2E JAARGANG NUMMER 03 BOERENBUSINESS 2012 WWW.BOERENBUSINESS.NL PRIJS € 4,75

Ronde Tafel

Voorzitters over evolutie coöperaties p8

Interview

Markttopman EU Herman Versteijlenp18

Boer in Business

De idealen van Gerrit de Bruijnep48

VerderParticiperen in de landbouw p14

Trendbreuk aardappelmarkt p23

Expansie Danish Crown p30

Geldbron in melkveesector p38

Baecke over leeftijdscrisis p44

Ondernemen als agrarische multinationalsGroei afhankelijk van leeftijd, risico's en rijdende treinen

© 2010 Syngenta International AG, Basel, Switzerland. All rights reserved. The SYNGENTA Wordmark and BRINGING PLANT POTENTIAL TO LIFE are registered trademarks of a Syngenta Group Company. www.syngenta.com

De wereld heeft behoefte aan meer voedsel. In 2050 zijn er nog eens 2 miljard meer mensen op de wereld. Hoe

kunnen wij al die mensen van voldoende hoogwaardig voedsel voorzien en toch het milieu sparen. Bij Syngenta

zijn we ervan overtuigd dat het antwoord in het onbegrensde potentieel van de plant zit. Wij ontwikkelen nieuwe

zaden met een hogere opbrengst en betere manieren om gewassen te beschermen tegen plagen, onkruiden

en ziekten. Zodat telers meer uit de bestaande landbouwgrond kunnen halen. Dit is één van de manieren waarop

wij telers helpen met deze toekomstige uitdaging. Voor meer informatie, ga naar www.growmorefromless.com.

Hoe geven we een groeiende wereldbevolking te eten?

Vergroten van landbouwareaal

Intensiveren landbouwgrond

SYN 21201034 AD CORP 230x300 NL.indd 1 19-01-12 11:33

Wat maakt de energieprijs?

De energiemarkt is een complexe markt die regelmatig aan schommelingen onderhevig is. Het is een samenspel tussen overheid, economie en sentiment.

De energieprijs is afhankelijk van een groot aantal factoren, waaronder grondstofprijzen en de wereld-wijde economie. Deze verschillende factoren hebben ook nog eens invloed op elkaar, wat de energieprijs een complex geheel maakt.

Hoe is de prijs van energie opgebouwd?De energietarieven zijn opgebouwd uit drie onderdelen: levering, netbeheer en belastingen.

Levering• Leveringstarief: Verbruikte hoeveel-

heid m3 gas en/of kWh elektriciteit. • Vastrecht: Een vast bedrag dat u

betaalt voor de administratie van levering en transport, onafhankelijk van het verbruik.

• Regiotoeslag: Een toeslag op het leveringstarief van gas. U betaalt voor het transport van gas via de landelijke gasleidingen van Slochteren (Groningen) tot uw bedrijf.

NetbeheerDe kosten voor het beheer van het netwerk (de kabels en buizen) en uw aansluiting. De netwerkkosten worden door de overheid bepaalden één op één door de leverancieraan u doorberekend. U kunt niet uw eigen netbeheerder kiezen, deze is per regio bepaald. • Capaciteitstarief: Het capaciteitsta-

rief is een speciaal tarief dat wordt gerekend voor het transport vanuw gas en elektriciteit. Dit tarief is afhankelijk van de capaciteit van uw aansluiting.

• Aansluiting: Kosten voor het aanleggen, onderhoud en gebruik van de gas- en elektriciteitsaansluiting.

Belastingen Energiebelasting wordt vastgesteld door de overheid en wil hiermee een lager energieverbruik stimuleren. E.ON is verplicht deze heffi ng te innen en draagt de energiebelasting af aan de overheid. Deze belasting wordt geheven over de afgenomen hoeveel-heid m3 gas en kWh elektriciteit.

Wilt u meer weten over de energie-prijs of over de energiemarkt? E.ON informeert u graag via onze website, workshops en energieadviseurs.

E.ON BeneluxDr. Holtroplaan 2-285652 XR Eindhoven

(040) 257 7600zakelijk@eon.nlwww.eon.nl/zakelijk

E.ON heeft een scherp oog voor

verborgen kosten op uw energie-

factuur. Maak daar nu gratis

gebruik van! U hoeft alleen maar

uw factuur naar E.ON te sturen.

De voordelen van de factuurcheck• Wij bieden u kosteloos inkoopadvies • Wij maken inzichtelijk of u kunt

besparen op uw energiekosten • Wij geven u zekerheid dat u geen

onterechte kosten betaalt

Stuur nu uw factuur en laat E.ON uw voordeel berekenen! Stuur uw factuur per fax naar (040) 257 7610 t.a.v. Tijn van den Hoven of per mail naar tijn.hoven@eon.com.

Lees meer over deze service op www.boerenbusiness.nl/eon.

Elektriciteitsrekening van een gemiddeld bedrijf met een verbruik van 13.000 kWh

Gasrekening van een gemiddeld bedrijf met een verbruik van 6000 m3

Levering31%

Levering53%

Netbeheer22%

Netbeheer8%

Belasting 47%

Belasting 39%

GRATIS factuurcheck

20120122_Advertorial Boerenbusiness 230x300.indd 1 26-01-12 12:16

2012/034

Colofon

Uitgave:Het magazine Boerenbusiness is een uitgave van DCA Multimedia in Lelystad

Bezoekadres:Middendreef 269, 8233 GT, Lelystad

Postadres:Postbus 2298, 8203 AG, LelystadTel: 0320 - 269 526Mail: info@dca-markt.nlInternet: boerenbusiness.nl

Uitgevers:Kees Maas en Edwin Burgers

Redactionele doelgroep:Topondernemers in de veehouderij, akkerbouw en agribusiness.

Oplage:23.340 exemplaren

Frequentie:Tweemaandelijks, 6 keer per jaar

Hoofdredactie:Eric de Lijster

Redactie:Daniëlle Ballast, Herma van den Pol en Clarisse van der Woude Tel: 0320 - 269 526Mail: redactie@boerenbusiness.nl

Design:Aleksander Willemse (art director en coverfoto)Jeroen Rebergen (vormgeving)Daniëlle Ballast (vormgeving)

Advertenties:Commercieel Manager: Peter WolfsRelatiebeheer/marketing: Masja KerverTel: 0320 - 269 526Fax: 0320 - 269 521Mail: sales@boerenbusiness.nl

Adreswijziging of vragen?Mail naar: sales@boerenbusiness.nl

Copyrights: Het auteursrecht op dit blad en de op de daarin verschenen artikelen wordt door de uitgevers voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen, vermenigvuldigd, gekopieerd of worden opgeslagen in een databank zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever.

Aansprakelijkheid:Boerenbusiness magazine wordt met grote zorgvuldigheid en naar beste weten samengesteld. Uitgevers en auteurs streven naar juistheid en volledigheid van informatie. Uitgevers en auteurs aanvaarden geen aansprakelijkheid voor schade die het gevolg is van handelingen gebaseerd op informatie uit het magazine.

8Drie voorzitters over coöpererenDe voormannen van FrieslandCampina, Agrifirm en Cosun praten over de ontwikkeling van de coöperaties in de komende jaren.

18Interview: Herman VersteijlenEU-topambtenaar Herman Versteijlen over de kritiek op het landbouwbeleid, volatiliteit op de markten en de concurrentiepositie van de EU.

Inhoud

48

Gerrit de BruijneHet succes van Farm Frites maakte hem financieel onafhankelijk. Inmiddels richt Gerrit de Bruijne zijn pijlen op Farm Dairy en op een grootschalig aardappelteeltproject in Gambia. Omdat hij het ondernemen niet kan laten en uit idealisme.

Nummer 03, februari 2012

2012/03 5

Inhoud

38J. Mesdag-fonds helpt veehouderVoorzitter Jan Cees Vogelaar en secretaris Lubbert van Dellen over hoe het J. Mesdag-fonds de sector kan ondersteunen.

24Financiële gevolgen van de CAPHet controversiële onderdeel van de begroting van de Europese Unie, het gemeenschappelijke landbouwbeleid, krijgt dit jaar een make-over.

44Tien vragen aan Joris Baecke2012 moet een oogstjaar worden. Joris Baecke, president van CEJA wil obstakels voor de nieuwe generatie wegnemen.

En verder in dit nummer:7 Editorial Eric de Lijster • 28 Office van varkenshouder Machiel Coppens • 29 Nice to know • 37 Business Internet •43 Visual Blekers natuurbeleid • 47 Buiten bij Penterman Farm • 53 Opinie Marieke Bos • 55 Gadgets • 60 Trends en markttendensen.

14 Private financiering vooral voor innovatie Private investeerders zijn niet populair bij agrarische ondernemers. Als dat wel zo is, ligt er vaak een schaduw over het imago. Toch kan dit voordelen bieden voor de agrarische sector.

23 Graag nr. 23 met mayonaiseFrites. De productie ervan is de laatste jaren onder aanvoering van België spectaculair gegroeid. Kees Maas, directeur van DCA Groep, ziet een trendbreuk op de aardappelmarkt.

30 China als groeimarktDanish Crown lijdt als een van de grootste vleesverwerkers van Europa onder de economische crisis. Mede daarom is het vizier gericht op China. Het bedrijf wil groeien, een fusie wordt niet uitgesloten.

32 Coverstory: De boer als multinationalVeel boeren verruilen hun bedrijf voor een buitenlandse locatie of zien over de grens mogelijk-heden om uit te breiden. Hoe gaat het deze multinationals af en wat houdt hen bezig?

56 Miniknol wint aan terreinDe miniknol lijkt een allemansvriend voor verdelingsbedrijven, handelshuizen en telers. Wat betekent dat voor de grote spelers in Nederland? Hoe zien zij de toekomst tegemoet?

54 Profiteren van het weer Het weer is een cruciale factor voor het rende-ment van agrarische bedrijven. Dacom adviseert akkerbouwers hoe in te springen op het wisse-lende weer. Met sensortechnologie als basis.

Slagvaardig doorgroeien met■ gezinsbedrijf of groter?■ welke fi nanciering?■ robot of medewerkers?Ik kies wat bij mij past!

R u i m t e v o o r o n d e r n e m e n !

ww

w.acco

navm

.nl

Voor meer informatie:

T: 058 - 288 78 87

@: agro@acconavm.nl

2012/03 7

Boerenbusiness Editorial

Grenzen verleggen met slim management

Wat zijn we hier in Nederland als agrarische ondernemers toch aan het tobben op de vierkante centimeter. Een gedachte die in je opkomt als je bijvoorbeeld eens in landen als de Verenigde Staten, Canada of Australië een toer hebt gemaakt

langs agrarische bedrijven. In de landen met de ‘onbegrensde mogelijkheden’ lijken ruimte en vrij ondernemen zonder de stringente Nederlandse regels en in de nek hijgende milieu- en dierenpartijen geen enkel probleem. Gerrit Kurstjens, ondernemer in Australië, zegt in dit nummer van Boerenbusiness dan ook dat hij niet snapt waarom varkenshouders nog in Nederland willen ondernemen. ‘Hier is het allemaal veel makkelijker.’

Dat de mogelijkheden onbegrensd zijn, is een fabeltje. Zo moeten melk-veehouders in de Verenigde Staten bijvoorbeeld hun strategie aanpassen op de nukken van de prijs op de melkmarkt. En bij lage prijzen betekent dat rigoureus selecteren in de melkveestapel en een flink deel van de koeien naar de slachterij sturen om de kosten te drukken. Bovendien moet je ook de managerskwaliteiten hebben om medewerkers, in melkveestaten als Wisconsin en Michigan veelal Mexicanen, aan te sturen.

Slim managen moeten tot je specialiteiten behoren, wil je slagen als agrarische multinational. En je moet het ook willen, want de kans is groot dat het bureau je voornaamste werkplek is in plaats van het land of de stal. Zo vergelijkt ondernemer Berend van der Velde, actief in Duitsland, Tsjechië en Oekraïne, in dit nummer het managen van zijn bedrijf met het runnen van een fietsenfabriek. Slim managen gaat in Nederland ook verder oprukken, vertellen Jan Cees Vogelaar en Lubbert van Dellen namens het Mesdag-Fonds in deze Boerenbusiness. De melkveehouderij moet de eigen grenzen gaan verleggen en de bedrijfsvoering aanpassen op een markt zon-der melkquotum. Dat vereist creativiteit en vernieuwing, waarvan zij veel verwachten van de nieuwe generatie ondernemers die de huidige aan het

aflossen zijn. En innovatieve ideeën worden bij het fonds ook beloond, dus een slimme manager maakt hier gebruik van.

Coöperaties staan dit jaar ook internationaal in de schijnwerpers, omdat de Verenigde Naties 2012 hebben uitgeroepen tot ‘het Jaar van de Coöperatie’. Boerenbusiness bracht drie voorzitters van Nederlandse topcoöperaties bij elkaar om te discussiëren over de rol en functie van de coöperatie, nu en in de toekomst. Een uniek en openhartig gesprek over de ontwikkeling die coöperaties moeten maken om in te blijven spelen op de evolutie onder de schaal vergrotende en strategische keuzes makende leden.

Dezelfde service leveren voor leden die verbreden of voor leden die vergroten, kan er op de lange termijn wel eens toe leiden dat één set coö-peratieve regels niet meer te handhaven zijn, zo laat Piet Boer, de nieuwe voorzitter van FrieslandCampina doorschemeren. De grenzen verleggen en (nog) meer kiezen voor internationale lidmaatschappen, zien de voorzitters van FrieslandCampina, Agrifirm en Cosun vooralsnog niet zitten.

Als Boerenbusiness zijn we zelf ook onze grenzen aan het verleggen. Niet alleen met dit businessblad voor ondernemers in de agrarische sec-tor, maar ook op onze website boerenbusiness.nl. In anderhalf jaar tijd heb-ben we dankzij u onze bezoekerscijfers zien verdubbelen tot bijna 55.000 unieke geïnteresseerden in informatie over de agrarische markten en agri-business per maand. Een prestatie waar we uiteraard fier op zijn en ons uit-daagt om onze website en de informatie aan u ondernemers nog verder te optimaliseren. Of ons management daarbij slim is, mag u als bezoeker van boerenbusiness.nl de komende maanden zelf beoordelen.

Tekst: Eric de Lijster (hoofdredacteur) Fotografie: Aleksander Willemse Meer weten: boerenbusiness.nl

2012/038

Boerenbusiness Ronde Tafel

Coöperaties doen het zo gek nog niet

2012/03 9

Boerenbusiness Ronde Tafel

Coöperaties worden dit jaar wereldwijd in de schijnwerpers gezet, want de Verenigde Naties hebben 2012 uitgeroepen tot het Jaar van de Coöperatie. Op verzoek van Boerenbusiness praten de voorzitters van FrieslandCampina, Agrifirm en Cosun over de ontwikkeling van de Nederlandse coöperaties in de komende jaren. ‘We moeten meer ons gezicht laten zien’.

Een frisse vroege januari-ochtend legt een witte deken op de stad en de Veluwe. Vanuit de twintigste verdieping van het hoofdkantoor van Agrifirm in

Apeldoorn is het uitzicht fenomenaal. Toch voelt de coöperatie, die een aantal verdiepingen van het kantorencomplex huurt, zich er niet thuis, vertelt voorzitter Theo Koekkoek. Te hoogdra-vend, te veel business, te steriel. ‘Niet passend bij een boerencoöperatie’, oordeelt hij stellig. Daarom laat Agrifirm in Apeldoorn een nieuw kantoor bouwen van een stuk bescheidener omvang. Laagdrempelig en nuchter. ‘Waar onze leden zich beter bij voelen.’

De hoog gelegen vergaderkamer vormt wel het decor voor een het ronde tafelgesprek van Boerenbusiness met Koekkoek, Jos van Campen, de voorzitter van de raad van beheer van Cosun en Piet Boer, de medio december aangetreden bestuursvoorzitter van coöperatie FrieslandCampina. Drie zogeheten boerenvoor-mannen die begeestert zijn van samenwerken. En daar ook flink de tijd in steken. Drie tot vier dagen in de week neemt het besturen van de coö-peraties met miljardenomzetten in beslag. ‘Bijna

de hele week, maar wel fulltime beschikbaar’, zo omschrijft Piet Boer de coöperatieve taak.

Coöperaties worden dit jaar wereldwijd in de schijnwerpers gezet, want de Verenigde Naties hebben 2012 uitgeroepen tot het Jaar van de Coöperatie. Met dit initiatief willen de VN mon-diaal aandacht vragen voor de rol van coöpera-tieve ondernemingen in economische vooruit-gang en sociale verantwoordelijkheden. Dat alles onder het mom Cooperative Enterprises Build a Better World.

Hebben jullie het idee als voorman van een coöperatie aan een betere wereld te bouwen?Van Campen: ‘Uiteraard ben ik blij met deze erkenning, ook voor de Nederlandse coöperaties. Bij ons gaat het verder dan alleen beter, maar veel meer om ons bestaansrecht op lange termijn. Met hoogwaardige landbouw innovatieve voedings-producten ontwikkelen om zo concurrerend te blijven op de internationale markt.’

Koekkoek: ‘Het VN-jaar is in mijn ogen vooral geïnitieerd door de gedachte dat we wat doorgeslagen waren in het aandeelhouders-

denken. Door de economische crisis waar we nu mee te maken hebben, leeft echt de gedachte: coöperaties op deze wereld doen het zo gek nog niet.’

Boer: ‘Het belang en de impact van coöpera-ties hangt sterk af in welke ontwikkelingsfase je zit. Het begint natuurlijk bij je collectief toegang verschaffen tot de markt en gereedschap geven aan boeren om hun product rendabel af te zetten. In onze omgeving ligt het accent daarnaast op bestaansrecht bewijzen en geaccepteerd zijn in de maatschappij. We zijn als coöperatie niet zo maar een producent van voedsel, maar hebben ook een maatschappelijke verantwoordelijkheid. Daar kunnen en gaan we als coöperatie nog meer in doen om de positie van onze leden te versterken.’

Wordt de waarde van de coöperatie in de nationale en internationale politiek ook de juiste waarde geschat?Van Campen: ‘In Den Haag is het draagvlak voor de coöperatie er zeker, al ligt het er natuurlijk altijd aan met wie je te maken hebt. Na het begin van de economische crisis in 2008 zie ik wel een verschuiving in het imago van de coöperatie. Dat

2012/0310

Ronde Tafel

werd eerst beschouwd als wat ouderwets, platte-lands en een echt boeren bedoelinkje. Nu heeft het veel meer de uitstraling van stabiel, betrouw-baar en duurzaam. Aan ons de taak dit imago vast te houden. Als agrarische sector mogen we daarin, hoewel dit niet onze eerste natuur is, qua marketing best pro-actiever te werk gaan.’

Koekkoek: ‘We mogen het huidige opge-bouwde imago van de coöperatie niet laten ver-sloffen, ook zeker niet richting de politiek. De signalen zijn soms wel tegenstrijdig. Den Haag draagt coöperaties op zich een warm hart toe, maar de kartelautoriteit NMa snapt niet hoe een coöperatie werkt. Dat vraagt elke keer weer investering en uitleg. En kijk naar de discussie over de productschappen. Voor je het weet kan het je in discussies over coöperaties ook zo uit de handen glippen.’

Boer: ‘Voor Noordwest-Europa hoeven we het wiel gelukkig niet opnieuw uit te vinden, maar des te verder van huis veranderen de beel-den van coöperaties. Zo moet je in Oost-Europa en Azië altijd opletten hoe je een coöperatie posi-tioneert. Met communisme als verleden worden onze samenwerkingsverbanden daar al gauw negatief uitgelegd.’

Pakt het nieuwe gemeenschappelijk landbouwbeleid gunstig uit voor coöperaties?Van Campen: ‘Bij mij rijzen de haren te berge als je je in de voorstellen verdiept. Hierin staat bij-voorbeeld dat verenigingen met een product een marktaandeel van maximaal 4 procent mogen hebben in de EU en 30 tot 40 procent in een land. Dat kan desastreus uitpakken. Een voor-beeld in de suikermarkt, waar alle Britse suiker-bietentelers verenigd in de NFU onderhandelen met British Sugar - die 100 procent van de Britse

bietsuikermarkt in handen heeft - over de prijs en voorwaarden. Dé manier om 7.000 tot 8.000 boe-ren een positie te geven in de markt. En dat zou straks niet meer mogen. Een voorstel wat zeker moet worden aangepast.’

Koekkoek: ‘Er heerst een soort angst voor een kartel, ook wellicht terug te voeren op het verle-den van communisme.’

Gaan jullie individueel als coöperatie in dit VN-jaar de waarde van coöpereren bij de leden onderstrepen. Komen er gloedvolle betogen?Boer: ‘Een gloedvol betoog voor de coöperatie houden, is geen enkel probleem en we gaan rich-ting onze eigen leden zeker aandacht besteden aan het VN-jaar. Als FrieslandCampina treden we niet apart naar buiten toe, daarvoor neemt de NCR (Nationaal Coöperatieve Raad, red.) het

voortouw. Het blijft wel opletten, want soms denk je dat iedereen doordrongen is van de waarde van coöpereren. Zeker als je nu kijkt naar Rabobank in deze economisch slechte tijden. Het geheugen kan echter kort zijn. Kijk naar 2007. Daar dacht een, weliswaar klein, deel van de leden dat door de hoge melkprijs geen coöperatie meer nodig was. Het besef dat een in 130 jaar opgebouwde principe en reputatie in een kort moment bij het

oud vuil kan worden gezet, heeft ons destijds toch doen schrikken.’

Van Campen: ‘De grote groep leden is zich terdege bewust van de coöperatieve kracht. De één procent leden met anderen ideeën hoor je nu amper meer. De positie van de coöperaties is de laatste 25 jaar versterkt. Het aantal leden ten opzichte van het totaal aantal agrarische onder-nemers is fors gegroeid.’

Het financieel nieuws wordt beheerst door beursgenoteerde bedrijven, waarbij de aandacht voor coöperaties in het niet valt. Is dat niet jammer?Koekkoek: ‘Nee, het geeft een stukje rust en tijd om de strategie uit te voeren. Beursgenoteerde bedrijven worden niet blij van elke drie maanden met de billen bloot gaan. Zij moeten een scena-rio schetsen, bijvoorbeeld in duurzaamheid, voor tien jaar, maar moeten elke drie maanden resul-taten tonen.’

Boer: ‘Kwartaalberichten en een beursvloer zijn zeker niet zaligmakend. Aan de andere kant is het wel goed om, zoals Jos eerder zei, je als agrarische ondernemingen meer te gaan profile-ren om draagvlak te houden in de maatschappij en politiek. Gelukkig wordt dit steeds meer opge-pikt, bijvoorbeeld via de topsectoren Agrofood en Tuinbouw vanuit de overheid. Dat is nodig om je gezicht te laten zien.’

Van Campen: ‘Wat een coöperatie is, hoe-ven we niet uit te dragen. Laten zien dat de boer een hardwerkende man of vrouw is wél. FrieslandCampina doet dat in haar TV-spotjes erg goed al. Waar we ons als agrarische sector te vaak aan bezondigen, is dat onze boodschappen te technisch zijn. Alles tot op de komma willen uitleggen en verklaren. Zulke boodschappen worden echter nauwelijks gehoord, een Wakker

Piet Boer Voorzitter coöperatiebestuur FrieslandCampina en melkveehouder in Biddinghuizen

Aantal leden: 16.000

Concernomzet 2010: bijna 9 miljard euro

Coöperatief motto: ‘Rendement en continuïteit met maatschappelijk draagvlak’

‘We hebben goud in handen met het inzetten van onze

eigen leden’

2012/03 11

Ronde Tafel

Dier krijgt met krachtige oneliners meer voor elkaar. Zelfs als ze niet voor 100 procent op waar-heid berusten. Van zulke communicatietechnie-ken moeten we meer gebruik maken.’

