Bienvenue au Webinaire du 8 février 2018 Le PERSONAL BRANDING › images › articles ›...

Bienvenue au Webinaire du 8 février 2018

Le PERSONAL

BRANDING (le marketing de soi) pour les indépendants

www.rh-solutions.com / tous droits réservés 1

Présentons nous…

Kevin LAMAREDirecteur du développement Réseau RH [email protected]

Marc LALIATConsultant en « business développement » et Communication numé[email protected]

Réseau national de Portage salarial – 24 agences en France1100 consultants accompagnés chaque année

www.rh-solutions.com / tous droits réservés2

http://ids33025.delosmail.com/DelosBin/Delos.dll/PrepareEML?ToCCOM=1481759411

www.rh-solutions.com / tous droits réservés

« Créer et développer votre Marque Personnelle Pour assurer le développement de votre activité,

en vous appuyant sur le capital relationnel que vous allez créer. »

VOUS ETES LA MARQUE

3


LE PERSONAL BRANDING

4


LE PERSONAL BRANDING

5


Créer et

Développer

sa Marque

Personnelle

VOUS ETES une MARQUE

VISION

VALEURS

MISSION

Une histoire

Une promesse

Des caractéristiques

Confiance

Réputation

Bouche à oreille

Des Ambassadeurs

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VendreIdées, produits, services

Justifier ses Tarifs

Mieux négocier

Affirmer son expertise

AuthentiqueTransparence

Valeurs

ConfianceAvoir confiance

Inspirer confiance

FédérerRéseau

Collaboratif

MULTI FACETTES – MULTI OBJECTIFS

Donner du sensÀ son métier

À ses actions

Mission

Se différencierÊtre visible

Innover

Se former

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UNE MARQUE PERSONNELLE SE CONSTRUIT

Se connaître

Se faireconnaître

Se fairereconnaître


2

1

3

8


1

Qui suis-je ?Travail personnel

Métiers, fonctionCompétences, ExpertisesQualités, +Mes passionsMes hobbiesMon style, mes gouts

= Valeur ajoutée

SE CONNAITRE

Quels objectifs ?Quels cibles ? Pourquoi j’y vais ?

…au moins une de ces raisons :

• Faire évoluer sa carrière

• Créer un réseau professionnel

• Augmenter sa crédibilité

• Montrer son expertise

• Augmenter sa notoriété

• Augmenter le nombre de devis

• Développer sa clientèle

• etc

50%

50%

9

Mots clés


• Révéler sa véritable personnalité avec le Personal Branding - 2011 de Pascale Baumeister

• Moi TM - 2000 de Tom Peters

• L'entreprise de soi - 2000 de Bob Aubrey (Auteur)

• À chacun sa mission - 2012 de Jean Monbourquette

• Le personal MBA Broché – 2013 de Kaufman Josh, Olivier Roland

1 BIBLIOGRAPHIE

10


2 SE FAIRE CONNAITRE

Se présenter

Prendrela parole

Profil Linkedin et Viadeo à jourUne photo, une présentation, un pitch, être AUTENTHIQUE

Viser 1000 contacts LinkedinParticiper à des meetup, faire duNetworking. Etre CONNU.

Rédiger un article, un livre blancRéaliser une video. Commenter, se positionner… Avoir une MISSION à défendre.

Je suis uneMarque Personnelle

Nom de domaine, site, blog à mon nom. J’ai ma méthodeJe suis invité aux tables rondes… Je suis un INFLUENCEUR

Développerson réseau

1

Écouter

Outils de veille, de curation.Visite de salons et s’inscrire dans des groupes pros. Devenir EXPERT.

2 3 4 5

11

Un projet sur 6 moisC’est une stratégie de communicationL’influence se construit sur la durée



Evitez l’effet Linkedin

12


ERREURS BONNES PRATIQUESNOM + PRÉNOM Prénom + Nom

Titre de poste trop long / jargon / incompréhensible /

niche de marché

Titre simple et reconnu par votre secteur + public

cible > utiliser le moteur de recherche interne

Un résumé trop long 10 lignes max. + utiliser les bons mots clefs

Un profil uniquement en anglais… Utilise si on le souhaite l’option du profil en anglais

Une photo pas « pro » et pas de bandeau Style, vêtement adaptés à votre cible et au secteur

> n’oubliez pas de sourire ;)

Investir 50€ chez un photographe (?)

Un profil incomplet Complétez votre profil à 100% (8 fois plus de visite)

Pas de compétences validées Identifiez 5 à 10 compétences et faites-les valider par

vos relations

Aucune recommandation écrite Obtenez des recommandations écrites et donnez-en

(dans l’ordre : commencez par en donner !).


Suivez les bonnes pratiques

13


Pour vous présenter : Exprimez votre expertise !

Je valorise ma capacité à :

1. Faire ex: je développe des solutions, j’interviens pour mettre en place des

lignes de productions …

2. Aider à faire ex: AMO = j’aide à la mise en place de projets informatiques…

3. Aider à décider ex: Je conseille, j’accompagne le Comité de Direction, le groupe de

pilotage…

4. Dire comment faire: ex: j’identifie les méthodes (qualité, stratégie) pour…

5. Dire quoi faire ex: je réalise des audits … Je réalise le cahiers des charges…


+ montrer des réalisations

14



Mots clés

présentation

Malt.com (ex-hopwork), viadeo.freelance…

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L’influence c’est la capacité à créer des interactions Une règle pour réseauter : associer le virtuel et le physique !

