
de kosten van de installaties waarvan
wij nu overtuigd zijn dat ze hun leven
gaan redden. Hoort bij bedrijfsvoering
niet het idee dat we een bedrijf op lan-
ge termijn leefbaar moeten houden?
Misschien moeten we onze mentaliteit
een beetje aanpassen en eens diep
nadenken over onze change manage-
mentverhaal op energie vlak.
OPINIE / OPINION
Discussie tussen CREG en Electrabel over nucleaire rente
Wie zal er betalen (en wie zal er opstrijken)?
08 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011www.cxonet.be
09 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011 www.cxonet.be
raad der Wijzen conseil des sages board oF the WiseThe Board of the Wise is a group of entrepreneurs, general managers and directors of SME’s, multinationals and non-profit organisations who decided to join the CxO community. In both CxO Magazine and CxO WebZine the members of the Board of the Wize are sharing their knowledge and inspiring vision through interviews and articles.
erelidrecent toegetreden lid
Koert DamveldGedelegeerd bestuurder
Fiege
Gabriël FehervariCEO
Alfacam & Euro1080
Luc De BruyckereGedelegeerd bestuurder
Ter BekeVoorzitter VOKA
bestuurders kMo’s onderneMers kMo’s
Koen AllaertGedelegeerd bestuurder
Flanders Investment & Trade
Eddy BruyninckxAfgevaardigd bestuurder Havenbedrijf Antwerpen
Antoon De ProftVoorzitter
raad van bestuur IMEC
Dirk FransaerAfgevaardig bestuurder
Vito
Philippe Haspeslagh
Decaan Vlerick Leuven Gent Management School
Ingrid LietenViceminister-president
van de Vlaamse Regering
Philippe NaertDecaan
Antwerp Management School
Vincent Van Quickenborne
Minister voor Ondernemen en Vereenvoudiging
bestuurders coMMunities
Wouter De GeestGedelegeerd bestuurder
BASF Antwerpen
Noë DeneckerBestuurder
Honda Europe
Marc LambotteVP & GM Benelux &
Nordics Unisys
Jannie HaekGedelegeerd bestuurder
NMBS
Emmanuel MottrieGedelegeerd bestuurder
Altran
Marc Haelemeersch
Gedelegeerd bestuurder Centea
Christophe PetitGedelegeerd bestuurder
Start People
Roger HeijensVoorzitter
PwC
Luc Van den Bossche
Gedelegeerd bestuurder BAC
Eric VerreptAdministrateur-generaal Vlaamse Gemeenschaps-
commissie
bestuurders grote onderneMingen
Nicolas SaverysGedelegeerd bestuurder
Exmar
Karel PlasmanGedelegeerd bestuurder
Acerta
Inge GeerdensCEO
CV Warehouse
Patrick BeselaereManaging director
ING Commercial Finance Belux
Bart Van Coppenolle
Ondernemer
Eddy BonneManaging director
Collection Care Belgium
Pascale Van Damme
General manager Dell
Christophe CherryCountry director Atradius Belux
Danny Vanden Herrewegen
Managing director Dun & Bradstreet
Hadelin d’HoopAfgevaardigd bestuurder
AC Brussels
Jan HeiremansManaging director
StepStone
Saskia Van UffelenCEO Bull
Bruno VerhofstedeOEO
Euler Hermes
Peter RyckaertCEO
DigiPoint
Gonzales StubbeCEO
Groep S
Jukka TiituGeneral manager
Nokia Belgium
Mathieu VerwilghenAlgemeen Directeur Century 21 Benelux
Jo BenoitGeneral Manager
Baxter
Rudy HulsmanAlgemeen directeur
Quick Belux
Kris ClootsCountry Manager
ISS
Rik VanpeteghemCEO
Deloitte België
Vincent de ClippeleCEO
Nestlé
Eduard SchaepmanAlgemeen directeur
Regus Benelux
Stéphane ThieryDirecteur
TEC
Luc DeflemCEO
Securex
Jean-Paul Van AvermaetManaging director
G4S Security Services
Jean-Claude DelenGeneral manager
DHL Global Forwarding
Alexander DewulfManaging director
Cebeo
algeMene directie grote onderneMingen
Cathy BerxGouverneur
Provincie Antwerpen
Bernard CaprasseGouverneur
Provincie Luxemburg
Lodewijk De WitteGouverneur
Provincie Vlaams-Brabant
Herman ReyndersGouverneur
Provincie Limburg
algeMene directie coMMunities
algeMene directie kMo’s
Danny Van HimsteManaging director
DHL Express Belgium
Ralph CorbeyGedelegeerd bestuurder
HDP & Arista
Ronnie LetenPresident & CEO
Atlas Copco
Françoise ChombarCEO
Melexis
Hans WilmotsCEO BDO
08 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011www.cxonet.be
09 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011 www.cxonet.be
raad der Wijzen conseil des sages board oF the WiseThe Board of the Wise is a group of entrepreneurs, general managers and directors of SME’s, multinationals and non-profit organisations who decided to join the CxO community. In both CxO Magazine and CxO WebZine the members of the Board of the Wize are sharing their knowledge and inspiring vision through interviews and articles.
erelidrecent toegetreden lid
Koert DamveldGedelegeerd bestuurder
Fiege
Gabriël FehervariCEO
Alfacam & Euro1080
Luc De BruyckereGedelegeerd bestuurder
Ter BekeVoorzitter VOKA
bestuurders kMo’s onderneMers kMo’s
Koen AllaertGedelegeerd bestuurder
Flanders Investment & Trade
Eddy BruyninckxAfgevaardigd bestuurder Havenbedrijf Antwerpen
Antoon De ProftVoorzitter
raad van bestuur IMEC
Dirk FransaerAfgevaardig bestuurder
Vito
Philippe Haspeslagh
Decaan Vlerick Leuven Gent Management School
Ingrid LietenViceminister-president
van de Vlaamse Regering
Philippe NaertDecaan
Antwerp Management School
Vincent Van Quickenborne
Minister voor Ondernemen en Vereenvoudiging
bestuurders coMMunities
Wouter De GeestGedelegeerd bestuurder
BASF Antwerpen
Noë DeneckerBestuurder
Honda Europe
Marc LambotteVP & GM Benelux &
Nordics Unisys
Jannie HaekGedelegeerd bestuurder
NMBS
Emmanuel MottrieGedelegeerd bestuurder
Altran
Marc Haelemeersch
Gedelegeerd bestuurder Centea
Christophe PetitGedelegeerd bestuurder
Start People
Roger HeijensVoorzitter
PwC
Luc Van den Bossche
Gedelegeerd bestuurder BAC
Eric VerreptAdministrateur-generaal Vlaamse Gemeenschaps-
commissie
bestuurders grote onderneMingen
Nicolas SaverysGedelegeerd bestuurder
Exmar
Karel PlasmanGedelegeerd bestuurder
Acerta
Inge GeerdensCEO
CV Warehouse
Patrick BeselaereManaging director
ING Commercial Finance Belux
Bart Van Coppenolle
Ondernemer
Eddy BonneManaging director
Collection Care Belgium
Pascale Van Damme
General manager Dell
Christophe CherryCountry director Atradius Belux
Danny Vanden Herrewegen
Managing director Dun & Bradstreet
Hadelin d’HoopAfgevaardigd bestuurder
AC Brussels
Jan HeiremansManaging director
StepStone
Saskia Van UffelenCEO Bull
Bruno VerhofstedeOEO
Euler Hermes
Peter RyckaertCEO
DigiPoint
Gonzales StubbeCEO
Groep S
Jukka TiituGeneral manager
Nokia Belgium
Mathieu VerwilghenAlgemeen Directeur Century 21 Benelux
Jo BenoitGeneral Manager
Baxter
Rudy HulsmanAlgemeen directeur
Quick Belux
Kris ClootsCountry Manager
ISS
Rik VanpeteghemCEO
Deloitte België
Vincent de ClippeleCEO
Nestlé
Eduard SchaepmanAlgemeen directeur
Regus Benelux
Stéphane ThieryDirecteur
TEC
Luc DeflemCEO
Securex
Jean-Paul Van AvermaetManaging director
G4S Security Services
Jean-Claude DelenGeneral manager
DHL Global Forwarding
Alexander DewulfManaging director
Cebeo
algeMene directie grote onderneMingen
Cathy BerxGouverneur
Provincie Antwerpen
Bernard CaprasseGouverneur
Provincie Luxemburg
Lodewijk De WitteGouverneur
Provincie Vlaams-Brabant
Herman ReyndersGouverneur
Provincie Limburg
algeMene directie coMMunities
algeMene directie kMo’s
Danny Van HimsteManaging director
DHL Express Belgium
Ralph CorbeyGedelegeerd bestuurder
HDP & Arista
Ronnie LetenPresident & CEO
Atlas Copco
Françoise ChombarCEO
Melexis
Hans WilmotsCEO BDO
10 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011www.cxonet.be
11 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011 www.cxonet.be
cxo eXpert group
recent toegetreden lid
Georges AnthoonHR Manager AXA Belgium
Prof. dr. Peggy De Prins Docent en
academisch verantwoordelijke
HRM AMS
Astrid De Lathauwer
HRD Belgacom
Koen Descheemaeker
HR Manager Gosselin Group
Peter BalCIO
Wabco Vehicle Control Systems
Els BlatonCIO
AXA Belgium
Chris Borremans
General manager European IT
Komatsu Europe
Jan BuysIT Manager Accor Hotels
Belgium
Geert Christiaens
Manager IT Services and
Business Processes Tiense
Suikerraffinaderij
Christiaan De Backer
CIO Tom Tom Group
Prof. dr. Steven De Haes
Director Knowledge & Research
AMS
Jan DobbenieCIO
Nuon
Mike CallensVice Persident
sourcing Atlas Copco Airpower nv
Dave BellekensLogistiek directeur
Multipharma
Erik ChabotBusiness Unit
Manager Logistics Honda Europe
Jürgen BerckmansSupply Chain
Director Danone
Robert BouteAss. Prof. of Operations
ManagementVlerick Leuven Gent Management School
Oliver CorluyPresident
PICS Belgium
Suzy CostersDirector
SC2 Supply Chain Square
Isabelle DeroLogistiek manager
Hubo België
Nik DelmeireNationaal voorzitter
O.T.M.