Boer: ‘We hebben goud in handen door onze eigen leden in te zetten voor bijvoorbeeld de afzet van babyvoeding richting China. Wat is nu geloofwaardiger om een boer te laten zien die met kinderen tussen de koeien loopt? Dan hoef je maar één ding te zeggen: zo goed als de boer is voor zijn kinderen, zorgt hij ook voor zijn koeien.’

Hoe gaan jullie de coöperatie vitaal houden de komende tijd?Van Campen: ‘Door je eigen club bij de les te hou-den en te laten zien wat je van plan bent. Waar we ons vanuit de NCR echter zorgen om maken, is het behoud van de coöperatieve cultuur. Nog maar twee procent van de Nederlandse bevolking onderneemt in de agrarische sector. Dat betekent dat 98 procent niet automatisch de coöperatieve gedachte meekrijgt. Daarom richten we ons als NCR ook op het onderwijs om het bewustzijn van coöpereren, ook als economische onderne-mingsvorm in beeld te houden.

Over communicatie gesproken. Wie zit er op social media als Twitter, Facebook en Linkedin om met leden te converseren?Koekkoek: ‘In Twitter zie ik nog geen toege-voegde waarde. Op Facebook en Linkedin zit ik wel, maar niet in eerste aanleg voor de commu-nicatie met leden. Bij Agrifirm houden we ons er wel mee bezig of het in de toekomst communica-tiekanalen kunnen zijn.’

Boer: ‘We zijn als FrieslandCampina Twitter aan het volgen. Social media heeft zeker onze aan-dacht, maar de vraag is: wat is de goede manier en het juiste tijdstip om het in te zetten? We hebben

het eerder getest via een blog met de leden en door de respons te bekijken op social media van onze recente jongerendag. Dat bleek tegen te val-len. Maar we houden het goed in de gaten.’

Van Campen: ‘Ik doe er niets aan. Om eer-lijk te zijn: ik moet er niet aan denken dat 10.000 leden met mij gaan twitteren en dat ik moet rea-geren. Ik heb er geen enkel mee probleem om leden te woord te staan. Een telefoontje of een email moet het wat mij betreft doen. Daar ben ik heel open in.

Hoe communiceer je met 10.000 leden?Koekkoek: ‘Ze bellen naar het secretariaat, daar is met de fusie tussen Agrifirm en Cehave Landbouwbelang niet aan veranderd. Voor 10.000 leden is het moeilijker structuren te ver-zinnen. Helaas is er geen echte algemene ver-

gadering waarop alle leden kunnen komen. We hebben daarvoor ledenraden gevormd die de leden vertegenwoordigen.’

Boer: ‘In de beleving van leden wordt de drempel hoger naarmate je groter wordt. Enkele leden weten je zo te vinden, anderen willen je eerst echt kennen. We hebben deze drempel lager willen maken door de zichtbaarheid met het mid-denkader te verbeteren. Maar het blijft lastig goed voor het voetlicht te brengen dat deze aanspreek-punten belangrijk zijn. De perceptie blijft anders dan direct een vraag aan de directie stellen.’

We hebben het afgelopen jaar gezien dat leden bij coöperaties als Agrico en DOC Kaas ageerden tegen bestuursbesluiten. Neem de kritische massa toe?Van Campen: ‘Bij onze achterban is het niet anders dan in de rest van de maatschappij om ons heen. Iedereen wordt mondiger. Een kritische blik is ook noodzakelijk om lid te zijn van een coöperatie, want anders ben je dat ook niet op je eigen bedrijfsresultaat. Dit vereist dan ook dat bij besluitvorming een breed draagvlak. Je kan wel zeggen: tweederde is voor, dus het besluit is geno-men, maar dat gaat op kortere of langere termijn toch wringen bij de achterban.’

Koekkoek: ‘Het blijft altijd zaak om niet voor de muziek uit te opereren, dus je vraagt je altijd af of een voorstel optimaal is onderbouwd om aan je leden voor te leggen. Daarin speelt de ledenraad een kritische rol. Leden hebben nog wel eens het idee dat de ledenraad te makkelijk meebeweegt met de directie, maar dat klopt niet. Voorstellen kunnen na het raadplegen van de ledenraad wor-den bijgesteld. Hierdoor wordt voorkomen dat er geen gekke stappen worden gezet. Het beleid wordt hiermee nog grondiger.’

We kijken naar 2025. Welke type ondernemer is dan lid van uw coöperatie?Boer: ‘Als bestuur zien we dat de diversiteit onder de achterban toeneemt. Deze ontwikkeling van verbreden of uitbreiden blijft zich doorzetten. Dit betekent dat leden ook met een andere blik naar de coöperatie gaan kijken. Nu hebben we één set met regels en afspraken, maar op de lan-gere termijn gaat dat door de groeiende diversi-teit misschien veranderen. Je wilt als coöperatie tenslotte zowel op je leden blijven aansluiten als op de markt. Daar gaan we zeker een discussie over krijgen.’

‘De NMa snapt niet hoe een coöperatie werkt’

Theo KoekkoekVoorzitter coöperatiebestuur Agrifirm en

akkerbouwer en pluimveehouder in Almkerk

Aantal leden: 17.750

Concernomzet 2010:

1,9 miljard euro

Coöperatief motto: ‘Het aloude adagium Welbegrepen

eigenbelang. Het belang van de leden’

Meer opbrengst:• Ongeëvenaarde lange werkingsduur• Houdt het graan veel langer vitaal

Minder zorgen:• Bestrijdt alle belangrijke

schimmelziekten• Zowel toepasbaar op T1 als op T2 in

tarwe en gerst• Regenvast binnen 15 minuten

www.bayercropscience.nl

AD

V-A

VI-

DS

C-2

3011

2 Le

es v

óór

gebr

uik

eers

t he

t et

iket

.

2012/03 13

Ronde Tafel

Koekkoek: ‘De diversiteit vindt nu al plaats. Vroeger had één vertegenwoordiger van ons zijn eigen regio. Nu is er bijvoorbeeld één straat waar drie verschillende vertegenwoordigers bij de leden langs gaan. Puur omdat de ondernemers voor hen en hun specialiteit kiezen.’

Van Campen: ‘Natuurlijk ontwikkelen de bedrijven van onze leden zich, maar echt aan revoluties – ook in relatie tot de coöperatie – moet je niet denken. Zeker is dat de schaalver-groting in een hoger tempo door gaat dan voor-heen. Het opleidingsniveau van de ondernemer stijgt, gezinsbedrijven gaan een mindere rol spe-len. Daarbij hoop ik dat steeds meer vrouwen een actieve rol willen gaan spelen in de coöperatie. Dat juich ik ten zeerste toe.’

Hebben we het over 15 jaar nog over leden of over aandeelhouders, ook in relatie tot het door schaalvergroting afnemende ledenbestand?Boer: ‘Leden. Welke constructie dan ook moet ten goede komen aan de leden. Daar zijn we voor opgericht. Wel zie je een aantal coöperaties waar-van de aandelen op waarde worden gezet, zoals bij Fonterra. Ontwikkelingen die we goed volgen. Maar bij de verkoop van belangen zitten risico’s dat de korte termijn om de hoek komt kijken en tot cashen wordt overgegaan. Dat risico om je positie kwijt te raken, hebben wij niet.’

Koekkoek: ‘Als coöperatie besta je bij de gra-tie van je leden. Wel is het natuurlijk zo dat je een kritische massa aan leden nodig hebt om compe-titief in de markt te opereren, maar door de fusie kunnen we bij Agrifirm voorlopig weer vooruit. Want het zo vreemd zijn als je 90 procent van je omzet in het buitenland gaat halen.’

Boer: ‘Gelukkig doet het vraagstuk zich voor-alsnog niet voor. Als je de lijnen heel ver gaat

doortrekken, dan blijft een relatief klein clubje over in die hele grote onderneming. Dan zit zoveel geld per lid in het bedrijf, dat een over-name van het boerenbedrijf bij een generatiewis-seling ook een grote hobbel gaat worden. Zo ver moet je het niet laten komen. Dat zijn zaken waar we goed op moeten letten.

Zijn (meer) buitenlandse leden een optie?Van Campen: ‘Ik zeg geen ja en geen nee. We hebben een paar leden in het buitenland, maar dat zijn gewoon Nederlandse leveranciers. We werken weliswaar met telers in Oost-Duitsland, maar zij doen liever zaken met ons op contract.

Dat is een stuk minder ingewikkeld dan een coö-peratie internationaal maken.’

Koekkoek: ‘Agrifirm is een Nederlandse coö-peratie met internationale activiteiten. We heb-ben niet de intentie om dat anders te gaan doen.’

Boer: ‘We hebben meer buitenlandse leden, circa 1.200 in Duitsland en een aantal in België. Zij zijn absoluut gelijkwaardig aan de Nederlandse leden, maar we lopen er wel tegenaan dat het extra inspanning vergt in bijvoorbeeld taal en regelgeving. Ook cultuurverschillen spelen mee, al moet je deze uitdagingen echt niet groter maken dan ze zijn. Maar door de taal krijg je al snel een gevoel van afstand. In Duitsland worden

we al gauw gezien als een Nederlandse coöpera-tie, terwijl we toch ook een Duitse club zijn.’

Zijn internationale verbanden met buitenlandse coöperaties in de toekomst een optie?Van Campen: ‘Als suikercoöperatie hebben we er vaak naar gekeken en over nagedacht, maar nog niet de stap gemaakt. We konden de voordelen voor het rendement onvoldoende duidelijk krij-gen. Marketingtechnisch zijn er wellicht voor-delen aan allianties binnen de EU, maar vlak de cultuurverschillen niet uit.’

Koekkoek: ‘Voor ons liggen volop uitdagin-gen en kansen om in het buitenland eventueel samen te werken met collega’s op het gebied van inkoop en onderzoek. Niet om fusies aan te gaan, maar puur om de eigen positie te versterken. Bijvoorbeeld op het gebied van vitaminen en mineralen mixen.’

Boer: ‘FrieslandCampina zoekt het in het bui-tenland. Europa lijkt qua zuivelconsumptie ver-zadigd, dus we blijven investeren in markten met groeikansen. Deels via overnames, deels via alli-anties. Zo blijken Fonterra en FrieslandCampina elkaar goed te begrijpen, ook omdat de culturele verschillen klein zijn. We zijn groot, maar ons doel is niet de grootste speler op de wereldmarkt te worden. We moeten de beste prestatie leveren. Groot zijn als resultaat en niet als doel.’

Tekst: Eric de Lijster en Herma van den Pol

Foto: Aleksander Willemse Meer weten: cooperatie.nl

FrieslandCampina.nl Agrifirm.nl Cosun.nl

Jos van CampenVoorzitter coöperatiebestuur Cosun en akkerbouwer in Kraggenburg

Aantal leden: 8.000

Concernomzet 2010: 1,76 miljard euro

Coöperatief motto: ‘Van leden, door leden. De essentie.’

‘Qua marketing mogenwe best iets pro-actiever

te werk gaan’

2012/0314

Boerenbusiness Analyse

Private financiering

Private investeerders zijn niet populair bij agrarische ondernemers. En als dat wel het geval is, ligt er vaak een schaduw over het imago. Uit recente voorbeelden blijkt dat

financiering met privaat geld voordelen kan bieden voor de agrarische sector.

Zeker in tijden waarin banken minder scheutig zijn met leningen, neemt de vraag naar alternatief kapitaal toe. Banken moeten immers grotere reser-

ves aanhouden door nieuwe Europese regel-geving (Basel III) en durven minder risico te nemen. Buiten de agrarische sector zijn partici-patiemaatschappijen altijd al actief en ook bin-nen het agrarische domein vinden steeds meer partijen de weg naar dit alternatieve kapitaal. Maar wat doet een participatiemaatschappij?

Kort gezegd investeert een maatschappij in het aandelenkapitaal van bedrijven die niet beursgenoteerd zijn. Dit kan variëren van grote organisaties die graag verder willen groeien tot kleine start-ups die geld nodig hebben om een nieuwe techniek marktklaar te krijgen. In de regel investeren de maatschappijen bedragen boven de 500.000 euro. Dit private geld wordt ook wel pri-vate equity genoemd.

Eén van de cowboyverhalen over private equity-partijen is dat maatschappijen met harde hand regeren, het bedrijf financieel ‘oppom-pen’ en bij vertrek een lege huls achterlaten. Praktijkvoorbeelden zijn hiervan zeker te vin-den, maar volgens de Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen (NVP) zijn dit excessen. En ook is het mogelijk een maatschap-pij slechts voor een klein deel te betrekken, waar-door de inspraak beperkt blijft.

Imago moeilijk af te schuddenToch is dit imago moeilijk af te schudden. Ook ZLTO Participaties, de investeringsmaatschap-pij van ZLTO, merkt dat. Zij benadrukt dan ook dat ze al sinds halverwege de vorige eeuw aandeelhouder is van Verenigde Nederlandse Kruidendrogerijen in Biddinghuizen. Een voorbeeld dat niet precies de kern raakt van deelnemingen met private equity - die kennen

gemiddeld namelijk een looptijd tussen de drie en zeven jaar - maar het zegt wel wat over de betrokkenheid.

ZLTO zegt met de investeringen de posi-tie van haar leden te willen verbeteren. Om het voortrekken van leden te voorkomen, investeert ze vooral een trede hoger in de bedrijfskolom, in bedrijven die producten verwerken. Waardoor de kansen voor afzet van haar leden groeien.

Behalve afzet ziet ZLTO ook kansen in afvalverwerking. Vandaar dat zij deelneemt in biomassa centrale BMC Moerdijk en heeft ze risicokapitaal verstrekt aan Cleanergy mestver-gisting. Volgens de NVP heeft ZLTO een geïnves-teerde vermogenswaarde van ruim 750 miljoen euro.

Voldoende kapitaal om te groeienDe aanpak van ZLTO is ook bij andere spelers te zien. Directe investeringen in agrarische bedrij-

2012/03 15

Analyse

ven zijn vrijwel niet zichtbaar in de markt. Al zijn er wel grote partijen (lees: banken) die investeren in landbouwgrond. Deze investeringen zijn ech-ter iets anders van aard. Het zijn meer statische investeringen, waarbij de bank er vanuit gaat dat gronden in waarde toenemen. En dat is toch wel iets anders dan investeringen die groeimogelijk-heden en innovatie mogelijk maken, zoals die bij private partijen terug te zien zijn.

Maar het is zeker niet zo dat private equity-partijen op zichzelf staan. Het komt in de prak-tijk regelmatig voor dat bedrijven financiering uit verschillende hoeken combineren om zo aan voldoende kapitaal te komen om te groeien bij-voorbeeld. Zeker bij nieuw opgestarte bedrijven is dat het geval. Ze trok Newtricious enige tijd geleden verschillende partijen aan. Newtricious richt zich met name op voeding voor mensen met een hoger risico op chronische ziekten zoals diabetes, hart- en vaatziekten.

Brabant Life Sciences Seed Fonds (BLSF), Nedermaas Hightech Ventures, de industrie-bank LIOF en het innovatiefonds van de pro-vincie Limburg zijn als private partijen in het bedrijf gestapt. Voor aanvulling daarop klopte Newtricious aan bij Rabobank Venray en AgentschapNL. ‘Wij krijgen met deze fondsen strategische partners in ons bedrijf die onze visie en strategie volledig ondersteunen en helpen uit-bouwen’, liet Jos Nelissen, oprichter en CEO van Newtricious, bij de bekendmaking weten. ‘Het geeft ons financiële armslag en de mogelijkheid om de uitvoering van onze innovatieve ontwik-kelingsstrategie te versnellen en onze producten samen met onze commerciële partners succesvol naar de markt te brengen.’

Newtricious gebruikt het kapitaal onder andere om een vestiging in Den Bosch op te zetten. Hier komen onder meer de afdelingen research & development en business development.

vooral voor innovatieZelf participerenWaar het aantrekken van investeerders een mogelijkheid is, is het andersom ook mogelijk zelf als investeerder te fungeren. Wie kapitaal heeft dat ‘stil staat’, kan er goed aan doen de mogelijkheden van private equity nader te bekijken. Zo is het mogelijk te investeren in een start-up, die potentie biedt voor de agrarische sector of wellicht voor het eigen bedrijf. Zo’n constructie is te zien bij concerns als Microsoft en Philips. Zij financie-ren kleinere organisaties die zich richten op een specifieke techniek, die na ontwikkeling ‘van pas kan komen’ in producten of proces-sen van het eigen concern.

Aardappelmarkt | Melkmarkt | Varkensmarkt

- Marktkennis

- Marktinformatie

- Marktprijzen

- Marktspecialisten

- Marktanalyse

- Marktberichten

Marktkennis bepaalt het rendement van uw bedrijf.

Het team van DCA Kenniscentrum ademt marktkennis.

Heeft u vragen over abonnementsvormen,

onze dienstverlening, termijnmarkten

of risicomanagement?

Neem contact op via telefoonnummer 0320 - 269520.

Online en offlinemarktkennis...

Marktkennis door marktkenners.

Ontvang de marktberichten op

uw telefoon alsmede nieuwsbrieven en

dagelijkse analyses via internet.

www.DCAkenniscentrum.nl

2012/03 17

sing. Het is één van de prominente participatie-maatschappijen die zich bovengemiddeld richt op de agrarische sector. Om dit vorm te geven, besloot ze drie jaar geleden een gespecialiseerd fonds op te richten met Agri Investment Fund (AIF), de privé equity-tak van de eveneens Vlaamse Boerenbond. Onder de naam Gimv

Agri+ Investment Fund is er 60 miljoen euro aan investeringsgeld beschikbaar.

Naar eigen zeggen steunen ze vooral bedrij-ven die voor innovatie zorgen. Want die kunnen ondanks de economische crisis en de benarde situatie waarin de land- en tuinbouwers zich bevinden zorgen voor een opwaartse trend. De

Analyse

Als het goed isvoor de boer, is het goed

voor ons

ZLTO Participaties

VionVoeding voor mens en dier

AquapolTeeltverzekeringen

BMC MoerdijkPluimveemest

CleanergyMestvergisting

VNKKruidendrogerijen

StreekselectiesStreekproducten

Rubia Pigmenta NaturaliaKleurstoffen

TOMOntwikkeling tuinbouw

Agro & Co BrabantOndernemerschap in Brabant

LTO BedrijvenCommercie

LucelTeeltadvies

Europese markt verstevigenHoe je als bedrijf baat kunt hebben bij deelne-ming, blijkt uit een recent voorbeeld van De Groot Fresh Group, die groente en fruit impor-teert, distribueert en exporteert. De Groot trok in 2005 de Vlaamse participatiemaatschappij Gimv aan. Gimv nam meer dan 50 procent van de aan-delen over, een meerderheidsbelang. Vrij vertaald betekent dat, dat Gimv een dikke vinger in de pap kreeg, maar het pakte goed uit.

Met het ingebrachte kapitaal en de kennis kon de Fresh Group haar positie op de Europese markt verstevigen, vooral als prominente speler in het rijpen van bananen. Na enige jaren vond Ben de Groot, CEO van het concern, het tijd het heft weer in eigen hand te nemen. ‘Mede door Gimv’s betrokkenheid en de open en construc-tieve wijze van communiceren is er veel geleerd en geoptimaliseerd. De passie voor het zelf-standig ondernemen heeft bij mij en mijn broer (William, red.) uiteindelijk de doorslag gegeven om zelf richting te willen geven aan de toekomst’, zegt hij naar aanleiding van het terugkopen van de aandelen.

De betrokkenheid van Gimv is geen verras-

bundeling van krachten zorgt voor een hefboom van investeringskapitaal, de sectorkennis van AIF en achterliggend de Boerenbond en de ervaring van Gimv in het beheer van investeringsfondsen en op het vlak van life sciences.

Platgereden paden durven te verlatenEen recente investering die AIF zelfstandig deed, was die in PinguinLutosa, een voedings-groep die is gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en commercialisering van diepvries-producten. Volgens Boerenbondvoorzitter Piet Vanthemsche geen voorspelbare stap voor AIF. In het verleden waren we eerder gewonnen voor de horizontale benadering’, liet hij het Vlaams Infocentrum Land- en Tuinbouw weten. ‘Maar we moeten de platgetreden paden durven verla-ten. We gaan uit van het principe: als het goed is voor de boer, is het goed voor ons. Het is dus aan de land- en tuinbouwers om te kiezen voor een verticale benadering zoals bij PinguinLutosa of eerder voor het horizontale model via bijvoor-beeld veilingen.’

De insteek van betrokken investeerders in de agrarische sector is daarmee duidelijk. Investeringen moeten land- en tuinbouwers extra mogelijkheden bieden om producten af te zetten of het aantrekkelijker maken het werk te doen. Zonder zelf direct financiële middelen te ontvangen, biedt dit grotere marktkansen voor ondernemers. Maar natuurlijk wel in de weten-schap dat private investeerders altijd een finan-cieel belang hebben. Zonder zicht op rendement geen investering.

Tekst: Niels Achtereekte Foto: Shutterstock Meer weten: nvp.nl

zlto.nl newtricious.nl

Middel voor verzelfstandigenPrivate investeerders zijn niet alleen geschikt voor groei van bedrijven. Zij worden regelmatig ingeschakeld voor verzelfstandiging. Zo wist snackfabrikant Cold Food zich in 2003 met behulp van een tweetal participatiemaatschappijen los te maken van het concern waar ze deel van uit maakte. Synergia Capital Partners, een van de participatiemaatschappijen, zorgde ervoor dat één van haar aandeelhouders met kennis en ervaring in de food- en retailbranche als commis-saris actief betrokken was bij Cold Food. In 2007 is het bedrijf verkocht aan Buitenhuis Snacks en NPM Capital. Met een iets andere strategie wist Synergia het bedrijf Pokon, bekend van de meststoffen en bestrijdingsmiddelen, in 2007 los te maken uit Pokon en Crysal. Tegelijkertijd voegde ze het bedrijf samen met Naturado (potgrond en bodembedekkers). De samenvoeging zorgde voor meer efficiency in het order- en leveringsproces en ruimte voor een bredere blik op de buitenlandse markt.

2012/0318

2012/03 19

Boerenbusiness Interview

Herman Versteijlen, EU-topambtenaar

Nederland had het slechter kunnen treffen

Hij is voorstander van het voortzetten van inkomenssteun voor agrarische ondernemers. Herman Versteijlen over de kritiek op het landbouwbeleid, de volatiliteit op de agrarische markten en de concurrentiepositie van de EU. ‘Nederlandse boeren krijgen een relatief hoge steun per hectare. Als je gaat nivelleren, is een daling onvermijdelijk.’

Topambtenaren zijn doorgaans terug-houdend met het geven van interviews. Voor je het weet lopen ze hun hoogste baas voor de voeten. Dat geldt voor

directeuren, directeuren-generaal (dg’s) en secre-tarissen-generaal (sg’s) van Nederlandse minis-teries, maar ook voor Europese topambtenaren. Sinds het van kracht worden van het Verdrag van Lissabon eind 2009, dat het mandaat van het Europese Parlement flink heeft uitgebreid, is die terughoudendheid alleen maar toegenomen. Helemaal waar het beladen dossiers betreft.