Selon votre métier et votre positionnement, trouvez les réseaux physiques que vous devez intégrer. Attention, l’entrée est parfois payante ou via une cooptation…

• www.bnifrance.fr, BNI est un réseau d'affaires professionnel basé sur la recommandation mutuelle,

• www.carbao.fr (Club d’Affaires de Recommandation par le Bouche A Oreille),

• Les 60 réseaux 100% féminins en France : bit.ly/reseaux-feminins

CCI : sur les sites des chambres de Commerces, vous trouverez l’annuaire des clubs d’affaires, notamment le réseaux ecobiz.fr (intégré aux CCI) qui les fédère toutes!

www. Meetup.com : plateforme de réseautage social, agenda complet d’évenements locaux (formation, table ronde, after work)

www.eventbrite.fr : une plateforme qui compile les évènements de tout ordre, près de chez vous.

Les espaces de co-working proposent des « after work » et autres évènements de rencontres réseaux (tapez « espace coworking » dans google pour trouverez les espaces près de chez vous). A tester : le coworking chez l’habitant sur les sites www.Hoffice.com (avec une philosophie collaborative marquée), et le français www.Cohome.com.



http://www.eventbrite.fr/


Les medias sociaux multiplient les points de contacts avec vous...A vous de développer votre réseau de façon ciblée et humaine


17

• Partir de l’option recherche avancée (ne pas utiliser le champ de recherche normal).

• Seulement 5 opérateurs et caractères fonctionnent sur Linkedin : AND, OR, NOT « » ( )

• Pour Linkedin : cochez la partie “3e niveau et autre membres” qui est décochée par défaut.

• Pour Viadeo : possibilité de cocher la case de récence (derniers inscrits).


Les recherches sur Linkedin et Viadeo


Les demandes de mise en relation directe

Bonjour, je suis consultant en …. à Paris… et expert du

secteur …

Je serais très heureus(e) de partager notre réseau

Bonjour, je suis comme vous un acteur de l’emploi à

Nantes… et je serais très heureux que nous partagions

nos réseaux et nos points de vue

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Prenez la parole

• Liker / partager / commenter

• Questions / réponses dans les groupes, les forums, les communauté

• les enquêtes en ligne ou quiz

• les newsletters,

• les Web TV, les tutos, les vlogs

• les livres blancs

• Les témoignages

• L’identification des experts ou « leader d’influence »

• Les auto-diagnostics

• Les démonstrations en live

• Avis d’experts, tribunes libres

• Comparatif, études, etc

Créer des contenus, partagez votre expertise



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Rédaction et mise en forme de vos articles

Slideshare

Partage de vos présentations (ppt-pdf) avec une communauté

1

2

2

3

3

1Partage « classique »

Google alerte ouOutil de curation veille information

Linkedin publier


Scoop it ou feedly

20


Jouez les

Journalistes !

(vous êtes un media)


21

SYNTHESE

Qui ? Quoi ?+

neuf, + important, + proche

Quand? Où? Comment?

+ explicatif

+ général

+ détail

chute

Titre

Texte

Mots clés :1 à 2

6 à 10 mots

informatif

Une page, un article :

200-400 mots

Phrase

15 à 20 mots

Paragraphe

40 à 70 mots

Des liens dans le texte + à la fin



Technique journalistique de base : la pyramide inversée

22

Pour créer du contenu il faut un planning annuel :

1. Type « marroniers »

2. Liés à des évènements (salons)

3. + Préparer par avance 20 à 30 articles/idées

Janv

-fev

mars avril mai juin Juill-

aout

sept oct nov déc

2

Technique journalistique de base : Se préparer, plannifier

SE FAIRE CONNAITRE


Créer x publier x promouvoir

Créer = Information brutePublier = transformer l’information brute « en histoire », sous un format adaptéPromouvoir = assurer la bonne transmission de l’histoire, la relayer, la promouvoir

Media sociaux

Communiqués de presse

Newsletter

etc

Articles, post…

respectant

La ligne éditoriale

Contenu:

•Texte

•Image

•Video

•etc

Si vous avez un minimum d’organisation et une bonne stratégie, votre temps de

communication sera limité (30 minutes à quelques heures par semaine).

2

Technique journalistique de base : Se préparer, plannifier

SE FAIRE CONNAITRE



2 SE FAIRE RE - CONNAITRE

Le Social Selling Index

(SSI) de Linkedin

Le Social Selling Index (SSI) mesure votre

efficacité à imposer votre marque

professionnelle, à trouver les bonnes

personnes, à communiquer avec les bonnes

infos et à construire des relations. Mis à jour

quotidiennement.

https://www.linkedin.com/sales/ssi

Googlisez-vous !

Vous,

vos 10 principaux clients,

vos prescripteurs …

https://klout.com

Votre activité sur les médias

sociaux. Classement sur 100,

en fonction de votre influence

sociale en ligne.

Je contrôle ma Réputation « Ce que l’on dit de moi » Je deviens un influenceur

25

moteur de recherche qui

présente l'information publique

de votre présence sur le web

http://webmii.com/

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Nos webinars 2018 :

Série « Communiquez pour réussir » par Marc Laliat

Le 08/02 - Le Personnal branding pour les indépendants

Le 15/03 - Le Social Selling : accélerez votre développement commercial

Le 06/04 - Les Clés de la Communication : de l'écriture web au storytelling


Des questions ? Nos réponses…


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