Sonja De WolfLogistiek manager
Eternit
Johan BlauwblommeCredit Control, Risk
and Tax manager Balta Industries
Ann CoolsFinance &
Administration Director
G4S Security Services
Kris CoppensFinance Director
Bosal Benelux
Luc D’HoineFinance Director
Belgium Fujitsu Technology
Solutions
Werner De Laet
CFOMobistar
Lieven BeylMarketing manager
Athlon Car Lease Belgium
Tim ClaessensMarketing director DHL Express Belux
Michel De Bolle
Marketing manager Citibank Belgium
Piet De Grauwe
Marketing manager Cofely Services
Dirk HendrickxVice President EMEA Barco
Gert JacobsMarketing en trade marketing manager Cadbury Belgium
Steve MuylleProfessor of Marketing
Partner of Vlerick Leuven Gent
Management School
Ursula Quadpeers
Marketing manager Mazda Motors
Belux
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
© J
os V
erho
ogen
© J
os V
erho
ogen
human resources
Koen DewettinckAss. Prof. of HRMDirector part-time MBA programme
Vlerick Leuven Gent Management School
Koenraad D’Helft
Chief human resources Hansen
Transmissions Group
Els DruytsHR Manager
Shell Belgium
Denise Laros Patrick MuylleDirecteur personeel
en organisatie Campina Belgium
Wim RoefHR Director Benelux
Tech Data
Kristian Vandenhoudt
HR Manager Atlas Copco
Catherine HellebautDirecteur ICT BAM België
Paul Masschelein
Procurement Director
Asco Industries
Jos MarinusVoorzitter
VIB
Patrick Descamps
CFOEOC Belgium
Rudi De WinterCFO
Van Laere
Joost GietelinkCFO
Randstad Group Belgium & Luxemburg
Luc JanssensFinancieel directeur
Aveve
Paul LievensCFO
Ondernemingen Jan De Nul
Michel Vandermeulen
HR-directeur IWT
Marc Van Hoecke
HR Director KPMG
Geert Van Hootegem
Hoogleraar KULeuven
Jan HeylenICT Manager
Sanoma Magazines Belgium
Christiaan Peeters
IT Manager Johnson Controls
Joost Rommelaere
IT Manager Tessenderlo Group
Wim SchollaertICT Manager Gates Europe
Geert SinnaeveIT Manager
Thomas Cook Belgium
Prof. dr. Bart Sijnave
CIO UZ Gent
Kalman TiboldiCIO
TVH Forklift Parts
Freddy Van den Wyngaert
CIO Agfa-Gevaert
Group
Stijn VianeAss. Prof. of Management
Information SystemsPartner of Vlerick
Leuven Gent Management School
Philippe Maeckelberghe
CFODeceuninck
Johan MaesCFO
Aquafin
Regine Slagmulder
Ass. Prof. of Accounting & Control
Partner of Vlerick Leuven Gent
Management School
Jean-Luc Van DoninckHead of Data & Development
Fortis Investment Management
Jean VoldersCFO
Topcom
finance & legal
logistics & manufacturing
ict
sales & marketing
Johan Vanden BerghMarketing manager KIA Motors Belgium
Patrick Van der Avert
Manager Corporate Communications
& Marketing Belux Atradius Credit
Insurance
© A
nnab
el B
oon
Joris VanholmeMarketing manager
Attentia
Ward Van RijckeghemBrand manager
Volvo Cars Europe
Steven Vansnick
Sales manager Ricoh Belgium
Paul VermeylenCommercieel
manager Marsh
Sven VeressenCommunicatiemanager
Think Media
Jan VroemansMarketing manager Jaguar Land Rover
Belux
Anne Van GilsMarketing manager
Gosselin Group
Luc PeetersSupply Chain
Director Nutricia-Milupa
Belgium
Maarten Peeters
Logistiek manager Hansen
Transmissions International
Marc SlegersVP Telenet
Procurement & Supply Chain
Geert Swinnen Alex Van Breedam
Prof. KU Leuven en Universiteit Antwerpen
Nico VandaeleProf. dr.
KU Leuven
Johan Van Den Broeck
Supply Chain and Purchasing DirectorTessenderlo Group
Tom Van DijckPurchase manager
BASF
© S
ven
Ever
aert
10 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011www.cxonet.be
11 business magazine on innovation, leadership, strategy and vision
april - may 2011 www.cxonet.be
cxo eXpert group
recent toegetreden lid
Georges AnthoonHR Manager AXA Belgium
Prof. dr. Peggy De Prins Docent en
academisch verantwoordelijke
HRM AMS
Astrid De Lathauwer
HRD Belgacom
Koen Descheemaeker
HR Manager Gosselin Group
Peter BalCIO
Wabco Vehicle Control Systems
Els BlatonCIO
AXA Belgium
Chris Borremans
General manager European IT
Komatsu Europe
Jan BuysIT Manager Accor Hotels
Belgium
Geert Christiaens
Manager IT Services and
Business Processes Tiense
Suikerraffinaderij
Christiaan De Backer
CIO Tom Tom Group
Prof. dr. Steven De Haes
Director Knowledge & Research
AMS
Jan DobbenieCIO
Nuon
Mike CallensVice Persident
sourcing Atlas Copco Airpower nv
Dave BellekensLogistiek directeur
Multipharma
Erik ChabotBusiness Unit
Manager Logistics Honda Europe
Jürgen BerckmansSupply Chain
Director Danone
Robert BouteAss. Prof. of Operations
ManagementVlerick Leuven Gent Management School
Oliver CorluyPresident
PICS Belgium
Suzy CostersDirector
SC2 Supply Chain Square
Isabelle DeroLogistiek manager
Hubo België
Nik DelmeireNationaal voorzitter
O.T.M.
Sonja De WolfLogistiek manager
Eternit
Johan BlauwblommeCredit Control, Risk
and Tax manager Balta Industries
Ann CoolsFinance &
Administration Director
G4S Security Services
Kris CoppensFinance Director
Bosal Benelux
Luc D’HoineFinance Director
Belgium Fujitsu Technology
Solutions
Werner De Laet
CFOMobistar
Lieven BeylMarketing manager Athlon Car Lease
Belgium
Tim ClaessensMarketing director DHL Express Belux
Michel De Bolle
Marketing manager Citibank Belgium
Piet De Grauwe
Marketing manager Cofely Services
Dirk HendrickxVice President EMEA Barco
Gert JacobsMarketing en trade marketing manager Cadbury Belgium
Steve MuylleProfessor of Marketing
Partner of Vlerick Leuven Gent
Management School
Ursula Quadpeers
Marketing manager Mazda Motors
Belux
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
cxo eXpert group
© J
os V
erho
ogen
© J
os V
erho
ogen
human resources
Koen DewettinckAss. Prof. of HRMDirector part-time MBA programme
Vlerick Leuven Gent Management School
Koenraad D’Helft
Chief human resources Hansen
Transmissions Group
Els DruytsHR Manager
Shell Belgium
Denise Laros Patrick MuylleDirecteur personeel
en organisatie Campina Belgium
Wim RoefHR Director Benelux
Tech Data
Kristian Vandenhoudt
HR Manager Atlas Copco
Catherine HellebautDirecteur ICT BAM België
Paul Masschelein
Procurement Director
Asco Industries
Jos MarinusVoorzitter
VIB
Patrick Descamps
CFOEOC Belgium
Rudi De WinterCFO
Van Laere
Joost GietelinkCFO
Randstad Group Belgium & Luxemburg
Luc JanssensFinancieel directeur
Aveve
Paul LievensCFO
Ondernemingen Jan De Nul
Michel Vandermeulen
HR-directeur IWT
Marc Van Hoecke
HR Director KPMG
Geert Van Hootegem
Hoogleraar KULeuven
Jan HeylenICT Manager
Sanoma Magazines Belgium
Christiaan Peeters
IT Manager Johnson Controls
Joost Rommelaere
IT Manager Tessenderlo Group
Wim SchollaertICT Manager Gates Europe
Geert SinnaeveIT Manager
Thomas Cook Belgium
Prof. dr. Bart Sijnave
CIO UZ Gent
Kalman TiboldiCIO
TVH Forklift Parts
Freddy Van den Wyngaert
CIO Agfa-Gevaert
Group
Stijn VianeAss. Prof. of Management
Information SystemsPartner of Vlerick
Leuven Gent Management School
Philippe Maeckelberghe
CFODeceuninck
Johan MaesCFO
Aquafin
Regine Slagmulder
Ass. Prof. of Accounting & Control
Partner of Vlerick Leuven Gent
Management School
Jean-Luc Van DoninckHead of Data & Development
Fortis Investment Management
Jean VoldersCFO
Topcom
finance & legal
logistics & manufacturing
ict
sales & marketing
Johan Vanden BerghMarketing manager KIA Motors Belgium
Patrick Van der Avert
Manager Corporate Communications
& Marketing Belux Atradius Credit
Insurance
© A
nnab
el B
oon
Joris VanholmeMarketing manager
Attentia
Ward Van RijckeghemBrand manager
Volvo Cars Europe
Steven Vansnick
Sales manager Ricoh Belgium
Paul VermeylenCommercieel
manager Marsh
Sven VeressenCommunicatiemanager
Think Media
Jan VroemansMarketing manager Jaguar Land Rover
Belux
Anne Van GilsMarketing manager
Gosselin Group
Luc PeetersSupply Chain
Director Nutricia-Milupa
Belgium
Maarten Peeters
Logistiek manager Hansen
Transmissions International
Marc SlegersVP Telenet
Procurement & Supply Chain
Geert Swinnen Alex Van Breedam
Prof. KU Leuven en Universiteit Antwerpen
Nico VandaeleProf. dr.
KU Leuven
Johan Van Den Broeck
Supply Chain and Purchasing DirectorTessenderlo Group
Tom Van DijckPurchase manager
BASF
© S
ven
Ever
aert
14
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Raad der wijzen
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Is your company in good shape?
Performance Management
Performance management is a set of processes which should allow your company to optimize its
performance.
What is your companies’ performance?
How do you measure the performance?
What do you do with the information gathered?
And for what purposes do you use the results?
In order to determine our companu’s performance,
DHL Global Forwarding always considers three main
groups of interested parties that are all affected by
changes in performance:
- our customers
- our investors
- our employees.
A company can be considered in good shape if it is
able to increase its performance in a balanced way, si-
multaneously lifting the overall degree of satisfaction
of these three main groups to a higher level.
Our performance is measured by extracting data from
our operational systems and is presented to customers
and employees through various types of scorecards.
Results are analyzed on a daily or monthly basis for
areas of potential improvement after which operati-
onal processes are reviewed and enhanced by using
First Choice, a corporate program based on Six Sigma
methodology. Key factors for successful process im-
provement are sustainability and people engagement.
Jean-Claude DELEN
General Manager
DHL Global Forwarding
15
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Nadat hij vorig jaar werd verkozen tot ‘Manager van het jaar’,
sleepte Bert De Graeve nu opnieuw een prijs in de wacht. De
CEO van staaldraadproducent Bekaert werd bekroond met
de Vlerick Award.
De Vlerick Award bekroont een Belgische ondernemer die
met duurzaam handelen en duurzame resultaten zijn bedrijf
naar de internationale top loodste. De Graeve won het pleit
van onder ander Luc Bertrand, Luc De Bruyckere en Laurent
Minguet. Als motivatie voor de verkiezing klonk de lof om-
dat De Graeve Bekaert liet innoveren en groeimarkten in het
Midden-Oosten en Rusland liet ontginnen. Daarnaast was er
ook bewondering voor de stijl van Bert De Graeve. De gewe-
zen voorman van Alcatel Bell en de toenmalige BRTN wordt
geprezen voor zijn luisterbereidheid, doorzettingsvermogen
en zin voor verantwoordelijkheid, om maar een paar van de
kwaliteiten te noemen.
Ook bescheidenheid siert de Bekaert-topman. Bij zijn verkie-
zing werd hij vergeleken met Philippe Gilbert, de man die ook
alles wint. Bert De Graeve hield net als Gilbert de eer af door
te verwijzen naar de belangrijkheid van het ploegenspel in
een overwinning. Een verdere vergelijking met de wielrenner
van het moment ligt in het doorzettingsvermogen. Zo kon
De Graeve destijds bij de BRTN ondanks de terughoudend-
heid rond zijn persoon, het bedrijf moderniseren. Datzelfde
doorzettingsvermogen bezorgde hem in het Midden-Oosten
een ongekend sterke positie, waarbij de waardering voor zijn
persoon onmetelijke proporties heeft aangenomen.
Op de erelijst van de Vlerick Award
volgt Bert De Graeve Vic Swerts van
Soudal op. Nog even meegeven dat de
award wordt uitgereikt door de alumni
van de Vlerick Leuven Gent Manage-
ment School en dat de winnaar wordt
gekozen via een stemming op de web-
site van de alumnivereniging en via een
live voting onder de genodigden op de
avond van de uitreiking van de award.
Vlerick Award voor internationale groei
Bert De Graeve - Bekaert
Redactie CxO
www.cxonet.be
16
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Managementopleidingen zitten in de
lift, zoveel is duidelijk. Onder invloed
van de toenemende mondialisering
is er meer nood aan bijscholing. Ook
de nieuwe generatie afgestudeerden
dringt bij het solliciteren aan op garan-
ties voor constante vorming. Sommigen
maken er zelfs een breekpunt van bij de
aanwervingsonderhandelingen.Terwijl
hoog opgeleide managers nu vlot om
begeleiding en coaching roepen om
aan de alsmaar complexer wordende
management eisen te kunnen voldoen.