Herman Versteijlen is zo’n Europees topbe-ambte. Hij is directeur agrarische markten bij het directoraat-generaal Landbouw en plattelandsbe-heer (‘Agri’) van de Europese Commissie en daar-mee de meest invloedrijke Nederlander op dit

DG, dat wordt aangestuurd door de Roemeense eurocommissaris Ciolos. Het Gemeenschappelijk Landbouwbeleid (GLB) is zo’n politiek explosief dossier. Politici, vooral die van progressieve en populistische snit, journalisten en marktfunda-mentalisten grijpen iedere strohalm aan om de subsidies in de vorm van inkomenssteun aan de kaak te stellen.

Toch gaat Versteijlen (62) het openbare debat niet uit de weg. Op symposia, op werkbezoek, tij-dens hoorzittingen in de Tweede Kamer: altijd en overal is hij bereid zijn standpunt te verdedigen - met verve, dankzij zijn jarenlange ervaring (zie kader) en goede dossierkennis. Gespeend van opportunisme.

Inkomenssteun voor verleende diensten moet blijven; de directe betalingen zijn goed

voor boeren, maar ook voor de samenleving als geheel, luidt kort samengevat zijn visie. Aan Boerenbusiness legt hij uit waarom en waarom hij voorstander is van de plannen van de Europese Commissie voor herziening van het vijftigjarige GLB, dat, als het even meezit, in 2014 van kracht wordt. Hete hangijzers als de braakleggingsrege-ling, afschaffing van inkomenssteun op basis van historische opbrengsten en de inkomensdaling die deze hervormingen waarschijnlijk voor veel Nederlandse boeren met zich meebrengen, gaat hij daarbij niet uit de weg.

Een logische stap ‘Een logische volgende stap in de ontwikkeling van het Europese landbouwbeleid.’ Zo kwalifi-ceert Versteijlen de eind vorig jaar door euro-

2012/0320

Interview

commissaris Dacian Ciolos aangekondigde plan-nen voor een nieuwe hervorming van het GLB. Versteijlen heeft recht van spreken. Hij werkte al voor de Ierse eurocommissaris MacSharry toen deze eind jaren tachtig voor het eerst drastisch het mes zette in het GLB. Agenda 2000 en de Midterm review holden het marktondersteu-ningssysteem verder uit.

Vanaf 2003 zijn alle betalingen losgekop-peld van productie. Agrarische ondernemers in Nederland krijgen steun op basis van historische referentie. Dat wil zeggen: op basis van wat de ondernemer in een bepaalde referentieperiode heeft geproduceerd. Andere landen hebben geko-zen voor andere verdeelsleutels. In Duitsland bij-voorbeeld is de bedrijfssteun voor de ene helft gebaseerd op de historische referentie en voor de andere helft op de gemiddelde opbrengst per hectare.

De historische referentie wordt over tien jaar uitgefaseerd, waardoor iedere Duitse boer het-zelfde bedrag per hectare krijgt. De hervormings-plannen van Ciolos maken aan die steun op basis van historische productiecijfers een einde. In plaats daarvan krijgen boeren een bedrijfstoeslag die wordt gerelateerd aan het aantal hectaren dat zij bezitten, waarbij uiteindelijk wordt gestreefd naar een zogenoemde flat rate, een gelijke ver-

deling over alle agrarische ondernemers in een bepaalde regio.

Tweede majeure verandering in de hervor-mingsplannen van Ciolos is de focus op duur-zaamheid. Boeren kunnen 30 procent van de hectaretoeslag kwijtraken als ze niet voldoen aan de vergroeningseisen. Daarvoor moeten bijvoor-beeld melkveehouders grasland in stand houden, moeten akkerbouwers 7 procent van hun grond braak laten liggen en mogen zij op hun totale are-aal niet meer dan 70 procent van een soort gewas verbouwen.

Kritiek op hervormingOp de hervormingsplannen kwam veel kritiek. Ontwikkelingsorganisaties als Novib Oxfarm, maar ook de PvdA vinden de plannen niet ver genoeg gaan. Zij willen de landbouwsubsidies het liefst helemaal afschaffen, voor zover deze niet

zijn bedoeld voor natuur- en landschapsbeheer.Versteijlen is daar mordicus tegen. ‘Kijk

bijvoorbeeld naar de Nederlandse agrarische ondernemer. Die zijn voor hun inkomsten soms voor meer dan de helft afhankelijk van directe steun. De onderlinge verschillen zijn groot. Voor graan en zetmeelaardappelen krijg je steun, voor uien weer niet. Maar een ding is zeker: zonder de subsidie valt voor veel boeren het doek. En dat is onwenselijk, in het kader van de continuïteit van de voedselvoorziening en de voedselveiligheid, maar ook voor wat betreft het natuur- en land-schapsbeheer. Boeren spelen daarin een cruciale rol. Ze hebben dat er altijd voor niets bij gedaan. Ik denk dat veruit de meeste mensen het prima vinden dat ze daar nu voor worden gecompen-seerd. Wie geniet er nu niet van bijvoorbeeld het prachtige Nederlandse cultuurlandschap?’

Veel kritiek was er ook vanuit de lidstaten, de sector en van andere Europese en nationale poli-tieke partijen. De landbouwministers van landen als Polen en Roemenië voelden zich tekortge-daan, doordat er te weinig tussen oude en nieuwe lidstaten wordt genivelleerd. Ook staatssecretaris Bleker trok aan de bel, omdat Nederland teveel aan de nivellering moet bijdragen. Net als bij-voorbeeld LTO noemde Bleker de korting van 8 procent die Nederlandse boeren na 2014 staat te wachten onacceptabel. Verder was er veel com-mentaar op de vergroeningseisen en dan vooral op de verplichte braaklegging en wisselbouw.

HoutskoolschetsVersteijlen erkent dat de plannen Nederlandse agrarische ondernemers kunnen raken in de portemonnee. Hij refereert aan het recente LEI-onderzoek, waaruit blijkt dat vooral melkvee- en kalverhouders en telers van zetmeelaardappelen, in de huidige constellatie spekkoper zijn, er vanaf 2014 flink op achteruit gaan. ‘Zij zien de directe steun per hectare soms meer dan halveren. Het is de vraag of ze dat kunnen opvangen.’

‘Maar’, relativeert de topambtenaar tegelijk, ‘Nederlandse boeren krijgen nu een relatief hoge steun per hectare. Als je gaat convergeren, en die keuze hebben we nu eenmaal gemaakt, ga je auto-matisch nivelleren. Dan is een daling onvermij-delijk.’ Eigenlijk mogen Nederlandse onderne-mers volgens Versteijlen van geluk spreken. ‘De Nederlandse boeren hadden het slechter kunnen treffen.’ Hij doelt op de bekende houtskoolschets die Blekers’ voorgangster Gerda Verburg najaar 2008 presenteerde. Zij ging ervan uit dat boeren die zich louter toelegden op de voedselproductie zonder maatschappelijke diensten te verrichten in de toekomst helemaal geen inkomstensteun meer zouden krijgen.

Overigens is in de voorstellen wel een over-

gangsregeling opgenomen, om de financiële pijn wat te verzachten. Concreet houdt dit in dat een lidstaat er voor mag kiezen om vanaf 2014 maar een percentage van het nieuwe budget voor de basispremie te gebruiken en het resterende bedrag om degenen die in het nieuwe systeem minder geld ontvangen dan in het oude systeem, te compenseren.

De verplichte braaklegging en wisselteelt worden door LTO en andere critici ervaren als paternalistisch - ‘Sovjetplanning’, sneerde CDA-Europarlementariër Esther de Lange - en oneco-nomisch, zeker in een hoogproductief land als Nederland. Boeren moeten ten minste 7 procent van hun areaal braak laten liggen, willen ze niet worden gekort op hun bedrijfstoeslag. Volgens Versteijlen bedraagt dat percentage in de prak-tijk hooguit de helft. ‘Drie tot vier procent ligt al braak. Kijk maar naar de bufferzones rond sloten en ander water.’ Hij sluit niet uit dat boeren deze nieuwe groenzones straks gedeeltelijk wel mogen beplanten, bijvoorbeeld met milieuvriendelijke planten. Welke hij voor ogen heeft, laat hij in het midden. ‘Daar gaan we nog verder over praten.’

Sector concurrerend genoeg om suikerquota geleidelijk

af te schaffen

Herman VersteijlenHermanus Versteijlen (62), directeur agrari-sche markten bij het directoraat Landbouw en plattelandsbeheer (‘Agri’) van de Europese Commissie, werkt al bijna dertig jaar in Brussel. Hij kwam daar in 1983 terecht, nadat hij in Wageningen was afgestudeerd als landbouwkundig ingenieur, gespecialiseerd in tropische cultuurtechniek, en vervolgens zes jaar in het buitenland actief was geweest in de ontwikkelingssamenwerking. Een vriend, die zelf al bij de Europese Commissie (EC) zat, maakte hem enthousiast. ‘Ik zocht iets anders, maar wel iets in een internatio-nale setting. De EC was precies wat ik zocht.’ Versteijlen deed met succes mee aan het toelatingsexamen en was eind jaren tachtig onder meer beleidsmedewerker in het kabi-net van landbouwcommissaris MacSharry. Zijn aandachtsgebieden waren aanvankelijk melk en akkerbouw, de laatste jaren zijn dat alle landbouwmarkten. De eurobeambte staat op plaats 42 in de in de AgriTop50 van agd.media.

2012/03 21

Interview

Vangnet op vrije marktDe plannen van de EC hebben ook gevolgen voor de suikerbietenmarkt. Eurocommissaris Ciolos wil ook de bietenquota in 2015 helemaal afschaffen. Kan de directeur agrarische markten aangeven wat dat gaat betekenen voor de bieten-prijs en voor de concurrentiekracht van Europese bietentelers?

Volgens Versteijlen is de sector concurre-rend genoeg om de geleidelijke afschaffing van de suikerquota op te kunnen vangen. Hij wijst op de enorme convergentie tussen de nationale en internationale suikermarkten in de afgelopen tien jaar. ‘We zijn nu concurrerend zonder expor-trestituties. Zelfs ten opzichte van Brazilië kun-nen we ons handhaven. Ik ga ervan uit dat dit na 2015 niet verandert.’

Los van de hervormingsplannen van Ciolos gaan ook de melkquota vanaf 2015 op de hel-ling. Dat kan invloed hebben op de melkprijs, beaamt de topambtenaar. Om te voorkomen dat de melkprijs weer net zo hard daalt als in 2008 en 2009 heeft Brussel begin december besloten dat melkveehouders voor een deel van de productie

gezamenlijk contracten mogen afsluiten met zui-velfabrikanten. Zo kunnen zij hun onderhande-lingspositie versterken.

Versteijlen verwijst in dit kader nog naar een ander initiatief van de EC. Het directoraat-

generaal Agri werkt aan de ontwikkeling van ver-zekeringen waarmee boeren zich tegen extreme prijsdalingen kunnen indekken. De invoering van die verzekeringen is aan de lidstaten zelf. Met deze maatregelen wil de EC een vangnet creëren, mochten zich bijvoorbeeld door de verdergaande liberalisering of door de recessie nieuwe prijsda-lingen voordoen.

Troost voor de agrarische ondernemers die vrezen dat ze hard door de hervormingsplannen

worden geraakt: deze worden op zijn vroegst in 2014 van kracht. Door onder meer de toegeno-men invloed van het Europese Parlement zal het volgens Versteijlen zeker nog een tot twee jaar duren voordat de kogel definitief door de kerk is.

Boeren kunnen daar al wel op anticiperen. Niet, zoals Versteijlen sommige melkveehou-ders ziet doen, door, in het zich van de ‘finish’, nog steeds voor stevige bedragen melkquota te kopen. ‘Dat gaat ten koste van de solvabiliteit.’ Maar door nog eens goed te kijken naar hun inkomen en hoeveel daarvan wordt bepaald door directe betalingen. Want de besluitvorming mag dan nog wel even duren, de kans dat het grootste deel van de plannen doorgaat is groot, weet de EC-ambtenaar uit ervaring. ‘Ik schat zo’n negen-tig procent. Daar kunnen landbouwers gerust vanuit gaan.’

Tekst: Jan Smit Foto: Peter Roek Meer weten: ec.europa.eu/agriculture

Zonder subsidie valt voor veel boeren het doek

Meer weten? Kijk op www.cah.nl

Hbo Master volgen met uitstekende baanperspectieven?

Master of Applied Science

Kom naar onze open dagen op:vrijdag 10 februari 2012zaterdag 10 maart 2012zaterdag 9 juni 2012

Master Agribusiness DevelopmentEen 1 jarig programma (12 maanden)• Persoonlijke ontwikkeling leidt tot een Master of Applied Science • Manager rol binnen de Master company• Unieke werkervaring• Duurzame kansen zien en benutten door wetenschappelijk

innovatief onderzoek• Gevalideerd en geaccrediteerd door de Nederlands-Vlaamse

organisatie NVAO

De Drieslag 1, 8251 JZ Dronten, tel. 0321 - 38 61 00

GIBO Groep Accountants en Adviseursheet per 1 januari 2012

EEn nIEuwE nAAm.EEn vErtrOuwdE OrGAnIsAtIE!Arnhem I meander 261 I (026) 354 26 00 I agro@flynth.nl

Kijk voor meer informatie op www.flynth.nl

2012/03 23

Boerenbusiness Opinie

Graag nr. 23 met mayonaiseFrites. De productie

ervan is de laatste jaren onder aanvoering van

België spectaculair gegroeid. En dat is

maar goed ook, schetst Kees Maas, directeur

van DCA Groep. Hij ziet een trendbreuk op de

aardappelmarkt.

De markt voor consumptieaardap-pelen laat zich niet leiden door de hogere prijzen voor granen of olie, maar het groeiseizoen bepaalt of een

aardappelteler onder of boven de kostprijs pro-duceert. Een markt die zich met name concentreert in Noordwest-Europa en een beperkte keuze heeft in afzet en wordt geregeerd door grote industrieën, die een fors deel van de aardappelen van te voren contracteren. Om deze vervolgens met beperkte marge weer door te verkopen als frites.

De aardappelmarkt heeft zich de laatste jaren gekenmerkt door een overschot aan verwerkings-capaciteit, waardoor de heren fritesfabrikanten zich op een zo goedkoop mogelijke productie-wijze hebben gericht. Daarmee moet de winst komen uit effici-entie en het goed en scherp inko-pen van grondstoffen. En hoewel de gemiddelde akkerbouwer ook niets anders doet dan focussen op kosten in plaats van het verhogen van het financiële rendement, zie ik een trendbreuk.

Noordwest-Europa wordt mondiaal leidend in frites, met de grootste verwerkingscapaciteit voor frites en diepgevroren aard-appelproducten per vierkante kilo-meter ter wereld en een leidende rol in de friteshandel- en export. Waar is die trendbreuk die ik ver-wacht dan op gebaseerd? Nou, deze is ontstaan bij geluk en ongeluk. De Belgische fritesverwerking is verdubbeld in de laatste tien jaar. De Belgen hebben met een VOC mentaliteit de wereld ontgon-nen en afzet gecreëerd voor hun frites. En waar ook ter wereld, zij doen het goedkoper en in grote hoeveelheden.

En de wereld helpt mee: de vraag naar frites neemt mondiaal de komende twintig jaar met 5 procent per jaar toe. Overal op deze aardbol gaan mensen frites eten uit Noordwest-Europa. Zo is in China de invoer van aardappelproducten met 70 procent gegroeid, waarbij de Amerikaanse

fritesindustrie tot nu toe de grootste leveran-cier was. Zo worden elke dag in China drie res-taurants van de keten Kentucky Fried Chicken geopend, drie McDonald’s, één Burger King en nog enkele honderden snackbarretjes. Dat

heeft effect: de verwerking in Amerika is in november 14 pro-cent gegroeid en is daarmee de beste verwerkingsmaand sinds 2002. De fritesvoorraad in de Amerikaanse vrieshuizen is met slechts 35 dagen de kleinste ooit.

In opkomende economieën als China gaan mensen meer verdienen, waardoor eetpatro-nen veranderen en er geld is voor een diepvries en een frituurpan.Overigens is het vooral de jeugd die frites consumeert buiten de deur. Daarbij is het goedkoper om een container frites naar China te sturen, dan een vracht-wagen aardappelen naar Spanje te rijden.

De mondiale vraag kan door deze veranderende consumptie-patronen zo groot worden, dat het nog moeilijk kan worden om deze hoeveelheid frites te produ-ceren. Ook door de klimaatver-andering is het maar de vraag op welke plekken op deze wereld rendabel aardappelen kunnen worden geteeld. Noordwest-Europa is er in ieder geval één van. Voeg daarbij de groeiende populariteit van de aardappel en een toenemende vraag naar aardappelzetmeel door de hoge graanprijzen en de bodem in de aardappelmarkt lijkt sterker dan ooit. Uiteindelijk telt alleen de kostprijs van frites, geleverd aan de consument. En nee, dat resul-teert er niet in dat de aardappel-prijs in een rechte lijn omhoog gaat. De tijd is echter daar om toe

te slaan en als teler zelf de toename in de verwer-kingscapaciteit naar je toe te trekken. Of dat nu horizontaal, verticaal, diagonaal of coöperatief in de keten is, maakt niet uit. Als Noordwest-Europa toch de Potatocapital of the world wordt, wil ik daar bij zijn.

Tekst: Kees Maas Foto: Aleksander Willemse

Meer weten: dcakenniscentrum.nl boerenbusiness.nl

2012/0324

Eurocrisis zet Europese CAP onder druk

2012/03 25

Boerenbusiness Finance

Het meest controversiële onderdeel van de begroting van de Europese Unie, het gemeenschappelijke landbouwbeleid, krijgt dit jaar een drastische make-over. De plannen voor veranderingen zijn echter gemaakt vóór de crisis en houden daarmee geen rekening met het sterk veranderde en veranderende economische én politieke landschap in Europa.

Schuldencrisis, eurocrisis, politieke spanningen en langdurige schade van de problemen op de economische groei op de middellange termijn heb-

ben grote gevolgen voor het Gemeenschappelijk Landbouwbeleid, ook bekend onder zijn Engelstalige afkorting CAP, in de toekomst. De CAP is controversieel om enkele redenen. In de eerste plaats, omdat het een leeuwendeel van de totale begroting van de EU opslurpt. Zelfs na alle hervormingen de afgelopen decennia, gaat nog steeds bijna 50 cent van elke euro die de EU uitgeeft op aan het landbouwbeleid, in de volks-mond ook boerensteun genoemd.

Dat beleid is omstreden, omdat het volgens veel economen schadelijk zou zijn voor boeren en tuinders in de ontwikkelingslanden. Door de CAP kunnen zij niet concurreren met hun Europese concullega’s. Ook zou het Europese landbouwbe-leid de voedselprijzen in Europa kunstmatig hoog houden, hoger dan elders ter wereld.

Bovendien zijn rapporten over misbruik schering en inslag. Eén van de doelstellingen is om Europese agrarische ondernemers een rede-lijke levensstandaard te bieden. Het is moeilijk in te zien hoe dat te rijmen is met betalingen van enkele honderden miljoenen euro’s aan het Britse Koninklijk Huis of zeer grote sommen geld die jaarlijks bijgeschreven worden op de bankreke-ningen van bedrijven in verscheidene EU-landen.

Een ander veelgehoord argument dat er iets behoorlijk scheef zit met het landbouwbeleid, is dat de EU ongeveer de helft van haar begro-ting eraan besteedt. Terwijl landbouw minder dan 2 procent van de totale economie van de EU uitmaakt. Door dat alles is de CAP de afge-

lopen decennia meermaals hervormd. Door die hervormingen is het aandeel van de CAP in de EU-begroting fors gedaald: van ruim 70 procent ooit tot iets minder dan de helft nu.

Het hervormingsproces van het gemeen-schappelijke landbouwbeleid is echter bij lange na niet ten einde. Dit jaar moet het jaar worden van

ingrijpende veranderingen, gezien de voorstellen over hervormingen die de Europese Commissie in loop van vorig jaar heeft geformuleerd.

Crisis verandert allesHoewel die plannen alleen al ingrijpende gevol-gen kunnen hebben voor de landbouwsector in Nederland en de Europese Unie, moeten de agrarische ondernemers zich niet blind staren op die agenda. En vooral ook rekening houden met dat wat níet op papier staat. Het heeft alles te maken met de huidige economische crisis. De genoemde plannen zijn gesmeed vóórdat de cri-sis zou beginnen. Dat betekent dat ze allemaal opgesteld zijn in een periode waarin de bomen tot in de hemel groeiden en de vragen als ‘is er wel voldoende geld’ en of er in de Europese lan-den voldoende draagvlak voor het CAP is, geen of nauwelijks een rol speelden. Dat zijn echter wel vragen die anno 2012 niet te vermijden zijn.

Om te beginnen is geld tegenwoordig schaar-ser dan voorheen. De eerste reden is dat de eco-nomische groei aanzienlijk lager is. Sterker nog: alleen een wonder kan de Europese Unie redden van een recessie dit jaar. Van een recessie is sprake wanneer de economie twee kwartalen achtereen krimpt. De economische groei valt niet alleen dit jaar, maar zeer waarschijnlijk de komende jaren aanzienlijk lager uit dan we gewend zijn.

Dat heeft direct invloed op openbare finan-ciën in de Europese Unie. Alle begrotingen zijn opgesteld uitgaande van een economische groei die waarschijnlijk te hoog blijkt te zijn. Dit betekent tegenvallers, zowel bij inkomsten als de uitgaven. Denk bijvoorbeeld aan hoger dan verwachte uitgaven aan uitkeringen en lagere opbrengsten van bijvoorbeeld belasting op toege-voegde waarde, een belangrijke bron van finan-ciering van de Europese Unie.

Alsof dat niet voldoende is, moeten alle Europese landen de komende jaren behoorlijk bezuinigen om te voorkomen dat de overheids-financiën ontsporen. De afgelopen decennia zijn de staatsschulden enorm gestegen en zijn te hoog geworden. De recente golf van verlaging van de kredietwaardigheid van bijna alle landen van de eurozone, EU-landen die de euro als munt heb-ben, is een gevolg daarvan.

Broekriem ook Europees aanhalenDoor deze financiële problemen op nationaal niveau is er ook toenemende druk om de broek-riem óók op Europees niveau aan te halen. De CAP is daarbij niet te omzeilen. De recente moei-zame onderhandelingen over de EU-begroting voor 2012 illustreren dat uitstekend.

Franse invloed op landbouwbeleid tanende

www.debesteboer.nlPlatform voor ondernemende akkerbouwers en melkveehouders

ondernemen met zicht op

DeBesteBoer_2011_BoerenBusiness 27-01-12 18:02 Pagina 1

2012/03 27

Finance

Terwijl er steeds minder geld beschikbaar is, wordt de rekening juist hoger. In 2004 sloten tien landen zich bij de Europese Unie aan. Toentertijd is afgesproken dat de landbouwsubsidies in die landen gefaseerd worden ingevoerd. Die reke-ning loopt daarom de komende jaren verder op. Een land als Polen is bijvoorbeeld een land-bouwgigant, afgemeten aan de omvang van het landbouwareaal en het aantal boerenbedrijven in het Centraal-Europese land.

Een ander aspect dat de komende jaren een rol kan gaan spelen, is de grote kans dat de infla-tie wereldwijd stijgt. Daarbij is het waarschijnlijk dat ook de voedselprijzen behoorlijk toenemen. Als de hazen inderdaad zo gaan lopen, is het te verwachten dat er een debat ontstaat over hoe gerechtvaardigd landbouwsubsidies zijn. Terwijl de voedselprijzen en daarmee het inkomen van een grote groep agrarische ondernemers, in ogen van velen (te) hoog zijn.

Om de mogelijke gevolgen van de crisis op het Europese landbouwbeleid in te kunnen zien, volstaat een een analyse van de economische ontwikkeling alleen niet. Geen rekening houden met de gebeurtenissen op politiek vlak met de geschiedenis van de CAP in het achterhoofd is hetzelfde als de gevolgen van een uitbraak van de koeienziekte in kaart brengen zonder rekening te houden met overheidsmaatregelen op dat gebied.

Het Europese landbouwbeleid wordt vaak omschreven als een compromis tussen Frankrijk en Duitsland. Met de totstandkoming van de EU en een interne markt in Europa, kreeg Duitsland toegang tot de grote Franse markt. In ruil daar-voor moest Duitsland betalen voor de Franse boeren. De Franse landbouwsector is traditio-neel relatief groot, maar ook beschermd. Om de gevolgen van meer concurrentie op te vangen

eiste Parijs compensatie. Die kwam er in de vorm van landbouwsubsidies. Frankrijk ontvangt zo’n 20 procent van alle Europese landbouwsubsidies en is daarmee de grootste ontvanger.

Frankrijk was als het ware de beschermvrouwe van het CAP. Het was daarom Parijs die de CAP

beschermd heeft aan het begin van dit decen-nium toen veel landen in die uitgavenpost wilden snoeien. Maar ook op dit gebied is de wereld ingrij-pend veranderd en verder aan het veranderen.

Van netto ontvanger naar netto betalerFrankrijk is niet alleen de grootste ontvanger van de landbouwsubsidies maar was ook heel lang een netto ontvanger, wat wil zeggen dat het land meer geld ontving uit het CAP-potje dan dat het erin stopte. Door hervormingen en toetreding van armere landen tot de EU wordt Frankrijk langzaam maar zeker een netto betaler. Dat maakt het voor Parijs lastiger, zo niet onwense-lijker, ingrijpende hervormingen tegen te houden of af te zwakken.

Zelfs als Parijs het beleid ten aanzien van het CAP-beleid niet wil veranderen, neemt de druk om dat te doen toe. Andere Europese landen wil-len dat beleid hervormen, zeker met de proble-men met overheidsfinanciën in het achterhoofd.

Landen zoals Nederland zijn al heel lang netto betaler en willen daar iets aan doen. De druk uit die landen neemt alsmaar toe door groeiend euroscepticisme.

Europa en zeker méér geld aan Europa is niet bepaald populair beleid. Schoppen tegen Europa en geld terugeisen daarentegen wel. Euroscepticisme is vooral sterk onder netto beta-lers van de EU. De druk is er ook op Europa als geheel verbond om het CAP-beleid te hervor-men. Opkomende en ontwikkelingslanden heb-ben alsmaar meer invloed op het wereldtoneel – Europa vraagt tegenwoordig die landen om hulp in de eurocrisis – en zien het Europese land-bouwbeleid als concurrentievervalsing en nade-lig voor eigen landbouwsector.

Tegelijkertijd is de Franse invloed in Europa tanende, terwijl die van Duitsland groeit. Parijs staat er economisch en financieel veel slechter voor staat dan Berlijn, dit betekent dat Duitsland meer dan voorheen zijn wil door kan drukken op Europees niveau. Duitsland is wel te porren voor hervorming van het CAP-beleid. Agrarische ondernemers mogen geen denkfout maken en denken dat het landbouwbeleid niets of weinig te maken heeft met de schuldencrisis. Die heeft er namelijk álles mee te maken.

Tekst: Edin Mujagic* Foto: Shutterstock Meer weten: inflatieblog.nl

boerenbusiness.nl

*Edin Mujagic is zelfstandig consultant over gevolgen van macro-economische en politieke ver-anderingen op bedrijfsvoering. Hij is daarnaast verbonden als promovendus aan de Universiteit van Tilburg.

Boeren moeten rekening houden met wat niet op

papier staat

De Duitse bondkanselier Angela Merkel ziet haar invloed op het Europees landbouwbeleid groeien.

2012/0328

Boerenbusiness OfficeFo

to: A

leks

ande

r Will

emse

Het kantoor van:Eigenaar: Machiel en Angelique Coppens Bedrijf: Gesloten varkensbedrijfLocatie: BoekelWebsite: www.coppens-groep.nlOrganisatie: Op het bedrijf van Machiel en Angelique werken 10 vaste medewerkers en 2 inge-huurde werknemers. Naast de 2.400 zeugen heeft het bedrijf ook een mestverwerkinsinstallatie, een weegbrug, 15 hectare akkerbouw en verhuren zij diverse ruimtes voor onder andere buitenlandse werknemers. Kantoorbezetting: Het kantoor wordt door de weeks door drie mensen bezet, Machiel, Angelique en een werkneemster. Werktijd in kantoor: Machiel brengt gemiddeld 25 tot 30 uur per week op kantoor door en houdt zich ondermeer bezig met de inkoop van voer. Angelique werkt zo’n 40 uur per week op kantoor en doet de factuuradministratie en regelt de verhuur van de ruimtes. Tevreden met werkplek: ‘Het kantoor is vooral praktisch ingericht. Vanaf hier houden we via camera’s in de gaten wat er op het erf gebeurd. Op verschillende schermen op kantoor kunnen we het verkeer in de gaten houden en zien wat er bij de weegbrug gebeurd.’

2012/03 29

Boerenbusiness Nice to Know

Boerenbedrijven steeds groterIn 2011 telde Nederland ruim 70.000 land- en tuinbouwbedrij-ven. Sinds 2000 is dat aantal met 28 procent afgenomen ter-wijl de oppervlakte landbouwgrond in die jaren met slechts 6 procent is afgenomen. De boerenbedrijven zijn dus steeds groter worden. De standaardopbrengst van een gemid-deld boerenbedrijf is van 2000 tot 2011 met 41 procent toegenomen tot 275.000 euro. In alle sectoren is de standaardopbrengst toegenomen, maar tussen de sectoren zijn er grote verschillen. In de intensieve veehouderij is de toename 81 procent, gevolgd door de tuinbouw-bedrijven en blijvendeteeltbe-drijven met beide een toename van 76 procent. De akkerbouw-bedrijven hebben met 29 procent de kleinste toename.

Meer koeien in akkerbouwgebiedenIn 2011 telde Nederland nog ruim 19.200 boerderijen met melkkoeien. Dit

waren er in 2000 nog 29.500. Het aantal melk-koeien is in die periode slechts licht gedaald van

1.504.076 tot 1.469.720 dieren. Dit betekent dat er in 2011 op een doorsnee bedrijf

in Nederland 76 melkkoeien waren. Dit zijn er 25 meer dan in 2000. De

schaalvergroting was het grootst in de akkerbouwprovincies.

Zo werden in Zeeland, Groningen en Flevoland in 2011 ruim 33 melkkoeien per

bedrijf meer gehouden dan in 2000. In Flevoland telde een doorsnee bedrijf de meeste melk-

koeien (109). Dit waren er in Groningen en ook in Friesland 91. In Zeeland bleef deze teller steken op 79, in Limburg bij 78 en in Drenthe

was dit 84.

Bron: CBSIllustraties: Daniëlle Ballast / ShutterstockMeer weten: boerenbusiness.nl/nieuws/top5

cbs.nl

Pootaardappeltelers en wind van zee In 2011 waren er nog ruim 2.000 akkerbouwers met pootaardappelen, tegen 3.200 in 2000. Het pootgoedareaal is in deze periode met 3.900 hectare gekrompen tot nog 37.900 hectare. Hiermee verbouwde een doorsnee pootaardappelteler in 2011 op 19 bunder poters. Dit was in 2000 nog 13 bunder. Ruim driekwart van het totale areaal pootaard-appelen in Nederland is terug te vinden in slechts vier provincies. Dit zijn Flevoland met een aandeel van 22 procent, Groningen tekende voor 21 procent, Friesland en Noord-Holland zijn allebei goed voor 17 procent. Dit betekent dat de noordelijke provincies met veel zeewind vooral aantrekkelijk zijn voor pootaardappelen.

Nederland topper in landbouwexportBloemen en planten zijn niet de grootste exportproducten, maar Nederland heeft zich er wel het meest in gespecialiseerd. Deze producten maken 2,1 procent van de Nederlandse export uit, bij de andere Europese landen is het maar 0,1 procent van de export. Ons land is ook de grootste groente-expor-

teur ter wereld. Naast bloemen en planten heeft Nederland zich meer dan andere

Europese landen toegelegd op de export van groenten, zaden,

resten van de voedselindustrie en vlechtstoffen. Het aandeel van deze landbouwpro-ducten in de Nederlandse export is drie tot vier keer zo groot als hun aandeel in de export van de EU-15 exclusief Nederland.

Areaal akkerbouw fors minder Tussen 2000-2011 is de oppervlakte akkerbouwgewassen in Nederland met 100.000 hectare gekrompen tot 535.000 hectare. In 2011 waren er nog ruim 20.400 boerderijen met akkerbouw, tegen 35.900 in 2000. Ruim 16 procent van de bedrijven verbouwde in 2011 op 50 hectare of meer akkerbouwgewassen, elf jaar eerder was dit nog minder dan 10 procent. Hiermee zijn er in Nederland ongeveer 3.300 akkerbouwbedrijven die meer dan 50 bunder bewerken. De provinciale verschillen zijn extreem groot. Zo bewerkt een door-snee bedrijf in Groningen 56 hectare en is dit zowel in Drenthe als Flevoland 45 hectare.

100.000HECTARE

2012/0330

Boerenbusiness Bedrijfsscan

1887Eerste Deense coöperatieve varkensslach-terij, gesticht in Horsens.

1970Officiële oprichting Danish Crown na fusie van Sydøstjyske Andelsslagterier in Kolding en Vojens

1960Coöperatieve slachterij begint te fuseren om zo groei te realiseren

1986De nieuwe coöperatie wordt omgedoopt tot Tulip

Historie

China als groeimarkt

Danish Crown is de grootste slach-terij van Denemarken en verwerkt per jaar zo’n 279.000 stuks vee. Dit is 60 procent van het totale aantal

geslachte runderen in Denemarken. Ongeveer de helft van dit vlees wordt geëxporteerd, terwijl de andere helft bestemd is voor de Deense consu-ment. Danish Crown exporteert elk jaar voor 3 miljard euro en is daarmee goed voor 3,9 procent van de totale Deense export en 39 procent van de totale landbouwomzet van het land.

Danish Crown is een coöperatie, waarbij de 9.850 Deense boeren die biggen en runderen leveren aan de slachterij ook eigenaar zijn van het bedrijf. Danish Crown is sinds vorig jaar okto-ber een vennootschap in aandelen geworden in plaats van een coöperatieve vereniging. Er is voor de leden weinig veranderd, omdat de coöperatie de aandelen voor de volle 100 procent in eigen-dom houdt en de leveranciers zodoende eigenaar van het bedrijf blijven.

Over het eerste halfjaar van het lopende boek-jaar 2010/2011 realiseerde het bedrijf een omzet van 3,32 miljard euro, waar dit over dezelfde peri-ode een jaar eerder nog 2,93 miljard euro was. De

nettowinst bedroeg 99,7 miljoen euro tegen 88,82 miljoen euro een jaar eerder.

Volgens Danish Crown hebben concurre-rende prijzen geresulteerd in een hoger aanbod van slachtdieren en dit heeft een belangrijke bij-drage geleverd aan de hogere omzet en volumes. Op de Deense thuismarkt slachtte Danish Crown bijvoorbeeld over het eerste halfjaar van 2011 wekelijks 21.000 varkens meer dan in dezelfde periode een jaar eerder. Dat heeft geleid tot lagere kosten per eenheid eindproduct.

Stijgende grondstofkostenWel heeft de onderneming te kampen met stij-gende grondstofprijzen en dit vormt de voor-naamste uitdaging voor de verwerkingsactivitei-ten, die goed zijn voor 40 procent van de totale omzet. Bovendien zorgt de sterke Deense kroon ervoor dat de consumentenprijzen hoger lig-gen en er druk is op de Deense voedselproduc-tie. Verder drukken de stijgende transport- en emballagekosten op het rendement.

Danish Crown ondervindt ook hinder van de economische crisis in de wereld. Doordat er minder varkens worden aangeleverd, heeft het

bedrijf begin oktober besloten om 250 arbeids-plaatsen te schrappen bij de Deense slachtbe-drijven. Bovendien verdwijnen er ook 250 uit-zend- en seizoensarbeidsplaatsen. Al eerder is de uitsnij- en vleesverpakkingsfabriek in het Deense Hadsund gesloten. De productie is verplaatst naar andere bedrijven van het concern in bin-nen- en buitenland. Begin 2010 dreigde Danish Crown zelfs nog een groot deel van de vleespro-ductie van Denemarken naar Duitsland te ver-plaatsen wanneer personeel om hoger loon zou blijven eisen.

Danish Crown heeft in zijn DC2015-strategie opgesteld dat het in de komende jaren sterker moet worden om geen marktaandeel te verliezen. De focus is dan ook gericht op groei en de omzet moet bijvoorbeeld in de periode 2010 tot en met 2015 toenemen met 30 procent. Dit kan worden gerealiseerd door overnames en organische groei in verschillende markten.

Overname in geruchtencircuitMede daarom nam Danish Crown begin oktober vorig jaar het Duitse vleesbedrijf D&S Fleisch over. D&S komt uit Essen en verwerkt op jaarba-

Danish Crown lijdt als één van de grootste vleesverwerkers in Europa onder de economische crisis. Mede daarom is het vizier gericht op China. Het bedrijf wil stevig groeien, waarbij een fusie niet wordt uitgesloten.

2012/03 31

Bedrijfsscan

1990Fusie Wenbo, Tulip en Østjyske Andelsslagterier leidt tot nieuwe naam Danish Crown

2002Fusie Danish Crown en Steff-Houlberg

1998Fusie tussen Danish Crown en Vestjyske Slagterier

2010Overname D&S Fleisch

De grote slachterij van Danish Crown in het Deense Horsens. De nieuwe coöperatievoorzitter Erik Bredholt

CEO van Danish Crown Kjels Johannesen

sis 3,5 miljoen varkens, waarmee het na Tönnies, Vion en Westfleisch de grootste slachterij van Duitsland is. De afgelopen jaren vormde de Duitse markt en de economie rond de Duitse slachterijen een grote uitdaging voor Danish Crown, maar door de overname weet het bedrijf dit nu grotendeels het hoofd te bieden.

Ook een fusie wordt door Danish Crown niet uitgesloten, zo bleek eind vorig jaar. Topman Kjels Johannesen denkt daarbij aan partijen in Nederland, Duitsland of Zweden. Vooral spelers die actief zijn op de Duitse markt, komen in aan-merking voor een bundeling van de krachten, zo verwachten marktvorsers in de vleessector. Zij wijzen daarbij op bedrijven met een omzetniveau van 600 miljoen tot 1,2 miljard euro. Afgezien van Vion, Tönnies en Westfleisch hebben de Duitse slachters die de afgelopen jaren niet betrokken zijn geweest bij een fusie, slechts marktaandelen van 2 tot 3 procent en dragen zodoende weinig bij aan de expansiedrift van Danish Crown. De enige kandidaat die in het geruchtencircuit meermaals is genoemd is Westfleisch. Het Duitse bedrijf is net als Danish Crown een coöperatief bedrijf en zou daarom goed passen bij de Denen.

Chinezen gek op varkensvleesDanish Crown verwacht dat China dit jaar de op één na grootste afzetmarkt wordt voor het bedrijf, na het Verenigd Koninkrijk. De Chinezen zijn gek op varkensvlees. De Chinese middenklasse, wat neerkomt op 300 tot 400 miljoen mensen, is nog altijd groeiende. Doordat hun inkomen stijgt, willen deze mensen meer varkensvlees consu-meren. De toenemende vraag naar varkensvlees heeft geresulteerd in een gemiddeld prijsstijging van 30 tot 40 procent en dit heeft sinds de zomer de Chinese inflatie opgedreven.

Dit komt omdat een groot deel van het gezins-inkomen in China besteedt wordt aan voedsel. De prijzen van varkensvlees zijn in oktober vorig jaar wel gedaald met 10 procent en analisten ver-wachten dat deze langverwachte prijsdaling het resultaat is van een combinatie van marktkrach-ten en overheidsingrepen. Door de sterke vraag wordt er echter van uitgegaan dat de prijsdaling van korte duur is. Dit wordt deels bevestigd door een eind 2011 verschenen rapport van de Deense Raad voor Landbouw en Voedsel.

Zij concludeert dat de toenemende welvaart van de Chinese middenklasse resulteert in een

grotere vraag naar luxegoederen en een wellicht nog grotere vraag naar kwalitatief hoogwaardige Deense voedsel- en landbouwproducten. De raad verwacht dat China kan uitgroeien tot de op vier na grootste exportmarkt voor Denemarken en schat dat de agrarische export voor 75 pro-cent gaat bijdragen aan de totale Deense export richting China. De producten zijn namelijk in grote mate traceerbaar van herkomst, iets dat redelijk uniek en zeer gewild is in de wereldwijde voedselmarkt.

Danish Crown lijkt zijn zaken al met al op orde te hebben. Het concern blijft waarschijnlijk in de komende periode op zoek naar potentiële overnamekandidaten zoals het dit in het verleden zo vaak heeft gedaan, maar ook een fusie mag niet worden uitgesloten. De stijgende grondstof-fenprijzen en de wisselende valutakoersen zijn factoren waar Danish Crown scherp op moet blij-ven letten, maar het bedrijf heeft laten zien niet bang te zijn om te snijden in de kosten.

Tekst: Christian SlagterFoto: Danish CrownMeer weten: danishcrown.com

2012/0332

Groei afhankelijk van leeftijd, risico’s en ‘rijdende treinen’

De boer als

332012/03

Steeds meer Nederlandse boeren groeien in eigen land uit het te nauw zittende jasje. Veel boeren verruilen hun Nederlandse bedrijf voor een buitenlandse locatie, maar ook zijn er ondernemers die over de grens mogelijkheden zien om het bedrijf danig uit te breiden. Vaak over meerdere locaties en soms met behoud van de Nederlandse ‘vestiging’. Hoe gaat het deze agrarische multinationals af en wat houdt hen bezig?

Agrarisch ondernemen over meerdere locaties, zeker in het buitenland, heeft een andere bedrijfsvoering als gevolg. De blik wordt strategischer, de werk-

zaamheden verschuiven van micromanagement naar het uitstippelen van beleid. Deze grote boeren worden feitelijk multinational, hoe gaan zij hiermee om? Wat houdt hen bezig en hoe gaan ze te werk? Wat zijn hun motieven achter hun huidige werkwijze? Zijn deze vooral zakelijk of spelen privémotieven ook een rol?

Het blijkt dat deze vaak kriskras door elkaar lopen. Dat is bijvoorbeeld het geval bij René Klein-Holkenborg (64). Vijfendertig jaar gele-den vertrok hij naar Paraguay, waar hij aanvan-kelijk vijftien jaar in de agro-industrie actief was als directie- en bestuurslid voor fabrieken van de coöperatie Cehave. Deze coöperatie was toen de grootste voederproducent van Europa en uit Paraguay kwam katoenzaadmeel, een uit-stekende goedkope eiwitbron. Daarna zette hij zijn eigen bedrijf op en als (honorair) Consul Generaal behartigt hij de belangen van de 130

Nederlanders in Paraguay. Zijn hoofdactiviteit blijft het leiden van enkele veeteelt- en akker-bouwbedrijven in het land. Toch heeft hij zijn bedrijf in Nederland altijd aangehouden.

Veel contacten met thuis‘Emigratie is het vaak gebruikelijk om het ‘boek Nederland’ dicht te doen’, erkent Klein-Holkenborg. ‘Ik heb dat niet gedaan en heb nog altijd veel contacten in Nederland, onder meer in het bedrijfsleven en in het Haagse. Ik heb mijn bedrijf in Nederland altijd als basis gehouden voor die contacten en om betrokken te blijven bij het land. Maar ik geniet ook van Nederland. Dat is het thuisgevoel. Hoe goed iemand het ook doet in het buitenland, dat gevoel verliest men nooit.’

In Bergeijk teelt Klein-Holkenborg op zijn bedrijf suikerbieten, maïs en sparren voor kerst. Elk jaar verblijft hij er drie maanden. De omvang van de activiteiten in Nederland zijn echter kinder spel vergeleken met de vijf vestigingen in Paraguay, met een totale omvang van 4.000 ha en onder andere op één locatie circa 1.000

stuks vleesvee. Het land is bij uitstek geschikt voor akkerbouw en veeteelt, waarbij Klein-Holkenborg vooral kijkt met een mondiale blik. ‘In andere landen zijn belangrijke sojagebieden omgevormd naar suikerriet of maïs. We zagen de laatste jaren een productieafname bij een stij-gende sojavraag. Paraguay is de nummer vier op de ranglijst van grootste sojaexporteurs, het is een belangrijke speler aan het worden. Ook heeft Paraguay zich ontpopt als exporteur van goed rundvlees, naar bijvoorbeeld Rusland en Chili. Prijzen verdrievoudigden de laatste vijftien jaar. In 2010 beleefde het land een groei van het bruto nationaal product van 15 procent.’

Paraguay heeft een subtropisch klimaat met een tropische zomer en boeren zijn vaak al coöpe-ratief georganiseerd. ‘Vijf oogsten in twee jaar is haalbaar’, zegt Klein-Holkenborg. Hij vertelt over de in vergelijking met omliggende landen lage kosten en het milde belastingklimaat. ‘Duurzaam produceren voor een wereldmarkt tegen de laag-ste kosten kan hier. Op iedere boerderij staan dan ook kinderen te popelen om later boer te worden,

multinationalBoerenbusiness Coverstory

2012/0334

Coverstory

net zoals vroeger in Nederland. In mijn geval ver-pacht ik de akkerbouwtak, waarbij de pachters mij betalen met een deel van de oogst.’

Leeftijd bepaalt ambitiesWat betreft het ambitieniveau van agrarische multinationals is veel afhankelijk van hun leeftijd. Klein-Holkenborg: ‘Volgend jaar wordt ik 65. De wens voor verdere groei wordt al minder. Ik heb in de familie geen opvolger, maar ik blijf graag voorlopig actief op mijn bedrijven.’

Berend van der Velde (53), actief in Duitsland en Oekraïne, denkt nog volop in groei. In Duitsland heeft hij, samen met zijn broer en zwagers (gebroeders Westert), in totaal 10.000 hectare aan grond, 5.500 koeien, 3.000 meststie-ren, 18.000 mestvarkens en 4.000 zeugen. Ook in Tsjechië heeft hij grond (900 ha) en sinds 2000 is hij samen met een andere ondernemer, Gerard Tonkens, een bedrijf begonnen in Oekraïne met 14.500 hectare, waar hij voornamelijk graan verbouwt.