Vele bedrijfsleiders hebben begrepen dat zij voortdurende
vorming en managementopleidingen voortaan in hun in-
vesteringsprogramma’s zullen moeten opnemen. Er dringen
zich bij deze vaststelling echter enkele pertinente vragen op
zoals: welke opleidingen beantwoorden best aan onze be-
hoeften, bij wie kunnen wij best terecht, hoelang duren die
cycli en wat is het kostenplaatje. Daarnaast rijst uiteraard de
vraag naar de ROI van dergelijke vormingsprogramma’s en
de meetbaarheid van de resultaten ervan.
Job satisfaction
Naast de theoretische en praktische “intake” van dergelijke
opleidingen speelt de “job satisfaction” van medewerkers
in de moderne bedrijfscultuur nog altijd een belangrijke rol.
Dank zij tevreden medewerkers realiseren en verbeteren goed
functionerende bedrijven constant hun resultaten en kunnen
zij met eerder gerust hart investeren op lange termijn.
Management opleidingen onderdeel van bedrijfsvoering
Opleidingen-op-maat in de lift
Erwin DE WEERDT
www.cxonet.be
17
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Intra muros
Een aantal welgerespecteerde managementsopleidingsin-
stituten biedt nu ook specifieke vormingsprogramma’s aan
voor bedrijfsteams. Het gaat om opleidingen waarbij oplei-
dingsinstituten gespecialiseerde docenten-consultants naar
bedrijven sturen die daar, samen met de bedrijfsverantwoor-
delijken eerst intra muros een bepaald probleem of een be-
paalde uitdaging gaan bestuderen. Vervolgens schrijven die
een goedgekeurde opleiding-op-maat uit. Eens het team is
“afgestudeerd”, gaat het binnen het bedrijf aan de slag om
dat welbepaald project tot een goed eind te brengen.
Kluwer Opleidingen
Kluwer Opleidingen biedt bedrijven een breed aanbod cur-
sussen, congressen, opleidingen en e-learning in zeer uit-
eenlopende vakgebieden. Kluwer doet
voor die opleidingen een beroep op
docenten met tonnen jarenlange er-
varing in hun onderwerp. Het aanbod
houdt rekening met de verschillende
fasen in de loopbaan met opleidingen
die dan aansluiten bij de ontwikkel- en
leerbehoefte in de omstandigheden
van dat moment. Het spectrum ligt bij
Kluwer dus vrij breed, maar het bedrijf
evolueert wel degelijk mee met de
vraag vanuit het bedrijfsleven naar wel-
omschreven opleidingen op maat.
Unfold your managementpotential
Mini-MBA: Business Essentials voor Management Talent
9 intensieve opleidingsdagen
7 managementcompetenties onder de loep
Focus op praktijk en casestudies
Eigen verbeterproject als rode draad
Kluwer mini-MBA certifi caat na afl oop
www.kluweropleidingen.be/bekunnb
110198 Adv_Kluwer-BEKUNNB.indd 1 16/03/11 15:39
18
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Veranderingsprojecten worden ge-
initieerd vanuit een op een bepaald
moment ontdekte bedrijfsbehoefte.
Er is een strategische nood om zaken
op een andere manier aan te pakken,
gaande van een grote fusie of merger,
over een verhuisproject tot het simpel-
weg implementeren van een eenvoudig
CRM-pakket.
Eens de nood is vastgesteld buigt het managementteam zich
over een mogelijke oplossing, wordt er een beslissing geno-
men over de high-level aanpak en wordt er een team van
specialisten samengesteld om een projectplan uit te werken.
En dan komt het moment dat dit “perfecte plan” wordt voor-
gesteld aan de organisatie, inclusief een meestal scherpe ti-
ming. Groot blijkt dan de verrassing dat dan op dat moment
de organisatie blijkbaar niet overloopt van enthousiasme.
Misverstanden en weerstanden
“Waarom is dat nu allemaal nodig?”, ”Dat is meer een stap
achteruit dan vooruit”, ”Hoe gaat dat ons dagdagelijks werk
beïnvloeden?”, ”Gaan we volgende maand nog wel een job
hebben?”
Op de kortst mogelijke tijd duiken er misverstanden en weer-
standen op, is er vertraging in de implementatie en loopt het
budget uit de hand.
Herkenbaar? Hoe kan je dit nu als organisatie vermijden?
10 concrete tips:
1. Duidt bij het begin van het project een krachtige
sponsor aan die het nodige vertrouwen heeft bin-
nen de organisatie en het project perfect opvolgt.
2. Communiceer van bij de start van het project dui-
delijk waarom er nood is aan verandering, en wat
het gevolg is wanneer men niet verandert.
De dunne lijn tussen rationeel projectmanagement en emotioneel people management
Change Management
Eric DE VRIES
Voorzitter
Leaders 4
Change vzw
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
19
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
3. Ontwikkel een motiverende visie, bepaal duidelijke
prioriteiten en blijf deze communiceren.
4. Identificeer bronnen van veranderingsenergie bin-
nen de organisatie en ondersteun deze om de visie
en de prioriteiten uit te dragen.
5. Zorg dat de lijnmanagers klaar zijn om hun rol als
“change agent” en coach op te nemen.
6. Overlaad het lijnmanagement niet met operatio-
nele taken zodat ze hun rol van coach kunnen op-
nemen.
7. Betrek medewerkers op alle niveaus bij het uitwer-
ken van de concrete plannen.
De dunne lijn tussen rationeel projectmanagement en emotioneel people management
Change Management
8. Bepaal in gezamenlijk overleg
korte termijn doelstellingen
en vier uitbundig wanneer
deze bereikt worden.
9. Biedt ondersteuning, geef
middelen en verwijder hin-
dernissen.
10. Ga voor 100% implementatie
en integratie, niet voor 80%
en dan hop naar het volgende
veranderingstraject.
20
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
We leven in ‘uitdagende tijden’. Veran-
deringen t’allen kante. Workshops rond
verandering brengen geen soelaas voor
de ‘werkende mens’. Totaal verziekte re-
laties tussen politiekers onderling hou-
den veranderingen tegen. Conflicten
worden zichtbaar op vele vlakken, tus-
sen bazen en hun medewerkers, tussen
bedrijfsleiders en syndicaten. De vaak
onverzoenlijke standpunten vandaag,
de individualisering en het getoonde
gebrek aan reconciliatievermogen on-
dermijnen de verandering. De druk
breekt de creativiteit.
Communicatie
Een effectieve en permanente communicatiestroom tussen
medewerkers en hun bazen rond noodzakelijke veranderin-
gen is nodig van bij de start van het proces. Een gebrek aan
informatie is de basis van elk conflict rond verandering. Het
leidt tot interpretaties die gebaseerd zijn op gissingen, enkel
gebaseerd op de eigen situatie. Norm voor elke mens is: ‘hoe
word ik hier beter van?’ en ‘zal ik straks nog competent zijn?’
en ultiem ‘heb ik hier nog een job?’.
Aandacht
De tijden zijn zeer uitdagend, vooral als mensen ver verwij-
derd zijn van hun werkgever. Wij stellen vast dat personeels-
tevredenheid enquêtes vaak uitmonden in een statement ‘wij
krijgen onvoldoende aandacht’. Aandacht, de grote wens van
elke mens. Iedereen wil op gepaste tijden horen hoe belang-
rijk hij/zij wel is. Hij wil de baas horen als het goed gaat en
niet alleen op het moment dat er wat fout gaat.
Tijd
De vicieuze cirkel dat de baas evenzeer
een gebrek aan tijd heeft dient door-
broken te worden. Onderzoek wijst uit
dat het permanente en mensgerichte
contact tussen bazen en hun mede-
werkers de basis is van elk resultaat,
bedrijfs- of ander resultaat. Hoe kan
het dan dat managers hun eigen suc-
ces in de weg staan door het gebrek
aan aandacht voor de medewerkers?
Hoe komt het dat werknemers zelf
Tegengestelde maar toch gelijklopende belangen
Uitdagingen
Jef BROUWERS
Managing
Partner - ACT
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
21
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
onvoldoende assertiviteit tonen om zelf aanspraak te maken
op die informatie? Onze idee is dat vaak ook de dagelijkse
communicatie over het presteren ontglipt is uit de handen
van de managers. Hoe moeilijk is het verkoopbaar aan vak-
bonden – die uitermate belangrijk blijven – dat evaluatie een
erg belangrijke succesfactor is voor de mens in het bedrijf?
Hoe moeilijk is het verkoopbaar aan managers dat zij hun
specifieke taak moeten ter harte nemen, elk moment dat zij
de relatie met hun medewerker kunnen optimaliseren?
Elk zijn rol
Het dagelijks management is een zaak van de manager. Het
algemeen belang van de werknemer en zijn situatie in een
bedrijf dienen ‘bewaakt’ te worden door de vertegenwoor-
digers van het personeel, de vakbonden. Elke situatie dreigt
fout te lopen wanneer de ene de rol van de andere gaat spe-
len. Vaak heb ik de indruk er een omkering van het dagelijks
bestuur plaats vond. Vakbonden bepalen de dagelijkse gang
van zaken en nemen het heft in handen. Effectieve commu-
nicatie vanwege de manager is de essentie voor optimale re-
sultaten. Onze ervaring is dat bedrijven met managers die
de ‘intense’ menselijke relatie koppelen aan een duidelijk ge-
communiceerde strategie, erg succesvol zijn. Zelfs in moeilij-
ke marktsituaties handhaven zij zich en
scoren zij hogere ogen dan bedrijven
die ‘vergeten’ duidelijkheid te schep-
pen over de weg die zij willen bewan-
delen en waarin managers het commu-
nicatieproces overlaten aan vakbonden.
Deze vicieuze cirkel moet doorbroken
worden om het management zowel
als de vakbondsafgevaardigden, vanuit
hun specifieke posities de rol te laten
spelen die zijn geacht worden te spelen.
Beide rollen zijn essentieel voor de toe-
komst van ons bedrijfsleven.
De consultants van Act, Partners for Results,
optimaliseren het potentieel van elk individu
op diverse vlakken en zij maken van teams top
teams.
22
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Generatie X, Generatie Y en de Baby Boomers staan dichter bij elkaar dan verwacht
Studie doorbreekt mythes rond gedrag en houding
Nu de arbeidsmarkt weer lijkt aan te
trekken en nu het aantal vacatures in
stijgende lijn blijkt te gaan, worden
HR-managers en recruteerders gecon-
fronteerd met verschillende generaties
deie zich op die arbeidsmarkt gooien.
De GeneratieX, de Generatie Y en de
Baby Boomers vertonen elk een aantal
specifieke karaktertrekken die de keuze
vaak moeilijk maken, te meer omdat
verwachtingen gebonden aan het type
generatie, vaak niet zo correct blijken te
zitten.
In de zomer van 2010 voerde Frajlick Campus een eigen on-
derzoek uit om een duidelijk beekd te krijgen van het gedrag
en de houding van Generatie Y in het kader van werk. De
belangrijkste doelstelling was om de bekende stereotypen te
doorbreken en erachter te komen met welk gedrag en welke
houding de “Y” ( jongeren van 18 tot 30 jaar) zich al dan niet
afzetten van hun collega’s uit de Generatie X (31 tot 45 jaar)
en de Baby Boomers.
Verschillen vaak heel klein
De resultaten bevestigden een aantal voorgevoels: de ste-
reotypes die gewoonlijk met jongeren van de Generatie Y in
verband gebracht worden, stemmen niet altijd overeen met
hoe die jongeren dit thema zelf aanvoelen. De gevoelens van
de verschillende leeftijdscategoriën gaan vaak in dezelfde
richting. Het enige verschilpunt zit in de intensiteit van de uit-
gedrukte emotie. Elke generatie heeft meer gemeen met de
andere dan ze ervan verschilt. Alleen leggen ze vaak verschil-
lende accenten, maar daar houdt het mee op. De jongeren
zijn niet automatisch rebels tegenover de arbeidsrichtlijnen,
net zoals ze niet aan ‘multitasking’ doen. De oudere werkne-
mers zijn uiteindelijk wel flexibeler dan hun jongere collega’s,
tenminste wat betreft de huidige criteria voor flexibiliteit.