In Duitsland en Tsjechië teelt hij aardappe-len, uien, maïs en gras. Ook heeft hij samen met zijn familieleden in Duitsland 9 biovergisters. Een enorm bedrijf, verdeelt over drie landen. Van der Velde, die vroeger in Drenthe akkerbou-wer was, vertelt dat hem na de akkerbouwacties in 1990 duidelijk werd dat Nederland ‘een beetje moeilijk werd’. ‘Wij hebben ons toen georiën-teerd en samen met mijn broer Auko heb ik in oktober 1990 een bedrijf gekocht in de buurt van Maagdenburg, Oost-Duitsland, met 500 hectare aan grond.’

Heel de dag op kantoorIn Duitsland begon Van der Velde met oud materieel uit de DDR-tijd, maar dat is inmiddels allemaal wel vervangen. Met 330 medewerkers is ook het werk sterk veranderd. Bedrijfsleiders sturen op locatie de werkzaamheden aan en Van der Velde is samen met zijn familieleden verant-woordelijk voor het uitstippelen van het beleid. ‘Het is niet te vergelijken met het boeren dat we deden in Nederland’, zegt hij. ‘Twintig jaar gele-den stoven we in Drenthe nog een beetje op de trekker rond, maar dat zou nu niet meer werken. Nu zit je de hele dag op kantoor en is het vooral veel praten en koffie drinken.’ Voelt hij zich dan nog wel boer? ‘Nou, als je het aan mij vraagt… als hier een fietsenfabriek stond, dan zou ik het verschil qua management niet merken.’

De stap naar Duitsland werd gezet vanwege de lage kostprijs, grote ruimte en de toentertijd minder strenge regelgeving. Om precies dezelfde reden keek Van der Velde met zijn zakenpartner Gerard Tonkens tien jaar na zijn stap naar Oost-Duitsland verder over de grens. ‘Wij gingen als één van de eerste boeren uit de EU naar de Oekraïne.

Dan loop je het meeste risico, maar heb je ook de beste kansen. Duitsland is nu ook hartstikke duur en er is veel concurrentie. Als je ergens in een vreemd land begint en je boert een beetje beter dan de buurman, dan kom je snel vooruit. In het land der blinden is eenoog koning hè?’

De stap was een bewust risico: ‘Je kunt ook alles verliezen, maar dat is niet gebeurd. Je kunt pas achteraf beoordelen of de beslissing juist was. Wij hebben ook wel problemen gehad: met de lokale overheid, met de bank, het weer… maar wij hebben alles overleefd. Als je bijvoorbeeld net begint en je krijgt meteen twee misoogsten achter elkaar, dan kun je nog zo’n goede boer zijn, maar dan red je het niet.’

Schuw worden van PolenKoos Dekker (59), akkerbouwer en eigenaar van een loonbedrijf, keek nog een deurtje verder dan Duitsland en begon begin jaren ’90 een bedrijf in het noorden van Polen. Daar kwam hij terecht door een contract met het aardappelverwerkende bedrijf Farm Frites. Later kwam daar ook een vestiging in Zuid-Polen bij, opnieuw op basis van een aardappelcontract, deze keer met McCain. In totaal hebben beide bedrijven van Dekker 1.500 hectare aan grond. Ondertussen is ook zijn Nederlandse bedrijf flink gegroeid, van 200 naar 750 ha.

De wisselwerking van de contacten die hij in beide landen heeft, wijst hij aan als oorzaak van de Nederlandse groei, maar de hoofdreden om in Nederland te blijven was toch vooral zijn gezin. ‘Onze kinderen zaten nog op school, dat wilde ik niet onderbreken. En ik had een prachtig bedrijf in Nederland, dat als basis diende om in 1994 geld te kunnen lenen voor een bedrijf in Polen. Dat is nu wel gemakkelijker, maar toen hoefde je maar ‘Polen’ te zeggen en ze werden er wel schuw van. Je kon wel lenen bij banken, maar tegen een veel te hoge rente.’

De groei die hij heeft doorgemaakt wijt hij vooral aan een samenloop van omstandigheden. ‘We zijn gewoon op een rijdende trein meegegaan door de contracten met McCain en Farm Frites. Dat hebben meer Nederlanders gedaan, maar er zijn er veel die het niet hebben gered. Zij richtten zich puur op Polen en ook daar zijn slechte jaren geweest. Ik denk dat zij er simpelweg te groot zijn ingestapt.’

Een goede vakman heeft het hier veel makkelijker

Koos Dekker: Polen

Berend van der Velde en Gerard Tonkens: Duitsland, Tsjechië, Oekraïne

René Klein Holkenborg: Paraguay

Gerard Kurtstjens: Australië

Inmiddels heeft ook de zoon van Dekker, net klaar met de hogere landbouwschool, gekozen voor een buitenlands avontuur. In Roemenië is hij begonnen met een bedrijf van 500 ha, waar hij tarwe, maïs en zonnebloemen verbouwd. Dekker: ‘Zijn doel is om richting de 2.000 te gaan. Maar Roemenië is wel helemaal zijn pakkie aan hoor, daar heb ik niks over te zeggen.’ Zelf heeft hij geen grote groeiplannen meer. ‘Nee, dat gaat veel geld kosten en ik kan het nu nog net allemaal belopen. Je bent nu al veel meer manager dan boer. Maar de combinatie met bedrijven in Nederland bevalt me goed. Ik heb goede en slechte jaren gehad in Polen, maar ook in Nederland. Dat overlapt heel mooi, dus wat dat betreft zijn de risico’s lager.’

Investeren voor de oude dagSoms is het opzetten van een bedrijf in het buiten-land niet eens onderdeel van een ondernemings-plan, maar louter een investering voor de oude dag. Dat is het geval bij Gerrit Kurstjens (67), die een aantal landbouwbedrijven in Australië kocht om deze weer te verhuren. ‘Eigenlijk was het de bedoeling om te gaan semi-rentenieren. De opbrengst van de huurprijs was hoger dan als

2012/03 35

Coverstory

Je kon lenen bij banken, maar tegen veel te

hoge rente

ik het geld op de bank zou zetten’, verklaart hij.Toen hij voor drie bedrijven geen huurder kon

vinden, besloot de in Toowoomba (Queensland, Australië) woonachtige Kurstjens deze dan maar voor eigen rekening te nemen. ‘Mijn vader had een boerderij, een in verhouding klein bedrijf. De hoofdzaak in onze familie was altijd ons con-structiebedrijf en het loonbedrijf. Mijn voorma-lige bedrijfsleider heeft dat overgenomen. Hij neemt ook de paar hectare landbouwgrond die ik nog in Nederland heb voor zijn rekening.’

Door zijn hobby, zweefvliegen, kwam Kurstjens steeds vaker in Australië. In de winter, wanneer het in de landbouw rustig was, ging hij zweefvliegen in Australië. ‘De eerste keer was 28 jaar geleden. Daarna ging ik telkens weer. Eerst een paar weken en dat werd daarna telkens een paar maanden.’ Hij vond het land zo prettig dat hij twaalf jaar geleden besloot zich er met zijn vrouw te vestigen. Twee van zijn drie kinderen, evenals een kleinkind, wonen ook ‘down under’.

De landbouwbedrijven liggen in de Australische binnenlanden, op zo’n 500 kilome-ter vliegen. Met het vliegtuig is de reistijd slechts een uur. ‘De locaties liggen ver van elkaar, maar

zo valt het erg mee. Het is hier gebruikelijk dat er naast elk bedrijf een landingstrip ligt.’ Op onge-veer 9.000 hectare die hij met vier medewerkers bewerkt, verbouwt hij hoofdzakelijk tarwe, maar ook een aantal andere producten als gerst en kik-kererwten. De grond is er geschikt voor, maar vocht is een probleem. ‘Het land heeft ongeveer dezelfde regenval als Nederland, alleen de ver-

damping is veel hoger. Om de paar jaar gebeurt het dat de hele zaak verdroogt. Dat is een nadeel dat je moet incalculeren.’

Ruimte voor vakmensenMet de hulp van voornamelijk Nederlandse back-packers zijn de pieken in de oogst- en zaaitijd goed op te vangen. Over verschillende eigenschappen

van het land is Kurstjens zeer te spreken. Zoals de mentaliteit en de lage regeldruk. ‘Het is minder gejaagd en je hebt minder regels. Als je bijvoor-beeld een loods wilt bouwen, zet je vier paaltjes in de grond en bouw je hem zo lang en breed als je wilt. De eerste keer dat ik een schuur ging bou-wen, ging ik naar de gemeente om toestemming te vragen. Daar keken ze me heel vreemd aan. Dat was anders dan ik in Nederland gewend was.’

Kurstjens begrijpt dan ook niet waarom er nog boeren zijn die in Nederland nog iets pro-beren te doen in de landbouw. ‘Vooral varkens-boeren hebben het er slecht en moeten overal voor betalen. Maar als je hier varkens wilt hou-den krijg je de grond praktisch voor niks. Dure stallen zijn door het klimaat niet nodig en de mest wordt gratis opgehaald. Ik snap het niet… als je een goede vakman bent heb je het hier veel makkelijker.’

Tekst: Koos Plegt Foto: Aleksander Willemse, Shutterstock Meer weten: boerenbusiness.nl

Goed beschermd tegen weerextremen

Akkerbouwer Kees Deijkers: Met zijn weersverzekering voor regenoverlast stopt hij. “De verzekering keert pas uit bij de door de maatschappij bepaalde neerslagnormen. Daarnaast staan de weerstations waarop de ver-zekering zich beroept bij vorstschade niet in de polis vermeld. En dan geldt eerst nog een eigen risico”, aldus Kees Deijkers uit Zevenbergsche Hoek. Nadat de akkerbouwer met zijn weersver-zekering wederom buiten de criteria voor schade valt, zoekt hij een andere manier om de schade te compenseren. Hij sluit dit jaar op www.weer-risico.nl een regencertificaat af.

“Bijna ieder jaar heb ik rond 10 juni forse water-overlast. Daarom heb ik precies voor mijn situ-atie een certificaat samengesteld; voor 40 mm in twee weken op de weerpaal Gilze-Rijen. De korte periode houdt de premie laag. Precies op 14 juni was er sprake van overvloedige regenval en het certificaat keerde het vooraf vastgestelde bedrag uit. “Een mooi systeem”, vindt Deijkers. Hij gaat er dan ook zeker mee door. Daarbij volgt de akkerbouwer de voorspellingen en weermo-dellen op de voet. “Tot twintig dagen voor ingang kun je een certificaat afsluiten, dat betekent dat je tijdens het seizoen nog kunt schakelen en verwachte risico’s kunt afdekken. Nu bepaal ík de locatie, tijdsduur, type schade en hoogte van de uitkering.”

Voor meer informatie of vragen:Bel naar 0320-269520 of mail naar info@dca-markt.nl

WEERRISICO.NL

Weercertificaten van DCA Weerrisico staan voor: Eenvoudig af te sluiten via

www.weerrisico.nl

Tot 20 dagen afsluitbaar

Indienen claims niet nodig

Gegarandeerde uitkering

Automatische en vlotte uitbetaling

Dekking van Zwitserse via

verzekeringsmaatschappij

Ondernemer stelt certificaat

zelf samen

(Advertorial)

2012/03 37

Boerenbusiness Internet

Video’s

Internet en ondernemen

Youtu.be/7-k3YuAnyV8Het nieuwe Gemeenschappelijk Landbouwbeleid uitleggen in vier minuten? Dat kan, denken ze bij de Europese Commissie in Brussel. Daarom legt in deze video landbouwcommissaris Dacian Ciolos uit wat er voor de agrarische onderne-mers gaat veranderen. In het Frans, met Engelse ondertiteling.

Lever geen tonnen in bij fiscusAls het op testamenten en erfbelasting aankomt, hebben weinig ondernemers het echt goed

voor elkaar. We zien nog te vaak onbedoelde gevolgen bij overlijden en de fiscale kanten van het ondernemerschap. Straks tonnen inleveren bij de fiscus kunt u voorkomen… Kijk, dat zijn aansprekende

adviezen voor agrarische ondernemers. Net als andere accountantskantoren staat het agro-gedeelte van de website van Accon AVM bol van actuele tips en adviezen op het fiscale en financiële vlak. Wie

een beetje bij wil blijven, doet er goed aan deze informatie regelmatig te checken. En let ook op de handige rekentools, die samen met DCA Kenniscentrum zijn ontwikkeld.

www.acconavm.nl/kennisgebied/agro/

Meer dan alleen internetbankierenOké, de website van Rabobank wordt natuurlijk veruit het meest geraadpleegd door klanten die de centjes op de bankrekening willen controleren. Maar de grootste coöperatie van Nederland

biedt meer dan internetten alleen. Rabobank presenteert op haar website tal van economische onder-zoeken over de ontwikkelingen op bijvoorbeeld de markten voor vlees, zuivel en suiker. Daarbij kunnen agrarische ondernemers ook alle sectorvisies vinden die de bank heeft gemaakt voor bijvoorbeeld de Nederlandse akkerbouw, melkveehouderij en varkenshouderij. Het is even zoeken, maar dan ben je economisch weer bij.www.rabobank.nl

Gebundelde informatie voor veehouderijHet voortbestaan van de productschappen hangt aan een zijden draadje, dus daarom snel

maar even een blik op de site van de Productschappen voor Vee, Vlees en Eieren (PVE). Hoewel het aantal taken van de ondernemers- en werknemersorganisaties waarschijnlijk een stuk kleiner

wordt, is het een goed idee om de informatievoorziening op de website up-to-date te houden. Want die staan namelijk vol met nieuws en data voor veehouders, bijvoorbeeld op het gebied van diergezond-

heid, voedselveiligheid, arbeid en regelgeving. Allemaal facetten die horen bij het ondernemerschap. Of de website zo blijft, is uiteraard de vraag.www.pve.nl

Investeer alvast in de suikermarktHet voortbestaan van het bietenquotum na 2015 staat onder druk, nu de Europese Commissie

niet erg happig lijkt de huidige suikermarktordening te verlengen. Zo ver is het nog niet, maar in het kader van risicomanagement kan het natuurlijk nooit kwaad om je als akkerbouwer vast te verdiepen in de mondiale suikermarkt. Dan is de onafhankelijke Britse site Sugaronline.com een aanrader, die je infor-meert over vooral de suiker- en ethanolmarkten. Je bent dan in exclusief gezelschap, want volgens de site is slechts twee procent van de bezoekers telers van suikerbieten. www.sugaronline.com

Playingwithpigs.nlWil je graag een spelletje spelen met een varken? Dat kan met Pig Chase. De Hogeschool voor de Kunsten Utrecht en Wageningen UR hebben een computergame gemaakt waarmee varkens en mensen met elkaar kunnen gamen. Via een scherm met lichteffecten kunnen varkens interac-tie aangaan met de mens via een iPad.

2012/0338

Boerenbusiness analyse

Geldbron voor innovatie in de melkveehouderij

Het J.Mesdag-fonds wil melkveehouders aan de vooravond van het afschaffen van het melkquotum ondersteunen. Door mede te investeren in innovatieve ideeen die de hele sector verder kunnen helpen, zeggen voorzitter Jan Cees Vogelaar en secretaris Lubbert van Dellen. ‘Hoe sneller we de pot met geld goed investeren, hoe eerder de sector er aan verdient.’

Het J.Mesdag-fonds financiert al jaren projecten in de melkveehou-derij, maar is desondanks redelijk onbekend bij het grote publiek.

Daar hopen de Jan Cees Vogelaar, sinds 1 janu-ari voorzitter van het fonds, en Lubbert van Dellen, secretaris, verandering in te brengen. Het Mesdag-fonds is opgezet om melkveehouders te ondersteunen bij innovaties die helpen bij het verbeteren van de kwaliteit van melk. De finan-ciering gaat nooit verder dan maximaal een derde van de projectkosten.

De projecten met betrekking tot het verbete-ren van de kwaliteit van melk verraden waar het fonds zijn naam aan te danken heeft, namelijk de Fries J. Mesdag. Deze man stond in 1983 even-eens aan de vooravond van een nieuw tijdperk, want er was in Friesland een overgang gaande van zuivelbereiding op de boerderij naar zuivel-bereiding op een fabriek op een centrale locatie.

Mesdag had wetenschappelijke studies en het onder de aandacht brengen van zijn resultaten hoog in het vaandel staan. Iets wat vandaag de

dag nog terug te vinden is in de statuten van het Mesdag-fonds. ‘Dat is ook de reden dat de zuive-laars zich op een bepaald moment uit het fonds hebben teruggetrokken’, zegt Vogelaar, melkvee-houder in Lelystad. Het geld in het fonds komt van de melkveehouders zelf uit de voormalige kwaliteitsgelden. Sinds 2000 komt daar geen geld

meer bij. ‘Tot de zuivelaars hun deel uit de pot met geld haalden, is er maar heel af en toe iets van het geld gebruikt voor de financiering van projecten’, aldus de voormalig bestuurder van de Nederlandse Melkveehouders Vakbond (NMV), LTO en Friesland Foods.

‘Maar die pot kwam maar niet leeg’, zegt Van

Dellen. ‘Uiteindelijk kozen de zuivelaars eieren voor hun geld en wilden zij hun deel hebben, om onder meer onderzoek te doen naar merken en producten. Onderzoeksresultaten die je niet met het publiek wil delen.’ Het resterende geld, tegenwoordig ongeveer 3 miljoen euro, is belegd in beleggingsfondsen met een laag risicoprofiel.

Van Dellen, in het dagelijkse werkzame leven agrarische directeur bij Accon AVM, geeft aan dat melkveehouders eenvoudig aanspraak kun-nen maken op geld uit het fonds. Daarvoor hoe-ven er geen plannen via LTO Nederland of via een andere organisatie te worden ingediend. Deze kunnen per mail naar de organisatie wor-den gestuurd (zie kader).

Dat Vogelaar en Van Dellen juist nu meer publiciteit zoeken voor het fonds heeft alles te maken met hun visie op de toekomst van de sec-tor. Beide mannen delen de mening dat er door het wegvallen van het melkquotum veel gaat ver-anderen. Vogelaar ziet dit als het moment waarop melkveehouders moeten gaan nadenken over de toekomst en kijken waar verbetering in de

Innovatief antwoord op stijgende kostprijs is nodig

2012/03 39

Analyse

Geldbron voor innovatie in de melkveehouderijbedrijfsvoering mogelijk is. ‘De komende jaren gaat de sector zich razendsnel ontwikkelen.’

Het gebrek aan innovatie in de houderijsyste-men voor de melkveehouderij heeft, volgens Van Dellen, de voortgang in de sector belemmerd. ‘Door regels in mest en quotering die we hebben gehad, heeft die ontwikkeling jaren stilgestaan. Nu komt er weer een hele andere tijd aan, maar we beginnen wel met een achterstand.’

Veel melkveehouders haken afZowel Vogelaar als Van Dellen is er van overtuigd dat er tijdens de overstap naar een tijd zonder melkquotum veel melkveehouders gaan afhaken. ‘Dat zag je bij de invoer van de melktank, dat zag je tijdens het invoeren van het quotum en dat ga je ook nu weer meemaken’, zegt Vogelaar. ‘Vooral de wat oudere melkveehouders houden hun bedrijf draaiende zo lang als nodig is en stoppen er daarna mee.’

De groep die resteert zijn de jongere onder-nemers. Zij moeten aan de slag met nieuwe methoden in de bedrijfsvoering met nieuwe stal-

systemen om efficiënt te produceren en zo suc-cesvol te blijven. ‘Het barst in mijn omgeving van de ondernemers en de jongelui die er de schou-ders onder zetten’, zegt Vogelaar. Het gaat daar-bij om jongeren die goed opgeleid zijn, ambities hebben en beschikken over de juiste kennis en kunde.’

Een melkveebedrijf in het post-melkquotum tijdperk na 2015 gaat er volgens Vogelaar dan ook heel anders uit zien dan de huidige bedrij-ven. Door de schaalvergroting neemt de omvang toe en daarbij moeten de agrarische ondernemers antwoorden weten te vinden op het stijgen van de kostprijs. Het toenemen van de kosten in de

melkveehouderij zien Vogelaar en Van Dellen als een bedreiging.

Kwetsbaar in de marktDe grondgebonden melkveehouderij en de daarmee voortvloeiende hoge grondprijs stuwt de kostprijs voor de Nederlandse melkveehou-der op. ‘Aan de andere kant is de grond nodig uit milieuoogpunt voor onder meer de mest en voor de ruwvoerwinning. Zonder grond moet een melkveehouder al zijn voer aankopen en is hij kwetsbaar voor de prijsvorming op de grond-stoffenmarkt. Zo kan het dat bijvoorbeeld in de Verenigde Staten, ondanks een goede melkprijs, toch bedrijven omvallen.

Volgens Van Dellen wordt grond in de toe-komst steeds kostbaarder. Te meer omdat het een schaars goed is en steeds schaarser wordt door een groeiende vraag naar voedsel. Van Dellen: ‘Wanneer iemand het bedrijf van zijn ouders overneemt, gebeurt dat tegen lagere prij-zen dan die van de markt. Maar uitbreiding bij moeten marktconforme prijzen worden betaald.

Die pot met geld kwam maar niet leeg

BASF Nederland B.V., Divisie Agro, Postbus 1019, 6801 MC Arnhem. Telefoon (026) 371 72 71, www.agro.basf.nlGebruik gewasbeschermingsmiddelen veilig. Lees voor gebruik eerst het etiket en de productinformatie.

De juiste chemievoor krachtige phytophthora bestrijding

Genieten van perfectie

BASF-2005.indd 1 30-01-12 10:16

2012/03 41

Analyse

Dit resulteert ook in een hogere kostprijs.’ Door de aan de grondprijs verbonden kosten, moe-ten melkveehouders op andere plaatsen op hun bedrijf besparingen realiseren. De bestuurders van het Mesdag-fonds rekenen erop dat onderne-mers in die richtingen ook de innovaties zoeken.

Klimaat en mest gaan volgens Van Dellen een belangrijke rol spelen. ‘Voor elke liter melk die je meer melkt, ben je nu 50 procent van de inkom-sten kwijt aan leasekosten. Die kosten vallen weg, maar er komen milieukosten voor terug. Deze vallen voor de ene ondernemer hoger uit dan voor de andere.’ De ondernemers waarbij Van Dellen op de meeste vernieuwingen rekent, zijn degene die nog bezig zijn met uitbreiden. ‘Het maakt niet uit hoeveel je groeit. Bij uitbreiding worden vaak nieuwe stallen neergezet, dus daar liggen de kansen voor modernisering.’

Milieubewust doet kostprijs dalenVolgens Van Dellen kunnen kostprijs, milieu, minder werk en ketentransparantie voor de agra-rische ondernemer richting de toekomst op één hoop worden geschoven. Vogelaar verduidelijkt dat. ‘Daar waar bewuster met het milieu wordt omgegaan, daalde de kostprijs. Het ontwikke-len van een idee kost geld, maar wanneer het er eenmaal staat zie je de kosten omlaag gaan.’ Van Dellen geeft aan dat groei en innovatie nodig zijn voor het verlagen van de kostprijs. Aan de andere kant is niet investeren ook een sleutel tot een lage kostprijs. Een methode die veel melkveehouders nu nog met succes toepassen.

‘Of we als melkveehouders meer melk kun-nen leveren om zo de kostprijs te drukken, hangt voor een deel af van de ontwikkeling van de stal-systemen’, zegt Van Dellen. Dat is niet nieuw voor Nederland, want ook in de jaren zeventig waren het de Nederlandse stalsystemen die de wereld veroverden. ‘Voor de hele sector is het cruciaal.

Ook voor de akkerbouw in het samenwerken met de mestafzet.’

Daarom roepen de bestuurders van het Mesdag-fonds ook op om projecten in te dienen die betrekking hebben op het vernieuwen van de stalsystemen. Dat kunnen individuele projecten zijn, maar ook projecten die in groepsverband worden uitgevoerd. Een ander punt wat vooral bij Van Dellen hoog op de agenda staat, is onderzoek naar voeding. ‘Het gaat daarbij om de organische stof in mest. Daar zou ik graag meer onderzoek naar zien.’ Dat heeft alles te maken met de steeds strengere gebruiksnormen van mest en de grote rol die mest in de toekomst gaat spelen in de bedrijfsvoering.

Met elkaar in contact brengenWanneer er een plan wordt ingediend voor een lopend project zorgt het bestuur van het fonds ervoor dat die personen met elkaar in contact worden gebracht. Het werkgebied van het fonds beslaat daarbij de noordelijke provincies, het werkgebied van het voormalige Friesland Foods en het huidige DOC Kaas.

De huidige ontwikkelingen bij het Productschap Zuivel maken dat het Mesdag-fonds zich nog eens extra geroepen voelt om melkveehouders duidelijk te maken dat wanneer zij iets nieuws willen opzetten, het fonds ze een steuntje in de rug kan geven. ‘De methodes om aan geld te komen worden dun als het PZ ver-dwijnt’, zegt Vogelaar, waarbij hij er vanuit gaat dat er iets in de plaats van het productschap terug komt.

Steun in de rugZowel het uitdunnen van de collectieve fondsen als het aanbreken van een nieuw tijdperk voor de melkveehouders door het wegvallen van het quotum, maakt dat het Mesdag-fonds in de toe-

komst een steun in de rug van melkveehouders met vernieuwende ideeën kan zijn, vinden de bestuurders.

Daar komt bij dat Van Dellen erg hoopt dat er nieuwe stalsystemen worden ontwikkeld, omdat de melkveehouders het zelf willen vanwege een lagere kostprijs en niet omdat er dwang vanuit de overheid achter zit. Hij verwijst hierbij naar de varkenshouders die door de verplichte regelge-ving druk bezig zijn hun stallen in orde te maken voor de welzijnseisen voor 2013.

Tekst: Herma van den Pol Foto: Aleksander Willemse, Shutterstock Meer weten: boerenbusiness.nl/melkmarkt

Stuur een mailtjeWanneer melkveehouders een beroep willen doen op het Mesdag-fonds kunnen ze hun ideeën en projecten opsturen naar Mesdag@gmail.com. Het fonds vergoedt maximaal een derde van de projectkosten. De projecten worden tijdens de bestuursvergadering beoordeeld, waarbij de belangrijkste eis is dat het een vernieuwend idee is waar de hele sector wat mee kan. ‘Het moeten projecten zijn die breder toepasbaar zijn in de sector en kennis vergaren waar de melkveehouderij zijn voordeel mee kan doen.’

Jan Cees Vogelaar

Lubbert van Dellen

Daar plukt ú de vruchten van!www.unive-preventie.nl

Waar vind je dat nog?Met Tracking en Tracing van Univé bent u meer dan zakelijk verzekerd

Een verzekeraar die meer terugvindt dan alleen uw dossier

• Binnen 24 uur uw gestolen voertuig weer terecht

• Tot 55% no-claim• 15% premiekorting• 20% korting op het 3-jarig

abonnement• Gratis machinepaspoort

Tracking en Tracing

Van alle markten thuis

- Melkquotum- Varkensrechten- Toeslagrechten- Pluimveerechten

- Jongvee- Export vaarzen- Complete veestapels- Rauwe melk en melkproducten

Als agrarisch ondernemer denkt u altijd een stap vooruit. U ziet kansen, die er om vragen benut te worden. Dat begrijpen wij als geen ander. Steegro bemiddelt al ruim twintig jaar op de agrarische markt. Bij in- en verkoop op bijna alle denkbare agrarische terreinen. In eigen land en over de grens. Snel, helder en met eerlijke prijzen. Benut uw kansen en bel ons gerust voor een waardevol advies.

STEEGRO BV, Penning 4, 8305 BH Emmeloord Tel. 0527-630500 - fax 0527-630510Email info@steegro.nl Website www.steegro.nl

2012/03 43

Boerenbusiness VisualFo

to: A

leks

ande

r Will

emse

2012/0344

Boerenbusiness Questions

In de persoon van Joris Baecke kreeg de Conseil Europeen des Jeunes Agriculteurs (CEJA) voor het eerst sinds veertig jaar weer een Nederlandse voorzitter. De jonge boeren laten hun stem nadrukkelijk horen. Voornaamste strijdpunt: het wegnemen van obstakels die de jonge generatie in de weg zitten. ‘2012 moet een oogstjaar worden.’

Tien vragen aan Joris Baecke

Hoewel er maar één man voorzitter is van de organisatie die 1,8 miljoen jonge Europese boeren vertegen-woordigt, maakt de Zeeuwse akker-

bouwer Joris Baecke (1978) meteen duidelijk dat de CEJA bepaald geen eenmansbedrijf is. Er zijn niet alleen vier medebestuurders, er is ook een netwerk van lidorganisaties, waaronder het Nederlands Agrarisch Jongeren Kontakt (NAJK). Daar is Baecke sinds de start van zijn CEJA-voorzitterschap in 2009 nog steeds bestuurslid, maar dan wel zonder portefeuille. ‘Anders zou het allemaal wel heel erg druk worden.’

Waar heb jij je de afgelopen twee jaar als voorzitter van de CEJA vooral op gericht?‘In de eerste plaats hebben we energie gestoken in het verbreden van onze ledenbasis. Het Verenigd Koninkrijk en Ierland zijn nu ook aangeslo-ten bij onze organisatie, net als enkele nieuwe EU-landen. Vervolgens was onze doelstelling om in elk overleg of debat van enige betekenis de stem van de toekomstige generatie agrarische ondernemers te laten horen.’

En is dat gelukt?‘Dat durf ik wel te stellen ja, maar het werk is zeker niet af. In het Europees parlement en in het pro-gramma van Europees Landbouwcommissaris Ciolos kun je merken dat er oog is voor het feit dat het voor jonge boeren een enorme uitda-

ging is om een bedrijf te starten met de daar-mee gemoeide financiële lasten. Het onderwerp ligt nadrukkelijk op de onderhandelingstafel voor de hervorming van het gemeenschappelijk landbouwbeleid. Het is onze inzet om er dit jaar alles aan te doen om onze punten in het politieke besluitvormingsproces ook daadwerkelijk bin-nen te halen. 2012 moet een oogstjaar worden.’

Voor de jonge boeren?‘Voor de hele sector. De leeftijdsopbouw van ondernemers in de Europese agrarische sector is verontrustend: minder dan zes procent is jonger dan 35 terwijl een derde ouder dan 65 is. We heb-ben naast een financiële crisis en een klimaatcri-sis, in onze sector te maken met een leeftijdscri-sis. Dat vormt een bedreiging voor de hele sector. Het is zaak om dit jaar campagne te voeren zodat alle stakeholders dit ook officieel onderschrijven. Om iedereen ervan te doordringen dat de belan-gen van jonge boeren cruciaal zijn om in 2020 nog een vitale agrarische sector in Europa te heb-ben. Als we te weinig jonge ondernemers hebben, kan dat leiden tot een consolidatieslag van jewel-ste. Begrijp me goed: ik ben echt niet iemand die terug wil in de tijd en zegt dat vroeger alles beter was. Met een leegloop is echter niemand gebaat; een zekere mate van stabiliteit is essentieel.’

Is schaalvergroting niet de toekomst?‘Schaalvergroting is onafwendbaar, maar als die

op een duurzame manier tot stand komt is dat niet verkeerd. Daarmee bedoel ik dat het bedrijf gelijke tred moet houden met de omgeving waar het zich in bevindt. Voorlopig geloof ik nog steeds sterk in de kracht van het gezinsbedrijf, met een gezonde basis in termen van voldoende eigen ver-mogen. Als er sprake is van onbalans tussen eigen en vreemd vermogen, dan maakt dat het bedrijf kwetsbaar. Er zijn legio voorbeelden van overfi-nanciering in de economie die hebben geleid tot de financiële crisis. Het is in ieders belang om dat in onze sector niet te laten gebeuren.’

Verschillen hedendaagse jonge boeren van vorige generaties?‘Dat vind ik moeilijk om te zeggen. Ik weet in ieder geval wel dat de huidige generatie enorm gepassioneerd en ambitieus is, maar vermoede-lijk waren eerdere generaties dat ook. De men-sen die wij vertegenwoordigen hebben een open houding naar de samenleving. Ze durven de uit-daging aan om het gesprek aan te gaan over wat er vandaag de dag van de agrarische sector wordt verlangd.’

Zijn ze mondiger?‘Laat ik het zo zeggen: vroeger leefden boe-ren hoofdzakelijk in leefgemeenschappen met andere boeren waarin het vooral draaide om veel en goed produceren. Tegenwoordig is dat anders: jonge boeren staan midden in de samenleving en

President van de Europese organisatie van jonge boeren CEJA

2012/03 45

Questions

in hun kennissenkring bevinden zich veel men-sen die niet afkomstig zijn uit de sector, maar wel geïnteresseerd zijn in thema’s als milieu, dieren-welzijn en biodiversiteit.’

Was de vorige generatie minder veranderingsgezind?‘Dat betwijfel ik, maar de tijdgeest is anders. Dezelfde mate van veranderingsbereidheid die ik bij jonge agrarische ondernemers zie, verwacht ik niet van de oudere generatie. Dat zou niet fair zijn. Zij hebben natuurlijk ook baanbrekende veranderingen bevochten. De groene revolutie is wel in belangrijke mate in gang gezet door de generatie boeren die nu met pensioen gaat.’

Is het beroep van boer nog steeds een roeping?‘Ik denk het wel, het is iets dat langzaam ontstaat. Kinderen worden geboren, maar boeren worden

gemaakt. Het is een lifestyle. Als je eraan begint weet je dat je waarschijnlijk geen topsalaris gaat verdienen, maar dat je met hard werken een fantastisch leven kunt hebben. Daarbij zijn de vooruitzichten uitstekend: de vraag naar voedsel neemt de komende jaren flink toe. Als je op een duurzame manier aan die vraag kunt beantwoor-den, dan ziet de toekomst er goed uit.’

Hoe geven jullie daar concreet invulling aan?‘Wij hebben een reeks zichtbare standpunten over de vernieuwing van agrarisch ondernemer-schap. We hebben bijvoorbeeld programma’s op het gebied van klimaatverandering. Daarbij richten we ons op uitwisseling van best practices tussen bedrijven. Ook investeren we in de rela-tie met consumentenorganisaties. We halen kri-tische consumenten naar de boerderij en sturen boeren naar consumentenorganisaties.’

Is het een politieke carrière die je drijft om dit werk te doen?‘Nee, daar komt mijn drive niet vandaan... Ik ben akkerbouwer in hart en nieren, iemand die graag met de voeten in de klei staat. Tegelijkertijd ben ik me ervan bewust dat zeventig procent van je license to operate, het gemeenschappelijk landbouwbeleid, in Brussel en Den Haag wordt bepaald. Als ondernemer vanuit je eigen bedrijf kun je niet zo heel veel invloed op dat beleid uit-oefenen. Dan moet je toch je gezicht in Den Haag en in Brussel laten zien, om de belangen voor het voetlicht te brengen. Die combinatie geeft mij veel voldoening. Vooral omdat ik weet dat ik dit werk doe voor mensen als ikzelf.’

Tekst: Dirk van der Lit Foto: Aleksander Willemse Meer weten: ceja.eu

najk.nl

Gezonde bodem, vruchtbaar resultaatwww.n-xt.com

Akkerbouwer Jacco van Liere, Dronten

‘Ik kan nu perfect bijsturen’Jacco van Liere in Dronten gebruikt nu vier jaar de bladmeststoffen van N-xt Fertilizers in zijn aardappelen. Het effect van de vloeibare kunst-mestproducten is duidelijk merkbaar. Hij kan met 30 tot 40% minder stikstof in de vorm van kunstmest toe. Ook merkt hij dat de aardappel-plant steviger is. “Het loof is een stuk minder massaal”, zegt Van Liere. En dat ziet hij graag. Want veel loof trekt luizen aan en is lastig bij het selecteren. Van Liere runt samen met zijn broer Piet een akkerbouwbedrijf van 330 hectare. Daarnaast hebben ze een uiensorteerbedrijf.

Zou het niet mooi zijn als we in de agrarische sector onze moderne kennis, techniek en producten veel beter combineren met de eeuwenoude natuurlijke processen die zich in de bodem afspelen? Pas dan zijn we namelijk in staat om op een duur zame wijze de kwaliteit en het opbrengend vermogen van onze landbouwgrond optimaal te benutten en op lange termijn te waarborgen. N-xt Fertilizers - de volgende generatie meststoffen - helpt u hier graag mee op weg.

‘Start your engines’ met N-xt FertilizersDe volgende generatie meststoffen

Door de jaren heen heeft het werken met na-tuurlijke processen in de landbouw steeds vaker plaats gemaakt voor kunstmatige activiteiten die voorzien in een hogere opbrengst. Vaak op korte termijn economisch interessant, maar op de lange termijn door allerlei bijwerkingen desas-treus voor de kwaliteit en het opbrengend ver mogen van onze bodem en de gezondheid van de gewassen. Steeds meer kwaliteitsproble-men zijn hiervan het levende bewijs. N-xt Fertilizers gelooft niet dat dit de bedoeling is. Een eenvoudige vergelijking…

Uw auto stopt ermee Je kunt de huidige bodemvruchtbaarheid en bo-demgezondheid op veel percelen vergelijken met een auto die het begeeft. Je kunt in dat geval gaan duwen of er voor kiezen om de auto te repareren. Met veel landbouwgronden is dit niet anders. Bij een teruglopende opbrengst of kwaliteits problemen wordt er in veel gevallen voor gekozen om maar wat extra kunstmest te strooien of om nog meer gewasbeschermings-middelen in te zetten. Kortom; een paar extra mannetjes om mee te duwen. N-xt Fertilizers kiest er liever voor om de auto te repareren en de motor weer te starten. Oftewel de structuur,

vruchtbaarheid en gezondheid van de bodem weer op orde brengen. Vaak moeten de rege-laars iets worden bijgesteld (pH en organische stof op het juiste niveau brengen) en moet de bestuurder zelf (het bodemleven) worden geacti-veerd. Dan kan de bodem weer optimaal functioneren in dienst van de productiviteit, gezondheid en kwaliteit van uw gewassen.

Unieke meststoffenOok in de visie van N-xt Fertilizers, waarin de in-trinsieke kracht van de bodem centraal staat, hebben hoogwaardige meststoffen een belang-rijke rol. Vooral in de ‘fi netuning’. Het op het juiste moment aanvullen van essentiële mineralen die helpen om de processen in de plant te optimali-seren, het bodemleven te activeren of de weerbaarheid van planten tegen ziekten te ver-hogen. De meststoffen van N-xt Fertilizers zijn geproduceerd volgens een unieke technologie, waardoor zij zich als enige op een natuurlijke manier mengen binnen alle bodemprocessen. Hierdoor spoelen ze minder snel uit en worden ze veel gemakkelijker opgenomen door de plant. Bovendien hebben ze geen schadelijke, maar juist een positieve werking op de ontwikkeling van het bodemleven. Praktijkproeven hebben dit inmiddels veelvuldig aangetoond. Het resultaat; een gezonde bodem, vruchtbare resultaten en een betere gewaskwaliteit. ‘Start your engines’!

Melkveehouder Jan van Middelaar, Hoevelaken ‘Het kuilgras is vezeliger’“Ik heb het idee dat sinds wij N-xt Fertilizers gebruiken de koeien minder gejaagd zijn. Ook ruikt de mest minder scherp. Het kuilgras is vezeliger. Wij kopen ook gras aan dat bemest is met KAS. Dit is duidelijk slapper en minder stengelig. Er blijft veel minder van over. Het slinkt, net als spinazie in de pan.”

Akkerbouwer Arnold van Woerkum, Bant

‘Ik zie de kwaliteit van het gewas ver-beteren’

“De mineralen in de meststoffen van N-xt Fertilizers zijn beter en langer opneembaar. Daardoor zie ik de kwaliteit van het gewas verbeteren. En ik kan met fl ink minder stikstof en fosfaat toe.” In aardappelen bespaart Van Woerkom gemiddeld 43 kilogram stikstof en 35 kilogram fosfaat per hectare. Van Woerkom is één van de eerste gebruikers van N-xt Fertilizers. Sinds eind jaren ’90 past hij de speciale, vloeibare bodem- en bladmeststoffen toe.

Boeren en tuinders die bodemvruchtbaarheid en bodemgezondheid centraal willen zetten in hun bedrijfsvoering helpen wij graag op weg naar een meer duurzaam en effectief bodembeheer. Bel of mail ons gerust voor een vrijblijvend gesprek.

Marco van GurpTel: 088-3425600 E-mail: info@n-xt.com

(Advertorial)

2012/03 47

Boerenbusiness Buiten

Marieke en Rolf Penterman hebben een melkveebedrijf in de Verenigde Staten, in Wisconsin, één van de twee belangrijkste zuivelstaten van het land. Hij ontfermt zich over de koeien, terwijl zij Goudse kaas aan de man brengt.

Onbegrensd boeren in Amerika

In de Achterhoek hield hij samen met zijn broer en ouders zo’n zestig koeien, maar ze zagen al snel in dat ze daarvan niet in leven konden blijven. Rolf Penterman ver-

liet Nederland in de jaren negentig om in het buitenland te werken. Hij ging op studiereis naar Zweden en stak daarna de oceaan over, waar hij in de VS en in Canada stage liep bij enkele boeren. Hij besloot zich op een gegeven moment te voegen bij zijn broer Sander, die inmiddels in Wisconsin woonde, na Californië de tweede grootste melk-producerende staat van Noord-Amerika.

In Canada had Rolf intussen de Twentse Marieke leren kennen, die daar stage liep bij een Canadese boer. Zij konden het goed met elkaar vinden en hielden contact via e-mail. Terwijl Rolf in de VS aan de slag ging, werkte Marieke als inspecteur bij de Algemene Inspectiedienst. Hij vroeg haar in 2002 om langs te komen in Thorp in Wisconsin, in het uiterste noorden van de VS. Zij stak de oceaan over, om daarna weer naar Nederland terug te keren. Nog vier keer deed ze dat. In december 2003 bleef ze in de VS. Rolf en Marieke zijn inmiddels getrouwd en hebben samen vijf kinderen.

Voor de familie Penterman is Noord-Amerika het land van de onbegrensde mogelijkheden gebleken. Het bedrijf begon met 350 melkkoeien in een ligboxenstal, de afgelopen tien jaar zijn er nog eens vijfhonderd dieren bijgekomen. Een melkveebedrijf starten in Wisconsin is vrij een-voudig. ‘De grondprijzen zijn hier lager dan in Nederland’, zegt Marieke, ‘Bovendien kennen ze hier geen melkquota, waardoor je snel aan de slag kunt als je eenmaal koeien hebt aangeschaft.’ Een nadeel van ondernemen in de VS is wel dat ban-ken anders te werk gaan dan in Nederland. ‘We moesten een lening voor het bedrijf binnen vijf jaar terugbetalen, in Nederland krijg je daar soms tientallen jaren de tijd voor.’

Ook Marieke kreeg de smaak van het onder-nemen te pakken. Een idee om kindermeubels te ontwerpen liet ze varen vanwege de strenge Amerikaanse veiligheidsregels. Op een dag kreeg ze plots een ingeving. ‘We konden hier geen lek-kere Goudse kaas kopen. Ik besefte dat ik de kaas die ik zo miste in de VS, gewoon zelf zou kun-nen maken.’ Marieke verdiepte zich in het maken van kaas, plaatste een pijpleiding direct van de melkmachine naar het kaasvat en ging aan de

slag. Sinds 2006 produceert ze Goudse kaas vol-gens traditioneel recept en met zoveel mogelijk Nederlandse ingrediënten. Ze heeft tientallen prijzen gewonnen met de ‘Marieke Gouda’, die te vinden is in supermarkten, delicatessenwinkels en restaurants. De kaas kan ook worden gekocht in de boerderijwinkel in Thorp en op de website van Marieke’s bedrijf.

Rolf en Marieke zijn erg tevreden over hun leven in de VS. ‘Ik zou weer in Nederland kun-nen aarden, maar mijn man niet’, zegt Marieke. ‘Rolf vond de regelgeving in Nederland te streng, hij voelde zich beperkt in zijn handelen als boer en als ondernemer.’ Al met al ziet Marieke vooral voordelen aan het ondernemen in de VS. ‘In Nederland hadden we nooit voor elkaar kun-nen krijgen wat we hier hebben bereikt. Rolf had niet zoveel koeien kunnen houden en ik had me niet kunnen onderscheiden met het maken van Goudse kaas.’

Tekst: Ana Karadarevic Foto: RNW/Perro de Jong Meer weten: hollandsfamilycheese.com

Naam:Rolf en Marieke Penterman (38 en 34)Bedrijf:Penterman Farm en Holland’s Family CheeseWaar:Thorp, Verenigde StatenSoort bedrijf:Melkveehouderij en kaasmakerij Zakenpartners:Sander PentermanAfstand tot Utrecht:6.958 kilometer

2012/0348

Boerenbusiness Boer iin Business

Zonder grond onder de

2012/03 49

Boer in Business

Zonder grond onder de

Het succes van Farm Frites maakte hem financieel onafhankelijk. Inmiddels richt Gerrit de Bruijne (78) zijn pijlen op Farm Dairy en op een grootschalig aardappelteeltproject in Gambia. Omdat hij het ondernemen niet kan laten en uit idealisme. ‘Je wilt toch ook iets achterlaten.’

Gerrit de Bruijne zit op zijn favoriete stek: aan de leestafel in zijn ver-bouwde boerderij met uitzicht over de uitgestrekte landerijen die gren-

zen aan het Haringvliet. Hier, in het op Voorne Putten gelegen Oudenhoorn, mag de onderne-mer in ruste graag vertoeven. Hier begon ook in 1971 het succesverhaal van Farm Frites, de onderneming die onder zijn leiding uitgroeide tot een van de grootste fritesfabrieken ter wereld. Zoon Piet nam in 2003 de teugels over. Toch blijft De Bruijne senior nauw met het bedrijf verbonden, als commissaris en omdat zijn uit-zicht om het kwartier wordt versperd door weer een vrachtwagen vol aardappelen. Want De Bruijne mag dan in goeden doen zijn, hij woont nog steeds pal naast de fabriek, waar tevens het hoofdkantoor van Farm Frites is gevestigd. Wat zou hij anders moeten? Verderop in Spijkenisse tussen de gepensioneerden wonen? Hij moet er niet aan denken.

De Bruijne is met Farm Frites en met zijn 150 hectare grote akkerbouwbedrijf vergroeid. Het uitzicht op een recht geploegde voor of een gewas kan hem nog steeds intens gelukkig maken. Hij mag dan inmiddels 78 zijn, hij zit nog elk oogst-seizoen tenminste een dag op de combine. Het is dat een beknelde zenuw en een infectieziekte hem nu wat immobiel maken, anders was hij vast aan het werk geweest.