Lessons to be learned
Op de volgende pagina hebben we een aantal van de op-
vallendste resultaten neergeschreven. De volledige studie is
echter een handige tool voor HR-managers en recruteerders.
Hun inschattingsvermogen zal zeker worden aangescherpt
door het lezen van deze resultaten en misschien doorprikken
ze wel een deel van de vooringenomenheid.
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Redactie CxO
www.cxonet.be
Brussel, 4 april 2011
Persmap
Studie
Generatie Y, Generatie X en de Baby Boomers:
De stereotypes voorbij
Studie over de generatieverschillen in de houding op de werkplek
PERSCONTACT: Sarah Callens Tel. 02 534 44 11 Fax. 02 534 43 50 [email protected] www.frajlick.com
FRAJLICK CAMPUS – Studie “Generatie Y, Generatie X en de Baby Boomers: de stereotypes voorbij”
1
23
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
De tien meest opvallende resultaten
√ De generatie Y is veel minder dan de andere genera-
ties geneigd zich tot de baas te wenden bij een pro-
bleem, de “peers” (de collega’s) komen op de eerste
plaats.
√ 40% van de Baby Boomers (werknemers ouder dan
45) geven aan het “helemaal niet erg te vinden als hun
baas vraagt over te werken”, tegenover slechts 22%
van de jongeren onder 30 jaar.
√ Meer dan één jongere op twee uit de generatie Y windt
zich op over het gebrek aan richtlijnen op het werk. De
jongeren onder 30 geven ook aan meer stress te on-
dervinden bij gebrek aan richtlijnen.
v Waar slechts een Baby Boomer op 4 zegt gekant te zijn
tegen een verbod op toegang tot het internet op het
werk voor privédoeleinden, stijgt dit cijfer tot 53% bij
de jongere werknemers van de generatie Y.
v Meerdere taken tegelijk beheren levert meer stress op
bij de generatie Y dan bij de andere generaties.
v Bijna een jongere op drie zegt stress te hebben – in
meerdere of mindere mate – als hij een project alleen
moet beheren, tegenover 23% van de groep 31-45 jaar
en 17% voor wie ouder is dan 45.
v De generatie X ondervindt het minste stress bij het ge-
bruik van nieuwe informatietechnologie.
v De meerderheid van alle res-
pondenten in alle generaties wil
graag carrière maken binnen de-
zelfde onderneming, maar er zijn
verschillen in leeftijd.
v Overuren opsparen om “het ein-
de van de maand af te ronden”
of extra vakantiedagen te krijgen,
wordt voornamelijk nagestreefd
door de generatie Y.
√ Iedereen ziet op tegen de idee
verouderde informatica te ge-
bruiken, dus niet uitsluitend de
jonge werknemers
De volledige studie van hun terugvin-
den op www.frajlick.com.
Generatie X, Generatie Y en de Baby Boomers staan dichter bij elkaar dan verwacht
Studie doorbreekt mythes rond gedrag en houding
Brussel, 4 april 2011
Persmap
Studie
Generatie Y, Generatie X en de Baby Boomers:
De stereotypes voorbij
Studie over de generatieverschillen in de houding op de werkplek
PERSCONTACT: Sarah Callens Tel. 02 534 44 11 Fax. 02 534 43 50 [email protected] www.frajlick.com
FRAJLICK CAMPUS – Studie “Generatie Y, Generatie X en de Baby Boomers: de stereotypes voorbij”
1
24
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Bruno KONINCKX
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Voor een intelligente kijk op de zaken
Handige of leuke high-tech
Speakerphone voor alle gesprekken
Voor kantoren waar verschillende mensen samen zitten kan
je de nieuwe Calisto 800-reeks SmartSpeader niet gebruiken.
Maar wie een eigen bureauruimte heeft en vaak moet tele-
foneren, zal de speakerphone van Plantronics zeker weten
te appreciëren. In het compacte kastje huist een complete
telefoon met ingebouwde microfoon en luidspreker. Je kan
er, naargelang het model een vaste lijn, een VOIP dienst op
pc zoals Skype én een mobiele telefoon (via Bluetooth) mee
verbinden. Zo kan je al je gesprekken met één toestel voeren.
Zeker voor conference calls is dit een heel handige oplossing,
maar ook voor wie graag handenvrij belt en niet graag een
hoofdtelefoon gebruikt.
Zeker met de optionele bluetooth microfoon is de geluids-
kwaliteit voor beide partijen uitstekend. Het toestel is ook erg
makkelijk in gebruik. Vanaf 179 euro.
Mobiele schijf voor Mac
Liefhebbers van een MacBook die nood hebben aan extra
harde schijfruimte, kunnen met de Mobile Drive Mg een har-
de schijf gebruiken die naadloos aansluit op het design van
hun MacBook. Met een dikte van 10 tot 12 millimeter is de
Mg een van de dunste mobiele harde schijven op de markt,
toch zeker voor de capaciteiten die ze bieden: 320 of 750 GB,
en binnenkort nog meer. De magnesium behuizing is niet al-
leen sterk, maar ze past ook heel goed bij het uitzicht van de
huidige MacBook modellen. Er zijn versies met alleen USB
3.0 of met ook Firewire. Prijzen: 79,95 voor 320 GB tot 129,95
voor 750 GB met USB en Firewire.
www.plantronics.com
www.freecom.be
25
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
iPad 2: kleine stap vooruit
Zelfs een bedrijf als Apple kan niet elk jaar een reuzengrote
stap voorwaarts zetten. Zoals te verwachten, is de iPad 2 dan
ook niet zo geweldig anders of beter dan de eerste versie.
Het lijkt er niet op dat er de komende maanden al een tablet
gaat komen die beter doet dan die eerste, dus zo erg is dat
niet. Van de snellere processor van de iPad 2 merk je in de
meeste gevallen eigenlijk niets. Alleen als je foto’s gaat be-
werken of ‘zware’ spelletje speelt misschien. Voorlopig lijken
de twee camera’s ons ook niet veel meer dan een gimmick.
Wat wel handig is, is dat het toestel een stukje dunner is ge-
worden. Zeker in combinatie met de zogenaamde smart co-
ver, die het toestel in- of uitschakelt als je hem opent of sluit,
is de iPad 2 in vergelijking met de eerste versie met hoes wel
een pak dunner. Als je al versie 1 hebt, is upgraden dan ook
zeker geen must. Voor wie er nog geen heeft, is de iPad nog
verleidelijker geworden.
www.apple.be
26
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Specifieke behoeften graag ingewilligd door de banken
Private banking goes personal
Private banking is die tak van de ban-
caire wereld die zich onomwonden richt
op mensen met een groot vermogen.
Al naargelang de bank worden andere
normen gehanteerd om onder de noe-
mer private banking te kunnen vallen.
Opmerkelijk is dat ook de populaire
banken (KBC, Dexia, BNP Paribas Fortis,
ING...) deze markt zijn gaan ontginnen.
Ze gingen daarmee in concurrentie met
de grote vermogensbanken zoals UBS,
Citigroup, Meryll Lynch, Staalbankiers,
Theodoor Gilissen en Van Lanschot. (zie
ook CXO Magazine 91).
Boeiend maar complex
In een eerste opzicht lijkt het of private banking een beetje
gewrongen zit tussen corporate banking en retail banking.
“Dat is ook zo.”, zegt Achille Boeyé, hoofd Cliëntendialoog
KBC Private Banking. “Het is een complexe maar heel boei-
ende tak van de bankwereld. Eerst en vooral gaat het om
persoonlijk vermogen, dus men moet de klant goed kennen,
zowel persoonlijk als zijn wensen. Daarenboven wordt de
complexiteit ook bepaald door het feit dat het veelomvat-
tend is. Het gaat niet alleen om een portefeuillecreatie, maar
ook om risicobeheer, monitoring, fiscaal advies, successie-
raadgevingen... Vandaar dat deze business minder thuishoort
bij de retailbanking. Door het persoonlijk karakter, is de no-
dige benadering dan weer anders dan op corporate niveau.
Een situering tussenin is de enige correcte benaderingswijze.”
Frequent persoonlijk contact
Zoals aangehaald in ons artikel verschenen in CxO Magazine
91, staat op de diverse websites van de Private bankers het
woordje U steeds centraal. “Private banking moet het hebben
van veelvuldig persoonlijk contact met de klant.”, verduidelijkt
Jan CALLANT
Hoofdredacteur
www.cxonet.be
MASTERING IT MANAGEMENTAn innovative management program of Antwerp Management School
Antwerp Management School | Sint-Jacobsmarkt 9-13 | BE-2000 Antwerpen T +32 (0)3 265 47 58 | E [email protected] www.antwerpmanagementschool.be
Master the essential elements of Enterprise IT Management in 5 daysWe take a bird’s eye view on the business and IT organization, looking at operation, co-operation and integration:Module 1: Enterprise Governance of IT, Portfolio and Investment Management (2 days)Module 2: Enterprise IT Architecture (2 days)Module 3: Sourcing and Risk Management (1 day)
Start: May 9, 2011Language: Dutch
More information: www.antwerpmanagementschool.be/masteringIT
27
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
MASTERING IT MANAGEMENTAn innovative management program of Antwerp Management School
Antwerp Management School | Sint-Jacobsmarkt 9-13 | BE-2000 Antwerpen T +32 (0)3 265 47 58 | E [email protected] www.antwerpmanagementschool.be
Master the essential elements of Enterprise IT Management in 5 daysWe take a bird’s eye view on the business and IT organization, looking at operation, co-operation and integration:Module 1: Enterprise Governance of IT, Portfolio and Investment Management (2 days)Module 2: Enterprise IT Architecture (2 days)Module 3: Sourcing and Risk Management (1 day)
Start: May 9, 2011Language: Dutch
More information: www.antwerpmanagementschool.be/masteringIT
Achille Boeyé. “Om het vermogen van iemand te kunnen be-
heren moet er een wederzijds vertrouwen aanwezig zijn. Als
bankier moet je je klant door en door kennen. Je moet we-
ten wat hij wil bekomen en vanuit zijn standpunt met je ei-
gen kennis van producten, wetgeving en middelen, de meest
aangewezen oplossing kunnen aanbieden. Het spreekt voor
zich dat door middel van veelvuldig persoonlijk contact, wij
de wensen en de bezorgheden van de klant zo goed mogelijk
weten in te schatten. Ook de klant waardeert dat er regelma-
tig tijd voor hem wordt gemaakt.”
Achille Boeyé‘Private banking moet
het hebben vanveelvuldig persoonlijkcontact met de klant.’
28
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Distributiesector haalt middelpunt van de belangstelling
Delhaize en Albert Heijn spelen de hoofdrol
De distributiesector speelde de voor-
bije weken een belangrijke rol in het
financieel-economische nieuws. Op
16 maart opende de eerste winkel van
Albert Heijn in België en bijna twee
weken eerder meldde Delhaize Group
dat ze een overeenkomst had gesloten
voor de 100% overname van Delta Maxi
Group, goed voor meer dan 400 win-
kels in Zuid-Europa.
Door de overname van Delta Maxi Group in Servië wil Delhai-
ze zijn positie in Zuid-Europa verstevigen. Deze regio wordt
gezien als een groeimarkt en de uitdrukkelijke aanwezigheid
was voor Delhaize van doorslaggevend belang. Delta Maxi
Group is een relatief jonge onderneming (opgestart in 2000)
maar actief in 4 voedingsdistributieformules (buurtwinkels,
supermarkten, discountwinkels en hypermarkten). Al in 2011
zou de overname die maar liefst 932,5 euro miljoen kostte,
al een positief invloed op het resultaat moeten bieden. Van-
af 2013 zouden de resultaten geoptimaliseerd moeten zijn
en dit door het in lijn brengen van de aankopen, een beter
inventarisbeheer en de optimalisering van IT- en bevoorra-
dingssystemen en –processen.
Voor Delhaize staat het vast dat dit hun bedrijf nog sterker op
de wereldkaart zal zetten. Het geloof en het vertrouwen dat
dit een belangrijke positieve invloed kan hebben op het ge-
heel van het bedrijf is groot genoeg om de harde financiële
pil te kunnen dragen.