Stilzitten is niets voor De Bruijne. Zijn geld

verbrassen evenmin. Hij rijdt in een tweedehands Mercedes en leeft relatief sober. Liever doet hij iets zinvols met zijn geld. Zo begon hij, nadat hij uit de directie van Farm Frites was gestapt, in Lelystad zuivelfabriek Farm Dairy. En in Gambia huurt hij samen met een vriend 460 hectare grond waarop aardappelen, uien, maïs en rijst worden verbouwd.

Met dat laatste project wil hij aantonen dat de dreigende voedselschaarste geen voldongen feit is. Dat er nog voldoende alternatieven zijn om de groeiende wereldbevolking te voeden. Zelfs in het tot voor kort onvruchtbaar geachte Gambia. ‘Dat kleine poosje dat we hier op aarde zijn, moet je er toch iets van maken.’

Aan Boerenbusiness vertelt De Bruijne over de moeite die het hem heeft gekost om in Gambia als akkerbouwer aan de slag te kunnen, over het succes van Farm Frites, de rol van zijn boerenaf-komst daarbij én over de kansen en bedreigingen voor de nationale en internationale landbouw in het algemeen. ‘Als je ouder wordt, krijg je toch wat meer tijd om over zulke zaken na te denken.’

Meten is wetenIdealen? Ja, die heeft Gerrit de Bruijne, maar noem hem alsjeblieft geen wereldverbeteraar. Zelfs in Gambia staat een gezonde bedrijfsvoe-ring voorop. Daar zorgt de Zuid-Hollandse frite-producent wel voor. Hij weet wat hij doet. Meten is weten, luidt zijn adagium.

Gerrit de BruijneGerrit de Bruijne (78) is in 1933 gebo-ren in Zuid-Beijerland in de Hoeksche Waard. Het gezin De Bruijne verhuisde twee jaar later naar het voormalige eiland Rozenburg, waar vader een akkerbouwbedrijf kreeg. Gerrit, de middelste van drie broers, volgde in Hoek van Holland de landbouwschool. Het bedrijf van vader overnemen, zag Gerrit niet zitten. ‘Met de hand aard-appels rooien: daar had ik geen trek in’. Via jachtvriend Kees van Lede, de vader van de gelijknamige voormalige Akzo-topman, regelde De Bruijne senior in 1959 in Oudenhoorn (Voorne Putten) een gemengd boerenbedrijf voor zijn op een na oudste zoon. Met een tweedehands frietlijntje legde de De Bruijne daar de basis voor Farm Frites, dat met een omzet van onge-veer 400 miljoen euro en 1.800 mede-werkers in 26 landen is uitgegroeid tot een van de grootste patatfabrikanten ter wereld. Zoon Piet volgde Gerrit in 2003 op.

nagels, red je het niet

2012/0350

Daar begon hij al mee toen hij in 1959 als 24-jarige een gemengd bedrijf (39 hectare) kon pachten in Oudenhoorn. Zijn vader had welis-waar ook een boerderij, op het voormalige eiland Rozenburg, maar dat was honderd procent akkerbouw. Daar voelde Gerrit, de middelste van drie zoons, weinig voor toen hij net van de land-bouwschool kwam. Daarom ging hij eerst aan de slag bij een aannemer.

Op de boerderij koos de jonge De Bruijne voor een andere koers. Een ambitieuze: hij begon direct met een bedrijfseconomische boekhou-ding. Die stelde hem in staat tot het optimaliseren van de bedrijfsvoering. Hij kon precies uitreke-nen aan welke activiteit hij het meeste verdiende.

Toen De Bruijne tijdens een excursie in de Verenigde Staten op het idee kwam om in een schuur achter de boerderij zelf patat te gaan maken, en hij met een bankkrediet van 30.000 gulden een tweedehands frietlijntje op de kop tikte, daarmee de cafetaria’s langs ging en, van-wege het succes, al snel overstapte op levering aan grossiers, is hij dat blijven doen. ‘Ik liep regelmatig door de fabriek. Daar zag ik hoe een van de wegers kilozakken met friet consequent te vol deed. Veel was het niet, een grammetje of 15, maar ik vond het veel. Dus ging ik uitrekenen hoeveel dat scheelde op jaarbasis. 100.000 gul-den, rekende ik hem voor. De man schrok zich kapot. “Dat is drie keer wat ik verdien!”, riep hij. Zo hield ik mijn personeel gemotiveerd.’

Die strategie werkte. Inmiddels heeft Farm Frites wereldwijd 1800 medewerkers verspreid over 26 landen en vijf productielocaties in België,

Polen, Egypte, Argentinië en in Oudenhoorn. Daar wordt jaarlijks 1,6 miljoen ton aardappelen verwerkt tot 750.000 ton eindproduct.

Strategie niet altijd effectiefDat zijn strategie niet overal het gewenste effect beoogde, heeft De Bruijne intussen mogen erva-ren. In Egypte verbouwt Farm Frites zijn eigen aardappelen. Veel Egyptenaren keken de kunst af en begonnen zelf met het telen van aardappelen.

Maar in Gambia lukt dat niet. Vrouwen rooien handmatig, mannen liggen liever onder een boom. En als de mannen al wat doen, bijvoor-beeld toezicht houden op de pivot, het irrigatie-systeem, dan maken ze er een troep van. ‘Ze heb-ben gewoon weinig verantwoordelijkheidsgevoel.’

Nee, De Bruijne en zijn compagnon moe-ten het in West-Afrika grotendeels alleen doen. Hoewel de opbrengst goed is - 45 ton per hectare - krijgen noch De Bruijne, noch de spaarzame locals die het wel willen proberen enige mede-werking bij de financiering van het project: niet van banken, niet van de overheid, maar ook niet

van de FAO, de Wereldvoedselorganisatie van de Verenigde Naties.

Zeker, De Bruijne ziet ze in Gambia volop, de mensen van de internationale hulporgani-saties. ‘Ze rijden in dure terreinwagens met van die grote satellietantennes op het dak door de stad en vergaderen dagelijks in vijfsterrenhotels. Maar het levert allemaal weinig op.’ Hij weet ook hoe dat komt. ‘Het zijn vaak hoogopgeleide inge-nieurs, geen praktijkmensen. Die krijgen niets gedaan. Zonder grond onder je nagels, red je het hier niet.’

Voorkeur voor hoge aardappelprijsDe aardappelen die hij in Gambia teelt, zijn voor de directe consumptie en niet voor de productie van frites. In dat laatste geval zouden de piepers honderden kilometers moeten worden getrans-porteerd, naar Egypte. Te duur en niet goed voor de kwaliteit, meent De Bruijne. ‘Aardappelen moeten niet reizen.’

Aan die regel houdt Farm Frites zich nog steeds. Belangrijkste groeimarkten voor het bedrijf zijn Zuid-Amerika, het Midden-Oosten en het Verre Oosten. Die worden bediend vanuit Argentinië en Egypte, waar Farm Frites de aard-appelen zelf teelt.

Noord- en West-Europa zijn duidelijk geen groeimarkten. In deze regio’s is de concur-rentie groot. Dat is niet in het voordeel van de vrije telers; die moeten nu geld toeleggen, weet De Bruijne. Spijtig, maar onvermijdelijk, luidt zijn commentaar. ‘Als Farm Frites kunnen we daar weinig aan veranderen.’ Sterker, zelf heeft

‘Ik zou zeggen: geef mij nog tien

Henk Blekers.’

2012/03 51

Boer in Business

Farm Frites het liefst ook een hoge aardappel-prijs. Zestig procent van de aardappelen die de onderneming verwerkt, komt van contracttelers. Oftewel: een hoge prijs, pakt ook voor de friet-producent per saldo het beste uit.

Is De Bruijne niet bang dat de dreigende wereldwijde voedselschaarste de prijzen op de lange termijn flink zal doen stijgen, waardoor ook Farm Frites mogelijk wordt geraakt? Nee, de vraag neemt weliswaar toe, maar ook in de opbrengsten zit nog voldoende rek, luidt zijn overtuiging. ‘Toen ik begon in 1959 deden we in Nederland gemiddeld 40 ton per hectare, nu zit-ten we op ongeveer 60 ton. Volgens mij kan dat nog verder omhoog.’ Een goede methode daar-voor vindt De Bruijne de introductie van gene-tisch gemodificeerde aardappelrassen. Verder is er in zijn ogen wereldwijd nog heel veel goede, potentiële landbouwgrond. In Afrika, maar ook op andere continenten.

De Bruijne is een optimist. Hij ziet weinig bedreigingen voor de agrarische sector. Dat was een paar jaar geleden wel anders. De in zijn ogen overdadige aandacht vanuit Den Haag voor de natuur kon hem furieus maken. Hij pakt een foto waarop zijn woonboerderij bijna geheel aan het oog wordt onttrokken door honderden ganzen die op het land zitten of wegvliegen. Ieder jaar vraagt De Bruijne weer een afschietvergunning

aan, telkens is het resultaat ontoereikend. ‘U wilt niet weten hoe vaak ik per dag naar het land moet rijden om die beesten weg te jagen.’

Of neem de plannen om de Hedwigepolder onder water te zetten en de Haringvlietdam open te zetten, waardoor er weer zoutwater in het

Haringvliet zou stromen - goed voor de visstand volgens voorstanders: absurd, vindt De Bruijne. Wat hem betreft is de komst van Henk Bleker op Landbouw een zegen. ‘Geef mij nog tien Blekers.’ Niet dat hij niets met natuur heeft, integendeel, maar ‘het moet niet doorschieten’.

Doorzetter van huis uitNatuurfetisjisten, ganzen, voedselschaarste, toe-nemende concurrentie: Gerrit de Bruijne laat zich niet snel meer van de wijs brengen. Hij is een doorzetter, ook iets dat hij van huis uit heeft mee-

gekregen. Niet alleen Farm Frites, maar ook Farm Dairy is daarvan het bewijs. Friesland Foods en Campina, inmiddels gefuseerd, maar in 2004, toen De Bruijne met de zuivelfabriek begon, nog twee aparte coöperaties, deden er alles aan om de nieuwkomer het leven zuur te maken. De leverancier van machines, de verpakkingspro-ducent: niemand mocht met hem in zee. Anno 2012 is Farm Dairy een vaste waarde in agra-risch Nederland. De minderheidsdeelneming die FrieslandCampina inmiddels in de zuivelonder-neming heeft, zegt genoeg.

Dat doorzettingsvermogen kwam in Gambia goed van pas. Een jaarlijkse pachtsom van dui-zend euro per hectare eiste de Gambiaanse over-heid toen hij zijn plannen op tafel legde. En dat voor waardeloze woestijngrond. Door vast te houden, wisten ze de pachtsom terug te brengen tot een euro: een symbolisch bedrag.

Dat het project vooralsnog niet de navolging heeft gekregen waarop hij had gerekend, deert hem evenmin. De Bruijne zet door, in de hoop dat de Gambianen alsnog de geest krijgen. ‘Je wilt toch iets achterlaten.’

Tekst: Jan Smit Foto: Aleksander Willemse Meer weten: farmfrites.com

boerenbusiness.nl/aardappelmarkt

‘Aardappelen moeten

niet reizen’

Met ruim vijftig jaar ervaring als propaanleveran-cier in de agrarische sector, is Primagaz niet meer weg te denken uit Nederlands’ landelijke gebieden. Maar ook in de toekomst van onze energievoor-ziening speelt Primagaz een belangrijke rol.

Het thema energie houdt de samenleving meer en meer bezig. Waar we nu nog gewend zijn ge-woon de gaskraan open te draaien of onbeperkt elektriciteit te hebben, gaan we naar een toekomst toe waar we ook zelf verantwoordelijk zijn voor het opwekken van energie. Onze huidige centrale energievoorziening, gedomineerd door fossiele brandstoffen, zal moeten veranderen in een nieu-we efficiëntere en bovendien lokale energievoor-ziening.

Voor verwarmingsdoeleinden gebruiken Ned-erlandse huishoudens weliswaar de schoonste fossiele brandstoffen aardgas en – waar dat niet beschikbaar is – propaan. Propaan en aard-gas hebben een zeer lage CO2-uitstoot en ver-waarloosbare uitstoot van fijnstof. Bovendien is propaan een bijproduct bij de raffinage van olie. Wanneer het niet wordt gebruikt, wordt het afge fakkeld. Voor elektriciteitsopwekking daarente-

gen wordt nog vaak gebruik gemaakt van kolen-centrales. Voor het realiseren van de gestelde kli-maatdoelstelling is een overgang naar een andere wijze van elektriciteitsopwekking noodzakelijk.

Het decentraal opwekken van energie is een op-lossing voor deze problematiek. Niet alleen biedt het de mogelijkheid lokale passende oplossingen te zoeken met weinig tot geen gebruik van fossiele brandstoffen, ook wordt alle opgewekte energie optimaal benut. De landelijke gebieden spelen hierin een belangrijke rol.

Voor deze nieuwe manier van kijken naar onze energievoorziening is een transitie nodig. Binnen Primagaz Nederland hebben wij deze transitie in gang gezet en proberen we stap voor stap de tran-sitie van traditionele propaangasleverancier naar leverancier van energieoplossingen te maken. Zo bieden wij, naast propaan, duurzame energieo-plossingen zoals zonnepanelen, warmtekracht-koppelinginstallaties en gaswarmtepompen aan. Propaan is één van de brandstoffen die zeer geschikt is als back up brandstof, vooral in de buitengebieden. Voor agrarische bedrijven/ hu-ishoudens biedt dit dan ook vele mogelijkheden.

Van energieleverancier naar aanbieder van slimme energieoplossingen

www.primagaz.nl www.primaenergy.nl

Meer informatie vind u terug op:

(Advertorial)

2012/03 53

Boerenbusiness Opinie

Meerprijs voor Beter LevenUnilever wil uiterlijk in 2015 alleen nog Unox-

rookworsten met het kenmerk Beter Leven van

de Dierenbescherming verkopen. Daarvoor

moet het aanbod van geschikt varkensvlees

flink omhoog, zegt Marieke Bos, de

brandmanager van Unox.

‘De trend naar meer duurzaam-heid zet door. Consumenten vragen vaker naar duurzame producten en verwachten dat

een bedrijf als Unilever eerlijk en duurzaam pro-duceert. Als grote voedingsmiddelenproducent nemen we onze verantwoorde-lijkheid. In 2010 hebben we het Unilever Sustainable Living Plan geïntroduceerd. Eén van de drie doelstellingen is dat we tegen 2020 uitsluitend landbouwgrond-stoffen uit duurzame landbouw betrekken.

Het op de markt brengen van Unox-rookworsten met Beter Leven Kenmerk van de Dierenbescherming past binnen onze strategie om duurzamer te worden. Zoals we ook Rainforest Alliance gecertificeerde chocolade gebruiken in Magnum-ijsjes en duurzame zuivel voor het ijs van Ben & Jerry’s. Duurzaamheid is een breed begrip en diervriende-lijke productie is daar slechts één onderdeel van. Maar het verhogen van het dierenwelzijn is voor ons wel heel belangrijk

Ruim een derde van de rook-worsten die we jaarlijks verkopen draagt het kenmerk. Het betekent dat de varkens meer ruimte heb-ben, speeltjes krijgen en niet wor-den gecastreerd. Bovendien ver-kopen we sinds september 2011 ook de Boeren Scharrelrookworst met twee sterren: de varkens krij-gen nog meer ruimte, diep stro, en ze kunnen naar buiten.

Uiterlijk in 2015 moeten alle rookworsten van Unox een ster van de Dierenbescherming dra-gen. Volgend jaar mikken we op 60 procent van het assortiment rookworsten. Maar de overstap naar 100 procent varkensvlees met het kenmerk is een grote uitdaging. Nu is er te weinig aanbod van geschikt varkensvlees om al onze rookworsten van het kenmerk te voorzien. Meer varkensboeren moeten daarvoor gaan pro-duceren volgens de richtlijnen van het kenmerk.

Toch kunnen we niet zonder meer verwach-ten dat boeren de overstap maken. Boeren zijn

goede managers. Ze moeten kosten maken om volgens de standaarden van het kenmerk te pro-duceren en willen terecht een meerprijs voor het vlees. Wij betalen die meerprijs, maar voor de productie van rookworsten gebruiken we slechts een deel van het varken. De boer moet ook het

andere vlees goed kunnen verko-pen om uit de kosten te komen.

Om alle Unox-rookworsten van het kenmerk te voorzien, moet het aanbod omhoog en moet er meer vraag naar de andere delen van het varken komen vanuit de voedselindustrie en vanuit supermarkten en con-sumenten. Die partijen moeten bereid zijn de meerprijs te beta-len, zodat boeren hun meerkos-ten kunnen compenseren. Ik weet zeker dat meer boeren dan willen overstappen naar diervriendelijk geproduceerd vlees.

Ik heb goede hoop dat de vraag naar vlees met het ken-merk toeneemt. De meeste super-marktketens zijn bezig met duur-zaamheid. Ik ben ervan overtuigd dat zij zullen inspelen op de trend en vaker vlees met het kenmerk verkopen. Die extra vraag kan boeren motiveren duurzamer te produceren en dat kan ons hel-pen bij het bereiken van ons doel om enkel nog Beter Leven vlees te gebruiken voor de rookworst.

Maar er zijn ook nog stappen te zetten. Als het over duurzaam-heid gaat denken consumenten niet direct aan rookworst. Ook zijn de meesten niet bewust bezig met dierenwelzijn wanneer zij in de supermarkt staan. Als groot merk zijn wij in staat de consu-ment te bereiken. Daarom beste-den we in onze campagne voor de Boeren Scharrelrookworst extra aandacht aan het Beter Leven

kenmerk.Ik ben optimistisch dat we onze doel-

stelling kunnen realiseren. Van onze Boeren Scharrelrookworst met twee sterren hebben we tot nog toe twee keer zoveel verkocht als ver-wacht. Consumenten staan wel degelijk open voor een duurzame rookworst.

Tekst: Thomas Olivier Foto: Aleksander Willemse

Meer weten: unilever.nl unox.nl

boerenbusiness.nl/varkensmarkt

2012/0354

Boerenbusiness Gadgets

Met sensors profiteren van weerHet weer is een cruciale factor voor het rendement van agrarische bedrijven. Dacom adviseert akkerbouwers hoe in te springen op het wisselende weer. Met sensortechnologie als basis.

De toenemende welvaart wereldwijd resulteert in een nog altijd stijgende vraag naar voedsel. Hierdoor wordt er van telers steeds meer verwacht.

Om het maximale rendement uit hun gewas-sen te halen, zijn sensortechnologieën volgens Dacom de oplossing. ‘Een akkerbouwer wil graag weten wanneer hij het beste zijn gewassen kan spuiten tegen schimmel’, zeg Janneke Hadders, directeur van Dacom.

Via het inzetten van ICT en sensortechnolo-gie verzamelt het bedrijf data waarmee telers hun rendement kunnen verhogen. Dacom ontwikkelt gespecialiseerde hardware, software en online adviesdiensten voor de agribusiness, van teler tot verwerkende industrie. Door de verzamelde data om te zetten in concrete adviezen kan bij-voorbeeld voorkomen worden dat schimmelziek-ten de gewassen aantasten en zo de opbrengsten bedreigen. ‘Wij adviseren wanneer een teler het beste bestrijdingsmiddelen kan inzetten en welk type middel daarbij het meest effectief is’, aldus Hadders. ‘Wij doen dit voor individuele bedrij-ven, maar ook voor het Productschap Akkerbouw in de vorm van regionale voorspellingen’.

Het Dacom Agri Yield Management systeem biedt telers oplossingen voor een duurzame en winstgevende teelt van hun gewassen, claimt het bedrijf. Door sensortechnologie en internet te combineren, kunnen telers gedurende het groei-seizoen hun teelt continu volgen en bijsturen, waardoor zij het maximale rendement uit hun

gewassen weten te halen. Dacom beschikt hierbij over een netwerk van weerstations over de hele wereld, in de adviesmodellen wordt rekening gehouden met wereldwijd geldende natuur-wetten zodat er geadviseerd kan worden in elk klimaat ter wereld. Het systeem wordt tevens gevoed met een nauwkeurige 10-daagse weers-verwachting van Meteo Consult. De combinatie van deze gegevens wordt verwerkt in de advise-ring richting de teler.

Innovatief met bodemsensorVorig jaar werd Dacom nog uitgeroepen tot meest innovatieve MKB-bedrijf van Nederland vanwege haar bodemsensor TerraSen. De sensor meet het vochtgehalte van de bodem en geeft de meetgegevens draadloos door aan een centrale computer, die vervolgens aangeeft wanneer de teler welke hoeveelheden water moet sproeien. Op deze manier kan Dacom ook adviezen geven over welke hoeveelheden water, gewasbescher-mingsmiddelen en meststoffen de teler moet inzetten om zijn rendement te verhogen en wordt tegelijkertijd verspilling voorkomen.

Dacom is actief in ruim twintig landen, waarbij de focus vooral ligt op Europa en het Midden-Oosten. ‘In woestijngebieden zien wij bijvoorbeeld dat er nog veel te winnen valt. Akkerbouwers gebruiken daar bij de beregening van hun gewassen nog veel te veel water’, aldus Hadders. Dat er vraag is naar de producten van Dacom blijkt wel uit het feit dat het bedrijf in de

afgelopen jaren de omzet op jaarbasis heeft zien groeien met 30 procent. Vooral door het veran-derende klimaat en toenemende droogte willen akkerbouwers graag advies voor hun gewassen.

Inspelen met precisietechniekEén van de nieuwste ontwikkelingen waar Dacom op inspeelt zijn GPS-gestuurde systemen voor precisielandbouw. Daarvoor heeft het bedrijf eind vorig jaar een samenwerking gesloten met Agrometius, een specialist in deze techniek. In de teelt kunnen met behulp van GPS kunstmest en gewasbeschermingsmiddelen nauwkeurig wor-den ingezet om het rendement te verhogen.

Dacom werkt continu aan verbetering van de sensoren om zo nog meer gegevens te ver-zamelen. Het bedrijf zegt te blijven innoveren op het gebied van ICT en sensortechnologie, waarvoor het onder andere samenwerkt met de Wageningen Universiteit en Hanze Insitute for Technology. Een trend die Hadders waarneemt is dat de focus bij telers steeds meer op duurzaam-heid en efficiëntie ligt, waar volgens haar ook de toekomst ligt. ‘Ik verwacht dat steeds meer gege-vens online gaan worden gedeeld en akkerbou-wers onderling gegevens gaan uitwisselen. Zo werken wij aan een duurzame toekomst.’

Tekst: Christian Slagter Foto: Dacom Meer weten: dacom.nl

De bodemsensor TerraSen van Dacon.

2012/03 55

Gadgets

Sky View FreeMet astronaut André Kuipers in het ruimtesta-tion ISS is het de hoogste tijd om eens wat meer te leren over de ruimte, de maan, de zon en de sterren. Sky View Free is uitgeroepen tot de beste leerzame app van 2011. Deze app opent je camera van je iPhone en laat behalve zonne-stelsels en sterren ook satellieten zien en noemt deze bij naam. Zoals ook het ISS.

Bron: terminaleleven.com

Denk aan de melkMet melk heeft het niet zo heel veel te maken, maar de app Remember the milk is wel één van de betere organizers en dus perfect om wat meer structuur aan je agrarische business te geven. Naast een agenda kan je via deze app op je iPhone of iPad ook van afspraken of acties op de hoogte worden gehouden door middel van een mailtje of sms’je.