Jan CALLANT
Hoofdredacteur
www.cxonet.be
Pierre Olivier Beckers (Afgevaardigd Bestuurder Delhaize Group): “Wij zijn zeer enthousiast over deze transac-tie die volledig in lijn is met ons New Game Plan”
29
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Dat vertrouwen werd zeker al opgekrikt door de financiële
resultaten van 2010. Een stevige bedrijfswinst, een sterke vrije
kasstroom en een robuuste bedrijfsmarge van 4,9% tonen
aan dat de zaken goed gaan. Zeker als men rekening houdt
met de behoorlijke kosten aan herstructurering die Delhaize
meesleurde uit het Amerikaanse avontuur. Dat de groep ste-
vig genoeg is om een dergelijke overname te realiseren, zal
nu moeten bewezen worden door de hoge verwachtingen
waar te maken.
Invasie op de Belgische markt
Terwijl Delhaize een groei-uitweg zoekt in Zuid-Europa, pro-
beert het Nederlandse Albert Heijn in te breken op de Bel-
gische markt. Met de opening van een eerste winkel in Bras-
schaat is niet alleen een proefproject gestart. Het moet de
weg effenen naar een veel bredere kern met meer winkels in
het Belgische binnenland. Belgen houden wel van een aantal
typisch Nederlandse producten en dat is niet in dovemans-
oren gevallen bij onze noorderburen.
Bovendien is er men bij Albert Heijn van overtuigd dat ze
een nieuwe prijsdiscussie op gang kunnen brengen. Toen
destijds Lidl en Aldi ook de Belgische markt ontgonnen, werd
er behoorlijk wat druk gezet op de prijzen. De klant stond
daar zeker niet weigerachtig tegenover. Maar gaandeweg,
naarmate de inburgering voltooid geraakte en de macht der
gewoonte de overhand nam, verdween de room op de melk.
De prijsverschillen bleven, de diversiteit in producten was
toegenomen en alles keerde terug naar het oude. En toch
was het economisch belang niet te onderschatten. De grote
vraag is of het verhaal van Albert Heijn in België dezelfde weg
gaat volgen. Vrij snel zullen we daar een
antwoord op krijgen zodat we te weten
kunnen komen of de buurlanden kun-
nen zorgen voor extra opportuniteiten.
Return on investment?
Ook op financieel vlak wacht ons een
uitdrukkelijke bedenking. Is het ontgin-
nen van een dergelijke nieuwe markt
anno 2011 de investering wel waard?
Heel veel grootwarenhuizen in de
grensstreek begroetten op zondag Bel-
gen die van een bezoek aan een groot-
warenhuis, een uitstap maakten waarop
behoorlijk grote Eurobedragen bij de
noorderburen achterbleven. Voor onze
economie kan deze ontginning mis-
schien wel leuke gevolgen hebben. We
kunnen het alleen maar hopen.
Distributiesector haalt middelpunt van de belangstelling
Delhaize en Albert Heijn spelen de hoofdrol
30
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Nieuwe wet enkel van toepassing voor krediet – en verzekeringsinstellingen
Extra informatie in de jaarrekening
Vanaf 23 maart 2011 dienen kredietin-
stellingen, beleggingsondernemingen
en beheervennootschappen van instel-
lingen voor collectieve belegging in de
toelichting bij de jaarrekening extra in-
formatie op te nemen over de aard en
het zakelijk doel van de buitenbalansre-
gelingen en de transacties met verbon-
den partijen.
Deze regeling is een gevolg van de omzetting van een Euro-
pese richtlijn die erop gericht is een grotere transparantie te
bewerkstelligen die de gebruikers van de jaarrekening kun-
nen helpen om de financiële positie van de onderneming te
beoordelen alsook, wanneer de onderneming tot een groep
behoort, de financiële situatie van de groep als geheel.
De nieuwe informatieverplichtingen gelden voor de boekja-
ren die op 23 maart 2011 lopen.
Buitenbalansregelingen
Elke transactie die niet in de balans is opgenomen kan voor
een vennootschap risico’s en voordelen teweeg brengen die
van belang kunnen zijn bij de beoordeling van de financiële
positie van de vennootschap.
Alle kredietinstellingen, beleggingsondernemingen en be-
heervennootschappen van instellingen voor collectieve be-
legging worden daarom voortaan ver-
plicht om de aard en het zakelijke doel
van de regelingen die niet in de balans
zijn opgenomen, alsook de financiële
gevolgen ervan in de toelichting bij
de jaarrekening op te nemen (nieuwe
rubriek XXVIII.D, toelichting). Zijn zijn
hiertoe enkel verplicht indien de ri-
sico’s of voordelen die uit dergelijke
regelingen voortvloeien van enige
betekenis zijn en voor zover de open-
baarmaking van deze risico’s of voor-
delen noodzakelijk is voor de beoor-
Dirk HUYGENS
Kathy MOMMEN
Corbus Advocaten
www.corbus.be
31
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
deling van de financiële positie van de instelling. Een regeling
wordt geacht van enige betekenis te zijn indien de gebruiker
van de jaarrekening zijn oordeel over deze jaarrekening zou
wijzigen mocht hij weet hebben van deze regeling.
Voorbeelden van dergelijke buiten de balans vallende rege-
lingen zijn onder meer risico- en winstdelingsregelingen of
verplichtingen die voortvloeien uit een overeenkomst zoals
schuldfactoring, gecombineerde koop- en terugkoopover-
eenkomsten, regelingen met betrekking tot consignatie van
aandelen, operationele leasingregelingen, outsourcing…
Transacties met verbonden partijen
Transacties met verbonden partijen die niet zijn verricht on-
der de normale marktvoorwaarden en die van enige beteke-
nis zijn dienen voortaan ook te worden opgenomen in de
toelichting bij de jaarrekening of de geconsolideerde jaar-
rekening (nieuwe rubriek XXVIII.E., toelichting). Ook het be-
drag van deze transactie, de aard van
de relatie met de verbonden alsook alle
andere informatie over de transactie
die relevant is om een beter inzicht te
krijgen in de financiële positie van de
instelling.
Deze informatie hoeft evenwel niet te
worden verstrekt indien de transactie
werd aangegaan tussen twee of meer
leden van dezelfde groep mits de doch-
terondernemingen die partij zijn bij de
transactie, geheel eigendom zijn van
een dergelijk lid.
Nieuwe wet enkel van toepassing voor krediet – en verzekeringsinstellingen
Extra informatie in de jaarrekening
© www.freefoto.com
CxO blijft ook in 2011 Nico Verdonck volgen
www.nicoverdonck.be
Bewonder Nico Verdonck in de Ferrari 458tijdens o.a. de 24 uur van Spa
Geniet van de VIP-hospitality-packagesvia ALD-Automotive
CxO blijft ook in 2011 Nico Verdonck volgen
www.nicoverdonck.be
Bewonder Nico Verdonck in de Ferrari 458tijdens o.a. de 24 uur van Spa
Geniet van de VIP-hospitality-packagesvia ALD-Automotive
34
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Dun & Bradstreet covert bijna 200 miljoen bedrijven
Een goede rating opent deuren
In CxO Magazine - editie 91 kon u al
twee bijdrage lezen die het belang van
de handelsinformatie, zowel op financi-
eel als op sales- en marketing vlak be-
lichtte. De nadruk lag in beide artikels
op wat u aan informatie omtrent een
potentiële of huidige klant kan inwin-
nen en gebruiken. Maar wat u doet over
anderen, doen anderen over u. Vandaar
dat we het ook interessant vonden om
even na te gaan hoe u uw rating best
actueel genoeg houdt om zonder pro-
blemen doorheen het financiële be-
drijfsleven te komen.
Door de mondialisering van het bedrijfsleven, is de vraag naar
informatie omtrent potentiële of bestaande klanten, gestaag
gegroeid. Met de mondialisering kwam ook de vraag naar
grensoverschrijdende informatie. We hebben immers minder
fysieke mogelijkheden om een tegenpartij te kennen, dus is
handelsinformatie van kapitaal belang.
Dun & Bradstreet biedt zijn klanten op dit ogenblik infor-
matie over bijna 200 miljoen bedrijven, wereldwijd en in alle
sectoren. “We innoveren dit jaar met de lancering van een
nieuw online creditmanagementplatform, we ontwikkelden
een nieuwe oplossing waarmee we bedrijven helpen om ge-
richt te prospecteren met een hogere kans tot succes en we
hebben onze integratiemogelijkheden uitgebreid, waardoor
we onze oplossingen nog beter kunnen integreren bij be-
drijven die een aantal processen willen automatiseren. Daarin
hoort een adequaat en correct ratingsysteem thuis.” Zo ty-
peert David Verheecke, Data & Operations Leader bij D&B,
het ratingsysteem dat gestoeld is op 4 peilers. Voor alle be-
drijven wordt een rating opgesteld die ondanks de regionale
accenten, toch een conforme manier van bepalen meekreeg.
“Enerzijds wordt de algemene informatie van een bedrijf
gewaardeerd. Hierbij kijken we vooral naar het type bedrijf,
de sector, de localisatie en naar de bedrijfsleiding. Dit geeft
aanleiding tot een eerste coëfficiënt waar we rekening mee
houden. Een tweede peiler zijn uiteraard de gepubliceerde fi-
nanciële gegevens. De neergelegde jaarrekening wordt door
ons omgezet in een aantal ratio’s. In derde instantie gaan we
ook het betalingsgedrag bekijken. Meer dan 14.000 partner-
bedrijven bezorgen ons betalingsgegevens, die zorgvuldig
Jan CALLANT
Hoofdredacteur
www.cxonet.be
35
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
gewogen worden om in de rating mee op te nemen. Ten-
slotte nemen we ook de ‘negatieve’ events mee, bijvoorbeeld
een dagvaarding van de sociale zekerheid.”
Rating gekoppeld aan kredietadvies
De meeste van de componenten in de D&B ratingbepaling
worden wereldwijd gebruikt. Toch zijn er bepaalde regionale
invloeden die niet mogen vergeten worden. David Verheecke:
“Sommige componenten voor de ratingbepaling moeten in
de lokale context gezien worden. De leeftijd van de bestuur-
der van de onderneming is één van de parameters die in Bel-
gië anders ligt dan bijvoorbeeld in Nederland. Een hogere
leeftijd betekent voor ons land meer ervaring en dus een
betere inschatting. In Nederland gaat het andersom. Zelfs
in een internationale context, moet men daarmee rekening
houden.”
We moeten er derhalve ook vanuit gaan dat de waarde van
het bedrijf regionaal kan beïnvloed worden. Het realiseren
van de activa kan immers beperkt worden tot de eigen regio
en het lijkt dan ook logisch dat een degelijk opgebouwd kre-
dietadvies gelinkt zal worden aan de rating.
Continu proces
Gegeven dat de D&B rating bepaald wordt op basis van ge-
controleerde en controleerbare ge-
gevens, is het niet gebruikelijk noch
gemakkelijk om deze manueel te la-
ten aanpassen. Vragen om uw D&B
rating te laten herzien kan, maar al-
leen als u controleerbare informatie
heeft dat de situatie van uw onder-
neming in belangrijke mate gewij-
zigd werd. Op basis van de ‘officiële
informatie’ ( jaarrekening, dagvaar-
ding RSZ, publicaties in het staats-
blad) wordt de rating automatisch aan-
gepast.
Gegevens van onze partnerbedrijven
zorgen ook voor een bijsturing indien
nodig, bijvoorbeeld bij een verbeterd
of verslechterd betaalgedrag. Op die
manier beschikken wij over alle nodige
informatie, maar niets staat een onder-
neming in de weg om ons toch van be-
langrijke veranderingen op de hoogte
te brengen. Ook die informatie zal im-
mers gewogen worden en indien nodig
aanleiding geven tot de aanpassing van
de rating.”; aldus David Verheecke.