Bron: rememberthemilk.com

BloombergAls agrarisch ondernemer kijk je natuurlijk breder dan alleen je eigen vakgebied en volg je de financiële markten op de voet. Het financiële concern Bloomberg kan je op je iPad up-to-date op de hoogte houden van het laatste nieuws van beurzen, banken en markten. Prima te combineren met je dagelijkse dosis agrarisch economisch nieuws op Boerenbusiness.nl.

Bron: bloomberg.com

APPS

Gewassen checken uit de luchtHeb je geen zin om kilometers te lopen om gewassen of koeien te controleren? Dan heeft de Franse onderneming

Parrot wat handigs: de AR.Drone 2.0. De quadricopter heeft twee boordca-mera’s en is te besturen met je smartphone. Met de software AR.Freeflight 2.0 kunnen foto’s en video’s worden gemaakt, waarbij ook vluchtgegevens als hoogte, snel-heid en duur worden bijgehouden. Niet alleen kan je zo vanuit de lucht zien of alles oké is op je perceel, maar ook kan je de foto’s of video’s via social media delen met collega’s. De AR.Drone 2.0 komt in het tweede kwartaal op de markt en heeft in de VS een adviesprijs van 300 dollar. Bron: Ardrone.parrot.com

Slimme pen luistert meeHandig voor ons als journalisten, maar zeker ook als je geen

begenadigd schrijver van notulen en aantekeningen bent bij presentaties of vergaderingen. De digitale pen Livescribe Echo smartpen neem name-lijk niet alleen op wat er wordt gezegd, maar linkt dit ook aan de aantekeningen

die je aan het schrijven bent. Zo mis je dus geen enkel detail of idee. De slimme pen heeft een microfoon en een infrarood-

camera, waarmee elk gesproken woord wordt gekoppeld aan handgeschreven notities of tekeningen. Een speciaal schrijf-

blok met herkenningspuntjes voor de infraroodcamera maakt dit mogelijk. Met een opslagcapaciteit tot 8

GB kan 800 uur aan geluid worden opgenomen.Bron: Deslimmepen.nl

Foodprinter nog brug te verNog even en dan hoef je niet meer naar de supermarkt voor een banaan of een appel, dan kan je eten

printen. Dat is geen science fiction al is de techniek nog niet praktijkrijp. Het idee achter de foodprinter is simpel: een appa-raat voegt diverse voedingsingrediënten samen en print deze in de gewenste vorm uit. In lagen wordt zo een 3D-kant

en klaar hapje opgebouwd. Wetenschappers zijn druk met de ontwikkeling,

ook om de foodprinter geschikt te maken voor massaproductie.

Bron: Foodvalley.nl

Sms’en met je toetsenbordAgrarische ondernemers schuwen geen vuile vingers, maar

dan is het soms lastig om kleine toetsen aan te tippen op je smartphone. Daar heeft de

Canadese keyboardfabrikant Matias wat op bedacht: toetsenborden die je kunt gebruiken voor je pc en voor het tikken van sms’jes op je iPhone. Met een sim-pele druk op de knop kan je schakelen tussen de pc en op de smartphone. Bron: Matias.ca

Camcorder tegen weer en windVoor akkerbouwers die filmen in het stof bij het tarwedorsen of voor veehou-

ders die in de stromende regen het maïshakselen willen vastleggen, heeft Panasonic iets bedacht: een serie camcorders voor buiten. De fabrikant claimt dat de nieuwe camcorders, met de HX-WA20 als vlaggenschip, een prima beeldkwaliteit heeft bij extreem weer. De full-hd camera is volgens Panasonic waterdicht tot 3 meter diepte en laat geen stof binnen. De precieze data en prijzen zijn nog niet bekend, maar we wachten de eerste producties af op Youtube. Bron: panasonic.nl

2012/0356

Boerenbusiness Analyse

De miniknol lijkt een allemansvriend voor verdelingsbedrijven, handelshuizen

en telers. Hij brengt snel resultaat op, partijen hoeven minder gescheiden te

worden en de keuringskosten zijn lager dan bij traditionele stamselectie.

Ook het buitenland heeft de voordelen van mini’s ontdekt. Wat betekent dat

voor de grote spelers in Nederland? Hoe zien zij de toekomst?

Miniknol wint terrein als allemansvriend

2012/03 57

Boerenbusiness Analyse

zijn. Een gevaar voor Nederland? ‘Dat lijkt me niet, want met het pootgoed dat China produ-ceert, wil het gewoon haar eigen bevolking kun-nen voeden’, schat Pot van Agrico in. ‘Hoewel de arbeidskosten daar lager zijn, zie ik China niet als concurrent. De bloei aldaar heeft geen gevolgen voor de export hier.’

Pot ziet het buitenland niet zozeer als concur-rent, maar erkent dat de Nederlandse producen-ten en telers wel op hun hoede moeten blijven. ‘Frankrijk en Schotland doen het erg goed, maar zolang wij ervoor zorgen dat we kwaliteit bieden, zitten we behoorlijk veilig.’

De Nederlandse positie als wereldleider lijkt door de ontwikkelingen op het gebied van miniknollen dus niet direct gevaar te lopen. Dat stellen ook KWS en HZPC. Maar de bloei schijnt wel degelijk van serieus niveau te zijn. Broere

Beregeningen levert onder meer systemen voor miniknollen, in Nederland maar ook in het bui-tenland. Volgens Arie-Jan Broere, verantwoorde-lijk voor de verkoop en export, zijn de miniknol-len en de opbrengst niet bedoeld voor export. ‘Het klinkt misschien gek, maar Chinezen heb-ben over het algemeen te weinig discipline op het gebied van hygiëne. Daardoor komen ze vaker met partijen in de problemen en moeten ze al moeite doen om de vraag in eigen land te beantwoorden.’

Volgens Broere zijn Oekraïne en Colombia opkomende landen. Nederland heeft de eer-ste stappen richting Oekraïne al gezet middels samenwerkingsverbanden. ‘En in Colombia is er nog volop groei mogelijk met de oude rassen. Er zijn al een paar tests gedaan en veel rassen kun-nen via miniknollen vermeerderd worden.’

Minknollen als breekijzerIPM Holland levert aan Nederland miniknollen uit Schotland. De miniknollen worden dus van-

afhaakt of het niet ziet zitten om op de teelt van miniknollen over te gaan. ‘Sommigen hebben het geprobeerd, maar zagen het mislukken. Andere telers vinden miniknollen niet bij hun bedrijf passen of vinden de mini’s te duur.’

‘Dat heeft verschillende redenen’, legt Pot uit. ‘Doorgaans is een verdubbeling van het aantal miniknollen te kostbaar, want met hetzelfde are-aal van een ras ben je dan genoodzaakt de cyclus te verkorten. Meer areaal van een ras zou dus soelaas kunnen bieden, maar daar is vaak niet voldoende grond voor aanwezig.’

Aantrekkelijk alternatiefBij de handelshuizen HZPC en KWS Potato is het plafond nog niet bereikt. KWS stapte drie jaar geleden samen met Van Rijn de wereld van de miniknol binnen en verkoopt de mini’s sinds een jaar zelfstandig. Jan Aalbers, begeleider basis-pootgoed, verwacht dat KWS de komende jaren nog een lichte groei doormaakt op het gebied van afname van miniknollen en voorspelt een snelle groei van nieuwe rassen. ‘Nederland moet zich meer onderscheiden in hoogwaardig pootgoed. De miniknol biedt daartoe een aantrekkelijk alternatief. Met een vermenigvuldigingsfactor van 5 à 6 in het eerste jaar en 7 à 8 in de jaren daarna, kan in korte tijd een grote hoeveelheid stammateriaal worden geproduceerd. Je kunt de cyclus met een jaar tot enkele jaren bekorten.’

Handelshuis HZPC voorziet ook een roos-kleurige toekomst voor de miniknol. Een paar jaar geleden heeft het bedrijf nog voor 5,5 mil-joen euro aan investeringen gedaan; vorig jaar is een hectare aan kassen gebouwd. Het bedrijf pro-duceert zelf miniknollen, maar ziet onder telers ook de behoefte toenemen om zelf de productie ter hand te nemen. ‘Wij hebben tien jaar geleden geïnvesteerd in de miniknol en de vraag blijft toe-nemen’, vertelt woordvoerder en controller Jan Hoogenboom. ‘Aanvankelijk gingen telers over op de miniknol om een gesloten bedrijfsvoering te realiseren. De laatste jaren is het besef geko-men dat men hiermee ook de risico’s kan verklei-nen en de cyclus kan verkorten.’

Booming business in ChinaNederland is zeker niet het enige land dat de voordelen van de miniknol heeft ontdekt. Zo lijkt de klinische tegenhanger van de pootaard-appel in China nog steeds booming business te

Grote handelshuizen als HZPC en Agrico hebben zo’n vijftien jaar geleden de miniknol omarmd. De miniknol had de toekomst: het was

een perfect product om gesloten bedrijfsvoering te realiseren en de miniknol maakte een snellere vermeerdering mogelijk. De cijfers lopen enigs-zins uiteen, maar inmiddels komt nog zo’n 30 procent van de nateelt uit traditionele stamselec-tie en maar liefst 70 procent uit miniknollen.

Agrico heeft 250 afnemers van de miniknol en verwacht dat dit aantal ongeveer gelijk blijft. ‘We zitten nu wel zo’n beetje aan het maximum’, vertelt buitendienstmedewerker Martin Pot. Hij heeft onder meer de miniknollentak onder zijn hoede en verwacht volgend jaar niet meer knol-len te hoeven bestellen dan afgelopen jaar. ‘Twee jaar geleden zagen we nog een groei van 15 pro-cent, dit jaar blijft het ongeveer gelijk.’

Volgens Pot komt dit doordat een groep telers

Nederland moet zich meer onderscheiden

in hoogwaardig pootgoed

Grond-markt.nlHet grootste onafhankelijke platform van agrarisch onroerend goed!

- Grond markt nieuwsbrief

- Grond prijzen monitor

- Grond transacties

- Grond markt informatie

- Grond aanbod

Omdat uw buurman maar één keer te koop is!

www.grond-markt.nl

2012/03 59

Analyse

uit Schotland naar het vasteland geëxporteerd, om exportkosten te drukken. Volgens operation manager Erik Appeldooren is het ene land niet zozeer beter dan het andere land. ‘In Schotland heb je niet de problemen die in grote delen van Europa voorkomen. Zo tref je daar geen bruin-rot aan. Maar daar kampen ze weer met andere kwesties. Zo heeft Schotland qua locatie van nature al een achterstand.’

Tot de afzetmarkt van IPM behoren onder meer Ierland, Frankrijk en Denemarken. Maar ook landen als Nieuw-Zeeland en Canada zijn in trek. ‘Naar die landen mogen we geen pootgoed exporteren. Miniknollen zijn echter wél toege-staan.’ Verder is IPM zich al jaren in China aan het oriënteren. ‘We zien daar zeker mogelijkhe-den voor een afzetmarkt, want de vraag is gro-ter dan het aanbod. Maar je hebt er geen zicht op wat er met je rassen gebeurt. Ik denk dat veel bedrijven daardoor afhaken. Er is nog te weinig controle. Zodra de zaken daar beter geregeld zijn, staan wij vooraan in de rij.’

Een slap huidjeIPM produceert de miniknollen op turfbasis, maar in Schotland wordt veel gebruik gemaakt van hydroponics; dezelfde techniek die HZPC ook toepast. De plant ligt daarbij in het water

en de wortel wordt gevoed door langzaam stro-mend water. Hoogenboom: ‘Om de kwaliteit te waarborgen, hebben we destijds besloten om miniknollen te produceren. Hydroponics had zichzelf al bewezen. En omdat de opbrengst met hydroponics hoger is dan wanneer je potgrond

gebruikt, was voor ons de keuze snel gemaakt.’Agrico vertrouwt meer op miniknollen in

potgrond dan op hydroponics. ‘Wij verkopen knollen van 15 millimeter en opwaarts. Onze afnemers staan al niet te springen om knollen van net boven de marge. Met hydroponics verwacht ik dat we dichter bij die marge zullen blijven en dat lijkt me niet wenselijk. Overigens zorgt de vochtige omgeving bij hydroponics ook voor een slap huidje. Genoeg redenen voor ons om nog even de kat uit de boom te kijken.’

Daar voegt hij aan toe dat het voor de eind-producent doorgaans niet uitmaakt van welke techniek gebruik is gemaakt. ‘Het resultaat telt.’ En daar sluit Appeldooren zich bij aan. ‘Voor de eindproducent maakt het niet uit welke techniek is gebruikt. Om chips te maken, kun je zowel Innovators uit traditionele stamselec-tie én Innovators afkomstig van miniknollen gebruiken.’

Volgens Hoogenboom heeft echter niet de productietechniek maar de teeltwijze invloed op de opbrengst uit de miniknollen. ‘Theoretisch gezien is er tussen beide technieken, hydroponics en potgrond, geen verschil in kwaliteit of grootte uit de vervolgteelt van de miniknol. De grootte is veel meer afhankelijk van de zorg die de teler aan zijn gewas besteedt, aan de plantafstand, de bemesting en het soort grond waarin geteeld wordt.’

Succesvolle formuleVrijwel iedereen is het erover eens: in Schotland gebeurt het, in China valt mogelijk veel te halen. Maar wat is het geheim van Schotland, het land dat vrijwel volledig is overgestapt op miniknol-len en waar ze ziektes beter onder controle lijken te hebben? Wat kan Nederland van Schotland leren? Martin Pot is er van overtuigd: het ant-woord ligt in de teeltgeneraties. ‘Die kunnen we aanzienlijk verkorten.’

Want in Schotland kan al na drie à vier jaar worden geëxporteerd en dat zou de gezondheid en kwaliteit aanzienlijk verbeteren. ‘In Nederland knopen we er nog een jaar achteraan en daar-mee vergroot je de kans op besmetting en ziek-tes.’ Maar dat is niet het enige geheim, vertelt Appeldooren. ‘In Schotland hanteren ze een min-der belastende teeltrotatie van 1 op 6 of 1 op 7. In Nederland geven we de grond doorgaans slechts 3 tot 4 jaar. Dat doet de teelt geen goed.’

De locatie, het klimaat, de grondsoort, de pootafstand: het succes van de miniknol is van veel factoren afhankelijk. HZPC verricht onder-zoek naar dergelijke aspecten, maar zou graag zien dat de gehele sector zich daar meer in ver-diept. ‘Het zou ook goed zijn wanneer er een teeltadvies voor miniknollen wordt uitgebracht. Want in verhouding tot de traditionele teelt staat die van de miniknol nog in de kinderschoenen. Er valt dus nog veel te winnen.’

Tekst: Suzanne Wijers Foto: HZPC, Persburo Noordoost Meer weten: boerenbusiness.nl/

pootgoedmarkt hzpc.nl agrico.nl ipm.ie

Zodra de zaken in China beter geregeld zijn, staan wij

vooraan in de rij

2012/0360

€ 10,00

€ 12,00

€ 14,00

€ 16,00

€ 18,00

€ 20,00

€ 22,00

€ 24,00

€ 26,00

€ 28,00

€ 30,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52

2008 2009 2010 2011 20122008 2009 2010 2011 2012

NoordZuidBron: DCA Kenniscentrum

Boerenbusiness Trends

Trends op de agrarische marktenAgrarische markten veranderen dagelijks, per uur en soms zelfs per seconde. Wat is echter de algemene tendens op een markt? Boerenbusiness zet elke editie een aantal markten op een rij.

Merkwaardige ontwikkelingen op de mestmarktAan de vooravond van een nieuw seizoen heeft de mestmarkt zich enigszins merkwaardig ontwikkeld. Achteraf blijkt dat veel veehouders het veelal alleen redden met mestopslag in de winterperiode. Daarbij konden zij gebruik maken van lege mestputten van gestopte collega varkenshouders. Daardoor is er geen sprake geweest van druk in het aanbod van mest. Akkerbouwers hebben lang in de veronderstelling geleefd dat een periode met toe te betalen bedragen als in het seizoen 2010/11 een kwestie van

tijd was. Nu blijkt die periode mogelijk niet te komen. De ontwikkeling van de mestprijzen laat in ieder geval zien dat er sprake is van een dalende trend op de mestmarkt. Een laat nat voorjaar kan hierin enige verandering brengen. Mesthandelaren staan voor een lastige taak om de mest straks op tijd en met de juiste gehalten alsnog aan een toeschietelijke akkerbouwer geleverd te krijgen.

Vleesvarkensdrijfmest (Ophaalbijdrage Deurne, Tilburg, Uden, Lichtenvoorde, in euro per ton)

2012/03 61

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007Totaal EUTotaal rest EuropaTotaal AmerikaTotaal AziëTotaal AfrikaTotaal generaal

429.359 459.987 390.026 428.951 382.102 397.611 416.055 384.29428.386 27.252 23.867 39.666 32.286 42.712 38.848 36.46715.572 16.814 18.825 20.241 18.103 26.337 21.370 17.65066.931 71.834 89.493 64.449 68.063 63.959 73.081 77.607145.185 143.800 145.395 157.015 160.221 127.822 130.086 138.111685.433 719.687 667.606 710.322 660.775 658.441 679.440 654.129

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Totaal EU Totaal rest Europa Totaal Amerika Totaal Azië Totaal Afrika

€ 0

€ 0,25

€ 0,50

€ 0,75

€ 1,00

€ 1,25

€ 1,50

€ 1,75

€ 2,00

€ 2,25

jul 2

010

jan

2011

jul 2

011

jan

2012

1 mnd 3 mnd 6 mnd 12 mnd

2006 2007 2008 2009 2010 2011JanuariFebruariMaartAprilMeiJuniJuliAugustusSeptemberOktoberNovemberDecember

€ 24,65 € 59,20 € 74,15 € 55,00 € 69,15 € 84,50€ 24,75 € 60,00 € 75,25 € 56,10 € 68,70 € 88,25€ 24,75 € 60,30 € 78,40 € 55,30 € 73,70 € 93,00€ 24,65 € 62,20 € 79,20 € 57,15 € 76,40 € 91,60€ 24,65 € 62,60 € 91,15 € 58,30 € 74,20 € 88,80€ 24,65 € 63,90 € 94,10 € 63,75 € 76,25 € 89,35€ 24,70 € 65,25 € 96,10 € 61,85 € 72,80 € 92,05€ 24,75 € 64,85 € 88,30 € 65,10 € 72,55 € 89,95€ 24,85 € 66,90 € 85,95 € 63,85 € 72,65 € 91,70€ 24,90 € 68,45 € 79,20 € 65,75 € 75,15 € 91,30€ 24,90 € 73,55 € 70,30 € 66,00 € 75,40 € 94,70€ 24,90 € 73,35 € 60,70 € 65,65 € 79,20

€ 20,00

€ 30,00

€ 40,00

€ 50,00

€ 60,00

€ 70,00

€ 80,00

€ 90,00

€ 100,00

Janu

ari

Febr

uari

Maa

rt

April

Mei

Juni Juli

Augu

stus

Sept

embe

rOkt

ober

Novem

ber

Decem

ber

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Trends

Bron: DCA Kenniscentrum Bron: DCA Kenniscentrum

Bron: LEI / DCA Kenniscentrum Bron: DCA Kenniscentrum

De pootgoedmarkt zit goed in haar vel. Uit de tussenstand van de plom-beringcijfers van de NAK werd al duidelijk dat het exportseizoen 2011/12 eerder op gang was gekomen dan het vorige seizoen. De belangstelling overzee bleek goed. De grootste uitdaging was de financiële afwikkeling van de gemaakte deals. De Arabische lente had zo zijn gevolgen, maar ook de onlusten in Syrië leken roet in het eten te gooien. In de handel van poot-

goed van fritesrassen kwam eind januari, begin februari meer beweging als gevolg van het onderbrengen van teeltcontracten consumptieaardappelen 2012. Handel in Bintje pootgoed stagneerde in de maand januari door geringe kooplust bij de eindgebruiker. De grove maatsortering en beschik-baarheid van pootgoed voor de teelt van frites gaat gevolgen hebben voor de prijsvorming van het vrije ras Bintje.

€ 10,00€ 15,00€ 20,00€ 25,00€ 30,00€ 35,00€ 40,00€ 45,00€ 50,00€ 55,00€ 60,00

wk

15w

k 17

wk

19w

k 21

wk

23w

k 25

wk

27w

k 29

wk

31w

k 33

wk

35w

k 37

wk

39w

k 41

wk

43w

k 45

wk

47w

k 49

wk

51w

k 1

wk

3w

k 5

wk

7w

k 9

wk

11w

k 13

wk

15

Oogst 2006 Oogst 2007 Oogst 2008 Oogst 2009 Oogst 2010 Oogst 2011

Boterprijs zakt onder record 2011De dalende trend die boter half oktober heeft ingezet, gaat ook begin 2012 gestaag door. Daarbij ligt de prijs eind januari rond de 3.480 euro per ton. Een groot verschil met de ruim 4.000 euro per ton, die boter tot oktober wist vast te houden. Juist de hoge Europese prijzen en een ongunstige eurodol-larverhouding resulteren er in dat de vetmarkt langzaam maar zeker steeds stroever begon te functioneren, met hogere vetvoorraden tot gevolg. Toch lukte het de zuivelsector om tot oktober een hoog niveau vast te houden, maar sindsdien daalt de vetprijs. De dalingen waren niet voldoende om kopers aan te moedigen zich weer op de markt te begeven. Deze geven er de voorkeur aan om goedkopere boter uit Nieuw-Zeeland op te kopen. Vaak laat de boterprijs weer een opleving zien rond de periode dat Nieuw-Zeeland de winter in gaat. Of dat dit seizoen weer gebeurt, hangt van onder meer de eurodollarverhouding af.

€ 200,00

€ 250,00

€ 300,00

€ 350,00

€ 400,00

€ 450,00

wk

1w

k 3

wk

5w

k 7

wk

9w

k 11

wk

13w

k 15

wk

17w

k 19

wk

21w

k 23

wk

25w

k 27

wk

29w

k 31

wk

33w

k 35

wk

37w

k 39

wk

41w

k 43

wk

45w

k 47

wk

49w

k 51

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Bron: DCA Kenniscentrum Trends

DCA notering Bintje (Maat 35/45, in euro per ton) Pootgoedexport (In tonnen)

Verse boter (25 kg Cartons, af fabriek)

Gasolie Rentemarkt(bij levering > 4.000 liter, in euro per 100 liter) (Euribor, in procenten)

Pootgoedmarkt zit goed in haar vel

Boerenbusiness slijpt de ondernemersgeest

Op boerenbusiness.nl houden we u continue op de hoogte

van de laatste marktprijzen en ontwikkelingen in de agribusiness,

financiën en politiek. Voor het slijpen van de ondernemersgeest

zeker een dagelijks bezoek waard.

Bezoek onze website:

www.boerenbusiness.nl

www.rabobank.nl/agrarisch

Rabobank. Een bank met ideeën.

Ontwikkel je eigen strategie met hetRabo Opvolgers Perspectief.

Het wordt helemaal jouw bedrijf.Dat is het idee.Als je het bedrijf van je ouders gaat overnemen, wordt het steeds meer jouw bedrijf. Met ruimte voor je eigen ideeën en

aanpak. Maar de tijd ontbreekt vaak om je blik op de horizon te richten. Het Rabo Opvolgers Perspectief brengt je een stap

vooruit. Je ontdekt waar je eigen kracht ligt en wat je financiële mogelijkheden zijn. Ontwikkel net als Jan Pennings een

strategie die past bij jou en je bedrijf. En bepaal jouw plek op de horizon.