Dagvaardingen
2,1%
16,1%
0,0%
2,9%
5,8%
8,7%
11,6%
14,5%
17,4%
A. Zero B. 1 or more
Failure Rate
36
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
DHL opende nieuwe groen terminal in Wevelgem
Ecologie via Go Green
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Karel DE DECKER
www.cxonet.be
DHL, wereldwijd marktleider in logis-
tiek, opende een nieuwe groene termi-
nal voor expressdiensten in Wevelgem.
Dit is de tweede nieuwe terminal van
DHL Express, na de opening in het Luik-
se Awans eind 2009.
Het dak van het gebouw werd bedekt met 2.500 m2 zon-
nepanelen en er werd met duurzame bouwmaterialen ge-
werkt. In de nieuwe terminal in Wevelgem worden twee sites
van DHL Express onder één dak gebracht: de internationale
ex-presidenten (Time Definite) uit Roeselare en de Europese
wegtransportservice (Day Definite) uit Ieper.
“De nieuwe terminal brengt twee oudere sites bij elkaar. Dat
is economisch meer rendabel en het zorgt ook voor een
optimalisatie van de processen, zodat alles nog vlotter ver-
loopt. Wevelgem ligt geografisch centraler voor onze klanten
en ons netwerk. En voor de werknemers is het aangenamer
werken in een frisse en nieuwe omgeving”, aldus Danny Van
Himste, managing director DHL Express BeLux).
De ‘groene’ visie past in het bedrijfsmotto ‘Living Responsa-
bility’. Go Green is het programma van DHL om het effect van
zijn bedrijfsactiviteiten op het milieu terug te dringen door
verantwoord om te gaan met natuurlijke rijkdommen. Een
van de hoofddoelen is de energie-efficiëntie met 30% te ver-
hogen tegen 2020 (in vergelijking met 2007).
D&B | Dun & Bradstreet Belgium Atlantis Corner Building • Keizer Karellaan 576 • 1082 BrusselTel.: 02 481 82 00 • [email protected]
Weet u wel hoe fi nancieel gezond uw klanten zijn?
Zoek het nu uit op www.fi nancieelgezond.beHoe weet u hoe een onderneming er echt voor staat? Door ze te laten doorlichten door D&B. Op www.fi nancieelgezond.be ziet u meteen of deze onderneming fi nancieel in topvorm is, of niet.
Wie heeft de beste Rating? Bedrijven met een D&B Rating 1 hebben die vorm te pakken, want zij hebben de beste score. Hebben ze die niet? Dan vraagt u, via de website, best een gratis handelsinformatierapport aan met hun huidige Rating en heel wat nuttige inzichten.
Beslis met vertrouwen. Maar als fi nancieel professional bent u natuurlijk op zoek naar méér. Naar meer gegevens, naar betrouwbare bronnen – want u wilt met vertrouwen beslissingen kunnen nemen.
Dan bent u bij D&B aan het juiste adres.Dankzij onze fi nanciële experts en de uitgebreide database, waarin u naast internationale data ook gedetailleerde, ‘real time’ informatie vindt over alle bedrijven in België.
Dus als u een fi nancieel gezonde keuze wilt maken, praat dan met D&B.
www.bbc.be - 11375
11375-NL-V1-87x250.indd 1 22/03/11 11:14
38
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Vlaamse havens laten de crisis achter zich
Walstroom op proef in Antwerpen
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Karel DE DECKER
www.cxonet.be
De crisis in 2009 werd in de havenwe-
reld sterk gevoeld. De weerbaarheid
van de Vlaamse havens bleek sterk ge-
noeg. Afgaand op de cijfers van 2010
en op de nieuwe proefprojecten die on-
der andere in de Antwerpse haven lo-
pen, ziet het er naar uit dat de schade,
aangebracht door de crisis, meevalt.
Antwerps Havenbedrijf lanceert
proefproject walstroom voor binnenvaart
Het Gemeentelijk Havenbedrijf is recent gestart met een
proefproject waardoor binnenschippers in de haven gratis
gebruik kunnen maken van walstroom. Het gaat om een tij-
delijk project dat het Havenbedrijf moet toelaten om tegen
begin 2012, in samenspraak met de binnenvaartsector, een
nieuw betalingssysteem voor walstroom uit te werken.
Het aanbieden van walstroom is een van de maatregelen uit
het Actieplan fijn stof waarmee het Havenbedrijf de uitstoot
van een aantal schadelijke polluenten, zoals NOx, aanzienlijk
wil reduceren.
Walstroom is veel milieuvriendelijker dan het gebruik van die-
selgeneratoren van binnenschepen. Het maakt een integrale
aanpak van luchtverontreiniging op lokale schaal mogelijk.
Eerder werd in het havengebied al een innovatie project voor
zeeschepen gelanceerd.
39
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Vlaamse havens laten de crisis achter zich
De haven van Antwerpen behandelde vorig jaar 178 miljoen
ton goederen. Dat is 13% meer dan tijdens het crisisjaar 2009.
De stijging is vooral te danken aan het containerverkeer dat
opnieuw de kaap van 100 miljoen ton rondt en zelfs een
nieuw record vestigt. Ook het vloeibaar massagoed deed het
in 2010 uitstekend met een absoluut recordvolume.
In de haven van Zeebrugge klom de totale goederenoverslag
met 11% tot 49,8 miljoen ton. Alle sectoren boekten vooruit-
gang.Vooral de heropleving van de trafiek van nieuwe wa-
gens zorgden voor een belangrijke groeidynamiek. Op con-
tainervlak boekte de kusthaven een recordvolume van 26,5
miljoen ton (2.500.000 TEU).
Met een trafiekaanwas van bijna één derde zette de haven
van Gent eveneens een record neer. Het totale goederenver-
keer nam in 2010 met 29% toe tot 48 miljoen ton. Nu de ope-
raties aan het nieuwe kluizendok vorm krijgen zal de kaap
van de 50 miljoen ton dit jaar ongetwijfeld worden gerond.
Voor de haven van Oostende was 2010 een overgangsjaar.
De trafiek bedroeg 4.927.830 ton of een daling van 9,5% ,
veroorzaakt door de terugtrekking van
Cobelfret, die overschakelde naar Zee-
brugge.
40
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Wat u doet met hen, doen zij met u
Handelsinformatie in de praktijk
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
In onze vorige editie van CxO (CxO Ma-
gazine 91) behandelden we uitvoerig
de mogelijkheden die u gegund wor-
den om handelsinformatie te gebrui-
ken om uw klanten en prospecten op
te volgen of uit te kiezen. Maar, wat u
doet met een ander, doen anderen met
u. Het is daarom aan te raden dat u er-
voor zorgt dat het beeld dat u van uzelf
ophangt, positief is.
Beoordeling
Zowat alle aanbieders van handelsinformatie houden er ook
een beoordeling op na. Leasemaatschappijen en krediet-
verstrekkers nemen deze nogal eens als basis om uw aan-
vraag te behandelen. Opmerkelijk is dat alle aanbieders van
handelsinformatie de klemtoon binnen hun beoordelingen
of aanbevelingen ergens anders gaan leggen. Zo screent
CompanyWeb minitieus uw bedrijfsleiding en geven ze dat
op hun rapporten mee als een belangrijke indicator. In hun
uitgebreide bibliotheek kan men ook alles vinden wat rond
u officieel werd gepubliceerd. We deden de test en merkten
toch wel een aantal interessante gegevens voor een aantal
bedrijven.
Andere bedrijven als Graydon en Dun & Bradstreet gaan
veel dieper graven in de financiële gegevens. Zij houden ook
rekening met het betalingsgedrag en koppelen dat aan de
andere financiële gegevens. Hun internationale ervaring en
netwerk, laten hen trouwens ook toe om ver buiten de lands-
grenzen uw escapades te volgen.
Even interessant zijn de rapporten die u aangeboden wor-
den. Elke aanbieder van handelsinformatie heeft een speci-
fieke specialisatie. De tijd van saaie cijferrapporten is voorbij.
Zowat overal ligt de nadruk op visualisatie en verduidelijken
grafieken en illustraties de verzamelde gegevens. Je moet er
wel wat tijd voor nemen, maar als u een aantal rapporten zelf
gaat samenstellen en u hebt de tijd om die aan te vullen met
een aantal sector- en sociaal-economische standaardrappor-
ten (zoals u er wel meer kan vinden bij Bureau Van Dijck), dan
kan de keuze van prospecten wel heel gedegen verlopen.
Redactie CxO
www.cxonet.be
41
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Betalingsgedrag
Tot slot willen we toch nog even aandacht besteden aan één
van de belangrijke indicatoren voor een beoordeling door
een handelsinformatiekantoor. Graydon en Dun & Bradstreet
hebben steeds veel waarde gehecht aan het betalingsgedrag.
En dat houdt meer in dan een analyse van het aantal dagen
dat u wacht om uw facturen te voldoen. Ook tendensen wor-
den in acht genomen en gaan meetellen in de score die u
wordt toegemeten. Bedrijven die periodiek met hun betalin-
gen slepen (bvb naar het einde van een kwartaal of boekjaar
toe) worden daar in de rating vaak voor afgestraft. Gemiddel-
den gelden eerder als indicator, tendensen als waardemeter.
Door te werken met partnerbedrijven, bekomen ze niet alleen
de informatie over wanneer u net betaalt, maar wordt vaak
ook informatie meegenomen waarom u zo vroeg of zo laat
betaalt.
Regionale accenten
Beoordelingen in het kader van handelsinformatie zijn uiter-
aard ook ontegensprekelijk verbonden met de regionale ge-
woontes en wegingen. De leeftijd van de bedrijfsleider is één
van de aspecten die bij een rating kunnen meespelen, maar
die regionaal een verschillende impact kunnen hebben. In
België wordt een hogere leeftijd gekoppeld aan ervaring en
is het afgelegde traject een soort garantie voor de toekomst.
Een hogere leeftijd zal dus een betere indicator opleveren.
In Nederland ligt dit tegenovergesteld. Onze noorderburen
geloven immers meer in de lange termijn en een ouder ie-
mand dreigt nu éénmaal sneller te verdwijnen uit het bedrijf.
Het hoeft geen uitleg dat naargelang de aard van de onder-
neming (vzw, éénmanszaak, bvba of nv) deze indicator een
andere waarde in de weegschaal zal kunnen leggen. Surf naar www.companyweb.be en log in met cwcxo (login) - demo (paswoord)
Companyweb • Tel. 02 752 17 [email protected] • www.companyweb.be
Ontdek gratis de handelsinformatie bij Companyweb!
Companyweb is zonder meer de meest betaalbare bron van handelsinformatie
42
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Het grote positioneringsonderzoek
Google: 1 op de 2 Belgische KMOs heeft geen website!
Driekwart van de online afwezige KMOs wil niet
Van de afwezige Belgische KMOs heeft 73% niet overwogen
om een website te starten, misschien uit gebrek aan inzicht
over de kostprijs van een website, want 65% van de online
afwezigen heeft geen idee wat een website kost. Dat men
tegenwoordig complete Content Management Systemen
(websites die men zelf kan beheren door een uiterst klant-
vriendelijke administratieve interface) kan kopen bij Daronet
(Antwerpen), Koba (Gent), Dezign Crew (Schoten), ECX (Me-
chelen), en zonder twijfel bij zoveel andere, voor een prijs
tussen €1.500 en €4.500, en dat voor uiterst performante sys-
temen die future proof zijn, is dus meer dan 1/4de van de
Belgische KMO ontgaan.
27% van de afwezige Belgische KMOs zijn er van overtuigd
dat een website voor hen geen nut heeft. Er bestaat zonder
twijfel een bedrijfssegment dat geen website nodig heeft,
maar we mogen veronderstellen dat bijna alle bedrijven een
consultatietool kunnen gebruiken om hun merkbetekenis-
sen te communiceren en via Search Engine Optimization en
Search Engine Advertising naambekendheid te verho-
gen.
Van communiceren naar converseren
Het internet is één van de weinige communicatietools
die vier verkeerspatronen combineert, namelijk allo-
cutie, communicatie, registratie en conversatie.
40% van de Belgische KMOs die wel op internet aan-
wezig is, doet aan online allocutie, namelijk het plaat-
sen van één of andere vorm van online publiciteit.
Geert VANHEES
Managing Partner
4Growth
Gastdocent
Vlerick Leuven
Gent Mgnt
School
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Uit het positioneringsonderzoek van
4Growth weten we dat 56% van de
bedrijven zijn merkassociaties niet be-
wust versterkt of verzwakt in functie van
brand difference en merkvoorkeur. Het
zou wel eens ongeveer dezelfde groep
kunnen zijn, namelijk 51% van de Bel-
gische KMOs, die niet aanwezig is op
internet. Het onderzoek van Google
in België naar adoptie van interactieve
media, laat ons achteraan het Europese
lijstje bengelen, in de buurt van Turkije,
Italië en Portugal.
Allocutie:Het merk bepaalt het on-derwerp, het tijdstip en het tempo van het communica-tieverkeer.
Registratie:Het merk/verdeler bepaalt tijdstip, onderwerp en tempo van het communicatieverkeer en raadpleegt de klant waar-door een individueel informa-tiebestand wordt verrijkt.
Consultatie:Onderwerp, tijdstip en ritme van het raadplegen van een collectief informatiebestand worden door de klant geko-zen.
Conversatie:Onderwerp, tijdstip en tempo worden door het merk en de klant gelijkwaardig gekozen. Het gaat om individuele in-formatiebestanden.
Merk/verdelerinitiatief
Klantinitiatief
Ownership
Collectiefinformatiebestand
Individueelinformatiebestand
43
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Daar hoort bannering bij maar zonder twijfel ook Search en-
gine advertising, zoals AdWords van Google of advertenties
op Facebook.
Het is verrassend dat 51% van de Belgische KMOs geen con-
sultatietool heeft, terwijl de meest aangewezen communi-
catievorm al is verschoven van consultatie naar conversatie.
16% van de Belgische KMOs heeft een bedrijfspagina op
Facebook aangemaakt, een eerste stap tot conversatie met
de consument. Trouwens, een schitterend boek over de tran-
sitie van communicatie naar conversation, is onlangs ver-
schenen bij Lannoo, van de hand van Steven Van Belleghem.
Waardecreatie door het internet
Het internet is een belangrijk en meestal centraal aspect in
brand activation strategieën. Die creëren bij vier segmenten
gerichte merkwaarde. Interesse in het merk bij de cold pros-
pect. Trials bij de hot prospects. Loyaliteit bij de light user. En
last but not least ondersteuning en bevestiging van de klan-
tenrelatie en merkbetrokkenheid bij de heavy user. Wat men
allemaal kan met een paar duizend euro...
Google, Belgacom en bpost willen België
uit de bezemwagen halen
In deze periode lanceren Google, Belgacom en bpost een
grote sensibiliseringscampagne onder het moto “Uw bedrijf
online”, met als doel de 51% Belgische offline KMOs uit te
nodigen op de digitale trein te springen, een trein die trou-
wens niet meer te stoppen is.
Geert Vanhees‘Het internet is een
belangrijk en meestalcentraal aspect in brand
activation strategieën.’
Het grote positioneringsonderzoek
Google: 1 op de 2 Belgische KMOs heeft geen website!
44
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Hoe het olifantje Kai-Mook een love brand werd
Olifantenmarketing trok twee miljoen mensen aan
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Anja Stas, commercieel directeur van de Koninklijke Maat-
schappij voor Dierkunde van Antwerpen, bracht een vernieu-
wende marketingstrategie op de markt, die niet alleen een
ganse onderneming maar een hele maatschappij kon mobili-
seren voor de goede zaak: het lot van de bedreigde Indische
olifant. De campagne werd wereldwijd bekroond en is reeds
een ‘klassieker’ in de marketingcases in onderwijsland.
Digitale media, offline media en PR
Kai-Mook is volgens Anja Stas een icoon geworden, gecre-
eerd door de marketing. Olifantenmarketing dus. Via een
holistische, weldoordachte campagne waarbij alle elementen
van het merk-DNA aan bod kwamen, veroverde de schattige
flapoor het hart van miljoenen mensen, zelfs nog voor zij was
geboren. Kai-Mook is een ambassadeur van natuurbehoud
en past in de hogere missie van de Antwerpse Zoo.
Volgens Anja Stas is het wereldsucces van deze innovatieve
campagne te danken aan het feit dat
het de eerste keer was dat een holisti-
sche marketingbenadering werd toe-
gepast, waarbij alle elementen op een
unieke en bijzonder effectieve wijze
samensmolten. De samenhang tus-
sen digitale media, offline media en
PR was de sleutel tot het succes. De
campagne duurde precies 27 maan-
den. Ze ging negen maanden voor de
geboorte van start bij ons en eindig-
de anderhalf jaar later. Ruim twee ja-
ren werden bruggen geslagen tussen
Hoe wint een olifantje op een slurfleng-
te na de verkiezing tot product van het
jaar? Waarom stond de geboorte van
datzelfde olifantje op de agenda van de
aandeelhoudersvergadering van Ama-
zon.com in Seattle? En waarom lieten
twee miljoen mensen hun slaap om de
geboorte van het dikhuidje te volgen
op het internet?
Karel DE DECKER
www.cxonet.be
45
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
medewerkers, media en mensen. De pijlers van die bruggen
waren authenticiteit en betrokkenheid. Kai-Mook bood het
publiek een betekenisvolle, relevante beleving, die werd aan-
gebracht via een oprecht verhaal over een goede zaak: de
zorg voor Moeder Natuur.
Het K-Groeiplan
Enkele cijfers achter de Kai-Mook Campagne: 7.500 sugges-
ties voor de naam, 41.000 geregistreerde e-mailadressen,
850.000 unieke bezoekers op de website, massale pers-
aandacht, zowel nationaal als mondiaal, 560.000 bezoekers
volgden de rechtstreekse uitzending van de geboorte, 1,2
miljoen mensen bezochten de website tijdens het weekend
van de geboorte, 6.500 mensen tekenden het online-ge-
boorteregister, 22.000 reacties op blogs verschenen over Kai-
Mook tijdens datzelfde weekend, 300.000 meer bezoekers in
de Zoo dan het jaar voordien en 275.000 euro netto voor de
Aziatische olifant.
Onvervalste marketing
op olifantenmaat
Toch kan Anja Stas dit marketingsuc-
ces goed kaderen én relativeren: “Als
marketeer sta je ten dienste van een
groter geheel. Dat we handelen uit een
besef van ‘interconnectedness’ en onze
vooroordelen opzijschuiven. De ultieme
voldoening als marketeer: een bijdrage
leveren aan een beter leven voor onze
consu-medemensen. Dat is onze mis-
sie. Een missie die we het best tot een
goed einde kunnen brengen als we ge-
bruik maken van drie dingen: geloof,
hoop en liefde.”
De moraal: marketeers hebben een mis-
sie. Voor Anja Stas kan dienstverlening
de uitvalsbasis zijn wanneer we op zoek
zijn naar ideeën en de strategie uitstip-
pelen. Zijn we gedreven door positieve
energie? Zitten er goede bedoelingen
achter onze plannen?
Hoe het olifantje Kai-Mook een love brand werd
Olifantenmarketing trok twee miljoen mensen aan
Anja Stas(Zoo van Antwerpen)
‘Elk bedrijf heefteen missie. Maar slechts enkele bedrijven hebben
een droom. En het zijn precies dromen die men-
sen in beweging brengen.’
46
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Enkel aanwezig zijn op het internet volstaat niet langer
Rentabiliteit van uw webproject maximaliseren
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Deze interactiepunten - alle communicatie die de klant er-
vaart gedurende de relatie met uw bedrijf, zoals advertenties,
websites, email, nieuwsbrieven, verkoper, winkel of bedrijfsge-
bouw,… - zijn uitermate belangrijk omdat ze direct en indirect
vorm geven aan de beeldvorming van het bedrijf bij uw klant.
Het is niet anders wanneer u het online kanaal van naderbij
bekijkt. De doelstellingen blijven dezelfde. Enkel de vertaling
er van naar concreet toegepaste webprojecten heeft de laat-
ste jaren onvoldoende aandacht gekregen. Dit is logisch als
we de evolutie bekijken in de manier waarop het internet als
communicatiekanaal gebruikt wordt bij bedrijven. Jarenlang
was het voldoende om aanwezig te zijn. Interactie met de klant
had geen prioriteit. Er werd wel een e-mailadres of een con-
tactformulier op de website geplaatst maar een meetbare ROI
was er niet. Zelfs bij e-commerce toepassingen blijft het meten
vaak beperkt tot overzichten van de verkochte producten…
terwijl er zoveel meer uit het systeem te halen is. Het is dui-
delijk dat een zaakvoerder, marketeer of sales manager nood
heeft aan een instrument waarmee het geheel van interac-
tiepunten kan gecoördineerd en meetbaar gemaakt worden.
Duidelijke kijk op investeringen
De uitdaging lijkt groot, want vanuit marketing en sales
wordt er niet langer aanvaard dat IT instaat voor de con-
textuele aanpassingen van hun website. De aanmaak van
e-mailcampagnes, bannering, advertenties of zelfs de cre-
atie van een microsite ter promotie van een product of ter
ondersteuning van een campagne komt in handen van de
marketing of sales verantwoordelijke. Naarmate het online
spectrum groter wordt - denk maar aan Facebook, Twitter,
Wat is commercieel belangrijker voor
een bedrijf dan het verhogen van de
verkoop en het versterken van de klan-
tenrelaties? Juist… dit is cruciaal, en
kan enkel bereikt worden door het ver-
beteren van de klantbeleving bij elke
gelegenheid die zich voordoet. Door
het optimaliseren van klantrelaties ver-
hoogt het marktaandeel, de verkoop,
loyaliteit en ‘word of mouth’. Samenge-
vat: bedrijven moeten de interactiepun-
ten met hun klanten beter begrijpen.
Peter RYCKAERT
CEO Digipoint
47
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
mobile, web, … - stijgt het belang van de instrumenten die dit
alles meetbaar en geïntegreerd kunnen voorstellen. Want als
KMO is het belangrijk om zelf een duidelijke kijk te hebben
op de investeringen die de interactiepunten mee aansturen.
Een bijkomende uitdaging zit in het integreren van online en
offline klanteninformatie. Stel je het scenario voor waarbij een
verkoper net terugkomt van een prospectieronde. Deze ver-
koper voert alle klantspecifieke gegevens in CRM. De pros-
pect zelf bezoekt nadien een specifiek productengamma op
de website. Zijn volledig klikgedrag inclusief het downloaden
van productbrochures wordt getraceerd. Enkele minuten later
ontvangt de verkoper automatisch een rapport met daarop de
webpagina’s die zijn prospect bezocht heeft en de conversie-
punten die zijn bereikt (download van de productbrochure, bij
voorbeeld). Het rapport is online beschikbaar en de verkoper
kan beslissen om bepaalde relevante informatie van de be-
zoeker te integreren met de klantenfiche in het CRM systeem.
Kwaliteit klanteninteractie stijgt
Nog een scenario? U beslist om een e-mailcampagne uit
te sturen om een nieuw product te promoten. De lijst van
geadresseerden wordt gedestilleerd uit CRM, aangevuld
met extra informatie uit het centrale Content Management
Systeem of e-commerce platform zoals productspecifieke
voorkeuren en recente bestellingen. De marketeer maakt
een nieuwe webpagina aan die als landingspagina zal die-
nen voor de e-mailcampagne. Na het verzenden van de e-
mail krijgt u een rapport met een overzicht van de bestem-
melingen, welke personen doorgeklikt hebben in de e-mail,
welke pagina ze hebben bezocht en welke conversies be-
reikt zijn. Door dit proces te herhalen
krijgt u een beter beeld van de klant
en … bent u in staat om persoonlijker
te communiceren. De kwaliteit van de
klanteninteractie vaart er dus wel bij.
Bovenstaande scenario’s zijn realiteit.
Met de inzet van het juiste Content
Management Systeem en online ex-
pertise worden digitale media een es-
sentiële motor in uw communicatie
én relatiebeheer. Als KMO creëert en
beheert u gepersonaliseerde contact-
momenten op een efficiëntere manier.
Dit in tegenstelling tot het vrijmaken
van grotere advertentiebudgetten,
met soms moeilijk meetbare effecten.
Deze nieuwe dynamiek slaat ook een
brug tussen ‘content management’ en
‘relationship management’ (CRM). Het
stuurt uw bedrijf dus commercieel aan.
Wenst u meer informatie over infose-
ssies in dit kader? Neem dan zeker een
kijkje op www.digipoint.be.
...
Rentabiliteit van uw webproject maximaliseren
48
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Facelift of toch een nieuwe generatie?
Test Volkswagen Passat Variant 1.6 TDI (2010)
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Een kleine anderhalf jaar geleden kre-
gen we de Passat BlueMotion TDI op
onze testbank. Die grijze Variant werd
onverwacht één van onze meest gele-
zen rijtesten tot nu toe. Vandaag heeft
Volkswagen een nieuwe Variant in de
aanbieding, toevallig in dezelfde kleur
met net dezelfde motorisatie. Tijd voor
een vergelijking.
En eigenlijk kunnen we evengoed een copy-paste maken van
die eerdere rijtest. Want op het eerste zicht lijkt de Passat
enkel aan het uiterlijk grote veranderingen te hebben on-
dergaan. De ronde achterlichtblokken zijn verdwenen, voor-
aan neemt hij de neus van al die andere Volkswagenmodel-
len over. Tegelijk kreeg het designteam de opdracht om de
deurklinken te herwerken, het komt hier blijkbaar op details
aan. De chroomaccenten zagen we erg goed uitkomen op de
zwarte modellen die we in het straatbeeld zagen, al bleek het
op ons zilvergrijze testwagen erg flets overkomen.
Generatie zes plus
‘Passat zes en half’ is een aanduiding die andere media graag
hanteren, want ook het onderstel werd ongewijzigd overge-
nomen van de zesde generatie Passat. De nadruk ligt nog
steeds op comfort, waarbij sportiviteit ver te zoeken is. Volks-
wagen biedt niet voor niets een ‘slaperigheidsindicator’ aan
op de optielijst. Toch hoeft de comfortabele instelling van de
wagen geen nadeel te zijn voor ons,
want je neemt de wagen sneller mee
op een langere trip. De demping is
lang en af en toe treedt het nadein-
dende gevoel op - wanneer je een
verkeersremmer kruist bv. - wat nog
steeds wat eigen is aan een Volkswa-
gen, en dan zeker eentje met een iets
langere wielbasis.
Een erg lange slee is deze Variant. De
handige rechte kofferklep zorgt er-
voor dat de wagen zich makkelijk laat
Pieter AERTGEERTS
www.autofans.be
EXTRA
49
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
parkeren. Wie niet zo zeker is, kan nog steeds beroep doen
op de optionele parkeersensoren. 603 liter kan er in de kof-
fer, nadat je de achterste zetelrij neerklapt, duw je er zelfs
1.731 liter in. Volkswagen biedt als optie ook het easy open
systeem aan, een systeem waarbij je de koffer opent door
met je voet onder de achterbumper te zwaaien. Zo voorkom
je vuile handen, of hoef je je spullen niet neer te zetten als je
bij je wagen komt.
Enkel verbeteringen onder de motorkap
De ingenieurs bij Volkswagen ontwikkelden voor deze Passat
geen nieuwe motoren. Wel werden de bestaande motoren
verder ontwikkeld, waardoor de prestaties ietwat verbeter-
den terwijl het verbruik verder daalde. Volkswagen geeft voor
onze 1.6 TDI testwagen een top van 193 km/u op (+3 km/u
tegenover de vorige), terwijl het verbruik met 0,1 liter daalde.
Wij verstookten zelf gemiddeld 4,5 liter/100 km. Ook al is de
Passat nog steeds geen sprintnummer, de verantwoordelij-
ken slaagden erin om de 0-100 km/u
in 12,5 seconden te laten afleggen, 0,2
seconden minder traag dan zijn voor-
ganger. Tegenwoordig houdt de Pas-
sat Variant 1.6 TDI BMT de uitstoot op
116 g/km, net iets teveel voor de over-
heidspremie. Volkswagen biedt op de
nieuwe Passat een zesversnellingsbak
aan voor alle motorversies, al was dat
op dit BlueMotion technologies-model
al langer het geval. Wie graag wat meer
vermogen onder de rechtervoet heeft,
kan kiezen voor twee tweelitermotoren;
eentje met 136 pk en eentje met 170
pk.
EXTRA
ww
w.a
utof
ans.
beDe ronde achterlichten van de vorige editie hebben
plaatsgemaakt voor een stijlvol lichtenblok..
Facelift of nieuwe generatie?
Test Volkswagen Passat Variant 1.6 TDI (2010)
50
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Nieuwe franjes binnenin
Ook binnenin vinden we - op het klokje
na - hetzelfde beeld terug als we bij de
test van anderhalf jaar geleden zagen.
Een degelijk afgewerkt interieur, met
malse zetels waar je graag wat langer
in blijft zitten. Omdat het interieur niet
gedateerd overkwam, werden enkel wat
extra kleuren aangepast om de koper
tevreden te stellen.
Prijzen nagenoeg ongewijzigd
De prijzen van de nieuwe Passat en Passat Variant stijgen
amper ten opzichte van het vorige model. Daardoor blijft de
Passat concurrentieel, terwijl de restwaarde van de nieuwe
er zeker niet op achteruit zal gaan. De Passat Variant koop je
vanaf 25.600 euro (1.4 TSI 122 pk), terwijl de 1.6 TDI BMT voor
27.450 euro de deur uitgaat. Ga je de koffer vaak gebruiken,
dan kan het ‘kofferpack’ (145 euro) handig zijn; drempelbe-
scherming, een indeelbare bagageruimtevloer en opbergvak-
ken in de reservewielkuip zorgen ervoor dat je spullen netjes
blijven waar ze zijn en niet onnodig je wagen beschadigen.
De ‘koffermodule’ (205 euro) zorgt dan weer voor een ver-
schuifbare laadvloer voor zwaardere voorwerpen tot 100 kg.
De vermoeidheidsdetectie krijg je samen met de snelheids-
regelaar voor 435 euro. Ietwat overbodig in onze contreien,
maar handig inspelend op de koude winters van de twee af-
gelopen jaren is de standverwarming (1.573 euro). De par-
keersensoren kosten je 544 euro extra, voor het compacte
navigatiesysteem betaal je 847 euro, een schappelijke prijs
voor een handig systeem met touchscreen.
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
EXTRA
Pieter AERTGEERTS
www.autofans.be
51
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Niet zo verschillend
Als je bovenstaande leest, kan je jezelf de vraag stellen of
Volkswagen het recht had om deze Passat als nieuwe gene-
ratie te introduceren. De afmetingen blijven dezelfde, de mo-
toren veranderen niet. Toch lijkt deze nieuwe Passat aan de
buitenzijde enkel in profiel wat op zijn voorganger. Wie dan
toch de moeite doet om even stil te staan bij deze onopval-
lende verschijning, zou zeggen dat de nieuwe groter lijkt dan
de oude. Het verbruik zakte een tikkeltje, al zal je dat als ge-
bruiker amper merken. Facelift was voor ons dus een juistere
benaming geweest.
EXTRA
ww
w.a
utof
ans.
be
52
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Haal nog meer uit je LinkedIn
3 Time saving tools
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Om tijd te besparen bij het werken met
LinkedIn, zijn er bepaalde tools be-
schikbaar. Hierbij een korte beschrijving
van de ‘time saving tools’.
1. LinkedIn Toolbar
* De knop ‘Grab’: als je de e-mailhand-
tekening van iemand selecteert en
dan op de knop ‘Grab’ klikt, wordt
er automatisch een nieuwe contact-
kaart gemaakt, waarop de gegevens
van de handtekening zijn ingevuld
* Zoekbalk: zoek direct vanuit Outlook in LinkedIn.
* ‘Info’ pictogram in e-mails: Als je met de muis over dit pic-
togram beweegt, kan je deze persoon uitnodigen als hij of
zij nog niet in je netwerk zit, of ‘in contact blijven’.
2. Xobni (www.xobni.com)
Xobni (‘Inbox’ achterstevoren) is een gratis plug-in die een
andere ‘laag’ legt over je e-mails in Outlook. Wat krijg je dan
o.a. als extra’s?
* Contact details: contactgegevens uit de handtekeningen
van e-mails en van LinkedIn, als deze persoon een Profile
op LinkedIn heeft. Dus snelle toegang tot contactgege-
vens.
* Conversations: e-mails die je met elkaar hebt uitgewisseld,
onafhankelijk in welke map je die hebt opgeslagen.
* Files Exchanged: bestanden in bijlagen van de e-mails die je
met elkaar hebt uitgewisseld, onafhankelijk in welke map
je die hebt opgeslagen.
3. Texter
Dit is een kleine tool waarmee je stukken tekst kunt vervan-
gen door wat een ‘hotstring’ wordt genoemd. Dit is zowel
handig voor antwoorden die je vaak geeft op LinkedIn als op
elke andere plaats (e-mails, offertes en andere documenten).
Texter kan je gratis downloaden van de Lifehacker website:
http://lifehacker.com/software/texter/lifehacker-code-texter-
windows-238306.php (of zoek in Google op Texter)
EXTRA
Jan VERMEIREN
Oprichter
Netwerk Coach
Na “Let’s Connect!” is “Hoe LinkedIn nu ECHT gebrui-
ken” het tweede boek van Jan Vermeiren dat aantoont
wat de kracht is van een netwerk. Vraag je gratis light
versie van “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken” aan via
www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com
53
Webzine forexecutives &decision makers
MEI / JUN ISSUE
2011 92
Redactie CXO
www.cxonet.be
Wie is Wie?
Het CxO Team
Uitgeverij/Maison d’éditions - Redactie/Rédaction
Administratie/Administration - Regie/Régie
CxO Europe bvba - Wielstraat 12, B-2880 Bornem
Tel.: +32 (0)3 889 52 59 - Fax: +32 (0)3 899 03 78
e-mail: [email protected] - Internet: www.cxonet.be
Redactie/Rédaction
Sam Bishop, Jan Callant, Karel De Decker, Jan De Kimpe,
Erwin De Weerdt, Stijn Dom, Guido Fonteyn, Frans Godden,
Marc Honnay, Dirk Huygens, Bruno Koninckx, Jan Lagast,
Dominik Malfait, Jean-Luc Manise, Steve Mertens,
Paul Muys, Jens Pas, Solange Tastenoye, Michel Visart.
Verantwoordelijke Uitgever/Editeur Responsable
Dirk Vermant
Wielstraat 12
B-2880 Bornem
e-mail: [email protected]
CxO WebZine is een digitale uitgave
van CxO Europe bvba en verschijnt 6
maal per jaar.
In de maanden tussenin verschijnt
CxO Magazine, een gedrukt magazine
met een totaal andere inhoud dan de
Webzine.
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
COLOFON
Jan Callant - Hoofdredacteur/Rédacteur en chef
Dirk Vermant - Uitgever-Directeur/Editeur-Directeur
Stijn Dom - Coordinatie/Coördination
Sylvie Scherrens - Sales Manager
Gerda Van Keer - Marketing Officer
Dirk Vackier - Business Relations Manager
Irmin Persy - Secretariaat/Secrétariat
Jan Callant - Lay-out/Mise en page
Laat u opnieuw begeesteren
6 maanden redactionele bijdragen (augustus 2011 - januari 2012)
Ontelbare interviews, opiniestukken, case-studies en achtergrondinformatie van, met en door leden van CxO Raad der Wijzen en CxO Experts Groups
Tweedaags congres begin december 2011 in het Conrad Hotel in Brussel
Meer info? Hou de volgende edities van CxO Magazine en CxO Webzine in de gaten!